Краткое содержание
В этом видео Ксана Сергеенкова рассказывает о трех распространенных ошибках, которые мешают экспертам и специалистам привлекать клиентов через контент в социальных сетях. Она объясняет, почему полезный контент не всегда приносит результаты, почему классические прогревы не работают и как отсутствие четкого призыва к действию может свести на нет все усилия. В конце видео автор предлагает простую формулу продающего контента, которая поможет превратить контент в источник клиентов.
- Полезный контент не всегда приводит к продажам, если не показывает, как именно вы решаете проблему клиента.
- Классические прогревы часто воспринимаются как манипуляции и могут оттолкнуть аудиторию.
- Отсутствие четкого призыва к действию не дает людям понять, что делать дальше, и снижает конверсию.
Полезный, но бесполезный контент
Полезные посты не приносят заявок и продажи, потому что люди не платят за информацию, которой сейчас переизбыток. Чтобы исправить эту ошибку, нужно показывать свои знания через результаты клиентов или свой личный опыт, а не просто давать советы. Важно показывать путь решения проблемы, а не просто рекомендации, и обязательно добавлять призыв к действию. Например, нутрициолог, который публиковал советы по питанию, начал показывать, как он помог клиенту отказаться от сахара за 2 недели, и это принесло ему заявки.
Классические схемы прогрева - ловушка
Люди устали от прогревов и манипуляций, они считывают их на раз-два. Искусственные прогревы часто выглядят как наглая манипуляция. Важно давать решение проблемы и показывать, что именно вы - ключ к ее решению. Психолог, у которого было много подписчиков, но ноль продаж, убрала много контента без оффера и бесконечные сторис о личной жизни без связи с продуктом. Вместо этого она начала публиковать офферы прямо в контенте и использовать короткие единицы контента, которые позволяют быстро взрастить осознанность. В результате она получила восемь заявок через неделю и 150% роста дохода через месяц.
Отсутствие четкого призыва к действию
Люди не делают следующий шаг по трем причинам: они не понимают, что делать дальше, контент носит исключительно развлекательный характер, или вы сами боитесь жестких продаж и не делаете четкое предложение. Маркетолог, который классно вел контент, но не продавал свои услуги, добавил один сильный призыв к действию в каждой публикации, и количество заявок выросло в четыре раза без дополнительного рекламного бюджета. Каждый пост должен быть с четким призывом к действию, чтобы человек понимал, какой следующий шаг ему необходимо сделать прямо сейчас.
Формула продающего контента
Формула продающего контента состоит из трех элементов: боль или желание аудитории, решение в формате пути и призыв к действию. Например, "Вы хотите получать клиентов без рекламы, но не знаете что делать? Вот пример стратегии, которая приносит 10 заявок в неделю без рекламы. Хотите также? Напишите Стратегию и запишитесь на бесплатный разбор".
