Краткое содержание
В этом видео Екатерина Абрамова представляет пошаговую стратегию продвижения экспертного блога с нуля до монетизации, основанную на личном опыте и опыте работы с клиентами. Она делится конкретными шагами, задачами и результатами, достигнутыми в развитии своего блога с 2020 года.
- Определение целей блога и задач, которые он должен решать.
- Оформление аккаунта, создание контент-плана и работа над Stories.
- Подключение продвижения, использование таргетированной рекламы и лид-магнитов.
- Анализ вопросов аудитории, выявление потребностей и создание новых продуктов.
- Масштабирование, делегирование задач и партнерские проекты.
- Получение удовольствия от процесса и создание качественного контента.
Введение
Екатерина Абрамова рассказывает о своем опыте продвижения экспертных блогов, составляющих 70% ее клиентской базы. Она делится беспроигрышной стратегией, которую демонстрирует на примере развития собственного экспериментального блога с 2020 года. Екатерина отмечает, что данные и результаты, представленные в мастер-классе, актуальны на 1 ноября 2021 года, а в 2022 году планирует протестировать новую стратегию развития блога.
План мастер-класса и история блога
Екатерина представляет план мастер-класса, включающий разбор ее экспертного блога с нуля, анализ способов продвижения, результатов и неудач. Она также отвечает на часто задаваемые вопросы по ходу рассказа. Екатерина рассказывает, что ее Instagram существовал с 2014 года как личная страница, но в марте 2020 года она решила создать экспертный блог, основываясь на опыте работы SMM-специалистом и таргетологом с 2017 года.
Шаг 1: Определение целей блога
Первым шагом в развитии блога является определение целей. Екатерина подчеркивает, что у каждого они свои: от блогерства до продвижения товаров или услуг. Она ставила перед собой две основные задачи: показать, что работа на фрилансе в онлайне реальна, и развиваться в направлении таргетинга, консультируя клиентов из разных ниш.
Шаг 2: Оформление аккаунта
Второй шаг – оформление аккаунта. Екатерина заархивировала старые публикации и начала формировать визуальную ленту, используя приложения для создания гармоничного вида. Она составила контент-план по темам таргетинга, SMM и фриланса. Самым сложным для нее было начать снимать Stories, но со временем она преодолела самокритику и стала делать это легко и естественно.
Шаг 3: Подключение продвижения
После оформления блога Екатерина подключила продвижение, используя таргетированную рекламу. Она запустила рекламу с бюджетом 10 000 рублей и получила хорошие результаты. Ключевым элементом успеха стал лид-магнит – инструкция по настройке таргетинга, которую она предлагала за подписку. Екатерина подчеркивает важность соответствия тематики лид-магнита глобальной цели блога.
Хэштеги, нетворкинг и эфиры
Помимо таргетированной рекламы, Екатерина использовала хэштеги, нетворкинг и прямые эфиры. Она отмечает, что хэштеги эффективно работают при грамотном подборе, а нетворкинг помогает заявить о себе и своей деятельности. Отзывы о пройденных обучениях также способствуют продвижению. Прямые эфиры повышают охваты и активность в профиле.
Результаты и монетизация
К маю 2020 года у Екатерины была 1000 подписчиков, и стали поступать тематические вопросы. В мае-июне она провела 10 бесплатных консультаций, чтобы понять, как эффективно выстраивать этот процесс. В июне-июле она открыла платные консультации по цене 3500 рублей. Екатерина советует начинать предлагать свой продукт, когда растет количество тематических вопросов и запросов на углубленные знания.
Цифры и тестирование макетов
В июле блог вышел на полную окупаемость и прибыльность. Екатерина провела 7 консультаций по 3500 рублей, при затратах на таргет 10 000 рублей. В июне-августе она тестировала разные макеты и подачи, лучше всего зашли инструкции по таргетингу и бесплатные способы продвижения. За лето было проведено 18 платных консультаций на сумму 63 000 рублей, при затратах на таргет 25 000 рублей.
Важные моменты продвижения
Екатерина подчеркивает важность общения в блоге, особенно в директе и комментариях, где прослеживается экспертность и настрой эксперта. Она также отмечает, что содержание лид-магнита должно быть качественным и отражать экспертность. Важным элементом являются скрипты для разных групп подписчиков, увеличивающие конверсию.
Шаг 5: Анализ и создание продукта
Анализируя вопросы и потребности аудитории, Екатерина поняла, что есть спрос на обучение таргетингу. Она создала первый пробный курс, который стартовал 5 июля 2020 года. Курс не рекламировался, и на него пришли только те, кто запрашивал обучение. Екатерина подчеркивает практическую направленность курса, где участники работают с реальными клиентами.
Факты и цифры о первом курсе
Ценник на курс был низким – 5000 рублей. Уроки проходили в онлайне, плюс 10 уроков в записи, с активной работой в чате. Доходы от курса составили 67 500 рублей. Екатерина сделала выводы о необходимости качественного продукта с четкой структурой и балансе онлайн- и записанных уроков.
Новая цель и масштабирование
После успешного запуска курса у Екатерины появилась новая цель – продажи курсов. В 2022 году она планирует новую воронку продаж. Она благодарна себе за риск и создание авторского курса по таргетингу. Шаг 6 – масштабирование, анализ и риски. В 2020 году блог стал источником монетизации и прибыли. В 2020 году было еще два запуска курса, поднята цена консультации до 5000 рублей.
Оборот и цели на 2021 год
Общий оборот с блога за 2020 год составил 875 000 рублей. Целью на 2021 год был рост в два раза, который был достигнут к 1 ноября. Это стало возможным благодаря распределению задач, делегированию, партнерским проектам и качественному курсу.
Масштабирование и инструменты продвижения
Масштабирование началось во второй половине 2021 года после делегирования задач. Это включало новые проекты с крупными бюджетами, доработку курса и увеличение стоимости. С января 2021 года макет с темой хэштегов принес более 4000 подписчиков. С августа 2021 года Екатерина использовала Reels и создала чек-лист по настройке рекламы.
Статьи затрат и опыт продвижения
Екатерина делится статьями затрат на рекламу с 1 января по 1 ноября 2021 года. В продвижении блога были некачественный марафон и теневой бан, а также реклама у блогеров с хорошими результатами. Основными инструментами продвижения были таргетированная реклама, отметки и упоминания как эксперта, а также совместные эфиры.
Шаг 7: Получение удовольствия от процесса
Самый важный шаг – получать удовольствие от того, что делаешь. Если дело зажигает и нравится, это чувствуется аудиторией. Екатерина призывает заниматься только тем, что нравится, и искать свою сферу. Она подчеркивает важность развития и создания качественного продукта.
Доходы и контакты
Екатерина показывает динамику доходов за март-декабрь 2020 года и на 31 октября 2021 года, а также соотношение доходов от блога, клиентов и контактов. Она приглашает задавать вопросы, предлагать партнерство и делиться комментариями. В заключение Екатерина благодарит за внимание и приглашает на свой курс.
