0:02 [Музыка] Добро пожаловать обратно на SubHub, подкаст, где мы углубляемся в стратегии, лежащие в основе выдающихся компаний, занимающихся разработкой приложений. Сегодня ко мне присоединился Стив Янг, основатель Appmasters, агентства по маркетингу приложений, которое помогло тысячам независимых разработчиков и команд разработчиков приложений добиться массовых загрузок без огромных бюджетов. Стив также ведет ведущий подкаст о бизнесе мобильных приложений и популярный канал на YouTube, где он делится советами по маркетинговому росту и оптимизации магазинов приложений для современной мобильной экономики. В этом эпизоде мы рассмотрим фирменный подход Стива к развитию приложений. От ASO и силы маркетинга влияния до важности принятия решений на основе данных — мы подробно расскажем о стратегиях, которые работают, когда
0:48 вы начинаете с нуля. Независимо от того, являетесь ли вы независимым разработчиком или частью большой команды, идеи Стива предлагают ценные стратегии для повышения успешности вашего приложения . Вот мой разговор со Стивом. Итак, для начала, я думаю, мы хотим поприветствовать Стива Янга на шоу. Добро пожаловать. Добро пожаловать в Subhub. Спасибо, мужик. Спасибо, что пригласили меня. Я очень взволнован. Конечно. Да, я тоже. Итак, сегодня, я думаю, мы рассмотрим что-то конкретное и, надеюсь, очень полезное для нашей аудитории. И это на самом деле своего рода взлом роста и то, как представить свое приложение большему количеству людей и сделать его более успешным. Думаю, я на самом деле говорил с Vitality именно об этой стратегии, но для тех, кто не в курсе, это то, что я называю величайшим трюком для роста в мире. И это действительно предназначено для стратегий «ноль к одному», Бен. Я думаю, если у вас уже есть приложение, вам не нужно думать обо всех этих вещах. Но если у вас приложение с нуля или одного пользователя, вы просто
1:33 пытаетесь найти для него популярность . Пока еще рано говорить. Возможно, вы пробовали метатеги, возможно, вы пробовали поисковую рекламу Apple, возможно, вы пробовали ASO, но ничего не получилось. Это величайший в мире трюк для роста . Итак, просто чтобы дать вам некоторый контекст, я знаю, Бен, спасибо за вступление, но просто чтобы дать вам некоторый контекст также для тех, с кем мы работали ранее, с тысячами приложений, с некоторыми из крупнейших компаний в мире, и вы знаете, мы делали подкаст в течение многих лет до этого, верно? Мы начали в 2013 году, и мы, как вы знаете, общались с крупнейшими людьми в сфере приложений. Бен, я использовал подкаст, чтобы учиться у своих кумиров в этой сфере, включая Криса Бартона, на раннем этапе. Так что, спасибо, Крис. Я всегда буду, знаете ли, вам обязан за то, что вы пришли, и за то, что я действительно почувствовал, что добился успеха, когда разговаривал с соучредителем Шазамом
2:19 и первым генеральным директором. Но мы пообщались с несколькими замечательными людьми, чтобы действительно поучиться у них, усвоить их опыт и использовать его, чтобы помочь другим развивать свои приложения, включая наши собственные приложения. Вот это я и развлекаюсь. Ладно, ребята. Я не пытаюсь быть эгоистичным. Мне это нравится. Это величайший трюк с ростом в мире, поскольку он может дать толчок любому приложению. Итак, я собираюсь разобрать один из лучших примеров, которые у нас есть по этому поводу. Итак, первым делом сделайте снимок экрана. Если вы просто слушаете, то приготовьтесь делать заметки или приготовьте приложение для заметок. Но вы хотите сделать запрос на оценку. Итак , как я уже сказал, это для приложений, которые только пытаются начать работу. если у вас нулевой рейтинг, верно? Я спрашиваю: как вы собираетесь запускать рекламу на Facebook? Как вы собираетесь запускать поисковую рекламу Apple? Например, они не дадут
3:04 вам процент показов, потому что у вас, скорее всего, низкий показатель переходов. Возможно, Facebook будет немного отличаться, но ваш показатель установок может оказаться не таким высоким. Итак, Бен, я начал думать об этом с какой-то утилитарной точки зрения, как, знаете, вы слышали о накоплении привычек. По моему мнению, это накопление роста, поскольку я уже сделал определенные вещи, которые, как я знаю, работают. Итак, я собрал все приемы роста в один лучший прием роста. Итак, во-первых, я знаю, что если вы попросите пользователя поставить оценку во время первого использования, то около 1% загрузок оставят отзыв. Хорошо? И это важно. Я вам скажу, почему это важно. Во-вторых, вам нужно заняться ASO, потому что если это сработает, вы дадите толчок своему ASO и будете ранжироваться по множеству отличных ключевых слов, а
3:50 после взлома роста у вас будет устойчивый рост загрузок. Вас ждет всплеск, но мы надеемся на устойчивый рост загрузок. Итак, вам нужна хорошая ASO, и мы не будем вдаваться в подробности . Во-вторых, чтобы получить максимальную отдачу от своих вложений с точки зрения загрузок, опять же, этот 1% приближается. Теперь мы хотим сделать пожизненное предложение для вашего приложения. И я знаю, о чем вы думаете. У меня есть приложение с искусственным интеллектом. У меня есть стоимость использования. Поверьте мне, вы можете потратить 5000 на Meta или какую-нибудь другую рекламную платформу. Или вы можете потратить 5000 на фактические расходы по использованию. Теперь вы не знаете своих цифр. Если вы не можете этого сделать, я не буду вас заставлять. Я просто говорю вам, что для тех, у кого минимальные или низкие затраты на использование в расчете на одного пользователя, тогда воспользуйтесь этим пожизненным предложением бесплатно. А затем мы будем продвигать его
4:36 на платформе App Advice. Это бесплатно. У нас есть индийское приложение Santa. Это похоже на групповое или мобильное сумо, где за подобные акции придется платить. Но консультация по приложению бесплатна. Поэтому я всегда советую начинать с советов по выбору приложений. Все в порядке. Ты со мной, Бен? Хотите ли вы получить дополнительные пояснения по этим пунктам? Ага. Так что я думаю, что это имеет смысл. Я бы сказал, для начала с рейтингами. Хм, это имеет смысл, да? Что люди не будут заинтересованы в приложении, у которого нет рейтинга или есть только один рейтинг. Итак, когда дело доходит до этого первого совета и включения этой подсказки, включения ее в первый пользовательский опыт, побуждения людей оценивать ее, какие цифры вы видите в цифрах, которые позволят вам чувствовать себя комфортно, возможно, перейти к
5:23 следующим шагам или где, по вашему мнению, оценки находятся на хорошем уровне? И в качестве дополнительного вопроса: рассматриваем ли мы это с точки зрения простой человеческой психологии, когда реальный человек просматривает листинг вашего приложения в магазине, наблюдает за количеством оценок и использует это в своем процессе принятия решений, и интересуется ли он приложением дальше, или мы говорим о чем-то, связанном с алгоритмической популярностью вашего приложения из-за рейтингов? Или и то, и другое? Может быть. Я такой наследник. Я узнаю все ваши ответы и отвечу на них в том же порядке, в котором вы их только что задали. Хорошо, причина в том, что при первом использовании пользователю предлагается поставить оценку, я бы сказал, около 100. И именно поэтому у меня возникла эта идея, верно? Нам нужно 10 000 загрузок. Каждый раз, когда я делал более 10 000 загрузок, я
6:08 делал пожизненное предложение бесплатно. Итак, 1% от 10 000 равен 100. И это число я только что придумал, но я читал другие книги, которые подтверждают, что 100 — это хорошее число. То есть это всего лишь трехзначные числа, да? Это не так уж много, но это хоть что-то, что может стать социальным доказательством . Вот почему это там нужно . Итак, я думаю, что второй ответ — 100. Мы ведь смотрим на это в основном с точки зрения людей, да? Или нет, и то, и другое. Определенно и то, и другое, верно? Определенно и то, и другое. это люди просто видят это, потому что вы знаете, что часто даже в Google так ранжируется SEO, особенно если вы ищете, например, приложение для отслеживания калорий, и вы увидите в мобильном поиске Google, что приложение Google начинает показывать приложения по этому поиску, и этот рейтинг ранжирования, сортировка ранжируется,
7:00 по моему личному мнению, прямо сейчас это происходит из-за рейтингов, так что для алгоритма и для реальных людей. Итак, что касается пожизненного предложения и определенной продолжительности в два дня, есть ли что-то за этими двумя днями? Может быть, это из-за идеи, что это своего рода специфическая дразнилка? Знаете, вы пытаетесь привлечь определенное внимание за определенный промежуток времени, или есть какая-то другая причина, по которой кажется, что два дня — это то, что, как мы обнаружили, вам не нужно делать дольше двух дней. Советы по использованию приложений, когда вы работаете на App Advice или Indie App Santa, первые два дня в любом случае являются самым большим стимулом, потому что это сайты ежедневных скидок, и поэтому на этом этапе вы просто устареете. Итак, вы можете провести семь дней, если хотите, но мы хотим провести только два дня, потому что видим наибольший эффект. А на третий день мы даже увидим, как начнет поступать доход, поскольку некоторые люди просто пропустили
7:45 эту акцию. И пока загрузки продолжают поступать, люди в конечном итоге будут совершать покупки, если вы создадите хорошее приложение. Итак, вот совет по приложению. Если вы зайдете в раздел бесплатных приложений, вы его найдете. Загляните в Twitter, там вы можете найти всю необходимую информацию для продвижения своего приложения. Хорошо? Но это всего лишь скриншот, просто наглядное представление того, как это происходит. У них есть приложение Appscon Free в App Store. Именно оттуда и будет поступать большинство загрузок. Итак, одно из наших приложений, Бен, было скачано 106 000 раз всего за пару дней. Все в порядке. Ага. Итак, все пошло не так. Пожизненное бесплатное предложение, и это было приложение для создания заметок на базе искусственного интеллекта. Итак, просто к вашему сведению, были некоторые неизбежные издержки, но застройщик был готов пойти на риск. У нас было 800 новых оценок: 200 в США и 600 по всему миру со средней оценкой 4,8.
8:31 Хорошо, ведь вот в чем суть, верно, Бен? Вы получили что-то бесплатно. А если сразу после этого вы получите запрос на оценку , что вы будете делать? Да, я думаю, вы гораздо более склонны дать оценку, и, вероятно, дать ее достаточно высокую из-за той, знаете ли, позитивной ассоциации, которая возникла там. Вот так. Тогда за это вы получаете очко. Все в порядке. Приложение заработало 7000 долларов за первый месяц после этого взлома. Все в порядке. А как это соотносится с тем, как работало приложение? Он зарабатывал всего несколько сотен долларов в месяц. Затем он был запущен в августе 2023 года. Разработчик решил работать с нами в декабре 2023 года. Мы провели ASO. Все, что мы вам показывали ранее. Мы провели ASO. Мы обновили стену выплат и запустили этот прием в начале января, и с тех пор все стало известно. Сейчас ты
9:18 думаешь так, Бен, может быть, потому, что ты очень внимателен к деталям. Я могу сказать. Ты спрашиваешь, Стив, почему продажи падают? Интересно, да? В январе у вас был огромный подъем, но почему сейчас идет спад? Что ж, Бен, отличный вопрос и отличное наблюдение. Продажи падают. Это потому, что у нас был такой рост на этой зеленой линии, которая является рефералом приложения, то есть советом по приложению, да, у нас был большой рост, и это помогло продажам в тот первый месяц, но если вы посмотрите на синюю линию, где находится поиск в магазине приложений, то есть больше органических загрузок, поэтому мы на самом деле поднимаемся, и это помогло резко увеличить наши загрузки и наши продажи, потому что теперь мы конвертируем больше органических, мы получаем больше органических загрузок, и мы получаем больше органических покупателей. Ага. Я имею в виду, что вы на самом деле используете продвижение для стимулирования долгосрочного роста, верно? Потому что вы улучшаете такие вещи, как ASO, как за счет
10:04 улучшений, которые вы в буквальном смысле внесли в нее, так и за счет того, что ваш рейтинг теперь просто выше, потому что у вас больше оценок, у вас больше популярности. Вот как работает двигатель, верно? Итак, вы, вы, это почти как будто вы подливаете масло в огонь. Итак, вы получаете этот первоначальный всплеск, но затем вы также настраиваете себя на более долгосрочный рост. Перестаньте отвлекать меня от внимания. Ладно, хватит с вас. Ладно, я должен был это сказать. Ладно, я просто шучу. Так вот, в сентябре все продолжалось, да? Это был сентябрь 2024 года. И когда мы закончили 2024 год, знаешь, я думаю, именно поэтому мне нравится этот пример, Бен, потому что мы перешли с 200 долларов в год на 7000 долларов в месяц. От 200 до 7000 долларов в месяц, а в конечном итоге — до 90 000 долларов продаж за весь год. Так где же еще вы можете потратить практически не деньги, кроме как нанять нас или просто пересмотреть это видео с
10:50 точки зрения взлома роста приложения и сделать его таким успешным? Бен, это всегда так получается? Мне бы этого хотелось, потому что тогда все были бы богаты. Это не всегда срабатывает так хорошо, но, опять же, где еще вы сможете применить прием роста, который принесет вам такие результаты? Я бросаю вам вызов, придумайте это. Да, я имею в виду, что окупаемость инвестиций чрезвычайно впечатляет. А вы замечали, что при использовании такого рода Growth hack есть определенная категория или категории приложений, которые, как правило, работают лучше? Есть ли вещи, в которых вы могли бы дать негативный совет, но, например, если вы делаете X, это, вероятно, не сработает для вас? Ага. Послушайте, если у вас уже есть приложение, которое работает очень хорошо, и у вас более 100 оценок, то нет причин, по которым вам следует это делать, верно? Но я думаю, что чем больше категория приложений будет привлекать широкую аудиторию, тем лучше она будет работать. Это
11:35 приложение для создания заметок на базе искусственного интеллекта, которое скачали 106 000 раз, хотя мы редко делаем это число шестизначным числом . те, которые больше ориентированы на медитацию или фитнес , больше подходят для более широкой аудитории, они, как правило, более успешны, чем узкоспециализированные приложения, например, «Я собираюсь сделать тренировку для пресса», верно? Это, скорее всего, не сработает. Это все равно будет полезно, потому что, как вы знаете, вот еще несколько примеров того, как мы использовали это приложение. Вот наше приложение. Мы сделали 10 000. В этом и заключалась разница между Indie App Santa и App Advice, и, как вы знаете, приложением Indie App Santa мы владеем. Ну, я говорю: «Ладно, ты же знаешь, у нас тоже все хорошо, на всякий случай». Ага. А потом наше второе приложение, мы подняли его с нуля до нескольких тысяч долларов в месяц, верно? Так что это другой путь. Это совершенно новое приложение. Мы запустили его. Используя эту атаку на рост, мы довольно быстро достигли 1000 долларов.
12:22 Так что да, все, что касается более широкой аудитории, чтобы ответить на ваш конкретный вопрос, и на самом деле вывод здесь такой: довольно широкая аудитория, вероятно, довольно рано, верно? Вы начинаете свой путь, ну, вы знаете, свой путь. Вы же не гигантская устоявшаяся компания с огромными расходами на рекламу, и это совсем другой набор проблем, верно? С совершенно другим набором решений. Хм, но я думаю, что для нуля к одному это имеет смысл, и на самом деле у меня есть свое собственное приложение, и я, по сути, нахожусь в нулевой точке. Так что я вполне могу последовать этому совету и посмотреть, что из этого получится. Пожалуйста, дайте мне знать, как все прошло. Есть ли еще какие-нибудь советы, которые вы можете дать? Знаете, мы смотрим конкретно на этих новичков, может быть, на ASO. Эм, есть
13:08 куча общих советов . Есть ли какие-то действительно специфические приемы ASO, которые, как вы видели, работают в последнее время и которые просто сжигают чарты по сравнению с общими советами, которые можно получить где угодно? О, чувак, ты хочешь, чтобы я раскрыл всю тайну? Хорошо. Ну, я вам немного дам. Я стараюсь не делиться слишком многим, потому что сейчас у нас довольно приличная платформа, и все, что я говорю, обычно воспринимается. Но в любом случае, я бы сказал, Бен, не стоит пренебрегать нишевыми приложениями. Хорошо? И это соответствует ASO. Знаете, для меня существует множество приложений для отслеживания, и многие люди просто сосредоточены на одних и тех же приложениях для отслеживания. И я такой: « Брат, не раскрывая того, что я знаю, я такой: есть много
13:53 трекеров, пустых трекеров, на которые ты не обращаешь внимания с точки зрения ASO, вероятно, проще ранжироваться и обеспечивать эту раннюю популярность, чтобы тебе не приходилось полагаться на то, как мне запустить это приложение?» О, мне ведь придется тратить деньги на метаданные, да? Мол, это бесплатно, если ты можешь заставить что-то работать. Поэтому найдите нишевые ключевые слова. И вот почему мне нравятся нишевые ключевые слова. Примеры приложений, с которыми мы лично работали. Итак, я знаю точные цифры, но это номера сенсорных вышек, которые я вам предоставляю. Верно? Вам не нужно так много загрузок, чтобы заработать кучу денег. Это классная часть нишевых приложений, потому что они, как правило, являются скорее приложениями-успокоителями, как я люблю их называть, потому что они решают реальную потребность кого-то. Это более нишевый продукт. Подумайте о
14:40 медитации и снятии тревоги. у кого-то объем поисков меньше, облегчение тревоги меньше, но потребность больше. А если кто-то загрузит приложение для снятия тревожности, угадайте, что он, скорее всего, сделает? Они с большей вероятностью вам заплатят. И я видел это снова и снова. Итак, я могу показать вам некоторые из моих любимых инструментов. Но то, что я делаю с точки зрения ASO (потому что ASO в наши дни становится все сложнее, Бен), — это сначала нахожу потребность. Итак, сначала находим ключевые слова, а затем создаем приложение для них. Так как в течение первых 10 лет моего пути в сфере приложений, когда я создавал приложения, особенно в первые, скажем так, в первые пару лет, я создавал приложения, которые, как я думал, должны были быть в этой сфере, и теперь я знаю, как сложно продвигать их на рынок,
15:26 и сколько денег нужно тратить, просто тестируя глупый креатив, я подумал: « Черт возьми, мне нужен легкий путь? Чего ищут люди? Позвольте мне просто создать это». Именно в этой сфере мы увидели действительно хороший успех, поэтому я очень оптимистично настроен в отношении сферы ИИ, и вы тоже можете получить такие же цифры с помощью Adapti. Вы знаете, что приложения на основе искусственного интеллекта, как правило, работают довольно хорошо. Подумайте о том, что в сфере ИИ существует множество категорий. Мы работали с одним клиентом, с которым запустили совершенно новое приложение на базе искусственного интеллекта. Бен использует только ASO . Мы вывели выручку на уровень 5000 долларов буквально за первый месяц, просто потому, что категория созрела. как будто не так много людей сосредоточились на использовании ИИ в этой конкретной категории. Вот
16:12 все, что я могу сказать, и я могу показать вам цифры в подтверждение, чтобы вы знали, что я не просто пытаюсь говорить о черной магии, но в то же время пытаюсь быть более осознанным в том, что я говорю. Нет. И это не черная магия. Я могу поручиться и за то, что с точки зрения адаптации мы именно это и наблюдаем. Я думаю, что нужно изменить то, что вы делаете, особенно если вы инди или у вас небольшая команда и вы работаете над тем, чтобы просто добиться успеха в магазине приложений как в бизнесе. Я думаю, что совет Стива заключается в том, чтобы вместо того, чтобы создавать вещи, которые, по вашему мнению, должны существовать в мире, что является очень благородным делом в целом. Если ваша цель - получать доход, может быть, даже в краткосрочной перспективе, вы знаете стратегию, давайте вернемся к идее приложения с целью. Вы
16:57 знаете структуру ключевых слов и то, что популярно, но не слишком, и и и вызывает интерес в этой области, но не слишком большой интерес. Так что вы знаете, что у вас все еще есть возможность, чтобы, э-э, вы знаете, проложить себе путь к началу чарта, если сможете. Итак, я думаю, что это имеет смысл, и это интересная дихотомия: мы только что потратили 15 минут на объяснение того, как взломать рост популярности, и наш совет был не быть слишком конкретным, потому что это может усложнить задачу. Это правда. И теперь мы говорим совершенно противоположное, но я думаю, что оба эти совета хороши, и они оба позволяют вам как разработчику приложений или компании подойти к этому вопросу с двух разных точек зрения и, надеюсь, добиться успеха в любом случае. И это действительно зависит от вас как разработчика и как команды, в
17:44 каком направлении вы хотите пойти. Хм, и я определенно видел, что обе стратегии работают. Так что, знаете, с тех пор это одно из наших самых эффективных приложений на данный момент. Это скорее нишевое приложение в сфере искусственного интеллекта, и сейчас мы тратим около 2–3 000 долларов в месяц, а расходы на ASA очень минимальны — около 100–200 долларов в месяц. Но мы нашли ключевое слово. Это было более узкоспециализированное ключевое слово. Мы смогли довольно быстро вывести его на первое место, используя множество AB-тестирований с payw wall. Нам удалось добиться еженедельного улучшения показателей с точки зрения ИИ. Итак, мы начинаем видеть рост доходов в 3 раза с тех пор, как перешли на 3-дневный пробный период по еженедельной подписке вместо 7-дневного пробного периода по годовой подписке. Итак, это совершенно новый пример.
18:33 Да, интересно, что, судя по всему, тенденция такова, что испытания работают лучше, когда они короче, что, как вы могли бы подумать, немного противоречит тому, что вы себе представляете, если просто подумать об этом, но это так. Итак, вот оно. Это приложение. Я поместил это здесь, потому что мы проводили здесь кампанию по консультированию по приложениям. Вот откуда у нас были загрузки. Итак, это первые загрузки, и они по месяцам. В последний раз мы запускались в октябре 2024 года. Так вот, я просто хотел показать вам , что у нас есть загрузки. Мы не говорим, что продажи были очень низкими. И вы даже можете видеть, что в октябре дела шли довольно хорошо. Ноябрь довольно приличный, а вот в апреле, марте и апреле выше, но, как и в апреле, не слишком отличается от ноября, верно? Просто помните об этом. Не слишком отличается от загрузок, но мы получаем загрузки. Итак, мы, AB, протестировали эти платежные границы. A против B. Стоимость подписки A составляет
19:19 50 долларов в год с 7-дневным пробным периодом, и эта плата за подписку вполне устраивает большинство наших клиентов. У B сейчас нет пробной версии годовой подписки, но есть трехдневная пробная версия еженедельной подписки, которая стоит 7 долларов. Таким образом, цены на обоих тарифных планах по-прежнему одинаковы . Это всего лишь пробная версия, и макет отличается, верно? И мы увидели, что продажи B выросли в 3 раза. И я как бы сломаюсь. Это А. Вот как это выглядит. Итак, это ежегодный 7-дневный пробный период. Вот к чему мы стремимся. У еженедельника нет пробного периода. Ни один из них не имеет испытаний. За первые три месяца мы заработали 2000 долларов . Итак, это с октября, когда мы действительно запустили проект, по январь. В январе я даже немного задержался, чтобы собрать больше данных. Но вот сколько мы
20:05 зарабатываем в общей сложности за эти три месяца — около 2000 долларов. 800 долларов из которых были из ежегодного пробного периода, верно? 7-дневная бесплатная пробная версия. Мы видели, как люди активировали пробную версию, но мало кто нам платил. они довольно часто отменяли. Итак, мы заработали 800 долларов, а они заработали около двух, знаете ли, 300 долларов на пожизненном предложении, но 800 долларов на годовой подписке. Теперь, когда мы перешли на эту стену платежей, где включена бесплатная пробная версия, по умолчанию устанавливается еженедельная подписка, а затем, если вы нажмете « Включить бесплатную пробную версию», по умолчанию будет установлена годовая подписка. Так что, технически, если вы хотите получить пробную версию, вам по сути нужно подписаться на еженедельную подписку, верно? Вот что случилось с этой платной доской. Продажи здесь выросли в 3 раза, и это с февраля по конец апреля. Еженедельная трехдневка оказалась выигрышной и принесла за эти три месяца объем продаж на сумму 4000 долларов
20:51 . А теперь годовой доход стал еще больше — 1000 долларов. Теперь у него нет пробного периода, как и когда-либо с 7-дневным пробным периодом. Так что вам действительно придется поиграться с платными стенами. Несмотря на то, что я был абсолютно уверен, что эта стена платежей работает действительно хорошо, я был уверен, что это здорово. Это все равно не соответствовало сути этого приложения. природа этого приложения требует такого типа платной подписки, и вы увидите, я думаю, Бен, что больше людей перейдут на еженедельную подписку. Я имею в виду, что я уже знал определенные категории, и если вы спросите, то приложения с искусственным интеллектом для фото и видео, как правило, являются основными категориями, в которых я еженедельно видел действительно хорошую работу, например, создание логотипов, которые больше похожи на одноразовые вещи. Weekly действительно хорош. Так что я думаю, что еженедельный вариант
21:38 тоже будет хорош. И я уверен, что у вас, ребята, есть данные или какой-то внутренний отчет, который говорит, эй, вы знаете, короче, например, более низкие цены, выше, например, еженедельно, вы знаете, большая продолжительность подписки или более низкая стоимость подписки были бы лучше. Ага. Я думаю, что в частности, это касается вещей, которые, как вы сказали, более транзакционные, и люди относятся к ним как к чему-то транзакционному, верно? Мы подумали: «Эй, я собираюсь попользоваться им какое-то время». Это действительно здорово. Я собираюсь отменить подписку на некоторое время, потому что я ею не пользуюсь. О, и потом мне это снова понадобится. Так что я собираюсь снова его активировать и использовать еще немного. И вы могли бы получить больше дохода, чем если бы они просто попробовали это один раз в месяц, а вы бы сказали: «Оказывается, я не пользовался этим весь месяц, так что мне кажется, что оно того не стоит» . А ты отменяешь и больше не возвращаешься. Абсолютно. Я думаю, что еженедельная оплата кажется им более деловой, что, как вы знаете,
22:25 может показаться недостатком. И я думаю, вы правы, в зависимости от категории, это, безусловно, может быть недостатком. Ну, вы знаете, они подписываются и говорят: «О, неважно». Верно? Но в случае с вещами, которые носят транзакционный характер, как вы сказали, создание логотипов или что-то в этом роде, я думаю, что еженедельная рассылка дает людям больше гибкости, и я думаю, что люди это ценят, поэтому они будут больше похожи на вас, с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим приложением и вашей подпиской, знаете ли, урывками в течение длительного времени. Что ж, это был замечательный совет. Огромное спасибо Стиву за то, что он присоединился к нам и поделился своим более чем десятилетним опытом. Лично мне очень понравились ваши идеи, и я обязательно попробую применить некоторые из предложенных вами методов взлома роста в моем собственном приложении Solar. Так что я обязательно отчитаюсь, как все прошло. Всем, кто смотрит нас на YouTube или слушает на любимой платформе подкастов, спасибо за
23:11 просмотр и прослушивание. Если этот эпизод оказался для вас полезным, пожалуйста, поставьте лайк, оставьте комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить будущие эпизоды. А если вы слушаете на Spotify, Apple Podcast или где-то еще, мы будем очень признательны за оценку или отзыв. Спасибо, что подписались, увидимся в следующий раз. [Музыка]
