Краткое содержание
В ближайшие два года 90% AI-инструментов потерпят неудачу из-за распространенных ошибок, таких как создание решений без спроса, неустойчивая экономика, чрезмерный хайп и непонимание процесса внедрения новых инструментов. Чтобы отделить реальную ценность от хайпа, необходимо задавать вопросы о наличии реальной проблемы, десятикратном улучшении по сравнению с существующими решениями, понятной ценности, уникальности данных и реальных пользователях, а также о том, помогает ли инструмент принимать лучшие решения.
- Большинство AI-инструментов терпят неудачу из-за решения несуществующих проблем и искусственного ажиотажа.
- Успешные AI-инструменты должны решать реальные проблемы, быть в 10 раз лучше существующих решений и иметь четкую ценность.
- Важно оценивать, используют ли инструмент реальные люди, а не только инфлюенсеры, и помогает ли он принимать лучшие решения.
Введение
Большинство AI-инструментов потерпят неудачу в ближайшие два года, несмотря на большие инвестиции и ажиотаж. Многие стартапы с огромным финансированием и вирусной популярностью потерпели крах, совершив одни и те же ошибки. 90% AI-проектов повторят этот цикл.
Контекст
Мы живем в эпоху крупнейшей AI-золотой лихорадки. Каждый день появляются новые инструменты, стартапы привлекают миллионы инвестиций, и цикл хайпа повторяется. Однако большинство этих инструментов не просуществуют и двух лет из-за предсказуемых ошибок, связанных с решением несуществующих проблем, неустойчивой экономикой, хайпом и непониманием процесса внедрения новых инструментов.
Основная проблема
Основная проблема заключается в создании решений без реального спроса. Большинство AI-инструментов не решают реальные проблемы, а ищут применение для существующих технологий. Основатели, вдохновленные ChatGPT или Claude, пытаются придумать, что можно создать на их основе, вместо того чтобы выявлять реальные проблемы пользователей.
Синдром блестящего объекта
AI-инструменты часто гонятся за новизной, а не за полезностью, сосредотачиваясь на впечатляющих, но бесполезных функциях. Например, AI-нотатчики для встреч, популярные в 2023 году, транскрибировали встречи и генерировали резюме, но не решали проблему бесполезных встреч.
Принудительное использование
Стартапы часто добавляют AI в продукты, которые в этом не нуждаются, создавая "AI-театр" — инструменты с AI-функциями, которые выглядят умно, но не приносят реальной пользы. Примеры: оптимизаторы тем электронных писем на основе AI, генераторы подписей для социальных сетей на основе AI, конструкторы резюме на основе AI. Они не решают срочные проблемы, а являются приятными дополнениями, которые не выживут при появлении бесплатных альтернатив.
Решение гипотетических проблем
Большинство AI-инструментов создаются на основе идеи "было бы круто, если бы AI мог...", а не на основе реальной потребности в решении проблемы. Гипотетическая проблема — это "что, если AI поможет вам генерировать идеи для блога", а реальная проблема — это "мне нужно ответить на 285 запросов в службу поддержки к завтрашнему дню". Срочность стимулирует внедрение. Инструменты, решающие гипотетические проблемы, пробуют один раз и больше не возвращаются.
Реальные издержки переключения
Даже если ваш AI-инструмент лучше, люди не переключатся на него, если улучшения незначительны. Переключение имеет скрытые издержки: изучение нового интерфейса, перенос данных, изменение рабочих процессов, переобучение команды. Чтобы люди переключились, ваш инструмент должен быть в 10 раз лучше, а не на 10%.
Экономика предложения не работает
AI делает исполнение задач изобильным, что приводит к падению ценности. Если AI может генерировать тысячу постов в блог за час, ценность одного поста приближается к нулю. Победителями в AI будут те, кто помогает принимать лучшие решения, управлять сложностью и нести ответственность, так как это не масштабируется с AI.
Машина хайпа
Многие AI-инструменты терпят неудачу не из-за плохого продукта, а из-за искусственно созданного спроса. Они начинают с продукта, а затем пытаются убедить людей в его необходимости. Это решение, ищущее проблему, но на уровне маркетинга. Искусственный спрос недолговечен, в отличие от органического, который распространяется, потому что люди действительно нуждаются в продукте.
Тренды в X как бензиновый пожар
Если инструмент становится трендом в X, он быстро взрывается, но бензиновые пожары быстро сгорают. Вирусность в X не означает реального внедрения. Люди пробуют вирусный инструмент из любопытства, а не из приверженности. Реальные инструменты строятся на устойчивом использовании, а не на вирусных всплесках.
Все является платной рекламой
Почти каждый запуск AI-инструмента является платной рекламой в той или иной форме: спонсируемые твиты, партнерские ссылки, платные кампании, партнерство с инфлюенсерами. Многие обзоры являются спонсированным контентом. Это создает мираж легитимности, когда инструмент выглядит вездесущим, но на самом деле его искусственно усиливают платные кампании.
Задайте себе эти вопросы
Перед использованием AI-инструмента или его созданием задайте себе следующие вопросы:
- Решает ли это проблему, которая у меня уже есть?
- В 10 раз ли это лучше того, что я уже использую?
- Могу ли я объяснить ценность этого инструмента в одном предложении?
- Есть ли у этого инструмента уникальный набор данных, дистрибуция или защита?
- Используют ли этот инструмент реальные люди, а не только инфлюенсеры?
- Делает ли этот инструмент меня быстрее или помогает принимать лучшие решения?
Что мы узнали?
90% AI-инструментов терпят неудачу, потому что они решают несуществующие проблемы, имеют неустойчивую экономику и построены на искусственном ажиотаже, а не на реальной ценности. Если вы хотите создавать AI-инструменты, начните с проблемы, а не с технологии. При выборе AI-инструментов используйте фреймворк из шести вопросов, чтобы отделить реальность от хайпа.
