Experto En Viralidad: La Nueva Forma De Vender En Redes Sociales

0:00 En este vídeo vas a aprender paso a paso y con todo tipo de detalles a [música] crecer en Instagram y a poder ganar dinero gracias a Instagram. Para hacer este vídeo lo más útil posible, estoy con Víctor Eras. Víctor, para los que no lo conozcáis, es experto en Instagram. Ha conseguido más de 4.3 billones de visitas para los clientes con los que trabaja. Ha conseguido que los clientes para los que trabaja consigan más de 109 millones de seguidores en Instagram y que gracias a sus estrategias sus clientes facturen más de 35 millones de dólares. [música] Por lo tanto, no se me ocurre una mejor persona para explicarnos. La verdad que no sé muy bien cómo cómo he hecho, Víctor para convencerte, para que expliques todo esto, porque va a explicar exactamente la metodología que aplica con sus clientes y la metodología que le cobra bastante dinero a sus clientes para aplicarla y

0:46 la va a compartir aquí de forma gratuita para el canal. Así que muchísimas gracias Víctor. Pues un placer, Adri, en serio. Y el objetivo con esta clase es que cualquier persona, sea lo que sea, a lo que tú te dediques o lo que vendas, sepa cómo ganar 100,000 seguidores y cómo generar 100,000 € con una única cuenta de Instagram. Si estamos listos, vamos a comenzar ya. Esto va a ser sin hacer anuncios, que es algo que está como muy de moda o que se usa mucho, 100% de forma orgánica, que de hecho todos los datos que tuviste antes son 100% orgánicos, sin haber usado anuncios, sin subir vídeos todos los días y dedicándole menos de 6 horas al mes hacer el contenido. Porque mucha gente siempre pierde mucho tiempo que, bueno, pues hoy qué subo pues hoy qué publico,

1:33 ¿no? con 6 horas al mes únicamente para hacer el contenido, tú puedes conseguir este resultado. Y lo interesante de esto, Víctor, es que esto aplica para cualquier persona o empresa que quiera vender algo utilizando Instagram y con estas cosas, ¿no? Desde un infoproducto, un servicio, incluso productos físicos se pueden vender utilizando Instagram. Y de hecho es que es la forma más rápida, es la forma más sencilla y sobre todo más barata de llegar a gente que no te conoce. Porque antes, hace por ejemplo 20 años, si tú querías que tu empresa, que tu emprendimiento apareciera, no sé, para que lo viera gente que no te conoce, pues había que pagar en la en la radio, en la televisión o en una pancarta que en plena calle, que eso costaba miles y miles de euros. Hoy

2:18 cualquier persona con su teléfono móvil puede comenzar a hacer contenido con la metodología que tenemos aquí, que más de 50 hojas, o sea, que va a ser bastante densa. Eh, quiero que agarres papel y boli porque, o sea, que genuinamente que bueno, que yo como me he desnudado aquí completo con la con la metodología para que la gente aquí en tu canal aprenda, así que va a ser intensa. Vamos allá. Vamos a por ello. Lo que no vamos a hablar en esta clase ni de hacer contenido de valor, que es algo que se dice mucho, que se recomienda y luego que más adelante veremos por qué eso no funciona. Tampoco vamos a hablar de cuál es la mejor hora para publicar en Instagram, de qué hashtag se van a usar o de cómo hacer ese gancho mágico, ¿no? Hay gente que dice, "Oye, Víctor, porque yo hago contenido de valor y no crezco, ¿no? O,

3:06 ¿a qué hora tengo que publicar? ¿A las 5 o a las 8? o qué hashtags o qué o qué ganchos. La razón por la que no vamos a hablar de esto es simplemente porque no funciona y la mayoría de la gente siempre se queda estancada buscando métodos mágicos para crecer y siempre se buscan como ese que ese método mágico o esa cosa fácil, ¿no? Ese objeto brillante de la razón por la que no crezco. Y la verdad es que la razón por la que tu cuenta seguramente no crezca es por lo que vas a ver ahora. ¿Cuál dirías, Víctor? que es el mayor mito de Instagram que la gente se piensa que, por ejemplo, el mayor mito es que la gente se piensa que hay que publicar a la a una hora determinada. Como yo creo que el mayor mito y esto ha sido porque varias personas a lo largo de los

3:51 últimos años han hablado muchísimo sobre este concepto y es el tema de hacer contenido de valor porque es completamente distinto la forma en la que los usuarios consumen contenido en Instagram que por ejemplo en YouTube, que yo la información que doy en YouTube o en en mi cuenta de Instagram para nada tiene que ver una con la otra porque son completamente distintas. Si tú crees que haciendo contenido de valor, simplemente por lo que tú sabes o por lo mucho que aportas vas a crecer, simplemente pues te vas a quedar estancado siempre con pocos seguidores. Sería entender que Instagram no es una plataforma que la gente va a aprender, si no va ahora lo veremos, ¿no? Sí, justamente. Sí. Entonces, ¿qué si vamos a explicar en esta clase? ¿Qué es lo que realmente

4:38 funciona para hacer contenido? ¿Qué contenido publicar según a lo que te dedicas? O sea, a tu nicho, a tu producto. Pues, ¿de qué forma hacer ideas con un millón de visitas como las vais a ver ahora? ¿En qué formato grabar tus vídeos? Que se pregunta mucho, oye, pues grabo frente a cámara, ¿grabo en formato PUV que está muy de moda, grabo un blog? Pues, ¿de qué forma grabo? Pues lo veremos ahora. ¿De qué forma hacer un guion viral? O sea, cómo redactar o cómo estructurar que ese guion viral eh, para que se haga viral y venda al mismo tiempo, que esto es muy importante porque de nada sirve hacer una cuenta en redes sociales. Si luego no consigues vender con ella, pues entonces, ¿para qué [ __ ] lo has hecho, ¿no? Y luego el paso a paso para generar 100,000 € con

5:25 reels e historias de Instagram sin tener que hacer anuncios 100% de forma orgánica y solamente con un teléfono móvil. Espectacular. ¿Y alguna vez has trabajado con con marcas que no sean únicamente una marca personal, sino que sea, no sé, por una marca que venda un producto? Marcas de crédito. He trabajado con bancos aquí en España, he trabajado con partidos políticos que no puedo mencionar, pero sí. Entonces, esto no únicamente sirve para la típica marca personal que vemos por Instagram, sino que también le puede servir a alguien que tenga su emprendimiento, que yo lo imagino, ¿no? Alguien tiene su emprendimiento, su marca de lo que sea y dice, "Oye, voy a utilizar esto también para Exacto." Claro, o sea, porque los conceptos son los mismos. O sea, como lo que quiero que os quedéis con la clase es como tampoco quiero que sea como el método exacto, ¿no? O sea, simplemente con los conceptos y con las ideas que te

6:11 voy a dar, que ya va a generar en tu mente una forma de plantear el contenido que es distinta. Simplemente con que [música] tú te quedes con eso y, o sea, con que tú aprendas una sola cosa que ya va a ser jovidamente rentable esta clase. Ahora, esto no es lo que yo creo que hay que hacer para hacer contenido, sino que es lo que yo he hecho, por ejemplo, con clientes como el sensei, como Jordan Bfort, el lobo de Wall Street, con Lor Ramón, con Ancho Pérez, con Cristian Villar o con Eug. Oye, o sea, es la metodología que yo he aplicado con estos clientes, es lo que yo he probado, no es lo que yo he leído por ahí o lo que se dice en internet o en libros, ¿no? O sea, es lo que yo he hecho con ellos, es lo que voy a explicarte a ti. O sea, esto que no está basado que en una

6:56 teoría, sino en el ejercicio real de trabajo con clientes. También para que la gente lo entienda, todo lo que haces es que te asocias con una persona, ¿sí? y te ocupas de su estrategia de crecimiento en Instagram y de su estructura con las ideas, con los guiones, con la marca personal, con el conjunto completo para que se haga viral, se haga famosa y también venda con su marca, ¿sí? O sea, que te metes directamente en su negocio, por así decirlo, justamente. Ahora, ¿para quién es esta clase realmente y para quién no es esta clase? Pues esta clase no es para ti y de hecho, si cumples con esto, pues simplemente esta clase no va a servirte. Si tú esperas ganar 100000 seguidores subiendo un vídeo y ya está, pues esta clase no es para ti porque Roma no se construyó en dos días. O sea, aunque queré decirte que esto puede pasar, ¿no?

7:44 Por ejemplo, con uno de los clientes que viste antes, [música] con Cristian Villar, hicimos 140,000 seguidores como en una semana con básicamente dos vídeos. Puede pasar, pero no es lo más normal. Que realmente el objetivo tampoco son los seguidores, ¿no? Claro. No, no, no, no, no. O sea, que el objetivo es que tú generes una audiencia para luego poder venderla siempre. Esto tampoco es para ti si quieres ser influencer y ya está. Y esto quiero dejarlo claro que yo sé que hay mucha gente que dice, "No, pues que yo quiero hacer contenido pues y crecer y ya está. Mira, yo no soy la persona y seguramente esta clase pues no sea para ti, simplemente porque si tú quieres ser influencer, la mayoría de estas cosas que están pensadas para que el contenido te atraiga a personas cualificadas para tu producto, simplemente pues no te van a servir, ¿no? Tampoco es para ti si no

8:29 tienes 6 horas al mes para hacer contenido. Si tú crees internamente que tú no tienes 6 horas al mes para hacer contenido, que es una hora y media a la semana, pues no sé, creo, o sea, que bajo mi opinión tú tienes que reorganizar cuáles son tus prioridades hoy, porque esto es un tema importante. Ahora, si no tienes un negocio o no piensas comenzarlo y simplemente quieres ver esta clase por pues que por ver algo mientras comes y que nunca vas a aplicarlo, pues seguramente puedes ver algo que sea más entretenido que esto. Y si quieres hacerte rico de la noche a la mañana sin esfuerzo y piensas que esto es el método, o sea, que por supuesto que te puede ayudar a ganar mucho dinero, pero no de la noche a la mañana y no sin esfuerzo.

9:18 Ahora, esto si es para ti si ya tienes un negocio, sea físico o sea digital, o quieres comenzarlo, [música] que también es para ti si estás harto de probar métodos de contenido como los que vimos antes de [música] el contenido de valor o la hora de publicación y todo eso, estás harto, cansado, cansada de que no funcione. Si has gastado miles de euros en anuncios sin ver retorno, si quieres aprender a hacer contenido para venderlo a negocios, por ejemplo, como yo hago, que yo tengo una habilidad que se va a hacer contenido y yo se lo vendo a clientes y pues te pueden pagar bastante bien por eso, ¿no? Y si tienes un producto o servicio que funciona y que puede ayudar a muchas [música] personas, solamente quiero que esto lo

10:03 aplique. Esto es un tema más yo como a nivel interno de si tu producto es malo, no hagas esto. O sea, como como lo primero es que tú tengas una habilidad, un producto, un servicio que realmente pueda ayudar a un montón de personas, porque si no estás haciendo básicamente vender humo y eso es lo que yo no quisiera con este vídeo que que nadie hiciera ¿no? Vamos por el bloque número uno, que es cómo funciona Instagram. Porque si tú quieres, por ejemplo, ser el mejor jugando al fútbol, pues tú deberías de entender cuáles son las reglas del fútbol y por qué si metes una bola de cuero llena de aire entre tres palos es gol. Y si haces un pase cuando está fuera pues está fuera de juego, ¿no? Tú tienes que entender Instagram para ser

10:49 bueno en Instagram y para poder crecer en Instagram. Una aclaración rápida es que esto también sirve exactamente igual para hacerlo con TikTok y para hacerlo con YouTube shorts, ¿okay? La metodología que es exactamente la misma y funciona prácticamente lo mismo, aunque los algoritmos pueden cambiar un poquito, pero en general el contenido es exactamente igual y lo que publiques en Instagram también puedes publicarlo en TikTok y en shorts. Pues yo mismo lo hago ¿no? En tu estrategia publicas exactamente lo mismo en las tres, ¿no? Sí sí sí. O sea, con la cuenta principal, sí, que luego si quieres pues tocamos un poco de cuentas secundarias y tal. Es un tema más complejo, pero tampoco quiero entrar ahora en esto, ¿no? Entonces, para entender Instagram, tenemos que entender que Instagram siempre tienes que dividirlo en tres partes. [música] La parte de arriba, sería esta, la parte

11:37 de el centro y la parte de abajo. Y esto es simple. Esta parte de arriba es la parte de la atención. Sí. La parte de el centro es la parte de nutrición y la parte de abajo del todo que es la parte de conversión, es la parte de venta, ¿no? Pues yo consigo atención. Yo con yo luego con la atención que yo he generado de gente que no me conoce, la nutro y después hago un proceso de ventas para que se convierta en un cliente. Y de esta forma tú puedes hacer que personas que literalmente hace un día no te conocían te paguen miles de euros por un producto y servicio que tú

12:22 tienes. Aquí la gente comete siempre un error y es que cree que la forma de hacer una venta es simplemente en un vídeo contarlo todo y decirlo todo y explicarlo todo porque tienen como el ansia como de vender rápido, ¿no? Entonces, pues crean un reel, por ejemplo, y se ponen a explicar su producto, tal, tal, tal y luego básicamente ponen pues un teléfono móvil para que les llamen. Cuando no entienden que Instagram para que funcione y para que sea lo más rentable posible, tienes que seguir unos pasos y que tú no puedes hablar igual a una persona que está en un contenido corto como en Reels o en TikTok, que sería la parte de la atención, que una persona que está en un proceso

13:08 de venta, porque tienen niveles de conciencia que son distintos y como tienen niveles de conciencia distintos, si tú creas un contenido pensando un real, por ejemplo, en que la persona ya me compre, lo que va a pasar es que ni va a ser viral y por lo tanto tampoco vas a vender. Entonces, tienes que aprender a separar cuál es el contenido para generar atención, o sea, para que la gente nueva que no te conoce te siga cuál es el contenido que vas a hacer para nutrición, que no necesariamente es en reels o en TikTok, o en un contenido corto, porque no es la mejor forma de nutrir a alguien, pues igual es mejor, por ejemplo, un vídeo de YouTube o, por ejemplo, es mejor unas historias en Instagram o, por ejemplo, es mejor unos grupos de WhatsApp, un webinar, una

13:54 clase. algo que le dé más espacio a la persona para poder conocerte. Y luego tampoco obviamente vas a hablarle igual a alguien que nunca te ha visto en un contenido corto en real que a alguien que ya está en un proceso de venta para ya venderle tu producto o tu servicio. ¿Vale? Entonces, atención sí que sería 100% en Instagram o TikTok o shorts. O sea, que puede ser ser en Instagram todo, ¿eh? O sea, como la como la gracia con la clase es que solamente con Instagram tú puedes vender esto sin usar YouTube. Por supuesto, cuantas más tengas mejor, pero lo básico y lo fácil para pasar de 0 a 100,000 € al mes. Y sé que esto puede parecerle mucho a mucha gente, que yo lo entiendo al 100%. Yo yo trabajaba antes por 450 al mes con

14:43 pizzas y en moto, o sea, que yo sé que es ganar poco dinero, pero la forma más fácil de tú pasar de 0 a 100,000 € al mes es con una sola cuenta de Instagram y ya está, porque es la forma que tú puedes controlarlo mejor que teniendo como múltiples canales, ¿no? Entonces, vale, y antes de pasar a la siguiente, la atención lo vamos a ver, ¿no? Al final, ¿cómo cómo capta la atención la nutrición? Si únicamente nos quedamos en en Instagram, que sería por ejemplo historias. Exactamente. ¿Por qué? Porque las historias son ya a gente que te ya te sigue. Exacto. Entonces, como ya hay un segundo paso, este es el paso número uno, que es el de la atención, el paso número dos, que es el de la nutrición, y el paso tres, que es el de ventas, son, ¿okay? Como primero veo a la persona con un con un contenido en un real y va a haber un

15:28 pequeño porcentaje que van a querer dar un siguiente paso, que es el de seguirte, por ejemplo, o dejar un comentario. En ese punto ya la gente que has filtrado y que ha tomado una decisión de voy a aprender más de esto, es que entra tu fase de nutrición y aquí es cuando metes, digamos, como la artillería, ¿no? en plan, "Okay, pues qué vídeos más largos, que si recursos, que si que si le magnets, que si historias, que si casos de éxito, después con la gente más interesada de la parte de nutrición haces una venta y todo es siempre una escala. Aquí va a haber, por ejemplo, 1 millón en la parte de la atención, por la parte de la nutrición te van a llegar 1000 y por la parte de la venta, pues, por ejemplo, 10, ¿no? O sea, que siempre va a haber

16:14 siempre la mayoría de la audiencia que te ve no te va a comprar. Y, o sea, eso está perfecto. O sea, es que está bien porque la gente tiene como mucho miedo de, ¿no ves que yo no quiero que me vea gente? ¿Ves que esto es un juego de números? Si yo tengo aquí más, aquí va a salir más siempre. Sí, sin duda. Ahora, ¿de qué forma generamos la atención? Que es, como yo digo, lo más importante. Y aquí me gustaría como decir algo y es de nada sirve que tengas el mejor funel, que tengas el mejor producto, que tengas el mejor sistema de ventas [música] que tengas el ultra funnel complejo de grupos de WhatsApp, de retargeting, de ads, de pollas en vinagre. si la atención que tienes en tu cuenta y en tu

17:00 marca personal o en tu marca empresarial es mala, porque de nada sirve que tengas todo perfecto si nadie está llegando a interesarse por ti porque nadie sabe quién eres y porque nadie sabe lo que vendes. Ahora, ¿qué es exactamente esto de la gran mentira de aportar valor? ¿Y por qué yo siempre voy a decir que en un contenido corto que aportar valor no funciona? Porque si aportar valor fuera la solución para ganar seguidores, todos seríamos virales simplemente hablando de lo que sabemos hacer. Cualquier persona que sabe cómo pelar bonsiz o cómo pintar paredes o cómo arreglar un cuadro eléctrico, se subiría un vídeo. Este es un tutorial de cómo pelar el bonsai, tal

17:48 o de cómo arreglar x cosa. Okay. Si eso fuera tan sencillo, porque eso es un vídeo de valor, o sea, si me enseñan a mí a hacer algo que no sé hacer, es un vídeo de valor porque está aportando información a gente que antes pues no lo sabía, ¿verdad? Cool. Eso no es viral. Porque aportar valor no funciona en sí mismo que en un contenido corto. Y de hecho, pues en un contenido largo sí funciona algú un poquito más, por ejemplo, en YouTube, pero siempre tienes que darle una vuelta de marketing para que el vídeo funcione. O sea, esto tú lo sabrás esto más que yo. Y es, o sea, aunque el vídeo sea bueno y aporte valor, como no lo marketes bien, tampoco funciona aunque esté en YouTube y aunque tienes que llamar la atención igualmente. Exactamente. Pues pues en el contenido corto esto es muchísimo más. Entonces,

18:33 aportar valor en sí mismo no funciona, porque si no los profesores de universidades, pues tendrían millones de visitas simplemente subiendo sus clases a internet. Y eso no ocurre. Esto ocurre por un concepto muy simple y es que las redes sociales no están hechas para aprender, están creadas para entretener. Y si tú no entretienes primero a la persona, nunca te va a escuchar. Da exactamente igual que tú tengas la cura contra el cáncer o la fórmula para ser millonario si nadie se para a escucharte primero. Y esto ocurre porque si una red social está pensada justamente para que la gente se entretenga y ya está, ¿por qué tú crees que aportando más valor que el resto

19:20 el vídeo se va a hacer viral? Y de hecho, ¿en qué momento las personas utilizan o utilizamos, porque todos las usamos en redes sociales? Pues en el baño no estamos con nuestras cosas, cuando estamos en el sofá, pues después de comer o antes de ir a dormir, entre una tarea y otra, pues esperando que venga alguien o que ocurra algo, cuando estamos aburridos. Y por lo tanto, cuando estamos aburridos o en un momento muerto queremos simplemente jodernos el cerebro con la dopamina, pues entramos a redes sociales. Entonces, las redes sociales son una máquina de generar dopamina rápida. Entonces, ¿por qué tú crees o por qué se dice el hecho de aportar valor? El hecho de aportar valor tiene

20:06 mucho sentido y de hecho este vídeo pues pues yo espero que sea de valor para todos aquí, parte también, Adri. Solamente tiene sentido cuando ya has captado la atención primero y el contenido corto primero va de cómo hago que la gente me escuche y después va cuando generas un pequeño interés en cómo hago para elevar su nivel de conciencia aportándoles valor para que acaben comprando mi producto o servicio. Esto no va de que Instagram o TikTok solamente haya es que si estos niños con déficit de atención que quieran ver eh contenido y ya está, ¿no? O sea, se pueden generar miles y miles y millones de euros únicamente con redes sociales si sabes hacerlo bien, que es lo más importante. Vamos con el bloque número dos y es qué

20:52 contenido publicar según a lo que te dedicas, o sea, a tu nicho y qué producto vendes. Como ya vimos un poco qué es la red social y cómo funciona Instagram y cómo va a mostrar más o menos tu contenido, pero ahora es okay. Víctor, perdón, entonces qué público, ¿no? Porque si no puedo aportar valor, si tampoco tengo que hacer bailecitos, o sea, ¿qué [ __ ] publico con el contenido, no? Okay, Adri, vamos a hacer un ejercicio. Venga, un juego, ¿no? Okay. Y es, ¿qué vídeo crees que tiene más visitas? Pues vamos a verlo, Adri. Entonces, quiero que leas, por favor, el guion de este vídeo y que veas como la miniatura, que es el primer frame del vídeo uno y del vídeo dos, como puedes leerlo como hasta la mitad, más o menos. Vale, mucha gente no sabe esto y seguramente tú tampoco. Y es que un

21:37 título de una casa no existe como tal. No es que existe un papel que diga título de tu casa, no, ese es el dit, es otra cosa, no es el dit tampoco. Vale, está ahí bien. Ese es el vídeo uno, ¿no? Es como el el frame, que es un formato selfie, que se llama este formato, que sería un vídeo de valor. Ajá. Así, claro, porque es un vídeo que estamos justamente pues explicando pues un concepto que es [ __ ] que es bastante importante a pues a la hora de cómo hacer y de cómo construir una casa que es pues de bastante valor, ¿no? Ahora fíjate que el vídeo número dos, por favor. Vídeo número dos. ¿Qué es mejor? ¿Comprar una casa o rentarla? Ninguna de las dos. Construirla. ¿Cómo que construirla? Yo pagué $50,000 por este terreno que costaba $140,000 porque el resto me lo dio el banco. Yo creo que

22:24 esta es más viral. ¿Por qué crees que es más viral? porque ya entra y te genera la duda. Exactamente. Y además la respuesta que te da no es la típica. Exactamente. O sea, pero este vídeo es de mucho más valor. Pues estamos de acuerdo, ¿no? Porque este vídeo pues enseña pues un concepto que puede ser más incluso para ese cliente ideal, ¿no? Que se dice pues el cliente ideal, que es exactamente como lo que yo quiero que me llegue a mí para yo poder venderlo, que llegue con la tarjeta en la boca pues calentito. Es más este vídeo, ¿verdad? Okay. ¿Sabes cuántas views tiene este vídeo y este más o menos? Tirar un número así en plan, o sea, es difícil, ¿eh? Pero vale. Sí. Eh, esta 7000. Okay. Y este 300.000.

23:09 Okay. Bueno, este tiene es el de valor, recordemos. Vale, a ver si si no me lo cargo. 1700 1727 visitas. Y este vídeo que es el vídeo que que está grabado como en PV se llama este formato que lo que lo veremos ahora, que es con la mano así todo esto que tiene, déjame levantarlo, 5.1 millones de visitas. Ahora, ¿qué vídeo pensáis que generó más ventas? ¿Este vídeo o este vídeo? Pues obviamente este vídeo, porque aunque este vídeo aporte más valor y esté pensado específicamente para ese cliente ideal estadísticamente ¿cuántos clientes ideales o cuántas personas que potencialmente pueden comprar un

23:54 producto en un vídeo de estas visitas? Ahora, ¿y qué porcentaje de ellos van a tomar acción para comprar? Pues obviamente cero, que es lo que siempre pasa. Ahora este vídeo con 5 millones de personas, que es incluso como más gente que muchos países, pequeños obviamente, pero o sea, es bastante grande, genera muchas más personas que claro, pues hay un montón de de gente, como 90 o más por cay, pero está bien porque me estoy apalancando de la gente que no me va a comprar para llegar a más personas que sí me van a comprar. Y de hecho con este solamente con este vídeo hicimos más de 38,000 eh dólares solamente con este vídeo como como trackado, ¿no? Porque tenemos luego que UTMs y tal para medir

24:41 cuántas ventas entran por cada vídeo y este vídeo vendió bastante. Espectacular. Okay. Ahora, ¿esto por qué ocurre? Pues es la siguiente mentira. Es la mentira de hacer contenido nicho. Cuántas veces todos hemos escuchado que tienes que hacer contenido nicho para tu cliente ideal. Exactamente. Para ese cliente, ¿no? Y lo que ocurre cuando hacemos eso, como viste con el ejemplo anterior, es siempre lo mismo. Y es que se crea un vídeo que está más pensado que en tu propio ego de voy a contar yo todo lo que sé y voy a hablar con un lenguaje muy técnico para ese cliente ideal, para tal, tal, tal. Y consigues un vídeo que tiene 5,000 visitas, que que por lo tanto como tu lógica es bueno pues por lo menos vendrá gente que está más cualificada y ¿qué pasa? Que no ocurre.

25:27 Y en la teoría suena, [ __ ] suena precioso, ¿no? O sea, como se dice, "Okay, pues ya hago contenido para mi cliente ideal, que es algo super nicho, super concreto y aunque tenga menos views, sé que va a llegarme el cliente porque se va a filtrar y el algoritmo y no pasa y no pasa porque las ventas y los negocios es un tema de números, es un tema matemático y los negocios son un conjunto de muchos elementos, entre ellos las matemáticas básicas, que simplemente sumas y restas y multiplicaciones. Es bastante complicado con un vídeo de 5,000 visitas o de 10,000 visitas o de 10,000 personas que te vean, que te compre una de ellas simplemente por un contenido corto que han visto mientras están en el baño o en el sofá o en el coche en un semáforo en

26:14 rojo. Entonces es un poco complicado que con un vídeo con pocas visitas y con poca audiencia en tu cuenta tú puedas vender porque el contenido nicho ni se hace viral ni vende. Y tenemos que recordar lo mismo y es yo hago mi contenido pensando en que genere una atención, luego se genere una pequeña nutrición y luego una venta. Ahora, si el contenido nicho no funciona en sí mismo, ¿cómo hacemos para que sea un contenido viral y para que a la vez luego venda, que es lo más importante? porque de nada me sirve un vídeo con 1 millón de views, 5 millones de views sin sin luego pues no generar ventas, ¿no? Pues para eso tengo que dar la vuelta así a la hoja porque esta es la forma que yo veo el contenido, ¿vale? Y es simplemente como un embudo. La gente que

27:02 empieza a ver tu contenido porcentualmente hablando, que por ejemplo un real, ¿no? Siempre que estadísticamente como menos del 10% de la gente va a ver el vídeo completo. O sea, que lo ven por ejemplo al principio, ¿no? Ponte que el vídeo tiene 1 millón de visitas. Vamos a ponerlo aquí. Un millón de visitas. Sí. Sí. La cantidad de gente que va a llegar aquí más o menos son alrededor de 100,000 visitas, ¿no? 100,000 personas. Okay. 10% se ve el vídeo entero. Más o menos. Sí. Más o menos en Instagram, que puede ser menos o más como pues dependiendo de lo bueno que seas tú con la con la retención del vídeo, ¿no? Entonces, mi lógica para hacer el contenido, esto es algo que es como muy loco y es, "Vale, Víctor, pero si no puedo hacer contenido exactamente para mi cliente, ¿cómo hago para generar

27:48 autoridad y que luego me compren?" Porque claro, si yo pues yo lo entiendo, ¿no? Porque yo hago un contenido que es un poco más general, más abierto, como veremos ahora, pero de qué forma voy a vender. Pues justamente que entendiendo esto y es si yo me imagino el contenido así, ¿vale? Que es una línea, una línea temporal en el que empieza aquí en el 00, ¿sí? Esto ponte que dura un minuto, ¿vale? Sí, sí, el minuto uno. Okay. So, si comenzamos aquí, lo que va a pasar es que como la cantidad de audiencia pues va a ir bajando, ¿no? Entonces yo en esta parte del vídeo, que serían como alrededor de más o menos como 15 segundos, voy a irme extremadamente abierto, pues

28:35 a un contenido extremadamente general, pero que luego pueda unir con lo que yo hago. O sea, por ejemplo, si yo estoy vendiendo unas zapatillas, yo tengo una marca de ropa de zapatillas, pues yo lo que voy a hacer es al principio del vídeo hacer cinco outfits que te puedes montar por menos de 100 € que es un contenido que digas, "Víctor, pero eso como no habla de lo que yo hago." Ya lo sé. Esa es la gracia. Porque si tú hablas de lo que tú haces al principio del vídeo, nadie va a ver eso. Y nadie va a ver eso porque no estás creando un contenido para una red social, sino más un catálogo de ventas para tu tienda. Entonces, al principio del contenido, siempre tenemos que hacer un contenido lo más general posible. Entonces, que duer más o menos, ponle 15, 20, puede

29:22 ser hasta 30 segundos. Luego en esta parte que sería como la siguiente parte de el vídeo como luego veremos más una estructura como más paso a paso, pero como a nivel de concepto global, ¿sí? En esta parte pues siempre hablamos de de qué forma puedo yo dar una enseñanza a la persona para que me perciba como una autoridad y vea una oportunidad de que yo puedo ayudarle con eso. Si el principio del vídeo que hemos hablado sobre cinco outfits para montar con menos de 100 € pues yo voy a hablar en esta parte sobre la sobre la importancia de unos unos buenos zapatos. Sí. Y voy a decir que los outfits son estos tal, pero que los zapatos como van a marcar como la diferencia porque tal tal tal. Y

30:09 aquí en esta última parte del vídeo, si recordamos que estos son como estos 15 segundos. Aquí van a ser más o menos como otros como 30 segundos, o sea, que va a ir top 15 + 30 son 45 segundos más o menos. en los últimos 15 a 20 segundos, que sería más o menos como el final del vídeo. En esta última parte es que tú vas a hablar sobre la solución que tú tienes o sobre cuál es esa como transformación que tú puedes darle a la persona con aquello que tú vendes. En este caso son unos zapatos. Entonces, en este caso, yo hablaría sobre los zapatos que estoy vendiendo aquí al final del vídeo, que se genera, o sea, como entre comillas una venta. Puede ser, por ejemplo, pues enviarlos. Oye, que si quieres comprar estos zapatos que he

30:55 usado para explicar este outfit y tal, tal, tal, que combinan con todos los outfits y tal, tal, tal, comenta la palabra yo en comentarios y ya rediriges a la persona hacia, por ejemplo, pues un mensaje directo o hacia una página web de de ventas o puedes enviarlo pues a un recurso que lo veremos esto más adelante, tranquilos. Pero a nivel conceptual, yo he comenzado el vídeo hablando sobre cinco mejores outfits y te he acabado vendiendo mis zapatos. Y ese es el punto. Tú no tienes que elegir entre hacer un contenido viral o hacer un contenido de venta. Una cosa también que se decía mucho, esto es algo que me da mucha rabia, que se ha dicho siempre como como toda la vida, ¿no? Pues haz contenido de valor, de venta y viral como contenido distinto. Y digo, ¿para qué vas a hacer eso si es que realmente

31:42 si tú haces un contenido que es solamente pensando en que sea viral y ya va a ser un vídeo viral que no venda? Por eso pues la gente dice que los videí virales no venden, ¿no? O sea, es que no no sabes hacerlos y ya está. Luego que el contenido de valor es un contenido que no va a ver nadie, por lo tanto, pues estamos jodidos y el contenido de venta pues lo van a ver menos todavía. Entonces, en ningún momento vas a conseguir lo que estás buscando, que es ser una autoridad, ganar audiencia y también vender. ¿Por qué separas el contenido? sino simplemente plantéalo que todos tus vídeos sean virales y que al final tengan una pequeña parte como de nutrición. Y simplemente cuando tú te comienzas a dar cuenta de que en el

32:27 marketing y en el contenido y en Instagram es todo un proceso de que la persona no te conoce y como no sabe qué haces hasta que te compra y que tratas a la persona como en su proceso de aprendizaje para que te acabe comprando. Es cuando de repente todo es mucho más fácil. Sí, que realmente aquí la venta podría ser hablar de tus zapatos o podría ser que te sigan, ¿no? Que sería tu objetivo. Sí, o sea, como como sí puede ser que te que te siga 100%, ¿vale? Y eso pues que se hace muchas veces, pero en este caso como me ha querido poner como el ejemplo de, "Okay, quiero ser VAR y vender, pues es así como se hace 100%, pero jamás separes el contenido en V1, V2, V3, como se dice por ahí, ¿no? De valor viral, no, no, no, o sea, hazlo todo en uno y ya está, porque es la forma más fácil. O

33:13 sea, ¿por qué tú porque que tú piensas lo [ __ ] que sería y lo que dirías, "Mierda, ¿por qué no hice esto con un vídeo que tenga 5 millones en el que digas si yo hubiera puesto una llamada a la acción en este vídeo, ¿cuánto dinero habría ganado? Eso jode mucho. Entonces, mejor hacerlo todo junto y ya está. como el vídeo que te puse antes de como de Ramón que hicimos como como casi $40,000 con él, ¿no? Ahora, para tú entender cómo hacer un contenido viral, tenemos que entender cuál es la forma en la que el algoritmo va a enseñar tu contenido. Y esto se le llama la eh pues el APC, que es el algoritmo de progresión concéntrica. Esto básicamente explica cuál es la forma que un contenido puede pasar de

33:59 tener de 1000 visitas a 1,000ón o 10,000ones de visitas. Ahora, cuando yo publico un contenido, siempre ocurre exactamente lo mismo. Y es que yo publico un contenido que se lo va a enseñar pues a un pequeño grupo de 1000 personas, ¿sí? Que son personas completamente aleatorias, que nunca te han visto, que no saben lo que haces. Por eso hacer un contenido que sea super nicho y hacer un contenido que sea sobre, como vimos en el vídeo anterior o presentándote o como ya sabes tal, la gente no sabe nada y la gente no sabe quién eres porque es gente que no te conoce. Claro, cada pieza de contenido es totalmente independiente. Exacto. Es que siempre tenemos que hablar como si la gente nunca nos hubiera visto sin tampoco que moleste a

34:44 la gente que ya nos ha visto antes, simplemente con un lenguaje un poco más neutro y ya está. Y estas 1000 personas son seguidores. Esto como depende de el tamaño de tu cuenta. O sea, esto planteándolo como un algoritmo 100% limpio, que por ejemplo pues una cuenta nueva o casi nueva siempre va a ocurrir esto. Claro, tienes seguidores, si tu vídeo es como bastante malo, solamente lo van a ver tus seguidores porque como no lo va a enseñar fuera y seguramente como lo vean pocos porque porque tampoco como lo van a ver si el vídeo es malo se va a morir y ya está. Ahora, y para y para alguien, perdona, para alguien que quiera aplicar esto y que ¿qué recomiendas? ¿Que se creen una nueva cuenta de Instagram? Que que utilicen la que ya tienen, la personal de toda la vida. Okay, esto como como lo daremos ahora. Voy a ponerme aquí una nota aquí de

35:32 hablar ahora, ¿sí? Para que para que para verlo más adelante porque justo tiene que ver con lo siguiente, ¿vale? Entonces, o sea, esto que estoy explicando es solamente hablando del algoritmo de fuera. y no el de dentro. ¿Por qué? Porque no me interesa tanto que el contenido en reels, en contenido corto, en shorts, lo vea gente que ya me sigue. Porque yo quiero que llegue a audiencia nueva, porque es la mejor forma de llegar a audiencia nueva es con reels, no con historias, no con carruseles, no con, o sea, es con reels. Entonces, esto es cómo se se distribuye fuera del algoritmo, o sea, estoy contando únicamente con con la gente que lo va a ver fuera. Vale. Sí, sí. O sea, el objetivo es reels para que la gente te conozca y te siga y una vez que ya te siguen historias.

36:17 Cosa, estoy como separándolo porque realmente cuando publicamos el contenido lo que va a pasar es que se van a crear como dos circulitos, ¿vale? es es el circulito este que es el de como la gente que te sigue ya, pero este como va a ir aparte, o sea, como voy a hablar solamente de este porque este realmente como tampoco me interesa tanto, o sea, como yo no quiero hacer contenido en reels para mi audiencia, al contrario, quiero hacer contenido en historias para mi audiencia pero no en rails. Entonces, con el algoritmo de fuera siempre pasa lo mismo. Y es que que el primer grupo son 1000 personas aleatorias, el segundo grupo es el de 10.000 personas, el tercer grupo es el de 100.000 personas, el siguiente grupo es el de 1 millón de personas y el siguiente grupo es el de 10 m000ones de personas. y tu

37:05 vídeo va a ir como pasando de uno a otro de forma progresiva, porque el algoritmo va a ir como como testando por los pequeños grupos si el contenido es bueno o el contenido no es bueno. Y la pregunta aquí es pues siempre eso, o sea, Víctor fantástico, está super chulo esto y bien dibujado. Bueno, que más o menos bien dibujado, uno sí, el otro no. Uno sí, el otro no. Y es, Víctor, ¿cómo hago para que esto pase? No, porque esto está bonito, pero pero ¿por qué mis vídeos se quedan siempre estancados en 1000 o 5,000? Bueno, pues porque siempre se quedan en este primer rango. Siempre que un vídeo se queda estancado por debajo de las 10,000 es porque tu vídeo no es bueno fuera del algoritmo y de tu cuenta.

37:50 Punto y final. No es que el algoritmo te odie, no es que la gente no entienda lo que hago, no es o se es que tu vídeo es malo. Y cuanto más sincero seas con los datos, más vas a progresar en tu vida. Esto es como por ejemplo, si te quieres poner en forma, pues la mejor forma de ver tú si estás progresando o no es con el espejo, con unas mediciones de grasa corporal y con la báscula, ¿no? Entonces uno puede pelearse y decir, "No, pero yo estoy haciéndolo todo bien, pero yo creo que tal." Pero si la báscula y el medidor y el espejo dicen que estás igual o peor, no estás progresando. Y ser objetivo con tu vida y también con redes sociales es lo mejor para progresar, porque la humildad real es tú

38:36 entender que no eres bueno en todo y que hay cosas que aún no sabes. Y en ese punto de ser humilde y darte cuenta de que, ok, como hay cosas que puedo aprender, pues simplemente voy a dejarme que me enseñen con esta cosa que quiero mejorar, porque es la única forma de tú mejorar en tu vida siempre. Entonces, pues, ¿de qué forma pasa esto? No, no sea que de qué forma pasa que una persona pasa de de tener un vídeo con 5000, 8000 visitas, a uno con 10.000, a uno con tal. Pues para eso justamente est el siguiente concepto que es el R o ratio de interés y tengo aquí mi nota para acordar explicarte eso ahora sí justamente. Entonces el R o ratio de interés es una relación de un número versus otro. Por

39:22 ejemplo, en el basketball, en el baloncesto, pues existen los jugadores, pues tienen un ratio de triples, ¿no? Pues de cada vez que lanza un triple, ¿cuántos meten? Pues hay unos que tienen un ratio mejor, otros un ratio peor. Si por ejemplo lanza 10 triples y mete seis de cada 10 estadísticamente, su ratio de acierto es del 60%. Si de cada 10 mete dos es lo que significa que el jugador uno que tiene del 60 es simplemente mejor en triples. Es un dato objetivo, ¿no? Instagram hace exactamente lo mismo con tu contenido. Él no se basa ni en lo que

40:08 dices, ni en cómo vas vestido, ni en si los hashtags que tienes o nada. se basa únicamente en un ratio que se llama ratio de interés, que es simplemente la comparación de a cuántas personas se lo muestro yo tu contenido y a cuántas personas de las cuales se lo se lo he enseñado. Es un contenido que van a ver bastante rato con un tiempo de retención bueno, o sea, que genera un interés real como que la persona que lo está viendo, ¿no? Entonces, o sea, la métrica realmente de esto es la el tiempo que se pasan viendo el reel. Sí, básicamente sí. O sea, es claro, porque al final que ten en cuenta que Instagram eh gana dinero cuanta más gente hay en la plataforma. Sí. Y cuanto más tiempo. Exacto. Porque si hay más tiempo, tú vas a hacer más swipes a buscar más vídeos y

40:56 pueden meter más anuncios. O sea, recordemos que el negocio de Instagram es que tú pagues por anuncios porque estés frustrado por no saber cómo hacer contenido. O sea, pensemos y eso también como me da mucha rabia cuando salen eh vídeos por ahí o que dicen, "No, es que el CEO de Instagram ha dicho, si el CEO de Instagram va a ganar más porque tiene pues una comisión eh por las ventas que se generen en en meta, va a ganar más cuanto más la gente pague anuncios. ¿Por qué a ti va a darte un buen consejo para hacerte viral gratis? Piénsalo. Entonces, el ratio de interés es simplemente la relación. Si por ejemplo se lo va a mostrar a 1000 personas y le gusta a

41:43 600, cuando digo le gusta no me refiero. Claro, como no me refiero a que le da like, ¿no? Porque puedes darle like y luego seguir, ¿no? ¿Sabes ver el vídeo completo o casi completo con un alto tiempo de retención, ¿no? Y los likes y todo esto influye algo, ¿no? Prácticamente nada, ¿no? Sí que es verdad que un comentario, por ejemplo, eh puede ayudar, pero porque la persona pasa más tiempo en el vídeo, pero no porque el comentario en sí funciones, sino porque es retención al final. Claro, porque la gente pasa tiempo, okay, pues como le he dejado el comentario, ah, bueno, pues luego me ha respondido y luego me responde al Entonces sí o o hay re que son virales porque igual como que te genera una intriga que te obliga a ir a revisar los comentarios o ves una locura y dices, voy a revisar a ver qué dice la gente. Y luego la gente entra que se pelea en comentarios. Sí, habl. Entonces, como lo

42:30 vas a leer un rato y ya suma y luego el vídeo como se queda pues en bucle mientras lo revisas pues pilla retención y views. Entonces como que es un vídeo interesante para el algoritmo, ¿no? Y luego pues el otro ví, o sea, esto sería pues un R ri igual al 60%. Sí. Ahora si el otro vídeo pues tiene por ejemplo igual se lo va a enseñar a a 1000 personas como miramos antes, completamente aleatorias, el algoritmo de fuera y le gusta o se quedan viéndolo pues 200, el rial. fácil, ¿no? Entonces, como lo que va a pasar, por ejemplo, que pongamos el vídeo A, ¿no? Vídeo A y vídeo B. El vídeo A, pues se lo va se

43:16 lo va a enseñar a estas ponle 10 personas para hacerlo como más simple, ¿no? Entonces, a esta vamos a decirle que a esta pues no le gusta, a esta tampoco le gusta, a esta no. A esta tampoco, a esta tampoco, a esta tampoco. Y luego a esta sí le va a gustar. Esta también, también y también. Luego con el vídeo B, que es un vídeo que de hecho puede ser del mismo nicho y de la misma temática incluso, que puede ser un vídeo sobre que si mejores zapatos de este año, por ejemplo. Vale, pues a este sí le gusta. A este también también le gusta. También le gusta. cuando digo que le gusta, que no es que le den like, eh, recordar, le gusta y le

44:02 gusta y luego a otros, pues simplemente no, no. Lo que el algoritmo va a hacer es que simplemente va a comparar como no los vídeos porque va a hacer así, sino que va a mirar esto y es, okay, si el si el vídeo A que no sé de lo que es y el vídeo B que tampoco sé de lo que es, esto me está dando que este tiene un RI de lo tiene del RI del 40% porque son esto cuatro de de 10, ¿no? R igual a 40% y este es 70. Este tiene R 70%. Okay. Sin ver el contenido, sin ver el contenido, simplemente va a priorizar este vídeo, el vídeo B, por encima del

44:49 A. Ahora, esto no significa que el vídeo A vaya a dejar de mostrarlo. Significa que si tiene que elegir que entre mostrarle a Adri el vídeo A y el vídeo B, si no ha visto ninguno antes, va a priorizar el vídeo B. Puede ser que luego que sí le muestre la A, eh, puede ser, pero como lo que va haciendo es que que simplemente si el si el vídeo B está encima, pues como va a ir poniendo debajo todos los vídeos que estén por debajo de este R, de este vídeo, o sea, como va a ir apilando todos los todos los vídeos de mayor R a menor RI, o sea, este RI, por ejemplo, es del 70 como en este

45:36 caso, que sería pues el más alto del nicho, ¿no? Entonces, que significa que este vídeo pues va a agarrar que si 100 millones de visitas, puede ser, ¿vale? Entonces, porque es el como el más alto de de todo el nicho. Y luego este que está aquí abajo, pues tiene un RI de, por ejemplo, pues el 40%, ¿no?, que sería el vídeo A. Okay, lo que va a pasar es que el orden en el que se le va a mostrar el contenido hasta que alguien que publique más y se sigue haciendo como esta prueba es que va a ser de mayor a menor rey. Y puede ser que Adri pues en algún momento llegue a ver el vídeo A porque está 5 horas en TikTok, pero puede ser que no. Entonces, como siempre se van apilando en el orden que tiene mayor ri, pues

46:21 puede ser que en ningún momento llegue. Y lo que va a pasar también es que hace una matemática básica con esto y es si tú publicas 100 vídeos, tú tienes una información de 100, 1000, 1 millón de vídeos sobre una temática, un nicho, por ejemplo, coches, ¿no? Okay. Y tú vas a ver que unos tienen un 80, un 70, un 30, un 40, un 20. Y de ahí te va a sacar una métrica que es el R M, [música] que es el R medio de ese nicho. Y puede ser que el R medio de, por ejemplo coches ¿vale? que esto significa es okay. De

47:09 solamente contenido de coches, ¿cuál es digamos el baremo que la gente que está acostumbrada a escuchar? O sea, ¿en qué nivel como de calidad de vídeo la gente está acostumbrada a ver, ¿no? Entonces, pues el R de coches puede ser de 80%, no sé. Vale, que como depende y esto es un, o sea, estos son datos eh digamos como teóricos, o sea, esto no es que exista, sino simplemente que yo como lo explico para que entendáis cómo funciona, ¿vale? Pero el de puede ser que el de, no sé, el de pues un nicho que esté menos explotado, no sé que el de pelar bonsiz como como dijimos antes, el R y medio de bonsiz que no me cabe casi ya, es de un 40%.

47:57 Esto, ¿qué significa? que hacerse viral que en el sector de los bonsizes es más fácil que en el de coches y esto pasa con cualquier sector, con cualquier nicho y de hecho este R y medio se actualiza cada día. ¿Por qué? Porque hacerse viral sobre, por ejemplo, que el sector del marketing hace 5 años era simplemente [resoplido] subir un vídeo y ya está. Ahora hacerlo ahora es bastante más complicado y no porque el algoritmo no, porque el R medio es más alto. Ya está. Y es y esto de los nichos, sí, al final, sio, por ejemplo, nunca he visto nada de contenido sobre bonsize, a mí me puede salir algo de bonsiz o

48:44 solamente me sale cosas que me interesan siempre y cuando ese RI de ese vídeo individualmente, o sea, como lo va pilando aquí simplemente, solo que por tus intereses siempre te va a recomendar más, o sea, como como hace como dos variables, ¿vale? Uno es el R del nicho y la otra variable es como como tus intereses personales. Entonces, simplemente como los va a mezclar que si vees un vídeo, claro, de de bonsiz que tiene un 100% de R, que es imposible, ¿no? Pero un 100%, pues aunque tenga un RI del 80 de coches, lo va a meter ahí. Sí, porque es un vídeo que es increíble. Claro, porque como aquí dice, es más fácil ser viral en bonsiz, por ejemplo, eh, que no lo sé, pero si igual nadie ve contenido de bonsiz viral, pero de un nicho muy pequeño, ¿no? Claro, pero es que

49:29 justamente la gracia aquí es pues de qué forma hago que los bonsiz pueda verlo cualquier persona, porque si tú te fijas, o sea, esto como me explica básicamente de qué forma tienes que hacer el contenido, porque si tú ya sabes que siempre te va a clasificar tu vídeo con un RI, sea alto o bajo, lo que ocurre que es lo siguiente, es okay, vale, si yo quiero que mi vídeo de bonsiz en el que yo lo hago y yo quiero explicar como experto en bonsiz que y con qué tijeras es mejor hacer tu onside, ¿no? Que es algo que pues la verdad que no le interesa a mucha gente, por no decir a nadie, solamente a la gente que se dedica a eso. Exacto. siempre va a tener un R bajo, pero puede ser que tú puedas hacer un contenido con una idea ganadora, como veremos ahora, que sea explicando algún

50:17 dato curioso sobre los sobre un bonsai, que eso va a hacer que a personas que no se dedican a los bonsizes también le interesen, como por ejemplo a ti que te gusta ver pues contenido de coches, por ejemplo, ¿no? Entonces tienes que plantear un contenido que sea lo más alto con ese R a nivel conceptual. Piensa, si yo este vídeo se lo enseñara a 10 personas completamente aleatorias, sea de bonsai, sea de coches, sea de trajes, sea de luces, sea de cámaras, de qué forma yo hago para que sea lo más simple posible para cualquier persona que no me conoce. por ejemplo, pues está lo curioso que que justamente veo aquí como las cámaras y las y con la con las luces, los vídeos más virales y la gente más famosa aquí más viral de

51:05 el tema audiovisual son siempre personas que hacen contenido que de hecho como ni son de cámaras, son de teléfonos móviles, por ejemplo, eh cinco mejores aplicaciones para editar con tu teléfono o eh pon este ajuste que en tu iPhone para sacar una mejor foto. ¿Por qué? Porque la gente normalmente no tiene cámaras. Y luego puedes hacer como como miramos antes, pues comenzar con algo más general sobre, por ejemplo, que si un truco con la cámara para para sacar mejores o sea, con tu teléfono para sacar mejores fotos y al final del vídeo filtras de que se un concepto tal y lo rediriges hacia, por ejemplo, una una formación de eh de esto como grabar o de filmmaking, pero siempre es lo mismo. Yo planteo un contenido que cualquier

51:51 persona pueda entender y después yo lo voy filtrando a medida que pasa el vídeo y también en las historias o en otras herramientas que tenemos. Claro. Vale. Sí, sí. Que al final sería una forma de cargarte el R eso si dices, "Oye, esto únicamente para gente que tiene una cámara." Exacto. Y por eso cuando, o sea, fíjate que tiene como cierta parte como de sentido, ¿no? El tema de hacer contenido para tu cliente ideal o de hablar de si te dedicas a tal tal y tienes el el problema plan pla plan plan, que sería como un formato típico para tu cliente ideal, que si lo publicas tiene como 100 visitas más o menos como como bastante. Es un sistema que es un formato que tiene sentido, pero para hacer anuncios. Exa lo que te iba a decir, como que

52:37 llegó al contenido orgánico lo que se hacía en los anuncios, que en los anuncios tenía sentido porque solo te lo enseñaba esa gente y tiene sentido para los anuncios si siempre y cuando consigues que sean que sean rentables, que mucha suerte con eso, pero el objetivo, obviamente, claro, es que lo hagas de como de forma orgánica, pero si tú quieres aplicar lo mismo que hacías con los anuncios hace 5 años cuando eso se hacía con el orgánico, no funciona. Está [ __ ] amigo. Sí. Ahora, bueno, brutal, eh, lo del RI, yo creo que se ha entendido muy bien. Ahora, siempre quiero que te quedes con este concepto y es un vídeo viral es siempre igual a una idea ganadora. Tú puedes hacer un un vídeo viral con un mal gancho, con una mala cámara, con una

53:24 mala edición, como por ejemplo esta que es de un cliente, que es una edición mala que hicimos con un editor malo, pero pegó casi 2,000ones de views. El vídeo es una idea ganadora y por lo tanto es viral. Ahora, jamás en tu vida vas a pegar un vídeo viral con un super mega gancho perfecto, con una cámara de 5000 € con una estructura increíble, con un Ferrari atrás, con lo que tú quieras, si no es una idea ganadora. Esto quiero repetirlo varias veces porque el concepto de idea ganadora es lo más importante para que el contenido funcione. Ahora, ¿cómo se crea una idea ganadora, no? Que es lo que vamos a ver ahora. Sí, que sería un poco lo mismo que comentabas antes, ¿no? Que igual la gente piensa, "No, me hace falta la cámara o me hace falta la iluminación, no sé qué." Y que incluso yo he visto

54:11 gente que que igual ha comparado, oye, el mismo vídeo con una mejor iluminación, peor, mejor cámara, peor y el resultado a nivel viralidad es y pega más viral y vende mucho más, simplemente porque más gente te conoce. Mm, mira, justamente eh pues ayer estuve en un podcast y me estuvieron preguntando, "Oye, no, pero es que yo quiero que la gente me vea así tal." Okay, en este punto hay como dos variables, ¿vale? Y es, "Okay, yo quiero verme, o sea, es negocio. Una cosa es como negocio, otro es personal. Mi recomendación es que la parte de negocio que lo deje siempre como negocio y que la decisión sea objetiva siempre. porque me decían, "No, es que yo no quiero hacer un contenido así porque siento que es como demasiado

54:57 básico y la gente de mi sector no va a respetarme y por lo tanto tal tal." Eso no ocurre porque como tú piensas eso porque te miras a ti mismo en el vídeo y tú sientes que estás como under performance, ¿no? Como que estás como yendo por debajo de lo que podrías hablar y por lo tanto como te sientes mal. Como problema que tiene eso es que la persona jamás va a entenderte, porque si tú haces un contenido para tu nivel de conciencia, para tu nivel de comunicación, que es muy técnico, que tal, solamente vas a entenderte tú o gente que esté a tu nivel. Y déjame comentarte algo rápido, y es si la gente supiera lo que tú sabes, no te pagaría

55:43 nada. Si la gente supiera hablar como tú hablas, si la gente te entendiera con tus conceptos, ¿para qué la gente te va a contactar a ti si ya lo saben. Entonces, si tú haces un contenido que está pensado para gente que no tiene ni idea y que por eso te quiere contratar o comprar tu producto, tú nunca vas a hacer un contenido que funcione y nunca vas a poder vender con tu audiencia. Ahora, si lo miras por la parte personal, ¿no? Es que yo quiero sentirme así o yo quiero tal. Cool. Muchas veces la parte personal no está unida con la parte de negocio, eso está bien. Y cada uno tiene que elegir pues qué batallas quiere ceder, [ __ ] Pues igual, oye, pues como yo cedo el irme a otro país a vivir por mi negocio, cedes una parte personal para que tu negocio funcione

56:28 muy bien. Ahora, ¿no? O sea, es que yo sí o sí tengo que estar aquí en este país porque tal, tal, tal, porque mis hijos cool, eliges una parte personal, pero tú sabes que conscientemente tú vas a pagar, por ejemplo, más impuestos en el país que estás, ¿okay? estás eligiendo, digamos, como tu batalla y estás tomando una decisión de, "Okay, voy a quedarme en un lugar que esté más cómodo o que me sienta así yo personalmente, porque eso me va a hacer ser más feliz, pero no necesariamente una decisión personal está unida a un mejor resultado de negocio. A nivel de negocio, 100% hacer esto va a hacer que vendas más porque más gente te va a conocer." Ahora tienes que que también como saber llevarlo con

57:13 la parte con la parte personal. Por ejemplo, el tema de el hate. Si tú subes contenido a redes sociales, sí o sí, por muy bueno que seas, por muy bien que expliques, siempre vas a tener siempre hate, siempre, porque siempre va a haber personas que algo que tú digas no le va a gustar. Y yo digo siempre que el el hate pues en cierta medida es algo digamos como positivo, porque significa que estás llegando a gente nueva y y que estás digamos como abriendo tu marca, ¿no? Entonces claro, por la parte personal pues te afecta que alguien te insulte en un vídeo con algo que para ti era increíble y te afecta personalmente. Ahora, ¿por eso vas a dejar de subir vídeos? Pues yo pienso que no. No, no deberías. O sea, hay gente que lo hace y

57:59 de hecho la barrera de entrada de hacer contigo en redes sociales es pues justamente esa, es que la gente que te pueda criticar, [ __ ] pues al yo estar aquí en un canal que no es el mío, o sea, explicando conceptos un poco locos y tal, pues yo como me estoy exponiendo a que gente que no me conoce diga, pero este [ __ ] ¿quién es? ¿no? Entonces, y yo me expongo a eso y está bien. Sí, como que tienes el coste y claro, un coste simplemente. Entonces, siempre tú tienes que entender para que tu negocio crezca tienes que ceder parte personal. Claro que por supuesto pues a cualquier persona pues le encantaría estar hoy en esta casa, estar aquí tumbado sin hacer nada, o sea, estoy cediendo mi parte personal porque mi negocio crezca más. Entonces, justamente ese es el punto.

58:45 Sí, sí. y ver también hasta qué hasta qué punto cedes, ¿no? Igual hay gente que enseña dónde vive exactamente, enseña toda su vida y hay gente que depende pues de cada uno, pero yo digo siempre que esto cuanto más tú des sea de tu vida personal, o sea, como lo mejor sería una cámara 24 horas grabando en tu casa porque es como la forma que más eh que más digamos como conectas con la gente, pero claro, eso tiene pues un coste personal que hay gente que no está dispuesta y está perfecto. Simplemente que entiendas que cuanto más cedas de tu parte personal a peor, a ponerte más incómodo, pues seguramente tu negocio vaya un poquito mejor. Pero básicamente porque la gente de tu competencia no va a estar dispuesto a hacerlo. Con respecto a lo de la cuenta, eh, que íbamos a comentar,

59:30 saltado. Sí, perdóname, perdóname. Entonces, que tiene razón, tiene razón. Sí, creo que es interesante, ¿no? También que que yo creo que también muchas veces cuando alguien quiere empezar con una nueva aventura, pues igual se bloquean algo tan básico como eso, que probablemente sea una tontería y que no haya una respuesta correcta, pero creo que también está bien que que lo digas. Y de hecho pasa demasiado que lo veo pero demasiado con mis clientes y es el hecho de okay, tengo una cuenta con, no sé que si 20.000 1000 seguidores, 10, 15, 20, 30, 50, 100. Y esa cuenta después no tiene visitas en las historias, los resan, eh, tiene super bajo engagement y eso es porque tu cuenta está intoxicada. Y esto viene también del concepto del RI, ¿vale? El

1:00:15 R, que es el ratio de interés que sirve para un real individualmente y también sirve para la cuenta como tal, ¿no? Una cuenta de Instagram. Claro, si tu cuenta tiene, por ejemplo, ponle 10,000 seguidores, que has esto conseguido haciendo anuncios o que has conseguido comprando seguidores o que has conseguido de formas que no son como lo más orgánicas posibles, que eso suele pasar muchísimo y sobre todo con los anuncios que se intoxican cuentas, es que, por ejemplo, con estos 100,000 seguidores tú subes una historia y te la Ponle 100 personas con 10,000 seguidores. O, por ejemplo, subes un re

1:01:02 y agarra 500 visitas. Esto seguramente sea porque tu cuenta está intoxicada. Puede ser que tengas una cuenta actualmente que tiene un bajo R, un bajo ratio de interés y por lo tanto lo mejor en la mayoría de casos hay veces que se puede como recuperar. te contaré ahora alguna historia [resoplido] y es una forma que se puede hacer para recuperarla, pero otra forma y es que simplemente tienes que hacer una cuenta nueva y ya está. O sea, o sea, hay veces que tú con un ratio jóidamente malo, que yo lo he visto de gente que tiene, ponle 100,000 seguidores, no tiene 100,000 seguidores de una cuenta que han hecho anuncios, lanzamientos, está fundida esa cuenta, o sea está destrozada, pero destrozada, como yo diría. Claro. Y luego vas a sus a sus historias y te la

1:01:49 suben y tienen 500 storyeviews en las historias y luego suben un real y tienen 2000 visitas, que es un ratio muy muy malo con la cuenta. En este caso, lo que recomendaría que tengas 100.000 o tengas 100.000, pero adaptado a esto, por ejemplo, tienes, no sé, que si 10.000 y tienes que si 50, o sea, que es un poco como lo como lo como lo mismo o como en este caso que es el 1% en las historias más o menos que es una, o sea, que es s super malo, lo mejor ahí siempre es una cuenta nueva porque es que vas a crecer muchísimo más rápido, o sea, es que es mucho más fácil. Yo creo que la clave es tampoco enamorarte de una cuenta como tal. Claro, es que la gente como que tiene como mucho apego con todo, ¿no? También con las cuentas, pero claro, es algo que le has puesto mucho cariño, mucho amor,

1:02:34 tal, pero Víctor, ¿cómo voy a eliminar mi cuenta que llevo como tanto tiempo tal? Bueno, porque tienes que pagar ese peaje personal de verte con cero seguidores para que tu negocio crezca. Es que tú vas a crecer muchísimo más. Una historia que te cuento, estábamos, por ejemplo, haciendo un reto hace 8 meses que agarramos a una persona que tenía 25,000 seguidores y le conseguimos 340,000 seguidores en un mes y lo documentamos todos por Instagram, por que por que por WhatsApp y eso. Y esta persona venía con con 25,000 seguidores más o menos como desde hace como 2 años y había hecho anuncios, o sea, un una cuenta que estaba como medio jodida. pero no estaba tan jodida como por

1:03:20 ejemplo esta. Vale, pues con esa cuenta que pasamos que yo que yo recuerdo que el reto estábamos por el día 22 más o menos, o sea, claro que el reto era conseguir 100,000 seguidores en 30 días, ¿no? Y llegó como el día 22 y la cuenta no crecía, tío. O sea, como subíamos un vídeo y si la gráfica es esta, ¿vale? El vídeo hacía así y hacía plop y luego otro vídeo y era, "Ah, plop y se moría." Digo, "Me cago en la [ __ ] ¿por qué pasa esto?" era porque la cuentas que que tenía como que desintoxicarse más o menos y subir contenido por por 22 días hasta que ya llegó un punto que ya publicamos el vídeo y eh el vídeo hizo así y se fue como a 10.9 millones como bloqueadas una cifra ¿no? Exactamente. Y que ya ese vídeo pegado

1:04:06 como 10.9 millones y solamente con ese vídeo pasamos como a 140,000 seguidores con un solo vídeo. Entonces, es como super loco. Pero claro, o sea, esto pasa muchas veces para las cuentas que están como medio tocaditas un poco por los anuncios y tal, pero si ya está como tan jodida como esta, lo mejor es hacer una cuenta nueva. Sí. O sea, lo ideal sería empezar una nueva y si quieres la tuya por lo que sea, entender que hay veces que te va a pasar esto o la mayoría de veces. Y es superfustrante, tío, ver cómo haces un super buen contenido y como los vídeos se te se te mueven aquí. Y es que seguramente sea porque tú cuentas 300

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