简要总结
本视频是关于如何获取潜在客户的全面培训，重点介绍了伊利亚·茹拉夫列夫在扩展多家公司方面的经验。他强调了潜在客户的重要性，将其视为业务成功的关键，并分享了克服财务挑战和利用广告按需获取客户的故事。培训内容包括核心的潜在客户获取方法和执行策略，旨在帮助企业增加销售额和盈利能力。
- 潜在客户是业务成功的关键。
- 广告是按需获取客户的重要手段。
- 通过分享个人经历来传授实用的业务技能。
开始：背景介绍
伊利亚·茹拉夫列夫介绍了本次培训的背景，说明本次培训是关于“如何销售”的《1亿美元报价》一书的后续。他强调，拥有大量的潜在客户可以降低破产的风险，并提供了一种业务保险。解决潜在客户不会自动出现的问题，需要通过广告来主动吸引他们，广告的定义是向还不了解我们的人传播信息的过程。
个人故事：从破产到成功的转折
伊利亚分享了他在2016年12月20日银行账户里只有1000美元的经历，当时他损失了一切。他讲述了与妻子Layla共同创业的故事，以及他们如何面临15万美元退款的危机。为了解决这个问题，Layla开始专注于她的在线健身业务，而伊利亚则通过销售健身课程来增加收入。通过不懈的努力，他们在14天内实现了每天1000美元的收入。
转机：发现新的商业模式
伊利亚讲述了他如何通过向健身房老板销售潜在客户来获得6万美元的收入。他意识到，他们之前的商业模式存在问题，需要进行调整。通过与健身房合作，他们成功地帮助健身房获得了更多的客户。在接下来的一个月里，他们通过这种模式获得了21.5万美元的收入，成功地解决了15万美元的退款问题。
经验总结：广告的重要性
伊利亚总结了他的经验，强调了广告在获取客户方面的重要性。他分享了自己如何通过不同的广告方式来获取不同类型的客户，包括健身房客户、健身房老板、补剂客户和代理机构客户。他希望通过本次培训，将这种技能传授给观众，帮助他们摆脱困境。
成果展示：业务增长的轨迹
伊利亚分享了他的公司在过去几年的业务增长情况。Gym Launch第一年实现了680万美元的收入和300万美元的利润，第二年实现了2590万美元的收入和1700万美元的利润，第三年实现了3700万美元的收入和1300万美元的利润。他还介绍了Prestige Labs，一家补剂公司，第四年实现了3200万美元的收入和700万美元的利润。第五年，他们以4620万美元的价格出售了66%的业务。第六年，他们收购了10家公司，累计收入超过每年2亿美元。
