0:00 Сид Бендра и его команда в Oliv только что получили доход в размере 6 миллионов долларов, имея в штате всего шесть человек. Сейчас вы увидите, как 25-летний студент Стэнфорда построил империю мобильных приложений, приносящую 500 000 долларов в месяц. Их первое видео в Tik Tok за одну ночь набрало 2,3 миллиона просмотров, мгновенно оформив 10 000 пользователей. Теперь они получают 20–30% прибыли, в то время как большинство стартапов сжигают деньги. Они взломали код вирусных мобильных циклов, сгенерировали в общей сложности 4 миллиона загрузок и создали агентские системы, которые автоматически находят рыночный арбитраж. Сейчас вы узнаете точные стратегии payw wall, формулы вирусного контента и структуры команд, которые они используют для извлечения максимальной выгоды на любом рынке. Кроме того, вы узнаете, как они создают агентов ИИ, заменяющих целые маркетинговые функции, и почему Сид считает, что любой основатель может создать приложение стоимостью в миллион долларов за 12 месяцев, используя
0:45 их методику. Привет, ребята, у меня сегодня в гостях Сид Бенре. Его команда строит что-то действительно выдающееся. Можно представить это как холдинговую компанию, но изначально все было не так. Они запустили инструмент под названием Quizard ещё в январе 2023 года. И Сид подумывал о том, чтобы присоединиться к Palunteer и заняться чем-то серьёзным, пока другая группа хакеров не сказала: «Сид, ты должен присоединиться к нам». Итак, он присоединился в качестве третьего соучредителя. Они только что взлетели в чартах Apple. Это действительно мобильная вирусная игра, связанная с академической сферой. Мы рассмотрим, как им удалось создать компанию с оборотом в 6 миллионов долларов с очень маленькой командой, а также все этапы роста, трудности, тактику и все, чему они научились и учатся прямо сейчас. Сид, ты готов покорить вершину? Готов к запуску. Приступай. Круто, чувак. Эй, давайте не будем зарывать лидерство. Это то, что цепляет всех, а затем мы перейдем ко всем интересным вещам, к техническим деталям. Каков ваш доход на сегодняшний день и каков размер команды? Да, доход сегодня составляет 6 миллионов ARR.
1:32 Недавно мы расширили размер команды. Итак, теперь их шесть человек. Удивительный. Хорошо. Итак, просто чтобы внести ясность: в апреле 2025 года вы заработали около полумиллиона, а не более полумиллиона долларов дохода. Да. Хорошо, это потрясающе. И все это повторяется или сюда как-то вплетены разовые покупки ? У нас все по подписке. То же самое происходит и в их мобильном приложении. подписка. Дикий. Хорошо, давайте перейдем к предыстории, поскольку изначально вы не собирались этого делать. Я имею в виду, что Palunteer активно вербовал вас, и ваша команда уже запустила V1, если я правильно помню, в январе 2023 года. Расскажите нам предысторию. Когда вы присоединились? Я присоединился немного позже запуска. Первый продукт был распродан. Это было видео в Tik Tok, которое набрало миллион просмотров за одну ночь. К нам обратились 10 000 пользователей. Хм, и тут
2:19 же возникла потребность продолжить масштабирование . один из моих самых близких друзей, на самом деле первый человек, которого я встретил в кампусе, Майк, который является моим соучредителем и генеральным директором, он был первым парнем, да, Майкл, он был первым человеком, которого я встретил в кампусе. Хм, он видел, как я много работал над масштабированием искусственного интеллекта. В частности, я около года работал в хедж-фонде, проводя многочисленные исследования в области искусственного интеллекта . Эм, но также делал некоторые случайные вещи, типа, я думаю, что выиграл Стэнфордский конкурс по хакерству, используя что-то вроде LMS- контроля дронов. И вот он говорит: «Нам нужна твоя помощь, чтобы масштабировать наш ИИ ». Хм, и я не буду врать, это произошло раньше, чем я предполагал, с точки зрения создания компании. Я определенно собирался отправиться в Палунтир, чтобы решить, какой маршрут мне построить в следующий раз. Хм, но когда у тебя появляется возможность творить вместе с друзьями, я думаю, сказать « да» становится проще, чем когда-либо. Эм,
3:06 а что это была за команда V1? Мы видим, что они вас сюда завербовали. Так это был Майкл? Это Артро, Бен и ты? Да, это были я, Арро, Бен и Майкл. Хорошо. Ага. Очень круто. Итак, давайте быстро перейдем к делу. Расскажите нам, что делает приложение. Это был первый. Тестировщик. Что оно делает? Ага. Если вы знакомы с Photomath, то это похожий пользовательский интерфейс, когда ученик может сфотографировать что-то, на чем он застрял, например, концепцию или вопрос, над которым он работает, или практический вопрос, над которым он работает, и мгновенно попасть в сеанс обучения с использованием искусственного интеллекта, где он будет взаимодействовать с искусственным интеллектом. Им даются пошаговые инструкции и объяснения. и им даже даются своего рода указатели на ресурсы в Интернете, чтобы они могли и дальше углубить свое обучение. Эм, и идея, которая была суперинновационной здесь в свое
3:51 время, заключалась в том, что мы, по сути, сделали что-то вроде этой фотографии с математикой, типа круглосуточного репетиторства, эм, и применили это ко всем возможным предметам, ко всем возможным темам. Эм, да, по большому счету, это то, чем известен Quizard . когда они, когда команда запустила его в 2023 году, и вы просто должны быть честны со мной в плане того, насколько вы были вовлечены, потому что я знаю, что вы присоединились немного позже, но вы дружили с этими ребятами, которые изначально типа смотрите, я не Tik Tok, я старею здесь, верно, мне 35, а вам сколько лет? Мне 25, вам 25, хорошо, так что вы на 10 лет старше меня, верно, но я постараюсь и буду вести себя так, как будто я знаю, о чем говорю, когда речь идет о Tik Tok, какой из этих вирусных я имею в виду, этот, который был продан, типа, за 1,6 или 6 миллионов долларов? Какой из них стал вирусным? Не могли бы вы открыть счет?
4:36 Что? Видите ли, я не знаю, как это сделать. Мне просто нажать на эту штуку, вот так? Да. А можно ли перейти к самому старому наверху? Ага. О, просто нажмите «Самые старые». Ага. Видите на правой стороне? Ага. Первое видео. Это было то, что нужно было просто сделать. Ты что-нибудь сделал или это была просто слепая удача? Эм, там было что-то вроде контекста, эм, мои соучредители провели много времени в потребительском секторе, э-э, я бы сказал, что Эш ранее вел, знаете ли, своего рода страницу с мемами, которая была довольно большой и охватывала Северную Африку и Францию. Хм, Майк в прошлом много занимался потребительской деятельностью и, как и Бен, много работал в сфере маркетинга. На самом деле он некоторое время управлял сообществом Discord, посвященным торговле, и это приносило ему немалый доход. Хм, я думаю, в какой-то
5:23 степени мы были одними из первых на рынке, если вы можете себе представить, чат был запущен в конце ноября. Это произошло в январе, спустя несколько месяцев после того, как мало кто слышал об ИИ. Хм, многое из этого было очень похоже на роман. Так что я бы сказал, что мы приступили к работе рано, но определенно было много мыслей о том, как нам просто поймать момент, как создать очень понятный хук в рамках этого видео. Эм, и вот как мы пришли к этой точке зрения, как у Чедсби и Photomath появился ребенок, что ясно иллюстрирует, в чем именно помогает этот инструмент. И мы сразу переходим к демонстрации продукта. Ну, чтобы люди понимали. И вы сократились в четыре раза. Я имею в виду, что это был несчастный случай. Теперь у вас много видео, просмотренных более миллиона раз. Включая этот. Это ваш самый популярный вариант. И этот лайк сразу делает его похожим на попсу. Многие, увидев это, скажут: «Боже мой, моя маркетинговая команда выглядит совсем непрофессиональной. Как будто какой-то
6:08 студент взял её наугад». Как будто в этом-то и весь смысл, да? Он не выглядит отполированным. Ага. Точно. Бен буквально заходит в лекционный зал, достает телефон и начинает делать что-то подобное. Хм, и идея в том, что должно создаваться ощущение, что это не реклама, потому что в противном случае людям это не понравится, эм, да, люди не отреагируют на это или поймут, что это реклама. Хм, особенно студенты, так что тут нужна аутентичность. Давайте на секунду поговорим о Бене, а потом, я думаю, расскажем вам более подробно. Итак, сколько всего загрузок у приложения на сегодняшний день, 8 мая 2025 года? Эм, мне нужно это еще раз проверить. Я думаю, что около 4 миллионов загрузок. Ух ты . Мне хотелось бы поговорить о команде, которую вы создали, потому что она небольшая и гибкая. Так кто же такой Бен? У меня тут есть его Twitter. Знаете, я имею в виду, что он выглядит как
6:54 очень простая картинка, не как специалист по количественному анализу или что-то в этом роде, но, похоже, он очень хорош в циклах роста. Как вы его нашли? Какая у него спина? В чем его самая большая сила? Да, Бен действительно хорош в этом, я бы сказал, как диджей Тик-Ток, он как будто является одним целым с диджеем Тик-Тока и знает, что станет вирусным. Эм, это он и Майк. Майк и он были друзьями со средней школы. Так что, я думаю, они знают друг друга уже больше 12 лет. Эм, а до этого Бен вел сообщество Discord, где люди, знаете ли, платили за членство, типа торговли и всего такого. Да, я думаю, что он просто много времени посвятил маркетингу в этом смысле. А они с Майком отвечают за наш рост и маркетинг. Гм, многое из того, что мы сделали за
7:40 последние несколько лет, было своего рода обратной разработкой всего, что шло хорошо, вы знаете, проведением экспериментов, вы знаете, разбивкой видео на все различные компоненты, гм, и своего рода промыванием и повторением всей схемы. Вот почему, когда мы запустили Unstuck , нам удалось привлечь около миллиона пользователей менее чем за девять недель. Хм, просто потому, что мы взяли все понравившиеся нам книги игр, доработали их с помощью Quizard и удвоили для Unstuck. Я хочу перейти к теме unstuck, потому что это веб-приложение, которое отличается от ваших мобильных вирусных циклов, но позвольте мне на секунду остановиться здесь. Это данные, которые я получил из Quizzer. Это вышка с датчиками, известная ранее как приложение « Энни». Ну, я имею в виду, выглядит ли это примерно так? 100 000 загрузок за 30 дней — это ваша скорость на данный момент и около 400 000 долларов дохода. Да, это примерно так. У нас также есть что-то вроде нашей unstuck, которая находится вне Stripe, то есть часть веб-приложения.
8:25 Интересный. Ладно, круто. Вот откуда во многом и происходит рост. И вы как бы неплохо подвели итоги по профилю Бена, который был здесь немного ниже. Где вы, ребята, оказались в первые девять месяцев, но это было 17 марта, так что, скажем, это было 30–40 дней назад, 40–60 дней назад. Эм, прибыль 9 месяцев. Можете ли вы поделиться тем, что я имею в виду: сколько вы сейчас получаете в чистом виде, имея доход в 500 тыс. долларов в месяц? Я не знаю, могу ли я сейчас поделиться этими цифрами. Можете ли вы дать процент от чистого дохода в размере от 10 до 30%? О, я бы сказал, позвольте мне поднять этот вопрос и назвать вам процент. Хорошо, отлично. Как диапазон. Нам нравится прозрачность. Вот почему люди скажут:
9:10 «Дэн, я должен послушать этого парня. Он знает, о чём говорит». Ага. Пока он этим занимается, ребята, в оставшейся части эпизода мы рассмотрим множество вирусных приемов, которые они используют в своем процессе знакомства с аудиторией. Изначально у них не было идеальных цен. Они много-много раз редактировали свою модель ценообразования, прежде чем дошли до сути, и вот у них есть команда основателей, и это довольно забавно, когда они выпускаются. Прежде чем перейти к сути, они просто печатают деньги каждый месяц, ну, в размере, ну, маржи Ebida, которой Сид собирается поделиться, — это своего рода диапазон, Сид расслабляется. Я думаю, что это, возможно, офис или их место в Уильямсбурге, штат Нью-Йорк. И, как вы видите, 14 октября 2023 года они преодолели первый миллион ARR и одновременно миллион
9:56 пользователей, по иронии судьбы. Тогда вы имеете в виду где-то 20–30%. Это чертовски хорошо. Ладно, отлично. Таким образом, 10% составит 50 тыс. То есть вы говорите, что в конечном итоге вы, ребята, получаете где-то от 70 до 150 тысяч долларов в месяц, и эта сумма будет меняться в зависимости от сезона. Да, это потрясающе. Ну что ж, поздравляю. Итак, расскажите нам об этом. Вы знаете, очевидно, что генерировать все эти доходы нелегко, верно? Вам придется тестировать, тестировать, тестировать как сумасшедшему. Эм, я собираюсь показать экран. Перед этим звонком я записал на видео процесс адаптации ваших ребят к мобильному устройству, чтобы вы могли мне все подробно рассказать . Итак, я просто хочу продемонстрировать нам это. Вот как это выглядит в магазине приложений. Итак, 51 000 оценок — это чертовски хорошо, не так ли? 31-е место в сфере образования. Я записал это всего 30 минут назад, верно? Итак,
10:41 расскажите нам об этом подробнее. Какой тест вы провели в этом первом опыте, чтобы заставить как можно больше людей нажать кнопку «Получить»? Эм, если говорить о том, о ком ты говоришь, как о копе. Да. графика, текст, метаданные и все такое. Ага. Ага. Ага. Я бы сказал, что я не являюсь прямым владельцем экспериментов с поиском в нашем магазине приложений. Поэтому многое из того, что мы делаем, это обновление различных дизайнов. Мы попробуем разные варианты, например, определим, какие ключевые слова вы хотите оставить прежними, например, заголовок и тому подобное . Хм, но мы проводим много экспериментов, например, с листингом в App Store. В прошлом мы делали вещи, например, с написанием слова quizzer, в котором люди могли ошибаться, и вы знаете, мы тоже стараемся делать на это больше ставку. Хм, но да, в основном это просто
11:27 непрерывная экспериментальная итерация, запуск различных вариаций, чтобы увидеть, что людям в первую очередь нравится, когда есть определенные функции, которые, как мы видим, люди используют чаще всего. Ну, например, вы знаете, что такое «нравится» или даже «нравится» предметам вопросов. И вот вы, ребята, только сегодня утром оказались в разделе бесплатных приложений. Кстати, как вы попали в категорию бесплатных приложений, если на самом деле вы платные? Это потому что у вас бесплатная версия? Таким образом, вы получаете бесплатные приложения, даже если вы взимаете за них плату. Ага. Ага. Думаю, это потому, что оно бесплатное, а потом, если вы захотите обновиться, у вас есть подписка на приложение для платного использования . Да, я понял. Хорошо, давайте разберемся с этим. Итак, я нажму здесь. Я пойду и установлю это, верно? Итак, вы на самом деле можете провести нас через процесс адаптации, потому что это выглядит очень просто, но я знаю, что для того, чтобы что-то подобное работало так хорошо, потребовалось чертовски много тестирования. Итак, какова была изначальная модель ценообразования у ваших ребят,
12:12 учитывая, что мы наблюдали за процессом адаптации здесь? Потому что это были не повторяющиеся подписки, а монеты или кредиты, верно? На Quizard это были монеты в течение очень короткого периода времени. Мне на самом деле нравится первая итерация бизнес-модели Quizard, когда все пользователи были бесплатными. Хм, и на самом деле есть интересный способ, с помощью которого мы смогли это поддержать. Хм, потому что я вернусь к этому чуть позже, но на Quizard в принципе все было бесплатно . Хм, но вы знаете, мы ставим вопрос каждого в очередь, и в часы пик вы можете пропустить очередь, если вы заплатите, как будто используете токен, чтобы пропустить очередь. Хм, и вот в пиковые часы вы и монетизируете. Хм, но мы поняли, что это не обязательно лучший вариант разблокировки для нас. Хм, Майк на самом деле написал Никите, кажется, в Твиттере, и Никита сказал: «Эм, перейди
12:59 на еженедельную подписку и взимай больше или что-то в этом роде». Кто такой Никита? Никита Медведь. Ага. И вы это сделали. И вы это сделали. Так что... Итак, мы вот-вот это испытаем, да? Поэтому я нажал «Установить». Давайте просто посмотрим, что произойдет. Верно. Итак, я нажму « войти сюда». Погрузитесь в атмосферу. Сколько времени ушло на тестирование этой части? Верно. Или это все то же самое, что и 12 месяцев назад? Это все то же самое. Думаю, это было 12 месяцев назад. Я думаю, мы провели много тестов, как раз перед возвращением в школу в 2023 году. И сейчас мы немного застопорились в этом вопросе. Вы действительно делаете выводы, основываясь на ответах, которые я здесь выбрал? Вы настраиваете мой первый сеанс на основе этих данных или нет? Мы делаем это чаще на unstuck. Я думаю, что с
13:44 Quizard мы делаем это скорее для того, чтобы собрать данные о том, насколько мы эффективны с точки зрения нашего роста и где находится большая часть атрибуции, которая позволит нам соответствовать нашей наиболее прибыльной демографической группе. Ага. И вот что мне нравится, ребята, смотрите это прямо с момента знакомства. Вас сразу же затянут в невероятный опыт. Я имею в виду, что нет никакой приборной панели, нет никаких колебаний, и вы как будто находитесь внутри, верно? Как вы поняли, это было намеренно? Все это было сделано намеренно. На самом деле, когда он был запущен, не было никакой адаптации в какой-то момент. На самом деле, это было похоже на то, как будто вы начинаете, а затем у вас появляется этот экран, и вы можете написать, что вы готовы к работе. У нас не было ни аккаунтов, ничего, ни номера телефона, ни возможности входа в систему, ничего. По сути,
14:30 цель заключается в том, чтобы быть готовым как можно быстрее попасть в этот волшебный момент. И вот, когда ты дразнишь меня, я собираюсь сделать свою первую фотографию, получить свой первый ответ, и это как бац, стена платежей, верно? Итак, как обстоят дела с этой платой за доступ ? Я думаю, что все сделано довольно хорошо. как у нас есть смесь различных событий на стене выплат, например, не всегда первый лайк сразу после первого взаимодействия. Так что, полагаю, для вас это так. Что касается показателей, то мы, как правило, не разглашаем конкретные показатели, но мы проводим много экспериментов с платным доступом. На самом деле, это буквально то, чем занимается один из моих соучредителей, — это проведение кучи экспериментов, потому что мы увидели много полезного в плане его способности значительно увеличивать доход . Знаете ли вы эту цифру или готовы поделиться ею, или, может быть, вы просто считаете, что в отрасли это действительно хорошо,
15:16 с точки зрения того, если у вас 100 000 загрузок, сколько из них конвертируются во что-то платное в первом сеансе? 2% — хорошо, 30% — хорошо? Что бы вы назвали действительно хорошим? О, это хороший вопрос. Эм, я думаю, что сколько людей сразу же становятся платными в первом сеансе, например, я кликаю по 96 центов в неделю или сразу по 999 в неделю. Я думаю, э-э, я могу сказать, что многие из наших... э-э, довольно удивительно, что многие из наших первоначальных конверсий происходят именно из-за этого начального экрана платной рекламы, который появляется прямо с места в карьер. Хм, я думаю, готовность людей платить со временем возросла, потому что люди привыкли тратить деньги на потребительское программное обеспечение. Вы, вероятно, не можете сразу вспомнить точную цифру, потому что на данный момент у ваших ребят очень много клиентов
16:02 , но сколько новых клиентов вы получаете каждый месяц? Да, к сожалению, этого я сходу не знаю . Хм, все в порядке. Вот это да, нормально. Знаете ли вы диапазон? Я имею в виду, мы говорим о 100 000 загрузок, 10 000 из которых платят сразу? К сожалению, я не знаю точного диапазона. Ага. Извини. Все в порядке. Ну что ж, продолжим двигаться вперед. Давайте продолжим двигаться вперед. Верно. Так что я не принимаю это предложение и возвращаюсь к этому опыту через секунду, а вы, ребята, делаете что-то действительно умное. Я просто хочу, чтобы зрители это увидели. Верно. Итак, я нажимаю «бесплатная 3-дневная пробная версия», и мне предлагают сделать двойной щелчок, но я этого не делаю, потому что я говорю: «Нет, нет, я сначала хочу ею воспользоваться». Верно? Я хочу это испытать. И заметьте, это 999 в неделю. И что интересно, когда я выхожу из этого опыта, я возвращаюсь к нему, и вот
16:48 вы, ребята, наносите мне удар. Итак, пара вопросов по этому поводу. Я думаю, это действительно чертовски хорошо конвертирует. И мне также интересно, используете ли вы какой-либо программный инструмент для тестирования подобных предложений внутри приложений? Да, я думаю, что изначально мы многое делали сами, вручную. Хм, я думаю, что мы недавно начали использовать такие вещи, как Superwall, для поддержки многих экспериментов с платным доступом. Что это такое? Superwall.com. Суперстена. Я думаю, это superwall.com. По сути, они представляют собой экспериментальную платформу с платным доступом. Да, superwall.com. Да, Суперволл. Ага. Ага. Ладно, отлично. Ну вот и всё. Можете ли вы что-нибудь прокомментировать по этому поводу? Знаете ли вы, что ваша команда в Slack поделилась снимком экрана и сказала, что мы запустили эту штуку, и она отлично работает? Есть ли у вас какие-либо соображения относительно того, хорошо ли это работает
17:34 ? Всё работало хорошо. Это было запущено некоторое время назад, где-то несколько месяцев назад. Так что, честно говоря, я не помню точных цифр. Ага. Хотя это и дико. Если я хочу воспользоваться бесплатным 7-дневным предложением. Поэтому, если мне не подходит трехдневное предложение, я выбираю семидневный срок. Теперь, если я перейду на эту подписку, то вместо бесплатных 7 дней я сразу получу 70 долларов в год вместо 999 в неделю. Итак, ребята, здесь действительно интересное тестирование. Опять же, я думаю, ты знаешь, Сид, это действительно интересно. Я как бы ищу команды-основатели, которые выстроили процесс проведения наибольшего количества тестов одновременно, потому что я думаю, что именно они победят в этой области. Побеждает тот, кто быстрее всех проведет больше тестов. Сколько тестов вы сейчас проводите по всей своей продукции? Вероятно, на одном месте их будет шесть-семь, а на другом — три, четыре или пять. Я думаю, что для нас это
18:20 буквально так, я так рад, что вы затронули эту тему, потому что это огромная часть всего пространства. Каждый раз, когда мы создаем новый продукт, мы в ходе наших экспериментов создаем инфраструктуру, которая является первой частью программного обеспечения. На самом деле, то, как мы работаем сейчас, так это то, как мы структурировали компанию и как мы думаем, что она будет масштабироваться, так что сейчас у нас есть три разных подразделения . У нас есть отдел развития и маркетинга, отдел разработки продуктов, а также отдел платформ. Эм, рост и маркетинг, в общем-то, ясны из названия и их предназначение. Инженеры по продукту эффективно нанимают инженеров, которые по сути являются генеральными директорами продукта, т. е. они живут показателями, и их ежедневная работа — жить, владеть и дышать своими приложениями и делать их успешными. Итак, этим занимается мой соучредитель Ашра. Хм, а
19:05 третья подобная организация, которую я недавно создал, называется Platform org. А теперь самое интересное, что это немного оторвано от повседневной жизни, как с одним продуктом. Это включает в себя традиционные элементы, такие как общая платформизация любой технологической компании, где вы консолидируете сервисы и тому подобное . Но я обычно говорю, что команда платформы Like — это своего рода эмпатическая роль, цель которой — рассмотреть каждую систему, функционирующую в компании. мы абстрагируем их в аналогичные процессы и находим способы, с помощью которых можно создать инструменты для увеличения масштаба или полной отмены этих шагов в этих профессиональных процессах. Так, например, на самом маленьком уровне это похоже на создание инструментов, необходимых для построения всей нашей универсальной инфраструктуры. Так, например, каждый раз, когда мы запускаем приложение, у нас есть план, в котором заложены все приемы и советы по кодированию, которые мы, как вы знаете, разработали за последние несколько лет. Таким образом, с первого дня инженер по продукту может иметь
19:51 встроенную систему, готовую к использованию. Итак, все наши эксперименты, все способы запуска уведомлений, все эти маленькие советы и рекомендации уже заложены с первого дня с использованием тех же инструментов, так что, как вы знаете, инженер по продукту может перейти от продукта А к продукту Б и по-прежнему знать, как ориентироваться и развиваться в этой области. Другая часть платформы, которая для меня действительно интересна, — это возможность теперь эффективно укомплектовывать персоналом разные подразделения с помощью одних и тех же агентов. Так что, по сути, я сейчас, в течение последних нескольких месяцев, прохожу стажировку в команде по развитию и маркетингу, потому что моя цель — наблюдать за каждым процессом и превращать его в набор инструментов и потоков, которые мы можем построить либо с помощью общей автоматизации, либо, по сути, укомплектовывая их собственными агентами для масштабирования их процессов. Эм, подожди, Сид, ты должен мне кое-что показать. Можете ли вы рассказать, какое приложение вы
20:37 используете для создания этих агентов? Можете ли вы мне подробнее рассказать об этом? Дайте мне подразнить вас, как агента, которого вы создаете, потому что вы наблюдали процесс, как историк в вашей команде по развитию, и вы говорите: « А, я могу создать повторяемого агента, запуск которого не будет нам ничего стоить с течением времени после первоначальных инвестиций». Ага. Я думаю, у нас нет такой функции перетаскивания, которую мы использовали бы для его создания. По сути, я просто пишу код вокруг этого. Но, как я бы сказал, одной из областей, в которой мы обнаружили много потребностей, была сфера снабжения. Мы также слышали об арт- компаниях, которые строят что-то вокруг этого пространства. Мы, по сути, своего рода строительные агенты, которые помогают нам, например, находить лучший источник информации, как создатели контента, но также и строительные агенты, которые помогают нам, например, исследовать рынки и выяснить, где есть возможности для арбитража, например, создания приложений, в которые можно вложиться. Эм, что конкретно, например,
21:23 ключевое слово, по которому много ищут, но мало результатов, например, или что вы имеете в виду под источником, когда говорите «источник»? Ага. Когда вы говорите о поиске источников финансирования как о возможностях или арбитраже, что вы имеете в виду, говоря, что можете привести реальный пример? Например, у нас есть внутренние инструменты, которые помогают нам эффективно изучать магазин приложений, где мы выясняем для каждой категории, насколько хорошо работают разные приложения и насколько хорошо они работают, с точки зрения, э- э, инструкций, которые мы знаем, как применять с точки зрения роста и маркетинга. Хм, так что это значит, что если бы мы, например, снова запустили игру вроде Quizard, верно? Эм, мы хотели бы увидеть, что, например, Quizard, сфера образования, по какой-то причине, мы заметили, что сфера образования, как правило, имеет
22:09 относительно более высокую стоимость подписки на многие вещи, в основном потому, что люди, как правило, обращаются, эм, мы также видим, что сейчас в этой сфере много компаний, которые используют одни и те же методики, и поэтому мы можем сделать вывод, что войти в эту сферу может быть сложнее, потому что наши основные преимущества, я полагаю, уже используются. Так что, я полагаю, многое из того, что мы делаем, это создание инструментов и проведение множества исследований, чтобы выяснить, каким будет правильный следующий продукт. Итак, у нас есть один продукт, который мы сейчас разрабатываем и запустим в ближайшие несколько недель. Хм, но все это было основано на множестве подобных исследований, которые были проведены. Эм, так S — это что-то запретное или вы хотите сказать, это что-то из App Store? Другими словами, если вы покидаете холдинговую компанию, вы можете не только создавать образовательные приложения, но если вы почувствуете возможность, когда придете сюда, и
22:55 найдете какую-то арбитражную возможность в бизнес-приложениях, вы начнете разрабатывать именно это, потому что писать код сейчас так просто. а затем используйте свой IP. Но вы, по сути, говорите, что ваш IP — это эти системы, которые вы построили, эти циклы, эти вещи, которые, как вы знаете, работают снова и снова в этой части недвижимости, в магазине приложений, если бы это была недвижимость. Да, именно так. Я думаю, что Unso был, вероятно, нашим последним продуктом в сфере потребительской рекламы . Эм, наше следующее, э-э, наше следующее текущее скрытое приложение на самом деле похоже на наше первое приложение, которое вообще не относится к образовательным технологиям. Так это B2B? Это программное обеспечение? О, нет. Это все потребительские приложения, но они просто не потребительские. Ага. Ага. Ага. Действительно интересно. Хм, ладно. О чем мне следует спросить, о чем я еще не спросил? Хм,
23:40 я бы сказал, что да. Что дает тебе сейчас столько энергии, что ты думаешь: «Мужик, Натан еще не дал мне возможности поговорить об этом»? Я думаю, то же самое, что и на прошлой неделе. Я думаю, это как будто я хотел бы, чтобы мы как компания были более публичными. Это мой самый большой блокировщик лайков в данный момент. Почему нет? Вы, ребята, во многом добились роста за счет того, что строите на публике. Я имею в виду, что вы набираете людей. Причина, по которой вы получаете так много откликов на свой пост в LinkedIn, заключается в том, что люди знают, что у вас доход в шесть миллионов долларов и команда из пяти человек. Почему бы не воспользоваться этим? Я думаю, что для нас, как мы видели, когда мы запускаемся в новую область или
24:26 запускаем множество наших стратегий, многое из этого похоже на то, что за неимением лучшего слова, мы в значительной степени находимся на конкурентном рынке, знаете ли, есть куча других людей, которые также создают такие приложения, или есть куча доменов, на которые мы собираемся выйти, и вы знаете, люди создают целые команды вокруг одного приложения, эм, наша проблема, и мы видели это раньше, например, когда мы запускаем, например, маркетинговые стратегии, которые действительно очень хороши, например, осенью 2023 года, эм, мы запустили эту кампанию, как человек на улице, когда вы ищете в TikTok что-то вроде Гарварда, Бостона, Колумбийского университета, Нью-Йоркского университета, эм, мы были первыми тремя видео, которые нашли первые пять. Ну, и, знаете, как в тот момент, когда все взлетело и стало действительно очень хорошо, мы начали видеть, как люди пытаются выжать максимум из этой альфа-версии, а она, в конце концов, выдохлась и потеряла свою альфа-версию. Так что, я думаю, в каком-то
25:12 смысле я бы сравнил нас с торговой компанией, в которой много альфа-атак, из которых нужно как можно скорее извлечь выгоду. Вы ввязываетесь в арбитраж, и как только сигнал становится известен, он как бы теряет свою ценность. Я бы сказал, что мы публично рассказываем о каждом приложении, о котором у нас есть публичность. Думаю, я имею в виду, что наш план — всегда публиковать приложения, над которыми мы работали . Но мы никогда не доводим это до сведения общественности, никогда не акцентируем на этом внимание на национальном уровне, потому что если другие люди сразу же выйдут на тот же рынок или начнут использовать ту же тактику, это просто повлияет на наш CAC. Эм, так что, честно говоря, нам не очень выгодно, чтобы в начале, как бы, быть публичным и в более ранней его части, но как только это достигнет критической массы, и мы скажем: «Эй, это приложение, которое стоит несколько миллионов AR, также похоже на компанию Olive». Ага. Ага. Знайте, что
25:59 для меня это имеет полный смысл. Это имеет полный смысл. Я охочусь на поиски, когда беру интервью у всех этих основателей (а за последние 10 лет я взял интервью у более 3000 основателей), и пытаюсь понять, где будет альфа и будущее. Я думаю, что все уже пришли к единому мнению, по крайней мере, такие люди, как вы, которые находятся на передовой, что инженеры побеждают только потому, что их продукт хорош, и сейчас это может сделать каждый. Теперь дело за маркетологами, и креативность победит. А что касается вашей точки зрения, то кто бы ни систематизировал креативность и также ее извлекал, я собираюсь использовать ваши собственные слова. Я, вероятно, озаглавлю этот подкаст «Это вы должны цитировать молоко, этот альфа». А, ну да. Как будто тот, кто сможет дольше всех выжимать из себя максимум, и это отличная позиция, но на самом деле это гены, которые вы вырабатываете, чтобы продолжать поставлять и находить нового альфа-самца снова и снова, все быстрее и быстрее. Точно. Я думаю, что в какой-то степени
26:44 мы работаем как игровая студия, где многое представляет собой операционную стратегию и инструменты, которые вы используете для масштабирования этой операционной стратегии, потому что это будет вашим определяющим преимуществом, если вы сможете продолжать играть так, как будто это игра, основанная на хитах. Поэтому, как мне кажется, именно постоянная возможность делать это движет нами, поскольку мы действительно заинтересованы в победе на любом рынке. Разве это не безумие? Вы можете отправить меня на любой рынок, и я знаю, что построю завод, знаете ли, приложение на миллион долларов. Это то, что нам действительно нравится, и вокруг чего мы хотим строить эти системы, потому что тогда у нас будет этакая безумная операционная схема, но многое из этого, как вы сказали, систематизировано в похожие системы, которые помогут нам масштабироваться. Так что на самом деле меня действительно воодушевляет то, к чему стремится команда этой платформы, а именно, я создаю системы, которые помогут нам управлять всеми нашими операциями, в том
27:31 масштабе, который, я думаю, может нам дать программное обеспечение, потому что в конечном итоге Oliv должен стать местом, где у нас будет много операций, управляемых агентами, и это было бы идеальным будущим, где у меня есть две кнопки: кнопка «найти приложение для сборки», с помощью которой я развертываю все свои инструменты, чтобы помочь нам выявить возможности, и кнопка «сделать вирусным», которая запускает ряд агентских рабочих процессов и инструментов, чтобы масштабировать наши операции и сделать приложение вирусным. Вы когда-нибудь брал Олива и переключал его с создания конечного потребительского приложения на продажу кирок золотоискателям? Это хороший вопрос. На самом деле, это то, о чем мы думали внутри компании, и что мы хотим создать наш инструмент, похожий на многие другие инструменты, которые мы создаем, и который в идеале мог бы использоваться в любой сфере. Хм, так что это определенно так, и мне интересно, что вы выбрали именно это. Это определенно один из путей, которые мы
28:16 рассматривали. Хм, интересно. Ага. Ну, чувак, я, я, я благодарен тебе за то, что ты уделил мне время. Мне это очень нравится. Спасибо, что дали мне возможность просто полюбопытствовать и спросить вас о чем угодно. Мне не терпится увидеть, что вы, ребята, построите. Если люди хотят узнать о вас больше, посидеть или подписаться на вас в интернете, где лучше всего они могут это сделать? Я думаю, Twitter или LinkedIn, вероятно, являются лучшими способами сделать это. Ребята, вот и всё. Oliv запустили свою первую викторину в январе 2023 года, выпустив вирусное видео в Tik Tok, которое набрало 2,3 миллиона просмотров. Они повторяли этот сценарий снова и снова и снова, в результате чего общее количество загрузок превысило 4 миллиона, что на данный момент приносит доход в 500 000 долларов в месяц, а чистая прибыль составляет от 10 до 20%. Они реинвестируют все эти деньги и таланты обратно в платформенную игру, где они выстраивают системы искусственного интеллекта, маркетинг, креативность, чтобы, по сути, повторно использовать те же самые схемы действий, в какой бы сфере они ни находились. Поэтому
29:02 единственный вопрос заключается в том, на каком рынке они смогут в дальнейшем использовать этот арбитраж? Следите за обновлениями. Скоро здесь запустят что-то новое. Сид, спасибо, что привел нас на вершину. Спасибо большое, Натан.
