“Я прошла через какой-то ад”. Как девушка с велопрокатом покоряет Манхэттен

Это Осетинская (Русские норм!) www.youtube.com

Brief Summary

This video features an interview with Ksenia Proka, the founder of Whizz, a company that rents electric bicycles to couriers in New York City. Ksenia shares her journey from a career in science to becoming a successful entrepreneur, navigating the challenges of starting a business in a new country, and the impact of the war in Ukraine on her business.

  • Ksenia and her co-founders started Whizz in Moscow with electric scooters, but pivoted to electric bicycles for couriers after the COVID-19 pandemic.
  • They faced challenges with financing and regulations in both Russia and the US, ultimately selling their Russian business and focusing on expanding Whizz in the US.
  • Ksenia emphasizes the importance of discipline and perseverance in entrepreneurship, and shares her insights on the challenges women face in the startup world.

Addressing the Audience

Ksenia begins by thanking viewers for their support and encouraging them to donate to her channel to help her create more videos. She also asks viewers to share their thoughts on who they would like to see featured in future videos.

Teaser!

Ksenia introduces the video's main topic: an interview with Ksenia Proka, the founder of Whizz, a company that rents electric bicycles to couriers in New York City. She highlights Whizz's success in capturing the New York City courier market and its rapid growth.

Whizz Office in the Heart of Manhattan

Ksenia takes viewers on a tour of Whizz's office in Manhattan, showcasing the client area and the workshop where they repair and maintain the bicycles. She explains that Whizz has six locations in total, including four in New York City, one in Jersey City, and a recently opened location in Philadelphia.

A Look at a Bike Workshop in the Center of New York

Ksenia shares her love for bicycles and how the idea of a bike workshop has always been present in her dreams. She explains that Whizz's office is also a workshop where clients can rent bicycles and get them repaired.

“99 Percent of Our Clients Are Couriers”

Ksenia explains that Whizz primarily works with couriers, providing them with electric bicycles on a monthly lease basis. She details the rental process, including the cost, which starts at $149 per month, and the included repair services.

“An Inspector Came and Knocked Us on the Head” – About Inspections in New York

Ksenia discusses the regulations surrounding electric bicycles in New York City, specifically the limitations on storing batteries. She shares an anecdote about a fire inspector who issued a notice to Whizz for having six batteries on the premises, highlighting the strictness of regulations in the city.

Where Are the Bicycles Made and How Much Do They Cost?

Ksenia explains that most electric bicycles are manufactured in China, although production is gradually shifting to Vietnam and other countries. She reveals that the bicycles Whizz uses cost around $1,000 each, including delivery to their office.

How Much Do Couriers Earn in New York?

Ksenia discusses the earnings of couriers in New York City, stating that they can earn up to $5,000 per month, but the average is closer to $2,800-$3,000. She acknowledges the challenges of living in New York City on such wages, especially for migrants who often live in shared housing or shelters.

“Most of Our Clients Are Migrants”

Ksenia emphasizes that a significant portion of Whizz's clients are migrants who come to New York City with limited resources. She explains how they learned about their clients' living conditions in shelters after noticing a high concentration of clients living at the same address.

Whizz – It’s the Wind in Your Face

Ksenia explains the meaning behind the name "Whizz," which refers to the feeling of wind in your face when riding a bicycle at high speed. She also discusses the company's branding, explaining why they chose black bicycles with bright colors, which make them highly visible on the streets.

How Ksenia “Got Into Bicycles”

Ksenia shares her journey into the bicycle business, explaining that Whizz started in Moscow with electric scooters. She describes their initial plan to rent scooters to city residents, but the COVID-19 pandemic led them to pivot to couriers as their target market.

“Our Electric Scooters Became Useless” – How the Idea of Renting to Couriers Came About

Ksenia details the challenges they faced with their electric scooter business during the pandemic, as people were confined to their homes. She explains how they received the idea of renting to couriers from a mentor at a hackathon and how the demand for their scooters among couriers quickly became apparent.

Who Are Ksenia’s Co-Founders?

Ksenia introduces her co-founders: her husband, Alexey, and Artem, who joined the company later. She explains that they initially started Whizz as a team of three.

What Ksenia’s Company Did in Moscow

Ksenia explains that Whizz initially offered a variety of products in Moscow, including electric scooters, electronics, and home exercise equipment. She highlights the high demand for home exercise equipment during the pandemic due to the closure of fitness clubs.

Why Is Renting Bicycles an IT Startup?

Ksenia explains that Whizz considers itself an IT startup because of the significant role technology plays in their business. She describes their custom-built software that automates various processes and her role in defining the requirements for both internal and external software.

“We Never Did Startups Before” – How to Find a Business Angel

Ksenia discusses how she and her co-founders, who had no prior experience with startups, found their first business angel. She explains that they participated in online pitch sessions and met an angel investor who had extensive experience in the field.

How Whizz Decided to Open an Office in New York

Ksenia explains that the decision to open an office in New York City came after they started attracting serious investors in Moscow. She shares how investors encouraged them to consider a global market and how they chose the US due to travel restrictions during the pandemic.

“They Invested When We Didn’t Have Anything in America” – About Investments for the New York Launch

Ksenia discusses the investment they received for their New York City launch, highlighting the fact that they secured funding despite having no existing business in the US. She explains that investors were convinced by their initial marketing efforts and the potential demand for their services.

What Ksenia Did Before Whizz and Why She Left Science

Ksenia shares her background, explaining that she worked in a scientific research field for seven years before starting Whizz. She discusses her work in international trade consulting for the government, analyzing the impact of trade agreements on the Russian economy.

“I Started From Scratch and Went Through Hell” – First Steps in Entrepreneurship

Ksenia describes her initial foray into entrepreneurship, emphasizing that she started with no prior experience and had to learn everything from scratch. She shares anecdotes about her struggles with understanding basic concepts like landing pages and navigating the complexities of registration and taxes.

How to Open a Business in Manhattan Without Leaving Moscow

Ksenia explains how she and her co-founders were able to open a business in Manhattan while still living in Moscow. She highlights the similarities between the courier markets in Moscow and New York City, making it easier to adapt their business model.

How Delivery Works in New York

Ksenia discusses the delivery landscape in New York City, explaining that while there are services like Amazon, which offer same-day delivery, most people are accustomed to receiving deliveries within a few hours or the next day. She emphasizes that Whizz's clients are primarily couriers who deliver hot food and groceries.

Instructions for Opening a Business in the US

Ksenia provides a step-by-step guide for opening a business in the US, highlighting the key steps involved, such as opening a bank account, registering a company, obtaining necessary licenses, and securing insurance. She emphasizes the importance of insurance in the US, especially for businesses with physical locations.

How Much Does Life Cost in Manhattan?

Ksenia discusses the cost of living in Manhattan, emphasizing the high cost of rent, especially for apartments near Manhattan. She explains that a small studio apartment in Brooklyn or Jersey City can cost around $3,000 per month.

Is New York Overrated?

Ksenia shares her opinion that New York City is overpriced, especially for those who can work remotely. She acknowledges that many people are moving to other states with lower taxes and more affordable living costs.

Is It Easy to Start a Business in America?

Ksenia believes that starting a business in America is relatively easy due to the large market and the potential for entrepreneurs to thrive. She highlights the prevalence of online businesses and the opportunity to find a niche in the market.

How the War in Ukraine Affected Ksenia’s Business

Ksenia discusses the impact of the war in Ukraine on her business, explaining that it created significant challenges for both her Russian and American operations. She details the difficulties they faced with financing in Russia due to restrictions on foreign ownership and the challenges of operating in two countries that became hostile towards each other.

“No Investor Wants to Take Such Risks”

Ksenia explains that the war in Ukraine made it difficult to attract investors in the US due to the perceived risks associated with having a portion of their business in Russia. She highlights the concerns about potential issues with payroll and the overall instability of the situation.

“We Couldn’t Choose Moscow” – About Dividing the Company

Ksenia explains that the decision to sell their Russian business was made in collaboration with their investors, who insisted on focusing on the US market. She emphasizes that they did not have the option to choose Moscow due to investor requirements.

How to Sell a Business in a Downturn

Ksenia describes the process of selling their Russian business, highlighting the challenges they faced during a period of low investor interest and declining revenue. She explains how they had to adjust their valuation expectations and navigate a difficult market.

“We Sold Our Apartment to Cover the Holes in the Budget”

Ksenia shares the extreme measures they took to keep their business afloat, including selling their apartment to cover financial shortfalls. She emphasizes the difficult financial situation they faced and the importance of finding a strategic buyer for their Russian business.

“We Went to the Bank with Suitcases of Cash” – How They Transferred Money to the US

Ksenia describes the complex process of transferring money from Russia to the US, highlighting the challenges they faced due to sanctions and bank restrictions. She shares anecdotes about using various methods, including transferring money through Raiffeisen Bank and using cash transfers through Georgia.

Did Whizz Have Problems Because of Russian Citizenship?

Ksenia addresses the potential challenges they faced due to their Russian citizenship, explaining that they were initially concerned about securing financing and leasing in the US. However, they were surprised to find that their Russian background did not hinder their business operations.

How Is New York Similar to Moscow?

Ksenia compares New York City to Moscow, highlighting the similarities in their dynamic nature, cultural offerings, and the presence of a large migrant population. She explains that she felt comfortable adapting to life in New York City due to these similarities.

“Rats Can Run in the Streets, and There Are a Lot of Crazy People”

Ksenia acknowledges some of the less desirable aspects of New York City, such as the presence of rats and the occasional encounters with eccentric individuals. However, she emphasizes that she has grown accustomed to these quirks and finds them part of the city's unique character.

What Is the Hardest Thing About Living in New York?

Ksenia shares that the most challenging aspect of living in New York City was initially the lack of a social network. She describes the feeling of isolation and the difficulty of building new connections in a new city.

“Speed Is Important for a Startup”

Ksenia emphasizes the importance of speed in the startup world, explaining that they had a very short launch period for Whizz in New York City. She highlights the need to test hypotheses quickly and iterate based on the results.

Why Did Whizz Get a Fourth Co-Founder and a New CEO?

Ksenia explains that they brought in a fourth co-founder, Mikhail Peregudov, to focus on fundraising and external relations. She highlights the need for a dedicated individual to handle these tasks, especially during a period of financial instability.

How Did You Divide the Shares?

Ksenia explains that the shares in Whizz are divided relatively equally among the four co-founders, with slight variations due to the timing of their involvement. She emphasizes that the decision to bring in Mikhail was based on the need for his expertise and the potential benefits for the company.

The Most Dramatic Moment in Whizz’s History

Ksenia describes the stressful period surrounding the sale of their Russian business, highlighting the uncertainty and financial pressure they faced. She explains how the simultaneous sale of another company by their buyer created delays and increased their anxiety.

About the Last Round of Investments

Ksenia discusses the recent investment round Whizz secured, which included $5 million in equity and $7 million in debt financing. She explains that the debt financing is primarily used to purchase bicycles, a significant expense in their business model.

Where Are There More Women Founders: Russia or the US?

Ksenia shares her observations about the representation of women founders in Russia and the US. She notes that she encountered a higher number of women founders in Moscow, but was surprised by the lack of female representation in the US startup scene, particularly in the mobility sector.

Are There Privileges for Companies Founded by Women?

Ksenia discusses the potential benefits and disadvantages of being a woman founder. She acknowledges that there are programs and initiatives aimed at supporting women founders, but she has not personally experienced any significant advantages.

Why Do Women Rarely Start Startups?

Ksenia explores the reasons why women are underrepresented in the startup world. She attributes this to factors such as risk aversion, family responsibilities, and societal expectations. She shares her own experience with these considerations when deciding whether to pursue a PhD or a career in entrepreneurship.

How Much Does Whizz Earn Now?

Ksenia reveals that Whizz's annual revenue is currently around $8 million. She explains that they have approximately 3,000 bicycles in circulation in New York City and are aiming to reach 10,000 bicycles by next year.

“Electric Bicycles Were Banned, But They Were Sold Illegally” – About the New York Market

Ksenia discusses the unique history of the electric bicycle market in New York City, explaining that they were banned until 2021. She highlights the dominance of Chinese manufacturers and the emergence of organized competitors like Fly Bike.

When Will Whizz Become Profitable?

Ksenia shares that Whizz is currently operating at a loss but aims to become profitable by next year. She explains that their unit economics are positive, but they are still working on covering fixed costs, particularly in management.

How to Conquer the Courier Market in America

Ksenia discusses Whizz's plans for expanding their business, highlighting their focus on capturing a larger share of the New York City market and expanding to other states. She emphasizes their expertise in working with migrants and their ability to assess creditworthiness.

About Theft in New York

Ksenia acknowledges the problem of theft among couriers in New York City, explaining that the high value and liquidity of electric bicycles make them attractive targets. She shares anecdotes about stolen bicycles being repainted to disguise their identity.

Marketing Channel – “Just Walked In”

Ksenia discusses Whizz's marketing strategy, highlighting the importance of both online and offline channels. She explains that while they use digital marketing, such as social media and Google ads, a significant portion of their clients come from seeing their bicycles on the streets and walking into their office.

“Usually This Race Takes 7 Years” – Ksenia About Whizz’s Future

Ksenia discusses Whizz's long-term goals, explaining that she sees the company's journey as a 4-5 year race to achieve significant growth or potentially prepare for an IPO. She acknowledges that the average startup takes 7 years to build a successful story.

When Can a Founder Exit a Company?

Ksenia discusses the possibility of a founder exiting a company, explaining that it is often a long-term process that involves building a mature business that can function independently. She highlights the importance of a strong management team and the potential for founders to gradually transition out of their roles.

Blitz

Ksenia answers a series of rapid-fire questions, including her preference for speed over cost in business, her belief that discipline is the most important quality for an entrepreneur, and her favorite activities outside of work. She also shares her admiration for Michelle Obama and her preference for New York City over Moscow.

Summarize any YouTube video in seconds

Get summaries like this one for any video, in your language, with the free Summ app.

Download on the App Store
Get it on Google Play

Transcript

Full transcript of ““Я прошла через какой-то ад”. Как девушка с велопрокатом покоряет Манхэттен”. Click a timestamp to open the video at that moment. Need another video? Use the YouTube transcript generator.

0:15 друзья сзади меня нью-йорк мы находим героев в разных частях света и чтобы показывать их вам конечно нужны деньги потому что как вы знаете реклама у нас как у иноагентов запрещена чтобы помочь нам снимать больше таких видео Вы можете задонатить нам По ссылкам которые находятся в описании там же ссылка на наш patreon и бустит Подписывайтесь и помогайте нам рассказывать больше о классных героях Если вам понравилось это видео пожалуйста ставьте лайки подписывайтесь на канал нажимайте колокольчик чтобы вам приходило оповещение И пишите в комментариях С кем и где ещё Вы хотели бы увидеть наш проект большая часть наших клиентов - Это

1:01 мигранты они приезжают сюда у них нету ничего продавали квартиру чтобы просто закрывать там дырки в бюджете А почему ты вообще занимаешься велосипедами Мне казалось что это ну какие-то мечты вот там на углу есть китайский байкшоп мы туда пришли там Все говорят только по-китайски на такие деньги вообще в нью-йорке реально прожить Я начинала абсолютно с нуля я даже не знала что значит лендинг нам там закрывали в Грузии счета и наличкой от деньги то есть ты сидишь и у тебя всё время как бы тебе капает на голову что где-то 100.000 надо достать я ходила на какой-то лекцию Как найти друзей в нью-йорке Какая дипломатичная форма я возьму время абсолютно инвестиционное не привлекательность Да это очень лёгкий

1:47 бизнес оказался Просто я прошла через какой-то ад [музыка] [музыка] [аплодисменты] [музыка] Привет друзья Сегодня я в нью-йорке вы

2:33 не обращаете внимания на погоду Она Парижская Просто я её привезла с собой это такое вот везение и сегодня я рассказываю вам истории что не часто бывает у нас на канале женщины Фандера мы сегодня разговариваем с Ксюшей прока она вместе со своим мужем Алексеем и двумя другими ребятами основала компанию которая сдаёт в аренду велосипед курьером в нью-йорке они захватывают на самом деле Этот рынок в нью-йорке очень активно двигаются у них очень быстро растёт выручка и сегодня вот мы у неё в гостях [музыка]

3:37 один фан фкт про меня Я очень люблю велосипеды вот серьёзно то есть я там ну много когда даже занималась Шоссейный велосипедом немножко на любительском конечно уровне но дело в том что в моих как бы юношеских мечтах идея вело мастерской она периодически Возникала тут у вас как бы офис такой и поэтому избежать соблазна как бы здесь начать разговор конечно сложно Слушай у вас прямо здесь офис да а да ну то есть мы здесь и менеджмент работает там в соседней комнате а здесь у нас клиентская зона и мастерская Угу И то есть вот как бы всё что можно взять в аренду это вот прямо

4:22 здесь то есть сюда одна из локаций Да Это Наша основная локация на Манхэттене у нас всего шесть локаций сейчас включает четыре в нью-йорке одну в Джерси Сити и мы недавно открылись в Филадельфии Но это наша основная и как это работает то есть вот как устроен процесс Как говорится а это работает Как помесячная аренда либо помесячный лизинг клиент может увидеть нашу рекламу либо увидеть наш велосипед на улице а прийти в офис оформить аренду на первый месяц мы выдаём ему велосипед и это по сути его он может пользоваться и минимум месяц и дальше если он продолжает работать то она просто автоматически продлевается а и в аренду входит ремонт

5:09 для курьеров это очень важно Они часто сталкиваются с тем что у них спустилось колесо что-то случилось с тормозами они могут прийти и мы на месте ремонтируем Сколько стоит а у нас разные разные цены начинается от 149 долларов в месяц если это рассрочка аренда чуть доро Ну в целом в районе от 149 до 200 долларов в месяц то есть это в общем типа 5 долларов в день да примерно то есть это в принципе дешевле чем метро Ну метро Да 2 с поно доллара сейчас туда сюда Угу И вот и как бы клиент когда ты говоришь клиент это всегда курьер Мы работаем напрямую именно с курьерами У нас есть пару небольших компаний которые

5:57 мы предоставляем там несколько велосипедов 99% это рь А вот от них что требуется чтобы взять просто кредитно у них же нет кредитных кар ну у них у всех есть карты дебетовые или там небольшие кредиты им всё равно выдают мы на самом деле не требуем много документов нам важно чтобы человек предоставил ID А у нас есть собственный скоринг по которому мы оцениваем можем выдать этому клиенту велосипед или нет на основе там многих параметров есть там какая-то криминальная история у них ну и разные другие у а бываю ли случаи вот отказа прямо а у нас Ну конечно бывает мы сразу предупреждаем клиента что он пройдёт бэкграунд Чек и мы можем отказать но это

6:44 прямо совсем редких случаях если у них либо нету Документов вообще но у нас есть на этот случай программа гаранто он может привести какого-то друга если у него есть документы Ну как с квартирами здесь часто делают то мы всё равно выдадим велосипед либо если Вы очень хотите да велосипед Мы очень хотим Но мы конечно подстраховать перестаёт платить мы просто отключаем То есть вы их видите Да Слушай а что это за модель вообще такая А это модель которую мы в итоге сами пришли Мы начинали с того что мы закупали готовые велосипеды на рынке чтобы быстрее запуститься мы проанализировали там плюсы минусы слабые сильные стороны Ну как раз вот это этого

7:29 велосипеда и пришли Вот к этой модели где постарались учесть вот все недоработки той модели предыдущей которую мы использовали для курьера очень важно Это объём батареи это вот вот эта батарея Да нет это контроллер тут батарей нет а а тут вынуты батаре они вынуты это из-за регулирования в нью-йорке по которому мы на этом этаже не можем хранить больше пяти батарей У нас есть специальная Батарейная комната внизу где все батареи хранятся поэтому мы в целях безопасности все батареи в России такое было вообще нет это недавнее регулирование в нью-йорке может в любой момент прийти пожарный инспекция и оштрафовать если даже будет просто шесть батарей на этаже то есть вот так вот прямо вот одну найдут ли ба то есть

8:15 у нас пришёл по-моему сотрудник со своим электро велосипедом это была шестая батарея и как раз в этот момент пришла пожарная инспекция и нам Нотис выписали А говорят вот ещё Да что в России там вечно проверяют пожарны оказывается везде проверяют причём может прийти в один день Добрый инспектор и прислать потом SMS что вы лучший байк стор в Манхэттене А через неделю придёт другой и скажет у вас всё не так очень тоже такие sms были даже да мы получали такую SMS но через 2 недели прошёл другой инспектор и постучал нам по голове Вы заказываете это в Америке делают или в Китае Китае Ну сейчас вообще почти все элект велосипеды производит в Китае Хотя вот сейчас

9:02 недавно ввели новые пошлины И постепенно всё переносится куда-то во Вьетнам там другие страны у нас выходит он с доставкой вот до офиса чуть больше тысячи долларов ну то есть считай что очень быстро окупается да окупается Ну примерно За 5 месяцев Ну если не брать в расчёт опять же наши расходы там на ремонты на привлечение клиентов наис порт и так далее А если вот он сам купит такой электровелосипед себе в собственность не будет арендовать он может купи Почему е это меле менее выгодно А ну во-первых он его купит уже да не за 1.000 долларов а там минимум за 1.600 1700 на рынке цена такого примерного велосипеда А во-вторых многие

9:49 курьеры работают временно то есть они начинают работать они не знают смогут ли они достаточно зарабатывать понравится им эта работа или нет они хотят попробовать в аренде тоже есть свои плюсы что они могут бесплатно ремонтироваться потому что на самом деле у них на ремонт вот недавно был отчёт там нью-йорк делал Сколько тратит в среднем на ремонт курьера это где-то 50-100 долларов в месяц на замену поры Да поэтому у нас это всё входит в экономику и они конечно это очень ценят что они могут прийти причём он придёт в любой другой байкшоп ему нужно отдать велосипед там может быть подождать один день или пару дней за 2 дня он потеряет свой заработок А мы чиним как бы То есть вы ему выдаёте как замену А если мы

10:36 понимаем что мы не можем в течение получаса починить Велосипед то мы заменим и выдадим другой А вот это вот механики сколько Они получают там примерно Ну так чтобы ориентироваться среднем где это хороший механик от 25 долларов в час А ну да тут же в час зарплата да да а курьер Сколько зарабатывает а очень по-разному но наверное такое Максимум у них получается где-то 5.000 долларов в месяц А в среднем это грязными Ну да но у них там небольшие налоги потому что они Контра а ага ну они как Да не селф ну я не знаю точно по-моему где-то процентов 15 может 20 они платят налогов Но в среднем это конечно наверное 2800 3.000 вот в таком

11:24 диапазоне на такие деньги вообще в нью-йорке реально прожить мне сложно представить как люди здесь живут на такие деньги Но конечно реально они во-первых Многие из них живут в общежитиях иногда даже в ЛТЕ потому что большая часть наших клиентов - Это мигранты они приезжают сюда у них Нету ничего А и мы действительно То есть это их первая работа Да мы причём Как узнали как они живут в шелтер потому что в какой-то момент мы поняли что у нас 65 человек живут по одному адресу мы начали просто гуглить что это за место То есть это не фейковые Арес реа Это был реально который их регистрировал поэтому часто они на жильё тратят очень мало либо не тратят совсем ну как-то выживают но я думаю это очень непросто в нью-йорке то

12:10 есть для мигранта Наверное это первая такая работа да это первая работа они приезжают они не знают языка очень многие и они А как вы с ними на всех языках говорите нанимаем да мы стараемся нанимать просто наш ну клиентский сервис который говорит на разных языках Особенно если это удалённая поддержка Потому что часто они там про нас узнают в рекламе и они оставляют заявку на сайте Мы нанимаем там в соответствии с тем Какое у нас распределение клиентов То есть если нам нужно франкоговорящие то мы ищем людей там в африканских франкоговорящие странах чтобы с ними общались а здесь на фронт линии тоже У нас работают ребята которые говорят по-французски по испанский по-анг Казалось бы вот так приедешь из Парижа в

12:55 нью-йорк А тут а тут всё французский французски у нас да так А много из Африки очень много это связано с большой волной миграции последние 4 года А примерно 300.000 мигрантов из Африки приехало в нью-йорк и именно вот в ньюйорк эрия то есть не вообще в Америку Да нью-йорк и мы это резко заметили особенно в последний год что у нас испано говорящая аудитория резко сменилась на Франко говорящую пришлось поддержку менять да [музыка]

13:45 а почему Вис это вообще что-то значит А да ус значит ветер который дует в лицо когда быстро едешь нало Ну на чём-то А ну йоркский ветер который всегда а цвет Почему такой а Мы начинали с чёрных велосипедов Ну во-первых потому что мы покупали что было на рынке но во-первых мы столкнулись с фидбека от курьеров что им очень важна видимость особенно в тёмное время суток но во-вторых просто это было дизайнерское решение как мы уже потом поняли очень правильное потому что наш велосипеды очень видно на улицах а для нас наши же велосипеды - это реклама для других курье у на оче много органического трафика

14:32 который приходит потому что они увидели наш велосипед Слушай а почему ты вообще занимаешься велосипедами то есть как-то ну то есть что тебя в это привело это очень такая долгая история то есть не было такого что я решила я решила что я буду заниматься велосипедами и сдавать их в аренду курьерам Мы начинали ещ в Москве вообще Наша компания зародилась в Москве и начинали мы с самокатов которые мы планировали сдавать просто городским жителям как альтернативу шеринга по модели подписки когда Ну клиент Может взять электросамокат там условно на месяц попробовать Нравится ему или нет плюс туда включено обслуживание если у

15:17 него ломался электросамокат мы меняли бы на другой А мы запускались в начале двадцатого года где-то в феврале начали заниматься регистрацией компании запустили в апре Да и начался ковид прямо вот мы запустили и на следующую неделю внедрили локдаун соответственно наши электросамокаты были никому не нуж Нет конечно было бы круто По пустым улицам Москвы прокатиться на электросамокате с узм и мы думали вем кому вообще они нужны что делать И на самом деле ещё до того как мы запустили мы участвовали в таком хакатоне где были как менторы и один из них нам подал идею Почему вы не хотите сдавать их курьерам вот появляется доставка им наверное

16:02 нужно на что-то на чём-то передвигаться Ну мы так эту мысль отложили в долгий ящик и когда вот вели локдаун мы поняли что ну вообще единствен чуть и не единственные люди кроме медперсонала которые передвигаются по городу это курьеры и мы просто попробовали на них начать рекламу рекламировать и мы только запускаем там рекламу в Яндексе в Фейсбуке в Инстаграме и на следующий день у нас там уже 30 заявок от курьеров к нам выстроились очереди мы поняли что Ну вообще-то наши электросамокаты они не совсем подходит под доставку у них очень маленькая батарея и на них там максимум ну полтора-два часа а вы их закупили Да у нас уже были закуплено Ну там порядка 150 самокатов но мы всё равно начали

16:48 сдавать потому что к нам приходили курьеры говорили у нас очень болят ноги тогда ещё как-то в Москве не были очень популярные электровелосипеды все ходили пешком либо на обычных велосипедах передвигались и они Да начали брать у нас даже вот эти электросамокаты вот в апреле мы запустили и уже где-то в сентябре мы подписали контракт с Яндексом потому что оказалось на это был огромный спрос среди курьеров и в Москве мы очень долго параллельно Извини а ты говоришь мы А кто это мы А у меня в Москве было два кофаундер один Мой муж и у нас также был кофаундер C они сейчас мои кофаундер уже здесь имя сестра А имя сестра Как говорят а Алексей и Артём Да Алексей мой

17:36 супруг и Артём наш кофаундер сио а он присоединился там чуть попозже где-то в мае но всё равно изначально вот Нас трое А было и Да мы начали развивать вместе одновременно курьерское направление и у нас всё равно оставалось Когда локдаун сняли мы всё равно работали с обычными людьми потом искали разные другие продукты А у нас была и электроника и домашние тренажёры которые тоже с каждым с каждой волной ковида с каждым локдауном у на Да у нас был огромный спрос на домашние тренажёры потому что фитнес-клубы закрывались А И вот параллельно мы вели эти два направления но всё равно со временем мы поняли что самый большой спрос - это

18:23 именно курьерское направление поэтому мы внедрили уже обычные велосипеды электровелосипеды и Так постепенно я к этому и пришла а как ваши вот распределялись роли то есть кто за что то есть я поняла что есть вот айтишник человек который отвечает как за it да Там как бы всё понятно а как бы между вами Вот с мужем как занимаюсь в основном продуктом у нас Ну почему мы считаем себя там стартапом и отчасти не it компании Но у нас большую роль играет it потому что у нас есть большой У нас есть хорошо развитый софт который позволяет нам все процессы автоматизировать и вот моя роль состоит в том чтобы прописать правильно бизнес-процессы и правильно дать ТЗ

19:09 команде разработки о том как должен выглядеть наш внутренний софт и внешний софт в котором пользуются наши клиенты То есть я занимаюсь в основном вот этим продуктом а муж занимается больше операционными вопросами Это всё что связано с закупками велосипедов с ремонтами велосипедов а такой более физической [музыка] составляющей Мы начинали со своих вложений то есть на первую закупку там самокатов мы потратили порядка 1 млн руб тогда А ну каких-то других вложений на тот момент не требовалось кроме непосредственно закупки электросамокатов

19:54 А уже в июле это из сбережений что ли сво были свои сбережения Ну я работала у супруга был свой бизнес а и уже где-то в июле Мы привлекли первого бизнес ангела Для нас это было абсолютно что-то новое Мы никогда не занимались стартапами не знали как привлекать инвестиции Нет ну муж-то наверное который он он рестораны же делал да да он сделал рестораны Но это был такой традиционный бизнес который он развивал на свои не вен Да не венчурные то есть он не привлекал никаких инвесторов никогда и здесь Мы оказались в какой-то совершенно новой для нас сфере поняли что стартап работает абсолютно по-другому а но да мы участвовали в разных мероприятиях онлайн пич сессиях и

20:41 так нашли первого бизнес-ангелов помог потому что у него был большой в этом опыт он знал как это всё работает он нам помог потом и с нашим первым и вторым раундом инвестиций Ну и постепенно вот мы в это всё окунулись много отдали ему а Да нет На тот момент М даже сейчас уже не вспомню может процентов пять Да это удачно Так и что же с ним случилось потом с этим с этим бизнесом и как главное как бы Причём здесь нью-йорк то есть это какая-то мечта была что ли а нью-йорк на самом деле мы когда открылись в Москве и вот начали привлекать Наш первый уже серьёзный инвестиционный раунд не бизнес ангела

21:28 инвесторов Конечно все инвесторы спрашивали почему вы Смотри Не смотрите там на глобальный рынок А давайте подумаем как это можно вообще запускать везде и мы договорились что вся эта история это не только там про Москву про Россию но мы будем выходить в том числе за рубеж и очень интересно получилось почему Америка на самом деле только потому что в ковид мы не могли ездить в Европу мы не могли туда поехать оценить Как выглядит рынок там на удивление люди из России могли спокойно путешествует в США когда въезд в США был закрыт для европейцев для китайцев Но почему-то для России никаких ограничени забыли видимо про нас а и мы приехали в нью-йорк и мы поняли как много здесь курьеров То есть все ездили

22:16 на электровелосипедах мы поняли что рынок просто огромный и на тот момент не было какого-то такого крупного технологичного игрока на этом рынке То есть все ли в соседний байкшоп и покупали обычный китайский велосипед мы останавливали курьеров на улице спрашивали Что за велосипед Какая модель никто не мог назвать но говорили вот там на углу есть китайский байкшоп мы туда пришли там Все говорят только по-китайски всё выглядит очень так как будто ты пришёл на какой-то электронный рынок Ну очень организованная была сфера и мы поняли что здесь есть огромные возможности поэтому время А это был двадцать первый год

23:01 начало весна когда Мы сюда приехали то есть ещё всё было как бы хорошо можно было летать напрямую как бы туда-сюда да были прямые рейсы и Мы вернулись в Москву И когда уже поднимали следующий раунд А мы его начали в августе двадцать первого года но мы уже говорили инвесторам что это раунд на то чтобы запуститься в нью-йорке и мы закрыли раунд где-то в начале в конце декабря и вот в декабре уже начали Весь процесс по за то есть вы удачно получили как раз деньги как бы До двадцать второго года ну это вообще как бы редкий фактор везения Расскажите чуть побольше кто ваши инвесторы вот как и какого тогда вообще

23:47 были размеры А у нас на тот момент уже в России был довольно крупный бизнес то есть в д первом году Ну то есть если в двадцатом году у нас там годовая выручка была где-то 15 лно в д первом году мы выросли практически в 10 раз а и 150 млн рубле Да рублей выручка была то есть это где-то 2 млн долларов Тогда тогда примерно Да ну быстро очень то есть тако Стар потому что во-первых ковид очень сильно нас подтолкнул он просто дал какой-то нереальный рост доставки да в последней мили рынок был абсолютно голый то есть не было в сфере транспорта аренды транспорта никого поэтому мы почти сразу стали лидером на рынке а в Америке тоже как бы этот процесс вот

24:33 только-только начинался очень много появлялась компания в быстрой доставке причём много даже русских фанде которые приехали сюда и запускали здесь быструю доставку уже после того как сонно один из наших героев Антон городов как раз приехал сдела с компанию Фрид да да и соответственно Ну вот у нас была такая выручка но в США У нас не было ничего и у нас было вообще огромное везение что некоторые инвесторы например один из наших инвесторов - это фонд tmt который находится в Лондоне Там есть ну в том числе русские партнёры А мне кажется это бывшие основатель Ну как бы не бывшие основатель а основатель РБК в своё время не уверено не могу сказать Ну как части

25:19 потом они когда продали там вышли вернее они сделали этот м фонд если когда же потом они говорили что вообще мы никогда не вкладываем в компанию у которых нет хотя бы какой-то выручки за рубежом Но они в нас действительно поверили А и вложили вот нас на том этапе Когда в Америке У нас не было ничего Единственное что мы могли сказать это мы покрутили там рекламу получили несколько заявок и несколько курьеров обещали к нам прийти когда мы откроемся а то есть вы таргетировать условно условно доказали что вроде бы как какой-то есть спро СС есть то есть начали Да где-то в сентябре рекламу запустили на нью-йорк получили

26:05 первые Лиды и у нас сидела девочка в Москве которая обзванивает сапе и назначала говорила что дела вид что вот ОТК говорила вот-вот Мы откроемся Если вы к нам придёте мы вам дадим скидку и мы увидели что есть действительно большой спрос и только вот это бы Да основание на котором мы поднимали раунд на запуск в США и сколько вы так на таком подняли мы где-то примерно 2 миллиона долларов [музыка] привлекли погода нас нью-йоркская

26:52 немножко подвела а то планировался такой прекрасный парк т расспросить вообще А откуда ты ты из Москвы То есть ты родилась в Москве жила всю жизнь в Москве не всю жизнь а у меня папа молдаванин я в детстве несколько лет жила в Молдавии потом мы вернулись обратно в Москву Угу из за границ до Америки ты не жила или жила я жила год в Барселоне я училась там в магистратуре в 2017 годах я так почитала поняла что вообще вот этот тельство с самокатами Он у тебя в общем-то был первый То есть ты вообще-то была так сказать наёмным сотрудником Да причём и научным даже ещё сотруднику Я никогда не работала Ну в

27:40 какой-то коммерческой сфере сразу после там первого моего университета я пошла работать в такую научно-аналитический исследованиями Ну и в принципе вот как в 2013 году я выпустилась со специалитета и с тех пор там до двадцатого года 7 лет даже во А я работала в этой сфере Ну за исключением там перерыва когда я уехала учиться в Барселону А что это за исследование А я занималась в основном международной торговлей мы консультировать на тот момент правительство именно экономразвития по разным вопросам которые были связаны с международной торговлей заключени международных торговых соглашений участи

28:25 ти ВТО что ли ВТО было Да одна из части но допустим там Россия хочет подписать соглашение не знаю условно там с сингапуром и мы анализировали как повлияет такое соглашение на российскую экономику на её торговлю импорт экспорт Ну то есть это конечно про экономику но совсем не предпринимательство как вообще Судьба свела Ну в какой-то момент как раз такой переломный момент наверное для меня настала в СТМ году несмотря на то что уже на тот момент я отучилась на специалитет и потом закончила магистратуру Высшей Школы Экономики Мне очень нравилось что у меня образование было не очень фундаментальное а более такое прикладное А и мне хотелось

29:13 заниматься экономикой на более серьёзном уровне Я как наукой как наукой Да и я на год уезжаю в Барселону в магистратуру А чтобы получить такое более фундаментальное образование в этой сфере и я после этого очень надеялась что я смогу за границей устроиться на работу но к сожалению это было очень сложно потому что у меня не было там ни какого-то да другого Паспорта у меня не было разрешений на работу и получалось так что я проходило собеседование но когда дело доходило до иммиграционных вопросов в принципе Никто не хотел спонсировать рабо я получила В итоге несколько офферов но они были не совсем той специализации которой хотела заниматься

29:59 и я вернулась в Москву и в принципе продолжила работу в той же сфере и так я проработала Ну до конца девятнадцатого года и там я уже поняла что в принципе какого-то дальнейшего роста в Москве в науке у меня не будет я в принципе продолжу заниматься примерно одним и тем же и у меня был выбор либо дальше идти на госслужбу что многие там мои коллеги делали но это было совсем не в сфере моих интересов либо что менять но как менять Я тоже не понимала потому что какого-то ну такого смежного опыта у меня не было чтобы я могла так раз куда-то перейти То есть у меня работа была довольно специфичная Ну я понимаю Но как бы всё-таки это какой-то прямо

30:44 прыжок уж совсем далеко в открытый космос после в Корпорацию там не в какую-то институ Я сначала просто уволилась я уволилась потому что у нас были чаще всего годовые проекты и я понимала что если я в девятнадцатом году не уволюсь и начну продолжу работать дальше я не смогу просто посреди года там сказать М я ухожу потому что я брошу какой-то проект который начала и в двенадцатом году я сказала своему начальнику что Ну я не хочу больше это продолжать Я ухожу и я просто ушла Я не знала вообще чем я буду заниматься Ну то есть я просто взяла перерыв чтобы подумать что делать дальше и мой муж тогда лол л мне у него была эта идея Долго но так как у него был другой

31:32 бизнес он отнимал очень много времени он говорит хочешь Ну попробуй начать А если там увидим что пойдёт Я потом присоединюсь тебе и помогу и Я начинала абсолютно с нуля Ну то есть я прямо помню я даже не знала что значит лендинг я открывала Я помню какой-то взяла курс на Тильде который просто назывался Как сделать лендинг какие там кнопки Что такое Call To Action и я вот с нуля сидела в тетрадку там выписывала это всё я помню как регистрировалась уже даже не помню как они а назывались э разные там налоговые вещи проходила И это всё было для меня ну просто с нуля но я такой человек который любит там глубоко во всём

32:18 разбираться в принципе мне нравится учиться чему-то новому поэтому мне было очень интересно Ну и в принципе я много довольно помогала супругу с его бизнесом какими-то идеями то есть примерное представление как это всё выглядит у меня было но я до сих пор ему Припоминаю фразу которую он мне сказал что это же так легко Мы просто запускаем аренду самокатов это просто сдал самокат в аренду передал человеку и всё это очень лёгкий бизнес и я ему до сих пор Припоминаю эту фразу когда там у нас каждый день что-то случается какая-то очередная катастрофа Я говорю Да это очень лёгкий бизнес оказался Просто я прошла через какой-то ад Не ну Слушай экспортно-импортные вот

33:04 эти вот расчёты как почитать выгоду гипотетическое для государства и подключить онлайн-кассу Ну кажется что ты справишься с подключением онлайн-кассы то есть ну это много людей делают так или иначе люди справляются Ну конечно в этом можно разобраться плюс э ну я у меня довольно такой математический бэкграунд потому что экономика по сути та же математика и в принципе в цифрах Я хорошо разбираюсь там построить какую-то финмодель Ну я смогу Даже если я ничего не понимаю о том что такое Юнит экономика Я этому быстро просто научилась но мне кажется любой стартап если у вас не было опыта до этого стартапа неважно там занимались вы бизнесом или работали Я не знаю в какой-то крупной корпорации это всё равно для вас будет что-то новое потому

33:50 что он очень сильно отличается от традиционного бизнеса и всё равно вы будете этому учиться да Даже если кажется что это даже кажется когда это очень легко [музыка] понятно слушай на вообще нужна определённая смелость мягко говоря чтобы вот так живя в Москве вдруг сказать я сейчас поеду делать бизнес в нью-йорк это честно говоря Вот некая безбашенность да я помню что в 20 начале двадцать первого года я пошла

34:37 в стартап академию в Сколково в Москве и вот я там как раз с этим проектом выступала что мы будем запускать его в США и я даже сама тогда не верила Мне казалось что это ну какие-то мечты и как вообще это реализовывать непонятно Но на деле на самом деле всё всегда оказывается проще Тебе просто нужен план конкретных шагов и у нас был большой плюс что на самом деле бизнес здесь и в Москве очень сильно похож У нас очень похожая целевая аудитория Мы работаем с курьерами которые мигранты у них одинаковые проблемы Что на рынке там России что на рынке Азии что на рынке Европы на рынке США и для нас было довольно

35:22 легко наш продукт на них рекламировать потому что мы их очень хорошо понимали то есть мы работаем не с американцами в основном хотя у нас есть некоторые курьеры прямо американцы но большая часть нашей аудитории - это мигранты Угу Ну то есть плюс э Москва Большой хаотичный город э нью-йорк большой хаотичный город при этом видимо есть тоже там я не знаю такие паттерны Как заказывать там не знаю в 12:00 ночи что-то там здесь на самом деле немножко с этим чуть похуже например да поспокойнее люди здесь привыкли к тому что им могут привезти продукты там через 3 часа на следующий день очень многие Заказывают в азоне это не быстрая доставка Хотя они сейчас привозят день в

36:09 день Но обычно там вот если я сейчас условно там в 12 дня закажу я получу там свои продукты в 6:00 вечера то есть здесь Не приу ну это не ваши к Нет это не наши клиенты наши клиенты это всё-таки те кто возит вот горячую еду в основном ресторану ну и сейчас появляется вот этот ossy продукты питания сектор который тоже очень быстро растёт а Dark Kitchen какая-нибудь есть здесь а здесь ну есть э некоторые более маленькие компании Но таких глобальных игроков например как у нас Яндекс лавка А в основном под себя забрал uber А есть тут gopuff но у них не настолько большой ассортимент товаров То есть это в основном какие-то снеки и так далее ну

36:55 uber eats довольно быстро привозят Простите Даже даже во Франции никто никуда не спешит Если заказываешь ври прямо из их Dark сторов они привозят Ну может быть за полчаса а если из каких-то третьих супермаркетов Ну где-то 50 минут в час Если там про бизнес сторону говорить вы какую-то делали там я не знаю аналитику объём рынка там вот это всё Ну конечно Хотя вот до сих пор нету какой-то Даже у города нью-йорка официальной статистике сколько же тут курьеров до сих пор приводится цифра 65.000 которые ещё 2012 году их было 65.000 И вот они Из года в год я пото это очень забавно что мы недавно

37:43 общались даже с департаментом транспорта ши Ну DC Вашингтона А и они даже нам сказали с нами никто не хочет делиться данными Ну из агрегаторов Сколько у них курьеров агрегаторы даже нам предоставили эти данные Но вот с городом они как-то не особо хотят делиться но возможно связано с всякими налоговыми вопросами просто скажет что вы должны им там страховку если это значимое число скажет что вы тут должны Как бы прова они больше стараются говорить что у нас все они временные работают по 2 часа в день потому что не хотят чтобы их признали полноценными сотрудниками хотя их уже заставляют платить минимальную зарплату курьерам Вот не всякие там пенсионные

38:30 отчисления Вот это всё ну там есть какие-то конечно Требования по страховке Нони настолько строгие как по отношению к полноценным сотрудникам давай как бы к этому несколько сумасшедшему на первый взгляд шагу про нью-йорк Вот ты говоришь что если это всё расписать чувствую человека понимающего процессы вот если это всё расписать по пунктам то это не так ужасно А вот с чего надо начинать именно вот чтобы с вы начинали Да вот как бы ну то есть задача кажется Ну как бы нерешаемый ну вот на самом деле видимо если разложить на маленькие задачки то она оказалась решаемой Судя по тому как всё это сейчас работает Ну первое - это какие-то основные вопросы которыми сталкивается Да каждый бизнес

39:16 это открыть банковский счёт зарегистрировать компанию проверить Нужны ли какие-то лицензии страховки обязательно в Америке это отдельная тема для разных ответственности страхования ответственности руководителей да А ну включая в том числе Ну в том числе вы не снимете офис если у вас нет определённого вида страховок там под вашу именно деятельность а то есть вот все эти юридические организационные вопросы но это первое много из этого можно было Ну ещё там в двадцать первом году сделать удалённо То есть зарегистрировать компанию там через юристов стоило полторы 000 долларов а открыть счёт тоже можно было дистанционно там каком-нибудь банке меркуре поэтому это довольно просто да посложнее моменты были это вот

40:04 снять офис почему то есть вы люди живущие в Москве без резидентства в США без чего бы то ни было по туристическим визам могли открыть компанию в Америке и счёт не приезжая даже сюда Да были да такие времена а это было Ну была лёгкая часть работы более сложная именно связанная с тем что у нас много физического присутствия Да в нашем бизнесе то есть Нам нужно было снять офис снять офис - это большая проблема Если ты не жил в Америке какой-то время потому что компания новая никто про тебя не знает арендодатель Ну у него будет куча

40:49 вопросов а Стоит ли сдавать вообще вам что-то А вам Извини в эту компанию упали инвестиции же Ну то есть деньги ты можешь пока деньги это единственное что нас спасло мы показали смотрите у нас там почти 2 млн долларов на счету и они как-то успокоились и мы офис подписали на самом деле мне кажется то ли 30 то ли 31 декабря уже чуть и не в Новый год мы подписывали договор а но это сложно потому что здесь большую роль играет кредитная история как компании так и физических лиц и конечно когда ты только приехал в США у тебя никакой кредитной истории нету И очень сложно вот именно с со страховками с арендой помещений когда ты Новый человек в США а Но мы как-то с

41:34 этим справились а кредитная история вот как её завести её можно вообще завести Да ну это надо получить первую кредитку для этого обычно Требуется два документа Ну как правило это паспорт любой страны а и второй обычно - это Social Security номер Ну то есть номер страхового социального страхования которые получаешь когда у тебя появляется право на работу а есть какие-то вариан Ну если есть Рабочая виза Там или виза талантов то тебе там легко выдают а право на работу ты сама себе можешь сделать через свою компанию А да мы так и делали То есть можно податься на визу о1 это виза талантов там нужно соблюсти ряд критериев там три

42:22 из семи или что-то такое довольно Ну понятный процесс через который прошло много людей А в принципе это делается довольно быстро если есть там публикации в СМИ есть какой-то там опыт привлечения инвестиций Но для предпринимателей это определённый набор критериев там вы участ у ну я тут как раз вспомню насчёт публикации смите аж тогда уже признали 30 Under 30 Forbes Да это было после того как мне одобрили о1 но всё равно там достаточно не обязательно какие-то прям хорошие награды иметь Но если там есть опыт какого-то участия в жюри или менторства там участия в конференциях определённых соблюдаешь три параметра и

43:08 в большинстве случаев вам одобряют визу мне просто знаешь как бы хочется рассказать людям насколько в принципе если Ну как бы построить бизнес сложно но вот это начальная стадия она не такая уж жуткая особенно есть более страны к которым наверное относится по-прежнему США что в общем как говорится бери и делай то есть это это возможно Да это возможно конечно здесь тоже очень много бюрократии я бы не сказала что здесь прям сильно проще чем в других странах особенно в последние годы регулирование А много очень сильно устарело и там например работа со страховыми она требует очень больших финансовых

43:54 вложений то есть одно дело открыть какой-то онлайн-бизнес вам нужно там Арендовать помещение другое дело когда вы физически открываете то там нужно что застраховать эти велосипеды что ли Ну да то есть в помещении мы должны застраховать то есть мы не страхуем как бы клиента нашего который пользуется велосипедом но всё что там у нас имущество внутри находится Да оно страхуется это дорого рахов это дорого дест это дорого потому что я понимаю какие большие барьеры Это для многих компаний создаёт которые вот открывает физические локации и это действительно одна из самых больших статей бюджета

44:41 [музыка] [музыка] слушай расскажи про стоимость жизни здесь у меня вообще ощущение что каждый Ну там не то чтобы сильно часто но периодически приезжаю в нью-йорк и у меня ощущение что каждый раз стоимость моего пребывания здесь возрастает на 25% да это даже мы иногда шутим что самый большой плюс в нью-йорке что тебе очень дёшево путешествовать особенно если тебе удалось в дать свою квартиру на этот период ты теперь путешествуешь и зарабатываешь ше

45:27 приезжала куда-нибудь там в Барселону и мне казалось это супер дорого сейчас я приезжаю и в ресторане Дайте мне всё потому что я не могу поверить насколько это дешевле чем в нью-йорке А здесь высокие цены особенно Всё что касается съёма жилья Ну то есть надо понимать что если ты хочешь проживать где-то вблизи Манхэттена не на самом Манхэттене а где-то там в Бруклине в Бруклине или там Я живу в Джерси Сити то стоимость жилья будет будет начинаться там от 3.000 долларов в месяц три три вот 3.000 долларов за что за сколько за небольшую студию а то есть и это не будет там прямо возле метро А если студия 3.000 Да 3.000 будет Ещё

46:14 говорят что Париж - дорогой город да А конечно в более там удалённых каких-то районах городах ну нужно понимать что Джерси Сити - это даже не штат нью-йорк это штат нью-джерси уже то что через Hudson R На другой стороне вот нью-джерси это как бы вот там такие цены А на Манхэттене вообще наверно ну на Манхэттене я думаю можно 4500 что-то найти Но это будет очень старый фонд а то есть если нем Ну да конечно когда сюда приезжаешь ты очень сильно теряешь в уровне Комфорта очень дорого всё что связано со сферой услуг Потому что люди дорогая рабочая сила и те вещи которые там которым мы привыкли я привыкла в Москве это там вся Бьюти

47:03 сфера там как личные тренировки фитнес-тренировки Это здесь всё просто очень дорого но там тренировка с тренером час будет стоить там больше 100 долларов и конечно ты начинаешь на таких вещах сильно экономить рестораны опять же потому что много обслуживающего персонала это тоже дорого там сходить в рестора Ну ты редко уложишь там меньше 100 долларов если како пол приём пищи просто так пообедать какой-то забегаловке Но это обычно долларов 20 ага Да я ещё обратила внимание что здесь Ну где-то не знаю блюдо уже 40 долларов стоит Я просто ещё помню времена когда было 15 нет тут

47:49 какую-то пасту там взять Это обычно 23 доллара и выше да плюс вот э система чаевых сумасшедшая чаевые тут обязательные Ну как бы ну да добровольно принудительно Я бы сказала но тут нельзя не оставить чаевые и обычно это от 15 долларов и выше но ты даже придёшь какой-нибудь там Здесь много допустим таких форматов где нету кассиры и ты там на компьютере выбираешь что ты хочешь и всё равно даже там ты оставляешь чи да там всё по электронной программе даже есть такой да Оставьте немного а если месячные расходы оценить Но вот

48:35 во сколько можно Ну минимум понятно что минимум он всегда может там ужа но какой-то более-менее приличный жизни Вот сколько нужно в месяц Ну я думаю для жизни такого среднего класса это тысяч от ми до де и это будет зависеть от того живёте ли вы там у вас есть парт наме для довольно комфортно жиз поря долларов в месяц это ещ без детей это без детей Ну это чтобы Вы могли там я не знаю себе позволить сходить на маникюр покупать какую-то одежду там в обычных магазинах типа за иногда ходить там в рестораны не какой-то шикарный уровень

49:20 жизни это не поездки на такси там каждый день дай Бог там до аэропорта доехать Но примерно вот да аэропорта теперь можно на метро доехать это медицину включает или нет Вот медстраховку а нет медицинская страховка оплачивается обычно Ну в нашем случае оплачивает компания а Компания оплачивает Ага ну потому что медицина - это прямо притча взх в Штатах Что здесь может быть чек из of emergency может быть 10 долларов Ты только зал но надо понимать что конечно т на 4000 долларов в месяц если Они снимают там место в комнате делят комнату с кем-то ездят там на метро не едят да В каких-то кафе готовят дома Ну

50:08 конечно как-то в это можно уложиться Но это будет очень сложно это будет уже совсем такой уровень жизни не комфортный Вот это стоит того почему то есть вот это если мы возм мир это пря прно самы дорогих точек на планете Да нью-йорк я считаю очень сильно переоценен И конечно люди которые могут себе позволить работать удалённо Им не нужно физически находиться в нью-йорке уезжают в другие штаты многие уезжают там в Майами где ниже налоги ниже солнышко и океан нам просто физически нужно

50:53 находиться здесь Потому что у нас здесь бизнес поэтому На данном этапе Да мы переплачиваем за это Но с другой стороны нью-йорка много возможностей даёт Ну то есть возможность заработать эти деньги тоже есть есть а вот начать бизнес здесь в принципе ну как я ну как бы Судя по тому что ты описывал достаточно легко Да достаточно легко причём в Америке просто очень большой рынок и здесь себя предприниматель может чувствовать очень хорошо качественный сервис качественную услугу мне кажется каждый человек Ну в зависимости да от его обстоятельств если у него есть такая возможность что-то начать в принципе это здесь возможно

51:40 многие занимаются Да какой-то онлайн деятельностью серии там открывают магазин на амазоне Ну то есть всегда что-то можно найти просто потому что здесь очень большой рынок и здесь он перенасыщен пом который готов платить то есть не обязательно открывать су Digital по экспоненте растущей стартап А можно просто начать там какую-то типография условно ти внезапно типография мы просто всегда сталкиваемся с проблемами типографии Да когда тебе там не знаю я просто когда ты привык в Москве что тебе идеально подберут цвет там пришлют Куча сэмплов и напечатают очень качественно и

52:28 быстро а здесь тебе присылают всё не так и ты переписываешься по имейлу там неделями чтобы что-то распечатать ну здесь есть и [музыка] такое всё так у вас гладко складывается вы получаете финансирование открываете всё компанию получаете офис и тут бахает 24 февраля как бы война самолёты перестают летать счета начинают закрывать и как бы главное это история ведь в чём что вот это как бы жизнь на две страны э и существование бизнесов которые там и

53:13 там и подпитывают друг друга и там и там вот эта схема как я понимаю она стала невозможно Да она стала абсолютно невозможно это стало понятно практически сразу и причём на удивление мы с намного большими проблемами столкнулись в Москве А чем здесь а то есть у нас бизнес который очень сильно зависит от долгового финансирования потому что мы по сути покупаем велосипеды в долг или в лизинг и потом их перестаём потому что не имеет смысла на это тратить инвестиции и так как у нас американская компания владела долей в Российской компания а и в России долгое время было были требования что там по-моему не больше 15% должно быть чтобы банки

53:59 одобряли вам кредитование не больше 15% иностранного иностранного лица и после 24 февраля постепенно это опустили в ноль то есть нас полностью закрылось долговое финансирование для нас и мы не могли получить кредитование ни в одном банке А ну и в целом Мы понимали что если раньше мы смотрели на это какда там глобальную компанию которой есть там офис в нью-йорке есть офис в Москве то сейчас как бы вести бизнес в двух недружественных странах вам перестали одобрять кредиты но вы же себя мыслили как глобальная компания да то есть мы себя мыслили как глобальная компания у которой есть офис в нью-йорке есть офис в Москве но мы поняли что

54:44 вести бизнес в странах которые резко стали друг другу недружественные но просто будет невозможно во-первых в Америке Ну сразу не то что бы ное восприятие Да к Фандера там из России но Мы понимали что это большие риски для нашего дальнейшего наши дальнейшие возможности привлечения инвестиций в Америке потому что понятное дело если часть операционного бизнеса находится в Россия это сразу проблема с выплатами заработных плат Это в любой момент что-то может произойти с сотрудниками там никто не захочет нести такие риски из инвесторов и вкладываться в та ком в России почти вся команда на тот момент находилась в России Ну кроме местных

55:30 сотрудников которые там механики и клиентский сервис здесь ну просто когда it в России в Беларуси Да и сейчас да и в Украине То есть я думаю что здесь инвесторы это не вообще не не не возьмут Да причём это даже часто не с точки зрения каких-то репутационных моментов просто они понимают эти риски что в любой момент компании может что-то произойти и она станет функционировать поэтому конечно мы сразу поняли что нам нужно эти две истории просто разделять Расскажи как вы Ну вот ты говоришь вы сразу поняли Вы как-то Я не знаю сидели на звонке дома совещались я не знаю грустно грустно пили вино или то есть был какой-то день я была на тот момент в

56:15 Москве То есть я вернулась из Америки где-то 15 января потому что в Москве был Большой бизнес и надо было управлять муж остался здесь Потому что надо было запускать и соответственно да Третий кофаундер тоже был в Москве Ну да мы соответственно созванивались каждый день каждый день происходило что-то новое просто новый чат в телеграме С пометкой срочно какая-то очередная проблема а и мы общались с инвесторами конечно был у всех комментарий что так нельзя дальше продолжать Вы должны разделить эти истории соответственно мы искать покупателя на Московскую компанию потому что мы исходили там не только из

57:02 собственных интересов у нас были интересы инвесторов они вкладывали там в компанию которая должна функционировать на зарубежном рынке поэтому это решение было как бы совместно и фанде и инвесторов у вас не было сомнений как бы всё-таки может быть Ну хорошо Ну у инвестора ещё не так много вам дали вы ещ не ВС потратили Ну как бы То есть вс-таки можно было и туда выбрать и сюда выбрать Ну я не думаю что у нас была возможность выбрать Москву а потому что это было одно из требований инвесторов что мы работаем на рынке США А и на тот момент ну не сказать что мы немало Ну что мы немного денег подняли у нас было К тому времени уже три инвестиционных раунда до вот запуска в США А поэтому и они все были связаны

57:50 таким А сколько в общей сложности К тому моменту вы подняли Ну наверное около 4 млн долларов ну то есть и уже вы что-то потратили из этого очевидно Ну естественно мы уже даже из последнего раунда там к моменту запуска во-первых Последний раунд у нас не весь был на Америку то есть частично он шёл А на российскую компанию поэтому К тому моменту Да у нас там на самом деле не так много инвестиций оставалось и мы тоже И здесь находились в очень рисковые ситуации У нас были месяца когда вот денег хватало там на месяц и потом мы просто дали поддержат ли нас текущие инвесторы или нет Угу то есть и ты остаёшься получается как бы это сказать быстренько быстренько продавать бизнес в России ну быстренько

58:37 не получилось вот именно во-первых Но это такое было время это же не выставить мебель там на на на продажу абсолю это было время абсолютной инвестиционной не привлекательности у нас падала выручка какая дипломатичная форма я возьму время абсолютно инвестиционной не привлекательности ценки упали там если обычно стартапы оцениваются от годовой выручки там даже на рынке России тогда 5-6 иксов они упали там меньше одной В некоторых случаях А у нас падала выручка потому что мы очень сильно зависели от рекламы в Гугле в Инстаграме которая там перестала работать нам очень ну приходилось быстро перестраиваться плюс многие мигранты

59:24 стали уезжать ны то есть мы столкнулись с таким падением выручки А у нас были довольно большие финансовые проблемы из-за того что вот прекратилось долговое финансирование то есть мы не могли расти на нас висели там прошлые кредиты которые тоже очень тяжко было гасить с учётом там падения выручки А я оставалась в это время в Москве супруг соответственно развивал здесь только начинающуюся компанию у которой тоже были довольно такие сомнительные перспективы Да так безрадостное И что ты делала мы Ну когда мы начали уже обсуждать продажу соответственно мы стали составлять вообще список компаний которым мы можем быть интересны Мне

1:00:10 кажется мы переобрання Ну ты даже в холодную звонила там кому А мы да из Ну во-первых наверное в России чуть с этим попроще потому что вечерное коммьюнити оно намного меньше и в принципе когда у тебя более-менее известны стартап про тебя многие на рынке знают то есть у нас всё равно были за три раунда контакты мой самокаты Да он называл Да ну юридический мой самокат бренд тогда назывался мой девайс потом мы выделили бренд крути колёса как курьерское направление соответственно К тому моменту у нас было довольно много связей плюс мы пользовались различными агентами за комиссию которые делали интро там компаниям с которых там у нас не было никаких контактов но у нас действительно было там агентов плюс мы и каждый день

1:00:58 мы с кем-то общались начиная там от стратегов таких как белай НТС заканчивая какими-то мелкими лизинговыми компаниями и какой был твой пич учитывая что всё падает всё отваливается что ты им говорила а ну как обычно пытались сделать ставку на то что это временно и тогда уже начинали вводить санкции мы старались делать ставку на у нас же было не только курьерское направление мы там электронику сдавали например в том числе мобильные телефоны и делали ставку на то что там в том числе санкции могут повлиять на то что многие бренды уйдут с телефонов с рынка и такие модели как б

1:01:44 телефоны аренда телефонов будут пользоваться большей популярностью плюс многим был интересен наш софт потому что мы действительно написали довольно хороший софт который помогает вообще в принципе реализовывать такую бизнес-модель как аренда и подписка А в августе у нас появляется там один стратегический игрок который прям сильно Даже в июле сильно нами заинтересовался и мы вот вот как будто бы уже были близки к продаже Но вам это А ну я не буду называть потому что сделка не состоялась А я не уверена что я могу называть имя но в августе просто их вся команда уходит в отпуск и всё это становится на стоп а у нас реально ну денег Уже нет то есть мы действительно продавали квартиру чтобы просто

1:02:31 закрывать там дырки в бюджете вы свою с мужем квартиру продали Да Мы продали квартиру потому что у нас уже начинались кассовые разрывы и нам на самом деле очень повезло один из наших там инвесторов просто физическое Там Лицо которая инвестировала нас на самых первых этапах он делает интро как как раз на ВИМ который в итоге стал нашим стратегическим покупателем и как-то быстро сделка В общем состоялась то есть Для нас это была большая удача мы начали переговоры в сентябре и в декабре мы уже подписали договор о продаже контрольного пакета вы раскрывали за сколько Нет мы

1:03:17 не раскрывали потому что у нас подписана было да Ну вот оценки наверное всё-таки вот эти кризисные Да конечно Мы продали Не по тем оценкам по которым мы даже привлекали там раунд в двадцать первом году но для той ситуации в которой мы находились и для того рынка это была очень хорошая оценка но опять же как бы это были не наши Да деньги это были деньги там инвесторов по сути поэтому всё это было переведено раздали Да мы в Америку всё перевели это была отдельная история Кстати как да Это хороший вопрос то есть я понимаю как перевести деньги там размером Как деньги от квартиры ээ Ну там бы был была такая ещё дорожка там я не знаю Райфайзен и

1:04:04 дальше А мы Ну во-первых у нас сама структура сделки выглядела таким образом чтобы мы в принципе могли эти деньги перевезти в Америку то есть там отдельно мы продавали софт отдельно доли фаундер отдельно а там был какой-то долг перед американской компанией которую мы как бы гасили частично Мы что-то переводили через Райфайзен пока он ещё работал что-то там через Грузию но весь процесс у нас наверное занял год вот до момента когда последний транш ушёл в Америку Это было очень непросто Ну доходило до того что нам там закрывали в Грузии счета и наличкой отдавали деньги и у меня партнёры с этими там чемоданами шли в

1:04:49 другой Банк в Грузии открывали счета там клали эту наличку и вот Так мы выводили деньги Ага да это конечно весёлые у вас прям Американские горки но вы как физики да То есть вы в том числе как физлица получали чтобы физлицам было прочно частично как компания частично как физлица Но у нас договоры были с инвесторами что даже то что мы получаем как физлица мы потом вносим всё равно в американскую компанию Ага То есть чтобы вы как бы тоже отвечали Ну просто это не как бы это общие да деньги в том числе инвесторов то есть мы нет мы это делали Просто потому что так проще было потом вывести То есть у меня

1:05:36 на самом деле Райфайзен работал Так что я транш отправляю утром условно там в 9:00 утра в 915 деньги уже на счету в Bank of America А из райфайзена деньги ходили как будто ты там онлайн принимали деньги Да да спокойно Ну то есть мы обычно заранее писали письмо в банк что у нас будет Там тра но на тот момент как-то все спокойно к этому относились ещ не было такого может быть просто с Америкой проще Честно говоря да я думаю что с Америкой во многом проще Мы очень сильно переживали потому что ну у нас да такое российское leg у нас Мы сами все фандеры да с российскими паспортами нас там список бизнес-ангелов

1:06:21 в копб из фамилий Да там русских Мы очень переживали что у нас будут тут большие проблемы с привлечением долгового финансирования лизинга но на удивление мы уже там на пятый или шестой месяц работы к нам сама пришла лизинговая компания которая увидела наш велосипед на улице они пришли к нам в офис и вот мы получили первый лизинг в районе 400.000 долларов Хотя в России у нас там первый кредит нам дали больше чем через то есть они вам сами предложили кредит да да под залог велосипедов Угу то есть вот как люди хотят дать денег Господи что даже русским дают и мы думали что очень сильно повлияет вот то что мы да

1:07:08 не местные Но их как-то это вообще на тот момент не смутило Ну и в принципе мы во многом было везение что Да я знаю каких-то фанде которых там в делавере блокировали компании мы как-то с этим не столкнулись да Про это была целая такой публикации ру фро блокируют Да у нас как-то это всё обошло и мы вот никогда здесь не сталкивались вот с какой-то дискриминацией или с какой-то проблемой связанной с тем что мы там фаундер из России а блокировки счетов А да вот Единственное недавно у нас заблокировали счёт в меркуре но непонятно по какой причине в Линдинет включая Украину и украинских фанде меркуре Без объяснения при начали

1:07:56 блокировать счета но я думаю это связано с каким-то внутренним комплайн сом с целью минимизации рисков но репутационное [музыка] приятный Ну вот ты уже сколько 2 года в нью-йорке чуть больше лет вообще как как тебе в этом городе Мне нравится этот город Ну во-первых я люблю большие города Мне нравится когда есть много возможностей много всего происходит нью-йорк - это такая Да в том числе культурная столица здесь постоянно какие-то выставки какие-то концерты и

1:08:44 это очень здорово что ты можешь найти разные мероприятия там разные хобби на любой вкус а он очень динамичный похож на Москву во многом но то есть тоже да много разных возможностей даёт А мне здесь довольно легко То есть у меня не было какого-то такого прям культурного Шока что я сюда переехала и всё как-то по-другому И что мне очень нравится наверное потому что это город мигрантов здесь тебя довольно быстро принимают То есть я не сталкивалась с таким каким-то барьером что я не чувствую себя здесь как-то комфортно потому что я другая тут в принципе все другие То есть не пять поколений нью-йорк сов к тебе ага ну а есть что-то

1:09:31 что здесь раздражает Ну конечно есть какие-то вещи к которым мы просто не привыкли Наверное это всё что связано с медициной а потому что мы привыкли к там я ещё такой довольно тревожный человек ипохондрик Вот и для меня довольно важно всегда было что если у меня что-то заболит я могу там в этот же день пойти к врачу Здесь такое невозможно А это Нужно заранее там записываться по страховке вся эта система очень такая бюрократична и конечно это одна из сложностей Ну есть какие-то мелочи не знаю они меня просто не раздражают там как могут раздражать других людей что здесь там довольно грязно крысы могут бегать по улицам Это нормально Но я

1:10:17 считаю вам же и много много да Много людей там сумасшедших в каких-то местных городских Но к этому как-то мне кажется ко всему В итоге привыкаешь очень важно если у тебя здесь люди с которыми ты можешь общаться У меня первый наверное период когда вот я сюда переехала самое сложное было что я здесь никого не знала кроме своей умудрилась переехать в город в котором тебя не было никаких друзей меня не было никаких друзей у меня были друзья в Америке но не в нью-йорке и самое страшное было приходить вечером домой одной в квартиру и я понимаю что я никому не могу позвонить потому что все уже спят там в Европе в России родители друзья и здесь я не могу никуда пойти

1:11:03 потому что я просто никого не знаю Ну я сама такой человек интроверт мне довольно сложно так приехать и сразу найти круг общения Но вот это было сложно но постепенно как-то это всё уста как ты А как ты Решала вот эту проблему вот какие-то эмигрантские чаты коммьюнити Да у нас есть различные чаты Но я даже помню я ходила на какую-то лекцию Как найти друзей в нью-йорке Это было очень смешно её устраивал там бизнес-клуб А ты устраивал не не не её устраивал какой-то бизнес-клуб меня позвали как бы принять Ну не принять участие а послушать эту лекцию Ну то есть доходило уже до того что было вот так как пользоваться тиндером Как пользоваться скачивал приложение есть Ну

1:11:51 приложение там для знакомства с с друзьями но они обычно там сидят очень странные люди которые тебе просто хоя хотят впихнуть какую-нибудь продажу там вот поэтому как-то не очень получалось но бывало иногда что я просто там с соседями познакомлюсь или там через кого-то Я помню одна из девушек с которой я здесь хорошо общаюсь а это был ковид и все работали на удалёнке И в каком-то чате а у нас был офис большой и мы ещё не наняли никаких сотрудников и мы написали просто в одном из чатов что у нас есть столы там рабочие хочет ли кто-то прийти поработать если кому-то надо И вот девочка пришла она работает в майкрософте Но их перевели всех на удалёнку Она говорит я уже не могу там с

1:12:36 ума схожу работать дома и она пришла работать из нашего офиса и вот мы до сих пор очень хорошо дружим то есть совершенно по-разному это происходило [музыка] ну здесь Мы начинали можно сказать с нуля А мы вообще не знали как что Пойдёт у нас был очень короткий период запуска То есть как я уже сказала мы только в начале декабря привлекаем раунд и первый велосипед мы сдали в конце января я не знаю как у нас это вообще всё получилось

1:13:23 потому что ещ в начале января Мы даже не знали а какие велосипеды сдавать Это вот это рыженький вы сдали Да рыженькие и чёрненькие были Мы понимали что вести откуда-то из Китая это там минимум 3 месяца займёт а там китайский новый год в феврале и всё вообще уйдёт в лето поэтому мы просто находим поставщика на американском рынке они говорят вот у нас там есть я не помню сколько 100 велосипедов мы закупаем просто первую партию с рынка и начинаем как бы запускаем рекламу и начинаем всё почему надо было так быстро пули инвесторы что нужно быстро а Да нет нас в принципе никто не пушил Но это стартап как бы быстрота - это самое важно чем быстрее Ты протестирует гипотезу тем как бы оно лучше Мы понимали что мы можем

1:14:08 это сделать у нас был софт у нас уже там были какие-то первые сотрудники у нас был офис Ну офис - это как бы аренда 15.000 долларов по-моему у нас стоил первый офис в месяц как они жгут карман то не хочется чтобы эти деньги просто да куда-то пода мы запустили быст есть буквально там меньше чем за месяца А и уже там в феврале мы сдали первые там где-то 80 велосипедов поняли что спрос на это есть и мы просто должны дальше масштабироваться но времена были тяжёлые у нас Ну как я уже сказала в определённый момент начали заканчиваться деньги и нас на самом деле очень странная история спасла А я рассказывала про первого бизнес Анге который там на

1:14:55 самом старте в нас инвестировал и ему там по личным причинам очень нужны были деньги и он продаёт свою долю а другому фонду а которого Ну у нас не было вообще среди инвесторов это а это J jour Сергея Дашкова и соответственно этот фонд по сути нас и спасает потому что у него появляется доля в нашей Компани то как бы даже непонятно это обязательство или или актив как бы да то есть но Сергей очень сильно в нас поверил Но он не давал нам так сразу знаете деньги там на год вперёд мы показывали за месяц результаты и получали очередной транш показывали ещё результат получали очередной транш И вот так вот я не знаю

1:15:41 почти до конца года 2000 там ть второго мы жили вот на такими Маленьки это же ещё время и вень черной зимы когда всё вообще заморозилось Мы понимали что мы вообще не привлечён деньги от американцев Ну никак сейчас а плюс Ну продажа компании - Это не то что да мы в декабре подписали контракт и всё как бы ничего можно не делать конечно у нас там были обязательства что фандеры продолжают принимать участие в управлении Потому что никому не нужен стартап без фаундер и на Ну у нас были определённые kpi которые мы должны были соблюсти выполнить определённые метрики У нас прошёл там аудит перед сделкой соответственно были какие-то

1:16:26 критерии которым мы не соответствовали у нас там был срок когда мы должны там всё привести в порядок поэтому у меня муж довольно долгое время находился в России а он обеспечивал вот эту как бы работу на двух стульях А ну он был сфокусирован в основном вот на сделке и в всём этом этапе после сделки я здесь была по сути одна и заниматься фултайм фандрайзинга операционки растить Да там компанию которая стартовала и делать это всё одной здесь Ну было просто нереалистично соответственно я понимала что муж из России тоже этого не сможет сделать Ну C у него другие совершенно обязанности Это не фандрайзинг и мы это стало причиной Почему мы привлекли

1:17:12 четвёртого партнёра бизнес Это Михаил перегудов Да это вот кстати меня как бы как раз удивило что ну сидят вроде ребят Мы же так со Роны не видим какая драма это была основная причина потому что мы понимали что нам очень нужно фултайм заниматься фандрайзинга на тот момент мы не могли дальше существовать Так что у нас денег хватает там да на 1-д месяца и Мы понимали что наших ресурсов меся Действительно это было там пару месяцев максимум обычно А сколько

1:17:59 тратила эта штука вся Ну в минус сколько

…

Share

More video summaries

“THIS Might Be The Real Cancer Cure” - WHAT YOU NEED TO KNOW! | Dr. William Li

Water Soluble Vitamins-Part 3

Water Soluble vitamins-Part 2

Water Soluble vitamins- Part 1

Fat soluble vitamins-Part2

Fat soluble vitamins-Part 1

Browse all summaries →