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0:00 Terminamos el mes 1925 el mes pasado. ¡Santo cielo! En un mes. Sí. La mayoría de los sitios son cosas como el de Irving donde simplemente están ahí. No hago nada. Es literalmente pasivo. Los más grandes son los que estoy más pendiente porque valen cientos de miles por sitio. Así que estoy vigilando un poco más de cerca. Lo veo como, ¿ tienes que hacerlo? No. Podría simplemente relajarme y no hacer nada, pero me volvería loco. Así que tengo que hacer algo y en eso elijo gastarlo. En cierto punto pienso que lo pasivo está bien. Ya sabes, cuatro o cinco mil entrando de ese sitio. Me encanta eso. Pero si puedo ganar 30 o 40 de ese sitio, tienes que hacer que valga la pena. Así que más del 90% de margen de beneficio neto. ¿Cuántas horas por semana le dedicas a esto? Dos o tres, hombre. Estoy emocionado de hacerlo yo mismo. Soy el tipo que se supone que solo hace preguntas al respecto. Yo digo: "Ay, Dios mío, qué tentación.

0:47 Es duro. Es duro. Lo sé. Es real. Es muy real. ¿Es esto algo bueno para hacer como trabajo secundario?". Me encanta como idea para un trabajo secundario porque hay mucha gente que ha dejado sus trabajos haciendo exactamente esto. Conozco a tres personas que han ganado más de un millón de dólares solo desde 2022 haciendo esto como complemento a su trabajo principal. Al final lo dejaron, pero es una locura. Así que sí, ahora me encanta como trabajo secundario y es mucho mejor que cualquiera de los que he probado. Y en cuanto a alquilar sitios, no es tan difícil. Literalmente solo llamo a la persona y le digo: "Oye, tengo clientes que quieren esto. Si te envío a algunas personas, ¿ podemos llegar a un acuerdo sobre la comisión?". Y la mayoría de la gente dirá: "Sí, genial. Suena estupendo". Sí. Entonces, ¿cuál debería ser el primer paso de alguien para involucrarse en este negocio? ¿Por qué no empiezas contándonos quién eres y qué haces? Mi nombre es Luke Vander y

1:35 alquilo sitios web, sitios web de generación de leads a empresas. ¿Cómo te metiste en eso? ¿ Cómo llegaste hasta ahí? Tenía un trabajo, un trabajo de recursos humanos, y no me gustaba. Y estaba buscando maneras de renunciar. Y probé todos estos trabajos secundarios diferentes, vender en eBay, vender en Amazon, dropshipping, marketing de afiliados. Pagué por un curso y aprendí anuncios de Facebook. Intenté crear una agencia de Facebook. De hecho, gané algo de dinero con eso. Luego, mi último intento aquí antes de que diera un giro fue una agencia de SEO. Empecé a dirigir una agencia, conseguí un montón de clientes, pero se convirtió en otro trabajo. Ganaba más dinero, pero no quería estar trabajando todo el tiempo. Quería construir algo desde el principio y luego intentar que fuera algo más pasivo para no tener que estar ahí matándome en una oficina durante 45 años o lo que sea. Simplemente no estoy de acuerdo con eso que la sociedad impone. Así que, dirigía una agencia de SEO, no por mucho tiempo,

2:25 menos de un año. Un cliente me llamó en medio de la noche quejándose de sus resultados, que eran estelares, y realmente me enfadé. Y me desperté al día siguiente y simplemente la cerré. Y estuve pensando y pensé, no sé cómo quitarle el control o recuperar el control. Y la única manera que se me ocurrió fue si yo era dueño del activo porque así él no podría decirme qué hacer. Así que pensé, está bien, simplemente construiré cosas y todos los nichos en los que ya estoy en los que tengo clientes, los despediré a todos y simplemente alquilaré el sitio y luego si alguien no quiere lidiar con eso, tengo otras 50 personas a las que podría alquilar el sitio. Supongo que en otras industrias, a esto se le llama integración vertical. Corrígeme si me equivoco. Sí, desarrollas todas estas habilidades de SEO. Son muy valiosas. Sí. Las implementas para otras personas. Les funciona bien, pero sientes que tienes un trabajo. No tienes un negocio. Sigues

3:11 trabajando por horas. Solo obtengo lo que invierto. Esto no se siente mucho mejor. No se siente tan libre como pensaba. Entonces, ¿por qué generar todos estos resultados para otras personas cuando puedo integrarme verticalmente, tener mis propios sitios web, generar resultados para mí mismo y hacer esto más pasivo, más escalable, ¿verdad? Sí. No sé por qué no se me ocurrió. a mí antes. Simplemente tuvo ese como detonante y me hizo enojar mucho. Pensé, no, pensé, ¿cómo me deshago de este tipo? Necesito eliminar a toda esta gente. ¿ Cómo hago que cambien la dinámica? Y eso fue lo único que pude pensar. Pero funcionó. Sí. Así que pensé, bueno, sigamos haciendo esto. Sí. Es como un amigo mío, tenía una agencia de publicidad de Facebook para marcas de Shopify, para marcas de comercio electrónico, y se volvió muy, muy bueno en convertir $1 en cinco, específicamente dirigiendo a la gente a sitios de Shopify

3:59 para comprar productos físicos. Sí. Y luego dijo: "¿Por qué no lanzo una marca de Shopify?" Como que la parte más difícil es encontrar clientes. Puedo encontrar clientes, ¿verdad? Y lo hizo, ya sabes, y ahora está integrado verticalmente. Eh, gana más dinero. Así que sí, definitivamente siempre es para usos de nivel superior del conjunto de habilidades, que es algo así como Sí. Ya sabes, me llevó a otras cosas. Así que me encanta. Despediste a todos tus clientes como si te hubieras despertado, te hubieras dado cuenta y hubieras dicho: "Ya no puedo ayudarlos". ¿O qué? Uno es un amigo. Lo conservé. Todos los demás se fueron. Simplemente dije: "Ya no voy a hacer esto. Aquí hay otras personas que podrían usar. He terminado". ¿ Cuánto impacto inmediato tuvo eso en tus ingresos? Fueron 108.000 que se fueron. Vale. Un año. Sí. Guau. ¿Y ya habías empezado a construir sitios web antes de hacer esto o empezaste desde cero? No. Simplemente paré. No voy a decir que fue

4:47 la decisión más inteligente. Probablemente no lo fue. Pero tenía confianza en lo que estaba haciendo. Pensé: puedo obtener resultados para ellos. Puedo obtener resultados para mí. Al diablo. Así que simplemente lo hice. Sí. Bueno, quemaste los barcos y podemos mirar hacia atrás y decir que fue una buena decisión porque aún no hemos llegado a las cifras, pero supongo que por el hecho de que estés en este podcast, te ha salido bien. Así que fue una buena decisión. Y si hubieras mantenido, ya sabes, en mi iglesia decimos que un pie en Sion, un pie en Babilonia. Estuviste a caballo entre dos bandos por un tiempo. Puede que nunca hayas sentido la presión suficiente para ir con todo y hacer que esto funcione. Puede que hoy estés peor si hubieras cubierto tus apuestas un poco más. Esto es cierto. Esto es cierto. Sí. Entonces, despides a todos excepto a tu amigo, lo cual tiene sentido. ¿Qué haces? ¿Cuáles son tus primeros pasos? Empecé a construir sitios en todos los nichos en los que ya estaba. Así que construí un

5:33 sitio de remolque en... Bueno, puedo compartir uno de ellos porque lo cerré. Sí, por favor. Oh, sitio de remolque en Woodside, Queens. Eh, otro sitio de remolque en un área diferente, un HVAC, una limusina, un electricista, ¿ cuántos eran? Uno más. Me falta uno. Y un servicio de árboles. Y empecé a posicionarlos todos , los seis al mismo tiempo. Tardé dos o tres meses en ponerlos relativamente cerca de la última página de la primera. Configuré Google My Business y todo eso. Llegaban clientes potenciales y luego pensé: bueno, ahora tengo que alquilar todos estos furiosamente. Alquilar, alquilar, alquilar. Empecé a llamar a la gente y a alquilarlos. Y luego volví al mismo punto con los mismos ingresos. Pensé: ah, bueno, problema resuelto. Los mismos ingresos, aunque mucho más pasivos, ¿verdad? Sí. Sí. Eso fue genial. Pensé: no sé qué hacer conmigo mismo ahora. Me encanta la historia de la primera cosa porque hay mucho que aprender ahí. Lo acabo de buscar en Google. Woodside es un barrio en

6:22 Queens. Sí. Sí. 60.000 personas, más o menos. ¿Qué te hizo ir a Woodside? ¿Qué señal viste ? No hubo ninguna razón especial para eso. Simplemente, tenía mi coche aparcado fuera de mi apartamento y alguien lo chocó tan fuerte con un camión de basura o algo así que lo tiró a la acera y lo destrozó. Y tuve que llamar a la grúa de la calle y estaba hablando con ese tipo y me dijo: "Sí, no sé de dónde vienen estas pistas ". Me dijo: "De vez en cuando nos llega una así. Esto está bien, pero no sé cómo hacerlo ". Y yo pensé: "Qué grúa en Woodside, parece que va a haber demanda aquí. Puedo alquilarle a este tipo". Y eso es exactamente lo que hiciste una vez que puse en marcha la página web. Hombre, esa historia es... Es tan representativo de lo que normalmente sucede en la experiencia de construir un negocio. Como si resolvieras un problema por ti mismo. Ves algo cerca que te da un punto de datos que dice que hay

7:11 demanda aquí y el estadístico que hay en mí diría ah, es un tamaño de muestra de uno, no puedes confiar en eso, pero sea lo que sea, algo ahí fuera en el universo te lo está gritando y normalmente ese punto de datos tiene el peso de mucho más que uno, eso tiene sentido y dijiste que lo cerraste y quiero entrar en eso, pero no importa porque te dio, supongo que te dio suficiente tracción para seguir adelante. ¿Cómo fue el ciclo de vida de ese sitio web? ¿Cómo fue? ¿Y luego por qué lo cerraron? Ese en particular tardó dos meses y medio más o menos en posicionarse. La parte orgánica fue un poco más lenta. El mapa fue como el número uno instantáneamente. Ni siquiera tuve que hacerle nada. Simplemente lo puse en el número uno. Se llamaba Woodside Towing. Esa es la ciudad. Así que, de alguna manera, me apropié de la palabra clave y se convirtió

7:59 instantáneamente en el número uno. Nadie más en la zona, las compañías de remolque de allí tenían ningún tipo de habilidades de SEO ni nada por el estilo, solo con buscar en Google. Así que esa fue una gran ventaja y empezó a recibir llamadas 30 40 llamadas al mes, lo suficiente para ganar 600 700 dólares y yo pensé: " Vale, genial". Así que se lo alquilé a ese tipo y estuvo bien por un tiempo. Eh, pero mientras hacía los otros sitios y cosas, GMBB fue suspendido por alguna razón. Perfil de empresa de Google. Claro. Claro. En ese entonces Google My Business. Claro. Claro. Y una vez que eso sucedió, ya sabes, el volumen de clientes potenciales, todavía había algunos que llegaban orgánicamente, pero para ese nicho en particular, mucha gente llama al mapa. No van a entrar a hacer un formulario de cotización. Llaman directamente desde el móvil. Sí. Prácticamente lo hundió. Y yo pensé: "Vale, olvídalo". Así que, simplemente lo cerré. Ahora, cuando dices alquilarlo, ¿cómo fue exactamente? ¿Encontraste a ese

8:48 tipo al que llamaste y te dijo: "No sé de dónde vienen estos"? Y empezaste a preguntarle: "¿Cómo funcionó? ¿Cómo le cobraste?" Cuando recogió mi auto destrozado, le pregunté : "¿Con qué frecuencia pasa esto?" Entonces me preguntó: "¿De dónde sacas los contactos?" Y haciendo preguntas, me dijo: "No sé. Las cosas llegan al azar. No tengo ningún control sobre eso. Me han estafado 17 veces otras agencias, lo que sea. Así que lo dejo pasar. Lo que sea que me refiera está bien". Y yo dije: "Vale, genial. Volveré a contactar con este tipo". Así que lo clasifiqué. Y luego lo llamé y le dije: "Hola, soy el tipo que tenía el auto destrozado". Le dije: "Tengo esos contactos para ti". Y él dice: "Vale, ¿cuánto va a costar?" Y yo digo: "¿Qué tal 700 dólares?" Él dice: "¿Por cuántas?" Yo digo: "No sé, 30, 40 llamadas." Yo digo: "¿Cuántas de esas vas a cerrar?" Él dice: "4 50%." Él dice: "Vale, genial. Sí, hagámoslo." Genial. Eso es todo. Así que se lo pasé

9:36 . Estoy intentando hacer los números aquí. Digamos que 20 cierres al mes. ¿Cuánto cuesta un dedo del pie? Unos cientos de dólares. Un par de cientos de dólares. Sí. O sea, estamos hablando de que está pagando 700 para recuperar entre tres y 5000 dólares. Sí. Así que es un ROI sólido para él. Nuevos ingresos. Sí, lo creas o no, el hecho de que estés viendo esto no significa que estés suscrito a mi canal. YouTube te mostrará contenido aunque no estés suscrito. Más de la mitad de las personas que ven mis videos no están suscritas. Significará muchísimo para mí que te suscribas. Muchas gracias. Bien, entonces cobraste una tarifa mensual fija. Parecía que eran entre 30 y 40 llamadas al mes. Y a veces son un poco menos, a veces un poco más. Les cobras eso hasta que empiece a disminuir. Bien. Una cosa que me encanta de este negocio es la gran superficie que hay. Hay

10:22 decenas de miles solo en Estados Unidos. Sí. Bien. Nos centraremos solo en eso. O no. No solo ciudades, sino barrios. Increíble. Decenas de miles. Seamos conservadores y digamos que hay 10,000 que valen la pena clasificar. Bien. Y luego seamos conservadores y digamos que solo hay mil servicios ahí fuera, que sé que hay más. Digamos servicios para el hogar, remolque, negocios locales. Digamos 1000. Eso son 10 millones de servicios como más variaciones geográficas. 10 millones de woodside towing.com, Greenville gutter cleaning.com, como sea, Greenville, Texas, Greenville, Carolina del Sur, Greenville, lo que sea. Y entonces con 10 millones de oportunidades ahí fuera, hay mucho espacio para todos y hay muchas oportunidades de que haya más demanda que oferta en cualquier geografía o servicio dado, ¿verdad? Oh, sí. Tienes que encontrar

11:09 algo. El objetivo es tratar de encontrar algo que no sea un océano rojo, ¿verdad? Como todos los de fuera, la gente habla de las mismas cosas. Ellos irán, intentarán hablar de concreto, techos, plomería. Podrías hacer eso. No es que no puedas obtener resultados allí, pero ¿por qué competiría contra 50 empresas cuando puedo encontrar una al azar en medio de la nada que no tiene competencia? Eso va a ser más pasivo. Así que, vamos por eso. Sí. De acuerdo. Entonces, tu primera fue Woodside Towing. ¿Cuáles fueron tus otras cinco o seis? Fue remolque. Boing, HVAC, limusina, eh, servicio de árboles y control de plagas. De acuerdo. Ahora, probablemente aprendiste rápidamente que te gustaban algunos de estos servicios o geografías más, eh, que otros. ¿Qué aprendiste y por qué? Aprendí que las ciudades más pequeñas eran generalmente más fáciles simplemente porque no había tanta competencia. Define pequeña. De 60,000 a como 300,400,000, menos de 500,000. Apuesta segura. Mhm. No quería hacer como

12:02 Manhattan. Como que no voy a llegar a 2 millones de personas. Como que miré el servicio de remolque. Eso fue una de las cosas que busqué en Google y pensé, hay 87 empresas. No hay manera de que pueda competir bien con eso. Ya sabes, es demasiado trabajo para la recompensa. Sí. Creo que también es importante tener en cuenta la demografía y las cosas sociales, ya sabes, culturales porque Greenville, Texas tiene 60,000 personas, pero el mercado de remolque es probablemente una pequeña fracción del mercado de remolque en Woodside, Queens. Es completamente diferente, ¿verdad? Así que no puedes tomar esa lógica automáticamente y decir, "Amigo, voy a poner cualquier ciudad de 60,000. Voy a poner eso más towing.com". No siempre funcionará así. No solo por, ya sabes, las tendencias culturales y las cosas sociales, sino también por la oferta y la demanda. Greenville, Texas, puede que ya tenga cinco sitios haciendo exactamente lo mismo

12:47 . Claro. Claro. Entonces, normalmente estás mirando los resultados de búsqueda tratando de averiguar, como, ¿ es este un buen lugar para ir? Combinación de cosas en los mapas y orgánico para ver como, bueno, ¿cuáles son mis posibilidades en este? Bien. Entonces eso es lo que aprendiste sobre el tamaño de la ciudad. ¿Aprendiste algo sobre la industria que elegiste o eso no importó tanto? La industria no importó tanto. La industria afectó la conversación con la gente cuando intentas alquilar el sitio. Eso fue lo que fue un poco diferente porque la persona de remolque normalmente conseguía al dueño. El servicio de limusinas consigues a la secretaria y luego no puedes pasar por la secretaria o el portero para llegar al dueño. Así que eso fue más un fastidio. El HVAC fue similar. Control de plagas, conseguí al dueño. Servicio de árboles, conseguí al dueño. Entonces, es como, bueno, ahora tengo que tratar de elegir cosas donde haya suficientes empresas lo

13:35 suficientemente pequeñas donde la empresa esté en el rango adecuado donde voy a poder contactar al responsable de la toma de decisiones por teléfono más fácilmente. De lo contrario, tengo que ir en persona, lo que he tenido que hacer antes para algunos de los sitios y encontrar a alguien. Probablemente tengas una tasa de cierre más alta cuando estás allí en persona al menos. 100%. Entonces, ¿cuáles son algunos de los servicios donde es más probable que puedas contactar al propietario por teléfono? Como remolque, el servicio de árboles es uno bueno. El control de plagas está bien. HVAC no. Plomería no. ¿Qué hay de paisajismo? Como los que cortan el césped. El paisajismo está bien. El paisajismo puedes Consigue algunos propietarios. Tengo un par de paisajistas. Vale. Siempre que hagan diseño de paisajes y no solo corten el césped porque no es suficiente. Es como hacer un sitio para cortes de césped. Tendría que generar 8000 clientes potenciales para que me paguen algo. Sí. Entonces, parece que el

14:21 punto óptimo es el equilibrio entre un precio alto y el número de teléfono móvil del propietario disponible públicamente. Claro. Claro. Porque cortar el césped es de precio bajo, el número de teléfono móvil del propietario está disponible, pero es demasiado bajo. El remolque está justo ahí en ese punto óptimo. Algo como la odontología, de precio muy alto, pero no vas a conseguir un dentista. Entonces, la única manera de hacerlo es si conoces a alguien y tienes un contacto. Pero si consigues al dentista, probablemente podrías vender esos clientes potenciales mucho más. Ese es como el estándar de oro. Es como si es tu amigo o tienes colegas o alguien puede presentarte a alguien y tienes esa presentación, entonces genial. O como sí, pre-ve la idea por adelantado, entonces estoy bien con eso. Ok. Entonces, ¿en qué mes fue esto cuando empezaste esto por primera vez? ¿ Qué mes y año? 19 de febrero de 2016. El cumpleaños de mi mamá. Ok. Hace más de 10 años. Muy bien. Ahora, ¿ cómo fue ese primer año? ¿Cuántos sitios agregaste? ¿Cómo eran tus ingresos,

15:08 etc.? No sé cuántos sitios agregué. Estaba haciendo muchos, varios por semana. Los primeros seis sitios simplemente lo reemplazaron y me devolvieron básicamente a donde estaba alrededor de esa marca de un poco más de 100,000. 9,000 o algo así al mes. 9500 de tus primeros seis sitios. Sí, porque son todos Wow. mucho. Sí, porque dijiste que reemplazaste tus ingresos con eso. Ok. Solo seis, lo cual estuvo bien. Entonces, eso estuvo bien. ¿Qué herramientas estabas usando para construir estos sitios en ese momento? Originalmente Weebly solo porque era un constructor fácil de arrastrar y soltar. Creo que Wix era algo común, pero no me gustó la interfaz, no era intuitiva. Weebly me pareció más intuitiva. ¿Y qué usas hoy? WordPress. De acuerdo. ¿Es importante que el nombre de dominio coincida exactamente? Lo recomiendo encarecidamente. Lo hará mucho más fácil, especialmente para un principiante. Entonces, geografía más service.com, esa es la fórmula

15:58 si puedes. Sí. Pero no tiene que ser así, ya sabes, si pusiera lo de Woodside towing, tal vez woodside towing no esté disponible. Podría poner woodside towing pros. Todavía tengo la palabra clave y la ciudad. Así que, todavía voy a obtener el mismo tipo de efecto. ¿Cuáles son algunos ejemplos de nombres de dominio donde te has salido un poco de ese patrón y aún así funcionó? Bueno, generalmente no hago como una red antes. Pongo otras palabras, pero digamos como alfombras Irving en lugar de limpieza de alfombras Irving Irving. Como he hecho algunos nichos que como ciudad y luego un plural como alfombras y como eso no es realmente una palabra clave, pero estaba lo suficientemente cerca como para obtener el golpe de relevancia de la ciudad y el golpe de relevancia temática del artículo. Bien. ¿Cuánto peso dirías que tiene el nombre/nombre de dominio con respecto a tu éxito en comparación con

16:44 todo lo demás que tienes que hacer? 5 10%. Bien. Creo que simplemente lo hace más fácil al principio. Obtienes resultados un poco más rápido porque tienes eso de marca toma un poco más de tiempo pero sabes que a largo plazo si estás tratando de venderlo entonces obtendrás un múltiplo más alto con una marca. Si estás tratando de solo tratar de mantenerlo no importa. Bien. Y una marca sería como estás generando clientes potenciales en múltiples geografías para un servicio bajo como un nombre de marca clave, no solo como el nombre de la ciudad. Sí. Bien. ¿Estás haciendo eso en algún momento? Sí. ¿En qué nicho está eso? Hormigón. Hay varios, pero hormigón es uno que no me importa compartir. Todo el mundo prueba el hormigón. Sí. ¿Qué te hizo elegirlo? Simplemente la combinación de alto precio y poca competencia. Fue otra cosa en la que simplemente sabía que valía mucho, así que pensé: "Bueno, vamos a intentarlo y ver qué pasa".

17:31 Y después de obtener buenos resultados con los primeros sitios, pensé que era algo fácil de escribir. Ahora sé muchísimo sobre ello gracias a todas las búsquedas en Google y a la investigación que he hecho . ¿Qué tan difícil podría ser crear algunos más? Así que simplemente lancé... están por todas partes. Entonces, ¿están bajo diferentes nombres o está todo bajo un nombre de empresa? Hay una LLC y luego hay ya sabes DBA en un millón de lugares para tener, ya sabes, listados de mapas y orgánico bajo él. Bien. No es como Lukeconrete.com con como ubicaciones en un montón de ciudades. Es como nombre de ciudad concreto otro nombre de ciudad concreto y eso está todo bajo un paraguas. Sí. Sí. Entonces, si el nombre de dominio es del 5 al 10%, ¿cuál es el otro 90% para tener éxito aquí? El contenido es una pieza enorme. Creo que la gente subestima lo importante que es eso. El contenido del sitio es como los cimientos de una casa. Y si no es fuerte, es como construir

18:21 una casa en arena. No vas a ganar dinero y va a ser mucho más difícil trabajar para posicionarlo. Si el contenido es realmente muy fuerte, a veces un sitio simplemente se posiciona sin un solo enlace. Entonces, ese es mi objetivo. Cada vez que lanzo uno, ¿qué tan bueno puedo hacerlo? Así que, lo proceso para eso. Voy a mirar a todos los competidores en ese nicho. Voy a ver de qué están hablando y voy a duplicar, triplicar, cuadruplicar lo que sea que estén haciendo y me aseguraré de incluir, ya sabes, palabras clave comerciales y transaccionales. Así que, no es solo como una Wikipedia, pero lo que sea. Los estoy dejando boquiabiertos. Como que tienen sus, ya sabes, tres puntos de viñeta en el artículo. Yo tengo mil palabras en el artículo cada vez para todos los servicios y no tienen ninguna oportunidad. Entonces, si todo lo demás es igual, gano. Entonces, cuando se trata de contenido, si tuvieras que elegir entre cantidad y calidad, elegirías cantidad. Yo elegiría calidad.

19:09 Pero estoy haciendo ambas. Estoy haciendo cantidad con calidad. Supongo que estoy diciendo como más contenido, más artículos, más blogs en un sitio web. No me importa tener que elegir. No me importan los bloques. Me refiero a la estructura del sitio web, página de inicio, contenido, página de contacto y luego páginas de servicios para cada servicio. Ahora mismo, si buscas en Google muchos lugares, sin importar el nicho o la ciudad, verás muchas empresas que no tienen páginas de servicios. Tendrán una página con una lista de viñetas de lo que hacen, como un techador, dirá reparación de techos, instalación de techos, inspección de techos, pero no tienen una página para eso. Y si no tienes una página separada para eso, básicamente le estás diciendo a Google: "Hago todo esto", pero Google dice: "Bueno, está bien, no te creo. ¿Cuál es más importante? ¿Qué ? Solo lo estás confundiendo". Pero si tuvieras una necesidad más, dirías: "Ah, está bien. Entonces,

19:56 hacen reparación de techos en este lugar". Genial. Bien. ¿Qué más hacen? Necesitas todas las cosas específicas y la gente no las hace. ¿Puedes mostrar tu sitio concreto para compartir tu pantalla? Te mostraré uno de limpieza de alfombras. Elegí este como ejemplo porque es el que paga menos. Así que, si alguien lo mata, lo llena de spam, lo que sea, no me importa. Vale. Vale. ¿Y usas IA para generar contenido? Mis VAS lo hacen. Entonces, lo usan y luego lo editan como si fueras humano y luego lo envían para un escaneo rápido para asegurarse de que esté uh Vale. Vale. ¿Qué modelo o herramienta usan para hacer eso? No administro al detalle, así que no estoy seguro. Estoy bastante seguro de que es clawed porque hay como dos escuelas de pensamiento. Algunas personas dicen que no se puede hacer contenido artístico solo con IA. Y luego la otra escuela de pensamiento dice que la gente necesita que se respondan sus preguntas. Entonces, todo lo demás es igual,

20:43 como un buen contenido humano bien escrito es mejor. Pero para muchas categorías, no hay nada. No hay suficiente. Así que incluso escrito por IA es mejor que nada. Es cierto. Los creadores están migrando sus podcasts a Beehive. Y quiero explicarte por qué. Si tienes un boletín informativo en una plataforma y un podcast en otra, tendrás dos paneles de control y dos listas de suscriptores que ni siquiera sabían de la existencia de la otra. Pero Beehive ahora aloja podcasts de forma nativa. Y puedes importar tu programa en minutos. Así que cada vez que publiques un episodio, tu lista de correo electrónico recibirá una notificación. O cuando alguien encuentre el podcast, podrá suscribirse al boletín informativo desde la misma página. Además, Puedes vender productos digitales y sesiones de coaching a través de Beehive y pagar 0% de comisión en todo . Luego, simplemente conectas todo a Claude a través de la herramienta MCP de Beehive. No es tan complicado como parece, y Claude verá tus datos de interacción reales y te ayudará a planificar contenido en función de lo que tu

21:32 audiencia realmente ve. Una plataforma, todo conectado, nada de información privilegiada . Eso es beehive.com/chris. Usa el código Chris30 para obtener un 30% de descuento en tus primeros tres meses. Y también, aún no han dicho qué es, pero el evento de lanzamiento de verano de Beehive es el 16 de julio, y vale la pena liberar tu calendario para ello. Así que, confirma tu asistencia en beehive.com/summer-release-2026. Entonces, este es uno de los primeros sitios. No he tocado esto en años. Así que, probablemente haya muchas cosas que cambiaría, pero la idea básica sigue siendo válida, ¿verdad? Tiene la ciudad y el nicho justo en el nombre.com número de teléfono en un lugar grande y fácil. Haz clic en el botón de llamada. Si lo miras en el móvil, sabes lo que haces y una forma de contactarte es inmediatamente evidente. Y luego hay dos opciones. Veo que la gente hace algo con, ya sabes,

22:18 tendrán como un número de teléfono o un formulario de cotización, pero nunca tienen ambos, lo cual no tiene sentido. Lo que he aprendido con esto es que algunas personas no quieren llamarte. Algunas personas no quieren hablar ahora mismo. Simplemente dicen, "No, prefiero ser un poco más pasivo y obtener una cotización de esta manera". Así que esto atrae a esas personas, pero luego otras personas dicen, necesito algo ahora. El gato acaba de orinar en el suelo. Esa es la persona que llama. Así que tienes que tener ambos. Y luego serán muchas cosas como, ya sabes, razones para confiar en nosotros. Y mira, estoy buscando diferentes palabras clave. Entonces, la limpieza de alfombras es la que quiero, que estaba aquí arriba. Tenemos una variación aquí abajo. Y luego entrando en algunos de los otros servicios que son parte del paraguas de limpieza de alfombras. Sabes, lo de GMBB también cayó para esto, como hace años. Pero simplemente no importa en este punto. No morirá. No, todavía está ahí. Número uno, probablemente puedes buscarlo. Probablemente aparecerá y luego solo páginas para cada uno de

23:06 los elementos. Entonces, muchas empresas no harán esto. Tendrán como una lista de viñetas de estas, ya sabes, cinco, seis cosas. Eso es todo. Eso no es útil para Google. Sí. Acabo de buscar limpieza de alfombras Irving, Texas, y ustedes son el número uno. Sí. Genial. Estoy como 45 minutos de Irving, así que esto es muy relevante para mí. Sí. Trato de elegir lugares como ese. Puedes tomar esta habilidad, puedes aplicarla a cualquier cosa. Entonces, es como el síndrome del objeto brillante. Tienes que tener cuidado con eso porque es realmente muy difícil. Si pudieras hacerlo para cualquier cosa, dirías: "Oh, Dios mío, podría hacerlo en esto. Podría hacerlo en aquello". Es muy difícil bloquear todo eso y tratar de elegir cosas, pero tienes que ser muy riguroso como, "Vale, esto parece bueno". Y seguir el proceso y tratar de elegir algo que vaya a ser fácil para que se mantenga así porque no quiero sentarme aquí y hacer contenido o tener que estar gestionando enlaces y todas estas cosas. Entonces, ¿ cuánto tiempo lleva este sitio web en funcionamiento? Mayo de 2017, 18 por ahí. ¿Y cuánto

23:57 crees que ha generado en total? Se ha alquilado a 500 dólares al mes. Así que lo que sea eso por cuantos meses han sido 50 mil. Quiero decir, caramba, algo así. Sí. Y tu coste en eso ha sido de 10 dólares al mes. Probablemente menos porque es alojamiento compartido en toda la red o como el plan en la nube con un millón de otros sitios. ¿Ha sido la misma persona a la que le has estado vendiendo estos clientes potenciales todo el tiempo? Sí. Bueno, probablemente te adoran. Probablemente estén ganando mucho más que eso o ya se habrían dado de baja. Simplemente me encuentro con esto con muchos de estos. Realmente no hay mucha rotación. Creo que parte de ello es que es pegajoso porque lo orgánico es simplemente mejor. Los clientes potenciales son simplemente mejores. He corrido anuncios antes, es su mayor intención. Y la persona desde la perspectiva del cliente, ¿ verdad? Piensa en ellos. Buscan, ya sabes, limpieza de alfombras, lo que sea. Ven un miles de millones de resultados entre los que pueden elegir. Te preguntas, ¿a quién eliges? Asumen que la persona

24:45 que está en el número uno, Google debe haberla puesto ahí por alguna razón. Ahora, sabemos que solo lo manipulé para llegar ahí, pero ellos no lo saben. Asumen como, oh, bueno, Google debe saberlo. Así que, simplemente confían en Google y eligen el primero. Y los estudios lo respaldan, lo cual es genial. Entonces, esos clientes potenciales son simplemente mejores. ¿Hay ciertos nichos que recomendarías que la gente nunca toque? Sí. De acuerdo. Reparación de ascensores. Ese es uno. No toques eso. Eso fue lo que tuve un cliente que lo hizo en uh Ciudad de Nueva York. Están posicionados en el número uno para eso y estamos obteniendo todo tipo de clientes potenciales. Fui a alquilar el sitio y pensé: "Vaya, esto fue fácil. Nunca pensé en esto". Descubrimos que las compañías de ascensores hacen contratos a muy largo plazo y luego te cobran tarifas altas por romper el contrato. Entonces, aunque la gente quería cambiarse para ahorrar dinero, en realidad no lo hacían porque tendrían que pagar mucho para salir de eso. Entonces, no podíamos

25:34 alquilar el sitio. Entonces, no eran buscadores con alta intención. Sí. Simplemente no rompían los contratos porque costaba mucho. Sí. Y como no lo sabrías a menos que llamaras a la gente con anticipación, lo cual probablemente no harás. Sí. ¿Algún otro nicho que se mantenga alejado? Alquiler de jets. Hice ese. Eso fue bastante genial. Tenía Lux private jet rental. Jets. Sí. Tenía un sitio que estaba arrasando con eso. Estaba trayendo muchas cosas, pero tenía una persona que tomaba los contactos y era esencialmente un corredor de jets porque no podía conseguir al dueño del jet. Así que estaba tratando de ser como un intermediario, oh, vender esos contactos y es como un intermediario sobre un intermediario. Así que fue un poco doloroso. Y luego, una vez que se desinfló un poco porque empezó a intentar subir los precios de alguna cosa loca y tratar de conseguir dinero de una sola

26:21 vez. Y yo pensé: tío, estás desperdiciando mis contactos. Pero luego no pude encontrar a nadie más con quien hacerlo. Sí. Así que ese es otro ejemplo. Hay algunos que, ya sabes, no todos van a funcionar. Sabes, está bien. Pero sí, me arriesgué con algunos grandes como ese solo para ver si valía la pena. Si llamáramos a esto un mercado de oferta y demanda, el lado de la demanda sería el número de dueños de negocios dispuestos a comprar estos contactos y el lado de la oferta sería el número de contactos que realmente estás generando. Sí. ¿Qué es más difícil para ti? ¿Encontrar a alguien que compre los contactos o generar los contactos? Creo que se trata de encontrar un comprador, encontrar al comprador adecuado porque hay muchísima gente que lo intentará, pero la gente seria y con la mentalidad correcta es mucho más difícil de encontrar. Sí, hay mucha gente que dice: "Ah, sí. Trabajo totalmente con referencias". Y yo digo: "Vale, bueno, ya sabes, mil dólares". Y ellos dicen: "Mil dólares". Y yo digo:

27:09 "Tío, vas a ganar 20 mil solo con los ingresos de estos pocos que acaban de llegar". Como que ni siquiera si las cuentas cuadran, no siempre lo aceptan. Así que, no es lógico. Es como algo emocional para ellos. Son orgullosos de ello. Sí. ¿Les das contactos gratis para captarlos o eso no funciona? Normalmente lo hago durante unos días. No quiero ir más allá porque en el fondo creo que lo gratis no tiene valor. Así que me cuesta hacer esto desde el principio porque pienso: "He trabajado para conseguir esto y ahora lo estás tomando y desperdiciando". Así que se lo doy por unos días y luego veremos cómo responden y estoy observando, en primer lugar, a las personas que busco, personas que ya pagan por anuncios. No voy a buscar a una persona al azar en Google. Busco personas que estén gastando dinero activamente, que dependan de los anuncios de Facebook. No me importa lo que sea, pero quiero ver que están invirtiendo

27:54 en sí mismos porque al menos ya tienen la mentalidad. Y luego, una vez que sé eso, bueno, sé algo sobre ellos. Les daré una oportunidad. Una de las preguntas que haré es: ¿Te preguntas qué tan pronto vas a contactar al cliente? Por ejemplo, esta persona quiere esto ahora. ¿Qué tan pronto puedes contactarlos? Y si me dicen hoy y no llaman hoy, se acabó. Simplemente buscaré a otro. Pienso que necesito confiar en ellos y que deben comunicarse conmigo y que debe ser profesional. A veces simplemente los llamo, hago una llamada de prueba, a ver qué pasa. Y cuando contestan el teléfono, hola. Como un comprador misterioso. Sí. Es como si no fueras el dueño de un negocio. Contesta el teléfono como un negocio profesionalmente o también estás fuera. Así que tengo una lista de cosas como si hacen esto, se acabó inmediatamente para el siguiente para tratar de encontrar a la persona correcta porque una vez que lo haces, entonces no tienes que tocarlo. Sí. Entonces, ¿usas la biblioteca de meta anuncios para ver quién se anuncia en Meta y luego para ver quién

28:40 se anuncia en Google? Solo tienes que buscar eso en Google. Literalmente lo buscas en Google como si lo estuvieras buscando . Vale. Sí. Y buscaré gente interesante porque a veces es Google, buscas a alguien en Google, y es como una empresa nacional. Yo tampoco quiero eso porque no quiero un centro de llamadas. Quiero una persona local que esté intentando publicar anuncios. Vale. Si creas un sitio, digamos que es, ya sabes, eh, greenvilletowing.com. Lo creas el 1 de julio. ¿Cuánto tiempo esperas antes de intentar encontrar un comprador para los contactos? ¿Quieres ver los contactos llegar primero o qué? No sé, un par de meses. Vale. Lo dejas reposar y sí. He estado dándole vueltas a esto. Realmente no tengo una regla fija para esto. Tengo un asistente virtual que hace ese tipo de contacto ahora, así que realmente no tengo que hacer nada. Dos meses más o menos, algo empezará a llegar y entonces haré que busquen a alguien para al menos empezar a tantear el terreno. Como, oye,

29:25 sabes, tenemos algo entre manos. ¿Estarías dispuesto a esto si te enviamos algo de material, como solo obtener una parte y yo intentaré hacer algo como una referencia o comisión por adelantado y luego inmediatamente lo cambiaré a tarifa fija cuando vea que cierran algunos negocios? Pero luego los pondré a prueba porque no confío en ellos. Así que, llamaré a los clientes y fingiré que estoy haciendo una encuesta de satisfacción y veré si realmente contrataron a esa persona, cuánto les cobró y si las cosas coinciden con lo que me dice el dueño del negocio. ¿Cuántos de tus acuerdos son de reparto de ingresos versus tarifa fija? La gran mayoría son de tarifa fija. El reparto de ingresos es algo que hice recientemente. Estaba en Las Vegas en uh droping bombs con Brad Lee y él estaba hablando de reparto de ingresos y como después de que terminamos el podcast y pensé: "Oh, Dios mío, ¿por qué no pensé en esto?" Así que volví a casa e inmediatamente empecé a hacer reparto de ingresos. Me puse en contacto con mis clientes que más pagaban,

30:13 como los que tenían tarifas fijas más altas, clientes de cuatro o cinco mil al mes, y les dije: tengo una manera de conseguirles más clientes potenciales, pero quiero cambiar la estructura de cómo estamos haciendo esto. Y les propuse a un montón de ellos el reparto de ingresos. Y empecé a hacerlo inmediatamente. Y mis ingresos aumentaron muchísimo porque llegó un punto en el que pensé: lo pasivo está bien. Ya sabes, cuatro o cinco mil entrando de ese sitio. Me encanta. Pero si puedo ganar 30 o 40 de ese sitio, añadiré algunos GMBBS más y haré otras cosas para que esto funcione. Pero tienes que hacer que valga la pena, que era el rojo, que marcó una gran diferencia. ¿Qué porcentaje te llevas? 20%. Vale. Solo de la parte superior, los ingresos brutos. Dependerá del nicho, porque, por ejemplo, tengo uno de paisajismo. Ese no puedo calcularlo, ese es neto porque el bruto es difícil de calcular porque tenían muchos materiales y todas esas cosas. Así que, depende del

30:59 nicho si voy a calcular el bruto o el neto. Y si es bruto, es más bajo. Si es neto, va a ser más alto. Y realmente tienes que tener un alto nivel de confianza con eso. El dueño del negocio tiene que tener un alto nivel de confianza en ti para querer hacer esto porque te estás llevando una parte significativa de lo que están haciendo. Ah, sí. ¿Cómo confías en ellos o sabes que están cerrando lo que dicen? ¿Están cerrando y sus márgenes son los que dicen que son? Estoy pidiendo acceso de lectura a su CRM y a su sistema de pago como QuickBooks o HubSpot. Sí, la estructura probablemente no funcione para un cliente nuevo. Tienen que conocerse un tiempo. No. Sí, necesitas una relación existente o tienes que ser muy bueno por teléfono. Tuve eso recientemente con una empresa de pavimentación. De hecho, tengo una participación ficticia en la empresa de la que podría hablar, pero fue una completamente aleatoria que no era nueva,

31:44 pero no sé, tuvimos un informe muy bueno, eso no sucede mucho. Ahora dices que hacen otras cosas por ti. ¿Estás dispuesto a poner anuncios pagados como Google Ads o LSA para generar más clientes potenciales para ellos? Porque los números podrían tener sentido si comparten los ingresos, ¿ verdad? Sí. Sí, absolutamente podría. Quiero decir, para mí, hago un montón de cosas diferentes, como las cosas de alquiler, por ejemplo. He estado comprando negocios. He estado haciendo estos acuerdos de reparto de ingresos y de participación accionaria. Esos son los tres principales. Mi objetivo siempre es tratar de desvincularme y hacerlo lo más pasivo posible para mí. Así que, no quiero lidiar con la publicidad ni con todo eso. Pero he contactado a amigos míos que hacen eso con sus agencias y les doy una parte de mi parte y luego trato de negociar un poco más para mí. Hablo con el dueño del negocio y le digo: "Está bien, sé que estamos en 20. Tengo a otro tipo que podría hacer esto.

32:31 Trabajaré con él y gestionaré esa relación. Si nos subes a 25, le daré una parte". Yo digo: "No tienes que lidiar con eso. Nada cambia para ti. Simplemente te generaré muchos más clientes potenciales. Ahora los tendremos de Facebook y Google". Y luego sigo acumulando esto con gente que conozco. Sí. ¿Qué buscas en los primeros tres minutos cuando se trata de un nicho o una ciudad que te diga que esto es un ganador? ¿Quieres que simplemente te muestre uno? Sí, por favor. Entonces, la gente dice, ya sabes, ¿dónde encuentro un nicho? Siempre me hace reír. Mira a tu alrededor todos los camiones que pasan a tu lado con vinilos en los costados. Pero me gusta ir a thumbtack.com cerca de mí y luego tienen todas estas diferentes categorías de cosas y cada una de cada categoría es solo un millón de negocios que podrías simplemente mirar y comenzar a buscarlos en Google. Pero personalmente me gusta mucho la mejora del hogar. Así que simplemente empezaré a revisar

33:16 estos y simplemente tomaré un nicho y comenzaré a buscarlo en Google. Entonces, ya sabes, podríamos hacer lo mejor como pruebas. Déjame hacer lo mejor como pruebas. Simplemente elegiré una ciudad. Probaremos con Dallas. Muy bien, genial. Entonces, simplemente puse pruebas de asbesto para Dallas. Salté todos los patrocinados. No me importa eso. Mirando los mapas. Quiero ver realmente bajo. Entonces, como menos de 10 reseñas. Y posible. Me gustaría ver dónde no tienen un sitio web o tal vez en lugar de un sitio web tienen como un perfil de redes sociales. Como he visto los Twitter de la gente, he visto los Facebook, todo tipo de cosas. Guau. Ese tipo de cosas aquí me dicen que esta gente no sabe lo que está haciendo. Así que eso va a ser Sí. Y están en los primeros puestos de todos modos. Claro. Claro. Están rogando por un competidor. Y luego mirando aquí, también quiero ver como mirando los nombres de las empresas, nadie tiene una coincidencia exacta. Entonces, si dijera Dallas está haciendo pruebas ahora mismo, estoy en este

34:03 mapa en algún lugar automáticamente solo por el hecho de que mi nombre es la palabra clave exacta. cuando nadie más tiene eso. Me gusta el mapa, cómo se ve el mapa. Entonces, vamos a orgánico ahora. Ahora, orgánico. Quiero ver empresas locales. Ahora, lo primero que veo, este tipo tiene una página interna. Desde la perspectiva del contenido, una página en el sitio web de alguien que tenga, digamos, un par de cientos de palabras o algo así, no va a superar a un sitio web completo construido sobre ese tema y esa ubicación, ¿verdad? Por ejemplo, si creo un sitio web de consultoría ambiental o de análisis de asbesto en Dallas, Texas, no hay manera de que la página de este tipo supere a todo mi sitio. Así que no me preocupan las páginas internas. Así que él es él, no lo creo. cuidado. Entonces, este tipo es el número uno, ¿verdad? Sí. Lo cual es interesante porque Entonces, eso significa como, bueno, esa es una gran señal. Y luego un Yelp. Yo digo, tampoco me importa Yelp. Google

34:48 preferiría tener Eso no debería ser el número tres. Sí. Google preferiría tenerme a mí, pero ya sabes, todas estas empresas locales no están haciendo un buen trabajo, así que da igual. Voy a arrollarlas, ¿ verdad? Así que, voy a entrar aquí y voy a echar un vistazo. No me importan los patrocinados. Y luego aquí vamos de nuevo. Página interna. Página interna. Página interna, ya sabes, esa podría ser una local. Eso es mejor. Dices página interna, solo estás mirando el dominio. No solo estás viendo el dominio, estás viendo una subpágina en el dominio. Sí. Sí. Como, ¿verdad? Como la zanahoria pequeña, ¿ verdad? Pruebas de asbesto, lo que sea. Entonces, podemos hacer clic en una. Sí. Entonces, es como, bueno, en realidad lo hizo bien. Como, esto parece el H1 de su página. Genial. Y tiene algo de contenido y esas cosas, pero como que no hay tanto en esto. Tampoco es lo único que hace. Sí. Y como, ya sabes, ¿qué es lo que tiene? Tal vez 400 palabras en toda la página. Entonces, es como

35:35 si yo creara un sitio web y tuviera, ya sabes, 1500 sobre ese tema y luego entrara en detalle en todas las páginas de servicio sobre lo mismo, le estoy diciendo a Google, soy una bestia. Lo sé todo sobre esto. Este tipo no sabe nada. Vamos. Y entonces Google me está mirando como, bueno, esta podría ser una mejor opción para el cliente. Esta persona parece saber más. Sí. Claro. Pero como el mapa, no me encanta. Me gustan muchas de las cosas que veo, pero no me encanta cómo es como 32 30 42. Y como quiero hacer ambas cosas, quiero el mapa y orgánico. Voy a saltarme esto aunque, ya sabes, la parte de abajo se ve bien. Así que vuelvo directamente a Thumbtach. Ajá. Genial. Así que voy a bajar por la lista. Probemos con la remediación de moho. Nos quedaremos con Dallas. Hagamos remediación de moho. Si pudiera escribirlo. Bien. Así que vamos a saltarnos los anuncios hasta aquí. Remediación antigua. 15 46 138.

36:28 Así que tampoco me gusta eso. No. Demasiado. Hecho al instante. Y voy a hacer esto. Seguiré revisando la lista y averiguaré, como, bien, cuál de estos podría funcionar. ¿Qué hay de la mitigación de radón? Eso es interesante. Todos estos también son muy caros, ¿verdad? Sí. Como, teníamos radón en la casa de mis padres hace años. Eso les costó como $6,000 para instalar una especie de sistema loco para eliminarlo. Mira, este primero tiene una reseña. Sí. Entonces, como ahí, esto es interesante. Nadie apareció para el mapa. Eso es tan Sí. Justo ahí. Quiero dejarme déjame probar algo más aquí y ver si hay alguna otra Otra cosa que podrías hacer es ir a trends.google.com y comparar dos términos de búsqueda entre sí. Pon eliminación de radón en uno, mitigación de radón en el otro y puedes ver bien bueno, sabes que no apareció nada para mitigación porque nadie

37:17 realmente busca eso. Todos buscan eliminación. Así que tampoco quieres obtener un falso positivo, ¿ verdad? Sí. Estoy tratando de elegir cuál es la palabra clave principal. No conozco el nicho, así que no sé cuál es. Supongo que es mitigación, pero sabes que probé ambos. Vemos al mismo tipo. Ahí está Él es una persona. Tiene una reseña y la única categoría es consultor ambiental. Entonces, es como si pudiéramos revisar las categorías de Google ahora mismo y ver si hay algo relacionado con el radón. Y no sé si lo hay, pero esta podría ser la categoría que elijamos. Pero me encanta el hecho de que solo haya una reseña. Tiene algo de marca. Puso su LLC en el título de su GMBB. Entonces, él no sabe lo que está haciendo. Tiene 68 años. Él tiene 97. Estas otras personas, tenemos otra Aquí vamos de nuevo. Página interior. Página interior, un directorio. Ahí está ese tipo, así que no tiene ni idea. Luego tenemos defensa nacional del radón. Ese probablemente sea un sitio nacional. Veo

38:05 Texas. Veo un Reddit. Tal vez alguien que sea local, Better Business Bureau y Angie's List. Entonces, es como si aquí hubiera un ganador. ¿Y cuánto vale el radón? Entonces, sé que si pongo Un sitio para esto, probablemente podría ser el número uno en un mes solo con contenido sin hacer ningún link building. Y si consigo un GMBB para esto, Google probablemente expulsará a este tipo o creará el mapa de tres en lugar del de uno. Vale, no puedo creer que se me haya olvidado mencionar esto durante mi episodio cuando estaba en mi maldito estudio. Claramente estoy en un hotel ahora mismo, pero mi equipo y yo construiremos esto para ti, un sitio web generador de leads con un nicho y una geografía, y lo configuraremos con SEO y backlinks y todo lo que necesitas para tener éxito. Este es un servicio totalmente nuevo que estamos ofreciendo. Y se llama "hecho para ti" y hemos puesto un enlace en la descripción de abajo para que puedas solicitarlo con nosotros porque mucha gente se atasca con todos los detalles. Como que quieren

38:50 el producto terminado, el sitio web, pero no saben cómo llegar a él. Nosotros haremos todo eso por ti y simplemente te entregaremos un sitio web que sea funcional, que funcione y que genere leads. Y si no genera clientes potenciales, lo cambiaremos por un nicho o geografía diferente hasta que lo haga. Consulta el enlace de abajo para obtener más información al respecto. ¿Cómo consigues fichas de perfil de empresa de Google para todas estas cosas en todas estas ciudades? Porque se está volviendo más estricto, ¿no? Sí, quiero decir que generalmente trabajo con un contratista. Así que primero genero clientes potenciales de forma orgánica, lo cual obviamente es un poco más difícil, pero luego, una vez que tienes esos clientes potenciales, me pongo en contacto con la persona, hago un trato, y luego, una vez que veo que me están pagando y hemos establecido nuestra relación, va un poco, entonces, como mi idea de reparto de ingresos, simplemente vuelvo a ellos y les digo: "Oye, sabes, tengo una manera de que podamos conseguir muchos más clientes potenciales, pero necesitaría tu ayuda. ¿Te gustaría ayudarme a conseguir esto?" Vale. Es como si estuviera creando un

39:40 competidor falso, ¿verdad? Básicamente. Sí. Ilusión de saturación. Sí. Le pediré que me ayude a hacerlo. Quiero decir, hay maneras garantizadas de hacerlo. Podrías simplemente crear LLC, pero no lo haré a menos que valga mucho dinero porque los impuestos y todo lo demás que viene con eso. Entonces, aparte de elegir el nombre, elegir el nicho, obtener el perfil comercial de Google. ¿Cuáles son algunas otras mejores prácticas para posicionarse rápidamente, como las mejores prácticas de SEO? Ve a todos los sitios de la competencia. Busca en Google lo que sea el nicho. Entonces, acabamos de hacer mitigación de radón. Busca a todos los competidores y mira de qué están hablando. Tomo notas y hago una lista grande. Y luego iré a otras ciudades también. Entonces, ya sabes, Dallas puede que no tenga competencia, pero San Diego puede que tenga una competencia feroz. Y quiero saber dónde la competencia es feroz porque tendrán mejores cosas. Entonces, voy a ir a todas las ciudades principales y ver quién lo tiene. Y una vez que tengo una idea de todas las cosas de las que potencialmente podríamos hablar, entonces voy a mirar las palabras clave y ver,

40:28 bueno, qué debería ser una página y qué no según los volúmenes. Más de 500 búsquedas de palabras clave, hagamos algo. 50, realmente no me importa. Lo entrelazaré donde pueda. Y así es como estoy construyendo la estructura general. Y luego, una vez que esa estructura está creada, ese contenido tiene que ser realmente muy bueno. Así que estoy tratando de entrelazar las palabras clave ahí. Estoy tratando de asegurarme de que responda preguntas, estructurarlo para que la IA haga mucho de asegurarse de que el HTML esté alineado correctamente, por ejemplo, cuál es la palabra clave general versus las cosas que deberían caer bajo ella lógicamente porque así es como lo ve Google. Y luego crear algo de estructura con preguntas frecuentes y para eso solo vas a chatgbt y lo escribes. Estoy tratando de posicionar un sitio para mitigación de radón en Dallas. ¿Cuáles son las preguntas comunes que tienen los consumidores sobre esto? Y te dará sugerencias como preguntar en Yelp y Reddit o en todas

41:18 las redes sociales. Puedes poner eso directamente en la solicitud y extraerá citas exactas de Yelp, Reddit, Facebook, todos los perfiles sociales y ahora tienes cosas sobre las que podrías escribir y luego simplemente las insertas en el contenido de la página relacionada. Sí. Entonces, si este negocio, Esta industria ha visto alguna disrupción por parte de la IA, ha sido una disrupción positiva. La ha hecho más escalable. Sí. Más factible. Sí. La gente se preocupa de que la IA quite las búsquedas y demás, pero no es así, esto es lo último que se verá afectado porque la gente todavía quiere hablar con una persona. No quieren una respuesta de IA. Quieren contestar el teléfono y como instalar esta cosa en su casa para que no mueran. Sí. ¿Utilizas alguna otra herramienta de terceros para encontrar desequilibrios entre la oferta y la demanda en estos mercados o estás haciendo literalmente lo que acabas de compartir tu pantalla y mostrarme? Quiero decir dos, así que SCM Rush si quieres una que ya está disponible. Tengo

42:09 un amigo ingeniero de IA que creó una privada para mí que simplemente hace la investigación por mí, así que realmente ya no tengo que hacer la búsqueda manual en Google. Sí. ¿Cómo son tus números hoy? ¿ Cuántos sitios tienes? ¿Cuáles son tus ingresos mensuales, ganancias, etc.? Son 232 sitios. Vas a tener que hacer los cálculos de las ganancias. No voy a saber cuál es eso. Pero terminamos el mes 1925 el mes pasado. ¡Santo cielo! En un mes. Sí. Y creciendo, me imagino. Oh, sí. Sí. Quiero decir, es solo del año pasado, es drásticamente diferente que tengo que agradecerle a Brad porque la introducción de la participación en los ingresos, solo esa idea lo disparó tremendamente solo porque puedes ganar mucho más con una persona y no tengo que seguir tomando más clientes. Puedo hacer crecer a una persona. ¿Cómo son tus costos? Quiero decir, tienes un asistente virtual. Eso no es

42:55 mucho. Suele ser alrededor de 50 mil por año. Entonces, como Okay. Un VA para todo. Sí. Un VA son 1200 dólares. El otro son 1000. El alojamiento en la nube son como 300 al mes. Llamar a Rails como 5600 al mes. Estoy en un plan heredado en este momento. Entonces, eso es genial. No me echaron. El seguimiento de rango sería como 150. Y luego Valter para uh servidores en la nube por todas partes para listados de mapas y cosas. Y luego mi VA simplemente lo administra todo por mí. Así que realmente no tengo que hacer mucho más que supervisar el registro. Iba a preguntar por tu pila tecnológica, pero creo que acabas de enumerarla. Entonces sí, es todo eso. Sí. Cuando estás haciendo un seguimiento de que las personas están recibiendo esta cantidad de llamadas, realmente están contestando. Están devolviendo la llamada. Todo eso se hace a través de Call Rail. Sí, los VAS están haciendo todo eso. Yo no estoy haciendo nada de eso. Miro un informe de rango los lunes que

43:41 me envía el VA y el informe de seguimiento de llamadas para ver que los números son estables. Tenemos tantos datos a lo largo del tiempo. Puedo ver tendencias generales. Entonces, como si hay estacionalidad o cosas raras que suceden y mientras ambos se vean bien. Como si las clasificaciones cayeran pero el volumen de llamadas sigue siendo el mismo, pienso "da igual". Pero si las clasificaciones bajaran y el volumen de llamadas bajara, entonces diría: "Vale, veamos qué pasa y lo investigaremos". Pero en general, la mayoría de los sitios son cosas como el de Irving que simplemente están ahí. Así que no es que no haga nada. Es literalmente pasivo. No hago nada con él. Los más grandes son los que controlo más porque valen cientos de miles por sitio. Así que los estoy vigilando un poco más de cerca. Márgenes de beneficio neto superiores al 90%. Sí. ¿Cuántas horas a la semana dedicas a esto? A estos dos o tres.

44:28 Guau. Para los sitios de alquiler. Las otras cosas que estoy haciendo, como las acciones y demás, eso es más nuevo. Así que dedico bastante tiempo a eso. Pero supongo que es como si lo viera como si tuviera que hacerlo. No. Podría simplemente relajarme y no hacer nada, pero me volvería loco . Así que tengo que hacer algo y en eso elijo gastarlo. Entonces, ¿cuál debería ser el primer paso de alguien para involucrarse en este negocio? Simplemente ir y encontrar su nicho y aprender WordPress. ¿Es WordPress muy difícil de aprender para algo como esto? Hay muchos tutoriales y cosas para WordPress. Y podrías usar arrastrar y soltar como Elementor, Divvy, Bakery Builder, cosas fáciles. Te dan un menú de elementos como arrastrar el título a la página, arrastrar el párrafo. Puedes simplemente jugar con ello y aprender. El contenido y las cosas son fáciles de buscar en Google. dominios y esas cosas. Acabamos de repasar los nichos que acabamos de repasar. Creo que lo único con lo que la gente va a tener problemas es probablemente la construcción de enlaces. Así que, si la gente está intentando hacer

45:17 todo el rollo de YouTube University para aprender gratis, buena suerte. Sigue a una persona en lugar de a varias para que al menos las piezas del rompecabezas encajen en lugar de coger una cosa de este tipo y una cosa de este otro y tratar de encajar las piezas. Y en cuanto a alquilar sitios , en realidad no es tan difícil. La conversación es que tienes contactos en mano, ya tienes algo valioso. Literalmente llamo a la persona y le digo: "Oye, sé que no me conoces de nada, pero tengo clientes que quieren esto". Les digo: "Si te envío algunas personas, ¿ podemos acordar una comisión?" Y la mayoría de la gente dirá: "Sí, genial. Suena bien". Sí. Y luego simplemente pruebo la relación. ¿Qué usas para facturarles cada mes? Stripe. Siempre es Stripe. Consigo su tarjeta de crédito, la tengo registrada, pago automático. No me encargo de la facturación porque no quiero que tengan ningún control. Quiero tener todo el control. ¿Crees que las tácticas de SEO son más importantes o la selección del nicho adecuado? El nicho es definitivamente importante,

46:07 pero esa parte de SEO es el último pequeño impulso que puede hacer que algo pase de valer 400 dólares al mes a valer como cuatro mil al mes. Entonces, tus primeros seis sitios reemplazan tus ingresos. ¿Cómo fue tu primer año, segundo año? ¿Cómo fue tu crecimiento desde ese primer año hasta hoy? Algo así como uno de estos porque fue bastante incremental. Eh, literalmente hasta el año pasado. Ha sido como una pequeña ola hacia arriba y luego este último año fue una rampa directa solo por el tema de la participación en los ingresos. Simplemente elegí a los clientes más grandes y me lancé por completo a tratar de hacer crecer esos. ¿Es esto algo bueno para hacer en paralelo como un trabajo de tiempo completo como un trabajo secundario? Me encanta como idea de trabajo secundario porque hay mucha gente que ha dejado

46:53 trabajos y todo tipo de cosas haciendo exactamente esto. Conozco a tres personas que han ganado más de un millón de dólares desde 2022 haciendo esto como actividad secundaria. Sí. Al final lo dejaron, pero es una locura. Así que sí, ahora me encanta como trabajo secundario y es mucho mejor que cualquiera de los que he probado. Sí. Y todos hemos probado muchos. Mucho mejor. Creo que es algo genial. Creo que al cambiar de rumbo recomendaría encarecidamente probar la participación en los ingresos porque eso genera aún más. Sí. Y también he conocido algo llamado participación en las ganancias. Es como una especie de participación en los ingresos o acciones ficticias sobre acciones fantasma. Es como si me permitiera participar en la participación en los ingresos ahora, pero también puedo obtener una parte de la empresa cuando se venda. Es como si hubiera conseguido un trato de compraventa para eso. Su empresa vale tres millones y medio y

47:38 yo acabo de obtener el 20%. Así que voy a intentar impulsarlos lo más alto que pueda con SEO y ver qué puedo hacer. Y luego, eventualmente, cuando se vendan, no sé cuándo será eso dentro de 10 años, 15 años. Eso valdrá mucho dinero. Así que es como si obtuviera lo grande ahora, pero también obtendré una gran parte al final. Hombre, estoy emocionado de hacer esto yo mismo. Soy el tipo que se supone que solo debe hacer preguntas al respecto ahora. Estoy como, "Oh, Dios". Objeto brillante, hombre. Es duro. Duro. Es real. Es muy real. Es duro. Bueno, Luke, ¿ dónde podemos encontrarte? ¿Dónde podemos aprender más sobre ti y todo lo que haces? Eh, sí. Quiero decir, ¿quieres aprender sobre mi trabajo? Es websitecoaching.com. ¿Hay algo que deberíamos haber cubierto que olvidé preguntarte? Supongo que hay un par de cosas. Eh, hay muchas. Creo que una de las cosas que he aprendido y que me hubiera gustado saber antes son los otros usos de esto. Simplemente no se me ocurrió hasta hace poco. Estuve alquilando

48:28 sitios web durante mucho tiempo y eso me creó un problema fiscal, uno bueno. Y un día estaba hablando con mi contadora y me dijo: "Vas a tener que pagar mucho este año". Y yo le dije: "De acuerdo". Y me lo dijo, casi me da un infarto. Y yo estaba como, bueno, ¿cómo no pagamos eso? Y ella está como, legalmente. Y yo estoy como, sí, legalmente. Eh, y ella dice, "Puedes comprar bienes raíces o comprar un negocio". Y yo estoy como, "Bueno, tengo bienes raíces. Eso no me ha servido de mucho. ¿Qué quieres decir con comprar un negocio?" Y ella está como, "Simplemente compra un negocio existente. Hay muchos baby boomers. Ve y compra uno que ya esté funcionando y puedes llevarte todo el FFNA, los muebles, accesorios, equipos, todos los camiones, todo eso, y compensar parte de tus ingresos para que no tengas

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