Краткое содержание
В этом видео рассматриваются шесть основных стратегий выхода фирмы на иностранный рынок: экспорт, проекты "под ключ", лицензирование, франчайзинг, совместные предприятия и дочерние компании, находящиеся в полной собственности. Каждая стратегия имеет свои преимущества и недостатки, которые необходимо учитывать при выборе.
- Экспорт: Низкие затраты, высокая эффективность, благоприятная государственная политика.
- Проекты "под ключ": Большой доход в краткосрочной перспективе, меньше риска.
- Лицензирование: Доход без накладных расходов, потенциально лучший маркетинг, более легкий выход на иностранные рынки.
- Франчайзинг: Быстрое, дешевое и безопасное создание глобального присутствия.
- Совместные предприятия: Получение поддержки от местного партнера, разделение рисков и затрат, меньшее вмешательство правительства.
- Дочерние компании, находящиеся в полной собственности: Меньше риска потери основных технологий, жесткий контроль, достижение экономии за счет масштаба.
Введение
В видео рассматриваются различные стратегии выхода фирмы на иностранный рынок. Существует шесть основных способов: экспорт, проекты "под ключ", лицензирование, франчайзинг, создание совместных предприятий и создание новых дочерних компаний, находящихся в полной собственности. Каждая стратегия имеет свои преимущества и недостатки, которые необходимо тщательно взвесить, прежде чем принять решение.
Экспорт
Экспорт - это продажа и отправка товаров и услуг в другую страну. Это традиционный и хорошо зарекомендовавший себя метод выхода на иностранные рынки, поскольку он не требует производства товаров в целевой стране.
Преимущества экспорта:
- Низкая стоимость: Экспорт позволяет избежать значительных затрат на создание производственных или других глубоко укоренившихся операций в принимающей стране.
- Высокая эффективность: Экспорт может помочь фирме достичь кривой опыта и экономии за счет местоположения, производя продукт в централизованном месте и экспортируя его на другие национальные рынки.
- Благоприятная государственная политика: Многие правительства предоставляют экспортерам стимулы и льготы, такие как налоговые льготы.
Недостатки экспорта:
- Высокая стоимость: Экспорт из страны базирования фирмы может быть нецелесообразным, если за рубежом можно найти места с более низкими затратами на производство продукта.
- Высокие транспортные расходы и длительное время выполнения заказа: Высокие транспортные расходы могут сделать экспорт неэкономичным, особенно для сыпучих продуктов.
- Тарифные барьеры: Угроза тарифных барьеров со стороны правительства принимающей страны может сделать экспорт очень рискованным.
- Риски, связанные с иностранной валютой: Компании, которые хотят экспортировать продукцию в США, поощряются к экспортной деятельности, если стоимость их местной валюты снижается по отношению к доллару США.
- Проблемы лояльности иностранных агентов: Местные агенты часто продают продукцию от нескольких поставщиков, включая конкурентов в той же отрасли, поэтому у них может быть разделенная лояльность.
Проекты "под ключ"
Проекты "под ключ" - это проекты, в которых подрядчик соглашается выполнить все детали проекта для иностранного клиента, включая обучение оперативного персонала. По завершении контракта иностранному клиенту передается ключ от завода, готового к полноценной работе.
Преимущества проектов "под ключ":
- Больше дохода в краткосрочной перспективе: Ноу-хау, необходимые для сборки и эксплуатации технологически сложного процесса, являются большим активом, и проекты "под ключ" - это способ получения большой экономической выгоды от этого актива.
- Меньше риска: Стратегия "под ключ" может быть менее рискованной, чем обычные ПИИ, в стране с нестабильной политической и экономической обстановкой.
Недостатки проектов "под ключ":
- Возможная потеря дохода в долгосрочной перспективе: Фирма, заключающая сделку "под ключ", не будет иметь долгосрочного интереса в иностранной стране.
- Непреднамеренная конкуренция: Фирма, заключающая проект "под ключ" с иностранным предприятием, может непреднамеренно создать конкурента.
- Потенциальная потеря конкурентного преимущества: Если технологический процесс фирмы является источником конкурентного преимущества, то продажа этой технологии в рамках проекта "под ключ" также означает продажу конкурентного преимущества конкурентам.
Лицензирование
Лицензионное соглашение - это соглашение, по которому лицензиар предоставляет лицензиату права на нематериальную собственность на определенный период, а взамен лицензиар получает лицензионный платеж от лицензиата. Нематериальная собственность включает патенты, изобретения, формулы, процессы, проекты, авторские права и товарные знаки.
Преимущества лицензирования:
- Доход без накладных расходов: Лицензирование часто позволяет лицензиарам получать доход, не неся больших накладных и производственных расходов.
- Потенциально лучший маркетинг: Лицензирование также может помочь улучшить способ продвижения нематериальной собственности лицензиара.
- Возможность более легкого выхода на иностранные рынки: Нематериальной собственности легче пересекать национальные границы, чем физическим продуктам, что делает лицензирование отличным способом выхода на иностранные рынки.
- Сглаживание конфликтов: Одним из преимуществ лицензирования, которое часто упускают из виду, является его полезность в сглаживании конфликтов между предприятиями.
Недостатки лицензирования:
- Риск кражи интеллектуальной собственности: Одним из рисков лицензирования является то, что лицензиар мало контролирует то, как лицензиат ведет свою деятельность.
- Отсутствие гарантии дохода: У лицензиара также нет гарантии дохода от соглашения, поскольку роялти обычно основаны на проценте от прибыли.
- Риск ухудшения репутации: Если лицензиат ведет бизнес неэтично, то лицензиару может быть нанесен ущерб его репутации, даже если лицензиар технически не несет ответственности за действия лицензиата.
- Потенциальные конфликты: Лицензирование также подвергает лицензиара потенциальным конфликтам со своими лицензиатами, особенно если эти лицензиаты пытаются удержать доход от лицензиара.
Франчайзинг
Франчайзинг похож на лицензирование, но, как правило, предполагает более долгосрочные обязательства. Франчайзинг - это, по сути, специализированная форма лицензирования, при которой франчайзер не только продает интеллектуальную собственность франчайзи, но и настаивает на том, чтобы франчайзи согласился соблюдать строгие правила ведения бизнеса.
Преимущества франчайзинга:
- Преимущества франчайзинга как способа выхода на рынок очень похожи на преимущества лицензирования.
- Участвующая фирма освобождается от многих затрат и рисков, связанных с открытием иностранного рынка самостоятельно.
- Сервисная фирма может быстро, дешево и безопасно построить глобальное присутствие.
Недостатки франчайзинга:
- Недостатки франчайзинга менее выражены, чем недостатки лицензирования.
- Франчайзинг может препятствовать способности фирмы выводить прибыль из одной страны для поддержки конкурентных атак в другой.
- Более существенным недостатком франчайзинга является контроль качества.
- Иностранные франчайзи могут быть не так обеспокоены качеством, как должны быть, и результат плохого качества может распространиться за пределы потерянных продаж на конкретном иностранном рынке и привести к снижению мировой репутации фирмы.
Совместные предприятия
Совместное предприятие - это деловое соглашение, в котором две или более стороны договариваются об объединении своих ресурсов для выполнения конкретных задач.
Преимущества совместных предприятий:
- Получение поддержки от местного партнера: Фирма получает выгоду от знания местным партнером конкурентных условий, культуры, языка, политических систем и бизнес-систем принимающей страны.
- Разделение рисков и затрат: Когда риски и затраты на разработку при открытии иностранного рынка высоки, фирме может быть выгодно столкнуться с этими препятствиями вместе с местным партнером.
- Меньшее вмешательство правительства: Во многих странах политические соображения делают совместные предприятия единственным возможным способом выхода на рынок.
Недостатки совместных предприятий:
- Риск потери основных технологий: Как и в случае с лицензированием, фирма, вступающая в совместное предприятие, рискует передать контроль над своими технологиями своему партнеру.
- Отсутствие полного контроля: Совместное предприятие не дает фирме жесткого контроля над дочерними компаниями, который может потребоваться для реализации кривой опыта или экономии за счет местоположения.
- Возможные столкновения между партнерами: Совместное владение может привести к борьбе за контроль между партнерами, если изменятся цели одного из них или если у них будут разные взгляды на то, какой должна быть стратегия.
Дочерние компании, находящиеся в полной собственности
В дочерней компании, находящейся в полной собственности, фирма владеет 100% акций. Создание дочерней компании, находящейся в полной собственности, на иностранном рынке можно осуществить двумя способами: фирма может либо создать новую операцию в иностранной стране, что часто называют "гринфилд" предприятием, либо приобрести существующую фирму в принимающей стране и использовать эту фирму для продвижения своей продукции.
Преимущества дочерних компаний, находящихся в полной собственности:
- Меньше риска потери основных технологий: Когда конкурентное преимущество фирмы основано на технологической компетентности, дочерняя компания, находящаяся в полной собственности, часто является предпочтительным способом выхода на рынок, поскольку она снижает риск потери контроля над этой компетентностью.
- Жесткий контроль: Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности, обеспечивает фирме надежный контроль над операциями в разных странах.
- Достижение экономии за счет масштаба: Дочерняя компания, находящаяся в полной собственности, может потребоваться, если фирма пытается реализовать экономию за счет местоположения и кривой опыта.
Недостатки дочерних компаний, находящихся в полной собственности:
- Огромные невозвратные затраты и большие риски: Создание такого типа бизнеса может истощить финансовые ресурсы материнской компании.
- Отсутствие местной поддержки: Существуют культурные и политические проблемы, которые могут негативно повлиять на деятельность дочерней компании, находящейся в полной собственности.
Приобретения против предприятий "Гринфилд"
Фирма может создать дочернюю компанию, находящуюся в полной собственности, в стране, построив дочернюю компанию с нуля, что известно как стратегия "гринфилд", или приобретя предприятие на целевом рынке.
Приобретения:
- Преимущества приобретений:
- Быстрое исполнение.
- Они позволяют фирме вытеснить конкурентов.
- Они менее рискованны, чем предприятия "гринфилд".
- Недостатки приобретений:
- Фирмы могут переплачивать за приобретение.
- Может возникнуть культурное столкновение.
- Проблемы недооцениваются.
Предприятия "Гринфилд":
- Преимущества предприятий "Гринфилд":
- Фирма имеет гораздо большую возможность построить дочернюю компанию того типа, который она хочет.
- Недостатки предприятий "Гринфилд":
- Это происходит с высокой стоимостью и требует долгосрочных обязательств.
- Это более уязвимо для политического риска.
Выбор между приобретением или согласием на предприятие зависит от обстоятельств, с которыми сталкивается фирма.
Заключение
В видео обсуждались шесть важных стратегий выхода на рынок: экспорт, проекты "под ключ", лицензирование, франчайзинг, совместные предприятия и дочерние компании, находящиеся в полной собственности. При создании дочерней компании, находящейся в полной собственности, у фирмы есть два варианта: приобретение или создание предприятия "гринфилд". Каждая стратегия выхода на рынок имеет свои преимущества и ограничения. Принимая решение о том, какой способ выхода на рынок выбрать, компании должны задать себе два вопроса:
- Сколько наших ресурсов, таких как деньги, время и персонал, мы готовы выделить?
- Какой контроль мы хотим сохранить?
