0:00 Всем привет. Меня зовут Любушка. В этом видео я расскажу, как превратить ненужные вещи в деньги. Данное видео снято в мае двадцать пятого года. Сразу после того, как я решительно зарегистрировала канал, но мне оно совсем не понравилось, и я не выложила его на YouTube, хотя даже начала монтировать. Теперь, благодаря вашей поддержке, я набралась смелости, закончила монтаж и представляю его на суд зрителей. Сегодня это будет пять вещей из мира красоты и ухода, которые охотно покупают на Авито. В конце поделюсь одной находкой, которая удивила меня в своё время. Раньше я это выкидывала, не задумываясь, а теперь также не задумываясь, отправляя на Авито и это быстро покупают. Если вы пользуетесь средствами для укладки волос, то, конечно, всегда находитесь в поиске того самого идеального, самого
0:48 лучшего. покупаете что-то новое, пробуете. Какие-то из этих вещей становятся любимчиками и навсегда поселяются на наших полочках ванной, а какие-то просто пылят и занимают место. С одной стороны потрачены деньги, с другой стороны, эта вещь не нужна, не прижилась. Обычно такие бутылёчки отправляются подружкам, если они им нужны, или просто выбрасываются, когда истекает срок годности. Но я вам предлагаю другой путь. Переберите свою полочку в ванной или в коридоре, где у вас стоят эти бутылёчки. Оставьте только самое нужное. Всё, что не нужно, всё, что не очень нравится, пользуясь, но редко, мы просто разом отправляем на Авито. Делаем одно объявление. Сейчас подскажу парочку лайфхаков. Для начала
1:34 давайте поймём, кто покупает такие вещи. Во-первых, это экономные люди. Они любят экономить всегда и на всём. Их не смущает то, что вещь, например, была открыта или попользовались, пшикнули чем-то один-два раза. Они просто ищут подешевле то, что знают, любят или хотят попробовать. А вот второй вариант - это то, что обычно не приходит в голову тому, кто ещё не продаёт на Авито. Это нестандартные случаи. Например, предстоит спектакль в школе, и нужно буквально на один-два спектакля сделать причёску, залезать волосы. нужен, ну, гель для волос или лак для волос. Покупайте вот прямо целую новую бутылку, чтобы потом точно так же она пылилась и была не нужна, если люди постоянно этим не пользуются. Или пойти на Авито и
2:21 купить себе буквально за какие-то небольшие деньги то количество, которое нужно, на раз, на два, попробовать. Ещё очень необычное применение, например, для лака, для волос - это рукодельницы. Рукодельницы - это вообще невероятные покупатели. Они придумывают настолько нестандартный подход к привычным вещам, что это иной раз пугает. А, например, я знаю, что лаком для волос закрепляют бантики. Если он мягкий, а надо, чтобы он как-то держал объём, стоял в определённой формы, или, а, закрепить мягкая лента, и её надо закрепить, чтобы не появлялись зацепки, особенно на Атлас. Такие изделия для волос обрабатывают лаком для волос, и в
3:08 итоге получается надёжно и бюджетно, особенно если вы купили этот лак для волос на вид. И в целом нестандартных ситуаций, о которых мы не можем знать в силу отсутствия какого-то опыта с теми же бантиками. Их очень много. Главное, что надо понять, не думать за покупателя, не думать, да, кому это нужно. Это обязательно кому-то нужно, и я вам это докажу. А теперь обещанный лайфхак по продаже средств для укладки волос. Почему мы выкладываем такие вещи в одном объявлении? Ну, во-первых, пакетное объявление. Пакетное - это значит, что в одном объявлении сразу много вещей или средств или каких-то предметов. Соответственно, пакет называется на Авито. Так вот, пакетные объявление всегда очень хорошо смотрят.
3:56 А это хорошо для продаж, это хорошо для конкретно этого объявления, это хорошо для профиля в целом. Во-вторых, скорее всего, вы подбирали средства под свой тип волос, и покупатель, а, может захотеть купить несколько средств или даже весь пакет разом. Меньше суеты, меньше телодвижений в плане переписки, встреч или отправки, и вы продаёте всё разом. В-третьих, что немаловажно, у Авито есть лимиты. На каждую категорию выделено определённое количество разрешённых бесплатных объявлений в месяц. Если выложить все ваши пять ненужных бутылёчков в отдельное объявление, то вы займёте все пять лимитов. Если что-то ещё в этом месяце
4:41 вам захочется добавить на Авито, то надо будет уже платить. Поэтому про лимиты мы помним всегда. Мало ли какое она идёт вдохновение. И экономия лимита тогда, когда это возможно, а тем более, когда это на пользу - это очень хороший ход. Как оформить такое пакетное объявление? Во-первых, на главной фотографии нужно сфотографировать все средства разом. Выставили красивенько, чтобы всё было видно, и сфотографировали. Во-вторых, в названии пишите средство для ухода за волосами или средство для укладки волос пакетом. Это два. В-третьих, в самом тексте объявления обязательно, вот не поленитесь, пропишите название каждого средства, потому что если будут искать
5:27 какую-то конкретную вещь, шанс, что её найдут, есть только в том случае, если вы название указали. Четвёртое. Если вдруг вы нашли у себя просроченное средство, тоже выкладывайте его на Авито в это пакетное объявление, но обязательно укажите срок годности до и дальше месяц и год. Не пишите просрочено. Авито не любит это слово и может блокировать объявление со словом просрочено. Это бывает не всегда, но тем не менее у нас получается на главной фотографии все средства. На каждой следующий фотографиях, каждое средство отдельно заголовок средство для укладки волос или средство для укладки тонких волос пакетом в тексте объявления
6:14 перечисляем, пишем название, срок годности до месяц год. Если вы пользовались, укажите примерно вот, как вам кажется, половина флакона, если это лак для волос, если это что-то видимый остаток, то когда будете фотографировать, сфотографируйте так, чтобы этот остаток было хорошо видно. Тоже очень наглядно. А если попользовались пару пшиков, так и пишите. Пользовалась два раза, почти полный. Самое главное, не пишите просрочено. Авита не любит это слово. указали срок до и на этом всё. Вторая категория на сегодня - это шампуни, бальзамы, уход за волосами. У меня складывается такое ощущение, что это
7:00 современная народная традиция. Если ты не знаешь, что подарить человеку, подари ему шампунь, подари ему бальзам для волос, подари ему крем. И неважно, пользуется человек такими средствами или не пользуется. Вот как-то так считается, что априори пользуются все. Ну и вроде как, а если не пользуется, то попробует. Я уверена, что многие из вас получали в подарок вещи на 8 марта, как дежурная от коллег или даже от тех, кто желал вам всего самого лучшего, и вы остаётесь с новым шампунем, бальзамом, кремом просто потому, что вы не пользуетесь. Или вы попользовались и запах не ваш, и бальзам мне очень нравится. Поэтому вторая наша сегодняшняя категория - это средство для
7:48 мытья волос, кремы, бальзамы и так далее. Кто покупает эту категорию? Ну, во-первых, наши любимые экономные люди, которые спокойно берут с рук вещи и пользуются ими по назначению. Во-вторых, моё любимое нестандартное применение. Шампунь может стать средством для стирки шерстяных вещей. Знаю, что шампунями для волос иногда моют лапы собакам, например, мытьё ковров может быть. Предположим, у вас есть остатки крема какой-нибудь, крем для век, крем для пупочка, крем для мочек ушей. Вы всё это выставляете, вам это не нужно. А купить их может дачница, которая каждый день полокоть в земле копается и ей нужно
8:34 ухаживать за руками. Единственное требование к крему у неё - это чтобы он был, чтобы его было много, ну, и чтобы он не был испорчен. Так что в этой категории также хорошо продаются просроченные средства. Небольшой лайфхак от меня. Если срок годности у средства вышел, то я в текст добавляю такую фразу: "Запах и консистенция не изменились". Это повышает доверие. Вы честны, потому что вы указали, что срок годности до. Но при этом вы пишите, что само средство в порядке. Соответственно, человек уже ему не нужно задавать вам вопросы, и повышается доверие и шанс, что средства купят. И переходим к нашему третьему разделу категории.
9:21 Это декоративная косметика. На Авито продаётся буквально всё: от Estuder до туши Ленинград из СССР. Причём даже бу, кстати, в СССР её называли плевалкой. Думаю, многие знают, почему. Кто покупает декоративную косметику на Авито? Ну, во-первых, ценители. Если человек много лет пользуется каким-то средством и его выпуск прекратили, то многие хотят продолжать пользоваться и готовы купить на Авито даже начатую палетку, например, тени или румяна. таких людей немало, и это, на мой взгляд, чудесно. Вам это средство не нужно, а для кого-то это целый клад. Ещё
10:07 есть категория начинающие визажисты. Дело в том, что у визажистов очень много уходит косметики на отработку техник. Техника растушёвка, техника нанесения, отработка цветов, оттенков и так далее. И там эта косметика по сути не носится. Начинающий мастер наносит, я даже не уверена, что наносит на человека. Возможно, на какое-то лицо специальное. Макияж наносится и смывается. Наносится и смывается. То есть расход косметики огромный. А покупать для этих целей новую косметику совершенно бессмысленно. Поэтому часто пакетные объявления покупаются вот просто всё, что у вас есть. Просто потому, что много и потому,
10:54 что недорого. И ещё одна интересная моя любимая категория - это творческие люди. Интересовалась темой кукол текстильных в своё время и узнала, что часто лицо им рисуют декоративной косметикой. Есть вариант, например, наносить сухой пастелью э какие-то черты лица кукли, но только в косметике есть такое количество оттенков. И когда это лицо с прорисовкой или тебе хочется определённую тональность дать ээ вот этому нежному румянцу, часто оказывается, что декоративная косметика - это идеальный вариант. Куклы интерьерные, куклы какие-то декоративные. А, кстати, знаю, что вязанным игрушкам иногда счётчики делают тоже декоративной косметикой. А
11:40 так что не забываемы и про наших любимых мастеров рукоделия. Конечно, маленькие лайфхаки. Обязательно до того, как фотографировать косметику, возьмите влажную салфетку и протрите средство снаружи возле теней, внутри. Иногда бывает необходимо протереть где-то внутри аккуратно, без фанатизма, но сделать так, чтобы косметика, несмотря на то, что она бу, выглядела аккуратной. Подточите карандаши, протрите помаду. Если тени крошатся, если а румяна выпадают из пудреницы, обязательно напишите об этом в описании. Поверьте тому, кому нужно на один раз или кто
12:27 умеет запечатывать назад в палетку тени. Это не помеха. Зато указав честно на недостаток, вы будете избавлены от отрицательного отзыва и от разочарования покупателей. Это намного проще. Просто два слова. Обратите внимание, уголочек теней откололся, выпадает, если перевернуть. И снова будет моя рекомендация продавать пакетом декоративную косметику. Плюсы. Во-первых, могут купить пакет разом, особенно если вы укажете, что только пакетом по отдельности не продаю. Могут купить ради какой-то туши, например, всё оставшееся. То есть вот тушь прямо человек хочет, а карандаш там и палетка
13:12 теней, ну почему бы и нет, за небольшую цену пусть будут. Меньше мароки, больше выгоды. Небольшое отступление. Должна сказать, что сама я никогда не куплю начатый шампунь и тем более декоративную косметику. Не куплю на Авито и не буду пользоваться чужой, какая бы там ситуация не сложилась. Хотя нет, шампунем, пожалуй, что воспользуюсь. Например, когда мы ездим к морю, да, там спокойно с этим нет проблем, но покупать не буду точно. При этом я совершенно спокойно продаю ненужные товары из этих категорий, которые выше обсуждали на Авито. Кто-то скажет, что это нечестно. Я для себя решила, что я не несу ответственность за
13:59 выбор покупателя. Если человек хочет купить, кто я такая, чтобы ему отказывать? Как он будет использовать? Насколько он понимает, что он делает? Ну, извините, все взрослые люди. А как вы относитесь к начатому шампуне и бууко косметики? Наша четвёртая на сегодня категория - это техника личного ухода. Фены, стайлеры, массажёры, какие-то приспособления, чтобы мы были красивее, здоровее. для по здоровью, кроме массажёров, знаю, там витофоны, дарсанвали, какие-то вот такие вот вещи. Не удивлю, если скажу, что фены отлично продаются, особенно феныработающие, особенно если это какая-то современная
14:44 модель. Но мы говорим про Авито. Авито - это место, где продаётся буквально всё. И под всё я имею в виду, что там продаются сломанные фены, там продаются насадки для фенов, там продаются фены времён СССР, работающие, неработающие. Как м когда, если будете смотреть у себя эту категорию, давайте будем честны сами с собой. Если у вас годами лежит массажёр купленный, ну вот надо же заняться как-то там здоровьем, красотой, и он не используется. Просто скажите себе: "Да,
15:30 я не буду его использовать". Отправьте на Авито, снимите тяжесть с души, освободите место, заработайте денежку. Я считаю, что вещь или работает, или она не нужна. Про фены, приборы, массажёры понятно. Неработающая техника идёт на запчасти, с этим понятно. Но тут есть очень интересный момент, а который меня удивил недавно. А, наверное, многие знают, что есть современная марка, бренд называется Dyson. У них суперкрутая техника, и на Авито продаются не просто запчасти, феломанные и так далее. На Авито продаются коробки от Дайсона. Не кейсы,
16:18 не чудесная сумочка с молнией, куда вы кладёте, когда там оно у вас хранится или куда-то вы с собой берёте. Коробка. Коробка, в которой это всё продаётся. Если не верите, можете зайти на Авито, набрать Dyson картонная коробка. Посмотрите и заодно посмотрите, сколько там просмотров. Кто покупатели? Безусловно, покупают просто по прямому назначению. Для вас фен слишком слабый, тяжёлый, короткий шнур, вы не пользуетесь. Для кого-то это не проблема. Кому-то не нужно сильную мощность или фен не кажется тяжёлым, и розетка у него рядышком, так что его всё устраивает. Неработающую технику покупают мастера по ремонту на запчасти. Во-первых, для них не проблема
17:04 восстановить работоспособность и продать уже за нормальную цену как работающий этот товар, либо применить запчасти при ремонте какого-то другого. Снова в этой категории тоже есть покупатели, творческие люди, мастера. Знаю, что фены активно используются для ускорения сушки краски, там, лака. То есть вы нанесли слой, вам надо наносить следующий, и чтобы ускорить вот это время ожидания, обрабатывается поверхность феном. Причём некоторых красок и лаков нельзя, чтобы воздух был горячим или даже тёплым. Соответственно, если у вас не работает тёплый режим, то мастеру может быть вполне достаточно холодного, и большой поток там не нужен. Не очень мощный фен
17:51 тоже может быть именно тем, что нужно. А ещё некоторые массажёры отлично подходят для валяния шерсти. А вот кто покупает коробки от Дайсона, честно говоря, я не очень понимаю. Если у вас есть какие-то предположения, поделитесь, мне самой интересно. Несколько лайфхаков для продажи техники. Во-первых, если техника работает, снимите видео, покажите работоспособность, например, направьте струю воздуха на ленточку. Я направляла фен на мишеру. поскольку продавала в декабре. А если мощности несколько, направили в бок на ленточку, первая мощность, ленточка колышется вот так, вторая мощность, она сильнее и
18:36 третья ещё сильнее. То есть вы можете таким образом разрешить все вопросы: "А как он работает? Работают ли" и так далее. Это может пригодиться, ну, непосредственно для продажи. И, например, мне такое видео попросили снять, когда нашёлся покупатель из другого города. Всё устраивало, но вот захотелось подтверждение именно, что фен рабочий. Я сняла, отправила видео, они купили, забрали заказ, все счастливы. Если техника работает, снять её на видео - это отличный ход. И, кстати, лучше делать это сразу вместе с фотографией, чтобы потом не доставать, не снимать, когда, например, вас об этом попросят. Я такие вещи стараюсь делать сразу. Ещё один
19:22 момент. Перед фотографией обязательно протрите прибор от следов пальцев. Мы пользуемся феном и как бы не задумываемся, что он может быть захватанным. Где-то там средство для укладки, где-то просто какая-то капелька. воды засохло или просто вот общая какая-то захватанность или там пыль. Взяли салфеточку опять влажную, например, протёрли и тогда фотографируем. Ещё момент, на фотографии обычно очень сильно заметна вот эта вот захватанность пальцами, особенно учитывая, что на вот этих приборах обычно гладкий пластик, и на нём это прямо подчёркнуто, заметно, особенно на чёрном. Дальше делаем
20:07 фотографии. С фотографиями всё просто. Представьте, что вы хвастаетесь подружке своей новой покупкой. Делаем фотографии с разных ракурсов. В руке положили, показали вилку, сфотографировали крупно, показали этикетку, где мощность указана. Насадки отдельно. Насадку надели. По времени это вот займёт примерно столько же, сколько я вам говорю. Но у ва у покупателя будет полноценное представление о том, как это выглядит, как работает. Кстати, ещё одно отступление. Когда я рассказывала про Дайсон, про коробку от Дайсона, я не имела в виду, что у каждой из нас где-нибудь в ненужных предметах лежит Дайon. Просто это яркий пример неожиданного, необычного товара, который
20:53 тебе не придёт в голову продавать, пока ты не займёшься как-то активно Авито. Просто интересный такой, как это назвать? Интересный товар, неожиданный. И переходим к последней категории товара. Это парфюмы от известных элитных брендов до разливной парфюмерии без этикеток, каких-нибудь масляных духов из Египта, про которые никто никогда не слышал. Это тоже всё очень хорошо продаётся на Авито. Начатые, неначатые, какие угодно. Существует много мнений о том, портится ли парфюм, когда закончился срок годности. Мне немного, но если бы
21:39 спросили у самого Авито, он бы ответил: "Нет, не портится". Потому что на Авито продаются парфюмы не просто с истёкшим сроком годности, а духи и парфюмерия, который 10 лет, 20 лет, да хоть 50. Чем старше, тем лучше, на самом деле, потому что эти вещи уже переходят в разряд винтажа. И порой даже неважно, сохранился ли там запах. Парфюмерия бренда, выпущенная 30 лет назад, смотрят унейм, разлив без этикеток, распивы, какие угодно, в каких угодно флаконах, это всё равно смотрят. Причём просмотры обычно объявления с парфюмом набирают очень хорошие. Не
22:25 просто смотрят, но и охотно покупают. Особенно ценятся ароматы, выпуск которых уже завершён. Если у вас есть флакончик духов, даже начатый, их больше не выпускают, вы продадите их дороже, чем новые запечатанные, современные с хорошим сроком угодности духи от этого же бренда. Потому что эта вещь становится раритетной, её сложно найти. Всё, что сложно найти, всё, что востребовано, и это сложно найти, стоит дороже. покупатели, просто пользователи, потому что духи парфюма часто очень хорошо запечатаны, нет никаких проблем использовать их дальше другому человеку. Во-вторых, есть коллекционеры.
23:12 Коллекционеры, например, те, кто собирает полную коллекцию ароматов Anel там каких-нибудь годов. И есть ещё одна категория покупателей. Это именно это в своё время меня очень удивило. Это то, что я выбрасывала, не задумываясь раньше, просто потому что, ну, а зачем? Это же мусор. А сейчас я это выставляю на Авито. Это коробочки и пустые флаконы от духов. Я не знаю, кто это покупает. Могу предположить, что какие-нибудь условные блогеры могут захотеть поставить коробочку с каким от какого-то аромата у себя на полочку, чтобы чего-то там продемонстрировать. Наверное, скорее всего, есть коллекционеры, особенно
23:59 коллекционеры, которые собирают флаконы. Флаконы тоже являются ценностью, потому что бренды вкладываются в их дизайн. Это часто какие-то необычные формы, это линейка каких-то ароматов, может быть, в честь какого-нибудь человека или в честь какого-нибудь события, и она может быть легендарной. И коллекционеры, которые собирают именно флаконы, они точно есть, и их достаточно много. Так вот, товар, который я раньше выкидывала, это бутылочки и коробочки. Раньше я покупала парфюм, доставала бутылочку, коробочку выкидывала, потому что я люблю любоваться флаконом. Он у меня стоит на закрытой полке, цвет не попадает. И всё.
24:48 Коробочка, до свидания, никому не нужна, но не теперь. Теперь коробочка убирается. Я пользуюсь парфюмом. И дальше законченный бутылёк и коробочка выставляются на Авито и очень быстро покупаются. Покажу примеры на где-то тут, почём их выставляют, что их покупают. Обратите внимание, товар зарезервирован. Те же примеры. Обратите внимание, два флакона Шанель, они уже зарезервированы, то есть их купили по этой цене. И посмотрите количество просмотров. Обобщает, покупают коллекционеры, коллекционируют парфюмы, коллекционируют коробочки, коллекционируют бутылёчки. Неполные бутыльки флакона покупают просто люди, чтобы пользоваться. Покупают как
25:35 фотореквизит блогеры либо для каких-то там фотографий. И ещё момент покупают, чтобы заменить, например, крышечку на свою, ну, вернее, если своя крышечка на флаконе сломалась, могут купить флакон, чтобы использовать крышечку, так сказать, в первозданном виде свою выбросить. Какие лайфхаки существуют в продаже парфюма? Ну, опять обязательно протереть. Флакончик должен сиять, быть чистеньким, играть гранями, если в нём есть какие-то грани. На фотографии смотреться красиво. Вы продаёте человеку радость. Во-вторых, если есть бачкод, обязательно фотографируем. Иногда это
26:22 очень сложно сделать, потому что он написан на прозрачной плёночке с золотыми буковками, но достаточно поймать ракурс света, и это тоже хорошо видно. Если это фирменный парфюм, бачкод обязательно. Если флакон прозрачный, обязательно сделайте одну фотографию с уровня флакона, чтобы был чётко виден остаток. Если флакон непрозрачный, опишите своими словами. Знаю, что быва есть парфюмы, где, а, абсолютно невозможно увидеть, сколько там остаток. Просто своими словами на вес примерно как-то побулькайте. Примерно скажите, половина там, 2/3 на донышке своими словами. Дальше сделали фотографию.
27:07 Обязательно, обязательно проверяем цену на точно такой же парфюм на Авито. Если есть серия этих парфюмов, смотрите именно свой. Можно смотреть разные объёмы. Всё равно это даст порядок цен. Найдёте именно свой объём. Отлично. Нашли несколько, посмотрели нюансы. В этом больше, чем у меня, в этом меньше, чем у меня. Здесь там крышечка у флакона сломана. У вас уже будет общее представление, а почём это продаётся. Если точно такого парфюма на Авито нет, идёте гуглить, а выпускается ли он до сих пор? Если не выпускается, ну, здесь я бы посоветовала сначала поставить какую-нибудь смелую
27:54 цену, условный 5.000, 10, ну, в зависимости от бренда. на какую-нибудь духи Красная Москва можно и пять поставить, а на что-то более дорогое в закупе цена может быть 10 и даже 15.000. Не переживайте, вам будут писать, будут торговаться и по просмотрам, по сохранениям можно сориентироваться и цену опустить. Лучше подождать на недельку больше, чем продать за 3.000, а оно винтаж и стоит 15. и расстроились, вроде как, и продали быстро. Ну, круто, да? Но это если не знает, что его цена, например, 15. Ещё момент. Если предложений такого похожего парфюма, как у вас, много, есть две стратегии.
28:41 Первое, продать быстро. Вы не хотите продавать это долго. Вы смотрите цену и ставите по низу рынка, либо даже чуть ниже. Гарантированно продадите быстро. Если предложений много, вы хотите продать подороже, вы не спешите, вам не хочется продавать дёшево, у вас связаны приятные воспоминания с этим парфюмом или вы, в принципе, не любите дёшево продавать, тогда нужно постараться сделать красивые фотографии, выделить немножко времени, устроить небольшую фотосессию своему парфюму. Вот прямо протёрли, поставили, положили веточку чего-нибудь, какую-нибудь травку, поймали лучик солнца или подсветили какой-нибудь лампочкой сбоку, хоть
29:28 фонариком, и всё, у вас уже по-настоящему интересное фото. А люди покупают люди покупают эмоционально. И фотография - это важнейший инструмент, как сделать так, чтобы человек захотел именно мою вещь. с парфюм парфюм фотографировать просто. И если вы заморочиетесь немножко с фотографиями, то продать можно будет дороже. Итак, мы рассмотрели пять разных категорий средств для красоты и здоровья. Я уверена, что-то из этого списка точно есть дома у каждого. И если это так, то вы буквально в одном шаге от того, чтобы превратить ненужные вам вещи, которые лежат без дела, в деньги. Для этого нужно сделать всего один шаг. Выложить
30:16 это ненужное на Авито. Если вам понравилось это видео, подписывайтесь, ставьте лайки, будем вместе продавать на Авито. Всего доброго. Yeah.
