0:00 В прошлом году я приобрел приложение, приносящее 90 долларов в месяц, и за 180 дней увеличил его до 3000 долларов в месяц. По прогнозам, в следующем году оно принесет 36 000 долларов . Это составляет 100 долларов в день после вычета 15% комиссии магазина приложений. И в этом видео я покажу вам, как именно я это сделал, а также трехэтапную стратегию, которую я использую для увеличения дохода на 2920%. В прошлом году я приобрел IMIC — простое потребительское приложение, разработанное Оргасом Дораком, независимым разработчиком, который оставил свою корпоративную работу, чтобы заняться разработкой приложений своей мечты в кафе по всей Азии. Само приложение имеет единственный вариант использования. Проще говоря, вы транслируете звук с
0:46 микрофона вашего телефона на любой Bluetooth- динамик, превращая ваш iPhone в беспроводной микрофон для презентаций или караоке. И статистика iM показала мне все, что мне нужно было знать. имеет большое количество загрузок, отличные показы и высокий коэффициент конверсии. Но была одна проблема. Это просто не приносило никаких денег. При более чем 5000 загрузок за месяц цена едва достигала 100 долларов. Я купил его за 10 000 долларов. Перестань на меня так смотреть. Я знаю, о чем ты думаешь. Обычно, чтобы подсчитать стоимость приложения, вы берете ежемесячный доход в размере 91 доллара и вычисляете, сколько это составляет в год — 1,92 доллара. Затем умножьте это на множитель. Рыночная стоимость кратна
1:33 примерно от 2 до 5 раз. Таким образом, стоимость этого приложения составит от 2000 до 5000 долларов. Я заплатил в 10 раз больше. Но в данном случае ценность приложения для меня заключалась не в том, какой доход оно уже приносило. Реальная ценность заключалась в количестве загрузок, которые он получал бесплатно каждый месяц. В приложении была предусмотрена единственная встроенная покупка, предлагающая все премиум- функции по минимальной цене в 2 доллара. Чтобы увеличить доход от этого приложения, мне нужно было всего лишь привлечь больше пользователей, покупающих премиум-подписку, и предложить в приложении достаточно ценности, чтобы оправдать то, сколько люди готовы за него заплатить. И я использовал трехэтапную стратегию роста. Сначала я задал себе вопрос: действительно ли это приложение достаточно хорошее, чтобы
2:18 приносить доход? Первый шаг не связан с ростом. На самом деле речь идет о создании фундамента, который сделает рост возможным. Я взглянул на приложение свежим взглядом. Является ли он интуитивно понятным в использовании? Есть ли у него основная цель? Достаточно ли сильна эта основная цель? Кто-нибудь захочет поделиться этим приложением с другом? Ответы на эти вопросы дали мне хорошую структуру для перестройки приложения с нуля, изменения дизайна приложения, чтобы сделать его более привлекательным и простым в использовании. По ходу дела я добавил несколько дополнительных основных функций , таких как голосовые фильтры и поддержка AirPlay. Это робот. Это инопланетянин. Это бурундук. Это чудовище. А вот и
3:06 эйрдроп. И пока я тестировал это приложение, я обнаружил раздражающую проблему: постоянно возникало эхо между моим телефоном и Bluetooth- динамиком. Поэтому я встроил функцию эхоподавления, а затем и шумоподавления. Снижение шума. Затем я переосмыслил стратегию монетизации. Мне нужно было убедиться, что модель ценообразования соответствует тому, как люди используют приложение, и что обновление воспринимается как естественный следующий шаг в пользовательском опыте. Я задался вопросом: как мне сбалансировать бесплатную функциональность приложения с разумной структурой ценообразования ? Предоставление бесплатных функций — отличный способ заставить людей использовать ваше приложение и делиться им. Но где грань между бесплатным
3:53 и платным пользователем? Поэтому я рассматриваю приложение с точки зрения его ценностного предложения. Какую базовую функциональность ожидает получить пользователь после загрузки приложения? Какие функции настолько привлекательны, что кто-то действительно захочет подписаться? И какие еще механизмы можно включить, чтобы подтолкнуть людей к подписке ? В случае с потребительскими приложениями вы не хотите заблокировать все приложение настолько, чтобы оно стало непригодным для использования или чтобы пользователь не почувствовал себя обманутым после его загрузки. Если вы потратите их время на загрузку приложения, а все за платной платой, вы просто получите кучу плохих отзывов, и никто не поделится ими с кем-то еще. Вы снижаете возможность совместного использования приложения. Вместо этого лучше всего подойдет сбалансированный подход. Для этого приложения я заблокировал новые голосовые фильтры и
4:38 шумоподавление за платной платой и ограничил количество запусков приложения пользователем в день. Достигнув лимита, вам необходимо оформить подписку или вернуться завтра. Это гарантирует, что основные функции по-прежнему будут доступны. Пользователь получает возможность оценить приложение, увидеть, как оно работает, а также может выбрать, хочет ли он оформить подписку, чтобы разблокировать больше функций и получить больше доступа. И наконец, я рассмотрю процесс адаптации. Я спрашиваю себя: знает ли пользователь, что делает приложение, уже через несколько минут после его запуска? Вам не нужно слишком углубляться в анализ этой части. Нужно просто указать пользователю правильное направление достаточно рано. просто посмотрите на приложение так, как это сделал бы новичок. Очевидно ли, что делает приложение? Могут ли они
5:24 быстро перейти к основным функциям? И предлагает ли приложение возможность обновления на раннем этапе? Процесс адаптации пользователя заключается не только в добавлении красивого приветственного экрана. Речь идет о том, чтобы дать пользователю знать, что делает приложение, и предоставить ему быстрый доступ к основным функциям. Поэтому я добавил красивый экран регистрации. Пошаговое ознакомление пользователя с основными преимуществами и функциями приложения. Во-первых, простыми словами покажите им, что они загрузили нужное приложение. Это единственное приложение, которое им нужно, чтобы превратить свой телефон в микрофон. Имейте в виду, что они, вероятно, уже загрузили несколько приложений . В процессе адаптации я хочу заверить их, что это приложение для них. Затем выделите функции, которые заблокированы за платной стеной. В данном случае это голосовые
6:10 фильтры. Это действительно весомый аргумент в пользу продажи. И наконец, покажите им пробную версию стены платежей. Именно здесь большинство людей регистрируются на бесплатную пробную версию. После завершения заполнения экрана адаптации пользователь сразу же получает доступ к основным функциям приложения. Никаких громоздких меню, никаких скрытых функций, они просто пользуются этим. Я потратил 10 000 долларов на приобретение iMike, а он приносил мне всего 100 долларов в месяц. У приложения было много загрузок, но ему с трудом удавалось превратить пользователей в реальных платящих клиентов. Мне потребовалась неделя, чтобы переработать приложение, улучшить основное предложение, перейти на новую модель подписки и перепроектировать процесс регистрации. И результат — 3000 долларов дохода в месяц практически за одну ночь. Мне не пришлось
6:55 менять ни листинг приложения в магазине, ни ключевые слова, ни значок. Я даже скриншоты не менял. Они все те же самые, что были там, когда я купил приложение. И вы можете увидеть точный момент, когда я выпустил эту новую версию. А спустя 6 месяцев мои инвестиции уже вышли на уровень безубыточности, принеся доход в размере 13 100 долларов с момента их приобретения. Если вы хотите увидеть больше подробностей о том, как я преобразовал приложения, чтобы они приносили больше дохода и загрузок, дайте мне знать в комментариях ниже.
