Краткое содержание
В этом эпизоде подкаста "Marketing Max" Макс и Логан обсуждают новую стратегию лидогенерации через новостную рассылку. Макс делится своим опытом создания и масштабирования агентства, а также рассказывает о новой услуге, которая помогает клиентам привлекать квалифицированных лидов через новостные рассылки.
- Стратегия лидогенерации через новостную рассылку: Использование платной рекламы для привлечения подписчиков, квалификация лидов через Typeform и поддержание вовлеченности с помощью еженедельных рассылок.
- Важность правильного подхода к рекламе: Подчеркивается необходимость предлагать подписку на полезную рассылку, а не прямую продажу, чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов.
- Оптимизация лендинга и формы подписки: Обсуждаются ключевые элементы эффективной посадочной страницы для подписки на рассылку, включая краткость, понятность и минимальное количество полей.
- Квалификация лидов через Typeform: Рассматривается использование Typeform для квалификации лидов с помощью логических вопросов, позволяющих определить их потребности и готовность к покупке.
Введение
Маркетинг основан на ценностях. Примером является Nike, где покупка товара обусловлена укоренившимся в душе брендом. Продукт, вызывающий отклик у клиентов, распространяется через сарафанное радио.
Новый год и новые начинания
Макс рассказывает о своем успешном старте года в бизнесе. Он делится тем, что после продажи своего агентства, специализировавшегося на рекламе в Facebook и Google, он начал создавать контент как Marketing Max. После экспериментов с различными проектами, включая программное обеспечение, агентские услуги и инфопродукты, он нашел новую перспективную нишу.
Новая услуга: Лидогенерация через новостную рассылку
Макс объясняет суть новой услуги: привлечение подписчиков на новостную рассылку клиента с помощью рекламы в Meta и LinkedIn. После подписки пользователи проходят квалификацию через Typeform, чтобы определить их потенциал как клиентов. Квалифицированным лидам предлагается забронировать звонок, а информация о всех лидах передается клиенту. Команда Макса также занимается написанием еженедельной рассылки.
Суть стратегии и ее преимущества
Макс объясняет, что они маскируют вопросы, обычно используемые для оценки потенциальных клиентов, под вопросы, которые обычно задают новостные рассылки для лучшего понимания своей аудитории. Это позволяет выявить 2% аудитории, готовых к покупке, и поддерживать связь с остальными 98%, чтобы оставаться в их поле зрения, когда они будут готовы к покупке.
Mailbag: Вопросы о стратегии лидогенерации
Логан задает вопросы о стратегии Макса, касающиеся поиска и удержания тех 2-3% клиентов, которые готовы к покупке, не отталкивая при этом остальных 97-98%. Он отмечает, что новостная рассылка позволяет строить доверие и поддерживать связь с аудиторией, используя собственные данные и избегая алгоритмов.
Dos и Don'ts при запуске рекламы для привлечения подписчиков
Макс подчеркивает, что важно честно говорить людям, что они подписываются на новостную рассылку. Он критикует распространенную практику, когда агентства сразу предлагают забронировать звонок, не установив предварительно контакт с потенциальным клиентом. Вместо этого, он рекомендует предлагать бесплатную подписку на рассылку с полезными советами и информацией.
Как назвать новостную рассылку
Макс советует не называть рассылку именем компании, а выбрать название, которое будет привлекать целевую аудиторию. Например, для агентства Business Builders можно назвать рассылку "Секреты бизнес-сторителлинга". Также рекомендуется создать новую страницу в Facebook с названием рассылки.
Оптимизация лендинга для подписки на рассылку
Макс подчеркивает, что лендинг играет ключевую роль в снижении стоимости подписчика. Он рекомендует использовать короткие страницы с минимальным количеством текста и полей. Цель - заинтересовать пользователя и убедить его оставить свой email.
Квалификация лидов с помощью Typeform
Макс объясняет, что 60-70% квалифицированных лидов приходят через Typeform. Typeform позволяет задавать вопросы последовательно, не перегружая пользователя. Важно начинать с простых вопросов, чтобы вовлечь пользователя в процесс.
Логика Typeform и ведущие вопросы
Макс подчеркивает важность логики в Typeform, которая позволяет задавать разные вопросы в зависимости от ответов пользователя. Это позволяет квалифицировать лидов и предлагать им наиболее подходящие продукты или услуги. Он также отмечает, что использование ведущих вопросов является одним из лучших методов продаж.
Результаты и выводы
Макс делится результатами: 50-70% подписчиков заполняют Typeform. Благодаря этому удается бронировать 5-10 квалифицированных звонков в неделю, тратя на рекламу 3000 долларов в месяц. Он подчеркивает, что эта стратегия позволяет выявить 2% рынка, готовых к покупке, и поддерживать связь с остальными 98%.
