Bref Résumé
Cette session de l'Académie Chogan se concentre sur les stratégies pour bâtir une équipe solide et durable, en mettant l'accent sur l'importance de la première rencontre et de la conviction personnelle. Elle aborde également l'identification des avantages de l'activité, la gestion des objections courantes, et l'importance de définir des objectifs clairs pour motiver et guider les nouveaux collaborateurs. La session se termine par une discussion sur la méthode d'entretien d'insertion, soulignant l'importance de la préparation, de l'écoute active et de la création d'une relation de confiance.
- L'importance de la première rencontre dans le recrutement.
- L'identification et la communication des avantages de l'activité.
- La gestion des objections et des doutes des prospects.
- L'importance de la conviction personnelle et de la connaissance des produits.
- La méthode d'entretien d'insertion pour identifier les besoins et les objectifs des prospects.
Introduction et Objectifs de la Session
La session reprend avec l'objectif de fournir les outils nécessaires pour construire une équipe forte et durable. L'accent est mis sur la qualité des premières rencontres comme facteur clé de succès à long terme. Il est crucial de ne pas se montrer trop proche lors de la première rencontre pour éviter des répercussions négatives.
L'Importance de la Conviction Personnelle
La conviction personnelle joue un rôle essentiel dans la capacité à convaincre les autres. Si l'on ne croit pas en ses produits, cela se ressentira et entraînera des objections de la part des prospects. Les objections reçues dépendent souvent des propres limites et doutes du vendeur.
Identifier les Avantages de l'Activité
Il est important de comprendre et de lister les avantages de l'activité pour pouvoir convaincre les prospects. Un exercice est proposé pour identifier les raisons pour lesquelles quelqu'un choisirait Essence Tribe et le network marketing. Plus on trouve de motivations, plus on sera efficace lors de la première rencontre.
Discussion et Partage des Motivations
Les participants sont encouragés à partager leurs motivations dans le chat pour s'entraider et trouver de nouvelles idées. Un avantage mentionné est la possibilité de démarrer une activité sans capital de départ élevé. La formation est également citée comme une motivation importante.
Avantages Clés de l'Activité
Plusieurs avantages clés sont mis en avant, tels que la gestion du temps, le développement personnel et professionnel grâce à la formation, l'absence de limite de gains, et une carrière basée sur le mérite. L'opportunité d'expansion illimitée et la possibilité de toucher différentes tranches sociales sont également soulignées.
Conditions et Accessibilité
L'activité est accessible à tous, sans limite d'âge, d'origine ethnique ou de religion, à condition de ne pas avoir de problèmes avec la justice. L'investissement initial est faible, ce qui rend l'opportunité accessible à un large public. La valeur de la formation est considérée comme un investissement important pour l'avenir.
Préparation à l'Entretien d'Insertion
Il est conseillé de garder la liste des avantages à portée de main et de l'enrichir au fur et à mesure. Comprendre les points forts permet de créer une équipe de professionnels. Plus le niveau social des personnes contactées est élevé, moins il est nécessaire de parler longtemps pour les convaincre.
Importance de la Confiance et de la Clarté
Il est crucial de croire profondément en l'activité et de clarifier tous les doutes avant d'inviter des personnes à collaborer. Les prospects perçoivent les doutes et le manque de confiance. Il faut se préparer mentalement pour les rencontres et choisir un lieu calme et propice à la discussion.
Choisir le Lieu de Rencontre
Le choix du lieu de rencontre est important. Il doit être calme et sans distractions. Il est conseillé de choisir la place où la personne va s'asseoir et de s'asseoir à côté d'elle plutôt que face à face pour créer une atmosphère plus amicale. L'objectif est de créer un lien de confiance dès les premières secondes.
Les Sept Premières Secondes
L'impact des sept premières secondes est déterminant pour établir la confiance. L'instinct joue un rôle important et doit être écouté. Une grille pour l'entretien d'insertion est présentée, avec des étapes clés à suivre.
Les Étapes de l'Entretien d'Insertion
Les étapes de l'entretien d'insertion comprennent :
- Accueil et brève présentation personnelle.
- Petite conversation informelle pour créer un contact cordial.
- Réveil des désirs et des objectifs de la personne.
- Définition des conditions pour évaluer une opportunité professionnelle.
Concrétiser les Objectifs et les Conditions
Il est important de concrétiser les objectifs de la personne en posant des questions précises et en l'aidant à imaginer son futur. Il faut ensuite déterminer si son activité actuelle lui permettra d'atteindre ses objectifs et, si non, quelles sont ses conditions pour envisager une nouvelle opportunité.
Conditions Habituelles et Avantages Clés
Les conditions habituelles incluent la possibilité de gagner plus, de gérer son temps de manière indépendante, de faire carrière et d'avoir une reconnaissance personnelle. La possibilité de commencer en tant qu'activité secondaire est également un avantage important.
L'Importance de l'Écoute et de l'Empathie
Il est essentiel d'écouter attentivement les préoccupations et les résistances de la personne et de créer une relation d'empathie. La formation est un argument important pour surmonter les blocages et les doutes.
Le Vocabulaire et la Présentation des Conditions
Il est important d'utiliser un vocabulaire positif et motivant. Les conditions de la personne doivent être écrites et présentées de manière claire et concise. L'objectif est de réveiller quelque chose chez la personne et de la mettre en position de demander de l'aide.
Présentation de l'Entreprise et Suivi
Une fois les conditions remplies, on peut présenter l'entreprise et les produits. Il est important de rester en contact et de proposer un suivi personnalisé. La nouvelle personne est guidée dans son parcours, en commençant par la connaissance des produits et la présentation à son cercle de connaissances.
Position Neutre et Feedback
Il est important de maintenir une position neutre et d'obtenir un feedback de la personne pour pouvoir avancer. Si la personne ne montre pas de motivation, il est inutile d'aller plus loin. L'objectif est de guider les personnes et de leur montrer le chemin à suivre pour atteindre leurs objectifs.
Conclusion et Importance de l'Objectif
L'objectif est essentiel pour réussir. Il est important de travailler sur ses propres objectifs et de s'assurer que ses partenaires y croient également. La méthode présentée nécessite de la pratique et de la normalisation pour devenir un automatisme.
Normalisation de la Méthode et Résistances
Il est conseillé de normaliser la méthode en faisant des contacts directs régulièrement. Il faut être attentif aux résistances internes et les surmonter. La clé est de croire en soi et de faire les efforts nécessaires pour gérer une équipe.
Pause Café
Une pause café de 10 minutes est annoncée.
