Bref Résumé
Cette vidéo met en lumière l'importance de la vente dans le network marketing, en insistant sur la nécessité d'apprécier les produits, de créer un réseau solide basé sur des ventes fortes, et de maintenir une formation constante. Elle aborde également les aspects émotionnels et techniques de la vente, l'importance de l'objectivité en tant que leader, et des stratégies pour augmenter la moyenne d'achat mensuel des consultants. La vidéo se termine par des conseils sur la planification d'objectifs et l'auto-observation pour une croissance personnelle et professionnelle.
- Importance de la vente et de l'appréciation des produits.
- Création d'un réseau solide basé sur des ventes fortes.
- Équilibre entre émotion et technique dans la vente.
- Objectivité et éthique du leader.
- Planification d'objectifs et auto-observation.
Introduction au Networking et à l'Importance de la Vente
Le networking, en harmonie avec le network marketing, repose sur l'appréciation des produits pour faciliter leur vente. Ceux qui n'apprécient pas les produits auront du mal à gérer des groupes, à convaincre et à persuader. L'objectif principal est de vendre, car sans ventes, le système ne fonctionne pas. Un minimum d'achat mensuel est essentiel et devrait se faire automatiquement.
Stratégies pour Maintenir l'Engagement des Collaborateurs
Lorsqu'un collaborateur est sur le point de quitter l'activité, il faut se demander pourquoi il n'a plus envie de vendre. Il est crucial de créer une méthode avec des ventes mensuelles constantes. L'opportunité offerte par Shogan est unique, mais la vente mensuelle n'est pas toujours atteinte par tous. Il est préférable d'apprendre les produits et le métier de la vente pour pouvoir ensuite l'enseigner à d'autres.
Création d'un Réseau et Gestion de la Motivation
L'objectif principal est de créer un réseau avec des ventes fortes. Au début, la motivation est élevée, mais la connaissance des produits est faible. Les résultats initiaux sont dus à l'enthousiasme, mais il faut apprendre les aspects techniques. Il ne faut pas se focaliser uniquement sur les connaissances techniques, car les émotions sont importantes pour la vente. La vente est le fondement du réseau.
Techniques de Délégation et de Soutien
Il est possible de déléguer la construction d'un groupe en suivant une logique. La motivation d'un consultant peut durer environ 15 à 20 jours à 100 %. Pendant cette période, il faut s'assurer que le nouveau consultant ait déjà des personnes dans son équipe. Le soutien au niveau des ventes est crucial pour maintenir la motivation, et voir des personnes dans son équipe est un facteur motivant.
Objectivité et Éthique du Leader
Être trop subjectif dès le début est risqué. Il est important de respecter l'éthique de l'entreprise et le système réseau. En tant que leader, ne pas respecter le système entraîne l'échec des collaborateurs. Un système objectif doit être construit brique après brique, avec l'académie comme ciment.
Les Trois Points Clés de la Vente
Pour une vente réussie, il faut :
- Créer la nécessité et le besoin.
- Satisfaire ce besoin.
- Utiliser les émotions dans la conversation.
Le parfum est une porte d'accès pour connaître les clients et ouvrir d'autres opportunités de vente. Il faut créer l'intérêt pour les compléments alimentaires, le maquillage, etc.
Émotions et Phases de la Vente
Il faut trouver l'équilibre entre l'émotion et la technique, en travaillant d'abord sur l'émotion. Les gens achètent de manière émotive. Les phases de la vente incluent une conversation informelle, suivie de trois questions clés : quels produits utilisez-vous le plus souvent ? Combien dépensez-vous par mois pour ces produits ? Qu'est-ce qui prime pour vous, le prix ou la qualité ?
Connaissance des Produits et Augmentation des Ventes
Il faut s'entraîner à mieux connaître les produits pour pouvoir les vendre efficacement. Il est important d'augmenter la moyenne d'achat mensuel des consultants. Il est préférable d'avoir 20 consultants qui vendent bien plutôt que 100 à risque d'élimination. Un entretien en face à face avec le leader est important pour faire ressortir les insécurités.
Importance de l'Entretien Individuel et de l'Attitude
Un entretien individuel avec le leader permet de faire ressortir les insécurités. Il est possible de changer l'avis des consultants sur leur attitude. L'argent arrivera naturellement comme une conséquence logique. Aider les consultants à être compétents et à dépasser leurs limites est essentiel.
Contact Indirect et Références
L'objectif n'est pas seulement de vendre, mais aussi d'obtenir des collaborateurs potentiels ou des références. Après un entretien de vente, demander à la personne si les informations présentées pourraient intéresser d'autres personnes. Proposer de présenter les produits aux personnes qui comptent le plus pour elle. Demander des noms et les mettre dans l'ordre de priorité.
Élargissement du Réseau et Professionnalisme
Élargir l'entreprise en demandant si la personne connaît des personnes compétentes qui pourraient aider. Cela peut mener à un contact indirect et à de nouvelles collaborations. Investir du temps pour conclure la vente, avoir de nouveaux clients, des noms et potentiellement des collaborateurs est un signe de professionnalisme.
Construction d'un Réseau Solide et Objectivité
Construire des fondements solides avec un réseau qui suit l'académie et la méthode. Accorder de l'attention aux talents qui émergent et travailler avec les personnes les plus motivées. Transformer la subjectivité en objectivité pour distinguer un entrepreneur d'un employé. Un entrepreneur doit être objectif pour soutenir ses consultants.
Passion et Multiplication des Efforts
Être passionné et transmettre cette passion aux autres. Multiplier les efforts en formant des consultants compétents. L'objectif final est de bien gagner sa vie en passant par une phase de construction initiale.
Exemple de Vente avec Grégory et Importance de la Vente
Travailler avec de nouveaux consultants en utilisant des stratégies et en établissant des partenariats. L'importance de la vente est expliquée, et le consultant commence à vendre en suivant les règles et principes de l'entreprise. La mémorisation d'une grille pour les entretiens personnels est essentielle.
Objectifs des Entretiens Personnels
L'objectif des entretiens personnels est de se rappeler l'objectif du consultant, de voir comment son activité et ses ventes se passent, et de replanifier les choses si nécessaire. Ces entretiens doivent être motivants et structurés, avec une durée limitée à 20-30 minutes.
Conseils pour les Leaders et Gestion des Difficultés
Ne jamais promettre des choses que vous ne pouvez pas faire. L'entretien doit avoir lieu à un jour et une heure précis, et ne pas dépasser 30 minutes. Comprendre pourquoi le collaborateur rencontre des difficultés ou ne veut plus travailler. Rester calme, sincère et positif, et éviter les discussions négatives.
Gestion des Informations et de la Négativité
Gérer les informations avec attention et comprendre d'où vient la négativité. Un collaborateur négatif est un fardeau pour l'équipe. Accepter et écouter les informations, mais les gérer avec prudence.
Préparation et Structure de l'Entretien Personnel
L'entretien personnel vise à améliorer et comprendre les difficultés du collaborateur. Préparer l'entretien en demandant si la personne a du temps à accorder et en fixant une date et une heure précises. Donner l'impression d'être occupé et que le temps accordé est précieux.
Grille et Objectifs de l'Entretien Personnel
Utiliser une grille pour structurer l'entretien. Demander si la personne est occupée avant de commencer. Expliquer pourquoi vous appelez et fixer un rendez-vous. L'entretien doit toujours commencer par l'objectif.
Planification et Spécialisation des Entretiens
Organiser des entretiens ciblés et spécialisés, par exemple sur l'académie. Planifier un objectif et l'investissement nécessaire. Motiver en montrant comment payer l'académie grâce aux ventes. Fixer des objectifs hebdomadaires ou mensuels.
Utilisation d'un Calendrier et Suivi des Rendez-vous
Utiliser un calendrier pour fixer les rendez-vous et avoir une vue d'ensemble des activités. Suivre les rendez-vous des collaborateurs et les contacter avant et après pour comprendre comment ils se sont déroulés.
Analyse des Problèmes et Confiance
Analyser les problèmes rencontrés par les collaborateurs, comme le manque d'argent ou le manque de confiance des clients. Ces problèmes viennent souvent des insécurités du collaborateur. Être patient et donner de la motivation.
Network Marketing et Formation Continue
Le network marketing implique une formation continue et un soutien constant. Former les collaborateurs pour qu'ils puissent multiplier les efforts et gagner de l'argent. Minimiser le nombre de personnes qui partent en connaissant leurs objectifs.
Auto-Observation et Vision
Assimiler les informations et pratiquer l'auto-observation. Apprendre à se connaître en apprenant à connaître les autres. Avoir confiance en soi et pratiquer cet exercice. La vision est essentielle pour atteindre ses objectifs.
Conseils Finaux et Harmonie
Être patient, faire les choses bien et vivre dans le présent. Être en harmonie avec ses proches et distinguer le soutien du manque de soutien. Mettre en place des objectifs et rester concentré. La famille peut être un frein ou un soutien.
Intervention de Sandro Kazato
Sandro Kazato félicite les participants et souligne que la formation est le début d'un parcours. Il faut travailler sur soi et appliquer les connaissances acquises. L'observation continue de soi-même est essentielle. Le marketing de réseau permet de connaître des personnes qui donnent des feedbacks. Il faut être ouvert et relaxé émotionnellement. La patience est une question de limite temporaire.
Zone de Confort et Leadership
Agrandir sa zone de confort et être à l'aise même dans les situations difficiles. Appliquer les connaissances acquises pour changer sa vie et son business. Devenir le leader de soi-même avant de guider les autres. Améliorer son leadership et devenir un meilleur leader pour son équipe.
Leadership Pro et Conclusion
Le Leadership Pro est une formation accessible à partir du niveau 16 %. Elle permet d'analyser la structure de son organisation et de recevoir des conseils. Un suivi sera organisé pour apporter des corrections et de la motivation. Remerciements aux interprètes et à l'académie.
