Résumé
Cette interview de Michaël Benabou par Yomi Denzel retrace le parcours exceptionnel de l'entrepreneur, de son enfance modeste au Maroc à la co-fondation de Vente Privée et à son statut actuel d'investisseur. Benabou partage ses expériences, ses échecs et les leçons qu'il en a tirées, offrant des conseils précieux aux jeunes entrepreneurs. Il met l'accent sur l'importance de l'humain, de la fiabilité, de l'humilité et de la gentillesse dans le monde des affaires.
- Importance de l'humain et des soft skills
- Fiabilité et humilité comme clés du succès
- Opportunités offertes par les changements technologiques actuels
Introduction
Yomi Denzel présente Michaël Benabou, co-fondateur de Vente Privée et figure marquante du monde des affaires français. L'interview a pour but de retracer son parcours, d'analyser les succès et les erreurs, et de transmettre des informations et de l'inspiration aux jeunes entrepreneurs. Yomi souligne le parcours atypique de Michaël, qui a su bâtir un empire malgré des débuts modestes et des études médiocres.
Qui est Michaël Benabou ?
Michaël Benabou se présente comme un homme de 60 ans, marié depuis 43 ans et père de cinq enfants. Né au Maroc, il souligne l'importance des valeurs marocaines dans la construction de sa personnalité. Il évoque son enfance modeste à Fontenay-sous-Bois et le choc culturel qu'il a vécu en intégrant le lycée Victor Duruy dans le 7e arrondissement de Paris. Malgré des résultats scolaires moyens, il a toujours été attiré par le monde du business et de l'entrepreneuriat.
Quand a-t-il su qu’il voulait devenir entrepreneur ?
Michaël explique que son oncle, Joe Benaim, a été une source d'inspiration majeure pour lui dès son plus jeune âge. Il admirait sa personnalité forte, son intelligence et son éthique. Aujourd'hui, il déjeune avec lui chaque semaine, soulignant l'influence durable de son oncle sur sa vie.
L’idée derrière son 1er business
Michaël raconte la genèse de sa première entreprise, inspirée par les marques Coup de Cœur et Arthur. Il crée "Message", une marque de textile fantaisie pour les hypermarchés. Cependant, une commande importante mal gérée et un fournisseur défaillant le conduisent à déposer le bilan à l'âge de 26 ans. Cet échec, bien que douloureux, s'avère être une expérience formatrice qui lui enseigne l'importance de la patience, de l'entourage et de la gestion des talents.
Les moments marquants de sa carrière
Michaël se souvient d'une soirée d'entreprise où il a réalisé l'ampleur de la croissance de Vente Privée et la nécessité de préserver l'humanité et l'ADN de l'entreprise. Il évoque également l'importance des données marketing fournies aux marques, illustrée par l'exemple de la vente de champagne "Pop" de Pommery, qui a révélé un public cible inattendu. Il souligne le rôle pionnier de Vente Privée dans l'éducation des marques à l'e-commerce.
Pourquoi avoir quitté « ventes privées » ?
Michaël explique qu'il a quitté Vente Privée en 2013 car il commençait à s'ennuyer et souhaitait se lancer dans de nouveaux défis. Il a rejoint sa holding familiale, Financière Saint James, où il a développé une activité immobilière et est devenu business angel. Il a investi dans l'innovation et a aidé d'autres entrepreneurs à se développer.
Le retour dans le business
Michaël raconte son retour à un rôle opérationnel en rejoignant Tbaile, une entreprise spécialisée dans l'optimisation des tunnels de checkout pour les sites e-commerce. Il a été séduit par le potentiel de la technologie et par la personnalité de son fondateur, Olivier Cottina. Il est devenu actionnaire et s'investit pleinement dans le développement de l'entreprise.
Les conseils pour entrepreneurs débutants
Michaël insiste sur l'importance de savoir poser des questions pour comprendre les besoins et les motivations des autres. Il souligne également l'importance d'être fiable, humble et gentil. Il explique que la fiabilité génère la confiance, l'humilité permet de prendre du recul et la gentillesse favorise les relations humaines.
Le plan d’action pour repartir de 0
Michaël conseille de choisir un business model peu capitalistique et de s'assurer du potentiel du marché. Il cite l'exemple d'une entrepreneuse qui a développé une plateforme pour régler les litiges de manière rapide et efficace. Il souligne l'importance de s'entourer de talents, de les motiver et de convaincre les investisseurs.
L’organisation quotidienne
Michaël explique qu'il consacre actuellement 80% de son temps à Tbaile. Il met l'accent sur le recrutement et le développement de l'entreprise. Il mentionne également ses investissements dans d'autres entreprises et son rôle d'actionnaire.
Le processus de recrutement
Michaël explique qu'il pose beaucoup de questions lors des entretiens d'embauche pour déceler les incohérences et les signaux d'alerte. Il souligne qu'il est important de se tromper le moins souvent possible et de recruter les meilleurs talents.
Comment apprendre ?
Michaël se décrit comme un homme curieux et passionné par l'apprentissage. Il lit beaucoup, regarde des vidéos et s'intéresse à des sujets variés comme la technologie, l'art et le fonctionnement du cerveau. Il évoque l'influence de Joe Dispenza et l'histoire d'une femme guérie d'un cancer grâce à la méditation.
Quels livres Michaël Benabou recommande ?
Michaël recommande le livre "Winning" de Jack Welch, qu'il considère comme un génie du management.
Comment faire croitre une entreprise ?
Michaël conseille de se concentrer sur un seul projet et de s'entourer de personnes capables de donner un avis sincère et constructif. Il souligne l'importance de valider l'orientation des efforts et de s'assurer que le marché est suffisamment important.
Le monde de l’art
Michaël raconte sa passion pour l'art, notamment l'art tribal. Il cite une phrase de Picasso sur la beauté et la puissance des sculptures africaines. Il explique que l'art tribal le touche par sa dimension rituelle et la transmission du savoir-faire de génération en génération.
Le message à transmettre
Michaël encourage les jeunes à ne pas se sentir inférieurs aux autres et à s'assumer tels qu'ils sont. Il souligne l'importance des valeurs et de la confiance en soi pour réussir.
