Краткое содержание
В этом видео Стив Пион из App Masters делится интересным кейсом A/B-тестирования paywall, который позволил увеличить продажи AI-приложения в 3 раза. Основные моменты:
- Тестирование различных вариантов paywall может значительно повлиять на доход приложения.
- Для AI-приложений с разовым использованием еженедельная подписка может быть более эффективной, чем годовая.
- Важно следить за статистикой и отчетами, такими как "State of Subscription" от RevenueCat, чтобы понимать тенденции рынка.
- Нишевые AI-приложения, решающие конкретные задачи, имеют больший потенциал для заработка.
- Низкие цены на годовые планы могут повысить процент удержания пользователей.
Введение
Стив Пион рассказывает о том, как оптимизация paywall может значительно увеличить доход приложения, даже без увеличения количества загрузок. Он делится историей успеха AI-приложения, которое смогло добиться значительного роста продаж благодаря A/B-тестированию различных вариантов paywall и изменению стратегии предоставления пробного периода.
Описание A/B-теста Paywall
Стив описывает A/B-тест paywall, проведенный для AI-приложения. Вариант A предлагал годовую подписку с 7-дневным пробным периодом, а вариант B - еженедельную подписку с 3-дневным пробным периодом. Зрителям предлагается угадать, какой вариант оказался более успешным, и оставить комментарий, чтобы получить шанс на бесплатную промо-акцию в Indie App Santa.
Результаты A/B-теста и анализ
Результаты показали, что вариант B (еженедельная подписка с 3-дневным пробным периодом) принес в 3 раза больше продаж, чем вариант A. Это удивительно, так как вариант A обычно хорошо работает для большинства приложений. Однако, для AI-приложений, особенно тех, которые используются для разовых задач, еженедельная подписка оказалась более эффективной.
Влияние изменений Paywall на доход
До внедрения изменений в paywall приложение зарабатывало около 2000 долларов за три месяца. После переключения на еженедельную подписку с 3-дневным пробным периодом доход увеличился до 6000 долларов за тот же период. При этом, годовая подписка без пробного периода также приносила почти столько же дохода, сколько и раньше с пробным периодом.
Анализ отчета RevenueCat "State of Subscription"
Стив ссылается на отчет RevenueCat "State of Subscription", в котором говорится, что AI-приложения могут приносить деньги, если они выделяются на фоне остальных. Доход на установку для AI-приложений выше, чем в среднем по рынку. Важно создавать нишевые AI-приложения, решающие конкретные задачи, а не просто "обертки" для ChatGPT.
Советы по созданию успешных AI-приложений
Стив подчеркивает, что низкие цены на годовые планы могут повысить процент удержания пользователей. Он приводит пример клиента, у которого годовой план за 20 долларов имеет очень высокий процент продления подписки. Для приложений с разовым использованием стоит тестировать еженедельные планы, так как они могут быть более привлекательными для пользователей.
Заключение и призыв к действию
Стив подводит итоги, призывая зрителей оставлять комментарии для участия в розыгрыше промо-акции. Он также приглашает всех, кто хочет работать с App Masters, посетить их сайт. В заключение он напоминает о еженедельных прямых эфирах на YouTube по пятницам в 9:00 утра по тихоокеанскому времени.
