0:00 понимаю, что у меня, конечно, куча сейчас уже наложено психологических таких затыков в плане того, чтобы начать работать и встать, ну, самостоятельность, то есть выйти из тени. У меня есть как бы, да, там знания, всё это, да, прекрасно. И вот вот это вот вот эта вот вся совокупность вашего курса. И я понимаю, что мне будет полезно. Ну и сейчас вот я осознала, что почему начинается всё с психологической, да, что вот с мая как начала вот мы с вами общаться, да, вот я потихонечку, потихонечку на меня до меня начало доходить вообще о чём курс и как ну да всё выстроено так что всё-таки на сначала на с головой, потому что у меня инструментов-то куча, а я же ничего не делаю, >> да? То есть, смотри, почему я всегда говорю, что те, кто у меня заходят уже готовые эксперты, которые есть инструкструменты,
0:46 они в первый месяц, в первые полтора, если они всё делают, они иксуются в X2 сразу за счёт того, что мы поднимаем энергию. То есть, если девчонки заходят, которые там не определились, с кем они хотят работать, конечно, это долго, первый месяц, но вряд ли они какие-то там суперсуммы увидят, я вам сразу говорю. Но если вы эксперт, который либо вы выгорели, либо вы, э, у вас огромный расфокус, то есть энергия есть, скилы есть, но вы не можете это направлять в одном направлении, либо есть вторичные выгоды, например, сейчас ситуация у меня комфортная, и поэтому я попробую, наверное, подсознательно её довести до жопы, и тогда я начну делать, >> да? То есть это называется морковка спереди, а морковка сзади, да? Вот. Потому что, а, когда мы привыкли к тому, что нас постоянно сзади кто-то подпинывает это ну естественно всю
1:32 нашу жизнь будет также распространяться. Вот и всё. >> Угу. Да. Ну вот поэтому мне и нужна это нужно. >> Вот. О'кей. А давай так. М давай вспомним про твою цель. Вот давай сейчас прямо по такому стандарту коучинга пойдём, вспомним а про твою цель. Какая она у тебя? Я когда мы в начале вообще общались, я помню, у меня была цель пять сделок в месяц. Пять сделок. >> Ну я вчера, да, вчера я уже начала как будто разочаровываться. Это я или не я. Моё это не моё. Как будто вот это всё продолжается. Я такая заряженная, приехала с ВЖК >> и и практически ничего не сделала, кроме как я езжу на собрание и там выставляю мало по-мальски какие-то в рабочем аккаунте сторисы. У меня были заявки, и я их даже обработать нормально не могу.
2:18 Угу. >> Человек за меня держится, а я >> сейчас бы рилторы, которые без клиентов сидят таких. Она мне там: "Алён, ты про меня помнишь?" Я как про себя думаю: "Конечно, я про тебя помню". >> Угу. А что ты чувствуешь, когда ты понимаешь, что надо обрабатывать заявки? >> Ну я иногда прямо сразу же вижу, вижу. Ну я понимаю, что есть такой момент, когда человека реально можно довести до покупки, даже у которого денег нету. Так, >> и я чувствую бессилие перед некоторыми, потому что там, ну, как бы я всё, всё уже дала, как говорится, всю информацию, они что-то тянут, и мне нужно какой-то вот как-то как будто свой авторитет, чтобы им сказать: "Ну вот так и так". >> Подожди, ну у тебя есть допустим, ты
3:05 можешь заключить договор там на тот же подбор недвижимости, ещё что-то. >> Ну нет, такое ты работаешь недвижимость, подбираешь просто так, что ли, без договора? А новостройки, да, без договора под >> новостройки, да, о'кей, там застройщик платит, но вторичну ты с новостройками работаешь или вторично? >> Я больше с новостройками работаю, но в последнее время что-то мне вот и вторичку вчера, ну, как бы по с кем вторичный отбор - это только через договор, потому что иначе тебя просто это >> Я ссаричкой редко, поэтому >> окей с новостройками. Что что не так? Обращаются клиенты. Вот, допустим, давай разберём. Пять человек тебе обратилось, какая у тебя конверсия из пяти, сколько ты закрываешь? Я не скажу, что в последнее время было пять. А, ну не, хотя нет, было пять, да, один умер даже.
3:51 Разбился бедолаго. Вот. Ну то есть м Но я никого не закрыла. Я, ну, вижу, что какая ситуация на рынке, печально. Я как будто за них что ли всё решила, что вот я спрашиваю: "Петальный взнос есть?" Нету. Ну, то есть я такая: "Хоп-хоп-хоп, там 70.000 платёшь, а у тебя ещё ипотека есть, а там, а вот то-то, как будто за них всё реши. А, смотри, если клиент вот давай так, пирамиду кола же знаешь, правильно? >> Да. >> Вот на каком уровне к тебе приходят клиенты? >> Ну, как дети. Он уж >> как дети. И денег у них как у детей. >> Угу. >> Ну, а де? >> Нет, наверное, ну я же все же не знаю, сколько у них денег есть. >> Ну, ты же можешь это узнать. Зачем ты берёшь в работу клиентов, если ты не проводишь предварительный, э, анализ
4:37 анкетирование? Ну то есть я спрашиваю и как будто начинается выуживание. А где дешевле? А где выгоднее? А вдруг не то. >> Стоп, смотри. А для того, чтобы понять нацеленный человек на покупку, надо произвести созвон, да, встречу и пообщаться. Смотрите, >> у меня есть несколько вопросов, которые мне важно, чтобы вы ответили для того, чтобы мне понимать, какие вам предлагать объекты, да. и, соответственно, выстраивать наши сделки. И у тебя должно быть там, не знаю, 5 тире10 вопросов, которые помогают, в том числе и понять, а есть у человека деньги. Это первое, на что надо обращать внимание. То есть, когда мы, например, там в психологии, в коучинге работает, нам оплачивают вперёд сессию. То есть нам платят и мы выходим
5:24 работать да? >> А если это постоплата, то ты должна понимать, а у человека вообще деньги есть платить тебе или он просто пришёл там, я не знаю, настроение у него хорошее, либо плохое, или ты ему вообще понравилось, и он там время твоё тратит. >> Угу. Что у тебя с первым входящим шагом? >> Ну то есть мы встречаемся, я спрашиваю действительно, то есть как, ну на сколько рассчитывает, если первоначальный взнос? То есть объясняю, да, сколько нужно на то, на что они хотят говорят. >> Ну типа если надо, найдём. А сколько, а что? И вот и уходит всё в такое незабытие. >> Нет, подожди. Ну ушли, ушли и всё. У тебя первая встреча, смотри, у тебя первый >> всё так это не клиент. Что ты про него думаешь? Зсь за них что ли просто получается. >> А что за их нет, если что? Посмотри, вот человек пришёл, вот у тебя прохожий на
6:09 улицу идёт, остановил тебя: "О, Алён, вы риэлтор? А можно вопрос задать?" Ну, задал тебе вопрос, пошёл дальше в Пятёрочку, там, не знаю, вас вкус вообще по своим делам в магазин заправку поехал в очередь стоит, >> понимаешь? >> Угу. >> Ты что, мысли на зака? Да. И я вот из-за этой всей ситуации ещё такая стала расхлябанная, хватаю просто за всех. То есть раньше работал только с тем, у кого деньги есть, с тем и работаю. Вот. >> То есть сейчас за тех, у кого нет денег, чтобы что? чтобы иллюзия работы была, видимо, >> наверное. Так, да, ну, ты сейчас это поняла, >> да? >> Поэтому ты и выгораешь. То есть получается, смотри, вот представляй себе сразу, чтобы тебе запомнить эту ситуацию. Представляй, ты идёшь по улице, и на тебя идёт рава клиентов, мужчин женщин неважно. >> Вот давай представим 15 человек, что
6:55 тебе прямо 15 человек. И из этих пятнадцати у тебя есть час времени с каждым из них пообщаться, чтобы понять и выявить своих клиентов. И из этих пнацати, возможно, останется три. Да, обычное дело. >> И твоя задача за этот час максимально провести собеседование так, чтобы понять, кто эти три из этих пятнадцати. >> Ну да, какие конкретные вопросы. Действительно, >> у тебя они есть. >> Тогда что в чём дальше? Загвоздка. >> Загвозд у меня, ну как, ну мало стало входящего потока. >> Вот это уже другой вопрос, дорогая моя. Возможно, ты цепляешься, потому что у тебя мало входящего потока, и поэтому ты цепляешься. Ну вот смотри, например, у тебя >> А давай так, чтобы тебе понятнее было.
7:40 Звонит тебе с Михаил на Porsche, приглашает тебя на свидание. >> В среду тебе звонит Алексей на Bentle и тоже зовёт тебя на свидание. Возможно даже там поехать куда-то там отдыхать. Потом он, ты знаешь, в канный летит в августе. Дальше тебе, а Сергей звонит там на BMW и говорит: "Слушай, я давно на тебя подписан, ты мне так нравишься. Очень хочу узнать тебя поближе. И ещё там парочку вот, в принципе, тоже там каких-то таких вот интересных мужчин, плюс-минус там возраста, которые ты рассматриваешь, финансово обеспеченно. О'кей. И вот сейчас пять человек, да? А и какой-то из них отваливается, например, Алексей на Бентли поехал в Канны без тебя. Ну, как бы неприятно, да? Блин, всё-таки перспектива КАН хорошая была, но у тебя есть BMW, Mercedes и Porsche. >> Угу. >> Ты пойдёшь с ними на свидание или ты
8:26 будешь думать про Алексея из Бенли? >> Надо будет сходить, конечно. Конечно, надо будет сходить. А если у тебя Алексей на BMW позвал тебя на свидание и говорит: "Я тебе в среду напишу, пойдём на свидание". И не пишет, а у тебя больше никого нет. Что будешь? >> До свидания. >> Что будешь чувствовать? >> Ну, своими своими делами займусь. Я вот, ну, как бы как в жизни я не ну не расстраиваюсь. >> Понятно, понятно. Но если по-честному, что будешь чувствовать? Один или больше никого? Ну, конечно, но укол такой неуважение, то, что раз и не написала, обещал. >> Угу. Возможно, там нет нет, сама напишешь правильно? >> Ну, типа, да, куда пропал там, да? >> Вот начнётся вот это догонялки. Куда пропал? А что пропал? А давай приезжай, я тут приготовила что-нибуд вкусненькое.
9:13 И смотри, какое я себе платьице купила. Флоточки пойду. Да. То есть в каком состоянии мы находимся, когда мы начинаем бегать за клиентами? >> Просящего такого. Да. >> Да. Какще показаться недостаточно. позиция называется, да? Как ты думаешь, из слабой позиции хочется взаимодействовать с человеком? Нет. >> Нет. Вот вам всем задание, а посмотреть фильм, особенно тебе, а он такой, ну, достаточно обычный, попсовый американский фильм называется это Тупая любовь, Stupid Crazy Love, просто на английском называется. А Stupid Crazy Love, а с Райном Гослингом. Наверняка смотрела комедия. И там очень классно показано, как люди звучат из слабой позиции. То есть там
9:59 один влюбляется в одного, другая в другого и третий в третьего. То есть и показано, что один любит одну, она его не любит, любит другого. И как человек из слабой позиции проявляется, и они там потом встречаются, он его переодевает, да, там мужская тема, но тем не менее он переодевает его, осанку ему делает, то есть он такой более становится герой любовник, начинает соблазнять женщин, да? То есть как насколько сильно зависит наше энергостатусное состояние, энергоресурсное состояние на то, как мы взаимодействуем с другими людьми. прямо посмотри, напиши мне. Вот. И когда мы находимся в просящем состоянии, не будут с нами взаимодействовать сильные люди, клиенты на уровне взрослый творец, да? А ты хочешь именно тех клиентов, которые находятся на этом уровне, они хотят тоже брать ресурс от брокеров, в том числе. >> И твоя задача - этот ресурс поддерживать. Невозможно поддерживать его таким образом, что, ну, вот тут у
10:44 меня мало клиентов, но я буду хорошую мину при плохой игре делать. Нет, твоя задача - работать с тем, чтобы у тебя были новые клиенты, чтобы ты не проваливался в просящее состояние. И это новый фокус работы. Как ты можешь работать с с новым источником клиента? >> А, понятней. Это >> как сделать так, чтобы >> выйти на новый фокус работает. Это как >> тебе нужны новые клиенты. Да. Да. >> Угу. >> Новый клиент. Да. >> Какие каналы трафика ты можешь рассмотреть, которые у тебя есть, чтобы был входящий поток? >> А, угу. Канал я вообще тут придумала. Тут
11:30 квадратик у нас на районе. Тут очень много новостроек и одна с четырьмя домами. И вот обработать все эти, получается, 3.000 квартир. >> Из 3.000 квартир, если по, как это называется, каждые десятые там хотя бы свяжется со мной, например, да, и там каждый десятый там, >> да? А теория вероятности один к десяти, да, там каждый десятый свяжется, каждый там десятый связанный обратится, порекомендует и создать из них своих как рекомендотелей. Смотри, ты можешь подготовить офер. А вот когда я в хедлайнере работала, у нас там был офис. И мы почему с хедлайнером очень хорошо работали? Потому что все прекрасно знали, что у нас офис в этом доме. И мы обслуживали все там две
12:15 очереди. Люди знали, что если нам надо будет что-то быстро показать, приедет клиент, что не надо им ждать риэлтора, которые с другого конца Москвы пое что вот сразу хоп и всё, мы показали, наше агентство показало. И это было плюсом. Мы всегда делали на это плюс и акцент, что, ребят, мы здесь живём настолько оперативны, что мы не пропустим ни одного клиента. Я рядом >> с нами, мы ваши соседи, у нас у самих тут квартиры, понимаешь? И ты также можешь использовать этот офер. >> Угу. Типа я ваша соседка, >> конечно, твой контакт уже ближе. Ты не просто какой-то рилтор, который хочет, конечно же, на этот деньги с них со всех поиметь и кинуть их, да, как они думают. А ты соседка, а к соседям отношения. >> Ну да. Угу. Сделать хорош говорить, ребята. Я работаю по этому району, конкретно по этому дому. У меня уже здесь дофига
13:02 клиентов. >> Угу. >> Придумывай. У тебя потом будет дофига. Сейчас немножечко. >> Ну я вм доме даже продавала квартиры. Ну в смысле вторичные. А в новостройке ещё на этом районе. А была у меня даже новостройка в этом районе. >> Ну вот. >> Ну я даже получается я просто не люблю врать. >> Почему ты врёшь? Ты ты не врёшь опыт, который у тебя был. >> Ну да, получается, опыт-то был. Ты же не обманываешь, что ты не продавал квартиры, правильно? В этом районе всё фейки танц. А районный ректор >> на районе, знаешь, кухня район, вот это всё ране. >> Я держу этот район. Вася, ко мне пиши, слушай. Всё. >> Ну, мне кажется, сейчас чем креативнее, тем хоть запоминающийся,
13:47 >> конечно. То есть, смотри, твоя задача начать делать действия, >> да? Ну вот, вот моя вот эта задача, да. Смотри, на первое, как идти к цели? Очень просто. Не делай действия, которые тебя не ведут к цели. Второе, делай действия, которые тебя ведут к цели. Вот первые действие, кото не ведут к цели, это не цепляться за всех клиентов и, соответственно, не работать со всеми. Это будет твоё первое действие, это будет твоё действие, кото не надо делать не работать со всеми. >> Выявление целевой целевой аудитории - это одно из самых важных а тем в маркетинге. Ты это будешь проходить попозже, на втором месяце маркетинг изучать. Аа также я дам 38 каналов привлечения клиентов. >> Угу. >> Сейчас, подожди. Может, я тебе сейчас сразу скину, чтобы
14:33 ты не мучилась. Короче, я найду, я тебе скину тогда пораньше, чтобы тыл уже работать, напишу тебе. >> Вот. И ты выбирае, как работать с каналами связи. Там 30 или 38, уже не помню. В общем, ты берёшь, выявляешь из них десятку, которая тебе подходит, начинае их тестировать, делаешь а-тесты на протяжении 2ву недель, смотришь, что работает, оставляешь себе аля там пять каналов, всё, и в них заливаешь трафик. То есть, грубо говоря, если это нетворкинг, покупаешь себе классной платья и вперёд. >> Вот. Если это соцсети, значит, ты делаешь акцент на социальных сетях. Будет урок по постановке голоса, речи, дикции у нас на курсе. Всё. То есть ты тогда ставишь, занимаешься и, соответственно, идёшь в соцсети. Но в соцсети в любом случае надо, потому что на курсе, во-первых, у тебя есть это задание, есть обучающие, а материалы по
15:20 этой теме, и можно начинать там пока со сторис в Telegram-канале, то есть рассказывать, да, и транслировать, что вот ты приехал на какой-то объект и сейчас с клиентом. Ну, это я потом буду всё отдельно рассказывать. Сегодня сейчас пока месяц психологии на курсе, и наша задача сейчас убрать все психологические, а, всё психологическое сопротивление. Вот, соответственно, а сейчас, допустим, э давай ещё раз. Какая у тебя цель новая? Вот может быть она новая будет. >> Ну я не знаю, уменьшится мне или оставить. Ну пять. Это в принципе из 3.000 квартир пять сделок можно же сделать. >> А почему ты мыслишь сделками? Вдруг у тебя будет какая-то че сделка по большому чеку? У тебя будет >> на чек. Ну если на чек, то 500.000. >> Я предлагаю всегда становить суммы.
16:07 Зачем вы ставите себе сделки? Может, да? Это вы сами, смотри, сделки вы считаете бизнес-модель. Сначала мы ставим сумму, вот как правильно ставить цель. Сначала мы ставим сумму, а как её к этой сумме прийти? Мы считаем формулу. Бизнес-модель подстави. Поняла? Соответственно, задача 500. 500 можно сделать, продать, не знаю, там двадцать однокомнатных, а можно продать, не знаю, пять бизнес-классов и сделать 500. А можно одну или там, не знаю, премиум продать и сделать 500, понимаешь? Можно одну здесь продать и сделать. Конечно, можно точечно работать и продавать одну и там полтора и два и делать миллиона. То есть как бы вопрос заказа. Поэтому ты делаешь 500.000 и твоя задача рассчитать, за счёт чего ты в этом месяце сделаешь 500.000. Вот
16:54 давай писать план. >> То есть, коллеги, чем отличаются разборы участниками курса от просто разборов, да, кто у меня в закрытом чатике. с участниками курса вот мы сидим и всё расписываем подробненько, потому что сами вы это делать не будете. Ну, будете конечно. >> Ну, в заданиях там есть что-то подобное, но всё равно, да, >> если, конечно, у тебя есть на тарифе два разбора от меня. Вот у тебя первый разбор сейчас идёт нужен для того, чтобы поднять твою энергию, чтобы я пока как смотрите, что я делаю, друзья. Давайте откроюсь секрет вам всех тренингов. Почему вы платите деньги? Почему одни тренинги доходят, не доходят. Первое время, когда вы в нересурсном состоянии приходите на любой тренинг, вы приходите как к маме, как кролевой фигуре, которая вам поможет, потому что, скорее всего, вы своего не своего ресурсного состояния
17:40 провалились в нересурсно. И когда мы не в ресурсном состоянии, нам нужна взрослая фигура, на которой мы, конечно же, делаем перенос, там мама, папа, неважно, бабушку, кто кого воспитывал, для того чтобы этот ресурс добрать. Потом у меня уже участники вырастают, они входят в свой ресурс и всё. Дальше они уже работают самостоятельно, да. Вот поэтому это нормально, что вы провалились и вы ко мне пришли, говорили: "Я не знаю, что делать". То есть у меня была участница, мы с ней прямо сидели, она прямо она ээ она прямо говорила: "Я не знаю, что делать, Анна, скажите мне, что делать". Я ей говорил, что делать. Вот пока так. А потом уже потом моя задача за счёт курса упражнения, которое тебе тоже обязательно, Лён, надо делать, взращивать свою взрослую часть, чтобы ты потом приходила на следующий разбор. Так, Анна, смотрите, я там переписала цели, у меня там 700, у меня вот это, вот это, вот это, понимаешь, пока так, пока мы пишем собой, всё нормально. Да, я на одном из эфиров, по-моему, где-то видела о том, что вы это вы ты
18:26 >> Давай на ты хочешь на ты давай. >> Ты, да, говорила то, что ты видишь. Ну, всё равно я знаю, что есть такие люди, которые прямо считывают и ну видно, да, по человеку там, а что ему нужно? >> Угу. >> Да, как бы, а вот как ты ты видишь меня, что мне нужно? >> Мне просто поставить цель нужно. Да, >> смотри, что я вижу сейчас. Сейчас мы с тобой вот как э в школе будем ставить бизнес-модель, рассчитывать цель. Я буду тебя спрашивать после каждого расчёта: "Алён, у тебя есть на этой энергия?" Ты мне будешь говорить: "Да, нет, нет". Да. >> Вот. Потому что делать тебе, >> то есть мой план, как к этому прийти. И >> да, да. И мы сейчас с тобой будем делать абытеста. То есть попробуешь вот так вот, потом пишешь там: "Анна, вот это сработало, вот это не сработало, вот это я поделала, вот это я не хочу делать, мне вообще туда энергия не идёт". >> У нас был так с одной клиенткой, мы
19:12 написали план на одной сессии, она тада, всё, иду. Потом така хоп и говорит: "Анна, а я по ходу дела 70% за это делать не хочу". И она сделала 30. Угу. >> То есть она осталась наедине с собой, и она докрутила уже после нашей сессии. Поэтому сейчас задача, чтобы мы с тобой вместе собрали твои мысли. Я за счёт своей энергии тебя буду вести. Ты будешь откликвать через тело, да? Идёт у тебя энергия, не идёт, а потом уже ты продолжаешь делать курс, потому что на курсе у тебя будут все упражнения тоже там с сепарацией с мамой, с этим со всем, чтобы встроить вот эту опору, да, чтобы ты уже сама приходила и сама. О'кей. 500.000, Как ты видишь эту бизнес-модель? Как ты сейчас там за месяц, за два с учётом, что цикл риэлтора - это 2 месяца там в среднем можешь сделать?
19:57 >> Ну воще говорю, у меня был план, то есть у нас здесь такой вот а район, где много новостроек. И одна новостройка, на которую как, ну недавно построены дома, я туда и вхожденость имею, и в принципе даже вот э понимаю, что можно там сделать, э, как не визитки, как письма им разложить. Это напечатано. То есть я даже нашла уже, где что печатать уже. То есть мне нужно сделать как офику QR-кодом, чтобы кто-то проходил с, ну, как мне, например, в Telegram-канал, >> какой-то мой Telegram-канал и где-то сразу мой контакт прямо, чтобы мне писали или Telegram-канал. Ну, то есть QR-код, офер и это как письмо такое, как приглашение, например. То есть и там, >> где про тебя будет какая-то информация. То есть, смотри, канале закрепить
20:43 сделать. Смотри, а для этого тебе надо взять Telegram-каналы ролевых моделей, которые тебе нравятся, посмотреть, как сделано у них, и сделать также. >> Угу. Угу. >> Вот после этого ты делаешь QR-код. И первый наш а-тест - это вот оформить вот эти новостройки, которые у тебя по соседствуют. >> Да, там можно даже в Telegram-канале. Есть чаты. В чатах есть какие-нибудь нетворкинги, какие-то мероприятия летние. сейчас благо ли это можно сходи вот у меня клиентка с с наставничества с личного она ходила было мероприятие у соседи она говорит у меня бизнес-класс был что-то я говорит не пользуюсь этим даже и вот она первый раз ходила тоже вот мы таким с ним разговором, да, через вопросы выявили, что у неё оказывается мероприятие, на которое она не ходит. И вот она сходила, значит, на это
21:29 мероприятие и начала уже там с соседями знакомиться и представлять, что я не просто там Света Иванова, да, а я брокер, я занимаюсь, вообще-то, поэтому вы можете ко мне обратиться, и я ваш сосед. Ну да, ну я тоже думаю, может быть, надо ещё там в доме открылась студия женская, там танцы ещё походить, чтобы лицо моё посмотрели, повидали и как будто где-то меня уже видели, как будто они меня знают. >> Вот >> смотри, для того, чтобы человеку купить, >> что-нибудь надо выложить, ну, со своим лицом >> обязательно. Во-первых, у тебя очень красивые глаза, у тебя красивый цвет волос, тебе прямо надо это всё оформлять и выходить головой. >> У тебя очень ординарная внешность. >> Тебе точно это надо монетизировать.
22:15 >> Ну вот я думаю, чтобы запоминаться им и чтобы им было проще со мной общаться. Потом они выкидывают мои визитки, скажут: "О, это та самая Алёна, где я видел в чате была, >> там видел. Вот я же её видел. Да, я почитаю, что она мне прислала". И там будет сообщение о том, что, а, типа, ээ, там, ну, я думала сделать какой-то, как, ээ, как это называется, PDF, а, с информацией про вот эти новостройки, которые на районе, типа, про важные новостройки, которые они могут же перевести туда своих детей, каких-нибудь студентов там бабушку родителей поближе. >> Да, Алёна, ты берёшь, смотришь, как это сделано у других, и собираешь модель через других. Это проще всего. Потому что есть чат GPT ишки. Ты берёшь вот как я, например, промты пишу. Я захожу в
23:02 релсы, да, там мне нужен промт на релсы. Я у этого посмотрю, у этого посмотрю, у этого посмотрю, собираю, смотрю, что мне пишет книжка, например, не нравится, дальше иду, дорабатываю сама и получаю свою уникальную конструкцию, понимаешь? >> Нет, я не умею это делать. >> А ты что? >> Через и ты через и не делала никогда вот эти промты? >> Нет, я и и пользуюсь. Я и и пользуюсь. То есть там прикольно. Она даже мне там уже курс даже написала >> какой-то. И обязательно пользоваться мы потом а позднее поговорим, когда уже пройдём на эту тему. Сейчас не будем наза. >> Ну да. Ну вот. То есть написать им с предложением стать моими а как а рекомендотелями либо поспользоваться моими услугами. >> Это письма им разложить. Распечатаю,
23:47 скажу, разложу. Это как пока не распечатывай, пока делай это в онлайне. Не трать пока не день. Да, чтобы проверить, да, текст. С >> начала мы делаем тесты. Мы не вкладываем деньги сами, мы смотрим, работает, не работа. >> Да, ладно. Онлайн >> можно даже разослать. Ну я боюсь, что в социальных сетях, если рассылку, например, сделать, то они могут блокировать некоторые нежелательные сообщения, там что-нибудь такое. >> Ты подумай, как зайти по-другому. Если у тебя это салона красоты, вот ты берёшь сама и идёшь как клиент зайдёшь, те всё равно надо >> маникюр дада. И там можно визитки свои поставить что-нибудь такое. >> Конечно. Смотри, задача сейчас люди покупают на пятое, шестое касание. Тебе надо посмотреть, сколько касаний было. 2-три мало. Вот 5-ше будет, скорее всего. Всё, они у тебя в кармане. >> Угу.
24:36 Да. Ну да. Короче, надо там чаще мелькать >> за объявление в чат сделать. Это бесплатно уж, >> конечно. >> И, ну, вот собрать вот вот эту вот информацию по этим. А там тут даже штук уже шесть даже новостроек, чтобы у меня была всегда готова. Да. Ну и понятно про остальные, они могут же про остальные спрашивать. А ПДФ типа готовые готовая информация по тем по вашему району, когда вы можете перевести свою бабушку, тётю или >> когда это сжи Давайла подселить студента. Так, ну вот опять я уезжаю в воскресенье двадцатого приеду. Если я сделаю до сейчас скажу, я тут ещё в духовной подася.
25:21 Так, если я это сделаю до 20, >> ну, я этот в паломчестве ездила в Казахстан. >> Алёна, у духовниче у нас уровень твори, >> пока нет денег материального базы жертва, ребёнок взрослый, мы ни в какое духовничество не ходим. Это бегство от материального уровня, понимаешь, вот эти поездки твои. >> Ну, ну, ну, ну, мне вот я уже всё, короче, записалась и поеду съезжу. Ты можешь дальше не проплачивать вот эти мероприятия? >> Ну больше, ну как бы следующие там через месяц там не скоро. То есть у меня будет время, вот я говорю, я больше не поеду никуда. >> Угу. >> До там до середины августа точно, если до 25 июля я это сделаю.
26:08 >> Угу. Ну о'кей, давай дедлайн ставим до двадцать пятого. Просто смотри, вот то же самое, да, мы с Марьяной разбирали, >> а ты же со стороны видела. Если всё ок, то можно не торопиться. Если всё ок, то можно и съездить в поездку понимаешь? >> Но потом ситуация бывает так, что морковка сзади начинает догонять. И вот наша задача не довести до этого. Чтобы до этого не довести, надо делать уже сейчас какие-то действия. >> Угу. Так, мне придётся Telegram-канал сделать на подобию. А, да, ну, не в смысле, он есть, просто его привести в порядок. >> Да, ты можешь это делать оттуда с мероприятия, куда ты поедешь. Ничего страшного. Ты же не там. А, >> ну там нет, там такое, что этот интернет, мы целый день в полях, а потом вечером такой интернет. Да. >> Так, а посетите мероприятие, которые
26:56 есть ближайшие здесь. Ну, это уже вот, ну, до двадцать пго с там с 20 япрелять двадцать первого. >> Угу. записаться на танцы, там с девочками познакомиться из из дома, получается, и в чат запустить какое-то информацию о том, что есть такой риэлтор, ваш соседка. >> Супер. А давай, значит, с планами понятно. С планами там, если что, докидаешь ещё. А мне сейчас надо бессознательно проверить. Возьми какую-нибудь фигурку. >> Сейчас, подожди, сначала я тебе скажу, что за фигурку, потом ты выберешь. Подожди, подожди, пока не это. А поставь фигуру себя, которая уже зарабатывает 500. >> Фигуру себя, которая зарабатывает 500.
27:42 >> Вот такая фигура красивая есть. Домик. >> Давай. >> Вот она. >> Угу. Опиши, >> опиши её. Какая там, Алёна? >> Ой, я такой классный домик подобрала. Он она такая над короной яркая. Прямо дворец. >> Угу. Какая Алёна там, которая зарабатывает? >> Алёна там, ну, Алёна там прямо такая самодостаточная. >> Угу. >> самодостаточная такая, которую хочется даже вот подержать. >> Подержать? >> Ну да. Такая. >> А кто её держит? >> Ну, в смысле, как будто, ну, хочется вот если я бы была клиентом, я хотела бы с
28:28 ней к ней обратиться. Угу. Что ещё? С какими клиентами работает Алёна, которая 500 зарабатывает? Алёна работает с клиентами. Ну, смотря, что у них с корона по-любому с которые есть деньги. >> Угу. >> Которые знают, чего хотят. >> А как Алёна их отдифицирует? А, >> а у Алёны есть есть конкретные вопросы. И если, ну, человек не проходит, так сказать, эту проверку, то он остаётся и там добирает или принимает во внимание советы Алёны. >> Угу. Что с ресурсом у Алёны? Как у неё энергия?
29:14 >> Тут вообще всё прекрасно, всё хорошо. Она начала ходить на танцы и скоро ещё на районе. Да, >> всё, всё хорошо. с ресурсом и с энергией. Хорошо, даже >> Угу. >> А, а теперь поставь фигуру себя. А, которая сейчас эту фигуру оставляй сейчас поставь в поле. Сейчас >> у меня есть фигур, который сейчас даже вон >> пингвин. >> Вот он. >> Угу. Как сейчас? Опиши эту фигуру.
30:01 Только не прямо поставь. Прямо поставь. Да, фигуру мы не трогаем. Поставила. Смотришь на неё и считывай. >> Ну, он такой сжатый. Почему-то сжатый, ээ, спящий какой-то. Совершенная противоположность, конечно, тому что Алёна с 500.000 заработанными деньгами, которые вот сейчас такой вот сидит, ему ему хорошо, тепло и вот так вот он сидит весь. >> Угу. Как работать с клиентами? >> С какими клиентами работает Алёна? >> Да тут вообще непонятно, у него есть клиенты или нет. >> Тут ретриты, да?
30:47 >> Ну тут Да, он такой сам по себе, блин. Что ему не хватает? Что ей не хватает? >> М не хватает проснуться, встряхнуться, как будто даже вот у меня даже к нему, ну, к этой фигуре такое вот, ну, отношение неприятное. Вот она такая закрытая очень фигура. >> А что ей не хватает? >> Не хватает
31:34 движения. Не хватает движения. Ну именно вот если вот, ну в ту сторону походу, да, чего хочется, как будто вот просто, ну, стоит на месте, замер и всё. Всё. Да, это ты описываешь. А что ещё не хватает? Что надо сделать, чтобы из этого состояния она вышла? >> Да, вышло. Ну сделать да ну, первый шаг какой-то сделать, наверное, >> какой. >> Так, ну, те планы, которые планирует, надо выполнять. >> А у неё есть энергия на это? >> Вообще есть энергия. Чувствуется, ну, что есть. Просто она как будто её вот
32:21 бережёт, что ли. Это [ __ ] Для чего бережёт? >> Бережёт, да? Просто вот закрыто и всё. >> Что ей надо для того, чтобы сдвинуться в пятистам к той фигуре, чтобы стать как Алёна 500? Да. Ну, тут вообще как бы кардинально поменять поменять поменяться поменять отношение, что ли, какое-то. >> Сколько времени надо уделять на домашнее задание из курса? >> Сколько времени? О, начать уделять, ну, это мм запланировать вообще свой рабочий
33:08 день как рабочий день, а не как день, который пройдёт. >> Угу. Пиши. У тебя есть ручка листок бумаги рядом? >> Да. Угу. Пиши, что надо сделать Алёне сейчас, чтобы стать Алёной 500, чтобы тебе так понятно было. Угу. А сейчас >> планирование, >> да. >> И несмотря ни на что, выполнение. >> Угу. Вот, друзья, кому надо, то же самое, тоже все пишите.
33:53 Выполнение и ну как соблюдение планов. Не отклоняться, ни на что не отвлекаться, никому не помогать. >> Угу. Напиши топ-пять действий, которые не надо делать, которые она сейчас делает. Но действий действий точно. Давай не помогать никому. Что ещё? >> Который не нужен. >> Не откликается на просьбы. >> Угу. >> А не, ну не зависать в интернете, это как я могу себе вот так вот раз и не зависать.
34:40 Не зависать сразу, откладывать, что ли? Или вообще удалиться на время, >> понять, от чего ты убегаешь. >> Угу. Понять, от чего убегаю. >> Когда ты заходишь в интернет, открываешь скролинг соцсетей, ты задаёшь себе вопрос: "От чего я сейчас хочу убежать? >> Чего я сейчас? >> И что на самом деле я Второй вопрос. И что на самом деле я сейчас чувствую? Угу. >> Потому что ты убегаешь от какого-то чувства, от внутри себя. >> Угу.
35:30 >> Какие действия ещё не делать? Нецы не зависать. Мм. Вот хороший вопрос. Да. ведёт ли меня данное действие к моей цели? >> Прямо пиши этот вопрос, чтобы стать Алёной 500 вопрос, >> блин. >> Ты чекаешь перед каждым действием. Открыла сейчас Instagram, меня ведёт это к моей цели. Может быть, я хочу промониторить конкурентов тогда. Да, >> да, мои цели. То есть, ну, задавать этот вопрос при каждом там куда-то съездить, сходить или ещё что-то. >> Да. Да. Вот сейчас ты это задаёшь чуть ли не каждый раз. Там как как поворот головой получается. Потом уже каждый раз, когда выходишь из дома, то есть ты, ну, сначала прямо на автомате это должно
36:16 быть. >> Вернил через контроль себя, потом это будет на автомате. Уже >> предложили какую-то поездку, меня ведёт это к цели или я убегаю от действий, чтобы не делать действия, которые ведут к цели? >> И поэтому я туда еду. >> Угу. Вот. Теперь действия, которые нужны, действия, которые приведут к 500м. Поехали. Вот планир. А так действие количество. Ну составлять план дня, >> так
37:01 >> план дня и, ну, то есть не добавлять туда новых, опять же, вот этих >> сверяться с планом, составить и каждый разряться сверяться с планом. >> Ой, как тренировать усидчивость. А, скорее всего, сейчас нарушено длительное действие, потому что очень большое количество времени и а сил уходит на скролинг, да, потому что это сейчас пич нашего времени. И если и каждый раз, когда люди скролят, у них вот эта нейронная связь, которая отвечает за длительные действия, она сокращается. Поэтому, да, сейчас надо там книгу сесть, почитать полчаса, не отрываясь, начать хотя бы 10 минут в
37:46 день, не отрываясь читать книгу, да, а не скроллинг какой-то. Возьми, почитай какую-нибудь книгу, там, не знаю, сила влияния, 48 законов власти, как раз там про общение с людьми более энергостатусами. Это самый, ну, такая достаточно базовая книга 48 законов власти, которые я рекомендую всем. Вот у меня все риэлторы её обязательно читали, потому что это про общение, в том числе с вышестоящими людьми, да, это тоже >> начни читать по 10 минут в день, потом увеличивай 20 минут в день. Угу. >> Да, я с книга нету все начатые. А продолжить читать, >> да? То есть твоя задача сейчас нейронную связь разгонять. Каждый, если ты, если ты каждый день будешь делать действие, оно укрепится в новую нейронную связь.
38:32 Да. Даже если ты каждый день будешь какое-то минутное действие делать, но каждый день проходит, грубо говоря, ты берёшь минуту и садишься, делаешь приседание. И если мы месяц потом замеряем твои ягодицы, они будут точно круче, чем месяц назад. Если ты садишь каждый день, ты начнёшь читать книгу 48 законов власти или, например, там по тому, как продавать, да, там как делать оферы каждый день по 5-10 минут, за месяц ты будешь знать всю книгу, весь материал. Ты представляешь? И ты будешь новая Алёна, потому что Алёна 500 - это новая Алёна. Это Алёна новые знания. Но чтобы у Алёны за 500 были новые знания, Алёна за, грубо говоря, 200 должна эти знания туда положить, >> понимаете? Угу. >> Какие знания Алёна сейчас будет класть в
39:19 эту копилку? Давай пропишем, какие знания нужны. >> Знания переговоров. Так, у меня, кстати, есть даже курс. Я на ВЖК же купила один там риэлторский, как вот можете его тоже декомпозировать и по дням, >> конечно, давай прямо декомпозицию сделаем. Сейчас смотри, 48 законов власти. Это прямо обязательно прочитаю. Каждый день по 20 минут. Давай начнём с 20 минут. >> Угу. 20 минут. И вот этот курс Орехово, >> да. Вот его тоже каждый день там по какому-то там по 15 минут уроке. Плюс у тебя мой курс
40:05 >> каждый день раз в день, раз в два в зависимости от упражнения ты его выделяешь полчаса. >> Давай сейчас заверимся вот до 25 июля. >> Угу. >> Делать всё. Вот пока себ сейчас больше себя нагружать ничем не нужно, потому что если мы сейчас ещё с тобой 28 дел пропишем, ты вообще ничего не будешь делать. Вот три вот этих действия мы до двадцать пятого оставляем. Давай. >> Угу. Книга и курс. >> Книга, курс и курс по переговору. Просто курс. А и а эти канал. Канал и чат. >> Это просто отдельное действие, которые ты делаешь раз, >> да? Про системные, которые каждый день. То есть ты их вписываешь в график, а это ты вписываешь, например, ты сегодня пошла на нетворкинг, а следущий невончи
40:55 это не каждый день. Вот самое главное сейчас по чуть-чуть, по чуть-чуть начинать внедрять. А самое главное - это курс, потому что курс даёт тебе новые знания, которые ты уже купила, ты за них заплатила. И твоя задача - брать, потому что брать от мира - это очень важная тема. То есть одно дело мы даём, а другое дело берём, да? Мы должны брать своё. Вот ты деньги занесла, а брать ты не берёшь. И это тоже твоя новая нейронная связь. Проходить курс, потому что ты берёшь. дала клиенту пользу, ты берёшь деньги за свои услуги. >> Угу. >> Вот поэтому на курсе это как раз будешь учитывать. >> Да. Да. У меня даже у меня даже ежедневник есть. Он создавала. >> Вот красивый ежедневник небо какой-нибуд. Да >> ну некрасивый. Он очень он удобный для
41:40 таких вот ежедневных задач, чтобы записывать, что делать. >> Так, смотри, всё, всё, что мы сейчас прописали посмотри пожалуйста насколько тебя это может привести к твоей цели в 500. Достаточно ли этого? Ну, я думаю, до 25 июля, чтобы сделать этого достаточно. >> А если в целом этих действий? >> В целом, >> ну, я как бы всё равно планирую посещать там собрание на работе. В принципе, у меня как бы если даже люди обращаться, если я стану энергетически повыше, я всё равно это замечаю, когда я вот у меня энергия поднимается ко мне просто откуда-то люди начинают меня рекомендовать. Просто >> давай протестируем. До двадцать пятого числа ты делаешь все эти действия и ты потом пишешь, как у тебя с уровнем энергии, как у тебя изменился поток, соответственно, а и как ты
42:26 >> Да, это отражается на твоём кошельке. О'кей. >> Да. Да. Вот. >> Супер. Как сейчас по десятибалльной шкале уровень энергии у тебя? >> Какой? Когда с вами общаешься, всегда поднимается >> такой получается вибрирующий такой, >> как вот путь как будто освещён стал, >> да? Вот заметь, вот у тебя сколько? 2 месяца, да? То есть ты купила курс из того, что у нас там, да, о'кей, был перенос, но в том, в тот период, что а нам, каждому человеку, кто попадает в, ну, там детское состояние или в нересурсное состояние, как угодно это можно называть, нужен другой человек, который заряжен, да? То есть >> свечка потохла, нужна зажигалка или другая свечка, которая горит. >> Вот. И мы вот так вот друг друга
43:12 зажигаем, потому что самой зажечься ну очень сложно. Это прямо ну очень сложно. То есть это как проще, допустим, вот смотрите, есть вариант, а, допустим, человек, который обладает ресурсами и его на необитаемый остров закинут, он может добыть огонь. Вот мы коучи, психологи, мы, в принципе, обладаем этими ресурсами, и то мы всё равно ходим к другим коучам-психологам, если мы сами проваливаемся по состоянию. Поэтому не надо вот этого насилия. Есть люди, они на это отучились. Вот, пожалуйста, одна сессия, у тебя уже путь раскрылся, но ты до этогола полтора месяца и ничего не делала. Вот полтора месяца потеряны. >> Ради чего? Тут даже, знаешь, ну, для меня важно, что человек, который, а, имел такой опыт, у который, который знает, о чём говорит, вот это ещё мне даёт больше, ну, вот этого, >> да, это ваша задача найти таких ты,
43:58 о'кей, ты меня нашла, всё, ты уже на курсе. Но я сейчас, допустим, ну, обращаюсь к тебе, допустим, если тебе нужен какой-то другой человек в там, не знаю, в других моментах сотрудник нужен будет какой-то, твоя задача их искать. То есть со мной ты вопрос закрыла, ты нашла, ты видишь результат, всё, ты здесь соответственно этот аккумулируешься. А второй момент, что тебе, допустим, нужен будет какой-то другой человек, по-другому скило у тебя не закрыты, ты тоже будешь его искать, >> потому что если ты не будешь искать, он сам к тебе, ну, не придёт. Это маленькая вероятность. >> Угу. >> Активность. Активность такая, знаешь, наглость в чём-то. То есть тебе надо это тебе надо, чтобы этот человек пришёл в свою жизнь, >> и ты должна взять от него ресурс. Тебе надо было, допустим, чтобы зашёл там ресурсный коуч. Вот ты заплатила, узнала, сколько это стоит, ты говоришь: "Анна, я покупаю ваше время, я хочу
44:43 забрать ваш ресурс, потому что моего ресурса сейчас недостаточно. Всё, что сколько стоит?" По деньгам договорились, поехали работать. Дальше приходит какой-нибуд сотрудник, тебе нуж говоришь: "Слушай, Вася, у меня вот сейчас клиентом пошли, я не успеваю, ты вот это, вот это делай, я тебя вот тут деньгами закрою, но мне нужен твой ресурс, я хочу его забрать, потому что своего вот на этот и желания у меня вообще нет на это, потому что, ну, как бы я там с этим человеком не хочу работать". >> Вот такую позицию по жизни сейчас ты будешь начинать учиться, занимать, брать. >> Угу. Ты как управленец, а ты сейчас управленец. >> Всё, ты предприниматель, ты ищешь клиентов, ты ищешь сотрудников, ты ищешь решение своих проблем. Твоя активная пропозиция должна быть такой, >> да? Хочешь не хочешь, всё равно к этому приходит, >> да? А мужчине, которая даёт деньги, скажет: "Спасибо, Вася, что я могу это
45:30 делать не с дефицита, >> а безресурсное состояние, потому что когда Вася отвалится, мне придётся это делать из дефицита". Но я уже умненькая девочка, я не буду дожидаться. >> Из из дефицита тяжело бывало, конечно. >> Да, да, да. Я поднимала девчонка из дефицита, >> поэтому я я пока всё всё так это ещё я и пока всё это есть, я поэтому начала искать, кто бы мне мог помочь воспрять в работе. >> Всё, супер. Посмотри сейчас на ещё раз на план. А готовность делать есть до 25 июля, понимание есть, всё о'кей, правильно? Да, >> всё супер, как говорится. Вперёд из песни. >> Спасибо. Или с танцами, что там у тебя? Всё, >> вывели тебя из набиоза. Я рада. >> Да,
46:15 >> ты у нас была заключительным клиентом, который прямо с сопротивлением был, да? То есть мы сейчас у меня было три, а вот одну вывели, вторая у нас девушка, она вот даже на эфир сегодня не пришла, а начали работу. Она тоже сделала ей один разбор. У неё просто закрутились командировки, а потом пишет: "Я, говорит, даже курс не могу, у меня тут командировки и ещё плюс я замуж выхожу". Говорит: "Если честно", говорит, я не когда, я говорю, я Единственный момент, когда я отстаю от клиентов, вот единственный момент, когда у меня, допустим, девчонки покупают курс, они такие: "Анна, нам сейчас вот не до курса". Единственный момент, когда когда у них пошли результаты в деньгах, да, или вот всё. Тогда я говорю, смотри, у тебя сейчас включился ресурс, вот он сейчас чуть он всё равно закончится через какой период ты придёшь, да, >> приходи. Вот, грубо говоря, 2 недели есть, разгребайся, я тебя не трогаю. Если вы проваливаетесь по энергии, вы ничего не делаете, мы вам будем звонить,
47:01 коллеги, как говорится, уплочено. Ah.
