Comment devenir un excellent Agent immobilier ... Tous les secrets

0:00 bonjour à toi et bienvenue dans cette vidéo dans cette vidéo je vais te donner tous les conseils pour devenir un excellent agent immobilier conseil numéro 1 il est important et indispensable d'avoir des photos professionnelles et c'est de choisir la meilleure exposition possible pour faire ces photos et également faire un petit peu de Home Staging les logements faire un petit peu de tri pour que les gens puissent se projeter plus facilement c'est terminé l'époque où on pouvait se contenter de mettre des photos faites à la va-vite maintenant il faut vraiment soigner ses photos pour donner envie aux gens de visiter le bien conseil numéro 2 prendre un maximum de temps entre le moment où on fait l'estimation et le moment où on fait le R2 c'est à dire le rendez-vous où on va remettre l'estimation pour expliquer ces services et comment on est arrivé à ce prix là c'est important également de prendre

0:45 beaucoup de temps pour essayer de tisser des liens avec les personnes pendant ces rendez-vous passer au minimum une heure voir une heure et demie deux heures sur chaque rendez-vous va vous considérablement vous aider à transformer ces mandats en mandat exclusif si vous tissez des liens privilégiés avec les gens ils n'auront pas envie de travailler avec d'autres personnes ils voudront travailler exclusivement avec vous c'est numéro 3 s'intéresser aux gens avant de visiter le bien avant de rentrer dans les caractéristiques techniques du bien d'abord passer du temps et tisser des liens avec les personnes il faut que vous puissiez les connaître personnellement avoir tous les interlocuteurs face à vous essayez de connaître leur passion leur travail voilà au-delà du côté technique de

1:31 l'immobilier c'est avant tout le côté humain qui va faire la différence travailler en profondeur la présentation de ces services c'est vraiment la clé c'est ce qui va faire la différence probablement avec un autre interlocuteur au-delà du côté humain plus vous maîtrisez cette étape que vous allez présenter vos services et essayer d'être original dans les services que vous avez proposé vous pouvez avoir des photos professionnelles comme je l'ai déjà expliqué vous pouvez également faire des plans avec des drones si jamais vous avez des maisons vous pouvez également vous mettre sur des panneaux publicitaires vous pouvez mettre en avant si vous faites des vidéos si vous êtes sur les réseaux sociaux essayez de vraiment mettre en avant tout ce qui va faire la différence par rapport aux autres normalement si vous avez travaillé en profondeur la présentation de vos services et que ça dure un

2:18 certain moment et que vous appuyez vraiment sur ce que vous faites et ce que les gens à côté de vous ne vont pas forcément faire ça va devenir une évidence pour signer avec vous il n'y aura aucune objection pour signer en exclusivité un mandat conseil numéro 5 en rentrant dans une conjoncture qui est un petit peu plus compliqué pour l'immobilier lorsque vous faites votre présentation avec votre logiciel d'estimation présenter de nouveau les biens qui ont été vendus les biens sur lequel le bien risque d'être en concurrence il est bien qu'ils sont pas vendus sur une longue période et expliquer pourquoi ils n'ont pas été vendus ça ça peut les conforter au niveau du prix ils vont comprendre par eux-mêmes pourquoi est-ce qu'il faut positionner ce prix là il faut vraiment expliquer la stratégie nous on utilise souvent un feu tricolore donc vert on

3:03 passe ça a été vendu pas de problème orange

3:58 [Musique] sur lequel se trouve le bien pas hésité à revenir un petit peu quelques jours avant pour vous imprégner de nouveau des dieux prendre des repères au sein des lieux se dire voilà je connais tel boulangerie je connais telle école etc passer du temps également pour maîtriser à 100% quel est l'environnement du bien non pas pour montrer cette fois-ci au vendeur que vous connaissez l'environnement donc vous êtes le plus à même de vendre sur ce secteur vous maîtrise à la perfection mais plutôt pour être capable par la suite de l'expliquer aux acheteurs soit au niveau des acheteurs c'est un problème qui est souvent revenu c'est à dire que ils ont besoin de connaître les écoles qui sont à proximité les plans au niveau de

4:43 l'urbanisme au niveau de la mairie de développement au niveau des métros au niveau des bustes au niveau des commodités ça c'est quelque chose qui va être important surtout pour les familles qui vont emménager donc ça c'est important également en plus de connaître les caractéristiques du bien de maîtriser vraiment le secteur sur lequel vous allez vendre le bien conseil suivant maîtriser à la perfection les réseaux sociaux il va falloir pouvoir cumulé à la fois la prospection physique sur le terrain faire du Tap Tap faire du flying également la prospection téléphonique qui n'est pas négligée puisqu'elle peut amener du bon résultat c'est un muscle qu'il faut entre guillemets pas perdre et également la prospection digitale alors Facebook ça marche assez bien Instagram ça marche encore mieux et vous pouvez également

5:29 vous mettre sur Linkedin ou sur Tik Tok qui sont des réseaux qui ont également une très bonne portée donc là dessus il faut pas hésiter à se former lorsqu'on met fait une publication on peut la partager sur les autres réseaux sociaux ce qui est encore le plus efficace c'est d'essayer d'adapter vraiment les publications qu'on va faire en fonction du public on va pouvoir retrouver sur chacun de ces réseaux dans l'immobilier historiquement on travaille plutôt les vendeurs en fermant d'advente avec les vendeurs pour qu'il me confie un bien mais n'oubliez pas que plus de 60% des acheteurs que vous allez rencontrer vont devenir par la suite des futurs vendeurs il y a de plus en plus de personnes qui achètent et qui ont également un bien à vendre et ça ils vont pas forcément vous en parler donc c'est à vous de creuser un maximum toutes les appels qui vont vous contacter pour avoir des informations sur un bien sont susceptibles de devenir également des

6:15 clients donc c'est important de creuser la découverte client vous pouvez également faire des mandats de recherche pour travailler des acheteurs et les suivre pour les aider à trouver le bien de leurs rêves bien souvent on est sur des marchés qui sont assez saturés où il y a une certaine pénurie de bien donc les acheteurs ont encore plus besoin d'être accompagné donc il ne faut pas se contenter uniquement de faire du One Shot il faut vraiment fidéliser chacun de ses clients que ce soit les vendeurs une fois qu'on a fait une vente ne pas les oublier et c'est les relancer régulièrement leur demander des bons avis également c'est quelque chose qui peut faire la différence prendre des nouvelles de au-delà du processus et pour les acheteurs c'est exactement la même chose lorsque vous avez un bien de qualité il est pas rare d'avoir 20 30 40 appels par jour rappelez-vous que il y a une mine d'or à creuser les appels des

7:02 acheteurs qui vous contactent il y a également beaucoup de business qui peut être fait à l'intérieur pour suivre leur projet d'acquisition mais également pouvoir essayer de creuser davantage pour pouvoir les aider dans leur démarche et pourquoi pas récupérer des biens à la vente vis-à-vis de ces acheteurs travailler sans réseau à travers toute la France et quelque chose de primordial vous avez bien souvent des gens qui peuvent être mutés professionnels qui quittent certaines régions pour s'installer dans les nouvelles d'où l'importance de bien maîtriser chacun des secteurs et au-delà de ça c'est vrai que c'est beaucoup plus efficace si vous avez d'autres interlocuteurs dans toute la France dans chaque ville ne pouvait commencer d'abord par les grandes villes repérer d'abord d'où viennent en majorité les gens et essayer de trouver un interlocuteur local qui peuvent être votre allié si vous avez un contact d'un

7:47 mandat par exemple qui peut être vendu pour une personne qui s'installe vous pouvez faire des rétrocessions vous pouvez leur déléguer des mandats c'est quelque chose d'assez efficace le but c'est vraiment de faire du gagnant-gagnant pour ça je pense que LinkedIn et Facebook sont deux réseaux qui s'y prêtent particulièrement lorsqu'on crée un profil de professionnel en tant qu'agent immobilier vous allez voir qu'il y a beaucoup d'agents immobiliers qui vont contacter en toute la France il faut pas voir ça vraiment comme une concurrence mais au contraire et c'est de leur mettre des petits messages pour leur expliquer que vous êtes quelqu'un qui est ouvert à des agents qualités de qualité pour essayer de faire du win-win c'est à dire du business avec ces personnes là dans le bien forcément de concrétiser des projets vis-à-vis de vos clients également travailler son référencement sur internet donc si vous

8:33 n'avez pas votre propre site internet au-delà de celui de votre réseau il peut être intéressant il est fortement conseillé de vous créer créer pardon un Google my business c'est à dire une petite page qui reprend votre activité d'agent commercial si vous êtes dans cette activité là le but c'est d'avoir fréquemment des nouveaux avis donc ce que Google va analyser vraiment sa pertinence des gens qui laissent des avis la récurrence de ses avis et également la note des avis évidemment les conseillers de demander des gentillesistes d'avoir des cinq sur cinq et ce qui est important c'est également d'avoir des fiches produits c'est à dire que vous rajoutez les biens que vous avez à la vente à l'intérieur de ce Google my business et si Google voit que régulièrement vous avez des nouveaux produits il va vous considérer un peu

9:18 comme une boutique e-commerce c'est-à-dire un une personne qui est actif sur ces réseaux pensez à répondre évidemment toujours aux avis ce référencement et très vraiment très important si jamais vous passez trop de temps sur ces démarches je vous invite à trouver des prestataires qui s'occupent de ça automatiquement il y a la possibilité de synchroniser les partages des contacts et lorsque vous arrosez sur les réseaux sociaux sur les principaux supports de publication vous pouvez également avoir des passerelles qui se font renseignez-vous sur le côté technique il y a des prestataires qui peuvent vous aider à faire ça pour que ça soit publié également sur votre Google my business c'est quelque chose quand même qui est assez important autre point qu'on arrive à atteindre un certain chiffre d'affaires c'est-à-dire lorsqu'on dépasse on va dire au minimum les 100000 euros il est important à cette étape là

10:05 de déléguer tout ce qui est démarche administratives essayez de trouver quelqu'un dans votre entourage ça peut être votre compagnon que ça peut être quelqu'un d'autre que vous allez pouvoir former qui va pouvoir s'occuper vraiment de toutes ces tâches fastidieuses pour que vous ayez juste à vous concentrer sur votre cœur de métier c'est à dire essayer de choyer vos clients et vous leur apporter le meilleur service possible ensuite le conseil que je peux vous donner évidemment c'est presque le plus important c'est qu'il faut se former constamment l'immobilier c'est un métier où on apprend tout au long de sa vie les techniques évoluent vraiment à une vitesse grand V et c'est vrai que si vous passez pas du temps à vous former vous allez entre guillemets parfois désapprendre ce que vous savez déjà donc même ce que vous savez déjà il faut le réapprendre et il faut le réapprendre avec les nouvelles stratégies avec les nouvelles techniques qui arrivent sur le

10:52 marché c'est un point vraiment pour faire la différence de manière concurrentielle par rapport aux autres agents immobiliers qui sont autour de vous qui fait concrètement la plus grande des différences c'est à dire vous devez avoir une méthodologie de travail pas vous éparpiller à chercher constamment le plus efficace c'est d'avoir vraiment cette stratégie dans la méthodologie que vous allez apprendre et l'appliquer concrètement c'est vraiment un conseil très important les plus grands personnes dans ce monde se font coacher que ça soit les hommes d'État que ça soit les plus grands sportifs soit les plus grands artistes c'est pas pour rien même si la personne qui vous coache aura pas forcément votre niveau mais si un grand pianiste par exemple virtuose continue à avoir un prof de piano c'est pas pour rien c'est que ces personnes là concrètement ont

11:37 besoin d'un regard extérieur donc et même pour les musiciens c'est la même chose les musiciens bien souvent il manque de recul donc ils font écouter la musique à quelqu'un de confiance qui va leur dire oui ça c'est bien ça c'est pas bien etc pour les plus grands c'est exactement la même chose le plus grand sportif au monde va constamment tout au long de sa vie de se faire coacher c'est pas pour rien vous en tant qu'agent immobilier vous devez également vous former et ça quelque chose qui est très important lorsqu'on va atteindre de très bons résultats donc je vous invite vraiment à le faire constamment regardez constamment des vidéos comme celle que vous pourrez retrouver sur ma chaîne youtube ou évidemment d'autres vidéos vous pouvez trouver sur le web d'autres formateurs le but c'est vraiment de se former c'est le plus important pensez de rémunérer les apporteurs d'affaires ça c'est quelque chose qui est très important vous devez rémunérer

12:23 la personne qui peut être la commère dans votre quartier ça peut être le gardien d'immeuble ça peut être des commerçants qui sont autour de vous ça peut être même des amis n'importe quoi c'est quand quelqu'un vous amène un contact au-delà de le remercier c'est important de lui rendre l'appareil vous pouvez lui reverser par exemple jusqu'à 10% de la commission hors taxes et croyez moi lorsque la personne reçoit un chèque ou un virement de cette valeur là elle vous en sera éternellement reconnaissant et elle va encore plus penser à vous recommander à d'autres personnes ça peut faire des revenus supplémentaires à des personnes qui auraient penser à vous spontanément donc je vous invite vraiment rémunérer les apporteurs d'affaires c'est quelque chose qui est très important constamment en tant commercial transformer les aspects négatifs en aspect positif bien

13:08 souvent je vois dans les personnes qui débutent ont tendance à minimiser les choses c'est à dire il y a un petit balcon il y a un petit bureau non les choses sont pas petites il faut au contraire les valoriser si vous avez un grand extérieur vous avez un extérieur de choix qui a un vrai atout vous avez une place pour avoir un bureau voilà il faut toujours essayer de trouver le bon aspect la bonne manière de présenter les choses ça c'est quelque chose vraiment qui est très important si vous voulez pas minimiser en fait toutes ces choses peuvent avoir des aspects négatifs dans la tête des gens donc il faut vraiment les amener de la bonne manière vous voulez atteindre les sommets dans l'immobilier il faut rencontrer un maximum de personnes il faut rentrer un maximum de mandat c'est pas plus compliqué que ça évidemment ça peut paraître un conseil qui est peut-être un petit peu dénué de valeur pour certaines

13:54 personnes mais il est très important de le répéter plus vous rencontrez de personnes plus vous donner des cartes de visite plus vous présentez à ces personnes là et plus les retours vont être en conséquence donc n'oubliez pas ce conseil très précieux rencontré un maximum de personnes très important ne restez pas chez vous allez parler aux gens beaucoup de personnes cette mauvaise image des commerciaux qui est quelqu'un qui parle qui parle qui parle qui parle non ce qu'il faut faire c'est au contraire c'est d'en dire le moins possible et d'écouter un maximum vous devez vraiment avoir une écoute active vis-à-vis de vos clients c'est très important parce que il y a des mines d'or il y a des vrais informations qui peuvent être comme ça partagé et c'est important vraiment de réorienter toutes ces informations c'est autant de cartouches qui pourront vous servir concrètement à convaincre les

14:40 gens donc ça c'est quelque chose vraiment qui fait la différence d'avoir une bonne écoute active avec tous vos interlocuteurs que ce soit vos clients ou vos acheteurs et même dans toutes les démarches administratives c'est concrètement un conseil qu'il faut appliquer on a tous cette image du vendeur lorsqu'on va aller chez Darty on va aller à la FNAC par exemple on va acheter un produit et la personne va essayer de vendre un autre produit non bah ça concrètement c'est un mauvais vendeur le bon vendeur entre guillemets lorsque vous avez un client qui veut telle chose vous avez plus qu'à donner cette chose là et essayer de faire en sorte que cette expérience se passe le mieux possible donc essayez de faire abstraction votre personnalité puisque c'est avant tout les autres personnes qui sont à l'intérieur du processus vous vous devez les accompagner la meilleure

15:26 manière possible mais n'essayez pas de mettre de l'ego à l'intérieur vouloir constamment vouloir ramener votre fraise sur des détails qui n'auraient pas forcément de l'importance ils avaient de vos clients donc l'écoute est vraiment primordial je préfère avoir un commercial qui parle quasiment pas mais les peu de choses qu'elles vont dire vont avoir un vrai aspect un vrai impact vis-à-vis des gens plutôt que quelqu'un qui essaie de meubler constamment la discussion et qu'au final si tu laisses pas ton client s'exprimer tu sauras pas ce qu'il pense et que ça soit à négociations ou vraiment quand une approche commerciale pour rencontrer les gens c'est quelque chose qui est vraiment ultra ultra important l'écoute active c'est une conseil que je pourrais donner ça à prendre à dire non je vois beaucoup ce défaut chez nous commerciaux ils ont

16:13 tendance à vouloir absolument vouloir mettre le prix dans l'estimation qui veulent les donc c'est important de leur poser la question de qu'est-ce qu'ils ont en tête mais au-delà de ça c'est à vous en tant que professionnel de leur dire la vérité c'est à dire si vous prenez un mauvais prix et que au final vous arrivez pas à le vendre ça va se retourner concrètement contre vous même si à la base vous aviez l'intention de faire une bonne action donc au contraire le bon professionnel c'est quelqu'un qui sait faire la part des choses et qui sait dire non à ce prix là moi je prends pas le mandat parce que je ne pense pas qu'on puisse le vendre à ce prix là alors il pourrait y avoir l'argument de dire oui mais tel commercial la estimait plus cher vous pouvez donner l'argument à la personne concrètement allez retourner voir ce commerciaux et demander lui si il serait capable d'acheter ce bien 25% en dessous

16:59 du prix du marché parce que moi concrètement si vous me suivez sur mon prix à moins 25%, je vous l'achète tout de suite donc c'est important vraiment de pas s'encombrer de mandat inutile éviter les mandat simple privilégier les mandats exclusifs et de privilégier évidemment des mandats qui sont pris alors oui certes même si vous rend un prix à un prix d'estimation avec les personnes veulent attaquer un petit peu plus haut il y a aucun problème là-dessus du moment que vous avez défini la temporalité c'est à dire que par exemple si c'est les personnes qui ont un long process ils ont six mois pour vendre et ben on définit qu'à la moitié du processus au bout de trois mois on va se poser et on va faire un bilan de ce qu'on donnait les premiers proies les premiers proies ça va vous donner aussi également la possibilité de changer la stratégie dans les trois mois restants

17:45 pour arriver à vendre le but c'est évidemment d'arriver à vendre il faut entendre et être à l'écoute que les personnes sont pas pressées qu'elles ont peut-être un projet qui peut être dans un premier temps d'essayer d'aller chercher le meilleur prix le prix possible mais au-delà de ça vous votre métier c'est dire de conseiller les gens et de dire la vérité aux gens donc ça ne sert à rien de passer des heures et des heures et des heures à travailler un mandat si vous avez pertinemment vous êtes incapable de le vendre à ce prix là et si vous avez fait une mauvaise estimation les clients vont vous reprocher d'avoir entré de leur avoir indiqué un prix d'estimation pas trop cher donc au contraire c'est à vous de leur dire la vérité dans l'estimation concrètement et après au-delà de ça vous allez définir la stratégie ensemble mais il faut bien qu'il se rappelle que vous vous laurez conseillé un prix qui sera vraiment le

18:32 prix du marché ça c'est vraiment qui est très important le vrai professionnel c'est pas quelqu'un qui sait dire oui tout à tout le monde c'est au contraire quelqu'un qui sait mettre un cadre et qui sait dire parfois non ce prix ne reflète pas le marché même si il peut y avoir dans le marché des surprises si vraiment on est hors de la découpe il n'y aura pas d'appel et au contraire ça va entre gagner cramer votre bien et ça va avoir des effets négatifs sur la commercialisation le votre but c'est d'aider les gens à vendre et par rapport à cette stratégie là un bon prix va vous aider à vendre et leur obtenir le meilleur prix possible et au contraire un mauvais prix va à la fois amener une mauvaise image sur leurs biens et sur votre image à vous donc c'est très

19:18 important bien souvent il vaut mieux se passer de certains mandats leur dire non je suis désolé ça ne correspond pas au marché je vous invite à faire les démarches de l'autre côté si vous voulez tester avec d'autres professionnels il y a pas de problème mais rappelez-vous que je vous avais indiqué ce prix là et c'est ce prix là qui va vous permettre d'obtenir le maximum possible je dis pas ça pour moi l'intérêt à moi j'utilise ça pour votre intérêt à vous pour vendre dans les meilleures conditions possibles voilà avec toutes ces astuces vous savez être le meilleur agent immobilier possible vous allez pouvoir atteindre des résultats astronomiques donc il n'y a plus concrètement qu'à appliquer sur le terrain n'oubliez pas vos fondamentaux le plus important c'est bien savoir se former bien avoir les outils pour aller sur le marché ensuite évidemment il faut prospecter un maximum prospection digitale physique

20:05 téléphonique tous les moyens sont bons rencontrés un maximum de personnes être à l'écoute des personnes et rester vraiment dans votre méthodologie de travail savoir bien faire une estimation prendre le temps de bien maîtriser le secteur prendre le temps de bien présenter vos services et prendre le temps de bien vous présenter vous-même ensuite vous pouvez évidemment innover avec des services supplémentaires vous allez pouvoir implémenter le but c'est vraiment d'être toujours à la pointe et d'essayer de concrètement de faire toujours un peu plus dans l'intérêt des gens pour leur apporter la meilleure expérience de vie possible intéressez-vous aux gens et non pas à leur bien immobilier l'immobilier c'est bien mais ça reste de la pierre

21:44 sera plus ou moins avoir des revenus réguliers il est important de mettre en place une routine c'est à dire certains weekends se dire on est totalement off et bah si possible tous les trois semaines un mois un mois et demi grand max se prendre un week-end de 3-4 jours où on va décomprive décompresser et on ne fait plus rien c'est très important si vous voulez durer dans la durée durée dans la durée c'est un conseil vraiment qui peut faire la différence au delà de donner pour les autres prendre également du temps pour soi recharger les batteries et avoir encore plus de force pour retourner sur le terrain et apporter de la valeur concrètement à vos clients donc je vous invite à mettre tout ça en pratique et à obtenir les meilleurs résultats possibles à bientôt