Краткое содержание
В этом эпизоде подкаста обсуждаются стратегии роста для мобильных приложений, особенно для тех, кто начинает с нуля. Стив Янг делится своим опытом и предлагает конкретные шаги для увеличения загрузок и доходов. Ключевые моменты включают использование запросов на оценку, предложение бесплатного пожизненного доступа для привлечения пользователей, оптимизацию ASO и тестирование различных моделей подписки.
- Запрос на оценку приложения в начале использования для повышения рейтинга.
- Предложение бесплатного пожизненного доступа для привлечения пользователей и увеличения загрузок.
- Оптимизация ASO для улучшения видимости приложения в магазинах.
- Тестирование различных моделей подписки, включая еженедельные и годовые варианты.
Введение в Growth Hacking для приложений
Стив Янг, основатель Appmasters, делится стратегиями для увеличения загрузок приложений без больших затрат. Он подчеркивает важность ASO, маркетинга влияния и принятия решений на основе данных. Основная стратегия, которую он называет "величайшим трюком для роста в мире", предназначена для приложений, начинающих с нуля, и направлена на то, чтобы придать импульс их развитию.
Стратегия запроса оценки
Стив объясняет, что для приложений с низким рейтингом важно начать с запроса оценки у пользователей. Он рекомендует запрашивать оценку во время первого использования приложения, чтобы увеличить вероятность получения положительного отзыва. По его словам, около 1% загрузок приводят к отзыву, что важно для социального доказательства и улучшения ASO.
Пожизненное предложение и продвижение
Для максимального увеличения загрузок Стив предлагает предоставить пожизненный бесплатный доступ к приложению и продвигать его на платформе App Advice. Он отмечает, что App Advice предоставляет бесплатную возможность для продвижения, в отличие от других платформ, таких как Indie App Santa, где за это нужно платить. Он рекомендует начинать именно с App Advice.
Влияние оценок на успех приложения
Стив подчеркивает, что наличие около 100 оценок может значительно повысить доверие пользователей к приложению. Он отмечает, что оценки влияют как на восприятие приложения пользователями, так и на алгоритмы ранжирования в магазинах приложений. Он также объясняет, почему двухдневный период продвижения на App Advice является наиболее эффективным.
Пример успешного Growth Hacking
Стив приводит пример приложения для создания заметок на базе ИИ, которое получило 106 000 загрузок и 800 новых оценок после использования предложенной стратегии. Приложение заработало 7000 долларов в первый месяц после этого, что значительно превышает предыдущие доходы в несколько сотен долларов в месяц. Он показывает, как ASO и органический поиск помогли поддержать рост после первоначального всплеска.
Выбор категории приложения для Growth Hacking
Стив отмечает, что Growth Hacking лучше всего работает для приложений, ориентированных на широкую аудиторию, таких как приложения для медитации или фитнеса. Он предостерегает от использования этой стратегии для узкоспециализированных приложений. Он также подчеркивает, что если у приложения уже есть более 100 оценок и оно хорошо работает, то нет необходимости в использовании этой стратегии.
ASO советы для нишевых приложений
Стив советует не пренебрегать нишевыми приложениями и искать нишевые ключевые слова для ASO. Он отмечает, что нишевые приложения могут приносить значительный доход при меньшем количестве загрузок, так как они часто решают конкретные потребности пользователей. Он рекомендует сначала находить ключевые слова, а затем создавать приложение под них.
Успех приложений на базе ИИ
Стив выражает оптимизм в отношении приложений на базе ИИ и приводит пример клиента, который достиг выручки в 5000 долларов за первый месяц, используя только ASO. Он отмечает, что категория ИИ созрела, и есть много возможностей для создания приложений, которые решают конкретные задачи.
AB-тестирование платных подписок
Стив делится опытом AB-тестирования платных подписок, сравнивая годовую подписку с 7-дневным пробным периодом и еженедельную подписку с 3-дневным пробным периодом. Результаты показали, что еженедельная подписка с 3-дневным пробным периодом увеличила продажи в 3 раза. Он подчеркивает важность экспериментирования с платными стенами и адаптации их к природе приложения.
Влияние длительности пробного периода на конверсию
Стив отмечает, что более короткие пробные периоды могут быть более эффективными для определенных категорий приложений, особенно для приложений с искусственным интеллектом для фото и видео. Он предполагает, что еженедельная оплата может казаться пользователям более деловой и предоставлять им больше гибкости, что повышает вероятность взаимодействия с приложением.
