Краткое содержание
Лара, соосновательница Cleo, рассказывает о стратегии запуска своего B2B SaaS-продукта, которая позволила им заработать 30 000 долларов за 4 дня. Ключевые моменты включают в себя создание ажиотажа вокруг продукта с помощью контента, формирование списка ожидания, проведение вебинаров и активное взаимодействие с первыми пользователями для улучшения продукта. Лара делится пошаговым планом запуска SaaS в 2026 году, подчеркивая важность личного бренда в LinkedIn и email-маркетинга.
- Создание ажиотажа вокруг продукта через контент-маркетинг.
- Формирование и подогрев списка ожидания.
- Использование вебинаров для демонстрации продукта и привлечения клиентов.
- Активное взаимодействие с пользователями для улучшения продукта и получения отзывов.
- Важность личного бренда в LinkedIn и email-маркетинга для успешного запуска SaaS.
История создания Cleo и быстрый старт
Лара, соосновательница Cleo, рассказывает о своем B2B SaaS-продукте, который представляет собой AI-помощника для создания контента в LinkedIn. Cleo помогает основателям бизнеса развиваться на платформе, генерируя контент, который отражает их стиль и экспертность. Запуск Cleo состоялся в октябре 2025 года, и всего за два месяца компания достигла 60 000 долларов ежемесячного дохода, используя уникальную стратегию запуска. Лара демонстрирует панель управления Polar, подтверждая доход в 62 000 долларов и наличие более 932 активных подписок. Успех Cleo объясняется созданием списка ожидания, который позволял контролировать доступ к продукту, создавая дефицит и ажиотаж.
Как Лара пришла к идее Cleo
Идея создания Cleo возникла из опыта Лары в LinkedIn, где она успешно построила два бизнеса с помощью контента. Она заметила, что на платформе присутствует множество лиц, принимающих решения, что делает ее идеальной для развития бизнеса. Вместе со своим партнером Джейком, который также имел опыт работы с LinkedIn, Лара решила перенести маркетинговые концепции из инфобизнеса в SaaS, создав инструмент, решающий проблему создания контента для LinkedIn. Объединив свой опыт, они разработали эффективную стратегию запуска, которая позволила Cleo быстро набрать популярность.
Стратегия запуска Cleo: контент, список ожидания и вебинары
Лара объясняет, что успех Cleo в первые месяцы был достигнут благодаря трехкомпонентной стратегии: контент, список ожидания и вебинары. Они не запускали продукт для широкой публики, а проводили бета-запуски исключительно для списка ожидания. Это позволило создать дефицит, любопытство и спрос на продукт, который люди еще не видели. Клиенты Лары также успешно применяли эту стратегию, достигая высоких показателей дохода. Главное отличие их подхода заключается в создании ажиотажа до запуска продукта, а не после.
Создание списка ожидания и привлечение внимания
Лара рассказывает, как они привлекали внимание к списку ожидания Cleo через образовательный контент в LinkedIn. Они публиковали посты, которые не содержали прямых призывов к действию, а просто делились полезной информацией и решали проблемы целевой аудитории. Такой подход, названный "edu selling", помогал завоевать доверие и интерес к Cleo. В конце постов они упоминали о возможности получить больше результатов с помощью их инструмента, что приводило к регистрации в списке ожидания.
Важность контента для построения доверия и привлечения клиентов
Лара подчеркивает, что создание контента является ключом к построению доверия и привлечению клиентов. Она отмечает, что в 2026 году дистрибуция играет решающую роль в успехе любого онлайн-бизнеса, и создание контента - это бесплатный способ создать собственную дистрибуцию. Платформа Starter Story предлагает руководство по созданию первой тысячи подписчиков, что является важным шагом для создания реальных продуктов и каналов дистрибуции. Лара подчеркивает, что почти каждый основатель, с которым они общаются, имеет личный бренд, и создание контента о продукте является важным для его продвижения.
Подогрев списка ожидания и запуск продукта
Лара объясняет, что важно не только собрать список ожидания, но и активно его "подогревать". За четыре недели до запуска они начали отправлять письма, объясняющие, почему людям нужен их инструмент, не продавая его напрямую. Первое письмо было посвящено проблеме AI-контента и тому, чем Cleo отличается от других решений. Они подчеркивали проблему дифференциации, с которой сталкиваются пользователи AI-инструментов, и предлагали решение. В течение этого времени они отправили более 10 писем, чтобы создать ажиотаж и желание приобрести продукт. Когда Cleo был запущен, они сразу сообщили об этом списку ожидания, что привело к быстрому росту дохода.
Пошаговый план запуска SaaS в 2026 году
Лара делится пошаговым планом запуска SaaS в 2026 году, начиная с создания личного бренда в LinkedIn. Она советует быть полезным, а не обязательно экспертом, и делиться своими знаниями и опытом. Лара предлагает фреймворк "4321" для создания контента: публиковать четыре раза в неделю, использовать три контентных столпа (образовательный, сторителлинг и продающий контент), ориентироваться на два типа аудитории (идеальный клиент и идеальный подписчик) и создавать лид-магниты. Она также рекомендует проводить вебинары, чтобы взаимодействовать с аудиторией вживую и демонстрировать продукт. Важно активно общаться с первыми пользователями, чтобы улучшить продукт и получить отзывы. Для стимулирования продаж можно использовать дефицит и предлагать эксклюзивные скидки.
Технологический стек Cleo
Лара перечисляет технологии, которые они использовали для создания Cleo: Claude и Claude code для разработки AI, Next.js и TypeScript для кодирования, Vercel для хостинга и Vercel chat для общения, Clerk для аутентификации. Для операций и монетизации они использовали Slack для коммуникации, Loops для email-маркетинга, Calendly для организации звонков и Fernandan для управления email-поддержкой, а также Polar и его встроенные лендинги для монетизации.
Советы начинающим SaaS-основателям
Лара дает два главных совета начинающим SaaS-основателям: создать личный бренд в LinkedIn и построить email-лист. Она подчеркивает, что LinkedIn - это отличная платформа для заработка, где меньше конкуренции, чем в других социальных сетях. Важно делиться знаниями и опытом, чтобы привлечь аудиторию. Также необходимо создать email-лист, чтобы иметь возможность напрямую общаться с аудиторией и продвигать свой продукт, независимо от изменений в социальных сетях.
