Transcripción completa de “¿Cómo vender productos caros?”. Haz clic en una marca de tiempo para abrir el video en ese momento. ¿Necesitas otro video? Usa el generador de transcripciones de YouTube.
0:00 vendes productos que cuesta más que la competencia porque de repente tu calidad es mejor porque de repente tienes una marca personal porque de repente tienes más años de experiencia 1 cosas okay Cómo puedo hacer para vender este producto que cuesta más sin perder clientes lo que les quiero decir que si ustedes están interesados al tema del marketing y siguen mis contenidos en redes sociales es porque seguramente en este momento tienen un producto de muy buena calidad o dan un servicio realmente importante pero por algún motivo la competencia que tiene un precio más bajo que los vuestros se está llevando vuestros clientes o los clientes no logran comprender cómo es que ustedes tienen un precio más caro no logran justificar digamos esta
0:45 diferencia de precio si quieren vender un producto que cuesta más respecto a la competencia tienen que huir del rebaño huyan dal rebaño ese es un consejo apasionado que le puedo decir Qué significa Arturo significa que si quieren vender productos con un precio más alto respecto a la competencia tienen que hacer un marketing contracorriente Qué significa marketing contracorriente que tienen que hacer la cosa contraria de lo que hace el 99% de emprendedores si ustedes me siguen saben perfectamente que no vendo productos económicos no vendo consultorías económicas no me interesa es un mercado que no me regua lo que hago es exactamente el contrario tratar de posicionarme en el mer Mercado con un
1:31 tipo de servicio de alto precio porque conviene en todo sentido ahora veremos el Por qué huir del rebaño significa que si mi competencia en este momento utiliza las redes sociales para lanzar ofertas descuentos promociones precios bajos y decir a los clientes compra de mí porque de mí gastará menos compra mi producto porque mi producto cuesta menos ustedes tienen que hacer exactamente el contrario Mejor dicho no hablar de precios sino hablar de resultados ahora si ustedes tienen un producto que cuesta más es porque seguramente vuestro producto funciona si ustedes tienen por ejemplo un salón de belleza que cuesta
2:16 más que la competencia y tengo lógicamente un costo mayor porque allí el alquiler cuesta más okay Okay perfecto no no atraerán clientela que está dispuesta a pagar ese precio comunicando o haciendo lo que ha la competencia atraerán ese tipo de clientela si hablan de resultados y si tienen un producto o un servicio que cuesta más es porque seguramente funciona mejor o da un resultado fantástico al cliente qué están esperando para mostrar estos resultados en redes sociales un cliente que entre sus primeras tres objeciones no tiene el precio la única cosa que le interesa es el resultado Pero si ustedes comunican ofertas promociones rebajas no es el tipo de comunicación que quiere ese cliente lo sé que podría ser difícil de
3:02 comprender pero es es así chicos Okay es en esta forma ejemplo una persona que quiere comprarse un reloj para mirar la hora es un cliente que evaluará el precio más conveniente un cliente que no está comprando el reloj por la hora sino porque quiere comprar algo que le dé prestigio no tiene problemáticas de precio entonces buscará un reloj de alto costo un Rolex un Daytona un reloj que le dé ese tipo de resultado ustedes tienen que salir del concepto de hacer un marketing enfocado en la economicidad y enfocarse en un marketing que hable de otros valores que no sea estrictamente el precio Arturo Qué tengo que hacer tienen que iniciar a crear una marca
3:48 tienen que enfocarse en crear una marca reconocida una marca creíble una marca que comunique resultados una marca que tenga una comunidad en redes sociales una marca que tenga una interacción positiva en redes sociales y no hablo de cantidad porque no somos influencers hablo de clientes potenciales y esto lo digo mucho a mis estudiantes no se enfoquen en la visibilidad enfóquense en utilizar los medios de redes sociales para atraer clientes potenciales Cómo se crea una marca Antes que todo dando a la marca una reconoci bilidad Con principios una marca tiene una misión cuál es tu misión Y si en este momento dien Mira Arturo en realidad no lo he
4:33 pensado Okay no estás creando entonces una marca porque una marca tiene una finalidad Los Americanos llaman esto una Reason Why una razón del por qué estoy haciendo esto okay Por ejemplo Arturo cuál es tu rason cuál es tu por qué tu misión con este proyecto emprendedor eficaz ayudar emprendedores latinos a través del marketing lo digo todas las veces a través de mi video la gente ama las marcas que tienen propósitos y toda marca reconocida tiene un propósito quieren crear una marca quieren vender productos con precios más altos respecto a la competencia inicien a pensar Okay nuestra marca está en el mercado Por qué razón no puede ser simplemente por vender un producto un servicio porque si no se ponen Al mismo nivel de toda
5:20 vuestra competencia es por eso que les digo quieren vender productos con precio saldo salgan del rebaño dejen de mirar lo que hace la competencia porque el 99 9% de emprendedores no tiene ni la idea de por qué está haciendo negocios no tiene idea del marketing no tiene idea de nada están en el primer peldaño de el negocio como saben existen diferentes niveles de hacer negocio no existe el tipo de negocio transaccional que es esos negocios que se limitan solamente a vender o revender productos y servicios que están enfocados solamente en dar un servicio un producto en cambio de un dinerito para tener una ganancia punto no lo es interesa a todos los demás eso es lo que hace el 99% de emprendedores lo que ustedes tienen que hacer es no enfocar vuestro business
6:06 vuestro negocio en un simple negocio transaccional de transacciones de compra y venta Okay sino Elevar este negocio Okay a una marca reconocida que la gente no compre de ti solamente por comprar un producto o un servicio sino que compre tu marca porque tu marca para ellos representa algo y espero comprendan que lo que estamos hablando en este momento no tiene nada que que ver con el tema precios no tiene nada que ver con el tema redes sociales tiene que ver con la con el plan de marketing Okay que utilizan o no utilizan aprovecho también para avisarles que a partir del 10 de este mes escríbanse en su agenda 10 de de mayo tengo que inscribirme al taller del tío Arturo será un taller de 3 horas
6:52 que haremos A fines de mes se los digo ya porque a partir del 10 se podrán inscribir les aviso que será solamente para 1000 personas hago siempre talleres de 5000 más personas esta vez será solamente de 1000 Porque será un argumento un poquito delicado quiero poca gente se los aviso a ustedes para que ya sepan y apenas entren el 10 se puedan inscribir Okay Eh habrán dos tipos de versiones para este evento se podrán escribir en forma gratuita o en forma digamos VIP con una serie de beneficios ya les anticipo todo pero a partir del 10 se terminan los los las 1000 ingresos y no se puede ingresar okay vendes productos más caros respecto a la competencia enfocándote en el largo plazo y no en la ganancia inmediata Y esa también es una cuestión de visión
7:40 lógicamente es algo que de repente no podría resonar correctamente a alguien que en este momento ya hace dificultad en vender no mis Arturo Ya tengo dificultad en vender si ahora no tengo que enfocarme en la ganancia ahora y en el largo plazo pero lo que les quiero decir chicos es que cuando queremos o o vendemos productos más caros más costosos respecto a la competencia tenemos que enfocarnos en que el cliente en que ese cliente que comprará nuestro producto vuelva a comprar más y más veces y para que una persona que te da su confianza y compra tu producto tu servicio con un precio más alto que la competencia gracias al marketing que haces a la marca que has comprado los resultados que muestras a la comunidad a la gente que Comenta positivamente tu producto tu servicio realmente compra tu
8:25 producto Pues tienes que enfocarte en el que el cliente reciba la mejor propuesta la mejor oferta un producto a medida okay Porque es lo que hará que ese cliente regrese más y más veces sobre este aspecto ya les he dicho muchas veces que si quieren realmente construir un imperio un pequeño imperio tienen que enfocarse en la repetitividad de compra y no solamente en la compra inmediata Qué cosa hace normalmente la competencia se enfoca solamente en que el cliente compre ahora después si le gustó o no le gustó si está contento no está satisfecho no me interesa me enfoco con otro cliente eso es lo que hace la gente normalmente la mayor parte de emprendedores si tienes productos High ticket costosos respecto a lo demás tienes que hacer que el cliente
9:10 comprenda Antes que todo que no estás interesado solamente en la ganancia sino que estás interesado en que se lleve el mejor servicio que resuelva ese problema esa que no significa que que vendas menos que el otro eh atención es una cuestión de actitud de venta esto lo veremos también en el taller como ustedes saben yo no vendo productos o cursos económicos y ni consultorías económicas entonces Les explico lo que se se hace cuando se venden productos de alto costo Entonces no se pierdan ese taller cuando les digo pongan el cliente al primer puesto sobre todo si venden productos más caros que la competencia significa demostrar al cliente que estarían dispuestos a sacrificar un poco de margen de ganancia en cambio de que el cliente se lleve realmente el
9:55 producto que a él le sirve Repito no significa que venderán menos que los demás significa que el cliente los catalogar los verá los percibirá como expertos una real marca no sé si ustedes les ha sucedido pero si van a comprar por ejemplo un iPhone la primera cosa que te dice un vendedor Apple porque crean marca lógicamente no es tanto Qué producto quiere un buen vendedor Apple te pregunta para qué está comprando este producto Qué tipo de trabajo hace tratan de llevarte a la solución mejor para ti esto como ejemplo puede ser super útil por lo por lo que estaba diciendo en antes y esto no significa que no Yo quiero el el macbook Pro 16 pulgadas perfecto señora lógicamente usted puede
10:41 comprar lo que usted quiera pero mi trabajo mi deber es indicarle Cuál es el producto mejor por más que el macbook Air cueste 800 y el macbook Pro cueste 1500 es muy importante esto esto por ejemplo nosotros cómo lo hacemos de emprendedora eficaz esto también te lo explicaré detalladamente con un par de fichas bien detallado eh para el taller de fin de mes cuando un emprendedor se pone en contacto con nosotros para de repente Arturo escuché que haces consultorías eh Me gustaría saber si puedes agendarme una antes todavía de decirle Acá está el enlace de pago okay hacemos lo que se llama técnicamente una diagnosis para entender qué negocio tienes Cuál es la exigencia que quieres resolver etcétera etcétera etcétera Por qué Arturo Porque de repente ese cliente no necesita tanto de una consultoría
11:27 conmigo de una hora sino que de repente necesita un curso un curso de repente con 60 70 video elecciones d le explicamos de repente un proceso ejemplo No mira Arturo estoy trabajando en Facebook GS pero en realidad no estoy obteniendo resultados estoy invirtiendo $50 al día y no estoy obteniendo resultados quisiera hablar con el tío Arturo entonces nuestro equipo muchas veces le dice es mejor que en vez de hagar la consultoría con el tío Arturo que cuesta $1,000 cómprate el curso de Facebook ads que está en oferta Y de repente te cuesta 600 porque con en ese curso le explicamos toda la temática de Facebook ad desde el inicio al final y ese producto seguramente le dará un resultado un beneficio mucho mayor respecto a una hora que yo en una hora no te puedo explicar cómo hacer click Y
12:14 dónde hacer click y Cómo instalar el Pixel etcétera etcétera me explico Es verdad que de repente renuncias a $400 de ganancia en ese momento pero es un cliente que resolviendo un problema que en ese momento tiene aliviánate un olor por el cual está pasando es un cliente que a largo plazo seguirá comprando más y más cosas Ese es el concepto que les decía tener una visión a largo plazo y no solamente momentánea miren les digo una frase esta frase puede sonar les de repente un poquito brusco pero es real la frase dice así en la venta High ticket en la venta de un producto costoso el hambre apesta porque Quién compra un producto
13:01 más costoso respecto a la competencia normalmente una persona pudiente una persona que quiere ser asistida una persona que está buscando otros valores y no solamente el precio bajo y si ustedes por desesperación o por inexperiencia muchas veces Okay hacen entender que están queriendo cerrar la venta ahí el cliente de la otra parte siente hambre desesperación perdieron la venta perdieron la venta porque el principio número uno uno para vender productos caros costosos es simplemente hacer entender al cliente con tu comportamiento Con tu actitud con las preguntas que haces que realmente no necesitas su dinero que si compras eres tú el afortunado en comprar mi producto No yo el afortunado en tener tu dinero Esa es la actitud correcta para vender
13:46 productos o servicios de alto costo no me quieres creer no me creas no me interesa Okay pero es así que funciona el mundo del marketing okay Y así que funcionan todas las marcas que venden productos de precios altos y es exactamente significa huir del rebaño huir del comportamiento tóxico y totalmente inútil dañino muchas veces que hace el 99% de emprendedores que no conociendo esos principios de venta porque la venta es emocional no es racional cuando tú tratas de atraer clientes con el precio bajo Con la ofertia el descuen Tito Okay no estás trabajando con la emoción del cliente estás trabajando con la racionalidad porque dices si el producto cuesta 100 y yo le propongo a 50 quién no va a comprar no te compra a nadie porque lo hace todo el mundo Okay si yo creo una
14:33 marca estoy trabajando sobre la emocionalidad del cliente chicos
