0:00 bonjour les amis je voudrais aujourd'hui qu'on aille un pas plus loin dans le développement de votre capacité à convaincre si vous avez vu cette vidéo vous savez maintenant ce que convaincre veut dire l'idée c'est qu'on passe à la pratique je vais vous donner le type d'arguments avec lequel vous avez le plus de chances de convaincre votre public et je vais vous donner également de manière dont vous pouvez l'améliorer quand vous cherchez à défendre une cause je sais pas moi il faut faire une heure de yoga par semaine il faut pas manger de viande il faut abolir telle loi il faut se former à la philosophie vous me direz ce que sont les causes qui vous tiennent à coeur en tout cas quand vous cherchez à défendre une cause la théorie rhétorique nous dit qu'il ya quatre directions qui a quatre lieux qui a quatre tiroirs desquels vous pouvez
0:45 puiser vos arguments ces quatre lieux ces quatre sources d'arguments sont premièrement l'opportunité donc argumenté sur l'opportunité c'est dire il faut le faire parce que c'est le moment ou jamais vous pouvez ensuite argumenté sur la faisabilité et argumenter sur la faisabilité et bien c'est démontrer que l'option qu'on propose c'est la meilleure pour quoi et bien parce que c'est la plus facile à mettre en oeuvre parce que c'est la plus réaliste vous pouvez ensuite argumenté sur l'utilité est donc l'utilité s'est confronté votre public aux conséquences positives ou négatives de l'option de vous lui proposez et finalement vous pouvez argumenter sur la moralité et argumenter sur la moralité et bien c'est montrer que l'option que vous proposez est en
1:30 accord avec des valeurs importantes avec des valeurs universelles donc ce que vous proposez c'est par exemple en accord avec la justice que c'est le meilleur moyen de mettre en oeuvre légalité et c est ce que je vous conseille quand vous êtes dans cette phase d'invention dans cette phase où vous cherchez la matière de vos discours est bien c'est de vérifier si vous avez bien des choses à dire sur ces quatre dimensions parce que les questions de l'opportunité de la faisabilité de l'utilité de la moralité c'est de toute façon des questions importantes à vous poser parce que de toute façon l'opportunité et la faisabilité l'utilité la moralité c'est des questions importantes à vous poser cd bon test de la solidité de ce que vous avez à présenter pour défendre votre cause ou votre projet mais quand vous voulez vaincre et bien votre objectif n'est pas d'être exhaustif votre objectif c'est d'être efficace
2:15 et la bonne nouvelle ce qui est bien pour nous c'est qu'il ya tout un tas d'études où on a comparé l'efficacité de différents types d'arguments pour convaincre le public et il ressort très nettement de ses études et je vous emmène dans la description c'est que les arguments les plus efficaces les arguments qui ont le plus de chances d'emporter l'adhésion du public c'est les arguments par les conséquences c'est les arguments où on démontre l'utilité de la mesure qu'on propose on lit mettant sous les yeux bat soient les conséquences positives du passage à l'action oups est également les conséquences négatives de l'inaction et en fait c'est assez logique que ce soient ces arguments qu'ils soient les plus convaincants parce que quand on veut prendre une décision on enclenche un processus de délibération où on simule dans notre tête les conséquences possibles des différents choix et quand vous
3:01 fournissez à votre public des arguments sur l'utilité et bien vouloir faciliter vous faciliter leur processus de délibération regardons donc plus concrètement à quoi ressemblent ces arguments sur l'utilité ses arguments pragmatique ces arguments qui met en avant les conséquences de la décision dans un argument pragmatique dans un argument sur les conséquences vous avez de composants vous avez l'antécédent et vous avez le conséquent il faut faire du sport parce que le sport réduit le risque de maladies cardiovasculaires il faut développer votre style parce que votre thématique est saturé et avoir un style ça va être le seul moyen de vous démarquer et il y a deux critères à prendre en compte quand vous produisez ses arguments le premier c'est la validité et la validité c'est quoi la validité c'est le fait que le public va percevoir le lien entre
3:47 l'antécédent et le conséquent comme évident ça doit couler de source si je vous dis si vous faites du sport vous allez être en meilleure santé là ça cool ça marche très bien si je vous dis si vous faites du sport vous allez devenir riche là bas on peut le démontrer mais le lien est plus ténue l'argument est moins valides il faudrait dire bah oui l'apparence compte beaucoup si vous faites beaucoup de sport vous allez avoir une meilleure apparence donc vous avez plus de chances d'être remarqué d'être considérés comme importants ou sais pas quoi vous avez plus de chances d'obtenir une augmentation etc on pourrait le démontrer mais le lien est plus ténue donc quand vous construit vos arguments pragmatique assurez-vous de la solidité du lien entre l'antécédent et le conséquent le deuxième critère à prendre en compte c'est ce qu'on appelle la valence la charge émotionnelle que vous mettez dans votre argument est là les études
4:33 montrent que ce deuxième critère ce critère de la charge émotionnelle est encore plus important pour emporter la conviction que le critère de la validité et donc l'idée c'est que quand vous présentez les conséquences positives du passage à l'action ou les conséquences négatives de l'inaction vous devez vraiment mettre ça sous les yeux du public vous devez l'immerger c'est pour ça que vous avez fait une vidéo sur l'art de la description parce que c'est fondamental donc par exemple si je vous convaincre de développer votre style parce que je veux aussi vous donner des exercices pour exercer sa et bien j'ai pas juste vous dire exercé votre style parce que c'est le meilleur moyen de vous démarquer je vais vous plonger dans ce monde je vous plonger dans ce monde où bas à l'heure de google en deux clics vous vous rendez compte qu'il ya des milliers de personnes des dizaines de milliers de personnes qui parlent de votre sujet qui
5:19 parle de votre sujet précisément à chaque instant et que balla même si vous mettez beaucoup d'efforts même si vous faites cet effort de publier régulièrement même si vous croyez que vous avez des idées intéressantes vous n'êtes qu'un zombie parmi les zombies vous n'êtes qu'un perroquet parmi les perroquets et si vous n'êtes pas capables de développer votre style ben vous allez vous fatiguez pas ce que vous allez par contre et de public votre message sera pas plus intéressant que celui d'un autre et vous allez vous fatiguer donc voilà si vous voulez pas être un clown si vous voulez pas être une pâle copie de tous les autres vous avez intérêt à faire ce que personne ne fait vous avez intérêt à exercer votre style donc exercé vous à faire ça vous serez convaincant si vous parvenez à mettre sous les yeux de votre public les conséquences positives ou négatives du choix que vous proposez dans toute
6:05 leur réalité je voudrais maintenant vous donner deux manières vous pouvez renforcer vos arguments sur les conséquences dont vous pouvez renforcer vos arguments pragmatique la première chose c'est que une fois que vous avez votre argument une fois que vous savez quelles conséquences positives ou négatives vous allez mettre sous les yeux de votre public et bien vous pouvez ajouter la référence à une autorité et donc typiquement c'est de dire il faut manger des fruits et légumes frais tous les jours parce que vous allez être en bonne santé et ça ça a été montré par tel professeur en nutrition de telle unis cité alors bien sûr quand vous utilisez un argument par l'autorité quand vous invoquez une autorité il faut faire attention à quatre choses il faut prendre en compte quatre critères pour que cette stratégie soit optimale la première c'est assurez vous que votre autorité et bien identifiés
6:51 donc quel diplôme quelle université il faut qu'on sache bien de qui on parle deuxième critère il faut pouvoir démontrer que l'autorité est qualifié sur le sujet troisième critère il faut pouvoir montrer qui a pas de conflit d'intérêts donc par exemple à un expert de chez yoplait il est pas très crédible pour nous convaincre qu'il faut manger d'ailleurs tous les jours et puis dernier critère ça marche mieux si les experts que vous convoquez ils ont fait des recherches récentes parce que la science évolue très vite et donc ce critère est aussi important et ses critères que je vous donne ces quatre critères qui permettent de faire que l'argument par l'autorité soit efficace c'est pas des critères qui sont arbitraires c'est des critères qui sont également le fruit d'expériences donc des situations expérimentales ou on a soumis les participants à des conclusions du type les jus de fruits
7:36 sont mauvais pour la santé et on a testé les effets de différents types d'arguments sur leur propension à accepter cette conclusion une deuxième manière dont vous pouvez améliorer les arguments sur les conséquences c'est d'utiliser des analogies et donc vous pouvez utiliser des analogies historiques donc par exemple il faut instaurer une taxe sur la circulation dans la ville de paris parce que quand londres elle a mis en oeuvre une telle taxe la qualité de l'air s'est beaucoup améliorée mais vous pouvez aussi utiliser des analogies qui passe d'un domaine à un autre des analogies de changement de domaine donc par exemple si je vous convaincre que vous allez pas vous améliorez en rhétorique en regardant des décryptages que si vous voulez progresser vous avez intérêt à pratiquer la rhétorique je peux faire une analogie en vous disant bas regardez quand vous regardez un match de football et que
8:22 vous écoutez les commentateurs sportifs écouter les commentateurs sportifs ça vous aide pas à devenir meilleur en foot et de la même manière quand vous écoutez un décrypteurs qui vous décrypte le discours d'un professionnel de la politique ça vous rend pas meilleur en rhétorique et donc le critère pour produire des bonne analogie c'est de vous assurer que les domaines que vous comparez il n'ya pas une différence frappante ya pas quelque chose qui saute aux yeux donc si je vous dis ce traitement va bien marcher pour vous parce qu'il a été testé avec succès sur des mouches drosophiles bas vous allez sentir que ça va pas donc quand vous produisez vos analogie prenez le temps de les tester essayer de les casser et regarder si ça résiste en somme pour apprendre à persuader vous devez vous exercer à produire des arguments pragmatique vous devez vous exercer à mettre sous les yeux de votre public
9:08 les conséquences du choix ou les conséquences de l'inaction en faisant bien attention à ce que ce soit chargée émotionnellement à lui faire ressentir les conséquences négatives ou positives qui peut lui arriver et puis faites l'effort de trouver des autorités à l'appui de votre option exercée vous aussi à produire à créer des analogies pour rendre plus crédible votre scénario si vous vous exercer à faire ça vous allez devenir meilleur vous allez développer votre capacité à convaincre il va nous rester à apprendre à persuader et on va s'en occuper [Musique]
