0:00 Итак, мы с Ридом Хоффманом заметили, что компании растут быстрее и становятся более ценными, чем когда-либо прежде. И мы попытались выяснить, что позволило этому произойти. Это применимо, когда вы находитесь на совершенно специфическом рынке с совершенно специфической возможностью. Вы можете это определить, сосредоточившись на двух ключевых принципах. Привет, меня зовут Крис Йе, и я наиболее известен как соавтор книги «Blitzscaling». Это книга, которую я написал вместе со своим другом Ридом Хоффманом, соучредителем LinkedIn. В ней рассказывается о том, как компании могут развивать огромный многомиллиардный бизнес, отдавая приоритет скорости, а не эффективности, чтобы завоевать большую часть рынка. Поэтому очевидно, что все очень заинтересованы в OpenAI.
0:47 Но OpenAI также является прекрасным примером того, как методы блиц-масштабирования становятся важными для создания великой компании. А с OpenAI они просто начали разрабатывать продукт. Это замечательно. Но дело в том, что количество пользователей вашего продукта определяет его ценность. Это происходит с точки зрения запуска продукта и использования глобальной дистрибуции в целях быстрого роста. Благодаря альянсу с Microsoft им удалось и дальше поддерживать продукт в рабочем состоянии и развивать его, несмотря на то, что это самый быстрорастущий продукт за всю историю. Таким образом, основной принцип блиц-масштабирования, заключающийся в том, чтобы отдавать приоритет скорости, а не эффективности в условиях неопределенности, — это то, чего нет ни в одном учебнике по бизнес-школе. Я знаю это, потому что я учился в Гарвардской школе бизнеса, и нас этому не учили. В то время как в Blitzscaling наш посыл таков: нет, нет, иногда приходится
1:34 жертвовать эффективностью и рисковать совершать ошибки, чтобы двигаться быстрее. Поэтому важно помнить, что блиц-масштабирование — это не стратегия, которую можно применять в любых обстоятельствах. Это применимо, когда вы находитесь на совершенно специфическом рынке с совершенно специфической возможностью. Вы можете это определить, сосредоточившись на двух ключевых принципах. Первая — это динамика рынка, при которой победитель получает максимум. Вам нужно выйти на рынок, где первая компания, добившаяся масштаба, добивается прочного лидерства на нем. И это может произойти из-за сетевого эффекта, когда у вас есть такие элементы, как сообщество, или такие элементы, как сетевой эффект платформы. Если вы не заложите это с самого начала, у вас не будет победителя, который бы забирал большую часть рыночной динамики. Вторая часть не менее важна: у вас есть преимущество в дистрибуции. Поэтому ваша способность расти зависит от вашего распространения.
2:20 Вы можете представить это как гонку, в которой вы соревнуетесь с конкурентами и пытаетесь первым прийти к финишу. Ваше распределение определяет, насколько быстро вы можете бежать. В этом случае компаниям следует сосредоточиться либо на использовании чего-то вроде виральности, что позволит им наращивать рост за счет изначального органического роста, либо на использовании стимулированной виральности, например Dropbox, где, если вы привлекаете нового пользователя, вы получаете дополнительное бесплатное хранилище. Это то, что вам следует учитывать при разработке своей бизнес-модели. Поэтому многие спрашивают: «Окей, Blitzscaling — это навсегда?» Как мы уже описали, это применимо только к определенным обстоятельствам. Однако блиц-масштабирование — сложная для реализации стратегия. Это не так: «Отлично, дайте мне просто вырасти, и все произойдет как по волшебству». Как мы все знаем, рост — дело сложное, а блиц-масштабирование подразумевает такой уровень роста, который неудобен и рискован.
3:07 Поэтому, когда вы ставите скорость выше эффективности, у вас может возникнуть опасность остаться без денег. Поэтому, если вам не нужно блиц-масштабирование, может быть проще придерживаться стратегии более медленного роста. Но это не сработает, если вы на самом деле находитесь на рынке Blitzscalable, где победитель забирает больше, потому что, пока вы тратите время, другой конкурент может заняться Blitzscaling. Главное — тратить деньги таким образом, чтобы это давало вам лучшее конкурентное преимущество. И как только они завоюют этот рынок, неважно, насколько хорошо вы будете действовать, вы никогда не сможете их догнать. Поэтому, когда основатель решает провести блиц-масштабирование компании, ему следует подготовиться к неопределенности. Вы пытаетесь понять, как расти быстрее своих конкурентов. Ваши конкуренты также являются агрессивными предпринимателями. Они также находят способы быстрого роста.
3:53 И в результате необходимая агрессивность означает, что вам придется терпеть большую неопределенность и большой риск. И поэтому, чтобы на самом деле провести блиц-масштабирование, вам часто приходится делать вещи, которые противоречат общепринятым взглядам. Итак, вот несколько таких парадоксальных примеров, и я поделюсь одним, который был очень популярен, потому что это, вероятно, одно из самых известных высказываний Рида: « Если вам не стыдно за свой первый продукт, значит, вы запустили его слишком поздно». Поэтому выпустите продукт, за который вам стыдно. Это действительно странно, не правда ли? Потому что мы обычно говорим, что хотим выпустить отличный продукт. Мы хотим выпустить продукт, который понравится людям. Однако, по мнению Рида, у нас есть возможность быстро обновлять и улучшать наши продукты. Этот урок Рид усвоил на примере своей первой компании, которая называлась Socialnet. Он обнаружил, что они потратили все это время на
4:39 совершенствование всех этих маленьких функций, которые они считали важными, а когда они действительно запустили продукт, клиенты проигнорировали их и никогда ими не пользовались. И этот урок он усвоил, когда создал LinkedIn. Когда он запустил LinkedIn, прямо перед самым запуском, люди говорили: « Знаете что, нам нужно остановиться и отложить запуск, потому что нам нужно создать возможность для людей находить консультантов на LinkedIn». Звучит интересно, но знаете что, мы только что запустили LinkedIn. И если люди действительно этого захотят и скажут, что они этого хотят, мы вернемся и построим это. Потому что Рид знал, что то, что, как мы думаем, будет иметь решающее значение для пользователя, может и не иметь такового. А лучший способ улучшить продукт — получить реальные отзывы и совершенствовать его. И вот они запустили LinkedIn, и оказалось, что это не то, чего хотели люди. Запрос номер один, поступивший от пользователей LinkedIn, был очень простым. Я хочу разместить свою фотографию в профиле LinkedIn.
5:24 И поэтому запуск продукта, который вас смущает, — это способ преодолеть страх: а что, если он не идеален? Угадай, что? Идеально не будет. Возникнут проблемы. И причина в том, что никто из нас не гений. Никто из нас не настолько умен, чтобы точно знать, чего хочет рынок. Но вы бы предпочли решать реальные проблемы, основываясь на реальных отзывах пользователей, чем пытаться исправить что-то, основываясь на собственной интуиции, которая вполне может оказаться ошибочной. Поэтому вопрос, который мне всегда задают, когда дело доходит до Blitzscale, звучит так: как мне подготовиться к Blitzscale? Может, дело только в агрессии? Я такой: «Нет, нет, нет, подожди». Агрессия не имеет значения. Скорость — это главное. И самая важная скорость, которую вы можете иметь, — это скорость обучения, потому что мир вокруг нас постоянно меняется. То, что работало три месяца назад, может не работать сегодня. Итак, то, чему вам нужно научиться, —
6:11 это стать тем, кого мы называем бесконечным учеником, тем, кто способен постоянно учиться новому, но, что еще важнее, избавляться от старых уроков. Мы все извлекаем уроки из своей жизни, часто из тех вещей, которые помогают нам добиться успеха. Но это не значит, что эти уроки по-прежнему актуальны. И поэтому научиться отпускать уроки, которые сделали вас успешным, чтобы освободить место для новых уроков, которые сделают вас успешным в будущем, — это одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать как предприниматель, занимающийся блиц-масштабированием. Существует множество заблуждений относительно того, как растут стартапы. Некоторые думают, что можно просто собрать кучу денег и потратить их на маркетинг. Рост можно купить. В какой-то степени это возможно, но устойчивого успеха вы так не купите. Вот почему это так важно. На раннем этапе, как подробно описано в книге « Бережливый стартап», компании находят соответствие продукта рынку.
6:57 Без соответствия продукта рынку ни одна компания не сможет добиться долгосрочного успеха, если вы проводите блиц-масштабирование до того, как достигнете соответствия продукта рынку. Это очень рискованно, поскольку при блиц-масштабировании продукта, который еще не удерживает своих пользователей, вполне возможно, что вы просто тратите деньги на покупку временной доли рынка. Лучшим временем для основателя приступить к блиц-масштабированию является момент, когда продукт достигнет соответствия рынку, но до того, как конкуренты начнут масштабироваться. Это идеальный сценарий. Вы добились соответствия продукта рынку и знаете, что можете получить выгоду от вложения средств в рост, но в то же время вы не отстали от своих конкурентов. Если ваши конкуренты начинают расти до того, как их продукт достигнет рыночной ниши, возможно, вам следует начать расти раньше. Это тот самый вердикт, в котором вам нужно решить, смогут ли мои конкуренты достичь соответствия своего продукта рынку по мере масштабирования или нет? Теперь проблема в том, что это становится нюансом. Предположим, ваш конкурент очень быстро расширяется. Вам следует спросить себя,
7:47 сможет ли этот конкурент достичь соответствия своего продукта рынку по мере своего роста? Потому что если они это сделают и вырастут раньше вас, вы не сможете их догнать. Однако если вы считаете, что их продукция далека от соответствия рынку, вы можете позволить им быстро расти, а затем вмешаться и скупить их активы после того, как они обанкротятся. Подобное случалось в истории уже много раз. Но если достижение соответствия продукта рынку происходит одновременно с масштабированием, вам может потребоваться блиц-масштабирование еще до того, как вы достигнете соответствия продукта рынку. Одна из самых увлекательных историй о том, почему блиц-масштабирование необходимо, — это история Airbnb. Поэтому я хочу, чтобы вы вернулись во времена, когда Airbnb была гораздо меньшей компанией. В то время в компании работало около 30 или 40 человек, она располагалась преимущественно в США, и именно тогда братья Замвер из Германии решили, что хотят создать клон Airbnb.
8:34 Поэтому они фактически создали клон под названием Wimdu, вложили в него 100 миллионов долларов и наняли 400 человек для развития компании. Итак, 100 миллионов долларов, 400 сотрудников. На тот момент у Airbnb было, может быть, 40 сотрудников и 10 миллионов долларов финансирования. Таким образом, возникла внезапная ситуация, когда Airbnb из ведущей компании в отрасли превратилась в Давида, сражающегося с Голиафом, в Wimdu, и братья Самвер также были заинтересованы в создании Wimdu, поскольку считали, что смогут объединить Wimdu и Airbnb, и в конечном итоге акционеры Wimdu будут владеть 25% компании. Акционерам Airbnb будет принадлежать 75% компании. Это стало неприятным потрясением для основателей Airbnb, поскольку сложилась ситуация, когда появился конкурент с в десять раз большим капиталом и в десять раз большим числом людей,
9:22 претендующий на тот же рынок. Было бы очень легко просто сказать «да» братьям Самвер, чтобы они пошли дальше и приняли это соглашение о слиянии, которое по-прежнему позволило бы им сохранить большую часть стоимости, но означало бы потерю значительной части их стоимости. И это будет подразумевать поощрение плохого поведения. Мы не хотим создавать прецедент, когда люди, которые просто клонируют продукты, будут вымогать у людей их долю. Итак, Airbnb решила провести Blitzscale ( этот термин еще не был придуман), но по сути именно это они и решили сделать. Нам нужно собрать больше денег. Нам придется нанять больше людей. Нам приходится конкурировать на равных с Wimdu в Европе, чтобы перерасти их. Именно это они и сделали. Они собрали 100 миллионов долларов собственных средств. За последующие шесть месяцев они открыли 12 различных офисов в Европе и в конечном итоге переросли Wimdu. Фактически, Wimdu обанкротилась в 2019 году, а Airbnb, благодаря мощи блиц-масштабирования, направленного на приоритет роста
10:11 ради достижения лучшей конкурентной позиции, смогла стать той доминирующей компанией, которую мы видим сегодня. Итак, есть ряд вещей, которым вам придется следовать по мере развития вашей компании. Один из них — делать вещи, которые не масштабируются. И поэтому очень заманчиво сразу сказать: « Ну, давайте построим эту инфраструктуру, которая будет обслуживать от 1 до 10 миллионов человек». На самом деле это плохая идея, потому что, во-первых, это будет очень дорого. Но второе — он даже не достигает того, чего вы ожидаете. К тому времени, как вы пройдете половину пути, рынок изменит все то, во что, по вашему мнению, нужно было измениться. Поэтому делать то, что не масштабируется, означает понимать, что изменения — это константа. Одна из вещей, которые мы заметили с Ридом, заключается в том, что на каждом уровне роста ваша компания по сути является другой компанией.
10:57 Таким образом, мы фактически назвали их в честь единиц человеческой организации. Итак, самую маленькую семью, состоящую менее чем из десяти человек, можно назвать семьей. Это как семья. Вероятно, вы живете под одной крышей и постоянно видитесь. Это очень неформально. Следующий уровень, примерно от 10 до 99, мы называем стадией племени. И вот вы уже не под одной крышей. Вы можете находиться в разных домах и не обязательно видеть каждого человека каждый день, но вы все равно знаете каждого в организации. Это все еще довольно неформально. Следующий этап, который находится примерно в диапазоне от 100 до 9999, мы называем этапом деревни. Вот тогда вам придется привлекать специалистов, которые действительно хороши в чем-то одном, а не иметь универсалов, которые могут приспособиться практически к чему угодно. Дело не в личных отношениях. Вам нужно начать создавать культуру, которая позволит людям общаться друг с другом, даже если они не видятся каждый день.
11:43 Следующий этап — от 1000 до 9999. Это городской этап. Теперь вы работаете с разными отделами, верно? Это не просто группа универсалов. У вас будут специалисты в разных областях. И конечный уровень масштаба — 10 000 и выше. Вот что мы называем нацией. На национальном уровне вы вдруг начинаете думать о внешней политике. Как моя гигантская компания взаимодействует с другими гигантскими компаниями? Невозможно сосредоточиться только на внутреннем. Вам придется посмотреть со стороны и понять, как найти свое место в более широкой экосистеме. И что касается этих стадий, вам как основателю нужно признать, что то, что вы делали, чтобы перейти с одной стадии на другую, не обязательно сработает, когда вы окажетесь на этой следующей стадии. И как основатель, вы должны развиваться вместе со своей компанией по мере ее роста.
12:32 Итак, я бы сказал, что есть две ключевые переменные, которые определяют темпы роста компании. Какие трудности возникают при принятии продукта и какова вирусность при его использовании? Именно трудности принятия действительно помогают вам определить, насколько быстро вы можете расти. Чем больше трения, тем медленнее рост. И это одна из причин, почему одним из ключевых методов Blitzscaling является предложение продукта freemium, поскольку вы хотите избавить от любых сомнений при регистрации и начале использования продукта. Но недостаточно просто иметь простой в использовании продукт. Использование продукта должно начать приводить к привлечению дополнительных клиентов. В противном случае вам придется потратить все деньги только на привлечение клиентов. Поэтому, когда вы пытаетесь создать свой продукт и выстроить свою бизнес-модель, убедитесь, что вы создали ее таким образом, чтобы ее было крайне сложно внедрить. И где есть свойственный этому вид виральности или привлечения клиентов.
13:20 Когда вы находите продукт, он действительно соответствует рынку, и у вас появляется двигатель роста виральности или распространения. Вы можете расти такими темпами, которые кажутся совершенно невозможными. Прекрасным примером этого являются первые дни существования PayPal. Им потребовалось некоторое время, чтобы найти продукт, соответствующий рынку, и как только они нашли это соответствие рынку, все произошло очень быстро, и компания начала расти со скоростью примерно от 1 до 5% в день, от 1 до 5% в день. Ежегодно он растёт примерно в 10 раз. И это вносит целый ряд напряжений в уравнение. С этим очень трудно справиться. И поэтому мы всегда говорим предпринимателям, что им нужно предвидеть, что им нужно понимать, какие ключевые изменения им предстоит пережить. Один из самых сложных переходов, с которым сталкиваются предприниматели, — это переход от племени к деревне. И причина в том, что вы переходите от неформальной организации
14:06 к формальной. Именно здесь и происходят многие из этих ключевых изменений, и вы как основатель должны быть к этому готовы. Их целая куча, но я упомяну пару самых важных. Первый — это переход от отдельных участников к менеджерам и руководителям. Причина, по которой это так важно, заключается в том, что по мере роста вашей компании вам придется выстраивать иерархию управления. Невозможно создать компанию с тысячей сотрудников, где все подчиняются только вам, основателю. И поэтому вам нужно начать выстраивать эти слои. Но когда вы начинаете привлекать руководителей, происходят большие перемены. Когда у вас есть руководители, они фактически являются управляющими менеджерами. Они не работают напрямую с произведением. Так как же на самом деле найти эффективных руководителей? Таким образом, понимание характера работы руководителей и умение успешно привлекать их извне
14:52 становится одним из ключевых уроков, которые необходимо усвоить основателям блиц-масштабирования. Вторым важным переходом является переход от диалога к вещанию. Это означает, что когда вы только начинаете работать в небольшой компании, вы можете просто общаться с другими сотрудниками. У вас есть индивидуальный подход, и вы действительно можете донести свое видение до каждого человека индивидуально. Но когда у вас тысяча сотрудников, это невозможно. Поэтому вам нужно подумать о том, как вы можете транслировать свои идеи. каждое воскресенье вечером рассылает электронное письмо всем сотрудникам компании, в котором объясняет, о каких основных проблемах он думает. Это способ донести свое видение, донести свои идеи и убедиться, что все понимают друг друга. Последнее, о чем я всегда люблю упоминать, — это переход от пиратства к военно-морскому флоту. Так что, когда мы думаем о пиратах, как в «Пиратах Карибского моря»,
15:39 и там есть всякие чудаки, то это своего рода то, как выглядит компания на раннем этапе своей истории. Ему нечего терять. Поэтому тут может быть много риска. Но по мере того, как компания становится больше и успешнее, вам есть что терять. Становится важным перейти от положения пирата, который просто рискует и принимает решения самостоятельно, к пониманию того, что такое флот, где есть адмирал, капитаны и целая структура, потому что вам нужно перейти от положения того, кто действует импульсивно, к пониманию того, кто тщательно планирует и разрабатывает стратегию, которую могут реализовать другие люди. Поэтому очень важно знать, что блиц-масштабирование — это не то, что можно делать вечно с одним и тем же продуктом. Блиц-масштабирование — это определенная фаза, когда продукт сначала имеет низкую степень внедрения, затем его популярность резко растет, но в конечном итоге он исчерпывает себя, верно?
16:26 Когда число пользователей Facebook достигнет 2–3 миллиардов, он не сможет продолжать расти такими же темпами. Нам придется открыть инопланетные цивилизации. Таким образом, блиц-масштабирование неизбежно носит временный характер для любого продукта. Интересно то, что компания всегда может проводить блиц-масштабирование в каком-либо месте. Такая компания, как Apple, выпускающая множество различных продуктов, может проводить блиц-масштабирование разных продуктов в разное время. Пока Macintosh набирал обороты, появился iPod. Пока iPod отбивается, наступает время iPhone. Кто знает, что может произойти дальше. Но следует помнить, что, достигнув естественного доминирования на рынке, вы должны быть готовы начать отступать. И здесь есть классическая предостерегающая история — Twitter. Итак, как ни странно, Twitter фактически достиг своего лимита по количеству активных пользователей в 2013 году. Но компания не прекратила нанимать сотрудников.
17:13 Правильным ответом Twitter на этом этапе было бы сказать: мы исчерпали этот рынок, и нам следует использовать прибыль от нашей более эффективной деятельности для разработки новых продуктов. Итак, это отличный пример того, как вы, как основатель или как руководящая команда, должны распознать, когда Blitzscaling подошел к концу, начать работать на прибыльность и использовать эту прибыль для инвестирования в новые кривые Blitzscaling. Давайте поговорим о Facebook и Meta. Я считаю, что это интересный пример правильного сосредоточения на интересной области, но плохой реализации. Поэтому, когда Facebook провел ребрендинг и стал называться Meta, это было частью общих усилий, призванных создать метавселенную. Это ошибка, в которую иногда впадают многие крупные компании: они верят, что они могут создать рынок. В
17:59 конечном итоге решения принимаются отдельными потребителями. Если говорить о других продуктах, то Google вложила огромные усилия в так называемый Google+, который стал их главным конкурентом Facebook. Угадай, что? Не имело значения, что Google навязывал эту возможность каждому пользователю Google. Люди все еще не решили им воспользоваться. И Марк Цукерберг совершил классическую ошибку, поверив, что он сможет повлиять на рынок. Никто из нас не может обязательно стать движущей силой рынка. Мы можем просто вывести что-то на рынок и посмотреть, воспримет ли это рынок. Если мы посмотрим на OpenAI, то OpenAI не запустила ChatGPT первой, сначала они запустили Dall-E 2 — программное обеспечение для создания изображений, и оно привлекло много внимания. Но настоящий прорыв совершил ChatGPT. И знают ли они, что ChatGPT станет абсолютным хитом? Может быть. Но до этого у них были GPT 3 и GPT 3.5, доступные через API,
18:48 и никто их не заметил. Поэтому вам придется пробовать что-то новое, смотреть, примут ли это потребители, и если да, как в случае с ChatGPT, вам придется активно этим заниматься и использовать те возможности, которые вам предоставило принятие потребителями. Поэтому мне всегда приходится доносить до людей, что блиц-масштабирование относительно и зависит от контекста. Это относительно, потому что речь идет о вашей относительной скорости, и это контекстуально, потому что необходимо учитывать окружающую нас реальность. но затем мы стали свидетелями заметного экономического спада. Есть много макроэкономических проблем, которые нас беспокоят: потолок государственного долга США, война на Украине. Все это влияет на психологию инвесторов,
19:33 что неизбежно влияет на способность стартапов и других компаний привлекать финансирование для роста. На медвежьем рынке нужно проводить блиц-масштабирование по-другому, поскольку нельзя просто предполагать, что можно собрать больше денег. Но блиц-масштабирование все равно будет работать. На самом деле, в некотором смысле это сработает даже лучше, поскольку остальные ваши конкуренты подвержены воздействию тех же сил, поэтому они могут сокращать штаты. И на самом деле, сейчас можно делать многие вещи проще, чем во время бума. Например, многие предприниматели говорят мне, что сейчас очень трудно нанять талантливых людей. Раньше они говорили: « Google будет нанимать людей и платить им очень много». Facebook будет платить людям очень много. Как я могу участвовать в соревновании? Теперь Google и Facebook не нанимают людей. Это прекрасная возможность для вас развить свой талант или привлечь на работу именно тех людей, которые вам действительно нужны. Если у других людей нет денег, чтобы выйти на рынок, а у вас они есть, у
20:22 вас есть огромное преимущество. Так что вы, безусловно, все еще можете провести блиц-масштабирование, но вам придется сделать это по-другому. Но помните об общих принципах. Двигаюсь ли я быстрее своих конкурентов? Достигаю ли я конкурентного преимущества за счет масштаба? Итак, одна из действительно новых вещей, о которой я рассказываю по всему миру, — это взаимодействие искусственного интеллекта и блиц-масштабирования. Помните, что модель блиц-масштабирования подразумевает, что технологические инновации открывают новые рынки и разрушают существующие. Ну, знаете что? ИИ делает это слева и справа. Итак, мы наблюдаем колоссальные изменения на рынке, которые откроют новые возможности для блиц-масштабирования, для инноваций в бизнес-моделях, для создания новых компаний. Поэтому я хочу донести до людей мысль о том, что ИИ грядет. Это, безусловно, окажет огромное влияние
21:09 и позволит существующим компаниям, которые ищут возможности Blitzscale на нескольких уровнях, использовать искусственный интеллект и его способность повышать производительность труда, что позволит им расти еще больше с меньшим количеством людей и ресурсов. А компании, использующие ИИ, смогут превзойти своих конкурентов по масштабированию. С другой стороны, компании, работающие на основе ИИ, могут по-настоящему воспользоваться принципами блиц-масштабирования, поскольку ИИ действительно обладает сильной рыночной динамикой, основанной на принципе «победитель забирает большую часть рынка», поскольку при построении лучшей модели вы привлекаете больше пользователей. Если вы привлечете больше пользователей, у вас будет больше данных для построения лучшей модели привлечения большего количества пользователей. Существует невероятный замкнутый круг, который действительно помогает существующим игрокам, таким как OpenAI, и мы увидим, как это будет выглядеть на многих различных рынках, основанных на ИИ, и мы ожидаем, что Blitzscalers, которые создаются прямо сейчас, в ближайшие пару лет в конечном итоге займут доминирующее положение в мире ИИ.
21:56 Итак, как вы сегодня услышали, блиц-масштабирование — это стратегия, которая подразумевает приоритет скорости над эффективностью в условиях неопределенности. Вы проводите блиц-масштабирование, потому что у вас есть возможность выиграть ценный рынок, заняв большую его часть, и если вы это сделаете, вы в конечном итоге удержите этот рынок на десятилетия и попутно напечатаете деньги. Причина, по которой вам следует проводить блиц-масштабирование, заключается не только в финансовой выгоде, хотя, конечно, она важна. Потому что блиц-масштабирование — это лучший способ для вашего стартапа максимизировать его долгосрочное влияние. Поэтому последний совет, который я бы дал основателям, заключается в следующем: всегда учитесь. А это значит, что вам нужно постоянно получать новую информацию, но также проводить время с людьми. Мы живем в эпоху, когда все говорят: « Я сделаю все». Я думаю, что искусственный интеллект невероятно силён, но что действительно мощно, так это возможность для людей общаться один на один,
22:42 учиться у людей, которые занимаются чем-то новым. Все мы пытаемся понять новые технологии, но сделать это самостоятельно слишком сложно. Нам необходимо создать целую команду учащихся, которые смогут учиться вместе и в конечном итоге понять, как лучше всего выстроить бизнес для работы в этом новом мире.
