0:00 Если вы хотите заработать 100 тысяч до конца года, даже если начинаете с нуля, вам нужно скопировать эту стратегию. Это именно та стратегия, которую я использую, чтобы помочь моему клиенту по коучингу Тиммеру заключить восемь сделок и получить 112 000 долларов за 6 недель. Но я должен вас предупредить: если вы последуете его примеру, люди буквально обвинят вас в подделке скриншота доходов. Так что, если вы хотите сменить свой банковский счет до конца этого года, следуйте этим инструкциям и делайте заметки. Шаг номер один: спроектируйте свою модель. Ваша бизнес-модель — это двигатель прибыли. Выберешь не того — и будешь работать вечно. Выберите правильный вариант, и каждая продажа принесет вам деньги. Большинство людей не могут развивать свой бизнес, потому что выбранная ими бизнес-модель не дает им двигаться вперед. Это своего рода сравнение компаса и карты. У вас может быть вся воля, энергия, желание, и
0:45 вы будете двигаться вперед. У тебя есть все силы. Это компас. Но без правильной карты вы буквально не сможете найти то место, куда пытаетесь пойти. Ваша бизнес-модель — это карта. Итак, вот как именно вам следует проектировать свою бизнес-модель. Первое — вам нужно устанавливать цену на основе результата, а не затраченного времени. Лучшие компании не берут плату за свое время. Они взимают плату за свои результаты. Это значит, что если у вас есть команда, то в конечном итоге именно они поставят то, что вы продали. Таким образом, вы держитесь в стороне, потому что в противном случае вы сами себе препятствуете в своем росте. Затем превратите свою услугу в продукт. Люди всегда говорят: «Сервисную компанию невозможно масштабировать ». Угадай, что? Ты можешь. Взгляните на компании из списка Fortune 500. Многие из них являются услугами, но это товарные услуги. Они сели и сказали: «Вот проблема, которую мы решаем. Вот наше решение. Как нам это структурировать? Все покупают одно и то же». По сути, это одно обещание. Это
1:32 продуктивная услуга. Систематизировано. Вы когда-нибудь были в ресторане, где, открыв меню, вы видите 17 различных видов блюд? Я говорю об итальянцах, американцах, китайцах, обо всех. Это действительно сложный для масштабирования бизнес. Вам нужно выбрать что-то одно, что нужно людям, а затем вы либо делаете это за них, то есть они платят вам, а вы делаете все сами, либо делаете это вместе с вами, то есть они платят вам, а вы помогаете им реализовать это вместе с ними. Либо это товар, поскольку они все равно каждый раз покупают у вас одну и ту же вещь. Вы концентрируетесь на продукте, а затем ищете клиентов, которые каждый раз хотят одного и того же. В противном случае каждый новый клиент добавит массу сложностей, и вы никогда не сможете масштабироваться. И наконец, продавайте богатым клиентам. Малый бизнес мал, потому что не может найти более ценных клиентов. Идея продажи
2:18 вещей богатым людям — один из самых простых способов масштабирования. И вы думаете: как мне это сделать, ведь я не знаю ни одной более крупной компании? Поверьте мне, просто спросите. Вы буквально просто пишете им сообщение и спрашиваете: «Эй, у вас есть такая проблема?» Вот что я делаю. Мы занимаемся разработкой логотипов. У вас есть портфолио? Вот . Идеальный. На самом деле мы работаем над новым продуктом. Нам нужен логотип. Вот как это работает. Клиентам среднего бизнеса гораздо выгоднее продавать, чем клиентам малого бизнеса, поскольку малый бизнес ценит деньги больше, чем время. А если вы им что-то продадите, они будут торговаться с вами из-за долларов. У них будут нереалистичные ожидания относительно той небольшой суммы денег, которую они готовы заплатить за решение этой проблемы. В то время как у богатого клиента, крупного, среднего по размеру клиента, проблем не возникает. Они просто заплатят вам авансом. Вы могли бы сказать: «Эй, это 50% депозита». Они
3:03 говорят: «Да, звучит хорошо». потому что они ценят время и качество больше, чем деньги. Таким образом, это может быть что угодно, начиная от разработки логотипа и заканчивая его реализацией в социальных сетях. Это может быть автоматизация на основе искусственного интеллекта и обеспечение им поддержки на случай, если они захотят что-то подправить или изменить, что вы для них создали. Это может быть внедрение программного обеспечения, которое повысит производительность команды, а затем они будут платить вам больше, чтобы вы тренировали и обучали их команду до конца года. Именно продаваемые вами услуги, а также коучинг и поддержка делают их более ценными. Итак, если вы хотите заработать 100 тыс. до конца 2025 года, возьмите концепцию товарной услуги плюс немного коучинга для ее поддержки, и теперь вы можете продать свою услугу за 10 000–12 000 долларов при первой сделке. Это значит, что вам нужно всего лишь 8–10 клиентов, и вы у цели. Это один клиент в
3:50 месяц. И если бы вы это сделали, вы бы не достигли своей цели. Теперь, когда ваш продукт закреплён, пришло время разработать ваше предложение. Шаг второй: создайте одностраничное предложение. Ваше предложение не является вашим сайтом. Дело даже не в том, что вы говорите, что продаете. По сути, все должно быть сведено к одной странице, которая продает результат. Люди хотят покупать вашу трансформацию. Они не хотят покупать ваш продукт. Вы думаете, что все эти навороты производят на них впечатление. Нет. Они хотят услышать, что проблема, с которой они сталкиваются, и преимущества вашего продукта — это то, что они покупают. Насколько очевидна ценность? Насколько это правдоподобно? Вы установили индикаторы достоверности? Этот листок с предложением должен продать человеку что-то, не говоря ни слова. Если вы сделаете это правильно (а я вас научу, как), это станет источником дохода. Подумайте о воспринимаемом бренде. Хотите ли вы
4:35 быть рестораном высокой кухни, который производит впечатление изысканного и дорогого заведения, предлагающего своим посетителям качественные услуги, и чтобы людям, которым вы продаете свои услуги, не было дела до цены, поскольку их интересовала качество? Или вы хотите быть IHOP, да? Где вы продаете буквально огромное количество сладкой ерунды, разобраться в которой могут только люди на кухне, а ваше меню примерно в 17 раз больше. меньше возможностей, когда вы только начинаете и хотите быстро масштабироваться. Это уменьшает путаницу и облегчает покупателям процесс покупки, поскольку нет других вариантов. Вот мое правило. Запутавшийся ум никогда не покупает. Если вы спросите меня, чем я занимаюсь, я отвечу: «Ну, это зависит от обстоятельств». Угадай, что? Ты меня потеряешь. Если я спрошу вас, чем вы занимаетесь, и вы ответите: «Мы разрабатываем лучшие в мире логотипы для малого бизнеса». Ну, это круто, потому что я владелец малого бизнеса и ненавижу свой логотип. Видите,
5:21 как это ясно? Запутавшийся ум никогда не покупает. Вы должны сделать то, что продаете, предельно ясным. Например, Тиммеру было трудно продавать свои маркетинговые услуги, поскольку, по сути, он говорил: «Мы оказываем маркетинговую помощь». Все, что мы сделали, это изменили его на: «Мы гарантируем повышение рейтинга результатов поиска с помощью ИИ на 30% в течение 90 дней, иначе мы вернем вам деньги». Те же навыки, четкие обещания, и он заключил сделку с клиентом на 12 тыс. за 48 часов. Итак, вот как вы можете создать для себя это одностраничное предложение. Во-первых, нам нужно разбудить боль и создать обещание. Подумайте об этом в ходе беседы о продажах. Беспокоитесь ли вы когда-нибудь о том, что ваша команда совершит ошибку, которая обойдется вам дороже, чем вы платите им ежегодно за их трудоустройство? Видите, что я там сделал? Я вызываю боль. Обещание — полная противоположность тому, что есть на самом деле. Обещание такое: что,
6:08 если бы вы могли нанять любого человека и создать систему, которой он следовал бы, и которая сделала бы для него невозможным совершить ошибку? Я задаю еще один уточняющий вопрос, который создает обещание. Это ваш лист предложения. Во-вторых, нам нужен план из трех шагов и контрольные точки с датами, чтобы дать человеку знать, что мы это сделали. Видите ли, чем подробнее план, тем больше вы даете понять, что вы уже делали это раньше, тем больше вы это понимаете. Вы эксперт. Не их временная шкала, а ваша временная шкала. Таким образом, они чувствуют руководство и поддержку. Неважно, продаете ли вы модификации автомобилей премиум-класса, сантехнику, дизайн логотипов, искусственный интеллект, SEO. Этот процесс применим ко всем. Наличие трехэтапного плана и контрольных точек с датами показывает, что вы эксперт. И причина, по которой у нас план из трех, а не из 17 шагов, заключается в том, что
6:55 вы хотите все упростить. Вы хотите сделать это просто. Поэтому начните с самого лучшего, на что вы способны. Если у вас есть 17 вещей, выберите три, которые, по вашему мнению, соответствуют боли и обещанию, и просто поместите их туда. А остальное, как вы думаете? Они обнаружат это, как только совершат у вас покупку, что еще больше их воодушевит, поскольку вы сначала не взяли на себя обязательств, а затем перевыполнили их обязательства. Тогда нам придется предложить два варианта покупки. Почему два? потому что нам нужно привязать цену к фактическому предложению. Один из вариантов будет действительно дорогим. Причина, по которой вещь, которую вы на самом деле хотите продать, кажется кражей. Например, если вы продаете товар стоимостью 10 12 000 долларов, увеличьте цену в пять раз. Знаете, предположим, это 100 000 долларов. Итак, вы продаете товар стоимостью 100 000 долларов. Вы продаете предложение или услугу на 100 000 долларов, но это больше,
7:41 чем им действительно нужно. Или у нас есть другой вариант. Это ваш второй вариант, и это все, чего они хотели. Это становится очевидным предложением. В то время как по-настоящему дорогой экземпляр — очень алеккварт, очень белая перчатка, очень индивидуальный. И большинство людей думают: «Понимаю, это звучит очень заманчиво и привлекательно, но я согласен заплатить такую цену, потому что это именно то, что нам нужно. Этот вариант более масштабируемый. Этот нужен только для того, чтобы этот казался дешёвым». Например, мой брат продает дома. Предположим, он представляет дом, который он хочет продать, за миллион долларов. Он представляет дом стоимостью от 3 до 4 миллионов, в котором мебель буквально привезена из Европы, а двор представляет собой ландшафтный комплекс на полмиллиона, а
8:26 двери сделаны из красного дерева. Вы понимаете, о чем я говорю? Он говорит: «У меня есть такой вариант, и я думаю, он может быть очень интересным». Я не знаю, готовы ли вы так сильно растянуть свой бюджет . Но по сути мы сделали то, о чем вы нас просили, и цена этому — всего миллион долларов. Видите ли, это всего лишь миллион долларов, а миллион — это недешево. Итак, это всего лишь миллион долларов, потому что это второй вариант, который делает ставку в 3–4 миллиона долларов гораздо более выгодной. Вы можете применить это к любому бизнесу, и вы увеличите продажи вашего продукта, который вы хотите продать, просто имея ценовой якорь. И последнее, но не менее важное: в вашем предложении должен быть призыв к действию, чтобы человеку было легко сказать «да». Вы могли бы создать страницу оформления заказа, которая переходит к внесению депозита, и сделать процесс максимально простым. Опять же, мой брат продает дома со своего iPad. Кнопка есть.
9:12 Они нажимают кнопку. Он вносится в форму кредитной карты клиента. Они ввели данные кредитной карты, чтобы внести залог за дом. Даже несмотря на то, что дом должен перейти в банк и получить одобрение ипотеки и все такое, есть невозвращаемый депозит в размере 5000 долларов, который просто устанавливает обязательство. Слишком часто я вижу, как предприниматели говорят кому-то : «Мне это нравится. Я в деле. Я хочу этим заниматься». И тогда они говорят: «Отлично. Я отправлю вам письмо с предложением, и мы сможем поговорить на следующей неделе, чтобы убедиться, что мы настроим ваш платёж». И вдруг они исчезают, потому что человек в тот момент был готов к этому, а потом вернулся к своим делам и занялся делом. Если вы просто добавите призыв к действию в доке предложения, чтобы человеку было проще согласиться, вы заработаете деньги. Если вам нужен мой точный шаблон одностраничного предложения, который я использовал для продажи на
9:58 десятки миллионов долларов, просто нажмите на ссылку в описании, и я вышлю его вам. Итак, теперь, когда ваше предложение принято, пора общаться с людьми. Шаг третий: общайтесь с незнакомцами. Я знаю, ваши родители говорили: «Не разговаривайте с незнакомцами». Я говорю вам: общайтесь с большим количеством незнакомцев. Почему? Потому что чем больше рук вы пожмёте, тем больше денег вы заработаете. Сегодня зарабатывать деньги, просто общаясь с людьми, как никогда просто. В интернете почти два миллиарда человек подключены к… через эту штуку под названием социальные сети, которую можно использовать, чтобы общаться с людьми. Я лично продал более 3 миллионов долларов за 11 месяцев в Instagram, отправляя личные сообщения людям, сидя на корме своей лодки. Я делаю это и по сей день. Мне нравится общаться с людьми в личных сообщениях. Если вы
10:43 напишете мне в Instagram, угадайте, что? Я отвечу. Это Дэн AI? Нет, это Дэн. Зачем вы тогда этим занимаетесь? У вас так много подписчиков. Мне просто нравятся люди. Мне нравится проверять, могу ли я быть полезен. У меня это действительно хорошо получается. Я задаю правильные вопросы. Я добиваюсь ясности. Большинство людей не любят тратить моё время. И знаете что? У меня есть команда, которая следит за ситуацией. И если кто-то хочет тянуть время и не отвечать, это перекладывается на него. Так что я не против. Но это я в личных сообщениях. Пожалуйста, не усложняйте. На днях я был со своим приятелем Майком, мы ужинали, и я просто сказал: «Бро, просто отправь…» 100 DM. Вот формат. Просто отправьте». И он отправил эти личные сообщения и заключил сделку с шестью клиентами за 72 часа. Никаких звонков, всё в чате с полосой. Знаю, вы думаете: «Я не могу так делать в своей отрасли». Я обучил этому 4000 человек в каждой отрасли, в
11:32 каждом малом бизнесе, в каждом крупном бизнесе, в среднем, крупном, малом и среднем бизнесе. Именно так люди хотят покупать сегодня, потому что им даже не хочется отвечать на звонок. Запланируйте звонок, чтобы поговорить, когда они уже в личных сообщениях. Вы в Facebook Messenger, в электронной почте, в текстовых сообщениях, в личных сообщениях в Instagram. Ваши клиенты тоже там. Поговорите с ними. Итак, вот как мы продаем через чат. Первое, золотое правило: нельзя пропускать , никогда не упускать. Открывайте. Всегда общайтесь с теми, кто подписан на вас. Я называю это открытым вопросом, потому что это открытый вопрос. Они подписаны на вас, вы пишете им. Вы здесь для… Вы хотите заниматься контентом или развивать свой бизнес? Я спрашиваю об этом, потому что помогаю людям. Главное, чтобы вы всегда заканчивали тем, в чём хотите им помочь. Вы здесь ради видео? Вам нужна помощь с детьми? Вы здесь ради контента или вы
12:18 хотите добавить модификацию к своей машине? Вы здесь ради забавных вещей или вы хотите купить свой первый дом? Нет, на самом деле, я только что разговаривал с вами в коридоре на этом мероприятии и просто хотел поздороваться. О, Боб, как дела? Дай мне знать, если ты когда-нибудь решишь купить дом. А пока, здорово иметь тебя в качестве подписчика. Звучит так просто. Люди не делают этого, а сидят на куче денег в своих подписчиках. У меня был фитнес-парень, у него было больше миллиона подписчиков, и он не мог позволить себе уйти с работы. Он работал на основной работе. Он был увлечён фитнесом. Он делился видео и не мог заставить себя уйти с работы, потому что не знал, как зарабатывать. Я сказал: «А ты не думал просто поговорить?» «К последователям?» Он спросил: «Что бы я им сказал?» И я научил его этому. Что ж, следующие три дня он, кажется, чуть не развёлся, потому что был просто влюблён и болтал
13:04 с людьми. Ему это даже в голову не приходило. Поэтому нам нужно их оценить. Нам нужно задавать вопросы, чтобы понять, подходят ли они нам? Моё правило, когда я пытаюсь что-то продать, заключается в том, что я даже не знаю, смогу ли вам помочь. Вот в чём суть. Итак, могу я задать вам несколько вопросов? Конечно. Расскажите, где вы сейчас находитесь. Если я продаю бизнес- коучинг, расскажите о вашем доходе. А как насчет вашей команды? Какое влияние вы пытаетесь оказать? Третий вопрос: мне нужно знать, какова их цель . Каковы их цели? Чего они хотят достичь? Я всегда предпочитаю использовать 12-месячный или годовой прогноз. Затем я просто спрашиваю их через год, каковы ваши цели в отношении дохода, команды и какого влияния вы хотите добиться. Один из моих любимых вопросов – представьте, что мы собираемся вместе. Через год мы встречаемся в вашем любимом ресторане и празднуем прошедший год, потому что работали вместе, и вы многого добились. Что
13:51 бы мы праздновали? Это забавный вопрос, задаваемый с допущением, чтобы привлечь кого-то, кто уже работает с вами. Вы можете использовать его для разработки логотипов и систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха при продаже домов. Это применимо ко всему. Затем нам нужно перейти к промежутку. Весь смысл продажи заключается в том, что она происходит только в промежутке. Промежуток между болью, которую клиент испытывает сегодня из-за бездействия, и обещанием, которое вы продали, и тем, как это может ощущаться. Когда вы помогаете клиенту почувствовать боль, а затем расширяете этот промежуток до того, чего он хочет, возможностей, его видения, его будущего, это называется зоной покупки. Центр — это место, где происходит продажа. Некоторые люди могут прийти, будучи слишком уверенными в своих способностях решить проблему самостоятельно. Поэтому нужно задавать им вопросы, которые помогут им достичь
14:36 цели. Некоторые люди не уверены в себе. Нужно поддержать их . Это достигается с помощью вопросов. Правильный вопрос приближает клиента к покупке. Зона, разрыв, и именно там продажи. Вот три простых правила, которым я всегда советую следовать своим клиентам. Во-первых, короткие сообщения. По сути, общайтесь так, как будто вы подросток, и всё коротко и понятно. Никто не хочет читать абзацы. Им хочется просто взаимодействовать и просматривать. Поэтому всегда заканчивайте вопросом, чтобы поддерживать коммуникацию . Я стараюсь получить около девяти сообщений, прежде чем оставить предложение. То есть девять сообщений туда-сюда. Поэтому я действительно погружаюсь в процесс, проверяя, могу ли я быть полезен, приводя примеры других людей, с которыми мы работали, таких же, как они. И последнее: мы должны проверить готовность к действиям. Спрашивая кого-то в чате по шкале от 1 до 10, нужно ли это сделать сейчас
15:22 или позже? И они отвечают: «Да, это, вероятно, позже». Идеально. Вернитесь к боли. Попробуйте её количественно оценить. Попросите их рассказать, как это повлияет на вашу жизнь, если вы продолжите принимать решение, которое принимаете сейчас. Слишком часто люди не хотят действительно помочь человеку прояснить ситуацию. Влияние, которое отсутствие изменений оказывает на их жизнь. И именно из-за вашей неготовности к этому, вы теряете возможность помочь человеку. И вы думаете: «Ну, не моё дело говорить им об этом или спрашивать ». Нет, это действительно так. Вам нужно действовать по-другому. Вам нужно проверить, насколько вы готовы. И если вы хотите сделать это до следующих 6 недель, вам придётся действовать профессионально. Никаких дилетантских часов, коротких сообщений и всегда заканчивать разговор вопросом. Итак, теперь, когда они склоняются, пора убедить их
16:08 купить. Шаг четвертый: сделайте предложение. Все деньги мира делаются на предложении, а точнее, на последующих действиях. Вот где кроются состояния. Как правило, люди делают предложение, а затем просто позволяют человеку их обмануть. Нет, нет, нет. Подумайте об этом. Пиццу лучше подавать горячей. Видите ли, если ждать слишком долго, она никому не нужна. Мы хотим доставить её им, пока она горячая. И вы не хотите откладывать. И ваши Неспособность предложить скидку. Вот в чём проблема. На днях я разговаривал с приятелем. Он разговаривал с двумя людьми. Один из них сказал: «Вот два варианта со ссылкой для оформления заказа». И его проигнорировали. Другой клиент, с которым он разговаривал, сказал: «Вот два варианта со ссылкой для оформления заказа». Он перезвонил через 30 минут. Через 60 минут клиент оплатил полную стоимость в тот же день. В чём разница? Люди заняты. Помогите им решить
16:57 проблему со списком дел, просто оставаясь в курсе событий . Ваша неспособность быть навязчивым мешает вам обслуживать людей. На последующих письмах делаются состояния . Первая часть — это одностраничное письмо. В нём есть всё. Оно говорит о трудностях. Это делает его неотразимым. Оно понятно. Там есть ссылка для оформления заказа, пакеты и цена. И снова, не забудьте скачать мой шаблон ниже в описании. Просто нажмите на ссылку, и я отправлю вам её. Но это необходимо. Вторая часть — это то, что я называю двухэтапным закрытием. После того, как я отправлю им письмо, я отправлю его и скажу: «Дайте мне знать, если у вас есть вопросы, или, если вы согласны, просто ответьте». Потому что вторая часть — это предполагаемое закрытие. И я всегда хочу заканчивать на этом. У них есть вопросы, они их зададут. Но изменение формулировки увеличит ваши показатели закрытия просто потому, что
17:43 вы уверены, что они будут двигаться дальше. Последняя часть — это лестница последующих контактов. Запишите это. Мы хотим 30 минут. 60 минут. Вы всё ещё там? На следующее утро, просто хотел увеличить это. 24 часа. Что-то случилось? 3 дня. Я что-то сделал не так? 7 дней. Меня просто забанили? Мне нравится быть игривым и весёлым в своих последующих контактах. Так что вы можете делать что угодно, но на следующее утро 30, 60 , 24 часа, 3 Дней, 7 дней, и вы закроете больше сделок. Теперь, если они вам заплатят, вы можете просто перейти к шагу шесть. Но если нет, пора преодолеть некоторые возражения. Шаг пятый: преодоление возражений. Вот что важно понять. Если вы
18:28 поднимаете их возражения до того, как они это сделают, это называется препятствием. С препятствием справиться гораздо проще, чем с возражением. И если вы делаете это заранее, вы квалифицируете их. Вот почему я всегда говорю: протестируйте возражение. Например, вы заложили бюджет для результата X? Вы говорили об этом со своим деловым партнером? Наличие всех тех вещей, которые, как вам известно, они поднимают в своих возражениях на раннем этапе, сводит их на нет, и они не смогут использовать их позже. Вы понимаете, насколько это сильно? Но если они появляются позже, вот как преодолеть эти возражения. Эти возражения вы слышите постоянно. У меня нет денег. У меня нет времени. Я хочу сделать это сам. Мне нужно поговорить со своим партнером. Мне нужно подумать о… Не сейчас. Иначе они вас проигнорируют. Именно здесь и начинается продажа. Итак, вот моя схема преодоления любых возражений. Первый шаг — признать. Они говорят, что это слишком дорого
19:15 или что я не могу себе этого позволить. Вы говорите: « Логично». Я бы спросил то же самое. Абсолютно справедливо. Это неагрессивно». Не стоит возражать и говорить: «На самом деле, это чертовски дёшево». Не стоит говорить подобные вещи. Скажите буквально: «Полностью вас понимаю. Это справедливо. Я бы спросил то же самое. Вы растворяете их сопротивление. Шаг второй — вы изолируете возражение. Часто они говорят, что дело в этом, хотя на самом деле в чём-то другом. Поэтому я предпочитаю сначала разобраться, есть ли что-то ещё на пути? Так вы избавляетесь от всей этой игры в «ударь всех по голове», которую они могли бы разыграть, и мы изолируем одно. Если они перечислят больше одного, выберите настоящее, наиболее важное. Шаг третий — прояснить. Когда вы говорите это — деньги, время, желание сделать всё самостоятельно — что вы на самом деле имеете в виду? Я знаю, вы можете подумать, что понимаете, что они имеют в виду, но просто расслабьтесь
20:00 и дайте им ответить. Прислушайтесь к простым фактам. Я не спорю с ними. Я хочу услышать, что они имеют в виду под этим утверждением. Шаг четвёртый — это перефразирование результата. Верно? Поэтому я мог бы сказать что-то вроде: «Ну, цель, которую вы упомянули, — это такой-то результат к такой-то дате. Вот почему мы делаем это таким образом. Разве это не окупится само по себе?» А потом вы спрашиваете их, и они отвечают: «Хм, да, пожалуй, окупится». Идеально. Шаг пятый — предложить простой путь. Дайте им два варианта, но свяжите их с теми словами, которые они используют. Хорошо? Это называется повторением продажи. Лучше всего сказать вот что. Вот два способа это сделать. Какой из них вам подходит? Вариант первый: не тратить деньги и продолжать получать те же результаты. Опять же, повторением слов, которые они используют, когда вы говорите об этих результатах. Вариант второй: вложить деньги и вернуть их через 30–60 дней.
20:46 Вероятно, они выберут вариант второй. Идеально. Шаг шестой — закрытие с вопросом. Это предполагаемое закрытие. Хотите, я сброшу ссылку? Нам закрепить ваше место? Предположим, они готовы двигаться дальше. И тогда молчание — это окончательное закрытие. Заключите сделку. Двигайтесь дальше. Теперь, когда люди покупают снова, 6 недель, 100 тысяч, пора выполнять ваше обещание. Шаг шестой: выполните Система. Система означает экономию времени, энергии, денег и нервов. Если вы что-то продаете и хотите быстро масштабировать, вам необходимо убедиться, что ваша система выполнения заказов или доставки проста, понятна и воспроизводима. Таким образом, выигрыш клиента приводит к увеличению продаж. Это как бы само собой нарастает. Помню, как некоторое время назад я общался с одним человеком в Instagram, и он рассказал мне о своем процессе,
21:33 который был довольно запутанным. Всё, что они сделали, – это превратили весь процесс в пятишаговый чек-лист, который обеспечил клиенту победу в первые 7 дней. А потом этот человек написал об этом, и это принесло ему ещё двух клиентов, потому что они добились успеха на раннем этапе, потому что у них был чек-лист для достижения результатов. Итак, вот как систематизировать доставку. Это буквально пять простых шагов, которые может использовать любой бизнес. Первый – это организовать стартовый звонок. Стартовый звонок после покупки помогает всем почувствовать себя комфортно. Вы подходите к клиенту и подтверждаете его пожелания. Вы обсуждаете, как вы собираетесь доставить товар, и важно, чтобы оба участника нашли общий язык. Второй шаг – собрать все Входящие данные. Соберите все необходимые ресурсы, всю информацию, которая вам понадобится для
22:19 начала успешной работы. Не собирайте её по ходу дела. Шаг третий — нужно начать. Предоставьте первый результат, что бы вы ни продали, как можно скорее, чтобы клиент получил выигрыш как можно быстрее. В идеале — через пять дней, но постарайтесь сделать это за семь, чтобы вы могли выполнить заказ за пять дней. Шаг четвёртый — это обзор. Я хочу, чтобы вы каждый день обсуждали это с вашей командой или сами. Как я продвигаю каждого клиента ? Если вы будете делать это каждый день, это сохранит импульс. Шаг пятый — вы должны обеспечить им настоящую победу. Я говорил об этом на первом этапе, но я всегда думаю о том, когда у меня появляется новый клиент, когда нужно сначала оценить TTFV, и я могу это определить, и, по сути, они это чувствуют. Как только у меня появляется каприз, угадайте, что я с этим делаю? Я спрашиваю их, есть ли ещё кто-то, похожий на них, кому я мог бы помочь, потому что я прошу рекомендации.
23:05 Вот как я люблю… Спрашиваю. Я говорю: «Эй, ты уже достигаешь отличных результатов . Я ценю, что вы проявили себя как отличный клиент. У меня есть вопрос. Кто те один или два человека, которые, по вашему мнению, идеально подойдут для этой программы ? Вопрос не в том, есть ли у вас один или два. Вопрос в том, кто именно эти один или два. Эта небольшая корректировка в формулировках привлечёт вам массу рекомендаций. Этого было много. Но именно так я заработал 100 тысяч долларов за шесть шагов в течение следующих 6 недель. Теперь я хочу, чтобы вы не просто смотрели это, а действовали. Запишите это ниже. Возьмите на себя обязательство. Что вы будете продавать? Что вы предлагаете? Как вы собираетесь начать общаться с людьми, которые могут купить? Готовы ли вы всегда просить о продаже? Вы будете выполнять работу? Или вы просто будете использовать это как ещё один способ, который, как вам кажется, я
23:50 накопил кое-какие знания, как помощь? Я чувствую себя хорошо, но я отложил это в сторону, и это не особо вам помогает. Давайте не будем этого делать. Мне нужно, чтобы вы действительно реализовали то, чему я только что научил. Один фрагмент, одно предложение. Сделайте что-нибудь. Но это может быть… В ближайшие 6 недель у вас есть шанс заработать 100 000. И помните: если вам нужен мой шаблон одностраничного предложения, он есть ниже в описании. Просто нажмите на ссылку, и я вышлю его вам.
