Cómo Utilizar La IA Para Hacerte Rico En 2026 | Juan Pe Navarro

0:00 Vamos todos a tener que entrar por el aro de la inteligencia artificial, nos guste más o nos guste menos. Igual que todos, entramos por el aro del internet. ¿Qué oportunidades dirías que hay a día de hoy para alguien que [música] quiera utilizar la inteligencia artificial para ganar dinero? La venta de agentes de IA no vale para nada, la venta de automatizaciones no vale para nada, la venta de plantillas de N vale para nada. Entonces, ¿dónde está la oportunidad a día de hoy? No en vender soluciones, sino en vender el 70% de la gente que quiere emprender en IA se queda en miro contenido y no hago nada. Personas que se dediquen a nivel profesional a ofrecer servicios de inteligencia artificial hay pocas. Hay mucha gente vendiendo cursos de pero dedicándose a la ella muy pocas. Cuanto menor sea el valor que aportas a la sociedad, más reemplazable vas a ser.

0:46 Esos trabajos están en riesgo. China y Estados Unidos es una realidad que está en guerra. ¿Qué hay detrás de esta guerra entre Estados Unidos y China? Lo que hay son los datos y lo que hay es quién dicta cómo se vive en el mundo en los próximos 50 años. Por eso, desde aquí hago un llamado y la gente que tenga instalado Chat GPT en su móvil y no lo utilice a nivel profesional, que lo elimine. No sabes si tu mujer o tu marido te está siendo infiel, pero tiene ciertos indicios, pero no lo sabes. No se lo preguntes. Si llegáramos a la superinteligencia artificial sería indistinguible. Se podría llegar a crear un ser humano exactamente igual a otro cualquiera. No podríamos diferenciar qué es IA, que es real.

1:31 Juan, primero todo, bienvenido al podcast. Es un placer. Te has pasado un montón de veces ya por el canal hablando de inteligencia artificial y creo que era el momento perfecto para que podamos charlargo y tendido sobre ella. Y el objetivo de de este podcast es hablar un poco de la situación actual de de la inteligencia artificial, entender qué está detrás de todo esto y pero sobre todo ver cómo utilizar esta tecnología para montar negocios y acabar ganando dinero. Así que primero todo, bienvenido. Muchas gracias, Adri por la bienvenida y por el espacio de nuevo en tu canal. Va a ser una charla interesante, lo que más puedo aportar en la parte de negocio, por supuesto, también inteligencia artificial. Tengo conocimiento en desarrollo de software, como ya mucha gente sabe también y en IAD, pero mi experti es empresa, así que creo que va a estar muy interesante. ¿Qué está ocurriendo a día de hoy con la

2:16 inteligencia artificial? Todo el mundo habla al respecto de de la guía, pero muchas veces cuesta entender, oye, ¿en qué momento estamos realmente y y qué es humo y qué realmente es útil? ¿En qué momento estamos realmente? Es una buena pregunta y para ello hay que entender que hay tres tipos de inteligencia artificial. Está la Ani, que es inteligencia artificial estrecha, la Ai, que mucha gente lo habrá conocido, la inteligencia artificial general y luego está la Ahi, que es la la superinteligencia artificial. en el momento en el que estamos es un pasito antes de llegar a la Ali, que realmente el objetivo de o la el incentivo de las grandes empresas, especialmente en Occidente, Google, de llegar hacia esta inteligencia artificial general que es la Ali, es el conocer cómo funciona la

3:02 mente humana, la conciencia, el tiempo, todas estas cosas. Ese es el promotor oficial de original de de llegar hasta la hasta la AI. Entonces, en el momento donde estamos es un pasito antes de llegar hasta ahí. El COD Deep Mind de Google dice, y ya lo lleva diciendo tiempo, que en 2030 será cuando lleguemos a la Ali, pero ahora mismo estamos únicamente en la situación de todo el mundo tiene acceso a la inteligencia artificial estrecha, que es lo que utilizan las empresas pues para crear automatizaciones, los típicos chatbots, bueno, todo lo que el mundo todo lo que todo el mundo conoce de la inteligencia artificial. Y esto de Aji es que la inteligencia artificial llega a tener la misma inteligencia superior que el ser humano, ¿no?

3:47 Sí, pero depende de qué sea o cómo se tome el concepto de inteligencia. Inteligencia es capacidad de interpretación, inteligencia es velocidad de razonamiento. Es un tema que no está tan definido el que es la inteligencia humana, pero básicamente la AI es la capacidad artificial de igualar en todas las áreas al humano, ¿vale? Y si conseguimos una inteligencia artificial que nos supera en inteligencia o nos iguala, ¿hasta qué punto podemos controlar algo que es igual o más inteligente que nosotros? Bien, para entenderlo tenemos que tener en cuenta qué es realmente una inteligencia artificial, que es un sistema promovido por una base de datos que ese ese propio sistema va sacando conclusiones en base a los datos que

4:32 tiene y con esas conclusiones crea cosas, crea otras, llega a otras conclusiones no existentes, que por eso es lo que se dice de, "Oye, hay inteligencias artificiales que no podemos controlar lo que dicen, incluso expertos y gente que está muy metida en el desarrollo de ella. Dice en algunas hay algunas ruedas de prensa en las que se dicen la inteligencia artificial a veces no es no la podemos controlar. Esto, ¿por qué pasa? porque llega a tantas conclusiones y empieza a generar nuevo contenido en base a las conclusiones basadas en los datos que el humano le ha dado, que se puede llegar a volver incontrolable, pero a fin de cuentas está propulsada por un humano. Entonces, se puede llegar a esa asi que sería lo que es superior

5:19 al humano, porque la AI, la intimidad artividad general supone que va a igualar al humano. La ASI, que es la superinteligencia artificial, a día de hoy es una hipótesis, no está ni siquiera planteado el camino a llegar a a esa asi, pero la realidad es que yo soy fiel defensor de que la inteligencia humana y de que el ser humano difícilmente va a ser superado por una inteligencia artificial. igualado, no te digo que no, pero superado lo veo complicado. Bueno, ya ya es bastante inteligente, ¿no? Tú sabes mucho de inteligencia artificial, pero como comentabas sobre todo aplicada a negocios, ¿no? O sea, tú aprendes inteligencia artificial no para divagar ni ni intentar predecir qué pasará en el futuro con ella, sino oye, tengo esa herramienta, lo utilizo para

6:04 para hacer negocios. El año pasado eh, tienes un agencia de inteligencia artificial, facturasteis 3.2 millones de euros, si no me equivoco. ¿Cómo cómo funciona esto? En eh ¿qué qué hacéis exactamente para conseguir estas cifras? Bien, bueno, somos una empresa pequeña dentro del sector tecnológico, somos una startup que sí que hemos crecido mucho, especialmente los últimos 3 cu años, eh, pero dentro del sector somos una empresa, una empresa pequeña, aunque sí que entiendo que sean cifras que a gente le sorprenda, ¿no? Además, pues somos gente joven, emprendedores jóvenes, y dices, [ __ ] 3 4 millones de euros parece una barbaridad. La realidad es que no. En el sector de la tecnología somos una startup pequeñita. Hay que tener en cuenta que por un lado está el sector eh entretenimiento, que esto que

6:50 hemos hablado de AI, la AS y demás forma más parte de un sector de entretenimiento que del mundo real empresarial y luego está el mundo real empresarial, ¿no?, que son las aplicaciones directas a empresas. Todo lo que vemos en la tele o en YouTube de la superinteligencia, los superrobots que van a venir a por nosotros, China, Estados Unidos, Anthropic, Penay, Alibabá, todo esto forma más parte del mundo del entretenimiento a día de hoy que del mundo real de la empresa. Entonces esto es importante que también la gente lo conozca, sobre todo nuestros oyentes que están ahora aquí, que hay una línea que separa entretenimiento de aplicaciones reales de inteligencia artificial. Entonces, creo que hoy puede ser un buen momento para eh separarlo, hablar de ambos conceptos y de centrarnos en oye, cómo aplicar realmente la inteligencia artificial y

7:36 dejar de lado un poco el mundo del entretenimiento. Entonces, dicho esto, ¿cómo funciona una compañía tecnológica que ofrece servicios a a otras empresas? Básicamente lo que hacemos es analizar cualquier empresa. Al principio empezamos con empresas más pequeñitas, hoy estamos trabajando con empresas más grandes. H no tenemos ningún unicornio dentro de nuestra cartera de colaboradores, pero sí que tenemos empresas de 200, 500 empleados que son empresas grandes de su sector y buscan soluciones. buscan soluciones especialmente porque el stack tecnológico que tiene, es decir, las herramientas tecnológicas que utilizan, pues su CRM, su ERP, cualquier herramienta tecnológica que utiliza cualquier empresa, no se le acaba de adaptar a su forma de trabajar. Entonces ahí es donde hay está la oportunidad para nosotros porque el caso de uso de

8:22 la inteligencia artificial tanto generativa como a nivel de automatización de procesos, entra ahí cuando una empresa tiene estas eh necesidades de, oye, estoy utilizando este CRM, no se me termina de adaptar, necesito crearme algo yo propio. Esto hace 5 años era impensable porque que una empresa se generara su propio CRM le costaba 200,000 € ahora. Porque existe un término que seguramente todo el mundo lo conozca, se llama VIPe coding y es eh inteligencias artificiales. Realmente el VIP coding no es una inteligencia artificial como tal. Mucha gente habrá escuchado cloud code, antigravity, estas herramientas que te permiten bipodear. Eso no son inteligencias artificiales, son herramientas a las que tú le das el cerebro, que es la inteligencia artificial, el modelo de lenguaje.

9:07 Entonces, esas herramientas interpretan el idioma humano, español, inglés, alemán, francés, y lo traducen a idioma programático que entienden los ordenadores eh Python JavaScript HTML, etcétera. Es decir, tú le dices, "Quiero hacer un CRM con todo esto, esto, esto, esto, esto," te doy toda la documentación de mi negocio en español, esa herramienta lo interpreta y te genera una aplicación que es tu CRM. Entonces esta es una de las muchas aplicaciones que que nosotros estamos implementando a día de hoy en el mercado, ¿vale? Entonces es trabajar con empresas, identificar qué necesitan, qué problemas tienen, que antes para solucionarlos pues se tenían que gastar muchísimo dinero, eh, básicamente programando su propio software y vosotros se lo programáis, se lo creáis utilizando la mucho más económico. Exactamente.

9:54 Todo esto, ¿cómo lo aprendes? Porque esto es muy reciente, ¿no? Y va cambiando constantemente. ¿Has te has formado de alguna forma? ¿Cómo lo haces? Es curioso y es cierto que en el mercado hay muchísimo FOMO y todos los días parece que cambia herramienta nueva que va a revolucionar el mercado, salen nuevas cosas y es importante estar a la vanguardia, pero también es importante no perder el rumbo de lo que siempre ha funcionado. A día de hoy, nosotros no estamos inventando la rueda. Estamos haciendo lo mismo que hacía una compañía tecnológica hace 10 años, que es desarrollo de software a medida y tratar de facilitarle la vida tanto al empresario como al trabajador, pero estamos haciendo uso de la herramienta para llegar a ese fin, pero el fin es el mismo. Entonces, no estamos realmente inventando nada, simplemente estamos eh adaptándonos al al mercado. Dicho esto,

10:39 hm yo comencé hace ya casi 10 años con una empresita pequeña de producción audiovisual. hacíamos producciones audiovisores, trabajábamos con empresas, eh luego llegó el eh bueno, el la pandemia, nos encerraron a todos y pues obviamente cubríamos muchos eventos de empresas, se dejaron de hacer eventos, nos fuimos a la quiebra, me tuve que reinventar y empezamos a los clientes que ya teníamos en cartera a ofrecerles eh servicios de marketing, marketing digital. hace unos 4 años aproximadamente, desde día de hoy, es decir, para 2022 más o menos, empezamos, bueno, sale el chat GPT3, que esto era un chatbot, era, vamos, la revolución y no es que se creó la inteligencia artificial con el CH GPT3, no. La inteligencia artificial lleva muchísimos

11:25 años utilizándose porque realmente el motor de la es una cosa que se llama matching learning y esto se lleva haciendo muchísimos años, pero sí que es cierto que en el 2021 2022 empezó a salir a la luz y a llegar al público general esta esta nueva inteligencia artificial y por supuesto me llegó a mí que en ese momento estaba bastante fuera de lo que era inteligencia artificial. Lo vi, me apasionó y dije, "Aquí hay aquí hay oportunidad." Y lo adapté a nuestros servicios. Entonces, empezamos a ofrecer nuestros servicios de marketing más servicios de inteligencia artificial, muy básico. H y nos ayudaba a hacer alguna automatización para nuestro cliente, algún chatbox conversacional muy simple para leads de nuestros clientes, para esa parte de atención al cliente. Y durante estos 4 años hemos ido transicionando del

12:11 marketing hasta quedarnos 100% con la con la compañía tecnológica que ofrecemos pues esto que te comentaba antes desde desarrollo de software, automatizaciones, creación de chatbots conversacionales, aunque esto de los chatbots conversacionales es eh es bastante hm es a poco nivel, ¿vale? No a bajo nivel, porque a bajo nivel en el ámbito técnico se refiere a cuando es muy técnico, algo muy técnico, entonces no es a bajo nivel los chatbots, pero sí que es cierto que eh es como la punta del iceberg el ofrecer un chatbox conversacional. Entonces es algo muy sencillo, ¿no? De crear realmente. Exactamente. Y es algo muy sencillo y tampoco resuelve muchísimo, muchísimo la papeleta a una empresa. O sea, sí que de entrada puedes decir, "Wow, chat conversacional me va a resolver la vida." De entrada parece que sí, pero luego aunque seas una empresa que tiene, no sé, 1000 clientes y tienes que hacer

12:57 atención al cliente todos los días para 1000 eh 1000 empresas diferentes o 1000 clientes diferentes, de entrada sí que te ahorra bastante tiempo, pero no te termina de solucionar tus problemas porque tus problemas son más operativos los que suele tener o los desafíos como empresa, más que esa parte visible de del ICEV que es un chatbox conversacional, ¿no? Entonces este ha sido un poco el recorrido y cómo estudia la vanguardia. He sido muy autodidacta y en los últimos 4 años he estudiado desarrollo de software, eh me he convertido en desarrollador de software y eh conozco varios modelos de lenguaje en varios lenguajes de programación, perdón, en profundidad. Cuando salió GPT3 me apasionó, empecé a estudiar, me di cuenta que escribir código era algo que no se me daba bien, pero entendía eh perfectamente la arquitectura detrás de

13:44 crear cosas con inteligencia artificial o simplemente de desarrollo de software, que eso es algo que después agradecería el entender la arquitectura, porque a día de hoy ya no hace falta programar. Cuando empezó a salir el tema del Bcoin, yo dijo, "Wow, perfecto, porque ya no necesito eh programar, pero entiendo toda la arquitectura y sé identificar en qué áreas de la empresa eh se pueden hacer qué tipo de cosas diferentes, ¿no? Y ahí fue donde más empezamos a crecer realmente fue a partir de de ese momento en el que yo me empecé a a formar. ¿Vale? ¿Qué oportunidades dirías que hay a día de hoy para alguien que quiera utilizar la inteligencia artificial para ganar dinero? Voy a decir algo que va en contra de lo que se ve en redes sociales y es la venta de agentes de IA no vale para nada, la venta de automatizaciones no vale para nada, la venta de

14:30 plantillas de Nos no vale para nada. Es decir, esas aplicaciones, todo eso que se puede llegar a crear, que cualquier persona lo puede llegar a crear, claro, habrá gente que se encienda la bombilla y diga, "Uy, pues esto yo lo puedo crear y lo puedo vender a la empresa. Fue mi caso hace tres o cu años." y me equivoqué porque cuando tú implementas a una empresa directamente soluciones de ella, no sabes realmente cómo van a reaccionar sus procesos a esa implementación nueva que tú le estás poniendo. De hecho, yo tengo un caso que lo pongo bastante eh en mis redes sociales y demás y se lo cuento a la gente, nosotros tuvimos un problema con un restaurante chino con un chatbot precisamente para reserva de citas. El restaurante chino iba a hacer la inauguración, nos llama a nosotros para para bueno, iban a tener mucho volumen y queremos un agente conversacional, que eso sería un chat, por ejemplo, en

15:15 un WhatsApp que la gente escribe y dice, "Oye, quiero ir el martes a las 7 de la tarde o a las 8, ¿no?" Y te dice, "Pues mira, a las 8 no se puede, a las 8:30." Exactamente. Exacto. Este, en este caso, lo hicimos tanto en WhatsApp como por llamada. Entonces, la gente que llamaba, en lugar de hablar con un humano, hablaba con un robot. Funcionaba muy bien y era bastante humano, entre comillas, y a la gente no le molesta. Si tú le dices a la gente, "Oye, ¿estás hablando con un robot para agilizar y para que todo sea mucho más rápido?" Si al cliente la experiencia es buena, le da igual estar hablando con una persona o con un robot, en este caso particular, en otros no. Entonces, bueno, se lo instalamos, todo perfecto y al mes de hacer la inauguración, eh, se llama Aun, el propietario me llama a mi móvil personal y yo ya sabía que era grave si me llamaba a mí a mi móvil personal. Eh, bueno, le coge el teléfono y lo primero que me dice es, "Jupe, tenemos que parar

16:01 esto." Ya. Yo lo primero que pensé fue se le ha ido la olla al chatbot, como tiene un un modelo de lenguaje que en ese caso no recuerdo cuál era, pero creo que era de un GPT y digo, digo, se le ha ido la olla, está insultando a los clientes, está haciendo alguna locura. La realidad es que no. Le digo, "¿Qué está pasando?" Y él me dice, "Mira, métete a la ficha de Google de la empresa, del restaurante y mira las reseñas." Yo me meto a la ficha de Google rápidamente, miro las reseñas y veo que las últimas reseñas casi todas son negativas. Me pongo a leerlas y es que la gente se está quejando porque no puede ser que llame a un restaurante y me estén dando cita para dentro de 6 meses. O sea, ¿qué locura es esta? Y un un restaurante normal. ¿Qué pasa? Le habíamos generado un problema en el delivery de su servicio. Es decir, ahora él tenía un problema en delivery, un problema en marketing porque porque estaba todo agendado ya.

16:47 Exactamente. La habíamos metido en un problema en un cuello de botella. Entonces, la gente llamaba y no había mesa para dentro de 6 meses. Claro, el chatbot no contemplaba eso. Entonces él seguía haciendo su trabajo. Lo hacía bien. Sí, lo hacía bien. ¿Y aquí de quién es la culpa? ¿Del cliente por no preveerlo o nuestra por no decirle al cliente que esto podía pasar? Claro, yo en ese momento no tenía ni idea de que estas cosas podían llegar a pasar. A partir de ese momento la historia cambió y la culpa es de, bajo mi punto de vista, de ambos. Entonces, al cliente le generamos un problema en en el área de delivery, porque tenía un problema, no daban abasto para atender a tantos clientes en el área de marketing, porque ahora tenía eh reseñas negativas en Google que además no se pueden quitar y no eran falsas, era real, la gente se quejaba porque daban cita para dentro de 6 meses y un problema en el área de administración porque ahora tenían que

17:33 contratar a más chef lo que le iba a bajar el margen de beneficio y no le interesaba esto. sabes que hay empresas a las que no le interesa crecer porque dices, "Voy a ganar lo mismo." Porque a la par que suben mis ingresos, suben mis gastos y para ganar lo mismo, pues me quedo con menos trabajo y menos calentamientos de cabeza, que era el caso de esta empresa. Entonces esto creo que es importante también que la gente entienda que una empresa se divide en cuatro áreas. está el área de delivery fulfillment, que es la entrega del servicio. Toda la empresa entrega un producto, un servicio. El área de administración, toda la empresa administra y tiene pues su contabilidad, su contable, etcétera. El área de marketing, toda la empresa hacen marketing, aunque sea el boca a boca o el eh el sub fotos a Instagram, lo que sea, o claro, o incluso el albañil que hace cuarto de baño los fines de semana tiene el boca a boca, que eso también en marketing, ¿no? Más tradicional y luego está el área de ventas, toda empresa

18:18 vende. Entonces, nosotros dividimos el área, el la empresa en estas cuatro áreas y el cliente cuando viene, en este caso quiere la solución, el caso del restaurante para el área de ventas. ¿Qué pasa? Que en el resto de áreas por no contemplarlas y tenerlas en cuenta, le generamos problemas. Entonces, ¿dónde está la oportunidad a día de hoy? no en vender soluciones, sino en vender formación y consultoría a empresas, porque al igual que el que está en su casa ahora escuchándonos, eh, está rodeado de un fomo brutal, de nuevas herramientas constantemente, ahora este me dice que esto va a revolucionar, ahora el otro otra herramienta, ahora que si chatbot, al igual que esa persona está que está buscando oportunidades, está así, el que tiene una empresa está igual y necesita alguien que le guíe. Y ahí hay un gap de mercado muy interesante que muy poca gente está aprovechando de ofrecer su conocimiento

19:05 a las empresas, no implementación. Claro. Pero cuando pensamos en conocimiento también es complicado porque porque va cambiando, ¿no? Ahora, por ejemplo, hablaremos más adelante cloud, lo que lo que todo el mundo quiere y lo que todo el mundo hace. Antes era N8N, eh antes era chat GPT, eh que será mañana, ¿no? Entonces, como seleccionamos en qué tenemos que formarnos y qué realmente es útil y que no lo es. Muy buena pregunta y yo recomiendo gratamente a la gente que se centre en el objetivo final. Es decir, el vehículo puede cambiar, pero el objetivo final es desarrollar aplicaciones. Es lo que hacemos, desarrollar aplicaciones. Claro. O sea, al final es eh montar

19:50 aplicaciones y olvidar, porque por ejemplo un un chatbot sería una aplicación. Un chatbot es una aplicación. Es una aplicación. Vale, exacto. Con un modelo de lenguaje, es como mini programas que hagan algo. Efectivamente, en el caso del chatbot es una mini aplicación que tiene un cerebro que es el LLM, que es la guía a generativa que genera texto en este caso, que esto es un concepto también importante para la gente que nos esté escuchando. Confundimos, solemos confundir inteligencia artificial generativa y nos pensamos que solamente es imagen, vídeo y audio, ¿no? Pero el texto también es inteligencia artificial generativa, ¿vale? Entonces, esto es algo algo importante. El punto B, que se centre en el punto B y el vehículo irá cambiando. El vehículo hace unos meses era N8N, ahora el vehículo es clot code, mañana el vehículo será pin pam, o sea,

20:37 cualquier cosa, pero el fin es el mismo y es crear soluciones tecnológicas, miniaplicaciones o aplicaciones muy grandes como puede ser un RP a empresas, ¿vale? Entonces tenemos que olvidarnos de ser experto en Cloud o ser experto en N8N. Lo importante es entenderlo todo, aprender de todas porque van a ir cambiando, ¿no? Al final ser un sector tan nuevo no se sabe aún cuál va a ser el pues por ejemplo el premier de de la IA aún. Claro. De hecho, una cosa que a mí me ha ayudado muchísimo, porque esto yo también lo he vivo en propias carnes de decir para dónde tiro, qué aprendo, es el aprendizaje en horizontal. Es decir, aprender de muchas herramientas, muchas habilidades, pero a un 50%, no a un 100%. Esto especialmente si eres emprendedor. Si eres emprendedor de nada

21:22 vale que seas un mega crack con N8N o un mega crack programando con Cloud Code, eh, si luego no sabes nada de ventas o si luego no sabes nada de marketing. Entonces, es ese estabilidad que creo que nos da a los emprendedores el poder seguir creciendo y es que sabemos un poquito de muchas cosas y esto es importante para no agobiarnos. Oye, que hay cosas que no entiendo de programación, hay cosas que no entiendo de desarrollo de software, bueno, tranquilidad, ya lo entenderás, pero no te olvides de las otras áreas, especialmente si eres una persona emprendedora de nada más de me vale que seas crack en cloud code, que luego no sepas vender y que estés inestable emocionalmente, que es un poco ese balance que todo emprendedor tiene que tener. No, al final un emprendedor no tiene que ser experto en una herramienta porque

22:07 porque no es no es su trabajo realmente, ¿no? ¿Cuáles dirías que son los pasos para alguien que esté viendo esto? Diga, "Vale, me llama la atención la inteligencia artificial, quiero montar una agencia, no voy a vender implementación, sino que voy a vender lo que me dice Juanape, que es consultoría, formación a empresas que que quieren pues acabar haciendo todo esto. ¿Cuál dirías que es el paso a paso desde alguien que está viendo esto y que no sabe nada hasta oye, poder ganar su primer dinero?" Lo primero de todo, formarse. Hay un montón de contenido en YouTube, incluso en tu canal hemos hecho vídeos muy largos, muy interesantes, que pueden ir a ver y es contenido de mucha calidad y le va a dar una claridad mental muy importante que es clave al principio. Bueno, en tu canal también tienes un montón de de contenido. Sí, de hecho mi canal de YouTube está enfocado solamente a formación, tira cosas más desde cero hasta,

22:54 pongamos nivel medio técnico para entender cositas bien avanzadas a nivel de tecnología. También subo cositas de ventas y demás. Sí, sí. espectacular a día de hoy que se puede aprender gratis, ¿no? Que esto hace años no era así, [carraspeo] la verdad. Entonces, tenemos suerte, tenemos ese pro y contra, ¿no? Puedes aprender gratis, pero también tienes que meterle un extra de cuidado a qué aprendes y de qué aprendes. El contenido gratis tiene dos contras bajo mi punto de vista y es el primero, no se valora igual que si fuera de pago, porque muchos de los cursos que hemos hecho en tu canal de YouTube, si la gente hubiera pagado $,000, seguramente lo hubiera valorado mucho más. Esto es algo natural y es obvio, no merece la pena eh llevarla [resoplido] llevarla contraria porque está está claro. Y luego que cuando tú consumes mucho

23:39 contenido gratis puedes meterte en una espiral infinita de consumir contenido gratuito y no accionar. Sí. De falsa productividad, por así decirlo. Exactamente. Entonces, paso uno, me parece bien el y lógico el formarse y es gratis. Gratis. Perfecto. Paso dos, empezar a accionar. Ya para empezar a accionar, sabiendo que te vas a equivocar, sal la puerta fría, haz tu llamada, ve a eventos de networking, muévete, cuéntale a la gente tu proyecto. Esto es algo que venimos de sociedades muy eh encerradas y y muy eh muy poco muy poco propensas a contar nuestras cosas, ¿no? Nuestros problemas. Seguramente pues nuestros padres, nuestros abuelos siempre nos han dicho, pues tú callado, si tienes algún problema, si tienes algún proyecto, no se lo cuentes a nadie. Yo yo soy partidario de todo lo contrario. Si tienes un proyecto, muévete y cuéntaselo

24:25 a la gente porque no van a venir, no va a venir nadie a decirte, "Oh, qué guay, qué interesante, venga, toma y quiero que empieces a trabajar conmigo." No, y que las y que las ideas y más esta idea no vale nada, ¿sabes? Lo estamos diciendo aquí. Al final esa idea no vale nada. Lo que vale es que lo hagas bien luego. Exactamente. Exactamente. Simplemente que lo hagas, ni siquiera hacerlo bien. Tú hazlo aunque te equivoques y lo hagas mal. Yo me equivoqué un montón de veces y a día de hoy me sigo equivocando. A día de hoy tengo la suerte de tener un equipo y yo a ellos lo que le digo es, "Hoy te has equivocado alguna vez." No me he equivocado. Algo has hecho mal. O sea, necesito que la gente se equivoque constantemente y yo necesito equivocarme todos los días. La velocidad de error que podamos tener en nuestro proyecto va a ser directamente proporcional con el éxito de nuestro proyecto. Si no te equivocas nunca o si hay alguien escuchándonos hoy y dice, "Oye, pues llevo tiempo sin cometer un error o

25:11 llevo tiempo sin tomar un riesgo." Es mala señal. Sí, sí. Pero claro, alguien que que se pone a vender, pues por ejemplo, eh esta formación, esta estos servicios, tiene que tener también algún algo de base y saber ofrecerlos, ¿no? O sea, siempre el primer paso es formación, pero realmente formarte bastante para poder ofrecer, ¿no? Porque yo no puedo ir a una empresa y decirle, "Oye, te voy a eh dar una consultoría para que te pongas un chatbot, por ejemplo, ¿no? que no te gustan mucho, pero en algunos casos podría tener sentido si se conecta todos los departamentos y tal, pero tienes que saber hacerlo y explicarlo. No puedes vender algo que no sabes hacer o o ves bien el modelo de vender algo y luego contratar a alguien para que que lo pueda hacer. No, no me gusta ese modelo. Ese modelo no me gusta de vender sin tener ni

25:58 puñetera idea y luego contratar a alguien para que lo haga por ti. Pero eso no quita que tú tengas que lanzarte al mercado sin tener el 100% de seguridad de lo que estás vendiendo, porque si no entramos en el síndrome del impostor, es decir, nunca me siento preparado para y así te puedes tirar toda la vida, te jubilas y dices, "Uy, nunca estuve preparado. Qué pena porque estuve tal." Entonces, nosotros hoy en Divisual cerramos clientes en los que no tenemos ni idea de cómo lo vamos a hacer y el cliente se cierra, el contrato se firma y la factura se paga y seguimos sin tener ni idea de cómo lo vamos a hacer con el cliente porque es un tema que no conocemos, un sector nuevo para nosotros, un stack tecnológico que tienen que nunca hemos tocado. Y es importante conocer que siempre se empieza a ofrecer este servicio. Al inicio, la parte inicial es un trabajo de investigación. Es un trabajo de investigación y ahí es donde realmente

26:43 se aprenden cosas. Entonces, animo a la gente que quiera entrar adentrarse en este mundo que es increíble, que no tenga miedo a lanzarse, aunque no tenga 100% de seguridad. Obviamente si no tienes ni puñetera idea y este podcast es el primero que escuchas acerca de ella y es tu primer contacto con la inteligencia arma, alguna cosa más. Exactamente. Mírate algo más para tener cierta idea. Fórmate, tírate ahí unas cuantas semanitas, unos cuantos meses formándote, pero en cuanto lo tengas medio claro, no dudes en preguntarle a tu peluquero, "¿Crees que te puede ayudar esto?" No dudes en preguntarle a al panadero, a cualquier empresita pequeña que tengas alrededor. No dudes en preguntarle, aunque no tengas ni idea de cómo lo vas a hacer, pero tira para adelante porque lo que vas a aprender en esa fase inicial que te decía de investigación no te lo va a enseñar ningún curso.

27:29 Es como totalmente distinto, ¿no? Como se ha hecho antes. Ahora sería como vender y luego aprender, porque además como cambia todo tan rápido. Igual tú sabes montar un chatbot de una forma, pero luego pues vendes el servicio y te das cuenta de que ahora la forma que hay que hacerlo es otra, ¿no? porque ha salido una nueva herramienta o o lo que sea. ¿Cuáles dirías que son los servicios más interesantes para ofrecer a día de hoy? No pues por ejemplo ese panadero, ese peluquero, ¿qué que le qué se le debería ofrecer? Pues mira, en el área de contabilidad, administración hay muchísima oportunidad. El empresario pequeño tiene problemas grandes a la hora de la contabilidad y la contabilidad o administración es un área muy importante porque es lo que lleva al empresario a tomar decisiones. Si el empresario no tiene control total visual de cuántos

28:15 impuestos paga, cómo ha ido el trimestre, cómo es su histórico anual, las decisiones que va a tomar el empresario, aunque sea un empresario pequeño, h no van a ser tan acertadas como si tuviera toda esa información clara y ordenada y ahí hay mucha oportunidad. como montar un dashboard que veas cuánto heurado, cuánto me queda, cuántos impuestos, por ejemplo, por ejemplo, sería una solución. Y luego a nivel de automatizaciones automatización básicamente es una automatización, no es IA, no tiene y de hecho hay automatizaciones que no tienen IA. La inteligencia artificial, modelo de lenguaje, se meten dentro de una automatización cuando se necesita interpretar datos de manera rápida. Aunque también es importante que la gente conozca que una inteligencia artificial es probabilística. Es decir, tú te vas al chat GPT y le dices hola, hola, hola. Al 1000 hola el chatpt te va

29:02 a decir qué es hola porque es probabilístico. O sea, tiene un margen de error porque no hemos llegado a la Ali que hablábamos antes. Estamos en la ANI, en esa inteligencia artificial estrecha que es muy buena en algo puntual, pero no en todo. Entonces, eso lo hace la hace probabilística. Entonces, automatización es simplemente es crear flujos de datos en los que los datos vayan viajando de izquierda a derecha, arriba a abajo con eh incluso con etiquetitas, indicadores. Hay herramientas, lo más visual que se puede venir a la gente es N8N, ¿no? Esa imagen de N8N con los flujos o make, que ya de make se habla menos, pero esos flujos realmente eso es automatización, es llevar los datos de un lado a otro, pero no necesariamente tiene que tener inteligencia artificial. Ahora, la revolución de la automatización es que

29:48 puedes automatizar, crear sistemas automatizados con inteligencia artificial, que no es lo mismo que el sistema automatizado tenga dentro inteligencia artificial. Ya te digo que en la mayoría de los casos la automatización no tiene inteligencia artificial en el mundo real, en el mundo de empresa. ¿Por qué? porque es probabilística y porque hay errores. Entonces, nosotros siempre que podemos crear una automatización de manera totalmente programática y esquivar la IA, lo hacemos. Esto es un poquito ahí raro para la gente dice, "Oye, pero si os dedicáis a la IA, pero tratáis de evitar la IA." Bueno, las la usamos donde sabemos que la IA puede aportar valor y en automatización en la mayoría de casos no. ¿Y existe alguna estrategia para poder ganar dinero fácil con la IA para alguien que no quiere

30:34 hacerse millonario, pero simplemente, oye, quiero fácilmente ganar 100, 200, 300 euros o dólares. ¿Alguna estrategia a nivel de ventas, te refieres? O bueno, pues a nivel de de de lo que sea, ¿sabes? Alguien que esté viendo esto y diga, "Vale, todo esto que me dice Juanpe está muy bien, pero yo no me voy a formar tanto. Quiero algo fácil para ganar dinero rápido." Vale, algo bajado a tierra, ¿no? Muy muy muy bajado a tierra para alguien que mm a día de hoy está muy de moda la herramienta Cloud. Yo creo que seguirá siendo, justo antes, fuera de cámara lo hablábamos, seguirá estando de moda durante mucho tiempo porque Anthopic ha creado un ecosistema muy similar al ecosistema salvando las distancias eh de Apple, que tiene como todo en casa, no es barato, no está disponible para todos los bolsillos, pero se queda como todo

31:20 en casa. Entonces, eso lo hace un ecosistema de trabajo muy sostenible y que no sea una aplicación de moda que vaya a estar en el mercado un año y que luego se vaya a dejar de hablar de ella o de o de utilizar. Entonces, aprender cloud es algo especialmente cloud code, porque Cloud Code te permite crear aplicaciones. Aprender esa herramienta hoy, entendiendo el concepto que hemos hablado antes del punto B y el vehículo en este caso, en esta etapa donde estamos, sería Cloud Code. Sería una una muy buena manera de empezar y una vez que lo tengamos y entendamos realmente cómo funciona una empresa, a tu peluquero, a donde vas a comprar la comida, al restaurante, cuéntale lo que sabes hacer. Cuéntale lo que sabes hacer y te van a salir solas las oportunidades. Vives en una ciudad, no hace falta que sea una grandísima ciudad en cualquier ciudad, busca eventos de

32:05 networking. Son gratis la mayoría de eventos de networking. Puedes ir y contar lo que sabes hacer y te vas a sorprender de que hay mucho interés en el mercado acerca de estas habilidades y a partir de ahí las oportunidades van a surgir. Ese es el roadmap que yo haría hoy, sería formarme en Cloud Code, especialmente en Cloud Code, pero ojo, formarme en Cloud Code, me reitero porque es importante, ¿no? deja de lado el punto B, o sea, una visión más macro, no es aprendo clot y ya gracias a clot voy a ganar dinero, no. Aprende de empresa un poquito esa ese aprendizaje en vertical que que vimos, pero bueno, empieza por algo, empieza por clockcope y en cuanto lo tenga más o menos claro claro, muévete, muévete. Si vas al peluquero, cuéntale lo que sabes hacer y te van a surgir oportunidades. Y le dices, "Oye, yo sé crear una mini aplicación, una página web, eh fotos

32:50 para Instagram." Y igual te dice, "Oye, ¿y cómo lo haces?" y le dices, "Mira, 100 € y te lo cuento, ¿no? O te o te explico cómo se hace, ¿no? Exacto. Sí, sí, sí. O incluso o incluso si es algo muy muy básico para un negocio muy muy pequeño, como puede ser yo sé el peluquero de tu barrio, incluso se lo haces directamente y te saltas esa parte de formación, entre comillas, que a lo mejor va un poco más enfocado a empresas que ya tienen una estructura mínima. Entonces, con cloud puedes hacer página web, puedes hacer una automatización en X y, o sea, puedes hacer muchas cositas, una web básica de reserva y ya está y se la vendes por 100 € que que es superconómico y ya está, ¿no? Exactamente. Esto es un modelo muy interesante que cualquier persona puede hacer hoy y funciona, está funcional. De hecho, eh yo de vez en cuando me meto a los comentarios, ¿no?, de los vídeos y demás, sobre todo especialmente los que

33:37 hemos hecho juntos. Y hay gente que sigue dice, "Ostras, pues he vendido esta página web, he vendido esto, he generado algo de dinerito." No te vas a hacer rico de la noche a la mañana, pero oye, algo puede monetizar tus habilidades, teniendo en cuenta que eso no es el mundo real, eso es un parche, entre comillas, y es el inicio, el inicio de eh meterte en el mundo profesional de la tecnología. Sí. Luego también algo que que tienes interesante es la tribu, que si no me equivoco ahora está cerrada, que es una comunidad con un montón de gente que también se está, bueno, que se dedica a la inteligencia artificial, que tiene agencias. Esto, ¿cómo cómo funciona? Nosotros en Divisual tenemos a día de hoy cuatro líneas de negocio principales. Una es la compañía tecnológica, otra es la formación, que es la tribu, que no es

34:23 un curso, ahora si quieres explicamos, pero no es es interesante el modelo y de hecho lo has tocado en alguna ocasión en tu canal también ese ese modelo de comunidad, ¿no? Luego tenemos una marca de café por la cara, pero bueno, nos no me hacía ilusión y una persona un día me lo propuso de máxima confianza y y es divertido y ahí estamos en España principalmente. Y luego tenemos una patrimonial que la utilizamos como inversión. es nuestra rama de inversión en la que básicamente compramos inmuebles y los lanzamos al mercado pues eh renovados, con el BNB, con conceptos muy particulares y eso esa vaca púrpura que cuesta ver en en Airbnb y en bueno, en estas plataformas, pues es lo que estamos haciendo ahí, pero básicamente no es para ganar dinero, es para proteger el patrimonio que genera

35:09 la compañía. Hemos empezado pronto a hacerlo. Bueno, yo creo que hemos empezado el momento ideal y yo animo a cualquier persona en cuanto empiece a tener algo de dinero que empiece en eh a pensar en invertirlo. ¿Qué hago con ese dinero? No, no simplemente me lo dejo ahí en la cuenta o me voy de fiesta o invito. A eso está muy bien al principio, luego eso ya te cansas y dices, "¿Qué hago con ese dinero?" Pues empieza a pensar en protegerlo lo antes posible. Entonces, a nivel macro, eso es lo que hacemos individual. Y la rama de formación es la tribu. Yo entré al mundo de la formación hace 2 años cuando cuando empecé a ver que esto funcionaba muy bien. Digo, "Oye, aquí hay oportunidad, no hay mucha formación al respecto. Vamos a sacar algo al mercado que compita con los cursos de 1500, 2000, 3,000 € o dólares que hay en el mercado, que realmente te dan cuatro

35:54 pinceradas y y ya está." Y sacamos descubrí el formato comunidad. dije, "Ostras, eso es maravilloso porque eh es un foro en el que la gente si atraes al avatar al avatar adecuado, el caldo de cultivo que se genera dentro de una comunidad es increíble y entre ellos solos." O sea, a mí me encantaría estar en una comunidad, si estoy empezando a emprender, en la que haya gente que tiene los mismos eh objetivos que yo, los mismos miedos en el que pueda hablar, porque el camino del emprendedor es un camino, y tú lo sabrás, es solitario en en ocasiones y y tener a un grupito de personas similares, pues aunque sea online, pero siempre es algo que ayuda. Sí, es como si fuese un grupo de WhatsApp pero bien estructurado y que no es tanto lío contando mensaje y tal. Exactamente. Empezó así, empezó como

36:39 siendo un una especie de foro. Luego fuimos metiendo cursos, cursos y máster dentro de la propia comunidad. Luego metimos dinámicas para incentivar la acción de la gente, porque me he dado cuenta desde que entré el mundo de la formación que el reto número uno de la gente que quiere emprender, las personas emprendedoras, es accionar. La gente no acciona. De hecho, nosotros hacemos encuestas para sobre todo hacer análisis de datos, analizar a nuestro avatar, a nuestro lead, los analizamos para básicamente los productos que sacamos al mercado. Esto con la agencia también lo hacemos igual, eh, hacemos encuestas, analizamos a nuestro avatar y los productos que salgamos al mercado los hacemos lo más adaptados a sus necesidades posibles. Y en estas encuestas, que llevamos tiempo haciéndolas, el 70% de la gente que

37:25 quiere emprender en IA se queda en miro contenido y no hago nada. Es decir, no llamo, no busco en Google y voy a a Puerta Fría, no me muevo en un evento, no creo contenido para mi marca. Eso, eso creo que es algo humano, ¿no? Eh, igual alguien se quiere poner en forma, por lo mismo. La mayoría busca información y luego no hace nada, ¿no? La chica que te gusta igual buscas información y luego no no haces nada. Pero bueno, sí, sí, el ser humano somos así. Somos así y es curioso el 70% de la gente y tenemos aproximadamente eh unos 150,000 a ladits analizados y de esos 150,000 el 70% no nunca ha hecho nada que no sea simplemente consumir contenido. Y esto

38:11 lo que nos dice es que hay mucho ruido en el mercado y pocas nueces. Personas que se dediquen a nivel profesional a ofrecer servicios de inteligencia artificial hay pocas. Hay mucha gente vendiendo cursos de pero dedicándose a la muy poca, lo que esto eclipsa un poco y remueve un poco el mercado y parece que entras a Instagram y todo el mundo gana dinero con IAÍA, todo el mundo es experto en IA, todo el mundo sabe de todo de ella. La realidad es que luego cuando salimos nosotros al mercado y le enviamos una propuesta a un cliente, el cliente rara vez nos dice, "Chicos, estoy valorando otras opciones y voy a ver cuál me convence más." Es que eso no pasa, es que no hay gente dedicándose realmente a la inteligencia artificial. porque no es tan fácil escalar como lo pintan en redes sociales, ¿no? Entonces, esto es también buena información que

38:58 creo que viene bien aquí en tu en tu canal y que la gente sepa que la oportunidad está ahí, que hay mucho ruido y pocas nuecesm y al final la la comunidad, como tú dices, la gran diferencia a típico curso es el el precio, ¿no? que que no es típico curso superco, sino que eh también tienes toda esa parte de conocer gente que se va actualizando y y que al final, como tú dices, es lo que muchas veces necesitamos para pasar de ese 70% que únicamente ve a ese otro 30%, ¿no? Igual ir viendo cómo lo hace la otra gente para acabar animándote y decir, "Oye, lo voy a probar, ¿no? Al menos claro, es una buena manera de dar un primer paso que suave, ¿no? Sin necesidad de invertir una gran cantidad de dinero, etcétera. Y nosotros lo que hemos hecho con el formato comunidad,

39:43 porque eh a mí el tema de la formación cuando empecé era algo que me generaba un poco de rechazo, porque yo ya tenía mi negocio que iba arrancando, iba funcionando y cada vez íbamos a más y nos estaba yendo bien y entrar a la formación fue fue idea de una persona del equipo y me generaba un poquito de rechazo. A día de hoy, no te voy a mentir, es un modelo de negocio super importante dentro de la compañía porque genera bastante, ahora si quieres hablamos de cifras y demás, a mí no me importa, soy muy transparente en ese sentido, genera bastante dinero y el margen de beneficio es una locura. Estamos hablando de márgenes de más del 80% que con agencia de servicios si llegas al ofreciendo consultoría, si llegas al 40 50 te puedes dar con un canto los dientes. Entonces es un modelo de negocio muy importante dentro de la compañía a día de hoy el tema de la formación eso no quita que no nos

40:31 hayamos descentrado en nuestro objetivo, que fue aportar algo real al mercado. Si no lo hubiéramos hecho en estos dos años, no hubiera sido sostenible y no hubiéramos crecido también en la comunidad. Entonces, lo que hemos hecho ha sido un formato muy interesante en el que todos los días hay profesor, hay mentores, cada uno de su sector dando clases. Es un formato salvando las distancias, pero muy similar al formato universitario en el que tú entras, tienes tus clases en directo, entras, resuelves tus dudas, tomas apuntes y ahora últimamente hemos añadido también tutorías uno a uno. Es decir, a ver, en la tribu hay muchísima gente, es difícil a nivel operativo gestionar esto, pero lo hemos conseguido, el que todo el mundo que está dentro de la comunidad tenga la posibilidad de agendar una sesión uno a uno ilimitada para resolver sus dudas y esto sin tener que pagar

41:19 nada más ni ni nada. Entonces, claro, es un producto con el que es muy difícil competir, porque esto a nivel empresarial también es muy interesante. Creo que podemos hablar un poco porque el mundo de la formación lo fácil es te grabas el USL, te creas el funnel, te creas esto, haces publicidad, te vas a hacer rico con la inteligencia artificial, eh, me saco un préstamo para un coche, ya tengo el CPC controlado y muy bajito y vas a vender formación, vas a vender te compras un coche, te haces cuatro vídeos y ya está. Y ahí lo tienes. Y esto funciona. O sea, esto es algo, o sea, la gente también tiene que saber que esto es un modelo de negocio que que la realidad es que funciona. Lo que pasa que es un chiringuito que te montas que no es sostenible porque si dejas de sacar el coche en redes sociales no vendes nada. Entonces estos productos que normalmente son productos caros y

42:05 además en España tenemos financieras que hm le dan un toque muy peligroso a la venta de infoproductos, que también las toca en alguna ocasión en tu canal y cómo competimos contra ellos. ofrecemos más que esos cursos, pero a un precio ridículo. Entonces, claro, hemos tenido problemas, no problemas, sino e bueno, pequeños rifir rafes, no caéis bien por ahí, ¿no? No, efectivamente, no caemos, no caemos muy bien. No caemos muy bien el tema de las comunidades, pero no somos los únicos a los que los pasa. Eh, hay comunidades, eh, hay formatos de comunidad que es que claro, yo me pongo la situación de la persona que vende cursos a 2,000 € y digo, "A ver, este esta empresa está vendiendo lo mismo que vendo yo, pero en lugar de por 2,000 € por 80, ¿qué me

42:50 estoy perdiendo?" Sí, sí. Bueno, lo que nos pasa a nosotros con los cursos que publicamos aquí también. Efectivamente, efectivamente. De hecho, e hay algún comentario, la gente que después se vaya, que investigue, sobre todo que sigue cotillear un poco por ahí por comentarios, los comentarios de los cursos que hemos que hemos hecho en tu canal y hay gente que dice, "Esto es una locura que esté gratis. Estoy en el curso de tal, no vamos a decir nombre, y hay menos cantidad que aquí y lo tienen gratis en YouTube. Por eso yo creo sinceramente que el modelo de negocio de los cursos, de vender cursos, le quedan los días contados porque gracias a creadores como tú estáis democratizando la educación y ya cualquier persona tiene acceso a la información. De hecho, el que quiera aprender bien hoy a nivel técnico, se va

43:35 a YouTube y tiene canales como el tuyo o se va al chat GPT y le pregunta y le va a dar respuestas mucho más acertadas que el vendecursos que te sale con el con el cochazo en en anuncios. Eso es un poco lo disruptivo también de las comunidades, que no es un curso, es un grupito de personas con dinámicas y demás que se empujan entre ellos. Sí, te están ofreciendo algo distinto. Pues espectacular. Tengo preparado, Juampe, un pequeño juego para dinamizar un poco en el que te voy a hacer una serie de preguntas y me tienes que contestar únicamente con números, ¿vale? Y si alguna no la quieres contestar, que seguro que las quieres contestar todo, pues no no la contestas. Así que si estás listo, le damos. Vamos a darle. Vamos a darle. ¿Cuánto has ganado en tu mejor mes gracias a la inteligencia artificial?

44:22 410,000 € de facturación que no de beneficio. ¿Cuánto ganas de media al mes? Difícil porque es muy fluctuante y estamos creciendo mucho. Ponle entre 200 a 300,000 € al mes. ¿Cuánto te gastas en herramientas de inteligencia artificial al mes? No tengo el dato exacto porque lo lleva el equipo de contabilidad. Yo a nivel personal unos 100 euros. Nada mal. ¿Cuánto dinero hace falta para empezar una agencia de IA? Pero, ¿cuántos años dirías que nos quedan hasta que sea obligatorio saber de inteligencia artificial? Como a día de hoy es obligatorio saber algo de de ordenadores o o de internet.

45:08 Cuatro hasta 2030. ¿En qué año los humanos dejaremos de trabajar gracias a la nunca? ¿Cuánto dinero cuesta el servicio más caro que has vendido? Fue una implementación bastante potente. Fueron unos c no llegó a 120,000 € y la última, ¿cuánto no has perdido por errores que ha cometido la inteligencia artificial? por errores que haya cometido la inteligencia artificial, que yo sepa, cero. Cero. Estabas tú detrás, ¿no? Siempre de de los errores. Claro. O sea, ha cometido errores porque como lo lo haamos antes, es probabilística y y se puede, sobre todo las inteligentes artificiales generativas son propensas a cometer errores, pero hasta el punto de que te

45:54 cu este dinero, que yo sepa, no hemos tenido el caso. Dices que nunca dejaremos de trabajar con la inteligencia artificial. O sea, tú crees realmente que de ese escenario que hay veces que se habla de que pues va a haber mucha gente que no va a tener que trabajar porque sus trabajos los va a sustituir una no va a llegar nunca. La singularidad, ¿no? Esa esa esa ese concepto. Hm. Vamos a ver, el trabajo y el aportar valor a la sociedad es lo que mantiene vivo al mundo. De hecho, sí que se van a eliminar y ya se están eliminando puestos de trabajo, pero a la par que se eliminan, se crean nuevos puestos de trabajo. ¿Tú crees que que se eliminan y se crean a la par? Sí, incluso se crean más de los que se eliminan. Lo que pasa que es más fácil ver los trabajos de baja implicación, de

46:40 baja aportación de valor a la empresa o pueden ser trabajos pues más manuales en los que no hay que pensar mucho. Esos como son los a los que más tiene acceso la gente, ¿no? Pues la familia y tal que son trabajos normales de de y esos sí que están jodidos porque ahí la las herramientas de inteligencia artificial sí que se están adaptando muy bien a esas funciones. Entonces, una persona que hasta ahora eh metía facturas en un Excel y se tiraba se ha tirado 25 años metiendo facturas en un Excel, pues está complicada la cosa para esa persona porque eso ya una herramienta de inteligencia artificial simple lo puede hacer mucho más rápido, mucho más eficiente, sin error humano y y sí, más barato y más rápido. Exactamente. Y se está quitando, se

47:25 están quitando muchos puestos de trabajo, eso no hay que negarlo, pero se están creando puestos de trabajo nuevo. Yo juego siempre el símil. Cuando se creó internet, todo el mundo pensaba que, y esto yo lo sé porque me he leído todos los titulares de los periódicos de la época y parecía que se iba a acabar el mundo, o sea, que iban a desaparecer los agricultores, los albañiles y que todo el mundo iba a vivir en una realidad paralela que era el internet, ¿no? A bueno, pues ya unos cuantos bastantes años después de la creación de internet. Y aquí seguimos trabajando, ¿no? Aquí seguimos. Yo paso por mi pueblo y veo gente y además me encanta gente en el campo trabajando y oye, el valor a la sociedad creo que es algo que nunca va a desaparecer, pero sí que tenemos que tener en cuenta que hay ciertos trabajos en los que tienen, bueno, más probabilidades de de irse al garete que

48:12 que otros. Esto es importante que la gente entienda el concepto de aportar valor a la sociedad. Mucha gente trabaja por trabajar, simplemente yo tengo mi trabajo, pues ya está. Yo quéé qué valor aporto, no sé. Pues yo hago mi trabajo, me voy a mi casa y ya está. Creo que es importante replantearse el valor que tú aportas a la sociedad existe lo primero y cuánto es. Cuanto menor sea el valor que aportas a la sociedad, más reemplazable vas a ser. Cuanto mayor sea el valor que aportas a la sociedad, más irreemplazable vas a ser. Y ahí es donde entra en juego la inteligencia artificial. O sea, para mí la inteligencia artificial es un poco como fue la revolución industrial en su día, ¿no? La revolución industrial, pues que consiguieron eh poder automatizar, por así decirlo, la fuerza humana, ¿no? Antes pues hacía falta pues e la la

48:58 fuerza del hombre para hacer determinadas cosas y después ya no no únicamente hacía falta pues una persona que controla una máquina porque la máquina es la que va a hacer esa fuerza, va a levantar el peso y tal. Ahora con la como que se está industrializando, por así decirlo, la inteligencia, ¿no? Y eso lo que puede acabar generando es un poco pues lo que pasó en la revolución industrial, ¿no? Pues hubo mucha gente que tenía ciertos puestos que sí que los perdió. Obviamente hubieron nuevos que aprendieron a gestionar estas máquinas y tal, pero claro, también probablemente habrá un gap de esa gente que lleva, tú decías, 27 años e poniendo facturas en un Excel. Claro, esa persona que igual tiene 40 años o 40 joven, ¿no? Pero yo que sé, 50 años, 60 años, que ya le quedan pocos años para jubilarse. Igual dice, "Oye, ¿qué hago ahora? No me voy a poner a aprender de Cloud, que llevo

49:44 toda la vida haciendo lo otro." reinventarse o morir. Esto es una frase que se ha repetido hasta la sociedad durante muchas revoluciones y una vez más reinventarse o morir. La decisión y el libre albedrío lo tiene la gente. Sí, yo he escuchado gente que como que plantea una solución que es que también te quería preguntar que la pague impuestos, ¿no? Oye, Juampe tiene cinco ollas, te gasta 15 € al mes o más en herramientas, pues que pague unos impuestos y esos impuestos que vayan para la persona de 60 años que ya no encuentra trabajo. Es un concepto muy interesante y se explica de una manera muy simple el por qué una ella no pagar impuestos y es que la inteligencia artificial generativa, la que los chatbot, la que los modelos de lenguaje, que es básicamente la inteligencia

50:30 artificial, esa esos esas herramientas siempre van a estar dominadas y creadas por un humano. La persona que va a ver detrás siempre es un humano. Entonces, claro, si la inteligencia artificial permite que Adrián Saga crecer su marca, haga crecer su negocio exponencialmente, siendo solo Adrián Sa, pues no vamos a ir a IA1, IA2 y A3 a pedirle los impuestos, iremos a Adrian Sain. Ey, tú estás aportando más valor, te estás llevando más trozo del pastel tú solo, entonces te va a tocar a ti pagar más. Pero bueno, es como funciona al final realmente ya en base a lo que dices, ya están pagando impuestos, ¿no? Quieran o no. Si la utilizas y y ganas dinero, pues pagas impuestos igualmente. ¿Cuáles dicas que son los trabajos que

51:17 se van a desaparecer durante los próximos 5 años? Buena pregunta y aquí es complicado. Creo que ni yo ni nadie lo sabe y el decir puestos de trabajo concreto sería aventurarse un poco. Antes hemos puesto el ejemplo de la persona que está haciendo contabilidad constantemente, que podría llegar a ser uno de los que acaben desapareciendo, pero creo que todo el trabajo que aporte un valor mínimo a la sociedad y que tu preparación como ser humano, tu preparación académica haya sido cero o casi cero, esos trabajos están en riesgo. Mm. peligroso, eh, peligroso porque son muchísimos puestos de trabajo, al igual ya te digo que se van generando a la par nuevos puestos de trabajo, que ahí hay un gap de mercado

52:03 muy interesante en el que nosotros hemos entrado hace poco, que es formación de empleados, de empresas, porque cuando hemos decidido eh cuando un cliente nos ha contratado y luego nos ha contratado una implementación, había puestos de trabajo estaban en riesgo y la gente se piensa, "El empresario es malo. De hecho, he ido a otros a otras entrevistas y demás y he hablado del tema y en los comentarios la gente, no es que el empresario, claro, si tú eh trabajas, puedes trabajar el triple con el mismo tiempo, el empresario te va a apretar y te va a sacar todo lo que pueda. Tenemos esa imagen del empresario gordo tirado en la en el sofá, fumándose un puro y dándole correazos a los empleados. O sea, eso en el mundo real no pasa. Yo entiendo que haya empleados que no le gusta su trabajo, que estén muy escocidos con sus jefes o con sus los propietarios de su

52:50 empresa, pero hm está muy alejado de la realidad este concepto. Nosotros que nos sentamos directamente con CEOs, con altos cargos directivos, lo la visión estandarizada es, vale, vamos a aplicar inteligencia artificial en nuestra empresa, pero vamos a ver la forma de no despedir a nadie. Muchas veces es inevitable. Entonces ahí tenemos que dos opciones. Uno, pues gente a la calle. Dos, formas a esa gente para que el valor aportado a la empresa sea diferente y obviamente teniendo conocimiento en inteligencia artificial. ¿Y cuáles son por otra parte los trabajos que crees que nunca desaparecerán? Médicos, cosas así. Realmente es complicado que desaparezcan, pero igual hacen falta menos debido a que la inteligencia artificial los ayuda a hacer ciertas

53:36 cosas. Son preguntas complicadas, sobre todo de dar una respuesta firme. Voy a intentar llegar hasta donde yo sé y siendo responsable con mi con mi respuesta. Los trabajos bajo mi punto de vista y esto es una opinión, la gente en su casa que arrugue la opinión esta y que la tire a la basura y que ellos piensen y razonen bajo mi punto de vista van a ser los trabajos que estén directamente impactando a personas, es decir, el trabajos que conlleven mucho contacto humano, por ejemplo, personajes públicos. Es un trabajo a fin de cuentas, si tú aportas un valor a la sociedad de en forma de entretenimiento, en forma de valor, en forma de formación, en forma de lo que sea, ¿no? Eso difícilmente va a desaparecer. Trabajos de psicología, psiquiatría, medicina en general. Hm.

54:23 Bueno, sobre todo creo que están un poco ahí en la cuerda floja los de investigación porque la inteligencia artificial en investigación científica es una locura lo que se está consiguiendo. Entonces ahí, bueno, pero es que aún así esa inteligencia artificial hay que controlarla. Entonces, claro, dices, están en riesgo esos trabajos, pero si una persona que es, no soy especialista en en investigación, pero pongamos el ejemplo de una persona que está investigando contra el contra los tumores cerebrales, ¿vale? están haciendo bastantes investigaciones. Claro, si su jefe le implementa inteligencia artificial en sus sistemas para que ellos puedan trabajar más rápido, esa inteligencia artificial tiene que ser controlada y tiene que ser acotada por humanos. Esos humanos que están ahí van a tener que formarse sí o sí para poder controlar esta inteligencia artificial. Básicamente resumiendo, todo trabajo que

55:11 tenga contacto humano directo difícilmente va a ser reemplazable. Y eso también me lleva a pensar a que vamos a llegar a una productividad de las empresas que tiene que ser mayor simplemente porque tú dices, no se van a perder puestos de trabajo, pero se van a crear otros. Pero claro, no vale lo mismo contratar a alguien que pone facturas en un Excel que alguien que sabe inteligencia artificial que está formado, que realmente bueno. A una persona le tienes que pagar más que que a la otra, ¿no? Entonces las empresas van a acabar pagando más dinero a ciertas personas y por lo tanto van a tener que ser más productivas y ganar más dinero, ¿no? Para que todo esto tenga sentido. No lo creo. Tendría sentido. Creo creo porque si la productividad aumenta, el coste disminuye. Entonces, claro, el coste de vida en general

55:57 disminuiría y el valor del dinero aumentaría, por lo que a más productividad, más valor del dinero. Y a una persona que cobre 10.000 esos 10.000 1000 si llegar ese punto en el que todo es super producción y la productividad, que ahora hablaremos de eso, tengo una una analogía muy interesante para contar al respecto, pero si todo fuera superproducción y como que el valor no tuviera límite y las empresas pudieran aportar tanto tanto tanto valor que necesiten personal tan cualificado para claro, al aportar la empresa tanto valor al sistema, el precio del dinero va a aumentar. Entonces, esa persona, ¿para qué quiere? No necesita tanto dinero. No es que no necesite tanto dinero, es que eh al igual que el empresario ganará lo mismo porque el precio bajará. el empleado en este caso ganará lo mismo. O sea, yo creo que el mercado siempre tiende a equilibrarse. Y esta situación, Juampe, no puede

56:42 generar más desigualdad en el mundo al tener tan diferenciadas las personas eh más productivas y las menos. Sí, pero ya vivimos en un mundo desigual. Ya vivimos en un mundo en el que el que más valor aporta a la

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