Краткое содержание
В этом видео Дэн Мартелл делится стратегией, которая поможет заработать 100 000 долларов до конца года, даже если вы начинаете с нуля. Он описывает шестишаговый процесс, который включает в себя проектирование прибыльной бизнес-модели, создание одностраничного предложения, общение с незнакомцами, заключение сделок, преодоление возражений и выполнение обещаний.
- Бизнес-модель: Ориентируйтесь на результат, а не на время, превратите услугу в продукт и продавайте богатым клиентам.
- Одностраничное предложение: Сосредоточьтесь на трансформации, а не на продукте, сделайте ценность очевидной и предложите два варианта покупки.
- Общение с незнакомцами: Используйте социальные сети для общения, задавайте вопросы, чтобы понять, подходят ли они вам, и сокращайте разрыв между болью и обещанием.
- Предложение: Будьте настойчивы, используйте одностраничное письмо и двухэтапное закрытие, а также лестницу последующих контактов.
- Преодоление возражений: Признавайте, изолируйте и проясняйте возражения, перефразируйте результат и предлагайте простой путь.
- Выполнение: Организуйте стартовый звонок, соберите все входящие данные, предоставьте первый результат, проводите ежедневные обзоры и обеспечьте настоящую победу.
Проектирование бизнес-модели
Для успешного масштабирования бизнеса необходимо правильно спроектировать бизнес-модель. Важно устанавливать цену, основываясь на результате, а не на затраченном времени, и превратить услугу в продукт, сделав ее систематизированной и концентрируясь на потребностях клиентов. Кроме того, рекомендуется продавать свои услуги богатым клиентам, так как они больше ценят время и качество, чем деньги.
Создание одностраничного предложения
Одностраничное предложение должно быть сфокусировано на продаже результата, а не продукта. Важно разбудить боль клиента и создать обещание, предложить план из трех шагов с контрольными точками и датами, а также предоставить два варианта покупки, чтобы привязать цену к предложению. Обязательно включите призыв к действию, чтобы клиенту было легко сказать "да".
Общение с незнакомцами
Для привлечения новых клиентов необходимо общаться с незнакомцами, используя социальные сети. Важно начинать общение с открытых вопросов, чтобы понять, чем вы можете помочь, и задавать вопросы, чтобы оценить, подходят ли они вам. Продажа происходит в промежутке между болью клиента и обещанием, которое вы предлагаете.
Предложение
Все деньги делаются на предложении и последующих действиях. Важно не откладывать предложение и быть настойчивым. Используйте одностраничное письмо с четким описанием проблемы и решения, а также двухэтапное закрытие, предполагающее согласие клиента. Разработайте лестницу последующих контактов, чтобы не упустить потенциальных клиентов.
Преодоление возражений
Важно поднимать возражения клиентов до того, как они это сделают, чтобы квалифицировать их. Если возражения возникают позже, необходимо признать их, изолировать, прояснить, перефразировать результат и предложить простой путь. Закрывайте сделку вопросом и двигайтесь дальше.
Выполнение
Для быстрого масштабирования необходимо иметь простую, понятную и воспроизводимую систему выполнения заказов. Организуйте стартовый звонок, соберите все входящие данные, предоставьте первый результат как можно скорее, проводите ежедневные обзоры и обеспечьте настоящую победу клиенту. Просите рекомендации у довольных клиентов.
