ヒットするキャッチコピーの作り方 | 3つの秘訣と5つのテンプレ | セールスライティング超実践ガイドブック

0:00 キャッチコピーが変わるだけで反応が23 割変わるなんてもう日常茶飯事ですし2倍 3倍とかも全然よくある話なんですね一番 反応が変わったのは最大15倍の差がつい てことなんですね 特にですね 広告とかでよくある間違いなんですけれど も最初の一言目ヘッドラインで 商品を売ろうとする人って結構多いんです ね大抵の場合 商品を売ろうとするキャッチコピーって いうのはやっぱり注意が引けなくて そもそも読んでももらえないというふうな ことになりがちです こんにちは ダル出版レスポンスの清水です今日はです ね売って出版しているこちらの書籍 セールスライティング超実践ガイドブック という書籍の中から今日はこんな話をして

0:47 いきたいと思いますはいこちらです 売れるキャッチコピー3つの秘訣という話 をしていきたいと思います 特にですねこのキャッチコピーと言われる のはこれから皆さんが 発信するメッセージ すべてに必須になってきますので 非常に 重要な役割を果たすところになってますの でぜひ最後までご覧いただければと思い ます じゃあですね早速行きたいと思うんです けれどもまずですねこの セールスライティング超実践ガイドブック の本の著者であるレイエドワーズさんです ね簡単に紹介させてもらいたいなと思い ますもしかしたら名前聞いたことない方 多いかもしれませんけれどもアメリカでは 非常に有名なセールスライターとかですね 世界トップクラスの現役の セールスライダーです 広報使用非常に稼いでいますしこれまで 手掛けた商品やサービスで

1:34 売上が100億円を超えるというふうにも 言われていますでクライアントにはですね アンソニーロビンズとかね 多分知ってる方多いですよね トリックするドキュメンタリーになったり とか 世界ナンバーワンコーチと呼ばれるような アンソニーロビンだったりとかあるいは 日本語版でもですね非常にベストセラーに なった心のチキンスープという書籍の著者 であるジャックキャンフィールドさんなど ですね ナルドルメンバーが 彼にセールスライティングの依頼をすると いうまあ要はトップクラスのセールス ライターの方ですそんなですね 彼の書いた本がこちらのセールス ライティング超実践ガイドブックという本 で 非常に 名前のそうですね非常に実践的な内容なの でもし興味ある方ね手に入れてほしいん ですけれどもまあその中でも特に今日は ですねまあ今すぐ使えるところかなと思っ てこの部分を持ってきましたとですね

2:21 売れるキャッチコピー3つの秘訣という ところここについてですね話していきたい と思います まずですねそもそもキャッチコピーって どんなもんなのかというところから ちょっと 認識をね合わせていきたいなというふうに 思いますそもそも キャッチコピーなのとまあこういう会話で ね結構勉強してる方であればこれキャッチ コピーって言ったりとか見出しって言っ たりとかヘッドラインって言ったりとか ですねまあいろんな言い方があるので ちょっと混乱される方もいらっしゃると 思うんですけども 全部一緒です 正直一緒ですまあここではですねキャッチ コピーというふうに言わせてもらいます けれども 皆さんはねその見出しというふうに変換し てもらってもいいですし ヘッドラインという風に変換してもらって もいいです 要するに何かというと見込み客ですねお客 さんの 注意を引くための最初の一言目が

3:07 キャッチコピーだったり見出しだったり ヘッドラインなんですねなのでこの キャッチコピーっていうのはもう 本当にありとあらゆるところに使われてる わけです 例えばセールスレターランディングページ の ヘッドライン一言目これもキャッチコピー ですよね Web広告ちょっとFacebook広告 もそうだしインスタグラムの広告もそう ですそういったもののヘッドライン見出し これもキャ得意なわけですね チラシダイレクトメールやったりとか動画 のタイトルこのYouTube動画を撮っ たこの動画のタイトルも キャッチコピーになるようになるわけです ねYouTubeぼーっとこうねえー眺め てる人なんかいい動画ないかななんか面白 そうな動画ないかなっていうふうに見てる 時にその人の注意を引くっていう意味では まあ 立派なキャッチコピーになるわけですね ブログを書いてる方であればそのタイトル がキャッチコピーになりますし

3:53 メールを書くのであればそのメールの件名 のキャッチコピーあれはSNSに投稿する 場合はですね最初の一言目とか画像に 入れるその一言これ以外はキャッチコピー などです 要するにこういうふうにWebでね特に 情報を発信していくというメッセージを 発信していく時っていうのは 全てのメッセージに相手の注意を引くって いう力あの 要素が 非常に重要になってくるわけですね 昔こんなことをね 言った方がいましたと伝説の コピーライタージョンケープルズというね ザコピーライティングという書籍まあこう いうセールスライターの中ではバイブルの ようになってる書籍があるんですけれども その本の著者ジョンケーブルズ 氏は何て言ってるかというとこのキャッチ コピーとリードサイン良ければほぼ間違い なくいいことになると要は一言目がよけれ ばまあほぼ間違いないということなんです

4:40 けどもその一言目が悪かったらどんなに その後ね素晴らしいセールスライターが 商品を売るための文章を書いたとしても もう救いようがない売れることがないと いうことでですね でこのもう ジョンケーブルなんてもう100年前とか ねもう すごい昔の人なわけですそんな人が言って たわけです今だったらこれもっと 顕著に出ると思うんですね 要は昔よりも今の方が 圧倒的に情報量が多いわけですね昔なんか 当然ウェブもなければスマホもないわけ ですね情報を取るって言ったら例えば雑誌 とかねそういう紙媒体からの情報が ほとんどなわけでそもそも入ってくる情報 が少なかったわけですねその中でお客さん の注意を引いて読んでもらうというこの 難易度とねWebはもうね何千億ね

5:26 難聴ともう 数えきれないくらいの情報がある中で 僕たちのメッセージを聞いてもらわないと いけない YouTube1つ取ってもそうですよね もう数ある動画の中で自分の動画を見て もらう必要があるわけなのでやっぱり注意 を引く力っていうのは注意を引く 難易度っていうのはですね非常に難しく なってるわけです だからこそやっぱ特に現代はですねこの キャッチコピーっていう重要性は非常に 増してると思うんですねなんですがね多分 これねこれ見てる方であれば 釈迦に説法というかねもう わかってるそんな話って思うかもしれない んですけれどもやっぱここにですねやっぱ すごくリソースをかけてる人ここにやっぱ 全力を投じてる人っていうのは 結構少ないんじゃないかなというふうに 思いますこの キャッチコピーをもう 死ぬ気で考えている人って

6:12 多分ほとんどいないんじゃないかなと思う んですね 実際ですねこの セールスライティング超実践ガイドブック にですねこんなあのエピソードが乗ってて これすげえよくあるあるだなと思ったので ちょっと持ってきましたけれども こんな人がいましたという紹介でした あのまあこのエドワーズさんですねまあ セールスライターとしていろんな企業に コンサルティング入ったりとかま実際に セールすると書いたりとかするわけです けれどもその1人のクライアントからです ねこんな相談を受けたそうなんです 役立つコンテンツ要はブログですねブログ 記事をたくさんアップしてるんだけども 誰にも見てくれないと誰も読んでくれない んですということを受けたそうなんですね それは 企業の要は上司とかリーダー層向け エグゼクティブ向けのコンサルティングを するクライアントさんからですねその レイドワーズさんは 相談を受けましたと

6:57 で実際その記事を見たそうですそうすると ですね確かに内容はすごいよくできていた とでもその記事がですねもう 悲惨なものだったそうなんですねはいこれ 書いてますけど 過渡期における過渡期における 組織変革マネジメントのダイナミクスト もうこんなのが大量になったらしいんです よ 内容が素晴らしいんですよただタイトルが これ でやっぱりですね 多分皆さんもね例えばブログ記事とか見 てる時 例えば仕事が終わって帰りの電車とかで なんかねえーただネットサーフィンをし てる時に 買う時における組織マネジメントの ダイナミックと出てきて読みますかという 話です 多分読まないですよねしんどそうというか なんかあんまり興味なさそうだしなその下 にどんなにいい記事が書いてたとしても どんなにその人に役立つ記事が書いてたと

7:43 してもやっぱそのタイトルこのキャッチ コピーが 悪かったら誰も読もうと思わないという ことですね これってよくあることかなともす結構 やっぱコンテンツ例えばブログ書くって なったらその中身に結構ね時間をかけて 一生懸命考える人って多いと思うんです けれどもじゃあそれを見てもらうための 最初のキャッチコピー一言目をそれだけの 労力をかけて 考えてる人ってやっぱ少ないと思うんです ねこれは別にセールスレターでもそう ランディングページでもそう何でもそうだ と思うんですYouTubeの動画もそう このコンテンツの中身動画の中身を一生 懸命作ったりとかカメラをちょっとよくし たりとか 映りをちょっと気にしたりとかまあ僕もし ますけどもあの今そういうことに時間を かけてでその最初のタイトルとかね キャッチコピーに時間かける人ってやっぱ ねまあこれはあの

8:29 自分にもよることなんですけれどもあの 多くないと思うんですね だってやっぱりあのキャッチコピーという のはすごい大事だということこれですね しっかりと押さえておいていただけると いいかなと思います でまぁうちでもですね広告とかは僕ね Web広告とかもやってるんですけども 広告とかではですね実際に僕もこのあの インパクトを 実感してるので結構一生懸命考えるんです ねその最初の一言目キャッチコピーって いうのは 本当にその 多分Facebook広告にしろインスタ 広告にしろやっぱ最初の見出しね最初の 一言目によって反応ってガラッと変わるの ねそれはそうじゃないですか Facebookとかインスタでねもう 死ぬほど投稿出てくるわけでそれを全部 読んでる人なんかいないわけですよ だいたい最初の一言目で興味あるか興味 ないかでもうさっさと飛ばされるわけです

9:17 その中でやっぱキャッチコピーが変わる だけで反応が23割変わるなんてもう日常 差判事ですし まあもう2倍3倍とかも全然よくある話な んですね でうちはもう本当にもうなんだか何回も もう何百回もテストしてますからその大量 にテストとした中で一番反応が変わったの は最大15倍の差がついたと思うんですね 要は最初の一言ですよその下に書いてる 文章全く一緒なんですけど最初の一言で 反応が15倍あるわけです要はクリック する人の確率が15倍変わるわけですね まあ結構極端な話をすると同じ広告費かけ てねこっちはね 片方の広告は1人しかお客さん獲得でき なかったらこっちは15人獲得できます よって話 ってことは10人だったら150人

10:05 100人だったら1500人という風に もう すごいインパクトがあるわけですねたった その一言ですよでそのたった一言にどん だけの時間がかかったかっていうとまあ どんだけ時間かかってまあ数十分ぐらい でしょうと その一言ねやっぱりそれまでにいろいろ リサーチしたりとか材料集めしたりとかっ ていうことは必要ですけれどもその一部を 考えるに関してはやっぱり数十分のできる ような仕事なのでこの少ない労力で最大の 結果が得られるっていうですね非常に 大きな 字が効くところですので しっかりやりましょうとキャッチコピーを 一生懸命作りましょうということ ですねはい じゃああのキャッチコピーがですね非常に 重要だということがきっと伝わったと思い ますので ここからですねじゃあ実際にどういう ところ意識したらいいのかというですね

10:51 このまあ書籍に書いてある内容ですね皆 さんにもシェアしていきたいなと思います まずですねキャッチコピー3つのポイント というですねここをまず 原則として 原則的に抑えてくださいということですね まず1つ目1つ目は何かというとさっき から何度も言ってますけれどもやっぱり キャッチコピー最大の目的はですねこの 注意を引くということですねこれも言う までもないかなと思います 中国行くためには何らかの主張約束ねお客 さんがこういうふうになりますよっていう 約束をしたりとか 相手の感情に訴えるようなものだったりと か 好奇心を誘ったりこのうちどれかを入れる 必要がありますよと 言ってます 注意を引くっていう方法ですね色々あるん ですけれどもぜひぜひ皆さん考えて いただきたいのは

11:36 キャッチコピー作るときに常にですね 相手目線になって考えるということ まあ非常に当たり前のように聞こえるかも しれないんですけどもこれできてない方 非常に多いので ぜひ意識してもらうといいかなと思います では作り手としてね要は売り手として 書き手として ヘッドラインとかキャッチコピーを書くと きっていうのは 基本的に自分がしたい話をしてるだけなん です そうじゃなくてねもし自分がお客さんだっ たとしたらどんな話を聞きたいかお客さん だったら何を聞きたいかということを 考えるということがですねまあこの見出し を作る特に注意を引く上では非常に重要に なるわけですね 自分がしたい話自分が伝えたい話を書く これ結構やりがちですやりがちですこんな 話をしたいって言ってそれをそのまま書く まあわかりやすいのはね

12:24 普通にコミュニケーションの世界で 例えば普通に日常会話の中で話が面白く ない人とかいるじゃないですかねこの人の 話なんかあんまりないそういう人だいたい 自分がしたい話をただしてるだけです であこの人と話しててすごい面白いなとか この人ともっと話したいなって思うのは やっぱり自分の興味がある話をやっぱりし てくれるわけですよねだからその人の話を 聞こうと思うわけですだって興味がある わけじゃない その人に興味があって自分に興味がない話 をねいくらその人ばーっとしたところで もう分かってわかったとねもうお前の話 わかったからっていう風になるのがねもう オチじゃないですか こうね普通に多分日常会話の中ではそれ皆 さんあんまりそんなことしないと思うん ですけどねしかも相手の顔が見えるからあ これお話ちょっと相手に伝わってないなと うまく調整できたりするじゃないですかで

13:10 も広告とかブログのタイトルとか YouTubeのタイトルとかねえー メールの件名とかになると 急にですねなんかもう 自分のしたい話だけをしようとしたして しまうわけですねそうじゃないわけです コミュニケーションと一緒日常会話と一緒 で 相手が聞きたい話相手が知りたいことって 何なんだろうなっていうことここをですね しっかりと考えるということね 注意を引くっていうことが最大の目的なの で注意を引くために 相手が何を聞きたいのかどういうことに 興味を持ってるのかっていうんです 相手のことをですねしっかりと考えて キャッチコピーを作るこれがまず最初 非常に重要なまあ大原則の 部分になりますね はいこれ1つ目でした 次2つ目2つ目は何かというとですね 読者を絞り込みましょうということですね

13:55 これは聞いたことがある方多いかもしれ ませんね 万人に受けるようなメッセージじゃなくて 一人に刺さるメッセージを作りましょうと いうことです 特にですねもうWeb上には情報がね さっきも言った通り大量にアフレット返っ てますのでで大抵の情報はもうなんかどっ かで聞いたことがあるような話とかあの よく言われてるような話なわけですそんな 話別に見ようと思わないじゃないですか 時間もったいないですか そうじゃなくてもう自分に 自分のために書かれたようなタイトルだな とかまさにこれ自分が求めた情報だな思う とちょっと 続き見てみようかなとか興味持ってくれ たりするわけですねなので 皆さんに向けて書くのではなくて 誰か特定の1人に向けてメッセージを作る ようにしてみてください

14:41 最初はちょっと 勇気がいるかもしれませんねなんか一人に 向けて書くとその人しか反応しなくて他の 人反応しなくなっちゃうんじゃないかとね なるべく多くの人に反応してほしいから なるべく多くの人に見てもらいたいから ちょっと広めにね ぼんやりとした見出しを書こうとする 気持ちもすごいわかるんですけどそうする とやっぱり誰にも刺さらなくて一人に向け たメッセージを作った方がね 同じような悩みとか同じような考え方をし てる人たちって実は世の中にたくさんいる のでそういう人たちに刺さっていくって いうことですねちょっと 話されますけど 非常に海外のね負けたり有名な方がいて その方がですね面白いこと言ってたのは 最も 個人的な悩みが最も一般的な悩みである みたいなことを言った人がいるんですね 最も個人的な悩みが最も一般的な悩みだと

15:29 ではもうこんな悩みね 色々あるじゃないですか人に人の悩みって でもうこんなことに悩んでだってもう きっと自分だけなんだろうなすごいね 特定のこう 個人的な悩みだと思ってたその悩みって実 は 多くの人が同じような悩みを抱えてるって 話なんですね まあ要するにどういうことかというとだ からあの1人に向けてねすごい個人的な メッセージを書くことによって同じような ことを考えてる人同じような悩みを持っ てる人たちっていうのは 世の中にたくさんいるのでそういう人たち にグサグサグサグサ刺さっていくという ことです なので一人に向け特定の一人に向けて メッセージを絞り込んでいくということ これがですね非常に重要な2つ目の原則に

16:15 なると いうことですねはい まあ例も書いてますけれどもこういう風に ね絞り込むとすごく具体的になりますし あのよりねこう 当てはまる人は見ようという気持ちが強く なるわけですねはいだから読書を絞り込む ということこれ2つ目のポイントになり ます はいじゃあ3つ目のポイント最後の ポイントですね3つ目は何かというと 商品ではなく広告を売りましょう これどういうことかというと 結構 特にですね 広告とかでよくある間違いなんですけれど も最初の一言目ヘッドラインで 商品を売ろうとする人って結構多いんです ね でもこれはさっきの話じゃないですけれど ももう自分がしたい話ですよね商品売りた いっていう自分がしたい話じゃないですか

17:00 この人にうちの人にこんなにですよって それ自分がしたい話でお客さんが聞きたい 話じゃないわけですね 大抵の場合 商品の話とか 商品を売ろうとするキャッチコピーという のはやっぱり注意が引けなくてそもそも 読んでももらえないというふうなことに なりがちです そうじゃなくてですね キャッチコピーですることは最初の原則に もありましたけども 昼夜引くことねまずは読んでもらうという ことですからその 続きを読みたくなるような キャッチコピーを作る必要があるという ことですね なのでその コンテンツだったりとかその広告を売る ためのキャッチコピーを作ると 要は読んでもらうことを売るためちょっと なんか表現難しいですけど 読んでもらうためのキャッチコピーを作る

17:47 ということが 非常に重要だということですね セールスライティングのですね業界では ですねこんな格言があります ヘッドライン最初の一言もですねキャッチ コピーは1行目を売るものですよ1行目は 2行目売るものですよ2行目は3行目を 売るもの3行目は4行目を売るものそれ 以降はずっと同じです だからいきなり勝利の誘うんじゃなくて 一言目を読むと次が読みたくなるような形 にするでその一言目を4あの1行目を読ん だら次また2行目が読みたくなるようなね ニパラグフラ目が読みたくなるような ブロックコースを作っていくで次は3行目 を読みたくなるこう続き続きを見たくさせ ていくということそして 少しずつこう 演技させていくあの巻き込んでいく セールスメッセージに巻き込んでいくと いうことこれが

18:34 重要ですよということですねなので キャッチコピーヘッドラインでは 商品を売ろうとするんじゃなくてその コンテンツそのものを売るということ [音楽] 続きを読みたくするような内容を入れて いくということこれが3つ目非常に重要な ポイントになりますよということでした はいまあこの辺がですねまず3つ目3つの ね原則非常に重要な原則なのでぜひ覚えて おいてください 最後ですねこのちょっとテンプレというか あのじゃあ具体的にどうやって作るのと いうところで 簡単にですねあの 反応の高い見出しのテンプレというのも 紹介させてもらいますので ぜひご自身でねあの 例えばYouTubeのタイトルを作る時 とかメルマガのタイトル作る時とか ヘッドラインのね

19:19 セールスレターのヘッドライン作るときと かにまあこのテンプレに当てはめてね ちょっと考えてもらうと よりね反応の高い見出しキャッチコピーは 作りやすいんじゃないかなと思いますので ぜひですねご自身の商品とか コンテンツに合わせてですねちょっと考え てみてください はいじゃあ今からですね5つ紹介させて もらいますまず1つ目ここで1つお知らせ ですこのベストアイデア全集2022は もう手に入れられましたでしょうかこれは ですねうちでたくさん出版してきた書籍の 中からいいところ 具体的に役立つところ 実際のビジネスで使えるところだけをです ね ピックアップして1つにまとめたものが このベストアイディア全種202になり ますこれは うちのあるサービスに ご入会いただいた方に入会特典としてお

20:06 渡ししているものなのでこの動画の概要欄 チェックしていただけると見れるかなと 思います ぜひこちら手に入れてみてくださいそれで は動画の続きをどうぞじゃあ今からですね 5つ紹介させてもらいますまず1つ目何か というとハウツー型ですねハウス というね何々する方法日本語にすると何々 する方法ですね 〇〇する毎日ブログ記事を書く方法ですね この 〇〇のところにですねお客さんが憧れる ベネフィットを 持ってくると非常に効果的ですよと ベネフィットプラス方法ですね お客さんがしたいと思ってることこれを 最初の〇〇のとこに入れてそれをする方法 ですね 毎日30分でブログ記事を書く方法とか

20:53 フリーランサーがもっと多くの顧客を獲得 する方法 Facebook広告で CPUを半分にする方法とかお金をかけず にお客さんを集める方法と これはまずはお客さんがどういうことを 求めてるのか何をしたいと思ってるの かっていうことをですねしっかりと ヒアリングしていけばこの テンプレ使えば簡単に作れちゃいますよね お客さんがしたいことそれをする方法と いうふうに作ればOKですからこれだけ 非常に使いやすいですねはいハウツー型 2つ目2つ目は取引型と言われるものです ね ○○すれば○○が実現しますということ ですねまあ実際具体例を見るとわかります けども30分くださいと30分私に くださいそうすればあなたのブログの訪問 者を増やしてみせますよと

21:39 90日くださいそうすると 0から 顧客獲得できる仕組みを作ってみせますよ とか この5つの戦術を1週間実施すれば生産性 が2倍になりますよと ですね 相手に条件をね一つ提示してその条件を クリアするとこれができるようになります よということですねそこに 乗せているコンテンツとかがですね非常に 素晴らしいコンテンツで 結果に非常につながるといういい コンテンツが作れたのであればこういう ふうに強い 役職をするっていうのも 非常に効果的かなと思いますこれ見て くださいとそしたらこれができるように なりますよ 結構強気の 約束のパターン方だと思うので中身がね 非常に重要になってきますなのでこれは

22:24 いいコンテンツができたなという時ここぞ という時にですねこの取引型のパターンを ね 型を作っていただくといいんじゃないかな と思いますはいこれ2つ目取引型という ものでした で3つ目3つ目はなぜですねまあ質問型 ですねお客さんがつい答えを知りたくよう ななるような質問を投げかけるとですねお 客さんの強い好奇心をかけ立てるような 質問であったりとかお客さんが抱えている 問題困りごとと 関係がある質問を投げかけるということ ですね要は好奇心に訴えかけるような質問 を投げかけるあるいはお客さんが抱えて いる悩みとか問題と 関連性を持った質問を投げかけるという ことですね で要は質問を投げかけてその答え何なん だろうねで思ったらやっぱその続きが知り

23:12 たくなるわけですねなので 質問を投げかけるっていうのは非常に相手 の注意を引く 効果的なテクニックです 質問投げかける なんで医者は病気にならないか知ってます か なんでだろうなってちょっと不思議に思う とやっぱその答え知りたくなるじゃない ですか じゃああのこの答えはあーまた明日とか 言われるとやっぱ悶々とねしますよね うんなのでこう 質問を投げかけるっていうのは非常に高等 テクニックなんですけれどもその中でも やっぱり意識してもらいたいのは 好奇心に訴えかけるかあれば相手の悩み事 とか困りごとに 関連性を持たせるということここね意識し てもらうといいかなと思います なぜとか何々しませんか何々だと思いませ んか

23:58 ということですね [音楽] ではあの何なんだろうな答え何なんだろう な続きが知りたいなっていうふうに思って もらうことが大事なので 例えばイエスかノーで答えられるような すごい単純な質問だとあまり効果があり ません それを単純な話なんでしょうね あなたは男性ですか女性ですか 男性です 以上じゃないですか あなたは大阪府に在住ですかはいそうです と 言ったらそれで 終わっちゃいますよね クローズのねクエッションじゃなくて オープンクエストこう 続きが気になるような 質問を投げかけるということこれがですね まあ質問型では非常に重要なポイントに なってきますよと ということですねはいじゃあ次4つ目4つ 目これは

24:45 リストがスロということですねリスアップ するということです3つの方法とか7つの 秘訣とか 7つの共通点とかですねまあ7つの習慣と そういう風にですねまあ数字を入れてです ね3つの何々っていう風にこう グルーピングしてあげるということですね こういうふうにリストアップされてると やっぱり人間はですね情報がこう整理され ているというふうに 判断しますから 整理されてるコンテンツって理解しやすい ので 結構好んでみるんですね 逆に すごいぐちゃぐちゃな情報だと人間こう 理解するのにすごいエネルギーがかかり ますからそうするとやっぱり 疲れてる時とか読みたくないんですよでも 3つの概念とかって言われるとねその3つ 知ればいいんだなその3つだけ知ればいい んだなっていうふうに思えるので 非常にこうなんて言うんですかね 認知不可というか

25:31 負荷がかからないですね脳に認知するとき のエネルギーがかからないわけですだから やっぱり好んで乱れやすいということです ね だから例えば宇宙のYouTubeとか見 てもらったら分かると思うんですけどこの リスト化は 結構 使ってますこのタイトルもそうしようと 思ってます3つの秘訣とかねまあまさに タイトルそうでしたけどあの5つのテン プレとか3つの要素とかね3つの方法では なっていう風に 結構そういう風に リストアップしてるんですねでこれなんか はですね非常に使いやすいしあと コンテンツも作りやすいんですよ ただこれYouTubeとかも3つの骨 ラってすると テーマがある程度固まって3つ ピックアップしてくればいいわけなので 非常にコンテンツも作りやすくなるので このリストっていうのはぜひぜひあのー まあ自分の何て言うんですかあの手帳に

26:17 こう持っておいてね自分の武器として持っ といてま困った時ねこれ使うぐらいの 気持ちでやってもらうといいんじゃないか なと思います はいですねで最後5つ目が間違い常識の 否定これもうまく使えると非常に効果的な のでぜひ覚えてもらうといいかなと思い ますやっぱ人間間違いたくないっていうの は非常に強いですねなのでその欲求にこう うまく 刺さるようなキャッチコピーを作るとで 次がポイントなんですけどもお客さんが 信じているであろう常識を提示してそれ 間違いですよって言われると 非常に何ですか 確認 せざるを得ないというかねそうなんていう 風に 続きが気になってしまう 例えば

27:02 塩分の多い食事は血圧に良くないこれは 大きな間違いです と言われると えっそうなんてちょっとこうね 嘘か本当かわからんけどわからないけれど もちょっと続きが気になりますよね だって今までその常識として 塩分の多い食事は 血圧が上がるとね血圧がに悪いというふう にもう 刷り込まれてきてますからそれが実は 間違いですよというふうに言われると えってご注意表ですね 水をたくさん飲めばいいっていうのはこれ 健康上のよくある間違いなんですよと 言われるとちょっとこうへってなりますよ ねで特にね健康のために水を一生懸命 飲もうとね実際にそういう行動を取ってる 人からするともう確認せざるを得ないわけ ですよ

27:48 なのでこういうのは非常にいいですよねお 客さんがやろうとしてることとかお客さん が正しいと思ってることそれ実は間違って ますよって言われるともう確認せろよね 肩こりの時に肩もみしてはいけませんよ それ一番よくある間違いですよみたいな こと言われるとね 実際こう買った痛くて 肩こりがひどくて整体とか言って きついマッサージとかしてもらってる人 からするとやっぱ確認させるする わけなのでこれうちの中ではねよく使う パターンですけどループ集客でホーム ページを作るというのは最も良かる間違い ですやっぱすごいねホームページを作るの が一番最初にやるべきことだって思ってる 人からすると 注意が引かれるわけです 間違いとか常識の否定こういったものは

28:34 ですね うまく使えると非常に効果的なのでぜひ 考えてみてください いうまあ5つの テンプレをご紹介させてもらいました もちろんこれ以外にもたくさん目出しの テンプレーてありますのであまりこの5つ にとらわれる必要ないんですけれどももし こうあまりイメージが湧かなかったりとか いいものが思いつかない場合はですねこの 5つちょっと見返していただいてどれがね 1個使っていただけるとま結構見出しの 反応キャッチコピーの反応っていうのは 上げていけるんじゃないかなというふうに 思います 最後ですねこの著者のエドワーさんがです ねこんなメッセージを 皆さんに 発信していたので 僕もねそれをちょっと始めさせてもらおう かなと思うんですけども 色々書いたけれども売れるキャッチャー コピーを作るサイドの秘訣はこれですよと いうことをですね最後この

29:20 著者であるレゲエドアさんを言ってます それは何かというとですね下手くそな キャッチコピーをたくさん作りましょうと いうことですね一番最初からねいきなり いい広告いいキャッチコピーを作ろうと いう風にしないということですね そうじゃなくて何個も何個も 作ること1個2個書いて満足してませんか とそれじゃダメですよとね セールスレッダーのキャッチコピーもそう メールの件名もそうブログのタイトルでも そうYouTubeのタイトルでもそう まずは大量に作ってその中からいいものを ピックアップするようにしましょうという ですねこれ本当に僕も実体験として思う ことなんですけれども最初に思いついた もの最初に考えついたキャッチコピーって もう 実はものすごく良くないものなんですね でだんだんやっぱ5個とか10個とか

30:07 たくさん作ってるとあこんなアイデアも出 てくるなこんなアイテム出てくるなって どんどんどんどん磨かれていくんですよで 最初に考えたものでもものすごい良くなっ てるってのはもうよくよくある話なんです ね 稀に 稀に一番最初に作ったキャッチコピーが 一番いいっていうパターンもありますけど もそんなん本当にあの ごくごく一部の例です そうじゃなくてやっぱり何個も何個も作っ てそんな中からいいものを選ぶという風に 考えるようにしましょう なのでじゃあブログの記事書きましたね1 本ブログの記事書いたら 少なくとも10個はですねタイトルの案を 出してみてください YouTubeの動画作ったってなったら 少なくとも10個は YouTubeのタイトル案を出してみて くださいその中からね 良さげなものをピックアップしたいとか あるいは テストしてみたりとかね

30:52 うんこっちのパターンとこっちのパターン でどっちも出してみるとかいろんなテスト をしたりとかしながらですね 反応の高いキャッチコピーですね一生懸命 見つけるということをしてみてください 最初の言った通りこの最初のキャッチ コピーでやっぱり成功する失敗すると 大きく分かれてきますので ぜひですねここはしっかりとね時間をかけ て 力をかけて取り組んでいただけるといいん じゃないかなというふうに思います はいえー今日の話いかがだったでしょうか このセールスライティング超実践 ガイドブックですねセールスライターの方 にはですね非常にあのおすすめの 書籍になってますので ぜひ興味がある方はですね概要欄の方から 請求をしてみてくださいまたですねこう いったちょっとしたこういうねうちで出版 してる書籍の 役立つ情報とかね今日

31:37 紹介したようなこの5つのテンプレとか こういうですねまあ一口サイズの役立つ 情報をいろんな書籍から集めて1冊に まとめたベストアイデア全集というのも うちで作ったんですねだからあのいろんな 書籍からいいとこだけをですねあの 効率よく学びたいなという方はこのベスト アイデア選手もね手に入れていただけると いいかなと思いますのでその受け取り方法 なんかも概要欄の方に入れておりますので よろしければチェックしてみてください それではまた次の動画でお会いしましょう ありがとうございました