Краткое содержание
В этом видео Роман делится своим опытом создания и продажи SaaS-приложений, подчеркивая важность клиентского подхода и валидации идей перед разработкой. Он рассказывает о своих неудачах и успехах, стратегиях холодного аутрича, дистрибуции и партнерских программах. Ключевые выводы:
- Начинайте с клиента, а не с продукта.
- Валидируйте идеи, продавая до разработки.
- Используйте холодный аутрич для быстрого получения обратной связи.
- Диверсифицируйте каналы дистрибуции.
- Не бойтесь копировать успешные модели, но адаптируйте их под свою аудиторию.
Введение
Роман рассказывает о своем пути в SaaS, начиная с неудачи при попытке скопировать продукт для европейского рынка, и заканчивая успешным созданием и продажей нескольких SaaS-приложений. Он подчеркивает, что ключ к успеху — это понимание потребностей клиентов и готовность адаптировать продукт под их нужды.
Предыстория до SaaS
Роман, по образованию инженер-механик, рассказывает о своем опыте во фрилансе, аффилиатном маркетинге и разработке мобильных игр до прихода в SaaS. Он объясняет, что решил заняться SaaS, чтобы получить возможность для долгосрочного развития и накопления знаний.
Первая неудача в SaaS
Роман рассказывает о своей первой попытке создать SaaS-продукт — копию американского сервиса "text to buy" для европейского рынка. Проект провалился, потому что они не провели предварительное исследование и не учли особенности европейского рынка, где SMS-покупки не были популярны.
Удачный пивот
Роман делится опытом, как после первой неудачи он решил найти успешные Shopify-приложения и клонировать одно из них. Он обнаружил несколько приложений, приносящих 2-3 миллиона долларов в год, и выбрал наиболее подходящее для клонирования.
Разработка за 2 недели
Роман рассказывает, как его команда смогла разработать MVP (минимально жизнеспособный продукт) за две недели, используя наработки из предыдущего проекта и адаптируя существующие функции. Он отмечает, что технические детали разработки не были его зоной ответственности, так как он занимался маркетингом.
Плейбук холодного аутрича
Роман делится своей стратегией холодного аутрича, которая помогла ему вырастить приложение с нуля до $50,000 MRR (Monthly Recurring Revenue - ежемесячный регулярный доход) за 6 месяцев. Он рассказывает о ежедневных задачах, включающих звонки, отправку холодных писем и аутрич в LinkedIn. Он подчеркивает, что ключевым фактором успеха была высокая конверсия в демо (60-70%). Целевой аудиторией были Shopify-магазины с доходом более 10 тысяч долларов в месяц.
Лайфхак для клиентской поддержки
Роман делится необычным, но эффективным методом привлечения клиентов: вместо того, чтобы напрямую связываться с основателями компаний, он отправлял письма в службу поддержки с просьбой переслать демо-видео CEO. Этот подход обеспечивал высокий процент ответов и помогал избежать попадания в спам.
7-значный экзит
Роман рассказывает о продаже Coco AI за семизначную сумму спустя два года после запуска. Причинами продажи стали ограниченность французского рынка, желание некоторых членов команды выйти из проекта и отсутствие четкого видения дальнейшего развития.
Как продать без брокеров
Роман делится опытом продажи бизнеса без использования брокеров. Он рассказывает, что сначала обратился к основателям успешных Shopify-приложений, а затем случайно увидел объявление в LinkedIn о покупке SaaS-бизнеса.
Продажа до кодинга
Роман рассказывает о своем подходе "продавай до кодинга", когда он начал получать доход (7K MRR) еще до разработки продукта Goji Berry. Он продавал услугу по предоставлению высококачественных лидов, находя их вручную и передавая клиентам.
Неудачные версии
Роман рассказывает о двух неудачных версиях Goji Berry, прежде чем прийти к успешной концепции. Первая версия была связана с AIGC (AI Generated Content), вторая — с созданием заметок. Он подчеркивает, что важно не бояться экспериментировать и быстро отказываться от неработающих идей.
Мастер-класс по дистрибуции
Роман делится своими стратегиями дистрибуции, включая Reddit, LinkedIn, холодные письма, инфлюенсеров, новостные рассылки, YouTube и TrustMRR. Он подчеркивает важность диверсификации каналов дистрибуции и постоянного тестирования новых подходов.
Стратегия Reddit
Роман рассказывает о своей стратегии продвижения в Reddit, которая принесла 11 миллионов показов за четыре месяца. Он подчеркивает важность рассказывания историй, подкрепления их доказательствами и включения ссылок на продукт.
Почему аутрич на первом месте
Роман объясняет, почему считает аутрич самым важным каналом дистрибуции на начальном этапе. Он позволяет быстро получить обратную связь и проверить жизнеспособность продукта.
Лайфхак с чертежами
Роман делится лайфхаком для холодного аутрича: вместо того, чтобы предлагать демо, он предлагает бесплатный "чертеж" (blueprint), содержащий полезную информацию и ссылку на продукт.
Новостная рассылка против спонсорства инфлюенсеров
Роман сравнивает эффективность новостных рассылок и спонсорства инфлюенсеров. Он отмечает, что для него инфлюенсеры оказались более прибыльными, так как они предлагают больше ценности за меньшие деньги.
Партнерская стратегия
Роман рассказывает о своей партнерской программе и подчеркивает важность предоставления партнерам всех необходимых материалов для продвижения продукта. Он также отмечает, что увеличение комиссионных выплат приводит к увеличению активности партнеров.
TrustMRR ROI
Роман рассказывает об использовании платформы TrustMRR для продвижения своего продукта. Он отмечает, что даже если реклама не приносит прямых продаж, упоминание продукта в социальных сетях может окупить затраты.
90-дневный плейбук
Роман делится пошаговым планом для создания B2B SaaS-продукта за 90 дней. План включает в себя определение навыков и преимуществ, анализ рынка, создание презентации, получение обратной связи от потенциальных клиентов, разработку MVP и запуск маркетинговой кампании.
Поиск хороших идей
Роман делится своим подходом к поиску хороших идей для SaaS-продуктов. Он рекомендует решать проблемы, с которыми сталкиваетесь вы сами или другие люди, и начинать с клиента, а не с продукта.
Автоматизация аутрича
Роман рассказывает, как автоматизировать аутрич, чтобы тратить меньше времени на рутинные задачи. Он рекомендует использовать инструменты автоматизации LinkedIn и email-маркетинга.
Видение на 2026 год
Роман делится своим видением развития Goji Berry на 2026 год. Он планирует создать лучший инструмент для GTM (Go-To-Market) copilot, который будет не просто отправлять сообщения, а подсказывать, кому, когда и как их отправлять.
Самые большие ошибки
Роман рассказывает о своих самых больших ошибках, включая разработку продукта, который не нужен клиентам, и трату денег на неэффективный маркетинг.
Что двигает прогресс
Роман подчеркивает важность концентрации на том, что работает, и масштабирования успешных стратегий. Он также отмечает, что для создания успешного SaaS-продукта требуется много энергии и упорства.
