0:00 вы создаёте контент тратите на него кучу своего времени которого и так ни на что не хватает но клиентов этот контент не приносит я понимаю как это обидно когда ты вкладываешь все свои силы всю свою душу в создание контента который как кажется никому кроме вас и не нужен Но на самом деле вы не одиноки в этой проблеме 90% специалистов и экспертов которые продвигаются в социальных сетях допускают э ошибки Сегодня я расскажу вам о трёх самых главных ошибок которые мешают вам получать заявки и расскажу как мои клиенты исправляют их для того чтобы превратить контент в источник клиентов я покажу Почему привычные
0:45 полезные посты не работают Почему классические прогревы - это ловушка в которую попадают практически все кто начинает своё продвижение в социальных сетях и раскрою метод который помогает реально привлекать клиентов в конце видео я дам вам простой шаблон который практически сразу принесёт вам ощутимые результаты именно с помощью этого шаблона Я помогаю своим клиентам привлекать заявки буквально в течение недели на связи ксана сергеенкова и мы начинаем первая ошибка которую допускают 90% экспертов - это полезный но бесполезный контент Я знаю довольно странно это слышать от меня потому что я топлю за то чтобы давать людям как можно больше пользы но польза тоже бывает разная давайте для начала разберёмся
1:30 Почему полезные посты не работают и не приносят заявки и продажи все в том числе и я советуют давать пользу Но люди не платят за информацию Я думаю ни для кого не секрет что сейчас информации у нас случился передоз информация налетает на нас со всех сторон И все грузят нас информацие новостные паблики интернет социальные сети добавьте сюда нейросети в которых можно найти ответы практически на любой вопрос и естественно со временем эта информация обесценивается и люди не готовы за неё платить свои деньги соответственно Когда вы даёте полезную информацию люди просто не готовы вам за неё платить Вторая причина по которой у вас может не быть заявок и продаж - это то что вы обучается людей бесплатно но при этом не показываете им
2:18 что именно Вы - решение их проблемы соответственно в таком случае аудитория просто потребляет от вас полезную информацию но не делает следующий шаг как я помогаю клиентам исправить эту ошибку скажу на простом примере один из моих клиентов нутрициолог он публиковал советы по питанию как есть меньше сладкого в таком ключе пять полезных завтраков и естественно это полезная информация это информация которая повышает уровень знания аудитории Но следующий шаг аудитория не делала они благодарили его за полезный контент они ставили огонёчки лайки но деньги относили к другим специалистам что мы изменили вместо того чтобы вот эти полезные чек-листы полезные статьи в прямом их виде Да как Как перестать есть
3:05 сладкое Как какие пять завтраков приготовить для того чтобы чувствовать себя бодрыми мы немножечко изменили подачу контента он начал показывать свои знания и преподносить информацию через результаты своих клиентов и свои личные результаты например один из постов который принёс нам большое количество заявок это пост как я помог клиенту отказаться от сахара за 2 недели каждого поста который мы публиковали мы начали давать чёткий шаг для наших читателей Если хотите также запишитесь на консультацию в результате уже через 10 дней он получил первые три заявки А через месяц полностью закрыл личные консультации Как вы можете применить этот совет на своём собственном проекте пишите не просто пять Советов а
3:52 Используйте кейс клиентов или свой личный опыт Кроме того важно показывать путь а не просто рекомендации Ну и конечно обязательно Добавляйте везде где только это уместно призыв к действию об этом мы поговорим немножечко позже ошибка вторая - это использование классических схем прогрева Почему классический прогрев вообще это ловушка для экспертов и специалистов во-первых люди у нас уже устали от прогревом и манипуляций они считывают их на раз-два чтобы прогрев не считываться всё нужно обладать действительно большим маркетинговым опытом чтобы люди воспринимали это не как прогрев а как по-прежнему классный полезный контент Кроме того А вот эти вот искусственные прогревы написанные по схеме очень часто выглядят для обычных пользователей
4:39 которые являются потребителями ваших услуг или продуктов выглядят как наглая манипуляция люди ненавидят когда им продают но обожают покупать и вот в этом и кроется разница между успешным экспертом или специалистом и тем кто постоянно сидит без клиентов и Надеется на сарафан Кроме того когда вы завязаны ваши завязаны исключительно на прогрева и запусках получается что вы привязаны к контенту привязаны к социальным сетям и хорошо если это какая-то социальная сеть Ну например как Telegram где мы не особо зависим от алгоритмов зависим только от вовлечённости аудитории ваш контент но если мы берём другие площадки ВКонтакте нель там мы ещё и от алгоритмов зависим и соответственно изменения алгоритмы могут разрушить всю вашу встроеную
5:26 Стратегию и привести к тому что вы потратите очень много вре очень много усилий а результата не будет Ну и часто бывает такой перекос когда человек подсаживается на прогрев ную историю и греет греет греет свою аудиторию Но люди так и не доходят до покупки потому что нет чёткой продажи чёткой явной прямой продажи ко мне не так давно обратилась клиентка психолог у неё было много подписчиков но ноль продаж при этом что мы убрали мы убрали много контента без оффера который он публиковался у неё на постоянной осно нове якобы для утепления отношений с аудиторией взращивание осознанности взрастить осознанность можно в рамках одного прямого эфира не обязательно растягивать этот процесс на 3 недели Кроме того мы убрали бесконечные сторис бессмысленной о
6:12 личной жизни без связи с продуктом здесь важно пояснить если бы Эксперт чал удовольствие от трансляции своей личной жизни то можно было бы конечно Этот контент использовать но как И большинство моих клиентов эта девушка не хотела вести бло она публиковала эти сторис Ну потому что так сказали на инстаграмных запрещён цам курсов что в итоге мы сделали вместо этого во-первых мы прямо в контенте в ежедневном контенте начали публиковать офферы вот клиентка которая ко мне обратилась со страхом публичных выступлений вот что мы с ней сделали и теперь она не боится выступать ведёт сторис ведёт прямые эфиры и чувствует себя на публике спокойно и уверенно Если хотите также записывайтесь на мой курс Кроме того мы
6:59 нили длинные прогревы на короткие единицы контента которые позволяют быстро взрастить осознанность то есть каждая единица контента которую мы создавали помогало достаточно быстро охватить все уровни осознанности нашего клиента в результате Кроме того мы начали использовать тесты и квизы вместо 10 дней прогрева который выматывает и её аудиторию мы запустили мини-тест Узнай какая у тебя тревожность и после прохождения этого теста приглашали людей на консультацию как результат через неделю получили мы восемь заявок а через месяц 150% роста дохода Как вы можете применить эту рекомендацию в своём проекте во-первых конечно же не бойтесь говорить о ваших продуктах Не бойтесь
7:44 рассказывать о своих услугах если они действительно помогают людям конечно же во-вторых Старайтесь встраивать офферы прямо в свой контент который якобы направлен исключительно на утепление отношений или же на повышение уровня осознанности потому что у нас раз люди находятся в наших блогах и кому-то достаточно просто призывы к действию а кому-то действительно нужно почитать познакомиться с вами поближе Ну и пожалуй самый важный совет Прекратите греть людей в конце концов они не яичница они не чайник которые нужно вскипятить Просто давайте людям решение их проблемы и показывайте что именно вы ключ к решению этой проблемы третья ошибка которую тоже очень часто допускают эксперты и специалисты - это отсутствие чёткого призыва к действию
8:29 Почему люди вообще не делают первый шаг для того чтобы проиллюстрировать эту проблему расскажу историю из жизни когда мы с моим мужем нынешним мужем только-только начинали общаться мы ещё даже не встречались а он мне очень сильно понравился как потом выяснилось Я ему тоже на тот момент уже начала нравиться но я ему подавала свои женские сигналы там попросила что-то сделать тут вместе сидела на скамеечке В общем Ну знаете вот эти женские штучки которые помогают показать мужчине что он Вам интересен Но мой муж на эти сигналы вообще никак не реагировал и у нас была одна история Когда уже достаточно поздно вечером Мне на следующий день нужно было на работу я тогда ещё работала в найме ему тоже А мы сидели в одной компании с
9:14 друзьями друзья предложили поехать в Москву Москва находится от нас в 3х часах езды и мне конечно не очень хотелось туда ехать потому что вставать рано но я очень сильно хотела провести время со своим будущим супругом и поэтому я согласилась на этот блудня и он тоже согласился уже потом когда мы начали встречаться Я ему говорю вот зря мы тогда ездили я тогда на работу пришла невыспавшаяся накосячил меня оштрафовали он говорит так А нахрена жеты поехал Я говорю Ну как Нахрена для того чтобы с тобой время провести он говорит так я хотела с тобой время провести Поэтому решил поехать то есть понимаете мы могли просто остаться в нашем городе провести время вдвоём а не ехать куда-то с друзьями но из-за того что мы общались вот с помощью таких сигналов они говорили словами рот оба пришли к нашим
10:01 отношениям через страдания можно было намного быстрее прийти к отношениям всё было бы совсем по-другому ну да ладно это неважно самое главное что мы вместе и счастливы А к чему я это вам рассказываю очень часто люди не делают следующий шаг по трём причинам во-первых они не понимают что делать дальше Ну вот как в этой истории которую я рассказала да вы вроде как там что-то полезное рассказываете Вроде как что-то публикуете а дальше-то что если вы Дума че сам догадается что нужно написать вам в личку спросить какие услуги вы отказываете во-первых люди не экстрасенса во-вторых большинство людей у нас интроверты которым сложно написать и сложно спросить и для них это действительно очень сложный шаг тем более в нашу эру достаточно такого быстрого клипового мышления во-вторых
10:47 люди могут не делать следующий шаг потому что контент носит исключительно развлекательный характер но Мы кажется уже определились с вами что публикуем классный контент который помогает решать пробле людей ти самая распространённая причина - это то что вы сами Боитесь жёстких продаж так называемых жёстких продаж и не делайте чёткое предложение ко мне не так давно обращался маркетолог который очень классно вёл контент писал очень крутые посты но при этом не продавал свои услуги что было у него в блоге у него были информативные посты но без оффера как правило они заканчивались из разряда что думаете Согласны ли вы с этим А у вас такое бывало но чёткого призыва в конце публикацию не было что мы сделали Мы добавили один сильный
11:33 призыв к действию в каждой публикации которая выходила на канале хотите такой же результат Оставьте заявку скачайте мой чек-лист по рекламе Да вот такие призывы к действию мы оставляли в каждой единицы контента Ну естественно где это было уместно в результате количество заявок выросло в четыре раза без дополнительного рекламного бюджета конверсии при этом увеличились в два раза как вы можете применить эту рекомендацию в своём проекте каждое видео каждый пост который вы публикуете если это экспертный контент должен быть с чётким призывом к действию чтобы человек понимал Какой следующий шаг ему необходимо сделать прямо сейчас призыв это призыв сделать именно действие а не просто вопрос потому что многие думают что достаточно задать вопрос в конце на
12:20 самом деле Конечно же нет Какой может быть призыв к действия Ну например на примере моего проекта хотите готовую систему привлечения клиентов напишите в личные сообщения стратегия и я пришлю вам ссылку на разбор понимаете то есть призыв должен быть максимально чётким мы с вами сегодня разобрали три самые распространённые ошибки из-за которых контент может не работать бесполезный полезный контент прогревы и отсутствие призыва к действию Теперь давайте соберём это всё в Ясную чёткую понятную систему которую вы сможете применить уже сегодня я хочу поделиться с вами максимально простой формулой продающего контента который работает всегда в любых проектах если у вас в блогах есть аудитория целевая аудитория которой вы можете продать свои услуги или продукты
13:05 это обязательно сработает во-первых мы начинаем всегда либо с боли либо с желания нашей аудитории например вы хотите получать клиентов без рекламы но не знаете что делать боль Да и желание и боль здесь Боль то что реклама - это сложно это дорого и это действительно так и желание получать клиентов без рекламы мы берём эту фразу да И пишем её в самом начале нашего контента дальше мы даём решение но не просто в формате Советов А в формате пути Вот пример стратегии которая приносит 10 заявок в неделю без рекламы и Рассказывайте здесь о том как эта стратегия работает и как она помогла вашему клиенту завершаем нашу публикацию призывом к действию
13:51 хотите также Напишите Стратегию и запишитесь на бесплатный разбор на этом на сегодня всё если это видео было для вас полезным обязательно подпишитесь на мой канал Изучите ссылки которые я оставила в описании к этому видео Ну а если вы хотите чтобы я разработала для вашего проекта персональную систему продаж оставляйте заявку по ссылке в описании и мы обсудим ваш проект на связи была ксана сергеенкова пока
