Bref Résumé
Ce texte est une présentation d'Essence Tribe et de sa philosophie du succès, axée sur l'atteinte d'objectifs et l'épanouissement personnel au sein d'une structure de marketing de réseau. Il met en évidence l'importance de l'attitude, de l'engagement et de la formation pour réussir dans ce domaine.
- Définition du succès : Plus de ce que l'on veut, moins de ce que l'on ne veut pas.
- Importance de l'attitude et de l'engagement pour atteindre ses objectifs.
- Nécessité d'aider ceux qui veulent être aidés et d'identifier les bons conseillers.
- Respect des promesses et cohérence dans les actions.
- Importance de la formation et du développement personnel pour réussir dans le marketing de réseau.
Introduction à Essence Tribe et au Succès
L'auteur introduit Essence Tribe et explique pourquoi il est important de définir le succès. Il souligne qu'il existe de nombreuses définitions du succès, mais qu'Essence Tribe en a une particulière : "plus de ce que l'on veut et moins de ce que l'on ne veut pas". Cette philosophie est au cœur de l'approche d'Essence Tribe.
La Philosophie du Succès chez Essence Tribe
L'auteur explique comment appliquer la philosophie du succès d'Essence Tribe dans la pratique. Il donne des exemples de personnes qui ont réussi en mettant en œuvre les principes d'Essence Tribe, gagnant souvent le triple ou le quadruple de ce qu'elles avaient imaginé au départ. Il souligne également que ceux qui ne s'impliquent pas et ne respectent pas les principes d'Essence Tribe ont tendance à gagner moins. Il insiste sur la différence entre vouloir réussir et ne pas vouloir échouer, soulignant l'obligation du leader de favoriser la réussite de ses conseillers.
Les Principes Fondamentaux d'Essence Tribe
L'auteur explique que les principes d'Essence Tribe sont basés sur des décennies d'expérience dans la gestion des ressources humaines et ont été affinés au cours des trois dernières années. Ces principes visent à créer un chemin sûr vers le succès pour les entreprises composées de personnes. Il souligne que le grand défi de ce millénaire est la création de relations interpersonnelles et que l'activité d'Essence Tribe est une entreprise faite par des hommes et des femmes.
Le Premier Principe du Leader : Aider Ceux Qui Veulent Être Aidés
L'auteur explique que le premier principe d'un leader est d'aider ceux qui veulent être aidés. Il souligne qu'il est essentiel de comprendre qui veut vraiment être aidé avec des faits concrets, tels que la liste des noms de contact, la formation et les rendez-vous pris. Il donne l'exemple de la vente et explique que pour être un bon exemple, il faut personnellement obtenir un certain nombre de points de vente.
Identifier les Bons Conseillers et l'Auto-Analyse
L'auteur explique comment identifier les bons conseillers et souligne l'importance de l'auto-analyse. Il explique qu'il faut d'abord respecter soi-même les règles d'Essence Tribe avant de pouvoir prétendre à quoi que ce soit des autres. Il explique qu'il faut ensuite analyser la gestion du conseil et se demander si les règles ont été bien expliquées et si la personne sait ce qu'elle doit faire. Si les réponses à ces questions sont positives, il faut passer à l'analyse du conseiller.
La Croix d'Adenauer et le Colloque Personnel
L'auteur introduit la croix d'Adenauer, une méthode pour évaluer les points positifs et négatifs d'une personne avant de prendre une décision. Il explique comment appliquer cette méthode après un mois d'activité pour évaluer les résultats d'un conseiller. Il souligne l'importance d'un colloque personnel pour transformer les "contres" en "pour" et pour clarifier les attentes avec le conseiller.
Les Différents Types de Conseillers et la Bonne Demande
L'auteur décrit les différents types de conseillers : ceux qui achètent seulement les produits pour eux-mêmes, ceux qui sont moitié-moitié et ceux qui s'engagent constamment. Il souligne l'importance d'avoir la bonne demande vis-à-vis de ces personnes et de comprendre pourquoi elles n'arrivent pas à progresser. Il insiste sur le fait que pour se préparer à une profession, il faut étudier et que la formation permet de comprendre si on a fait des erreurs.
Les Trois Principes du Leader : Respect des Promesses, Cohérence et Prétention
L'auteur explique les trois principes du leader : le respect des promesses, la cohérence et la prétention. Il souligne que toute promesse doit être respectée et que la crédibilité est en jeu. Il explique qu'il faut être cohérent dans la prétention et que personne n'accepterait de faire des choses qui sont dites et dictées par ceux qui ne veulent pas les faire en premier.
Les Règles du Succès Selon Cober et l'Importance du Marché
L'auteur cite l'écrivain Cober et ses règles du succès, soulignant l'importance d'offrir un produit ou un service dont beaucoup de personnes ont besoin. Il explique que le marché des produits cosmétiques, parfums, intégrateurs alimentaires et produits pour le nettoyage de la maison est le marché numéro 1 au monde. Il souligne qu'il est essentiel de répondre à la question "pourquoi s'inscrire" et de comprendre que l'on joue avec son avenir.
Les Deux Prétentions Fondamentales pour le Succès
L'auteur revient sur les propos de Cober et explique les deux prétentions fondamentales pour le succès : offrir des produits ou des services qui offrent aux gens plus que ce qu'ils souhaiteraient avoir et aider la personne à prévenir ou empêcher ce qu'elle voudrait pas avoir. Il donne l'exemple du collagène et des huiles essentielles.
Les Quatre Règles de Cober pour Choisir une Entreprise
L'auteur énumère les quatre règles de Cober pour choisir une entreprise : s'assurer que la société est ambitieuse et qu'elle a de la capacité d'expansion, vérifier si les promotions suivent un système rigoureux, choisir une entreprise où le revenu et la promotion sont attribués suite au rendement.
Les Huit Caractéristiques Principales d'Essence Tribe
L'auteur présente les huit caractéristiques principales d'Essence Tribe : un marché numéro 1, une formation spécifique pour le marketing de réseau, un plan de marketing qui récompense l'engagement, la possibilité de créer son entreprise au sein d'une structure, la gestion autonome du temps, aucun préjugé, une carrière méritocratique et des perspectives de revenus illimités.
Les Peurs d'un Conseiller et la Peur du Jugement
L'auteur aborde les peurs d'un conseiller, en particulier la peur du jugement de l'autre. Il explique que cette peur peut amener à changer son comportement et à ne pas être concentré sur la véritable raison pour laquelle on est là. Il souligne que cette peur vient souvent de l'enfance, où l'on reçoit beaucoup de "non".
La Technique des Questions et les Trois Éléments Cachés
L'auteur explique qu'il faut devenir des artistes pour faire ressortir trois éléments cachés dans chaque personne : la liberté, l'appartenance à un groupe et la reconnaissance. Il souligne l'importance de la technique des questions pour déceler ces besoins.
Les Trois Éléments : Liberté, Appartenance et Reconnaissance
L'auteur détaille les trois éléments : la liberté (économique et gestion du temps), l'appartenance à un groupe et la reconnaissance. Il explique que beaucoup de personnes adhèrent au marketing de réseau pour trouver une identité dans un milieu différent et pour créer des amitiés qui durent toute la vie. Il souligne que la plupart des gens ne trouvent pas de reconnaissance dans leur propre travail et que cela bloque leur capacité d'autoréalisation.
La Technique de 500% et les Huit Étapes de l'Entretien
L'auteur introduit la technique de 500%, une méthode pour gérer les objections et poser les bonnes questions. Il décrit les huit étapes de l'entretien : discussion informelle (small talk), passage à l'action, donner des informations, provoquer le non, appliquer la technique de 500%, fournir des informations complémentaires, technique de la conclusion et motivation.
Comprendre les Besoins de la Personne en Face
L'auteur souligne l'importance de comprendre les besoins de la personne en face et d'appuyer sur la bonne touche. Il donne des exemples de personnes qui ont commencé pour des raisons différentes (liberté financière, appartenance à un groupe, reconnaissance) et explique qu'il est essentiel d'adapter son discours en fonction de ces besoins.
Conclusion et Message de Sandro
L'auteur conclut en soulignant que ce qui a été vu ce matin sont des prémisses pour arriver à une décision et remercie les participants et les interprètes. Sandro prend la parole et souligne l'importance de la formation dans le marketing de réseau. Il explique que le marketing de réseau est pour tout le monde, mais que ceux qui n'ont pas le succès sont ceux qui n'ont pas la prise de conscience de ce que peut vraiment rajouter le marketing de réseau.
