Kısa Özet
Bu video, Trend yolda duvar saati kategorisinde lider konuma gelmiş ve aylık 10 milyon TL ciroya ulaşmış olan Günay Bey'in başarı hikayesini ve e-ticaret girişimcilerine yönelik tavsiyelerini içermektedir. Günay Bey, üniversite yıllarından itibaren pazarlama alanına yöneldiğini, ilk başlarda başarısız olsa da yılmayarak e-ticarete girdiğini ve çeşitli zorlukların üstesinden gelerek başarıya ulaştığını anlatıyor.
- Güven üzerine ortaklık kurmamak
- Heyecanlandıran ürünlere odaklanmak
- Müşterilerin güveneceği pazar yerlerini seçmek
- Reklam stratejilerini doğru belirlemek
Giriş ve Günay Bey'in Tanıtımı
Günay Bey, İzmir'de doğup büyüdüğünü ve aslen Mardinli olduğunu belirtiyor. 2012'ye kadar içe kapanık biriyken, Ege Üniversitesi Beden Eğitimi Öğretmenliği bölümünü kazanmasıyla hayatında büyük değişiklikler olduğunu söylüyor. Üniversitedeki ilk dersinde aldığı bir tavsiye ile hayata bakış açısının değiştiğini ve insanlarla daha fazla iletişim kurmaya başladığını ifade ediyor.
Üniversite Yılları ve Pazarlama Alanına Yöneliş
Üniversite yıllarında sürekli etkinliklere ve spor aktivitelerine katıldığını, bu sayede daha sosyal bir insan haline geldiğini anlatıyor. Başlangıçta beden eğitimi öğretmeni olmak istese de, abisinin şirketinde yaptığı stajla pazarlama alanına ilgi duymaya başladığını belirtiyor. KPSS'den iyi bir puan almasına rağmen öğretmenlik yapmaktan vazgeçerek ticaret alanına yöneldiğini söylüyor.
E-ticarete Giriş ve İlk Deneyimler
2020'de büyük bir e-ticaret firmasıyla tanışmasıyla e-ticarete girme kararı aldığını ifade ediyor. 2021'de e-ticarete girdiğinde şirket açmayı dahi bilmediğini, ürün bulma ve depolama gibi konularda hiçbir bilgisi olmadığını söylüyor. Başlangıçta 500.000 TL sermayesi olduğunu ancak bunun 400.000 TL'sini işi öğrenmek için harcadığını belirtiyor. Yanlış ürün seçimi ve Ar-Ge yapmadan ürün üretimi gibi hatalar yaptığını anlatıyor.
Duvar Saati Kategorisinde Başarıya Ulaşma
Heyecan duyduğu ürünleri üretmeye odaklandığını ve bu ürünlerde başarılı olduğunu fark ettiğini söylüyor. İlk olarak duvar rafları ve sehpalarla başladığını, daha sonra Roma rakamlı saatlerin popüler olduğunu fark ederek bu alana yöneldiğini anlatıyor. Piyasada çok satan bir ürünü farklılaştırarak kendi tarzını yansıtan bir tasarım oluşturduğunu ve bu ürünün büyük ilgi gördüğünü belirtiyor.
Ortaklık Sorunları ve Yeni Firma Kurma
2021'de cirosunun 500-600 bin TL'yi bulduğunu ancak ortağıyla aralarının bozulduğunu ve 2022'de ortaklığın sona erdiğini ifade ediyor. Anlaşmalarına rağmen eski ortağının kendi ürünlerini üretmeye devam ettiğini ancak tasarım tescilleri sayesinde kendisini koruduğunu söylüyor. 2022'de yeni bir firma kurduğunu ve 75.000 TL ciroya ulaştığını belirtiyor.
Deprem ve Influencer Desteği ile Yükseliş
Deprem felaketinin işlerini olumsuz etkilediğini ancak daha sonra influencerların kendiliğinden ürünlerini paylaşmasıyla büyük bir yükseliş yaşadıklarını anlatıyor. Reklamın faydasını görerek sürekli yeni ürünler üretmeye ve risk almaya başladıklarını söylüyor. Üretici pozisyonundayken siparişler gelmeden ürünleri üretmeye başladığını ve başarılı olan ürünlere odaklandığını belirtiyor.
E-ticarette Başarı İçin İpuçları
E-ticarette başarılı olmak için sevdiği bir alanda çalışması, heyecan duyduğu ürünleri üretmesi ve müşterilerin güveneceği pazar yerlerini seçmesi gerektiğini vurguluyor. Web sitesi yerine Trend Yol gibi pazar yerlerinde satış yapmanın daha avantajlı olduğunu, çünkü bu platformların müşterilere güven verdiğini belirtiyor. Pazar yerlerinin sunduğu özellikleri doğru kullanarak ve istatistikleri takip ederek satışları artırmanın mümkün olduğunu söylüyor.
Reklam Stratejileri ve Fiyatlandırma
Reklam stratejilerini istatistiklere dikkat ederek belirlediğini, özellikle CTR oranlarını takip ettiğini anlatıyor. Üretici olduğu için ürünleri daha uygun fiyata satabildiğini ve bu sayede rekabet avantajı elde ettiğini belirtiyor. Ürünleri ilk başta yüksek fiyattan satışa sunduğunu, daha sonra fiyatları kademeli olarak düşürerek satışları artırdığını söylüyor.
Kargo Süreçleri ve Müşteri İlişkileri
Kargo süreçlerinin e-ticaret firmaları için büyük bir sorun olduğunu ve aylık 300-400 bin TL zararının olduğunu ifade ediyor. Kargo firmalarının ürünlere özen göstermediğini ve bu nedenle ürünlerin kırıldığını belirtiyor. Müşteri ilişkilerinde ise müşterilere karşı her zaman profesyonel davranmak gerektiğini ve tartışmaya girmemek gerektiğini vurguluyor.
Trend Yol Algoritması ve Satış Yapamayanlara Tavsiyeler
Trend Yol'un satıcıları denetlediğini ve başarılı olanlara öncelik verdiğini söylüyor. Satış yapamayanların öncelikle operasyonlarını iyi yönetmesi, düzenli reklam vermesi ve farklı ürünler üretmesi gerektiğini belirtiyor. Başarısız bir firması olanların yeni bir firma açarak sıfırdan başlamasının daha iyi olacağını ifade ediyor.
Gelecek Planları ve Pazar Yeri Önerileri
İslami tablolar üretmeye başladıklarını ve tasarım tescilleri alarak ürünlerini korumaya çalıştıklarını anlatıyor. Mikro ihracat yaptıklarını ve Azerbaycan'da satışlarının olduğunu belirtiyor. Trend Yol dışında Koçtaş ve PTT AVM gibi pazar yerlerinin de potansiyel taşıdığını ve bu platformların e-ticaret alanında daha aktif rol alması gerektiğini söylüyor.
