0:00 Итак, вы слышали о Vibe-кодировании, а может быть и о Vibe-маркетинге. Что ж, сегодня я познакомлю вас с Vibe Automation — возможностью создавать целые рабочие процессы автоматизации ИИ из одного текстового реквизита. Сейчас мы наблюдаем, как такие платформы, как любая из 10, интегрируют эти функции в свои платформы. Сейчас самое время пригласить кого-нибудь вроде Марка Кэшера, моего хорошего друга и участника моей программы акселерации AAA, чтобы он рассказал, что на самом деле представляет собой Vibe Automation, что это значит для новичков, пытающихся войти в эту сферу и создать бизнес в сфере автоматизации ИИ, а также провести демонстрацию, чтобы увидеть, действительно ли это оправдывает обещание возможности мгновенного запуска рабочего процесса, а также разобрать последствия этого для существующих агентств по автоматизации ИИ. Здесь есть о чем поговорить. Открылись новые захватывающие горизонты в области автоматизации ИИ . Надеюсь вам понравится. Ну, приятно тебя видеть, и я с нетерпением жду возможности углубиться в тему автоматизации, потому что это определенно важная неделя для обсуждения
0:45 этой темы, учитывая все появляющиеся новые материалы . Итак, давайте приступим к делу. Итак, когда мы вступаем в эту новую золотую эру, в эру безумия автоматизации Vibe, прямо сейчас, у нас есть, по сути, множество ведущих компаний и совершенно новых участников, пытающихся создать этот текст для рабочего процесса . Итак, у нас было преобразование текста в изображение, преобразование текста в текст, преобразование текста в видео, а теперь практически все переходят на преобразование текста в рабочий процесс. То есть, когда вам приходилось изучать все эти узлы для каждой отдельной вещи, например make.com или edit, зная различия между ними, или, по сути, идти туда, где все, что вам нужно сделать, это представить, как выглядит рабочий процесс, а затем вы можете беспокоиться о деталях, например, о последних 20%, как только они появляются на экране, что является большим шагом вперед по сравнению с
1:30 тем, что было в течение последних нескольких лет. Разумеется, мы оба знаем о новом продукте от OpenAI, который появился на этой неделе — конструкторе агентов. По крайней мере, я нахожу это немного разочаровывающим, но я думаю, мы оба понимаем, что они захотят соревноваться на том же уровне. Так что это лишь вопрос времени, когда они также появятся в этой игре. Итак, если мы вернемся к последним нескольким годам, у нас было два основных конкурента в области автоматизации, а затем в прошлом году к ним наконец-то присоединился один, как только у них появился узел агента, и все от него с ума сошли, но это был год рывка и игры на протяжении долгого времени, и как только в прошлом году зародилась эта волна агентов ИИ, вы буквально можете увидеть это, если посмотрите на график тенденций Google для NN, вот примерно то время, когда люди начали снимать видео по нему, особенно такие люди, как Нейт
2:17 и другие, создающие рабочие процессы с помощью этого узла агента, и после этого все пошло как по маслу. Итак, мы вывели на рынок nen, ориентируясь в основном на разработчиков, но единственным недостатком nen было то, что кривая обучения была довольно крутой. Итак, make.com получился красивым, живым и привлекательным, но раздражало то, что для выполнения одного действия приходилось придумывать пять или шесть узлов, которые можно было бы реализовать с помощью Python, или string, или чего-то подобного. Так что вам пришлось прибегнуть к помощи Мэггивера . NN давала гибкость и была гораздо более эффективной, но это сопровождалось необходимостью изучения нового диалекта автоматизации, и особенно перехода от нуля к единице с помощью NAND, который был намного сложнее, чем при использовании
3:02 make.com, где есть визуальные стимулы и обратная связь. Так что на какое-то время вам, по сути, пришлось сделать выбор . Вам нужен надежный, масштабируемый и более дешевый вариант или вы хотите симпатичный, интуитивно понятный вариант, но который может стоить немного дороже? Так что по сути вам по большей части пришлось принимать бинарное решение . Ага. И они тебя забрали из-за этого агентского шага, да? Все хотели этим воспользоваться. У Make не было хорошей альтернативы, и, по моему мнению, до сих пор нет действительно хорошей альтернативы. Запия этого определенно не сделала. Таким образом, с этим агентом вся игра была в их руках, и людям приходилось преодолевать все эти препятствия, чтобы получить тот результат, который они хотели. Точно. Ага. Итак, вас ждала эта блестящая штука, но чтобы использовать ее силу, вам приходилось пройти через грязь. В конце концов я задал
3:48 этот вопрос, потому что я был таким же любителем делать ставки, как и ты, и я просто спрашивал себя, стоит ли мне изучать что-то новое. Поэтому вопрос был в том, что если бы я мог просто описать то, чего я хочу? Это была главная предпосылка. Поэтому изначально я хотел, чтобы у нас был рабочий процесс. В принципе рабочий процесс выглядел так, верно? Итак, у вас есть веб-хук , веб-хук, некоторые инструменты и агент ИИ. Так что это не казалось чем-то высшим. Но за кулисами этот рабочий процесс в конечном итоге выглядит так, где JSON означает нотацию объектов JavaScript. Но в этом-то и все дело. Да, вот буквально всё. А если взглянуть на узел агента, то он такой простой по сравнению с версией make.com, знаете, чертежи и
4:34 экспорт make.com — они намного больше . Ага. Ага. И вот этот вот этот маленький ребенок, эта штука с языковой цепочкой и есть агент ИИ. Увидев это, я подумал: «Ладно, JSON — это то, что может вывести языковая модель» . И сейчас мы находимся в ситуации, по крайней мере, в январе-феврале, когда мы могли выпустить гораздо больше токенов, чем раньше. А что, если бы я мог просто сгенерировать JSON, представляющий это? По сути, это и было основной предпосылкой данного вопроса. И затем родился этот первый подход, где я просто использовал чат GBT и в то же время провел глубокое исследование, чтобы зайти и просмотреть NEN GitHub, потому что Naden, в отличие от make.com, открыл исходный код большей части того, как работает платформа. Итак, я думаю: а что, если бы у нас была языковая модель? Возьмите и сошлитесь на это, а затем возьмите и сошлитесь на
5:20 их документацию, а затем возьмите и найдите пару примеров рабочих процессов и вернитесь с полным отчетом. Изначально у нас были такие вещи, когда в рабочем процессе были элементы, но некоторые из них были сломаны, например, некоторые узлы не существовали. Он был несовершенен, и порой приходилось работать даже больше, чем просто начинать с нуля. Так что всё было нормально. Это своего рода подтверждение концепции. Но я хотел перейти к следующему шагу, а именно, как сделать это более ощутимым, а затем попробовал Клода, и по какой-то причине очевидно, что Клод — лучшая модель кодирования. Очевидно, в зависимости от того, кого и в какой день вы спросите, по большей части это была лучшая модель кодирования. Гораздо лучше было разобраться с JSON и
6:06 понять основные принципы его построения. Таким образом, у вас будет меньше случаев, даже если есть пункт 3.7, когда полностью сломанные рабочие процессы. Как будто на экране есть что-то, что по крайней мере даст вам оценку 8020. Вот где родились эти плохиши, и оба они, как ни странно, стали моими единственными видео на канале, набравшими более 100 тысяч просмотров. Ага. Это же выдающиеся исполнители, да? Все это произошло, потому что, как мне кажется, многие люди были в таком же положении, как и ты, пытаясь совершить прыжок с, может быть, make.com на, э-э, Nad. Я имею в виду, да. Я помню, как смотрел их и платил за твою штуку, типа Gumroad. Я получил твой рюкзак, попробовал его сам и подумал: «Блин, это чертовски круто». Я думаю, что это должно увидеть больше людей. Ага. И тут внезапно я начал видеть один и тот же заголовок около 10 раз. Да, подражатели. Да, они заставили вас
6:51 нажать на эту ссылку. Вот как вы понимаете, что достигли успеха в этой сфере, когда ваши видео сразу же начинают копировать. Ну что ж, поздравляю, братан. Я ценю это, чувак. Все хорошо. Теперь вы влиятельны. Итак, с точки зрения рабочего процесса, если изначально у нас был просто сквозной рабочий процесс, а затем я добавил: «Хорошо, что, если я приведу пять примеров рабочих процессов с узлами-агентами ИИ?», и причина, по которой я это сделал, в том, что Клод понятия не имел, что такое узел-агент, потому что он был обучен по состоянию на 2023 год. Поэтому мне пришлось кормить его с ложечки, как шпаргалку, показывающую, как выглядит новый мир N&N . Поэтому, когда у меня появился готовый проект и я загрузил в него несколько примеров рабочих процессов, а затем действительно четкую подсказку, я смог создать ремиксы различных
7:38 рабочих процессов для агентов ИИ. И тут я натолкнулся на еще одну стену: что происходит, если система не знает о существовании такого инструмента, как ClickUp или Salesforce. А затем мы добавили еще одну вещь. Что если я натяну холст в NAN и добавлю туда каждый нужный мне инструмент, а затем загружу его как JSON? Теперь у меня будет шпаргалка того, как выглядит каждый инструмент на данный момент. Итак, снова очень несовершенные и некачественные решения. Но в конечном итоге целью было сделать его еще сильнее. И вот тогда, я думаю, несколько месяцев назад мир получил действительно полезный MCP- сервер под названием editen MCP, и он начинался как очень секретный маленький рабочий процесс или, скорее, репозиторий GitHub, а потом
8:25 он как бы взорвался. Я думаю, что прямо сейчас тысячи людей отметили звездочкой репозиторий, а затем он объединил этот сервер MCP с чем-то вроде курсора, и теперь у него есть своя шпаргалка по всем узлам, свойствам узлов, документации, куче рабочих процессов для справки, и это дало вам еще больше стимулов, так что теперь это дало жизнь агентам мгновенной сборки, но с MCP, так что это своего рода переход от ручного к копированию, к основанному на знаниях, к MCP с пространством знаний, и, наконец, я бы сказал, что многие из этих людей начали видеть эту тенденцию, и автоматизация вибрации начала набирать все большую популярность, и я думаю, что одной из первых компаний, которая предложила это, была эта String By Pipe.
9:12 Да, эта несбыточная мечта появилась довольно рано, где-то месяц или два назад, когда появилась программа со струнами, а потом все это начало развиваться, и вот у нас появился Lindy 3. Затем, по крайней мере, год назад Zap изменил внешний вид своей домашней страницы, а затем NAND наконец-то выпустила свою версию практически в альфа-версии. Он все еще находится в стадии внедрения. Я думаю, что от 5 до 10% пользователей имеют к нему доступ, и я знаю, что они собираются выпустить его для широкого круга пользователей очень скоро. Но сейчас мы находимся на этапе, когда все эти поставщики средств автоматизации, а вскоре, вероятно, и OpenAI, добавят возможность очень быстрого перехода от мысли к рабочему процессу . Это 100% будущее. И я думаю, что настоящий вопрос, который вы, ребята, хотите знать, заключается в следующем: насколько хороши на данный момент результаты? Ага. Итак, я попробовал их все.
9:58 Очевидно, что когда вы занимаетесь такими вещами, как стринг и линди, вы привязаны к этим платформам. Так что это своего рода строительство на этой платформе. В то время как что-то вроде nen или zap year технически многие из этих рабочих процессов будут обобщены для инструментов, которые предлагают то же самое, например, узлы веб-перехвата, циклически обрабатывают все вокруг, и с любой точки зрения это действительно надежно в 8020. У него есть собственное понимание того, как построить рабочий процесс, что я нахожу действительно крутым. Это не просто то, чем я занимался, то есть кормление с ложечки магистра права. вот шпаргалка, сделайте это и постройте вот так. В том, как он описывает рабочий процесс, есть некое рациональное зерно. Вы можете видеть, как он его разрабатывает. Хм, и он знает о своих собственных узлах. Единственный недостаток, который
10:44 я обнаружил, заключается в том, что когда они выпускают новые узлы сообщества, например, новые интеграции, они еще не знают об этом . Таким образом, вам придется кормить его с ложечки, мол, нет, нет, как будто для этого есть какой-то узел сообщества. Иди и перетащи его на экран. Так что, я думаю, тут есть немного культуры. У вас есть к нему доступ? Да, конечно. Да, давайте сделаем это. Давайте просто что-нибудь туда вставим и попробуем. Без проблем. Я это загружаю. Попробуйте представить, что вы хотите запросить для этапа классификации, например, мы хотим сделать запрос к базе данных, и у нас есть два разных агента, которые запрашивают разные части базы данных, например, у нас есть торговый агент, а затем, я думаю, есть юридический агент или что-то в этом роде, где есть разделение классификации, и затем каждый агент получает запрос на основе этих входных данных. Попался. Какой был первый? Вы сказали
11:30 законную букву «Е». Второе. Если ты просто потянешь, мы, скорее всего, сможем его снять. Хм, если вы быстро перейдете к набору агента, мы можем просто попытаться сделать так, чтобы он это повторил. Агент-строитель. Итак, Agent Kit — это SDK, а Agent Builder — это приложение. Ага. Итак, да, если вы посмотрите структурированные данные в разделе вопросов и ответов справа. Да, этот. Понял тебя. Эм, вся коммерция, э-э, коммерческий запрос. Понял тебя. Хорошо. Ага. Ну, вот что вы можете сделать, если хотите обмануть код, вот этот вид скриншота. Ага. Держитесь за YouTube. Если вы собираетесь создать Vibe Automation, нам придется пройти весь путь. Итак, давайте поднимем это наверх.
12:16 Это действительно хороший тест. Я имею в виду, что я очень рад увидеть, что Opening Eye выпустит в этом плане, чтобы составить конкуренцию чему-то подобному. Посмотрим. Хорошо. Привет, можешь быстро изучить эту новую функцию от Naden, которая появилась в октябре 2025 года и называется «текст в рабочем процессе»? На YouTube есть несколько видеороликов, где можно посмотреть на этот рабочий процесс. По сути, мы хотим подражать этому. Поэтому придумайте короткую подсказку. Допустим, что текст содержит менее 5600 символов, и мы можем воспроизвести большую часть этого дизайна, но при этом использовать любой из них. Так что теперь я просто заставлю Клода сделать тяжелую работу. Я удостоверюсь, что там написано именно это, а не что-то другое. Хорошо, отлично. Итак, это должно пойти и провести небольшое исследование. Довольно быстро. Вернитесь с подсказкой. Я вставлю эту подсказку.
13:01 И вот тут-то вы действительно проникаетесь атмосферой, верно? Итак, вы вибрируете свою подсказку. Вы активизируете свой рабочий процесс. Вы проходите весь процесс с минимальным ручным вмешательством. Ну вот . Вот ваша подсказка. Все в порядке. А теперь давайте представим, что он немного тощий. Все в порядке. Итак, нажмите «Создать рабочий процесс». И вот тут-то и начинается самая крутая часть для пользовательских запросов о безопасности. О, это что-то вроде редактора стилей Lavable . Да, в принципе. И затем вы можете увидеть все узлы на экране. Все в порядке. Итак, вы видите, что здесь вытянуты узлы на холсте. Шаг первый, что? О, выглядит очень похоже. Вверху слева. У нас есть поплавок. Да, вы можете сказать ему, что там плавающее пятно, и оно
13:47 его удалит. Ага. И что круто, если вы что-то меняете в подсказках, он об этом знает, потому что у него есть доступ к холсту и всему JSON, стоящему за ним. Таким образом, даже если вы внесете изменения, он все равно сможет с вами взаимодействовать. Итак, у нас есть триггер чата. Там даже установили небольшое ограждение . Да, я думаю, он действительно использовал инструмент, с которым я не знаком. Проверка безопасности. Все в порядке. Поэтому я удалю эту мелочь. Но вот что круто: у них пока нет конструктора агентов, так это то, что когда вы нажимаете на любой из них, появляется метаподсказка. Как будто в рабочих процессах уже есть подсказки. Ух ты . Хорошо. И, возможно, эта интеграция с инструментом, скажем так, ограждением, может сбить нас с толку, если мы попытаемся ее запустить. Ага. Мне бы пришлось это выбить. Ага.
14:32 И затем мы бы добавили небольшой узел, который говорит «безопасно». Но как только я проверю все это здесь, то есть просто дважды нажму и войду в свою учетную запись. Просто дважды щелкните по нему. Это просто раздражает. Не нравится автоматическое определение того, что вы вошли в систему. Так что давайте проверим еще раз. Бум. И тогда мы могли бы сделать что-то вроде заданного узла. Хорошо. Ага. Вы хотите просто? Нет, может быть, просто удалить рабочий процесс, то есть сохранить запрос. Мы могли бы предположить, что вы установите защитное ограждение, если захотите, но вы можете просто запустить его оттуда . Оставим, я думаю, есть один рекомендуемый. Если вы обратитесь к создателю агента, просто спросите что-нибудь вроде того, какой продукт был самым популярным в 2015 году или что-то в этом роде. Я понял. Все в порядке. Итак, давайте сделаем это. Какой продукт был самым популярным в 2015 году? Итак, вот так.
15:19 Кадровые вопросы, вероятно, не актуальны. Все в порядке. Дайте-ка подумать. Бум. Итак, это соответствие всем переменным - это то, чего не хватает в первой части. Ага. Да. Итак, давайте сделаем это. Я думаю, если мы сейчас это сделаем, то все будет хорошо. Это также приводит к неправильной классификации . Он называет это личным вопросом. Я думаю, что это действительно хороший пример, но вам это не подходит. Вам все равно придется использовать свой мозг. Это просто конкретика в подсказке. Верно. Точно. Так что это вопрос моего мастерства . Поэтому здесь мы просто входим в агент классификации домена и настраиваем его. Дайте этому больше контекста. Я имею в виду, что он на самом деле не знает, что такое коммерческий запрос или кадровый запрос. Итак, сколько данных можно впихнуть в этот текстовый ввод для рабочего процесса? Но
16:04 можно ли его полностью заполнить или есть ограничение по количеству символов? Потому что да, есть ограничение на количество символов. Думаю, в последний раз, когда я пробовал, было около 800. То есть, если они расширят это до нескольких тысяч, а затем добавят его, дадут ему возможность подумать над этим и разработать план на его основе, то можно будет просто вывалить тонны информации о варианте использования. Так что, если честно, я очень впечатлён. Это небольшая часть подсказки, которая будет означать, что она маршрутизируется. Расскажи это сам. Мы на самом деле не объяснили, что именно подразумеваем под кадровым или коммерческим запросом. Хм, но, кажется, он сделал это правильно. Так что я думаю, что это довольно неплохой вариант для команды. Что вы думаете? Ага. Нет, конечно. И эта штука также расскажет вам, если вы полный новичок, нуб, как именно использовать рабочий процесс и как его настроить, и как пошагово объяснить, что происходит. И
16:49 тогда большинство людей обычно просто хотят задать вопрос, что, черт возьми, такое парсер классификации доменов? Что это делает? И вы можете просто спросить об этом на естественном языке, и это те вещи, которые полгода назад было действительно трудно перейти от нуля к единице, но теперь это не обсуждается с точки зрения, например, предвзятости невежества. Означает ли это, что ютуберы-ниты — вымирающий вид? Я бы сказал, что это означает, что продажа шаблонов NAN, как и всей вашей бизнес- стратегии, вероятно, не самое надежное занятие в ближайшие несколько месяцев. Ага. Интересный. Ну, я имею в виду, что мы можем, мы можем открыть это для более широкого обсуждения сейчас, если вы вернетесь к « Да». Да, доска. Что вы думаете? Неужели это действительно настолько кардинально меняет правила игры? Скажите, если вы новичок, впервые вступающий на путь автоматизации на основе искусственного интеллекта, станет ли это
17:35 для вас спасением? Это действительно действительно вам поможет? Или вам еще много основ нужно изучить? Хм, или я имею в виду наоборот. Не могли бы вы забрать их по дороге? Ага. Нет-нет, это отличный вопрос. Итак, я бы сказал, если бы кто-то входил в этот рынок совершенно новым, это было бы хорошо с точки зрения того, куда мы движемся как отрасль, и с точки зрения возможности продавать эти вещи по той цене, по которой многие из нас могли их продавать до сих пор, потому что не было никаких чит- кодов. Нам пришлось строить его самостоятельно или искать собственные чит-коды. Ценность отдельной автоматизации, как и воспринимаемая ценность, по сути, будет ниже. Но ведь цель никогда не была просто в создании автоматизации, верно? Цель состояла в том, чтобы в первую очередь сделать компании ИИ. Итак, если бы вы сейчас обратились в компанию и сказали им: послушайте, теперь мы можем действительно сделать ваш
18:20 отдел или эти системы в первую очередь ориентированными на ИИ и подготовить вас к будущему, то есть к части автоматизации, время на ее создание и тестирование резко сократилось. И эта тенденция будет продолжаться . Теперь вы просто не можете не знать, что делаете. Наглядное доказательство того, что мы только что пережили. Если мы не знаем сути бизнеса и не понимаем, что нужно для ее достижения, то у нас есть второй пилот. Вам все равно нужно уметь водить самолет. Так что это не освобождает вас от понимания того, как эта штука работает. Но с точки зрения понимания сути, это помогает вам избежать необходимости углубляться в дебри, как это было, когда вы застревали на одном узле на пять часов и не имели ни малейшего понятия, почему он неисправен. Если говорить о том, что было до и после, то, скажем, средний рабочий процесс,
19:06 если он не слишком сложный, мог бы длиться около часа или двух часов, если предположить, что в нем от пяти до десяти узлов, то набор данных достаточно предсказуем, а сами данные не являются слишком хаотичными. Это было бы медленнее и потребовало бы много итераций. Но иногда было бы действительно неприятно иметь дело с клиентами, у которых менялись области действия или требования, потому что по мере изменения этих требований приходилось бы возвращаться к чертежной доске, менять узлы, проводить повторное тестирование с нуля, и вся итерация была бы мучительной. Но теперь вы могли бы технически сделать то же самое, в зависимости от того, что требуется, практически доставку в тот же день, и вы могли бы сделать что-то массовое, вместо того, чтобы сосредотачиваться на индивидуальной автоматизации, вы можете сосредоточиться на услуге, которая просто дает
19:52 бизнесу или владельцу бизнеса или кому-либо еще возможность работать намного быстрее. Да, интересно на это сейчас посмотреть, потому что мы запустили... мы запустили предложение под названием Morningside automation когда-то давно, когда мы конкретно предлагали... э-э, я не помню, сколько, Джош, помнишь, сколько, когда мы занимались Morningside automation, это было где-то три или четыре тысячи в месяц, и ты получаешь где-то от трех до пяти тысяч за автоматизацию, пять шесть тысяч в месяц, да, от пяти до шести тысяч в месяц, я думаю, люди тоже немного больше его тестировали, но... э-э, у тебя будет как бы постоянное авансовое обслуживание, что-то вроде модели design joy, но для дизайна, а это было для автоматизации. Хм, и мы просто обнаружили, что инструментов просто не было, и это требовало слишком много усилий. Хм, а потом у нас также произошло расширение сферы деятельности, когда клиенты просили что-то вроде комплексного
20:38 решения, а мы отвечали, что нет, мы на самом деле занимаемся только автоматизацией. Так что, я думаю, что такие предложения, вероятно, стоит рассмотреть новичкам, если вы хотите работать по модели гонорара, и вы просто можете прийти сюда и выполнить многие из этих рабочих процессов гораздо быстрее, чем мы могли делать раньше. Так что в целом всё довольно неплохо . И я бы сказал, что вопрос в том, будет ли цена, которую вы можете запросить за данную автоматизацию, обязательно снижаться. Один вариант — если владелец бизнеса знает, что это существует, и что вы это используете. И затем второе - это если вы сравнили конкурентов в их почтовом ящике или в их личном кабинете, то есть фактически поговорили с ними и сделали более низкие ставки, чем вы. Итак, мы знаем, что этот материал все еще в значительной степени неиспользован. Не так уж много людей будут конкурировать за одни и те же проекты. Таким образом, вы, вероятно, можете сохранить эту маржу при таких высоких ценах и иметь
21:25 здесь действительно очень высокую прибыль на какое-то время. А потом, со временем, когда вы начнете замечать, что эти сделки вам не подходят, вам придется снижать цены или создавать более привлекательные пакеты услуг. Хм, но я все еще думаю, что это как золотая эра, золотой век автоматизации, который действительно начался с таких вещей. Да, я бы обычно назвал это наивным арбитражем. Итак, есть промежуток времени, когда люди не знают, что это так просто. Так что вы можете воспользоваться этой возможностью. Если хотите уточнить , то для меня обратная сторона медали заключается в том, что сейчас, когда я прихожу на платные консультации, вместо того, чтобы просто корчить рожицы и пытаться понять, чего они пытаются добиться , я на самом деле открываю текст NN в рабочем процессе и спрашиваю: «О, вы это имеете в виду?» и затем мы рассмотрим рабочий процесс, или еще до того, как вы
22:11 начнете звонить, вы можете выглядеть более утонченно и профессионально, придя с парой рабочих процессов и пройдясь по ним в рамках ознакомительного звонка, вместо того, чтобы представлять себе, что было бы здорово, как это делают большинство клиентов, особенно те, кто менее подкован в техническом плане. Они говорят о голубом небе. Но если вы сможете подвести разговор к тому, что действительно возможно, это может даже помочь в открытии, особенно если вы придете подготовленными и будете выглядеть безупречно. Они не знают, что вы сами не написали эти подсказки в тексте рабочего процесса. Таким образом, существует также уровень польского арбитража, о котором вы можете позаботиться. Таким образом, вы можете фактически автоматизировать виброотдачу еще до того, как начнете разговор с абонентом. А когда вы на связи, вы выглядите не просто престижно, а как человек, который выполнил свою
22:56 домашнюю работу, не только о компании, но и о том, что вы можете им предложить. Ага. И я думаю, то же самое происходит, скажем, с лид-магнитами или с холодными контактами и тому подобными вещами. Люди уже начинают присылать мне и моей команде персонализированные веб-сайты с виброкодом, верно? Это похоже на соединительное звено. И они говорят: «Эй, я сделал эту штуку для тебя». И для нас совершенно очевидно, что они сделали. Но если бы вы могли разместить на своей веб-странице лид-магнит, или лид-форму, где они заполняют информацию о том, что они ищут, а затем ответ по электронной почте был бы буквально таким... Я не знаю, сможете ли вы, но предполагаю, что вы не сможете подключиться через API к текстовому рабочему процессу, но если бы вы создали, если бы у вас был VA или у вас была автоматизация браузера, где вы могли бы автоматизировать черновик этого просто визуального представления рабочего процесса NAM, например, эй, я только что сделал это для вас, это то,
23:42 что вас интересовало, вероятность заключения сделки резко возросла бы. Ага. А мегачит-код в том, что мы только что сделали это ради одного, да? Что, если бы вы просто назвали название компании, провели глубокое исследование любой платформы и сказали: «Хорошо, дайте мне шесть таких, по одному на каждый отдел, а затем ваш виртуальный помощник или автоматизация браузера, как вы сказали, пошли и подготовили пять автоматизаций, и вы готовы к этой встрече»? Это почти то, что нужно для того, чтобы понять эти стратегии, чувак. Я действительно считаю, что сейчас это смехотворно нелепая попытка. Да, конечно. А затем следующее, это в большей степени касается тех, кто является владельцем агентства. Очень часто люди начинают строить еще до того, как им действительно пора начинать строить. На самом деле, это не обязательно зависит от владельца агентства, но, возможно, клиент
24:28 думает, что знает, что хочет создать, но как только вы оказываетесь в самом начале, они смотрят на это открыто, и вы могли бы провести в окопах две-три недели . А потом возвращаешься, и они говорят: «Ох, жаль, что вы не поговорили со мной раньше. Мы так не делаем. Джим обычно так делает». А затем Сара действительно отправляет это в форму Google, и появляется вся эта новая информация . Это похоже на кодирование Vibe, когда если вы пишете код MVP, вам не нужно платить четырем разработчикам или полному стеку для создания этого приложения. Они могут визуально увидеть обратную связь гораздо раньше. Так что если есть итерации, если необходимо изменить объем работ, вам не составит большого труда сделать это. Итак, как только у вас появится скелет и вы, ребята, в принципе согласитесь, что это то, что вы пытаетесь построить, теперь вы можете вложить свое время в правильное выстраивание рабочего процесса, убедиться, что он
25:14 надежен, имеет защитные барьеры и не проходить через этот действительно болезненный цикл обратной связи, когда иногда приходится вносить изменения бесплатно только потому, что как-то неловко просить больше денег только потому, что объем работ изменился на 5% или 2%. В целом, это просто замечательная новость, как и то, что для нас, агентств, разрабатывается множество инструментов, сейчас самое подходящее время для этого. Я помню, когда мы только начинали, я использовал Texture 3 через API автодополнения текста в чате, чтобы попытаться создать что-то для наших первых клиентов в Morningside, а теперь люди могут приходить с минимальным опытом и быть способными добраться до первого клиента. Я думаю, что на самом деле большая выгода здесь, вероятно, у новичков, пытающихся подписать своего первого клиента, так как они могут выглядеть намного умнее, чем они есть на самом деле, когда клиент буквально упоминает что-то или потенциальный клиент говорит: «О да, я думаю, что что-то подобное было бы интересно». и они могут либо продолжить
25:59 разговор в режиме реального времени, либо отправить сообщение через свой почтовый ящик или как мы только что упомянули, и выглядеть при этом намного умнее, чем они, вероятно, есть на самом деле, потому что по сути на каждом этапе у них есть помощник на основе искусственного интеллекта . Так что, независимо от того, будет ли это Naden, Zap или make, или, может быть, набор агентов и конструктор агентов OpenAI, я думаю, что они скоро выпустят что-то из этого. Сейчас самое время заняться этим делом. Ага. И особенно когда мы говорим о масштабе, вы, очевидно, являетесь владельцем Morningside. Я руковожу компанией Prompt Advisors. В конце концов, когда вы переходите к клиентам более высокого масштаба, например, корпоративным, некоторые из этих автоматизаций, в зависимости от того, как часто они запускаются, могут оказаться недостаточно масштабируемыми для надлежащей сборки. Но это позволит вам перейти от нуля к чему-то, что может функционировать примерно как альфа или даже бета-версия, в зависимости
26:45 от масштаба. И вы можете увидеть, как это работает. Представьте, что вы теперь можете написать код приложения с помощью Vibe, а затем бэкэнд представляет собой конечный рабочий процесс с использованием Vibecode, который может работать некоторое время, пока разработчики не протестируют его и не выявят ошибки. И как только вы убедитесь, что они действительно хотят в него инвестировать, они начнут его продавать с помощью Vibecode. Вы продаете это на вибрациях. Вот и все. Вся экосистема — это просто экосистема вибраций. Это триада атмосферы. Ага. Ага. Нет, извините. Что вы говорили? Нет, нет, это целая идея вибрации. Нет, я имею в виду, что у вас серьезная аудитория в Интернете. Да, я как раз собирался сказать, что разработка для предприятий требует написания большого количества пользовательского кода, в отличие от инструментов автоматизации, которые часто используются. Так что если вы можете доказать концепцию посредством вибрации, это
27:32 просто снижает ваши риски и накладные расходы как агентства. В то время как я иногда тратил от 80 до 100 000 долларов только на разработку, чтобы просто перейти от точки А к точке Б и получить что-то вроде MVP для клиента. Это будет дешевле для клиента, дешевле для вас и просто обеспечит лучший опыт в целом. Я думаю, что с учетом всех этих шокирующих цифр, которые мы видим в отношении пилотных проектов ИИ и того, как они себя ведут на предприятиях, подобные вещи на самом деле являются своего рода противоядием от всего этого, возможностью много тестировать вещи, то есть, чтобы получить окупаемость инвестиций. Если бы затраты были значительно ниже, гораздо проще было бы получить положительную окупаемость инвестиций, верно? И эта статистика в 95% касается пилотов ИИ, которые не обеспечивают ожидаемой окупаемости инвестиций. Поэтому, когда стоимость значительно снизится, это может быть выгодно
28:17 компаниям, у которых есть собственная команда по автоматизации ИИ или которые попытаются сделать это собственными силами, либо проводить внутреннее тестирование. Или, если они работают с агентствами, такими как наше, то во многих случаях вы получаете гораздо более низкие затраты . Поэтому получить положительный возврат инвестиций будет намного проще. Или вы можете просто протестировать больше различных вариантов использования, чтобы увидеть, какой из них действительно обеспечит значимую окупаемость инвестиций. Таким образом, можно было получить пять систем по цене, которую раньше стоила одна. Но это только в том случае, если мы позволим им избежать наказания за их наивность и арбитраж. и дать им самую высокую цену. Ага. И то, куда мы направляемся в течение следующих 12–18 месяцев, — это то, что все виды вещей, которые исторически было очень трудно сделать, будут автоматизированы каким-то образом. И что будет иметь значение, так это стратегический консалтинг: как войти в бизнес и определить, что нужно исправить? Имеют ли они вообще право использовать ИИ в своем
29:04 бизнесе? Таким образом, вы можете сосредоточиться на вещах, которые двигают дело вперед, а не на всех этих тонкостях или деталях рабочих процессов. Ага. Нет, я думаю, что бум консалтинга уже начался. Мы видим это на своей стороне и знаем, что многие люди продают эти небольшие аудиты ИИ, но ценность агентства как бы скатывается к возможности выбирать кадры, верно? Они приходят к вам не потому, что хотят, чтобы что-то построили. Хм, но с такими инструментами строительство становится гораздо проще . Ну, это выбор моментов, когда вам нужно расставить приоритеты в отношении ресурсов и спросить: «Хорошо, что на самом деле обеспечит наибольший подъем?» Так что стратегия, основанная на этом, на самом деле заключается в том, куда идут деньги. И я также думаю, что у вас есть стратегия, затем фактическая разработка и настройка, но затем множество систем, особенно важных, скажем, в воронке приобретения.
29:51 Я считаю, что агентство будет играть гораздо более важную роль в оптимизации и управлении этими системами, потому что если у вас есть крупное приобретение, скажем, это может быть специалист по назначению встреч, секретарь или система ускоренного вывода клиентов, то эти вещи являются по- настоящему неотъемлемой частью различных каналов или различных частей воронки продаж. И если бы вы могли просто настроить его и оставить как есть, вы бы могли выжать из него гораздо больше производительности. Поэтому агентства будут не просто настраивать систему, а говорить: «Эй, смотрите, мы собираемся этим управлять и оптимизировать ее с течением времени». Поэтому многие платформы, которые мы используем, не всегда обеспечивают отслеживание, оптимизацию и тестирование, которые нам необходимы. Поэтому я думаю, что даже в плане программного обеспечения вы начнете видеть эти специализированные платформы, которые позволят реализовать узкоспециализированные и оптимизированные версии этих основных вариантов использования. Хм, это то, что я с нетерпением жду увидеть и
30:36 с чем поэкспериментировать. Ага. И последнее, что я хотел бы сказать, это то, с чем мы много экспериментировали при работе с текстом в рабочем процессе, а именно с развитием существующей автоматизации. Допустим, вы автоматизировали квалификацию лидов . Теперь вы технически можете вернуться к этому рабочему процессу в любой день и спросить: «Знаете что, можно ли его продлить?» Таким образом, после того как они пройдут квалификацию, у нас фактически есть последовательность развития, и вы можете продолжать расширять возможности этого рабочего процесса, и со временем вы сможете построить полную сквозную систему, которую вы будете выстраивать постепенно, доказывая каждую часть бизнес- концепции. Любить это. Ага. Я имею в виду, что если добавить голосовых агентов и тому подобное, в конечном итоге у вас получится что-то вроде триггера для формы лидов, а затем в конце будет что-то вроде подписанного контракта. Это была бы мечта. Ага. Марк, дружище, огромное спасибо, что пришел. Вы - жизнеспособный человек в
31:24 области автоматизации YouTube, и вы действительно продвигаете эту сферу вперед. Я знаю, что вы много работали с Интернетом, чтобы внедрить подобные вещи. Так что огромное спасибо вам и за все, что вы делаете в этой сфере. Вы размещаете много полезной информации, помогая многим людям. Так что было приятно видеть вас здесь, и, эм, да, с нетерпением жду, к чему все это приведет. Если мы получим нечто подобное для набора агента, то можете быть уверены, что мы вернемся сюда и сделаем разбор. Совершенно верно. Так же. И да, вы лидер в этом пространстве. Мы просто пытаемся внести свой вклад, насколько это возможно. Если вы хотите снова связаться с Марком или посмотреть его канал на YouTube, у него там есть много потрясающих материалов. Ниже я приведу ссылку на все его данные, его агентство и прочее. Эм, но да, увидимся в следующем
