Краткое резюме
В этом видео Райан Шнитцлер, основатель The Growth Center, рассказывает о технологическом стеке, который его компания использует для масштабирования B2B-компаний, занимающихся программным обеспечением. Он разделяет стеки на две части: генерацию лидов и продажи.
- В части генерации лидов он описывает инструменты для создания списков лидов, обогащения данных, сбора информации о компаниях, очистки и проверки данных, а также для отслеживания посетителей сайта.
- В части продаж он рассказывает о CRM, автоматизации, записи и транскрипции звонков, создании предложений, проведении встреч, создании презентаций и отслеживании доходов.
Генерация лидов
Райан начинает с описания инструментов, которые используются для генерации лидов.
- Apollo: используется для создания списков лидов, собирая информацию о компаниях и людях, соответствующих идеальному профилю клиента.
- Clay: используется для обогащения данных, полученных из Apollo, добавляя информацию о технологиях, продуктах и компании.
- PredictLeads: используется для получения информации о компаниях, например, о используемых технологиях.
- BuiltWith: используется для поиска информации о технологиях, которые используют компании, аналогично PredictLeads.
- Listman: используется для очистки и проверки данных, чтобы убедиться, что электронные адреса действительны и актуальны.
- RB2: используется для идентификации посетителей сайта, предоставляя информацию о LinkedIn-профиле посетителя.
- SmartLead: используется для автоматизации отправки маркетинговых электронных писем.
- Porkbun: используется для покупки доменов и создания вторичных электронных почтовых ящиков для отправки писем.
- Google Workspace: используется для создания вторичных электронных почтовых ящиков.
- Slack: используется для автоматизации уведомлений о новых лидах.
- Distribute: используется для создания лид-магнитов, таких как видео, кейсы, отзывы и ценный контент.
- Calendly: используется для планирования встреч.
Продажи
Райан переходит к описанию инструментов, которые используются для продаж.
- Close CRM: используется для отслеживания возможностей, задач и напоминаний.
- Make.com: используется для создания автоматизаций в процессах продаж и маркетинга.
- Fireflies AI: используется для записи и транскрипции телефонных звонков.
- Gamma: используется для создания предложений.
- Zoom: используется для проведения встреч с клиентами.
- Figma: используется для создания презентаций, материалов для продаж и кейсов.
- PandaDoc: используется для отправки контрактов и соглашений об оказании услуг.
- Airtable: используется для создания панелей управления для отслеживания доходов и маркетинговых расходов.
Важность технологического обеспечения
Райан подчеркивает важность использования технологий для повышения эффективности и результативности. Он утверждает, что эти инструменты позволяют его команде работать как полноправные сотрудники в бизнесе клиентов, что приводит к увеличению генерации лидов и доходов.
