0:00 Comprendre le marketing sportif, le mesurer, le définir et agir. Bienvenue sur Fitgal, le média qui vous apprend comment vivre du sport. Aujourd'hui, une nouvelle vidéo, un nouveau podcast sur un sujet qui pour moi est stratégique. Le sport est devenu une véritable industrie culturelle, sociale et économique. Les événements sportifs mondiaux comme les JO, la Coupe du monde génère des milliards d'euros de revenus, des engagements et de retombées médiatiques aussi. Ainsi, le sponsoring, enfin le marketing sportif n'est plus une option. Il est au cœur des stratégies de développement, de visibilité et de performance pour
0:46 tous. Ainsi, les objectifs de les vidéos sont seront les suivant. Tout d'abord, comprendre les fondements du marketing sportif, identifier ses acteurs, ses outils, ses enjeux, donner des clés opérationnelles pour agir sur le terrain. Et bien oui, parce que aujourd'hui quand on parle de marketing sportif, on peut avoir quoi en tête ? les clubs professionnels, la NBA, la Champions League, l'UEFA, mais aussi un grand nombre d'écoles qui pulent partout sur le territoire et qui coûte pour vendre des Bachelor ou des masters plusieurs dizaines de milliers d'euros. Aujourd'hui, l'idée ça va être très simple avec quelques outils ont donné
1:34 des billes pour comprendre comment tout cela fonctionne et pouvoir avancer de vos propres gris. On va aller encore un peu plus loin maintenant sur la démarche et on va donner quelques chiffres. Pourquoi le marketing sportif est un sujet stratégique ? Déjà, il y a un marché mondial du sport qui est qui représente, on va dire, 700 milliards de dollars aujourd'hui selon PWC, croissance annuelle de 5 à 7 %. Un impact qui est transversal puisque son impact est d'un point de vue économique sur la santé, l'éducation, les territoires voire même la diplomatie. Il y a des liens directs entre la visibilité, les revenus et les
2:21 performances sportives. Quand on parle aussi de marketing sportif, en France, plus de 2 % du PIB est lié à l'économie du sport. Donc en fait quand on met en relation tout ça, on se rend compte que la génération de revenus, le fait d'attirer des audiences et des publics, de représenter des territoires ou de permettre la valorisation de certains territoires fait partie vraiment d'une démarche et d'une réflexion contemporaine. Donc définissons tout d'abord le marketing sportif. parce qu'on peut avoir différentes vues là-dessus. Le marketing sportif, c'est l'ensemble du côté des
3:08 techniques marketing appliqué au sport dans un double objectif. vendre du sport dans un premier temps, des billets, licen dérivés et utiliser le sport pour vendre sponsoring, partenariat et image. C'est pour ça qu'il y a des mots clés, termes clés qui soient un peu d'anglicisme qui sont parfois employés comme le sportment qui est contradiction contraction pardon entre sport et entertainment. Donc qui donne une dimension spectaculaire et émotionnelle à l'expérience sportive. Le fan engagement, capacité d'un club ou d'un athlète à interagir durablement avec sa communauté et le brand equity qui est le capital de marque qui est la
3:54 valeur perçue d'une marque par le public. Et en fait ces notionsl sont très importantes parce que c'est ce qui va définir les actions et les relations que possède certaines marques avec certains clubs ou certains endroits. Pourquoi certains événements sportifs choisissent tel ou tel positionnement et vous allez voir que c'est capital par rapport à la suite de notre expérience. Mais avant ça, quand on parle aussi marketing sportif comme terme à employé, on va employer le terme de fan expérience qui est l'expérience que vivent les fans du coup à travers un club, un événement sportif, à travers un athlète, dans tout ce qui va le lier dans émotionnellement et dans les faits à à ces
4:41 acteursl et le storytelling. Le storytelling, c'est l'histoire que l'on va raconter pour [Musique] pouvoir faire en sorte de faire agrandir l'audience et de porter l'audience et de vraiment faire en sorte qu'elle puisse s'identifier à ce que met en place l'acteur sportif. Et qui sont les acteurs du marketing sportif ? Tout d'abord, on va parler des clubs sportifs. Les PSG, Olympique Lyonnais, Level, le Statou Bousin, euh le RC Lance, le Limoche CSP, euh le FC ISTRE, euh Bordeaux,
5:32 Bordeaux Begle par exemple. Voilà tous ces clubs sportifs qui de base ont une structure qui est amateur et qui petit à petit sont construits en terme de société commercial pour pouvoir générer et développer des revenus que ce soit du coup dans le monde professionnel tout simplement. Numéro 2, les fédérations et les ligues. la Fédération française de football, la Ligue nationale de basket, World Athletics, du coup sur l'athlétisme où là pour le coup les fédération elles sont plus des entités publiques, des associations qui donnent les règles et régissent plutôt
6:17 tout ce qui est la coordination et l'organisation plutôt du sport amateur et les équipes de France et des coupes nationales. Les Leagues Pro sont, on va dire, une délégation la majorité du temps de la Fédération et qui pour le coup va permettre de les ligues de professionnaliser la démarche notamment autour des cl professionnels. C'est pour ça maintenant on parle aussi de ligue professionnelle la structurer pour faire en sorte de faire le plus grand les plus grands revenus possibles et ces ligues sont généralement privées. On parle aussi quand on parle d'acteur du marketing sportif des athlètes et des agents pour ça qu'on parle de personal branding, de contrat d'image où là pour le coup ces athlètes qui sont on va dire les acteurs aussi
7:02 principaux dans ces ligues fédérations ou autres qui représentent qui portent le maillot qui courent sur le terrain qui sont des athlètes de haut niveau sont c'est représentés par des personnes qui négocient leur contrat et qui les protègent qui sont censés du moins les protéger en ça en fonction des expériences les sponsor et les marques Nike Coca-Cola Intersport, société générale, pronostité que qui peuvent être endémiques ou non endémiques, on le mentionnera plus tard. les médias et diffuseurs, bean sport, l'équipe euh Amazon Prime, vidéo par exemple, les organisateurs d'événements comme ISO pour le Tour de France, les JL Event, collectivité locale parce qu'elle elles cofinancent et elles accueillent, elles valorisent du coup le sport dans les territoires français et les
7:50 distributeurs euh les les distributeurs de de de d'équipement sportif aussi on peut signer par exemple les Décathlon ou les Fnatics. On pourrait aussi dans l'aspect média et diffuseur parler de plateformes OTT comme Sportol ou des plateformes digitales qui ont connu une belle croissance ces dernières années comme Twitch aussi par exemple. Euh j'aurais parlé de sport mais comme j'aurais pu parler aussi de de faux sport. Euh quand on regarde cette cartographie globale, on peut donner on va dire euh qu'il y a un intérêt croissant et des synergies entre tous les acteurs que j'ai mentionné d'un point de visibilité, engagement, conversion et des valeurs qui sont
8:36 partagées. Maintenant, on va parler, on va dire des grandes missions, des grands enjeux liés au au marketing sportif. Bah déjà c'est de créer de la valeur perçue autour du sport, c'estàdire montrer qu'il y a un réel intégré de la part des communautés, des publics, des acteurs du sport et une vraie capacité à pouvoir générer des revenus de façon à ce qu'on puisse voir on peut porter le sport dans dans les esprits dans les cœurs et aussi d'un point de vue économique. Fidéliser les publics, les fans, les licenciés, les partenaires. générer de revenus, billetterie merchandising sponsoring valoriser le territoire et les retombées économiques locales et développer des relations durables avec les marques. Exemple, un Roland Garos qui
9:21 génère chaque année plus de 300 millions d'euros de retombées économiques indirectes dans la région Île-de-Fance. Donc ça déjà ça donne un sur ce sur ces trois premiers points, ça donne une vue globale sur ce qui se passe et comment les acteurs interagissent entre eux. Parce que quand on parle d'enjeux économique, ça veut dire quoi ? B on parle de rentabilité sur les droits TV quand il y en a qui arrivent encore à en gagner sur les activations mises en place par les marques en plus des droits marketing qu'elles ont payé pour être associé à certains événements. La billetterie, les produits dérivés. Quand on parle d'enjeux politique, on parle de quoi ? On parle de territoire qui essaient de se promouvoir déjà en France par exemple quand on parle de la région au Ronalpe,
10:07 on sait qu'elle est très connue aussi d'un point de vue sportif. parce qu'on parle de de sports de ski, euh les sports les autres sports de montagne, euh l'escalade entre autres et cetera. Euh comme on peut parler aussi dans le sud-ouest, les aspects par rapport au surf ou au rugby par exemple, euh c'est une terre aussi le sport permet de pouvoir générer des emplois parce que le fait d'avoir de de susciter de l'intérêt et des des mouvements de foule et des personnes qui se déplacent et qui en parlent, bah faut des personnes pour gérer les situations et ça génère même des retombées économiques indirectes à l'instar de ce qui se passe en Île de France pour pour Roland Gaos parce que bah il y a des hôtels, il y a des emplois Il y a des personnes qu'il faut faut faire l'entretien, faut des personnes à l'instant pour pour gérer l'événement
10:54 des peu importe le rôle qui va être donné que ce soit un rôle de cadre ou un rôle on va dire de de salarié ou d'employé d'employé par exemple, bah on va dire tout compte et donc du coup on participe à un rayonnement local grâce à aux événements sportifs. Et c'est dans ce sens-là aussi que quand on parle à de certains territoires euh visite euh on va dire visite South Africa euh ou bien d'autres pays qui essayent de se se montrer euh sur des t-shirts de sur des euh sur des maillots de clubs de première ligue, sur des maillots de clubs de Ligue 1 et ben c'est comme ça qu' aussi ils essaient de valoriser leur territoire à travers le sport et de pouvoir se racheter une
11:39 image ou pouvoir montrer que ah finalement peut-être que là-bas C'est pas si dangereux que je ne pensais si c'est associé à mon club préféré. C'est sur ces éléments-là aussi que le sport joue et le marquage sportif a un enjeu aussi là-dessus. Les enjeux sociétaux bien évidemment l'inclusion, le sport santé, développement durable et l'accessibilité, les enjeux culturels parce que le sport quand même son essence est un outil de lien social. Et quand on rentre dans un point du marketing, bah ça veut dire influence et potentiellement soft power. Chapitre 4. Les outils de mesure quand on parle de marketing sportif. Alors tout d'abord les outils de mesures de performance
12:25 marketing. Il diffèrent toujours en fonction de là où on se place. Mais j'ai essayé de faire en sorte dans cette vidéo de pouvoir structurer les choses de façon à ce que ça puisse être clair et vous puissiez, on va dire catégoriser euh des indicateurs de performance. D'un point de vue marketing, en fonction de comment on se situe et de quel acteur on est dans le monde du sport, on peut parler de nombre de licenciés ou d'adhérents, de taux de remplissage notamment dans la licence sportive, de communauté, de CA, merchandising ou de boutique. Ça c'est plutôt où les éléments qui sont les paniers moyens et cetera. C'est grosso modo ce qu'on peut avoir euh autour des éléments marketing quand on pense à ça. J'aurais pu en mentionner encore plein d'autres mais ça
13:10 va faire l'objet de cette vidéo parce que c'est juste au moins une introduction dans ce cours que je vous donne. Les outils de mesure numéro 2. On peut parler de sur la communication et les réseaux sociaux quand on parle de reach et d'engagement que sur les likes, les partages, les commentaires. L'audience cumulée sur un événement que ce soit sur la télé ou bien le digital. le nombre d'abonnés gagnés grâce à une campagne parce que les événements sportifs à l'instard de d'autres vidéos que j'ai fait par exemple sur comment on construit un événement sportif et ben à un moment donné euh même si une marque est affiliée à un club une ligue une fédération il y a des temps forts dans une saison il y a des temps forts sur lequels elle va essayer de de mettre du budget de communiquer de
13:56 façon précise et que à en fonction de ces objectifs on va calquer un temps donné par exemple on va prendre 3 mois sur une sur une opération ou un mois ou de semaines et voir quelles ont été les retombées et quel quelle a été l'évolution par exemple sur le nombre d'abonnés gagnés par rapport à cette campagne sur les réseaux sociaux. le 4.3. Donc on va parler maintenant en terme de d'outil de mesure des médias, d'autres médias, donc les les parts d'audience sur un match, euh les revenus liés au droit RV ou les revenus publicitaires générés, le nombre de mentions dans la presse ou dans la radio sur un temps donné. C'est pour ça qu'en fin de saison, par exemple, un partenaire d'une ligue va essayer d'estimer grâce à des à des acteurs
14:45 comme Kantar et Nilsen son héros immédiat. Euh ça veut dire quelle valorisation publicitaire il y a eu euh par rapport à la saison donnée. Et grosso modo, ça veut dire que en s'affiliant par exemple à une à une ligue X euh sur tout les mentions qu'il y a eu pendant l'année, que ce soit en prenant tout hein, les journaux locaux, les journaux nationaux, la télé, les réseaux sociaux et cetera, il y a des machines qui calculent tout ça et qui estiment que estime à tant de revenu. OK. Euh la vente maintenant je vais parler d'un aspects la vente et le héroï des campagnes. Donc aussi il y a le nombre de vie vendu lié à un événement ou un
15:30 match par exemple ou autre. Le nombre de nouveaux contacts lié à des partenaires si on se place plus dans une vue qui est B2B. Le héroï d'une activation. Un jeu concours a généré combien de ventes ? Un jeu concours a touché combien de personnes ? Un jeu concours a généré combien d'impressions ? lors de l'euro de football féminin, apparemment ça a battu tous les records parce qu' il y avait 360 millions de téléspectateurs en cumulé en 2022. Pour vous donner une vue globale parce que dans le marketing sportif à l'instard de tout ce qui est les aspects du marketing, tout doit être forcément calculé et précisé. Et si aujourd'hui des personnes essayent de vous vendre du de des des produits ou des services liés au marketing sportif, il faut toujours
16:16 voir comment tout cela est quantifiable, que ce soit en terme de chiffre d'affaires. Euh et à voir comment ces catégories, c'est est-ce que l'objectif du coup c'est de créer des ventes et des revenus, chiffres d'affaires, billetterie personnalising hospitalité, sponsoring. Ça aussi c'est la communauté et la visibilité. En quel cas faut se caler sur le nombre d'impressions, la part de voie média, le earn media value ou le paid media value en fonction de de comment les gens se situent. Si c'est d'un point de vue audiovisible TV, la durée d'exposition, le temps moyen passé par un acteur euh à regarder euh les contenus, le nombre de vues streaming, euh les audiences cibles et comment elles sont segmentées et catégorisées, les engagements aussi communautaires, le taux d'interaction
17:03 sociale média à les abonnés actifs, euh le le sentiment analysis qui est qui est censé, on va dire, prendre le la température sur les les l'opinion publique aussi liée à un acteur donné et surtout aussi bah l'exploration des données CRM bah collecte liée à désactivation ou la conversation de de fans conversion de fans en acheteur chapitre 5 on va parler maintenant dans ce cours sur le marketing sportif rapide cette introduction sur le sport professionnel versus le sport amateur. Dans un premier temps, le marketing du sport professionnel, il est piloté comme on l'a dit en séduction comme une entreprise, donc une gestion de
17:49 marque, un CRM, la segmentation du coup euh des clients, des publics, euh des fans, des supporters et du coup l'équipe performance indicateur. L'objectif, c'est au-delà de la performance sportive avoir une performance qui est aussi économique avec des enjeux de visibilité, de croissance, voire potentiellement en fonction de la marque d'internationalisation. Aujourd'hui, tous les clubs professionnels ont une capacité à être internationalisés parce que soit ils ont euh cette cette appétence, cette compétence terrain donc sportive auquel cas ils peuvent valoriser leur expertise et leur expérience un peu partout dans le monde. Un star d'un club de football en Ligue 1 qui déciderait de de créer
18:35 une école de football de soccer aux États-Unis pour être hyper crédible. euh mais aussi du coup en performance économique parce que des des acteurs ou des territoires euh sont déjà très connus de parfois leur performance internationale, mais aussi ont créé peut-être une identité visuelle, une identité de marque qui fait qu'on a envie de les suivre. Bah, c'est le cas du PSG. Aujourd'hui, le PSG, ils ont créé une sorte de euh enfin, ils sont performants d'un point de vue sportif à l'échelle national et internationale. Et en plus, le partenariat ou l'expertise et le Star Warfare qui ils ont en s'associant à des marques comme Jordan ou autres sont rentrés dans un aspect qui est plutôt lifestyle. Donc on parle plus de façon de vivre dans lequel on rentre du coup
19:20 dans la façon de vivre et du coup dans les dans les dans les codes que l'on partage lié à sa marque. Bah là pour le coup, en terme d'internationalisation, c'est super intéressant parce qu'il y a des gens qui vont porter peut-être les vêtements, nos maillots, nos nos pulls, nos t-shirts parce que c'est cool à l'international ça de ce qu' a réussi à être très bien à faire la NBA en faisant en voyant que aujourd'hui quand on traîne même dans la rue, il y a des gens qui ont Jersey, de LeBron, de Kobe Bryant, Michael Jordan ou autres. les activations aussi des partenaires aussi dans le le sport professionnel euh parce que quand ils achètent des droits de marketing sportif à un club euh plus les droits sont élevés et onéreux, plus ils ont le droit à de certaines contreparties et après derrière ils essaient de faire vivre les
20:05 partenariats. Donc en faisant vivre le partenariat, bah ça crée, on va dire des revenus supplémentaires en terme de marketing. Bon, tout à l'heure, je remotionner un exemple parce que le PSG a franché la barre du milliard de valorisation grâce à à sa stratégie de marketing international. Euh Messi est venu au club donc performance sportive, l'association B Jordan Brand performance économique, des territoires qui sont très très bien exploités. On parle par exemple de l'Asie et là, bang, tu as réussi à faire quelque chose de très intéressant d'un point de vue marketing et commercial. Maintenant, on va parler du marketing du sport amateur. Aujourd'hui, le contexte, c'est qu'on a allez environ 180000 associations sportives aujourd'hui en France. Leur objectif, il est simple. À chaque fois, c'est recruter, fidéliser,
20:51 financer et rayonner dans leur zone de chalise. Peu importe, c'est là qu' ça peut être ça peut être très bien le club d'une grande métropole comme ça peut être une association de village ou justement un petit village qui cherche continuellement à pouvoir vivre avec ce qui ce qu'il peut faire. Donc c'est ça qui est intéressant. Du coup, ça crée de l'emploi et ça crée de l'élimination. Et du coup, j'estime qu'aujourd'hui les clubs amateurs sont des vrais acteurs du dynamisme local. On est un acteur de la ville. C'est ça qui est un club. Et même s'il y a des contraintes de temps liées au bénévolat, les budgets qui sont limités, euh parfois une dépendance qui est liée aux subventions, euh pas toujours l'occasion ou l'expertise pour pouvoir embaucher ou structurer euh et d'avoir des salariés à pleintemps ou en
21:37 parttime. Aujourd'hui, les clubs sont quand même très importants dans l'écosystème d'une ville. Et donc le la solutions de sponsoring local, chercher de outils numériques, effectuer des événements participatifs, c'est très intéressant. Mais encore faut-il avoir une équipe qui est dédiée. Et quand il y a une équipe qui est dédiée, là c'est on peut faire des choses intéressantes, que ce soit des des tournois avec des commerçants locaux, créer des pages sur les réseaux sociaux, des newsletters, des petites boutiques. Il y a plein de choses qui sont à faire, mais il faut déjà comprendre quelle est son identité. Quand on parle de identité, c'est qui on est et qui on voudrait être à terme et en ayant un vrai recul sur euh la capacité de notre ville ou de notre village, de notre quartier, jusqu'où on peut aller. Et derrière, en fonction de ça, cette identité là va permettre de
22:23 mieux raconter l'histoire, de de partager ce qu'on veut faire et où on souhaite aller avec les les sponsors et les partenaires. Parce que le le défaut des clubs amateurs, c'est de venir vers les clubs et vers les les sponsors. diren-nous de l'argent. Mais en fait, moi j'ai besoin tu crées une histoire, j'ai besoin que tu crées un lien. Tu peux pas juste venir comme ça et et me dire que tu veux ça, c'est pas possible. J'ai besoin de que tu m'embarques dans ton histoire. J'ai besoin de savoir où est-ce que tu veux aller au maximum. Et là, c'est plus intéressant. Donc du coup, ce qui est cool par contre dans le sport amateur, c'est que malgré les ressources limitées, la proximité, elle est ultra forte. Quand par exemple pour une ligue qui cherche à vendre son son contenu, OK. Euh le je trouve que le lien quand on veut se sponsoriser une ligue, il est beaucoup plus rationnel. Quand on est
23:09 sur un club qui est du coin, un club amateur ou autre, c'est on a un acteur local, il peut y avoir ce petit coup de cœur et de se dire "Ah c'est le club de mon coin, j'ai envie de voir ce que ça donne et d'aller encore un peu plus loin." Non. Et ça peut être un kiff. OK. Euh la la professionnalisation, elle est quand même très progressive dans les clubs amateurs et c'est quand même très intéressant en terme de communication RSE, commercial, relation entreprise. Et donc du coup euh euh il y a il y a beaucoup d'événements du coup qui se créent. Euh on peut parler voilà de de la CANN la CANN l'Île-de-Fance des des trucs comme ça où il y a même des marques du coup qui vont sponsoriser ce genre d'événements-là parce que il y a une identité parce qu'ils sont structurés et que du coup tu arrives à avancer làdedans là-dedans. Et en fait, je pense que peu importe le club, il faut toujours avoir cette démarche qui est claire et structurée et savoir où on
23:56 souhaite aller. Et c'est beaucoup plus simple parce que oui, c'est vrai qu' en plus avec les règles qui sont maintenant, tout le monde ne peut pas aller au niveau professionnel. Par contre, tu peux être professionnel déjà dans ce que tu sais faire et ça c'est quand même important. On va parler maintenant des distributeurs quand on parle de marketing sportive, le rôle des marques dans le sport. Déjà, il y a deux types de marques, on va dire. Le rôle des marques endémiques. Donc les marques endémiques dans les sports, c'est les Nike, les Intersport, les Adidas. Donc eux euh on va parler comme de marque non endémique et ensuite on parlera de marque non endémique. Donc l'objectif des marques endémiques pour eux c'est très clair. Tester les produits en conditions réelles et les vendre développer leur notoriété et les ventes. Associer asseoir du coup leur légitimité sportive créer du contenu authentique un
24:41 peu des bien de scines. Comment les produits sont construits, où est-ce qu'on va les chercher, avec quel athlète on va s'associer et fidéliser les communautés sportives parce que ça sert à ça. Eux, ils sont là pour vendre des produits sportifs, c'est ça leur but. Et les marques en fait, c'est des marques qui n'ont de base rien à voir avec le sport. Exemple, une marque de boisson. Bah, en fait, les boissons ça fait pour s'hydrater. Donc en fait, de base, ça rien à voir. Je une boîte comme Orange, bah de base c'est de la téléphonie ou bien de l'IT, vous allez prendre comme vous voulez ou bien un BNP paras c'est c'est des banques B ça rien à voir avec le sport. Par contre, vous êtes utilis, on a dit au tout début, il y a euh cet aspect de de se dire que le marketing sportif, c'est l'ensemble des techniques marketing appliquées au sport dans un double objectif. Et on en a dit
25:27 un, c'est vendre du sport, billets, licen et produits dérivés et l'autre c'est utiliser le sport pour vendre. Et là, pour le coup, on est typiquement dans ce deuxième cas pour les marques gaming. Utiliser le sport pour vendre, utiliser le sport pour se faire boire, pour augmenter la notoriété. D'où le fait pour les objectifs de démarquement endémique, bah c'est de toucher de nouveaux publics, valoriser leurs actions et leurs engagements euh sociétaux, euh créer de la dynamique et créer de la sympathie et de la proximité autour de la de la marque. Utiliser les émotions du sport comme un vecteur de lien et augmenter leur impact local ou international en fonction de la portée d'événement. Du coup, quand on regarde ces deux
26:14 acteurs, les acteurs endémiques et les acteurs non endémiques, il y a des points de contact qui sont essentiels entre les pratiquants, les spectateurs et les marques. Et du coup derrière, il y a une ventre directe via des ou via des plateformes par rapport à des ins comme Decathlon, Nike, Intersport ou autres. Mais il y a toujours cette idée de se dire que dans les marques endémiques, on va essayer de bousser l'expérience et les actions marketing pour booster à la notoriété et l'image pour se dire qu'on a confiance en cette marque là. Le night, c'est comme ça qu'ils sont fait qu'ils sont grandi en s'associant à des champions inspirants et en fait directement ça crée du coup une image en tête de dire mais en fait les meilleurs ils ont ça l'engagement la conversion la fidélisation c'est ce qu'il cherche
27:00 toujours à faire toujours à dire que la marque soit imprégnée chez vous et dans votre cœur sur les marques non endémiques. la concurrence peut être beaucoup plus grande euh peut être beaucoup plus grande avec cette diversité d'acteurs. Et il faut savoir que dans les marques, pardon, avant que je bascule sur les marques enémique, les marques endémiques, elles ont aussi des verticales. Certaines sur les sports collectifs, d'autres sur les sports outdoor par exemple, d'autres sur les sports aquatiques par exemple. Donc voilà, faut faire attention aux verticales qui sont associés à ces sports là, mais généralement, ils vont rester dans une ou deux briques sportives. Ils vont pas aller sur tous les sports non plus, soit les marques non endémiques. Euh l'audience, elle est plutôt alternative parce qu'on cherche, on va dire, à adoucir une image. On
27:47 cherche on cherche pas forcément à se dire qu'on va avoir du trafic direct. On cherche à avoir une audience qui est alternative, une audience qu'on ne connaît pas forcément avec laquelle on va petit à petit créer du lien, créer du contact, créer une affinuté. une affinité. Il y a la communauté qui aime la marque par exemple et petit à petit utilise le sport pour ramener encore d'autres personnes et se dire que ah cette banque-là je l'ai vu plusieurs fois et en fait elle avec mon club ou elle avec des clubs que que j'aime bien j'aime bien ce qu'elle prom ce qu'elle promouvoile et j'aime bien ce qu'elle sponsorise donc ça peut potentiellement m'intéresser le contenu qui est narratif le contenu narratif le point de contente le storying storytelling comme on disait tout à l'heure comment on va faire du lien et dire que en fait cette banque là en fait qu'elle soit associée à ce ce club ou cette ligue ou cette fédération,
28:33 ça fait du sens parce qu'elle veut aller dans tel ou tel truc. Euh c'est c'est comment on appelle ça ? C'est ces clients ressemblent ou sont de telle ou telle catégorie socioprofessionnelle. C'est des éléments comme ça qui sont importants. Le leadership sociétal avec des verticales choisis comme le l'aspect féminin, la durabilité ou autres. et ensuite bah faire des RP et des médias positifs pour parler des marques. Allons un peu plus loin maintenant sur le sur un chapitre 7. Parlons maintenant des athlètes. Bah les athlètes parce que bah c'est eux finalement qui donnent les les émotions. On a envie de leur sembler. c'est un peu les héros des des des temps modernes.
29:19 Euh et aujourd'hui les athlètes ont aussi des problématiques perso parce que c'est bien de taper dans un ballon ou bien de courir ou autre mais à un moment donné faut gagner des sous quoi. Et du coup comment le marketing sportif peut les aider ? parce queil y a un marketing des athlètes. Bah tout d'abord quand on est athlète, on a cette capacité d'être connu, de vouloir être suivi. On peut parler ça des réseaux sociaux, mais même si on n'est pas sur les réseaux sociaux, même dans de par ce que vous représentez hein, vous êtes dans le journal du coin, on va essayer de dire "Ah mais c'est lui, c'est le champion de badminton qui a été champion de France, il représente notre notre région avec les frères le brin par exemple à Montpelier et cetera. C'est super cool et tout. Bon bah maintenant euh la réflexion c'est de se dire comment la tête peut capitaliser
30:06 aussi là-dessus pour pouvoir toucher des revenus supplémentairire et faire en sorte que au-delà des revenus qui gagnent de par sa pratique, il puisse aussi toucher des revenus supplémentaires et pouvoir avoir une meilleure vie tout simplement. Mais ça veut dire que quoi ? Ça veut dire que tout simplement bah il y a la monétisation parfois du contenu exclusif et on parle du coup de monétisation directe. D'où les Only fan, les mimes Patreon, Twitch. En fait, c'est ça c'est qu'en fait on se dit certains acteurs se disent en fait je vais essayer de partager du contenu d'être actif sur ces plateformes là pour avoir des contenus et des revenus supplémentaires et ceux qui m'aiment me suivront et c'est eux qui financeront aussi ma ma carrière. Et du coup, il y a un contrôle de l'image. C'est ça qui a un aspect aussi du marketing sportif dans chez les
30:51 athlètes, c'est gérer son identité, gérer ses collaborations et gérer les dérives qui peuvent aller potentiellement avec. Parce que la potentialité des athlètes aujourd'hui, elle est sous-exploitée par environ 90 % des athlètes, même si ça commence à changer. Mais aujourd'hui, tout compte et quand on tend vers le professionnalisme, on doit attendre aussi à côté de ça de se créer peut-être une une petite équipe. Ça peut être une personne grosso modo qui s'occupe de ça, qui s'occupe de ça avec vous, mais de voir se créer un peu une identité qui va faire qu'à un moment donné, on va pouvoir vous allez pouvoir grandir et à terme capitaliser dessus. Ça veut pas dire que vous allez vendre du shampoing, mais ça veut dire que si demain vous souhaitez, je sais pas moi, lancer votre business, euh lancer une marque de vêtements, j'aime beaucoup par exemple ce que fait Goniller Bousellé là avec
31:38 ses amis là sur hors d'œuvre. Euh c'est c'est chic, c'est sympa et en fait à un moment donné les gars se sont affiliés et se sont associés et ça veut pas dire qu'il vend du shampoing ne vend pas du shampoing mais en fait aujourd'hui le de par qu' vu qu'il travaille bien aussi son image sur les réseaux sociaux et après il y a ce qu'il ce qu'il partage les véhicules sur le terrain tu as envie de savoir ce qu'il fait et tu as envie d'aller encore un peu plus loin avec lui. C'est ça qui est intéressant. Et du coup tout ce qui est tous ces revenus alternatifs, les réseaux sociaux potentiel si vous êtes à fond dessus, les marques, les conférences, tous ces aspects là au fait sont à construire et en fait quand on dit que les athlètes il y en a, ils vont au Jo, ils ont quasiment rien en poche. En fait, c'est triste à dire quand même mais en fait s'il y a du travail qui est mis à côté
32:25 ou il y a une personne qui va les aider à côté, bah en fait derrière tu es en mesure de je pense créer des revenus supplémentaires. Et c'est pour ça qu'aujourd'hui quand on parle du N au au NCA parce que depuis 2021 les athlétes universitaires peuvent monétiser leur noms, leur image et leur ressemblance. Euh il y a des enjeux de professionnalisation qui sont très tôt et une indépendance vis-à-vis des structures notamment françaises avec une exode des talents qui va aux États-Unis parce que les mecs vont être payés vont être payé des plusieurs dizaines voire des centaines de milliers de dollars pour jouer en universitaire aux USA. Un moment donné, quand tu es athlète, tu réfléchis à ça. Ça te parle parce que en plus de pouvoir te développer quand tu es suffisamment jeune, bah en fait tu peux prendre un billet. Et quand on parle de marketing sportif, faut manger aussi. Ah ouais, il y a pas que l'histoire de dire euh ouais c'est bien
33:10 le sport, faut manger. Et donc quand on quand tu sais que bah ouais euh c'est pas forcément en te mon dansant sur TikTok, sur Insta ou quoi que ce soit que tu as envie d'être vu mais que tu es tuas une structure qui peut être capable de de te payer, tu vis de ta passion, ça le fait. Donc en fait ça c'est une image qui lié au sportif mais il y en a qui ont peut-être la double personnalité et qui peuvent avoir des billets liés au sportifs comme un peu un diamant blazi au basketball et derrière avoir une image qui est vraiment sympa à voir et que du coup bah les gens avec des danses des machins ils veulent s'y associer TikTok machin bah tu fais des revenus supplémentaires. Tu étais blindé après et ça c'est lourd pour prendre tête et parce que on et et le fait est qu'aujourd'hui je pense que ce vecteur là est sous-exploité en Europe. les sous-exploiter et en fait les clubs sont
33:57 peu armés pour aider les athlètes à se marketer. Et quand on dit se marketer, encore une fois, je ne dis pas que ça veut dire ça va faire des dingueries de ouf. Ça veut juste dire que tu es en mesure de de te positionner, de se dire tu peux construire un réseau professionnel, tu peux construire des compétences pro et aujourd'hui est-ce que c'est possible encore en Europe et en France ? Parfois c'est douteux quand tu es sportif en plus. Donc c'est pour ça que les athlètes parfois ils se barrent aux États-Unis, ce que je peux comprendre. Mais on doit être en mesure aussi maintenant d'avoir une une structuration qui est beaucoup plus clair là-dessus. Et ça ça fait partie du marketing sportif et notamment bah aujourd'hui il y a des il y a des athlètes les cléopathes Darle et cetera. Bah voilà, Clariss Benou, Teddy Riner, Tony Parker, je pourrais en citer plein. Ils sont tous dans cette vibe là en fonction de
34:43 la portée de leur communauté et de ce qu'ils aiment véhiculer. Ils vont s'associer à certaines marques mais ça commence par un travail d'image qui est beaucoup plus profond. Les outils de visibilité euh et d'activation. Donc euh il faut savoir que euh quand euh des acteurs s'associent entre eux, ils utilisent des plateformes euh pour pouvoir grosso modo se montrer euh et pour pouvoir être connu. Euh on va donner un exemple qui euh qui est très simple et très clair à pouvoir partager, c'est celui par exemple des clubs de foot. Euh quand on parle de club de foot, c'est les clubs de Ligue 1. Bah en fait quand tu quand tu une marque associé à un club de Ligue 1, partenaire officiel, partenaire majeur, ce que tu veux, bah par exemple, elle a
35:28 des supports de visibilité. Ça peut être des supports physiques comme les maillots, tenu d'entraînement ou des surfaces qui sont liées euh au du stade. Les panneaux, euh les habillages, des backdrops, des véhicules officiels sur la billetterie. Voilà, ça peut être des éléments, il a des supports qui sont digitaux au site web, réseaux sociaux, applications mobiles par exemple des médias, des contenus ou d'autres expériences qui sont liées à des activations. En fait, c'est tout ça dont on parle quand on parle aujourd'hui euh de visibilité, d'activation supplémentaire. Est-ce que c'est lié à la publicité traditionnelle ? Au quel cas dans le marketing sportif utilise forcément ces outils de communication ? Parce qu'on parle de marketing qui c'est qui est lu au sport, les réseaux sociaux bien évidemment, les plateformes immersives, mais web 3 et cetera. C'est encore un autre un autre délire. euh le marketing expérientiel,
36:14 les fan zones qui marchent très bien pendant les événements sportifs globaux, donc on dit internationaux et les activations qui sont euh terrain. Euh par exemple une marque euh de canapé euh qui euh sponsoriserait, je sais pas moi, la ligue euh nationale de basket et qui placerait sur un corner ou sur un truc en particulier sur les terrains. Ah oui non non, je vais même réactifier ça à l'instar de B Click parce qu'aujourd'hui on a la B Click qui est la première division de de basketball et en fait qui avait il y a quelques années fait un peu le siège click sur le bord du terrain où du coup il y avait un jeu concours et du coup les personnes au moment des playoffs pouvaient s'asseoir au plus près des terrains et cetera. Super cool, super
37:00 cool parce que du coup on est vraiment dans l'expérience vraiment du fan parce qu'on est au plus proche des acteurs et ça c'est top. Et derrière, si on arrive à collecter et à bien affiner les datas, à bien connaître les cibles et les audiences, bah boum, ça crée quelque chose de de d'extraordinaire. Euh desclathlon, une association des trait du monde blanc avec un stand immersif, coaching, des goodies, des contenus en live sur les réseaux sociaux, c'est banger. C'est banger. Et c'est là où en fait ça nécessite un peu de créativité mais là aussi ça fait partie de la gamme et des métiers qui sont disponibles aujourd'hui quand on parle de quand on parle de de marketing sportif. C'est parce que on parle aussi de divertissement et des expériences qui sont associées du coup au au sport que quel sont d'un point de vue physique au point de vue
37:46 digital. Donc ça fait quand même pas mal d'éléments là que je vous ai partagé euh par rapport euh à cette à ce cours pour comprendre, on va dire le marketing sportif et la relation entre les différents acteurs. Ce n'est pas la dernière fois que je ferai ce genre de contenu mais n'hésitez pas à me dire qu'est-ce que vous en pensez. Est-ce que vous pouvez aller encore un peu plus loin sur certaines thématiques ? C'est à vous de me dire euh pour que je puisse aller chercher les éléments et vous construirez quelque chose de structuré, de dédié et de euh d'efficace. Euh j'aurais pu parler encore un peu plus en profondeur he des enjeux économiques et sociétaux sur la professionalisation des structures amateures, la diversification des revenus, euh les les l'attractivité un peu des territoires et l'événementiel, euh comment on va dire l'événementiel est devenu un levier de politique publique avec notamment le marketing territorial. J'ai fait une
38:31 vidéo vidéo dessus. Faut savoir que par exemple des acteurs comme Paris 2024 a généré voilà euh plusieurs milliards d'impact à l'époque enfin avant que Paris 2024 se fasse. Sur les prévisions, on parlait de plus de 4 milliards d'impact économique indirect et de 150 150000 emplois temporaires générés grâce à un événement comme ça. Alors quand on alors certes on peut revoir la voilure un peu à la baisse en fonction des événements qui sont nationaux qui ont moins cette portée international mais il y a quand même des trucs des supers trucs à faire en fait le marketing sportif pour ça que j'adore ça c'est un système complexe et stratégique qui touche autant l'économie
39:17 la société que la culture en fait du coup les clubs les marques et les athlètes et les institutions doivent comprendre mesurer innover coopérer pour faire grandir un modèle durable et performant et donc en fait on parle d'une démarque qui d'une démarche qui va bien plus loin que vendre des maillots ou chercher juste un sponsor comme ça. C'est des visions qui sont stratégiques pour faire animer le territoire, pour faire animer le public, pour faire vivre des émotions. Et ce qui est le plus marrant surtout c'est que par exemple des marques qui investissent dans le sport, elles ont beaucoup plus de chance aussi de sur les opinion way ou sur les différentes études d'avoir une une image qui est positive auprès du grand public qu'en faisant de la pub classique, on va dire, à la télé. Ça en fait partie de cet objectif, mais utiliser le sport
40:02 comme un vecteur de communication, c'est super intéressant et surtout si vous avez une une vraie stratégie de contenu et de marque euh pour pouvoir raconter l'histoire et aller encore un peu plus loin dans le dispositif. C'était Aristote sur Freego, le média qui vous apprend comment vivre du sport. N'hésitez pas à commenter, liker, partager. À très vite pour une prochaine vidéo. Salut !
