How To Give A Product Presentation

0:05 كيف يمكنك تقديم عرض رائع لمنتجك؟ دعونا نكتشف ذلك. على مدى السنوات الخمس عشرة الماضية، أليس كذلك؟ لقد دربت الآلاف على فن العرض والخطابة. وكما تتخيل من كل الشركات التي دربتها أنا وفريقي حتى الآن، كان العديد منها عروضاً لمنتجات. حيث تقدم منتجك للشركة، للفريق، أو للجمهور. وفي كثير من الحالات، بالطبع، خاصة للعملاء. إذن كيف يمكنك القيام بعمل أفضل؟ أريد أن

0:51 أشاركك أهم ثلاث نصائح لتقديم عروض أفضل للمنتجات. أولاً، عند تقديم منتجك، عليك التركيز على الفوائد الأساسية. على سبيل المثال، إذا كنت سأقدم لك هذا الميكروفون ولماذا يجب أن تهتم به ، عليّ توضيح فوائده الأساسية، أليس كذلك؟ هذا الميكروفون يتمتع بجودة صوت أفضل من أي شيء آخر. لذا، ستكون جميع تسجيلاتك ذات صوت مذهل. وهناك فائدة أخرى أحبها حقاً فيه، انظر إلى تصميمه الرائع. إذا كنت تصور فيديوهات لليوتيوب، فإنه يبدو رائعاً حقاً . إنه يبدو مذهلاً ببساطة. والآن، من المهم جداً، وقد رأيتني أفعل ذلك للتو،

1:37 أن تتذكر أن الفوائد ليست هي المزايا. أعلم أنني قد أتحدث عن أن هذا الميكروفون يحتوي على نظام تسجيل معين لا أعرف الكثير عنه حالياً. أو أنه فضي اللون وما إلى ذلك. لا تفهمني خطأ، فالمزايا مهمة أيضاً. لكن في النهاية، عليك الحديث عن الفوائد الأساسية. ما هي الفائدة التي سيجنيها جمهورك من هذا المنتج؟ وما هي الفائدة العاطفية على وجه التحديد؟ هل ستجعلهم يشعرون بتميز أكثر، بتفرد، أو بتفوق ؟ هل ستساعدهم في تحسين علاقاتهم؟ ما هي العاطفة المرتبطة به؟ ما هي الفائدة الدقيقة التي يمكنهم الحصول عليها من منتجك؟ عليك إيصال هذه الفكرة بوضوح. يجب عليك حقاً إيصالها بوضوح لجمهورك. ومن واقع خبرتي، معظم مقدمي

2:23 عروض المنتجات لا يفعلون ذلك. إنهم يتحدثون عن الحقائق، والأرقام، والتفاصيل، والمزايا. لكنهم لا يصلون أبداً إلى تلك الفائدة العاطفية الجوهرية. لذا، في عرضك القادم للمنتج، فكر أولاً في ما هي أكبر فائدة يقدمها منتجك. ثانياً، قم بإجراء عرض توضيحي حي. لقد رأيتني أفعل ذلك من قبل، ولكن الأساس هو أن تحضر المنتج معك. يجب أن يرى الجمهور المنتج. يجب عليك عرض المنتج أمامهم. يجب عليهم على الأقل رؤية كيف تبدو الأمور عندما تشارك تلك المزايا الأساسية في عرضك التقديمي. ثانياً، والأكثر قوة، قم بإجراء عرض توضيحي للمنتج. قم بعرضه أمام الجمهور بأكمله. الآن،

3:10 هذا الميكروفون، كمثال، يمكنني التسجيل به أمام الجمهور بأكمله. أو يمكنني مقارنته بميكروفونين أو ثلاثة آخرين في السوق، ثم أترك جمهوري يقرر أي صوت كان أفضل في الواقع. ويمكنني أيضاً أن أدعهم يلقون نظرة على الميكروفونات. أي من هذه الميكروفونات يبدو أفضل في الواقع؟ لذا، فكر أنت أيضاً في كيفية عرض المزايا الأساسية لمنتجك أمام جمهورك. وبالمناسبة، نصيحة أكثر تقدماً هي إشراك الجمهور في العرض التوضيحي. بدلاً من أن تقوم أنت بتسجيل صوتك بالميكروفون، دع أحد أفراد الجمهور يقوم بالتسجيل ليرا الجميع ذلك ويتأكدوا من واقعية التجربة.

3:56 رقم ثلاثة، قدم عرضك بشغف. بالنسبة لأي عرض تقديمي، يعد التقديم بشغف أمراً ضرورياً، لكنني أقول إنه في عرض المنتج، يكون الأمر أكثر أهمية. إذا لم يشعر جمهورك بشغفك تجاه منتجك، فانسَ الأمر. من الأفضل لك أن تتوقف فوراً. إذا كنت لا تؤمن بمنتجك، فكيف لهم أن يؤمنوا به؟ هذا مستحيل. ذلك ليس احتمالاً وارداً. لا تسيء فهمي. أنت لا تريد المبالغة في الأمر. لا تريد أن تكون شغوفاً بجنون. لذا، لا تفعل ذلك أيضاً. ولكن، امتلك قدراً جيداً وعالياً من الشغف الذي يظهر أنك تحب المنتج، وتعشقه، وتهتم به،

4:42 وتهتم بما يمكنه فعله لجمهورك، وما هي فوائده لهم. لكن، كن شغوفاً. وكخطوة إضافية أخيرة، إذا كنت تقدم الكثير من عروض المنتجات، فإنني أوصي بشدة، من أجل التدريب والحصول على بعض الأفكار، بمشاهدة قنوات التسوق المنزلي. نعم، غالباً ما تضم قنوات التسوق المنزلي مقدمين رائعين يجيدون جداً إظهار مزايا المنتج، ويقدمونها بشكل جيد جداً مع مستوى مناسب من الشغف للجمهور. مرة أخرى، تأكد فقط لأن بعض هؤلاء في قنوات التسوق التلفزيونية يكونون شغوفين أكثر من اللازم . نعم، لذا لا تشاهد أولئك. بل شاهد أولئك الذين تشعر أنك تستطيع التواصل معهم أكثر، والذين سيتواصل معهم

5:27 جمهورك أيضاً، ثم تعلم منهم بعض النصائح. تعلم القليل حول كيفية تقديم منتجك بشكل أفضل . خذ بعض الأفكار التي قدموها بشكل جيد وطبقها واستخدمها في عرض منتجك أيضاً. لذا، اترك تعليقاً في الأسفل. كيف تبدو طريقة عرضك المعتادة للمنتج؟ ما نوع التحديات التي تواجهها عند تقديم أو عرض منتجك لجمهورك؟ وأي من هذه النصائح الثلاث ستستخدمها من الآن فصاعداً؟ بالمناسبة، إذا لم تقم بذلك بعد، تأكد من الضغط على زر الاشتراك . هناك الكثير من الفيديوهات الرائعة القادمة في المستقبل أيضاً. إذا أعجبك هذا الفيديو، يمكنك منحه إعجاباً أيضاً. والأهم من ذلك، أتطلع حقاً لرؤيتكم في الفيديو القادم.