0:00 За последние 12 месяцев я создал два приложения, которые принесли доход в размере 1,5 миллиона. Это Клетчи, 22-летний парень из Нигерии, который переехал в США, имея только мечту построить свой бизнес. Знаете, я переехал в США, имея в кармане всего 100 долларов, и всего за несколько месяцев оказался прижат к стене, чтобы проявить себя. Клетчи создал два приложения, которые изменили его жизнь. На сегодняшний день мои приложения были загружены более 700 000 раз через App Store и Play Store. Его секретный соус — дистрибуция. Но это не SEO и не Tik Tok. Это что-то немного другое. Вот чего, по моему мнению, большинство людей не понимают в мобильных приложениях. Используя эту стратегию, он смог практически бесплатно привлечь внимание миллионов людей к своей идее. Я пригласил Клетчи на канал, чтобы подробно объяснить,
0:45 как он это сделал. В этом видео мы подробно расскажем о двух его приложениях, заработавших более миллиона долларов, о его секретной стратегии распространения, о которой вы, вероятно, никогда раньше не слышали , и о том, как бы он сегодня начал все с нуля. Хорошо, начнем. Меня зовут Пэт Уоллс, и это стартовая история. Добро пожаловать, Клети, на канал. Расскажите мне, кто вы, что вы построили и какова ваша история. Привет, меня зовут Киши. За последние 12 месяцев я создал два приложения, которые принесли доход в размере 1,5 миллиона. Итак, первый — Social Wizard, а второй — Clin. Я видел парня на X, который рассказывал, как он заработал миллион долларов в месяц с помощью приложения. И именно тогда я решил, что начну создавать приложения. Хорошо. Прежде чем мы перейдем к приложениям, которые вы создали, я хочу разобраться в некоторых цифрах, которые за этим стоят. Вы получили доход в размере 1,5 миллиона. Что
1:32 это за приложения и какие цифры за ними стоят? Ну, в общем, мы впервые запустились, ну, где-то в начале 2024 года. Я запустил свое первое приложение, и оно стало невероятно вирусным. Расходы быстро выросли до 60 000 долларов в месяц. На сегодняшний день мы осуществили более 600 000 загрузок. В конце концов, через некоторое время, я поставил этот бизнес на автопилот и запустил второе приложение. И, э-э, за 2 недели мы достигли дохода в размере около 10 тыс . и примерно через 4 месяца продал его компании, базирующейся в Великобритании. Ладно, отлично. Я хочу немного углубиться в ваше первое приложение, первое приложение, которое вы создали, которое заработало почти миллион долларов. Как вам пришла в голову идея создания этого приложения? На самом деле эта концепция возникла из моего первого приложения, и по сути это было социальное приложение, в котором люди обменивались фотографиями в группах. Его называли Касп. Число пользователей выросло до нескольких тысяч, и в приложении было размещено более 20 000 фотографий , но в конечном итоге оно потерпело неудачу. И в приложении была одна особенная девушка , которая выкладывала кучу
2:18 очень личных фотографий о себе. Я посмотрю, как она готовит. Я увижу ее за работой. Увидимся с ней на занятиях. И в конце концов я заинтересовался этой девушкой. И мы начали немного переписываться , но через некоторое время все пошло не так, как я планировал. И вот я зашла в магазин приложений и стала искать советы, жизненные советы. Я не видел никаких приложений, которые могли бы мне помочь. И вот примерно в это время OpenAI активно работала с LLM, и я просто набросал сценарий и получил строчки, похожие на текстовые сообщения для этой девушки. Так что это был даже не продукт, не приложение, а просто какая-то бэкэнд-программа, с которой я экспериментировал. Это был скрипт на NestJS, который я создал. В конце концов, друзья пригласили меня на вечер встречи выпускников. Я дал нескольким людям поэкспериментировать с приложением. И это был, наверное, первый раз, когда мои школьные друзья проявили интерес к тому, над чем я работаю. Вот тогда я и понял, что здесь действительно что-то есть . И в конце концов я собрал все воедино, доработал и выпустил магазин приложений.
3:04 Хорошо, идея явно рабочая. Наконец-то твои друзья обратили на это внимание. Вы запускаете приложение в магазине приложений, и оно становится живым приложением. Но затем мне хотелось бы узнать: как вам удалось выложить приложение в App Store и заработать на нем почти миллион долларов? Итак, первая продажа состоялась, как вы знаете, в самом конце января. Мы заработали около 10 долларов. Следующие четыре недели я потратил на попытки взломать дистрибуцию, и в конце концов что-то застряло. Знаешь, я разобрался с вирусными форматами. Буквально через 2 недели после этого , 3,5 км в МР еще через 2 недели. Через месяц мы превысили 25 000 долларов в MR. Думаю, к шестому месяцу мы собрали около 250 000 долларов. Тот год закончился, вероятно, сбором около полумиллиона наличных. За последний год я не потратил ни доллара на маркетинг, и мы буквально до сих пор печатаем, что очень хорошо. Хорошо, Клетчи, ты упомянул нечто действительно важное: ты
3:49 взломал дистрибуцию. Но я хочу, чтобы вы копнули глубже. Я хочу, чтобы вы рассказали мне, как вы на самом деле взломали дистрибуцию. В чем секрет Social Wizard, если, я уверен, существовало множество других приложений, которые делали то же самое, но не заработали почти миллион долларов, как ваше? Я думаю, что дистрибуция — это своего рода игра из серии «покажи, а не расскажи». Social Wizard люди используют только для отправки текстовых сообщений. Как будто это основная цель, для которой его используют ребята. Все знают, что Instagram — это сайт знакомств. Я считаю, что Instagram — это сайт знакомств, маскирующийся под социальную сеть. И у нас была своего рода стримерская стратегия, которую мы использовали для масштабирования приложения. В Social Wizard была функция, с помощью которой можно было сделать скриншоты истории девушки, загрузить их в приложение, и оно сгенерировало бы подсказки, что сказать. Именно этот формат в итоге стал вирусным. Но мне самому потребовалось некоторое время, чтобы найти этот формат. Поначалу я делала контент сама, чтобы найти то, что зацепит. Когда я понял, что это
4:36 работает, я обратился к очень, очень мелким стримерам, к очень дегенеративным стримерам. У них не было по-настоящему вирусных моментов. Может быть, у них были какие-то видеоролики, которые набрали по 100–200 тысяч просмотров, но я видел в них преимущество, потому что, знаете ли, они охватывали ту аудиторию, которая нам была нужна. И я считаю, что если бы мы работали с ними и делали снимки в форматах, которые работают, то мы бы стали вирусными. Именно это и произошло. Итак, это пример нашего сотрудничества со стримером. Знаете, я подошёл к нему и сказал: «Эй, вот этот формат работает. Многим нравятся такие видео. Просто воссоздай это. Я просто покажу вам, почему это стало вирусным, и я расскажу, что мы на самом деле получили из этого видео. Что это? Боже мой, посмотрите на неё. Если вы хотите стать вирусным, вам нужно найти стратегию, чтобы заставить зрителя остановиться. Если ваше видео не заставит людей остановиться, они прокрутят страницу. И, очевидно, вы понимаете, почему люди останавливаются на этом. Всё начинается с очень красивой
5:22 девушки. И, знаете, именно здесь мы интегрируем Social Wizard. Он не говорит о том, что пытается продать приложение. Зритель смотрит это как обычное видео и говорит: «Хорошо, это красивая девушка. Что я скажу по поводу этой картины? Как мне ответить на эту историю? Наверное, все думают одно и то же . Каждый, кто смотрит это видео, наверняка думает: «Как он отреагирует на эту историю?» И давайте посмотрим, что он сделает. Я не знаю, что делать. Знаешь что? Мы собираемся использовать приложение-мастер. Приложение Wizard всегда справляется со своей задачей. [Музыка] Начните разговор. Я добавлю ее фотографию. Кокетливый. Все в порядке. Приготовьте, пожалуйста. Это розовое платье выглядит так, будто оно было создано специально для тебя. Планируете сегодня вечером украсть чьи-нибудь сердца? Я собираюсь использовать его. Бум. К этому моменту мы уже всем продали, что это за продукт. Им даже не нужно заканчивать клип. Распределение — это всегда игра, в которой нужно показывать, а не рассказывать. Многие думают, что вам нужно попытаться продать свой продукт, но покажите, как он работает.
6:09 Покажите людям, как это работает. Если они найдут в этом ценность, они это скачают. Они дадут вам деньги, и ваше приложение будет масштабироваться. Так вот, за это конкретное видео я заплатил этому создателю около 120 долларов, и видео набрало 2 миллиона просмотров и принесло десятки тысяч долларов, что является безумной окупаемостью инвестиций. Этого нельзя получить через платную рекламу. Этого нельзя получить через пользовательский контент. И это, в общем-то, все. Мы взяли этот формат и масштабировали его снова и снова, и снова, и снова, и снова для разных создателей, разных видео, и да, мы просто продолжали печатать. Что мне особенно нравится в истории Клетчи, так это то, как быстро он создавал свои приложения. У него возникла идея, он воплотил ее в жизнь всего за пару недель и сразу же начал привлекать пользователей . Вот в чем сила того, что происходит, когда вы используете правильные инструменты для строительства. Вот почему мне нравится сегодняшний спонсор — Emergent. Emergent — это платформа для кодирования вибраций, которая превращает вашу идею
6:55 в готовое к производству приложение, просто общаясь с ИИ. Вы можете создавать полнофункциональные мобильные приложения с помощью React Native, загружать APK-файлы для тестирования на своем телефоне и размещать их непосредственно в магазине приложений. А если вы создаете приложения ИИ, такие как Keni, универсальный ключ LLM от Emergent предоставит вам мгновенный доступ к OpenAI, Claude и Gemini без сложной настройки API . А самое лучшее в Emergent то, что все готово к производству с самого первого дня. Создан для работы с реальными пользователями и реальным трафиком без дорогостоящего переписывания. Более 1,5 миллиона человек уже строят с помощью Emergent. А их приложения достигли 15 миллионов ARR всего за 3 месяца. Если вы готовы превратить свою идею в настоящее приложение без дополнительных затрат, ознакомьтесь с Emergent по первой ссылке в описании
7:41 ниже. Благодарим Emergent за спонсирование этого видео. Давайте вернемся к этому. Мой следующий вопрос к вам: если бы вам пришлось начинать все заново, зная то, что вы знаете, как бы вы поступили, чтобы создать успешное приложение прямо сейчас? Я думаю, что в 2025 году просто разработки продукта будет недостаточно. Если вы не нашли способа рассказать людям о своем продукте, то, возможно, вам даже не придется его создавать . Шаг первый: я смотрю на нишу. Производится ли уже большой объем контента в этой нише? Это первый вопрос, который я себе задаю. И если ответ да, то я пойду к средним и крупным создателям контента. Если нет, то я бы сосредоточился на создании контента самостоятельно. И очень важно, чтобы вы не передавали этот процесс на аутсорсинг, потому что вы хотите узнать как можно больше. У многих людей есть капитал, и они просто передают все на аутсорсинг, в результате чего они тратят уйму денег, и это никогда не имеет никакого смысла. Шаг второй: создание
8:26 контента. И вот тут большинство людей ошибаются. Работа с создателями — это ведь тоже своего рода игра, верно? Многие обращаются к пяти или десяти авторам и говорят: «А, это не работает. Это не работает». Но на самом деле вам, возможно, придется связаться с сотней авторов, чтобы найти того, кто подойдет именно вам. Но как только вы найдете автора, который готов с вами работать, и вы начнете выпускать контент вместе с ним, вам будет гораздо легче привлечь других авторов, потому что тогда вы сможете использовать видео этого автора и предлагать его другим авторам. И все, что вы пытаетесь сделать, это сделать клипы с создателем, чтобы выяснить, какие именно работы он выполняет, верно? Многие думают, что нужно найти вирусный формат с первого дня. Не совсем. Вам просто нужно найти что-то, что работает. И всегда важно создавать контент в Tik Tok, а не в Instagram, если вы пытаетесь найти вирусный формат. В Tik Tok проще стать вирусным, если у вас новый аккаунт, чем в Instagram. создайте страницу, начните создавать контент. Начну с трех видео в день. Знаете, скажем, у вас есть два аккаунта, и
9:12 вы снимаете по три видео в день, может быть, два на одном аккаунте, одно на другом. Целью здесь является последовательность и объем. Через неделю или две вы увеличиваете это число до 10. Вы увеличиваете это число до 20. Многие люди верят в идею о том, что виральность — это игра на удачу. Но если вы публикуете 100 видео в день, это 700 видео в неделю. Если бы что-то стало вирусным, не думаю, что это можно было бы назвать удачей. Можно было бы подумать, что вы это заслужили. Поэтому, когда дело касается дистрибуции, удача никогда не бывает случайной. Это детерминировано. Перейдите на полностью автоматический режим. Создайте как можно больший объем . Один из них застрянет. Если вы очень постараетесь, вы наверняка найдете вирусные форматы. Шаг третий: масштаб. Если вы работаете с творцами, вы хотите сотрудничать с как можно большим их количеством. Вы хотите воспроизводить свой контент, чтобы охватить как можно больше, больше и больше людей. Чем шире вы общаетесь, тем легче вам будет связаться с большим количеством авторов и побудить их выпускать такие же видео. Вам не обязательно обращаться к авторам, которые находятся прямо в вашей сфере. Они могут быть соседними.
9:58 Я приведу вам пример. Например, в Social Widget, этих микростримерах, с которыми мы работаем, никто из них на самом деле не создавал контент для нашего пространства о социальных навыках. Это было как бы много разных вещей. Они делали контент о Fortnite, о людях, взламывающих McDonald's, ну, просто о безумных вещах. Они реагировали на видео, но, опять же, они затрагивали нашу аудиторию, и я видел большой потенциал в том, что они способны создавать контент. Если вы создаете приложение для здоровья и фитнеса, вы можете обратиться к создателям кулинарных видеороликов. Вам не обязательно обращаться к авторам, которые работают непосредственно в вашей нише, и если вы как следует постараетесь, вы найдете что-то, что зацепит. Ладно, отлично. Я имею в виду, что эта книга замечательная. Все дело в распространении. Я хочу вернуться немного назад и поговорить с вами об идеях. Вы запустили два очень успешных приложения. Ты очень занятой парень. У вас наверняка есть еще куча идей, которые могли бы сработать. Не могли бы вы прямо сейчас поделиться с аудиторией некоторыми из ваших идей относительно мобильных приложений в 2025 году?
10:44 Я считаю, что ниша образования во многом игнорируется. Я имею в виду, что сейчас все создают приложения для здоровья, фитнеса и образа жизни, и это похоже на то, в каком направлении сейчас движется мода. Информации очень много. Вы можете создать приложение о том, как улучшить свои навыки бокса, плавания или даже убеждения. Если правильно это упаковать, то, я думаю, тут есть огромные возможности. Поэтому я думаю, что образование — это действительно хорошая сфера, в которую людям стоит обратить внимание. Ну, мы пока об этом не говорили , но мне бы очень хотелось увидеть, что вы построите. У вас есть два приложения, которые заработали 1,5 миллиона долларов. Что это за приложения? Что они делают? Итак, первый — Social Wizard. Это приложение на базе искусственного интеллекта, которое помогает парням улучшить свои социальные навыки. Большинство пользователей приложения находятся в возрасте от 16 до 24 лет. Я думаю, что мы продаем здесь уверенность, упрощая людям возможность отвечать на личные сообщения, которые они получают. В этом приложении мы монетизируем его
11:29 с помощью подписок. Это еженедельная подписка стоимостью около 10 долларов в неделю. У нас есть ежемесячный взнос около 20 долларов и годовой около 80. А второй называется Clean Eats. Очень просто. Это приложение о здоровье и фитнесе. Вы сканируете штрих-код пищевого продукта и получаете информацию о том, как он влияет на вашу кожу или ваш вес. Большинство пользователей, которые этим пользуются, — женщины в возрасте от 18 лет, то есть основная аудитория — около 28 лет. Единственное, что я хочу сказать основателям приложений, так это то, что, глядя на свои продукты, постарайтесь понять, что именно они продают. Потому что, когда вы смотрите на продукты для очищения, вы можете сказать, что мы пытаемся продать здоровую альтернативу продуктам, но в чем смысл быть здоровым? Что мне это даст? Но если вы скажете мне: «Эй, не ешь этот продукт, потому что он испортит мою кожу». Я не собираюсь его трогать. Я думаю, что в обоих приложениях мы на самом деле продаем уверенность. Хорошо, давайте сменим тему. Вы создали эти приложения самостоятельно. Какой
12:15 технологический стек? Как вы создаете приложения, да? Так что я — сторонник React Native . Благодаря всем этим современным инструментам, таким как Charge, очень и очень просто создать высокопроизводительное приложение с помощью React Native. Для бэкэнда мне нравится NJS. Вы можете разместить это где угодно. Рендер Heroku, это не имеет значения, главное, чтобы сервер работал. База данных. Firebase — мой фаворит. Очень просто, очень масштабируемо, очень доступно. А для аналитики мы просто используем Mixpanel. Всегда оптимизируйте стек, чтобы он позволил вывести ваш продукт на рынок как можно скорее и обеспечивал высокую масштабируемость. И в этой же связи я хотел бы немного разобраться в стоимости ведения такого бизнеса. Какова прибыль компании, занимающейся солнечной энергетикой и использующей несколько приложений? Для Social Wizard большая часть расходов пришлась на маркетинг. Знаете, после того как Apple забирает свои акции, норма прибыли действительно превышает 90%. Потому что на самом деле
13:01 мы не на что особо деньги тратим. Таким образом, каждый месяц мы тратим на инфраструктуру всего лишь от 1 до 2 тысяч долларов . Запуск этих приложений практически ничего не стоит. В конечном итоге вы потратите около 90% своего бюджета на маркетинг. Если все сделать правильно, денежный поток будет сумасшедшим. Хорошо. Что ж, спасибо, что поделились этим и рассказали честные цифры. Последний вопрос, который я хотел бы задать всем, кто приходит на Starter Story: если бы вы могли встать на плечи Молодого Клетчи перед Социальным Волшебником, что бы вы посоветовали? Или что бы вы сказали тем, кто это смотрит и хочет создавать приложения? Вы не сумасшедший, если так сильно одержимы своими целями. Вы не будете странным, если решите не выходить на улицу по выходным, потому что строительство — это все, что вы любите делать. И это то, что я услышал от Алекса Мози. Чтобы быть исключительным, по определению, нужно быть исключением. И я думаю, это нормально. Это отличный совет. Спасибо, Клетчи,
13:47 что пришли и поделились этим. Поздравляю с успехом. Два очень успешных приложения. Я знаю, что люди, посмотрев это, будут вдохновлены. Спасибо, что пришли. Спасибо, что пригласили меня, Пэт. Хорошо. Спасибо Kletchi за то, что зашли на канал. Мне особенно понравилось то, что он сказал в конце о том, какой стек технологий использовать. Будьте проще. Создавайте продукты, решающие проблемы, и сосредоточьтесь на дистрибуции. Но чтобы это сделать, нужно что-то построить. И что может быть лучше, чем создать его с помощью всех этих инструментов кодирования ИИ, которые набирают популярность и позволяют вам разрабатывать приложения за считанные дни? Вот почему мы запустили Starter Story Build — нашу программу, в которой всего за пару недель мы покажем вам, как использовать ИИ для строительства всего, что вы захотите. Итак, независимо от того, хотите ли вы запустить мобильное приложение или микросасс, Starter Story Build поможет вам в этом. Просто перейдите по ссылке в описании, чтобы ознакомиться с разделом «Создание стартовой истории»
14:33 . Я думаю, вам понравится. Ну что ж, ребята, на этом на сегодня всё . Спасибо за просмотр. Увидимся в следующем выпуске. Мир.
