0:00 Quel que soit l'endroit où vous avez joué, où sont les interlocuteurs en ligne ? Vous allez bien ? Êtes-vous prêt à rouler ? Vous êtes prêt à prendre des notes pour les prochaines heures ? Je ne sais pas. Que devez-vous faire ? Vous devez verser toutes les boissons énergisantes que vous connaissez, mais vous devez rester éveillé, énergisé et prendre des notes aussi vite que possible parce que nous avons tellement de contenu que nous essayons de faire passer en très peu de temps. Eric va donc parler du recrutement Daniel G et Russell Branson. Alors assurez-vous de rester concentré. Veillez à rester prêt. Est-ce que ça va changer votre vie ? La session 2 ou n'importe quoi d'autre. tout l'après-midi.
0:45 Alors, êtes-vous prêt ? Dites "Je suis prêt ?" Allons mettre en ligne. Êtes-vous prêt ? Prêt ? Laissez-moi voir. Laissez-moi voir. Je dis en ligne. Prêt ? Allons-y. Allons-y. Mesdames et messieurs, aidez-moi s'il vous plaît. Bienvenue au parin du marketing de réseau et à ma meilleure moitié, qui s'inquiète pour vous. Très bien. Très bien. Comment s'est passé le déjeuner ? Bon bon bon. Vous avez beaucoup d'énergie. Combien de personnes ont au moins c pages de notes ? Si vous êtes en ligne, mettez combien de pages de notes avez-vous dans le chat ?
1:32 Voyons combien vous en avez. 18 20e 20 sachis. Je veux voir ces notes. Il y en a 22 mo 1/2. C'est vrai. Rassembler les idées afin de pouvoir déterminer ce qui est nécessaire pour réussir. Nous allons parler du recrutement. Bien, nous en avons parlé. Rétention. Pourquoi la rétention est-elle importante ? Nous devons faire en sorte que les gens restent suffisamment longtemps pour augmenter le volume par client qui entre dans notre organisation. Nous devons également être en mesure de garder les
2:18 distributeurs suffisamment longtemps pour qu'ils prennent une décision. Ils prennent une décision. Nous pouvons alors commencer à renforcer les compétences qu'ils possèdent et à partir de ces compétences, nous pouvons commencer à transformer certains d'entre eux en leader. D'accord ? Les petits changements font une grande différence. Nous avons parlé de la rétention, puis nous avons parlé des ventes et nous avons parlé de la présentation. Nous en avons parlé un peu. Nous avons parlé des ventes aujourd'hui autant que possible. Je veux dire que chacun de ces sujets est beaucoup plus profond. Si vous voulez vraiment vous y mettre. Et nous avons parlé du recrutement et c'est un sujet qui me passionne parce
3:04 qu'une fois que j'ai compris ce que moi était le recrutement, ma vie a changé, mon entreprise a changé, j'ai commencé à avoir au moins une chance d'attirer des gens et c'est ainsi que nous commençons. Permettez-moi de m'adresser aux personnes à la maison dans votre tableau de bord. Je vais vous poser deux questions. Je vous demande ceci. Il s'agit d'une question de sensibilisation. Comment évaluez-vous votre niveau actuel de compétences en matière de recrutement ? Vous devez recruter 5 personnes. Vous avez besoin de vous recruter. C'est c'est un que vous ser pouvez améliorer le recrutement. OK. Combien de personnes sont ? Vous avez l'impression d' être un bon recruteur. Vous êtes OK. Oui. OK. Combien ont une marge d'amélioration ? la plus grande marge, la marge
3:50 d'amélioration. Nous pouvons tous nous améliorer maintenant. C'est amusant. Parfois c'est le sommet. Vous certaines entreprises reconnaîtront que le meilleur recruteur de la semaine, vous avez déjà vu ça ? Le recruteur de la semaine. Il s'agit des personnes qui gagnent le plus d'argent. Ils ne sont pas vraiment pas habituellement certains. Et les vôtres sont-ils les plus gros salaires ? Oui. Oui, c'est vrai. Mais pas toujours, car certains sont très très bons en matière de recrutement, mais ils ne sont pas bons en matière de duplication. Ils ne sont pas doués pour le développement du leadership. Ils peuvent les faire venir, ils ne peuvent pas les garder.
4:39 J'ai connu des personnes qui ont recruté 10000 personnes au cours de leur carrière, des influenceurs en ligne complètement fous, mais il n'ont pas grandchose à montrer parce qu'ils n'ont pas été capables de développer ces personnes. Je veux donc que vous trouviez un équilibre. Je veux que vous le fassiez venir, mais ensuite, je veux que vous fassiez quoi ? Le garder à l'intérieur et ensuite garder les hommes. Commencer par les guider vers une décision. Et une fois la décision prise, développer des compétences. Et une fois que nous avons développé des compétences, développer le leadership. C'est ce que nous cherchons à faire. Comment évaluez-vous votre niveau actuel de compéten en matière de recrutement sur une échelle de 1 à 10 ? Quels sont les trois obstacles qui vous empêchent d'atteindre un niveau de 10 en matière de recrutement ? C'est était intéressant. J'ai j'ai regardé toutes vos réponses. Quand vous faites cela en
5:26 ligne dans le monde entier, c'est 50000 personnes qui vous regardent dans le monde entier. Il y a eu beaucoup de manque de confiance. Je me sens coincé. Je sais ce que je dois faire mais je n'arrive pas à le faire. Je ne suis pas sûr de être à la hauteur. Il y avait beaucoup de cela. Beaucoup à travers à travers tous les commentaires. C'est était le thème commun. Et voici ce que je suis venu vous dire. Moi aussi, j'ai eu du mal à avoir confiance en moi. Ce qui m'a aidé à améliorer mes compétences en matière de confiance en soi. Une fois que je veux dire, je je dis toujours aux gens trouver les compétences parce que les noms. Combien d'entre vous ont confiance en eux dans un domaine de
6:12 leur vie ? Très confiant dans certains domaines. Quel domaine ? Quel sport de massage ? Quel sport ? Le baseball, quel autre domaine ? La santé. Qu'entendez-vous par santé ? Vous êtes infirmière ? OK. Quoi d'autre ? N'importe quoi. La forme physique ? Être maman. Oui, c'est ça. Oui, vous êtes une bonne mère. C'est vrai. Alors, qu'est-ce que c'est ? Pourquoi êtes-vous confiante ? Lorsque vous y avez consacré du temps, vous avez obtenu la certification, vous avez obtenu le diplôme, vous avez appris à être une bonne mère. Étiez-vous confiante dès le premier jour de votre vie de mère ? Non. Étiez-vous confiante le premier jour où vous avez dit "Je vais faire un
6:57 massage qui marche" ? Non. Comment êtes-vous devenu confiante en vous enveloppant de répétitions ? Comment avez-vous obtenu quoi ? Quel poste jouez-vous au baseball sur le terrain gauche ? Êtes-vous bon à la battre ? Oui. Étiez-vous un meilleur joueur de champ ? Meilleur meilleur frappeur ? Combien de fois ? Combien de fois au bâton ? Combien de coups de battes avez-vous donné au cours de votre vie ? Oui, je joue depuis 30 ans, donc des centaines de milliers. Alors, devinez ce qu'est une conversation avec la perspective ? et à la batte, c'est tout. Ce n'est qu'un autre représentant.
7:44 Il se peut que cela fonctionne, mais ce n'est qu'un autre représentant. Vous savez donc, soit vous obtenez un succès, vous allez apprendre quelque chose que vous n'avez pas besoin de gagner à chaque fois pour être en mesure de construire la confiance. Ce n'est pas le cas. Alors quelqu'un rendez-moi service, faites appel à chat GPT et demandez-le moi ou posez la question comment qu'est-ce que c'est ? Quelles sont les récompenses ou les réalisations de la carrière de Roger Fedérer en tant que joueur de tennis ? Quelqu'un fait ça pour moi ? Commençons par Fedérer parce que je connais la réponse à la question. Connaissez-vous
8:29 la réponse à la question ? Savez-vous Vin Grand Schlem 103 titres de la TPS sur un seul site numéro 1 mondial. 310 semaines. Il a été numéro 1 mondial pendant plusieurs semaines consécutives. Coupe Davis dit encore médaille olympique, double d'or olympique encore et encore et encore et encore. Sportif de l'année à cinq reprises. Le groupe favori dit encore record du monde Guinness 30.
9:15 La liste n'est pas exhaustive. Permettez-moi de vous poser une question. Quel pourcentage des points qu'il a joué professionnellement pensez-vous qu'il a gagné ? 54. Il a perdu 46 % des points qu'il a joué et regardez toutes les récompenses. Il n'a pas tout gagné. Il a perdu presque autant qu'il a gagné. Nous sommes ennuyés si nous parlons à 10 personnes et que cinq d'entre elles disent "Non, vous savez, c'est difficile." Non, certains points étaient
10:01 humiliants, certains points étaient embarrassants, certains points étaient terribles. C'est vrai, mais il a gagné suffisamment de points pour pouvoir. Certains diraient qu'il est le meilleur de tous les temps. Non, il n'est pas nécessaire de gagner à chaque battement. Qu'est-ce qu'il faut être dans le Que devez-vous faire ? Combien de succès devez-vous obtenir pour entrer au pantthéon ? 3/ 10 3/ 10 ou à peu près au fil du temps pour entrer dans le panthéon. Sepant humiliation. OK. Trois succès. Il en va de même pour le recrutement.
10:47 Tout ce que vous avez à faire, c'est d'obtenir une personne, la seule personne que nous obtenons agacé. J'ai dû passer par 20 personnes pour en avoir une. Allez, tout d'abord que je veux que vous compreniez quand il s'agit de recruter, c'est que nous avons mis deux à temps élevé à tra et garde des personnes qui nous rejoignent en tant qu'entreprise. Je parlais justement en coulisse de nous parlions de spiritualité. OK. Et comment j'ai décidé de
11:34 d'essayer donc être le plus solidaire possible de tout le monde ? Indépendamment de leur croyances religieuses particulières ou de l'absence de croyance dans le monde, je pense que nous avons plus en commun que nous ne sommes séparés les uns des autres. Je ne voudrais donc jamais prendre partie et je ne veux jamais mettre qu'un mal à l'aise et je veux pouvoir soutenir chacun là où il se trouve. Je veux qu'il y ait des points communs. J'ai mes propres convictions, mais je n'ai pas besoin de vous les imposer pour la communauté. Je veux vous soutenir dans la construction de votre entreprise de marketing de réseau. Oui, c'est un peu le modèle de Jim Ron. Donc je ne prends pas partie pour une chose en particulier. Mais je vais vous raconter une histoire en disant
12:20 "Je veux raconter une histoire en disant que j'ai eu une interview podcast que j'ai fait récemment. avec un couple de marketing de réseau et dans leur fois particulière, ils partent en mission après le lycée pendant quelques années et ils vont dans un pays étranger dont ils ne connaissent pas la langue et ils parlent aux gens. C'est tout ce qu'ils font. Parler aux gens. Ils disent "Je veux comprendre les chiffres." Il s'appelle Matt et Chan des gens vraiment très gentils. L'un d'entre eux est parti au Brésil et eux commencent. J'ai dit "Alors, dites-moi comment ça marche. Combien de personnes faites-vous ?" Vous allez simplement parler aux gens. À combien de personnes parlez-vous par jour ? C'est ce qu'ils disent. Beaucoup. Comment ? Combien ? Parce que nous sommes dans le domaine de la conversation. Et si je
13:06 vous demande de démarrer 100 conversations, c'est comme deux points. "Mon Dieu, cette personne est super spéciale", dit-il. Bien, j'ai dit "C'est 100 par jour." Il a répondu facilement 100 par jour chaque jour de années de suite 100 par jour. J'ai dit bien certaines d'entre elles doivent être des conversations assez courtes. Il m'a répondu "Oui, nous pourrions nous." On m'a craché dessus et on m'a jeté des objets. J'ai essuyé tous les refluss. Vous pourriez avoir dans de toutes les façons possibles. Combien de conversations significatives ? Environ 20. D'accord ? Il faut donc faire 100 présentations par jour pour arriver à 20 conversations constructives, 100 conversations pour arriver à 20 présentations. J'ai donc fait le calcul.
13:54 Cela fait environ 72000 conversations en 2 ans menant à environ 15000 présentations. J'ai demandé combien de personnes ont rejoint votre foi. Combien de personnes ont été baptisées ? 21 72000 d'où 15000 d'ù 21 et C était un grand nombre C était un nombre important C était un nombre encouragé et reconnu et vous savez félicitation bravo mon fils quand il est rentré à la maison le nombre sa femme avait quelque chose comme 15 dans un autre pays et parce qu'elle en a fait une
14:50 Donc à nous deux, 36/ 72000 chacun, 144000 présentations à eux deux, plus de conversations entre deux. Et si nous demandions à tous les membres de notre organisation d'avoir 100 conversations par jour sur notre activité menant à 20 présentations pendant de années consécutives, nous sommes tellement déprimés lorsque nous ne recrutons que 20 personnes sur les 100 que nous avons eu ou 200. Nous ne recrutons que 10 % des gens. Ils obtiennent un pourcentage d'un pourcentage d'un pourcentage et ils sont super contents. Il s'agit donc en partie d'une bonne perspective. Nous devons le savoir. Il faut faire du volume pour pouvoir avoir des attentes élevées. Si vous
15:36 voulez être un professionnel, d'accord, mon frère donnait des photocopieuses. Vous connaissez les machines de bureau et son travail ? On lui demandait et il était suivi. S'il ne passait pas 200 appels téléphoniques par jour, il était noté par son superviseur et il y avait un suivi sur le téléphone plus le service à la clientèle et le suivi des différents clients. Cela représentait 1000 conversations par semaine pour conserver le poste. C'est normal. C'est normal. Quel volume votre équipe consacre-t-elle aux conversations ? Et qu'attendons-nous de ces conversations ? Voici donc ce que je vous dirai pour
16:22 commencer. Toutes les entreprises ont des conversations. Toutes les entreprises ont des conversations et plus vite nous serons à l'aise avec cela, plus vite nous serons à l'aise avec cela, mieux nous nous porterons. Et je veux que vous compreniez ce concept très clairement. Toute conversation d'entreprise avec des prospects, qu'elle soit ou non, il rejoignent votre entreprise si vous restez en conversation avec les gens. Si vous faites du résotage professionnel, votre métier vous aime être que dans la conversation. Je suis une personne introvertie. Les conversations aiment épuisent. OK, mais elles sont nécessaires et nous commettons quelques erreurs en matière de conversation. l'une d'entre elles que nous n'avons pas assez si vous si vous étiez honnête
17:10 combien de conversations avez-vous actuellement en ce moment même soit il y a un message qui leur est adressé soit il y a un message qui vous est adressé et auquel vous devez répondre si c'est moins de 200 probablement pas une bonne chose pour vous à long terme. est un bon chiffre professionnel à long terme et c'est l'erreur que nous commettons. Croisions un et nous n'avons pas assez de quantité. La deuxième erreur que nous commettons, c'est qu'ils ne sont pas assez nombreux. S'ils disent qu'ils ne sont pas un produit ou une perspective d'affaires à ce moment précis, nous cessons la conversation et nous envoyons le message au monde entier. Vous m'intéressez ? Si
17:56 vous êtes une perspective et si vous ne êtes pas, je n'ai pas de temps à vous consacrer. Donc il pourrait toujours être un prospect dans un mois, mais pas avec vous parce que très vite dès qu'il haine était plus acheteur, ils étaient invisibles. Ce que je veux dire, c'est que essayez de rester en contact avec les personnes qui ont dit non aussi. Soyez gentils avec eux et aidez-les à développer leurs affaires. Envoyez-leur une recommandation s'il travaille dans le domaine des massages. Envoyez-leur une recommandation, vous êtes comme et j'ai trouvé un excellent massothérapeute. Si quelqu'un est intéressé par un massage, sans but précis, cette personne aura beaucoup plus de chance d' être en contact avec vous à l'avenir si quelque chose change
18:43 et qu'elle décide, vous savez. Mais je veux faire quelque chose de différent. Elle sera au moins. Vous savez he c'est comme ça. Combien de personnes vous ont recommandé votre entreprise au cours de votre carrière ? Beaucoup. Mais combien par rapport au nombre de personnes qui auraient pu le faire ? Oui, c'est vrai. Oui. Quel est le pourcentage du total qui vous a recommandé dans les affaires, dans la vie réelle ? 10 %. Donc 90 %. Ce n'est pas le cas des 10 %. Vous avez probablement une relation différente avec ces personnes. Vous avez probablement une relation différente avec ces personnes. Oui, vous souriez quand vous pensez à eux. Les autres personnes sont comme "Oui, oui, OK, vous êtes un client mais ça monke amène t c'est bon pour rush que l'une de ces
19:29 personnes est une personne qui fait du marketing réseau et qu'elle a recommandé une entreprise et est restée en contact. Nous sommes restés en relation à un moment donné. Si elle voulait considérer le marketing de réseau comme une entreprise, elle se tournera probablement vers cette personne. Encore une fois, ce que j'essaie de dire, c'est qu'il s'agit d'un réseau. Si vous voulez être un bon recruteur, vous voulez apprendre à votre équipe à elle être. Les bons recruteurs travaillent en réseau. Il suffit de résuter, de résuter, créer des groupes de résotage dans votre communauté, apporter de la valeur. Si vous savez que quelqu'un vende l'immobilier, montrez-lui, aidez-les à faire des affaires. Quelqu'un qui ouvre un petit restaurant, envoyer des gens dans son restaurant. Soyez un citoyen et un ami et regardez les dividendes vous revenir plus. C'est agréable et c'est amusant.
20:15 C'est agréable de pouvoir le faire. Il s'agit d'une conversation d'affaires et je sais que certaines personnes pensent que vous simplifiez à l'extrême. Je ne pense pas que ce soit le cas parce que regardez avec les perspectives, les gens disent bien qu'est-ce qu'on fait ? Qu'entendez-vous par conversation ? Je veux dire qu'il suffit d'entamer une conversation. Dites simplement bonjour. Si c'est le cas, si littéralement vous avez dit bonjour à 100 personnes, certaines d'entre elles vous répondront oui et c'est comme jouer au tennis. Vous frappez la balle à travers le filet, certains d'entre nous vont la renvoyer, d'autres non. D'autres encore vont vous faire faubon. Mais si vous envoyez une conversation avec une personne et qu'elle vous abandonne, cela semble très personnel. Comment ? Ils n'ont même pas répondu. Je vois qu'ils ont lu mon
21:01 message et ils n'ont toujours pas répondu. Je vois ce qu'il en est. On s'fusque pour une conversation, on s'en fout. Il faut engager la conversation. Dites "Bonjour, qu'est-ce qui se passe ? Quoi de neuf dans votre vie ? Comment va votre famille ? Comment se passent les vacances ? J'ai vu votre nom. Cela m'a donné envie de dire bonnes vacances à vous. J'espère que votre famille se porte bien. Joyeux anniversaire. Quoi de neuf ? Quoi de neuf ? Qu'est-ce qui se passe ? Certains vont reposter. Maintenant, nous sommes dans une conversation. Comment vont les enfants ? Boouom ! Dites-moi ce qui se passe au travail. Qu'est-ce qui se passe ? Vous avez des projets de voyage pour l'année prochaine où vous partez en vacances ? Je vais le faire. Je vais faire ça dans les deux sens. Et très vite, vous vous retrouvez dans une conversation avec un rythme qui convient à cette personne. Si
21:47 vous ne le connaissez pas très bien, vous connaissez certains de mes amis les plus proches, vous connaissez nos conversations. Même je lui envoie juste un même un truc loufo drôle, idiot. Et vous savez, il y a généralement un petit point d'exclamation. On ne parle pas comme ça. Puis me renvoie un même et je leur envoie un même. Puis il me renvoie un même. Et on peut passer des jours à s'envoyer ce genre de choses. Mais en fait si quelqu'un reçoit un même pour moi ça veut dire que j'ai vu ça. Cela m'a fait penser à eux. C'est toujours un lien. Donnez-moi. De ce que vous savez, mon fils qui est à l'université, il ne répondra pas à la plupart d'entre eux. surtout si c'est dans un groupe de
22:33 discussion. Vous savez, les gens le regardent mais vous n'avez pas besoin de répondre. Mais si je lui envoie une question, vous savez dire "Hey, qu'est-ce qui se passe avec ceci et cela ?" et ceci et autre chose, il y répondra immédiatement. Vous voyez ce que je veux dire ? Donc certains ont des niveaux de réponses différents et tout le reste, mais plus vous avez de conversation, plus vous avez de chance. Si vous êtes en conversation, vous êtes connecté. Si vous êtes plus en conversation, vous êtes connecté. Vous perdez toutes les chances d'obtenir de bonnes choses. D'accord ? Vous devez donc augmenter le nombre de conversations et vous devez faire en sorte que cela devienne normal. Faites en sorte que cela devienne normal au sein de votre équipe. Je vais vous donner un exemple. Disons que vous avez
23:19 cette première ligne. Mon équipe a-t-elle raison ? Très bien. Voici ce que je veux que vous fassiez. Je veux que vous contactiez sans personne et que vous entameniez une conversation et tout ce que je veux que vous fassiez entre maintenant et la fin de l'année, c'est de trouver un moyen de les aider à rendre leur vie un peu meilleure. Oubliez, vous avez une entreprise pour le moment. Oubliez que nous avons un produit. Oubliez, vous avez une opportunité financière. Trouvez un moyen de leur rendre service, quelle que soit leur activité. Envoyez-leur une recommandation, leur donner une idée, recommander un livre. Vous savez, suggérer un podcast, leur donner un lien vers quelque chose qui pourrait les
24:04 intéresser, les encourager à les complimenter sur quelque chose. Mettez un sourire sur leur visage d'une manière ou d'une autre. D'accord ? C'est tout ce que je veux que vous fassiez. Faites-le pour le prochain à partir de maintenant jusqu'à Noël et observez comment vous distinguez de ces 100 personnes. Et ensuite, si nous le voulons, vous pourriez faire cela comme une expérience sociale. Vous êtes neuf à droite. Cela ferait 900 conversations. Je vous apprendrai ensuite à transformer cette conversation en conversation sur un produit ou une opportunité au moment opportun. Mais faites d'abord quelques dépôts dans la tirlire émotionnelle
24:50 avant de commencer à parler d'affaires. Maintenant, certaines personnes, vous pouvez y aller directement. J'ai une affaire à vous proposer. Vous devez y jeter un coup d'œil. Pas de problème. Certaines personnes le feraient. Certains formateurs aimeraient préfèrent que vous vous adressiez directement à eux. Vous avez raison. J'ai cette entreprise. Vous voulez une entreprise ? Ils ont ce produit. Vous voulez un produit, c'est là que le bablesse, même s'il fonctionne et c'est seulement. Cela ne fonctionnera que s'il vous respecte. C'est vrai si cette personne vous admire, veut faire des affaires avec vous, vous utilisez une approche très directe si elle vous respecte ou si elle souhaite travailler avec vous. Ils peuvent alors répondre positivement à cette approche. Mais maintenant, cette personne va essayer de faire exactement la même chose que vous. Mais cela ne
25:37 fonctionnera qu'avec les personnes qui les respectent. Et ça va aller en s'affaiblissant en bas, en bas, en bas très bientôt. Personne ne peut se permettre de rejoindre votre entreprise. Et si vous pouviez approcher tout le monde et pas seulement les gens qui vous écoutent et qui veulent faire des affaires avec vous, et si vous haine étiez pas un influenceur ? Et si vous haine, êtes pas magnifique. Si vous aimes, êtes pas charismatique. Si vous n'êtes pas un leader né, que faites-vous ? Ayerz des conversations normales, apporter de la valeur à ces conversations et chercher une opportunité de transition. Ce que je veux que vous compreniez bien, c'est que la quantité de conversation va
26:23 débloquer le recrutement pour vous, c'est certain. Et sans blague, de temps en temps, vous devez recharger les conversations. Le meilleur moment pour le faire, c'est maintenant dans le mois. Les 10 premiers jours de chaque mois doivent être riches en conversation, vraiment riches en conversation. Les 10 premiers jours de chaque mois, tout le monde doit charger un grand nombre de conversations parce que cela vous donnera assez de vitesse pour pouvoir transformer ces conversations en inscription à la fin du mois. Des produits beaucoup plus faciles à transférer. C'est donc une opportunité très facile, un peu plus compliquée, mais la récompense est plus importante si vous parvenez à inciter les gens à regarder l'opportunité qui s'offre à eux. Pouvez-vous faire la transition ?
27:11 Pouvez-vous apprendre à le faire ? Réponse : oui. Mais vous n'avez aucune chance si vous ha nêtes pas en conversation. Mais voici ce que je veux que vous compreniez à propos de la conversation. La conversation ne s'applique pas seulement au recrutement ni à la vente. La conversation s'applique à la rétention. Le fait. Une fois que quelqu'un a rejoint votre équipe, vous devez rester en conversation avec eux pour avoir une chance que cette personne reste dans votre équipe. Il est donc logique de rester en contact avec le distributeur qui a du mal à s'en sortir et comme vous le savez en commençant et en arrêtant et qui se sent coincé mais qui veut développer son activité. Restez en contact avec votre client. Avez-vous plus de chance d'obtenir la prochaine commande ? Avez-vous plus de chance d'augmenter sa
27:57 commande d'obtenir ou d'essayer un nouveau produit bien sûr, mais nous perdons rapidement le fil de la conversation avec nos clients. Ils ne sont plus qu'un numéro dans un backoffice. Nous les oublions parce que nous nous concentrons sur la prochaine étape. La prochaine, la prochaine, la prochaine, la prochaine. La même chose. Conversation avec la présentation. Enseigner à plus de gens comment en faire partie à présenter au sein de votre organisation. Conversation en terme de leadership. conversation. En terme de duplication, il reste quand nous essayons d'amener les gens à franchir la ligne et de les garder au-delà de la ligne. Devinez comment nous faisons cette conversation ? Conversation, ce n'est pas seulement appuyer sur des boutons et je vous dirai si c'est recruté ou de tout autre aspect de notre activité. Plus vous aurez de contact direct, mieux ce sera. Voici les
28:45 différents niveaux de communication de un à plusieurs comme vous. Postez sur votre page sociale en espérant que tout le monde l'aura compris. Vous envoyez un courriel, vous envoyez un message à tout le monde, vous espérez qu'ils le recevront. C'est vrai. Ensuite, il y a le tête à tête par texto, message texte DM. Ensuite, il y a un à un par la voix. Il peut s'agir de note vocale ou de voix au téléphone. Donc texte à texte, voix à voix, face à
29:32 face en utilisant la technologie FaceTime, Zoom, WhatsApp, vidéo puis face- à faceace en personne. Vous voulez donc améliorer la qualité, commencer par la quantité augmenter et et augmenter la qualité ici. Mais c'est une question de conversation. Je sais que cela peut paraître simpliste, mais si vous êtes honnête sur le nombre de conversations qui ont lieu dans votre organisation en ce moment, ce n'est pas assez. Donc dans cette écoute, vous allez les entamer. Ent conversations, vous allez entretenir les conversations. Et sur quoi allez-vous déboucher ? Qu'est-ce que vous menez ? Ces conversations qui mènent à une transition vers des conversations avec une ressource tierce est un principe fondamental avec lequel vous devez tous
30:18 vous sentir à l'aise. D'accord ? Et c'est tout. Pour les introvertis, cela demande de la énergie mais ça en vaut vraiment la peine. Les gens sont gentils, vous savez. Tant que vous êtes pas en train de distribuer un ordre du jour toutes les 15 secondes. C'est donc un principe fondamental. Mais l'autre principe fondamental, si vous voulez obtenir une duplication du recrutement, toutes ces choses fonctionnent grâce à des ressources tierces. Il est extrêmement difficile d'obtenir elle et l'an et la croissance d'une tiersce partie. Tout le monde peut le faire dans un tiers. Il y a vous perspective, il y a une relation de confiance entre vous et un perspective vous faites appel à un/ers pour vous
31:03 fournir des informations. La tiers de partie donne l'information vous ne donnez pas l'information, c'est le tiers qui le fait. Votre objectif est éducation et la compréhension. Votre travail consiste donc si les perspectives sont ici, l'information est là-bas. Vous voulez mettre ces personnes en contact avec une tierce partie et la tierce partie donne l'effet si vous voulez construire une entreprise en croissance et durable en matière de recrutement ou autre. Si vous utilisez une tierce partie, vous pouvez créer plus de duplication, plus de croissance, plus de business durable. Permettez-moi de vous expliquer ce qui est un tiers. Permettez-moi de vous donner quelques exemples. Le premier groupe est celui des outils.
31:57 Des outils tels que des vidéos, des audios, des sites web, des produits, des brochures, des magazines, des témoignages, des livres, des articles, des éléments de marketing, des histoires, toutes ces choses. disons laissez-moi vous parler de notre entreprise. Jetez-y un coup d'eux œil. Au lieu de vous présenter les faits, laissez-moi vous présenter ceci. Laissez-moi vous raconter une histoire. Laissez-moi vous montrer le produit quel qu'il soit ou la suite. Les gens présentent des personnes plutôt qu'un outil. Présentez-les à quelqu'un d'autre. Laissez l'autre personne vous présenter les faits. Tout le monde peut le faire. La troisième option est elle événement. Inviter les gens à un événement quel qu'il soit, grand ou petit, ou petit, en ligne ou en
32:44 personne, événement individuel, événement en petit groupe, Zoom, webinaire, conférences téléphoniques et cetera. Donc chaque fois que vous essayez d'éduquer quelqu'un à propos de votre produit ou de votre entreprise, que vous n'utilisez pas l'une de ces trois choses. Vous tuez la duplication, vous nuisez à vos chances de recrutement, vous réduisez vos chances de vente, vous nuisez à vos chances de rétention si vous utilisez ces trois éléments. Et cela m'a permis de relâcher la pression. J'ai juste besoin de vous mettre en contact avec ceci. Vous m'avez posé une question. Bien, laissez-moi vous présenter cette personne. L'autre personne. Vous posez une autre question. Bien, laissez-moi vous inviter à ce Zoom. Je peux le faire. Vous pouvez le faire ? Tout le monde peut le faire. Alors, notez-le. Vous êtes plus un
33:30 connecteur qu'un recruteur. Vous êtes plus un connecteur qu'un recruteur. Vous devez simplement mettre les gens en contact avec l'information parce qu'une fois que les gens sont éduqués, ils comprennent ce que vous avez. Il est facile de prendre une décision. Parfois si vous êtes un excellent vendeur, vous avez une expérience de la vente et que vous savez vendre, vous pouvez vendre n'importe quoi, n'importe qui. La pire chose qui puisse arriver, c'est que vous utilisiez votre aptitude à la vente pour pouvoir vendre à tout le monde parce que même en les vendant pour qu'ils rejoignent votre équipe, ils sont comme d'accord, je vais m'inscrire parce que vous êtes si persuasif, vous êtes si incroyable. Je vais rejoindre votre équipe. Très bien. Mais ensuite, ils ne
34:16 savent pas quoi faire. Vous êtes si bon qu'ils disent "Je ne me vois pas faire ce que vous venez de faire. Je n'ai pas les compétences que vous avez. C'est trop c'est trop effrayant. Alors, en toute chose, nous voulons être en mesure de faire comprendre aux gens qu'il est possible de le faire. Ce n'est pas facile, ce n'est pas simple, mais certains concepts le sont. Et si vous pouvez entrer dans leur tête, vous n'avez pas besoin d' être un recruteur incroyable et fou. Il vous suffit d être un connecteur et cela va prendre une série de ces choses. Remettez cette liste en place, s'il vous plaît. Il faudra une série de ces éléments pour qu'une personne prenne une décision. Jetez un coup d'éil. Essayer le produit.
35:01 Rencontreer cette personne. Laissez-moi vous raconter cette histoire. Voici comment cela se passe. Voici le contexte et la science du produit. Voici l'autre personne. Permettez-moi de vous inviter à un Zoom. Voici un enregistrement du Zoom que nous avons fait la semaine dernière. Permettez-moi de vous inviter à un petit groupe. Nous allons nous retrouver pour le déjeuner. Vous pouvez voir certaines personnes. Si une personne pose une question, que devez-vous faire ? Quelqu'un a posé une question. Que devez-vous faire ? Vous allez directement ici. Pour toute question, allez directement ici. Et voici ce que je vous dirai, messieurs les dirigeants. Vous devriez avoir une liste de ces choses sur une feuille de papier qui répond à la question :
35:48 "Si quelqu'un dit que je n'ai pas d'argent, quel outil dois-je utiliser ? Quelles ressources tierces dois-je utiliser ?" au lieu d'essayer d'y répondre eux-même. S'ils disent que je n'ai pas le temps, à qui dois-je m'adresser ? Quelle histoire dois-je vendre ou raconter ? Pourriez-vous nous faire une vidéo YouTube de 3 minutes pour chaque objection susceptible d' être soulevé par votre entreprise ? Pourriez-vous avoir une vidéo de 3 minutes sur YouTube pour chaque histoire de chaque personne ayant réussi dans votre entreprise ? Pourriez-vous avoir une petite bibliothèque de ces vidéos avec des liens que les gens pourraient envoyer au lieu d'essayer de répondre à la question eux-même ? Votre produit fait-il régulièrement l'objet de question ?
36:35 Disposez-vous d'un outil tiers pour répondre à chacune de ces questions. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez le créer en une semaine. Il n'est pas nécessaire qu'il soit parfait. Il faut juste qu'il soit correct. Parfois, la perfection n'est pas toujours digne de confiance. Vous voyez ce que je veux dire ? Si c'est imparfait, c'est parfois mieux. Voici cette vidéo granuleuse. Mais j'y crois. Voici cette chose qui n'est pas fantaisiste et édité. Mais c'est une vraie personne. Et je pourrais parler à cette personne. Si mon si la personne qui m'a mis en relation avec elle pouvait établir un petit chat à 3 avec cette personne, nous pourrions discuter. D'accord ? Vous êtes la personne sur la vidéo. Cela a vraiment fonctionné pour vous. Les gens disent "Pourquoi devrais-je aller à Colenami du ? Elle événement est là. Pourquoi devrais-je aller à la convention d'entreprise ? Existe-t-il une vidéo que
37:21 vous pourriez montrer ? Cela les convaincrait. Pourquoi ? Ou essayez-vous de la prendre par cœur toutes ces choses. Voici ce que je veux que vous fassiez, hein. Travaillez avec ce que vous avez en ce moment. Faites une liste de ce que vous avez. Deuxièmement, créer ce que vous n'avez pas. La plupart des meilleurs outils dont je disposais lorsque je construisais sur le terrain, je les ai fabriqué moi-même à une époque où la technologie était beaucoup plus difficile qu'elle ne l' aujourd'hui. Il suffit d'attraper son téléphone aujourd'hui. Combien d'histoires votre équipe peut-elle enregistrer sur un téléphone dans les prochaines 24 heures ? Et les mettre dans une bibliothèque de liste de lecture qui pourrait être mise à la disposition de chaque membre de
38:07 votre équipe ? Cela pourrait-il être fait d'ici lundi ? Au moins un point de départ, c'est sûr. Maintenant, je vous demande de le faire. OK ? Donc, souvent, nous sommes, nous prenons ces concepts et ce que nous faisons en tant que leader, nous emballons des choses qui sont réalisables et nous les mettons à la disposition des gens pour qu'ils les achètent. plus de temps si vous avez une liste de ces exemples de tierce partie et que vous la fournissez à votre équipe. Cela vous ferail gagner du temps ? Oui, parce qu'ils n'auront pas à le faire eux-mêmes. Pour l'instant, ils ne savent pas quoi faire. Alors, ils regardent la
38:53 chose comme cette personne vient de le dire. Ils n'ont pas le temps. D'accord ? J'ai quatre options avec ça. Je vais essayer celle-ci. Voici le script. Voici le lien. Envoyez-le, vous savez, dites-moi en plus sur la science derrière le produit. Je ne sais pas quoi dire. Attendez, voici un script. Voici un lien. Envoyez-le. Nous voulons qu'il reste branché si nous voulons instaurer une culture du recrutement au sein de notre organisation. Vous savez ce qu'il faut faire ? Aller de l'avant. Allez, allez, allez. éventuellement, vous savez pour chaque personne finalement ils deviendront l'outil de leur équipe. Il sera l'une des personnes à qui on pourra s'adresser. Ils iront cet outil, cet
39:40 outil, cet outil puis me les présenter. Comme j'ai fait un lancement. J'ai fait un lancement quand j'ai eu ma première percée. Je suis passé d'un chiffre à six chiffres à un chiffre à sep chiffres en un an. à peine six chiffres à sep chiffres. Vous savez ce qu'il a fait ? Une quantité massive de conversation. Je vois que Paul a dit que notre entreprise développe un site web. Super, n'attendez pas votre entreprise. Assurez-vous D. Être en conformité avec votre entreprise. Mais si c'est le cas, votre entreprise va proposer quelque chose dans 3 mois. N'attendez pas que votre entreprise le fasse. Fournissez ce que vous devez fournir maintenant. N'attendez pas 3 mois. N'attendez pas
40:26 cette technologie spéciale. N'attendez pas l'application qui va arriver. N'attendez pas la chose qui viendit être créée. Voilà ce qui m'est arrivé. J'y étais j'ai fait. Je suis lancé en septembre. Premier je vais changer ma vie. Je fais partie de ma toute première course de 90 jours et j'ai travaillé de 8h à minuit tous les jours pendant 90 jours d'affilé. Et l'année suivante était de septembre à décembre. 90 jours d'affilé, 16 heures par jour, activité rémunératrice. Je parlais aux gens, je m'aime. Épuisé. OK, personne ne travaille 16 heures par jour, 7 jours sur 7. J'ai découvert que J était le seul, mais j'ai changé de
41:12 vie. L'année suivante, j'ai gagné 1 million de dollars 9800 dollars. J'avais 29 ans l'année suivante. D'accord. Vous devez faire ça quand même. Mais laissez-moi vous dire un de mes secrets. Je disais à tous les membres de mon équipe, présentez-vous, d'aller chercher une perspective et de le mettre au téléphone avec moi. C'est vous qui amenez les gens. Je me charge de la présentation. Allons-y pour une activité génératrice de revenus. J'ai besoin de gens pour parler, pour m'apporter des gens. Allons-y, allons-y, allons-y. OK. Donc, les gens ont commencé à en profiter un peu trop. J'ai commencé à recevoir des appels téléphoniques de Duno. Il appelait et disait "C'est Eric Hello ?"
41:59 "Oui, c'est Éric." Sim m'a dit de l'appeler. D'accord. Et Sally m'a dit "Vous avez quelque chose à me dire ?" Je suis comme "Savez-vous quoi que ce soit sur l'entreprise que nous faisons ?" "Non." Sal m'a dit que vous alliez tout me dire. J était comme "Allez, je devais commencer par le début. Laissez-moi vous parler de l'entreprise de l'entreprise. Laissez-moi vous parler de tout cela. J était comme je ne peux pas faire ça toute la journée. Alors, j'ai fait un enregistrement audio d'une vue d'ensemble. Il dure environ 9 minutes. Une vue d'ensemble. Et j'ai dit à Salout que quelqu'un les fasse écouter à trois reprises, vous dans cet enregistrement et de me les passer au téléphone. Je pourrais alors répondre à leurs questions. Je pourrais alors répondre à vos questions. J'ai donc enseigné à tous
42:45 les membres de mon équipe. Faites cela 20 fois par jour. Puis je les ai mis au téléphone avec moi. J était la troisème partie. Ils utilisaient l'enregistrement audio. Pour mes propres perspectives, j'utilisais mon propre enregistrement audio. Je leur ai demandé de m écouter sur l'enregistrement audio pour ne pas avoir à le répéter. Et j'ai dit c'est pour parler. Dès que vous avez terminé, je vous parle dans 9 minutes. Je dois y aller. Boum. Suivant. Suivant. Suivant. Suivant. Allez et allez. Alors créez ce que vous n'avez pas, mais faites-le rapidement. Faites une liste de ce que vous avez, ce que vous n'avez pas et complétez-la aussi vite que possible et rafraîchissez-la. Améliorez-la. Améliorez-la. Améliorez-le. Les entreprises font de leur mieux, mais les outils de
43:31 l'entreprise sont généralement, vous savez, ils sont ennuyux par rapport à ce que vous faites, par rapport à vos présentations, par rapport à la façon dont vous le dites. Comparé, c'est juste une énergie différente. Elle n'est pas lissée. C'est un peu plus nerveux, vous savez. Donc parfois vous vous créez des choses qui fonctionnent mieux que l'entreprise. Parfois la compagnie peut réussir, mais vous pouvez être plus rapide, plus adaptable. Vous êtes donc un connecteur. Tous les outils de conversation d'affaires de tierce party sont fondamentaux. Si vous voulez être en mesure d'effectuer des recrutements, vous devez simplement augmenter la quantité. Nous devons éduquer davantage de personnes. Nous devons le faire plus rapidement. C'est logique ? D'accord.
44:19 Permettez-moi de vous donner un aperçu du cycle de recrutement. C'est assez simple. Il y a la recherche de perspectives. Trouver des perspectives. Vous devez enseigner aux gens de votre équipe. Je ne vais pas passer beaucoup de temps aujourd'hui sur la façon de trouver des prospects. Vous pouvez trouver des prospects en ligne. Trouver des prospects dans votre marché chaleureux. Trouver des prospects du marché froid. Trouver des prospects qui vivent votre vie. Il y a de nombreuses façons de trouver des prospects. Vous pouvez trouver des prospects auprès de vos prospects. Les personnes qu'il connaissent. Il y a près de 8 milliards de personnes sur terre. Vous ne manquerez pas de gens à qui parler. Il suffit de trouver un moyen de le faire. C'est une question de bon sens. D'accord ? La prochaine connexion doit se faire avec ces personnes. Toutes les
45:04 conversations d'affaires, pas seulement vous, mais aussi avec tous les membres de votre équipe. Nous avons besoin de plus de duplication. Nous avons besoin de plus de quantité. C'est ainsi que l'on obtient la quantité. Nous devenons de meilleurs leaders. Nous trouvons des tactiques. J'en parlerai dans un moment. Nous trouvons de petites techniques qui amènent les gens à faire des choses qu'il ne feraient pas normalement et ensuite à partir de la connexion. Nous les invitons à comprendre ce que nous avons et à quoi les invitons-nous ? Nous les invitons à utiliser l'outil d'un tiers après que nous ayons pu. Nous les trouvons, nous nous connectons avec eux,
45:50 nous les invitons à un outil tiers à partir de l'invitation puis nous les éduquons. Elle éducation se fait par l'intermédiaire de l'outil tiers question, objection suivi. Tout cela fait partie du processus D éducation. Puis nous les inscrivons. Nous les inscrivons, nous les aidons à démarrer. C'est assez simple. Maintenant, j'ai besoin d'un microphone. Quelqu'un peut-il m'apporter un micro à main, s'il vous plaît ? Merci. Je vous remercie. Rachel oua, elle est dans les parages.
46:37 Est-elle ? Bien Rachel, vous pourriez en parler et je voudrais dire ceci. Et je cherche aussi Sandro. Il est là. Je vous en parlerai dans une seconde mais Rachel, venez ici une seconde. Je vais vous donner un exemple. Montez. Voici Rachel Lalgi numéro 1 dans son entreprise. Vous l'entendrez demain. C'est un plaisir de vous voir. J'aimerais vous donner un exemple de la façon dont vous pouvez créer des campagnes et des défis pour votre équipe afin d'augmenter votre productivité en matière de recrutement. J'aimerais que vous parliez de votre campagne. Chacun
47:22 reçoit un. Chacun reçoit un la campagne que vous avez mené. Un seul parcours, un seul campagne que vous avez faite. Faites- en une et courz. Désolé. Expliquez-moi. Expliquez-le. Et ensuite, comment vous comment vous y avez pensé ? Comment vous l'avez mis en œuvre et ce qui s'est passé dans votre entreprise. Alors, prenez-en un et courz. C'est la campagne que nous avons mené. Elle était très très simple. Nous l'avons donc créé pour le plus petit dénominateur commun. Il est très facile de dire allons-y et passons au rang. Mais vous devez en obtenir un. Et si vous pouvez en obtenir un, vous pouvez enseigner à quelqu'un comment en obtenir un. C'est était donc l'idée de base. C'est ainsi que nous. Quand avez-vous fait votre premier ? Le premier a eu lieu il y a environ 2 ans. Nous en avons fait plusieurs maintenant.
48:07 À chaque fois que nous le faisons, c'est essentiellement un entonoir de vente. Donc nous emmenons les gens à travers cela. Tout au long de l'entonoir de vente, nous les rencontrons. Créer une conversation. C'est la même chose. La même chose et à chaque fois que nous le faisons, nous changeons le nom. Donc la première fois que nous l'avons fait, c'est était prenez en un et courz. Maintenant, c'est elle, école du chef d'entreprise. Et encore et encore. Nous ne faisons que réinventer la même chose avec un nom différent, mais nous sommes C'est juste unir de vente. Laissez-moi vous expliquer. Il s'agit de l'entonoir. L'idée est de trouver une activité amusante à laquelle tous les membres de l'aile équipe peuvent participer pour finalement obtenir une recrue. Parce que si nous
48:52 pouvons obtenir une recrue, une recrue distribuée pour tout le monde dans elle équipe parta ou plus de personnes dans elle équipe, nous les mettons en mouvement. Pourquoi changer de nom ? Les gens s'ennuient très facilement. Ils se transforment très vite en bruit de fond. Il faut donc qu'ils se sentent frais, nouveau, différents, excitant. Le résultat final est toujours le recrutement 1. Comment avez-vous recruté des personnes pour la campagne de recrutement 1 que vous avez appelé différemment ? Comment avez-vous fait pour que les gens disent "Je veux en faire partie." Encore une fois, 7 était littéralement OK. Nous y allons. Qui achète ? Oui. Comment l'avez-vous obtenu ? Nous obtenons l'achat. Nous venons de faire un appel de fond massif. Nous le faisons à différents moments de l'année.
49:38 Nous le faisons en fonction des événements. Imaginez donc que vous le fassiez à l'occasion de cet événement. Nous allons faire un get one et courir donc c'est généralement à l'arrière de quelque chose de grand, quelque chose pour lequel ils ont payé de l'argent, quelque chose dans lequel ils ont investi du temps. Et ensuite nous faisons le grand lancement. On passe à travers, on termine, on attend et on recommence. Combien de temps combien de temps dure le PCI ? La campagne dure telle ? Est-ce que c'est pour obtenir la bonne ? La campagne dure en général 6 semaines. Nous ferons un appel Zoom chaque semaine. Donc principalement, en fait, je fais cela ensemble, donc nous le ferons. Parfois, nous le faisons en tant que semaine et ensuite nous faisons peut-être 5 semaines de cours de maître d'avertissement le dimanche. Parfois, nous le faisons tous les dimanches et le
50:24 lundi, nous nous changeons un peu les choses. Je pense que le changement est la chose la plus importante. Ils ne se rendent pas compte. C'est la même chose si vous faites la même chose à plusieurs reprises et encore quelqu'un s'en ira. Bien, je l'ai déjà fait. Je l'ai déjà fait. Il ne réalise pas que c'est juste c'est un enton noir de vente. Encore et encore et encore. Rinc. Répétez. Rincé. Répéter lequel a eu le plus de succès. Vous comprenez ce que je viens de dire ? Oui, c'est l'un des plus réussis. Quand l'a-t-il été ? Le mois de janvier. Et généralement le mois de janvier de l'année dernière. Oui, c'est vrai. Nous commençons généralement l'année. OK. Vous avez donc commencé l'année avec janvier. Combien de personnes y ont participé ? Un 33000 était pas là. La voilà 3000 personnes. Vous pouvez
51:12 partager le micro. Plus de 3000 l'ont fait. Donc j'aime les faits, les chiffres et les nombres. Donc j'ai un peu aimé. Quel est le mot rest après cela ? Tous ceux qui ont suivi le programme et le camp d'entraînement et la façon dont nous l'avons fait était nous avons décomposé l'ipar activité quotidienne génératrice de revenus. Pensez donc à votre base méthode de fonctionnement quotidienne et à ce que vous enseignez à votre équipe. C'est très simple mais nous l'avons décomposé pour eux sans script. L'une des choses que je n'aimais pas dans le marketing de réseau quand j'y suis entré était la nature scénarisée. J'ai découvert que les gens copiaient et collaient les mots des autres. Ce n' était pas authentique et si j'envoyais un message que Rachel avait rédigé et que l'un des membres de mon réseau le
51:57 faisait, il pensait que j'avais été piraté parce que je ne parlais pas de la même façon. Rachel parle. Donc ce que nous avons fait dans ce camp d'entraînement de 7 jours a été simplifié. La méthode de fonctionnement quotidienne. Le premier jour était donc commencer une nouvelle conversation. Nous les avons aidés à acquérir des compétences linguistiques. La façon dont vous vous adressez à un membre de votre réseau super chaud n'est pas la même que celle dont vous vous adressez à un membre de votre réseau froid. Nous leur avons donc donné des exemples de différentes techniques linguistiques pour entamer une conversation de manière authentique et de manière organique afin que les gens obtiennent des réponses. Le deuxième jour a été celui du pivot. Nous leur avons donc donné une technique très simple pour chacun d'entre eux. S'il s'agissait d'un sujet brûlant, vous pivotez différemment de la façon dont vous pivotez vers quelqu'un qui fait partie de votre réseau plus froid. Et
52:42 nous les avons guidé dans cette voie étape par étape. À la fin, à peu près tout le monde avait suivi cette formation. Au cours des 5 jours que nous avons passé avec eux, nous avons eu un taux de réussite de 110 % ce qui signifie que tout le monde a obtenu une ou plus d'une des techniques de base que nous leur avons enseigné. Alors, applaudissez-les. Merci à vous deux. Voici ce que je veux que vous compreniez. Qu'est-ce que c'est était ? C'est étaient les techniques de base que nous faisons, mais des dirigeants qui donnent aux gens une excuse supplémentaire. Les dirigeants ont poussé les gens à faire des choses qu'ils n'avaient pas l'intention de faire. Prenez-en un et courz. Ont-ils eu un prix ? Ils ont juste eu de la reconnaissance et c'est était suffisant. Ils ont été intégré, ils ont été reconnus, ils ont obtenu du soutien.
53:29 C'est bon ? C'est un exemple de niveau de base, quelque chose qui amènerait les gens à combien de fois pourriez-vous faire quelque chose comme ça ? Quand cela devrait-il se produire ? Peut-être le plan 1 pour commencer l'année en janvier, 1er janvier. de réfléchissez-y. Il existe parfois des campagnes ou des défis que vous pouvez relever et il y en a une centaine ici. Prenez-en un et de faire des exemples et des et des études de cas que vous pouvez modéliser et copier si vous le souhaitez. Par exemple, faire quelque chose pour engager la conversation avec les gens dans les se premiers jours d'un mois est une activité très productive pour que le mois se termine les sep premiers jours. Que pouvez-vous faire pour engager davantage de conversation avec les gens ? Si vous avez un défi de conversation dans les sep premiers jours d'un mois,
54:15 il se développera jusque à la clôture à la fin du mois. Cela dit, vous ne pouvez pas nécessairement le faire tous les mois. Vous ne pouvez pas nécessairement le faire tous les mois parce que les gens le feront. Cela deviendrait ennuyeux. Donc, vous allez devoir le laisser reposer. Revenez à autre chose. Combien de personnes ont déjà fait un 20 et 30 recrutés ? 20 personnes en 30 jours. Suivez la formation que je donne à ce sujet. Donc 20. et 30 est certainement 100 % quelque chose que je ferais probablement trois astérisques par an ou disons qui voudrai recruter 20 personnes en 30 jours ? Si je vous demandais combien d'entre vous aimeraient recruter 20 personnes en 30 jours, OK, aimeriez-vous le faire ensemble ? Souhaitez-vous être formé à la manière de le faire et que l'on vous aide à le faire est reconnu. Quand vous le faites, à quel point cela changerait-il votre vie ? OK ? Faites
55:02 l'inventaire de votre équipe. Qui veut le faire ? Nous allons commencer. Nous commençons le 1er février, mais pour l'instant, nous inscrivons les gens. Préparez-vous. On va commencer. OK ? Et pendant que nous nous préparons, il y aura une formation, une série de formations que vous devez faire et je vais commencer à vous faire parler avec plus de gens. Je vous demanderai de libérer votre agenda. Je vais vous aider à vous préparer mentalement, à faire en sorte que cela se produise. D'accord ? Quand nous le lancerons, nous soutenons toute cette activité pendant 30 jours d'affilé avec tous les membres de votre équipe. Par exemple, combien de personnes ? Quel est le pourcentage de votre équipe ? Pensez-vous pouvoir rentrer dans un cycle de 20
55:53 et 30. Si vous leur offriez une formation, un soutien et une reconnaissance ainsi qu'une récompense, même s'il s'agit d'un certificat ou d'un autre document. Beaucoup. Mais est-ce que tout le monde y arrivera ? Les 20 ? Non. Mais vous en obtiendrez plus que vous ne l'auriez souhaité. Certains y parviendront. La prochaine fois que vous viendrez, d'autres le feront. Il existe un programme qui lorsque je travaille avec des entreprises où il y a environ 10 recrues, les gens doivent obtenir 10 recrues personnellement inscrites qui sont qualifiés à un certain niveau et deux des 10 au rang de base au sein de leur entreprise. 10 et deux OK dans une entreprise, c'est ce que nous appelions le programme des icônes. Dans une autre entreprise, il s'agit du programme Perfect 10.
56:40 Dans une autre entreprise, on l'appelle la première ligue pour être qualifié dans ce programme et il suffit de le faire en un an. Et il y a je vais je le ferai. Je vais vous raconter l'histoire de l'une de ces organisations. Si le programme avait existé il y a 3 ans, il n'existait pas. Mais s'il avait existé, ils auraient eu 1800 personnes qualifiées dans l'année. D'accord. Nous l'avons lancé en mars de l'année suivante. De mars à la fin de l'année, ils en ont eu 15000. Plus de 15000 personnes se sont qualifiées. Ils sont passés de 18110 et deux à plus de 1510. Et deux, c'est pourquoi nous avons donné une raison à tout le monde. Nous leur avons simplement donné un objectif. Nous leur avons donné une mission. Nous nous
57:27 leur avons proposé une formation et un soutien. Nous leur avons donné une certaine reconnaissance pour qu'ils soient en mesure de le faire. Je voudrais donc que vous réfléchissiez à la question du leadership. Et vous savez que je peux vous donner comme je l'ai dit 100 choses différentes. Vous pouvez modéliser mais pensez simplement à ce que je pourrais faire. Cela amènerait les gens à faire l'activité qui leur donnerait les résultats qu'ils recherchent. C'est ainsi Sandra, pouvez-vous venir ici un instant ? Sandro n'a-t-il pas fait du bon travail ce matin ? Bien joué monsieur. Sandro a donc utilisé la course de 90 jours. Il s'agit d'une campagne de recrutement et de construction.
58:12 Combien de fois ? Se fois au cours de ces 5 années d'existence. Et quel pourcentage de votre succès pensez-vous être dû aux courses de 90 jours ? 90 % 90 % d'accord ? Alors, pourquoi ne pas nous expliquer brièvement ce que vous avez décidé de faire avec les courses de 90 jours, comment vous l'avez mise en œuvre et comment il pourrait l'appliquer. Prenez 5 minutes et décrivez-leur ce à quoi ressemblerait un cycle de 90 jours pour votre organisation parce qu'encore une fois, vous en avez fait des noms différents. Vous l'avez appelé différemment pour qu'il reste frais. Quand aura lieu la prochaine ? commence en mars début février. Le coût d'envoi sera donné début février. Alors, expliquez-moi comment ça marche et
58:58 comment ils peuvent le mettre en œuvre. Il est donc inutile de dire que le dernier que nous avons fait, la 7e a été bien meilleure que la première parce que nous avons beaucoup appris. Nous avons ce plan à revoir également lorsque nous faisons des campagnes et d'autres choses. Ce qui nous permet de trouver rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Quand j'ai fait la première campagne, j'ai donc je regardais une vidéo d'Éric. Cela faisait 3 mois que J était dans le métier et J était tellement excité parce que même si cela signifie simplement qu'il faut donner la priorité à votre entreprise et de travailler plus, cela signifie aussi qu'il faut se concentrer sur le recrutement. Je suis retourné auprès de mon équipe. Je leur ai dit "Je suis très enthousiaste. Nous devons faire cela et ça et ça." Personne n'a compris ce que nous voulions faire. Cependant,
59:46 les gens ont commencé et cela nous a permis de développer l'organisation d'une manière telle que nous avons commencé avec 250 distributeurs et nous avons terminé les 90 jours avec 4200 distributeurs. C était la toute première fois. I je l'ai baptisé projet disk parce que mon objectif était d'atteindre les 10000 distributeurs. On dit aussi qu'il faut viser la lune car dans le pire des cas, vous atterrissez sur les étoiles. C'est ce qui s'est passé au fil du temps. Nous avons compris à quel point il s'agissait d'un outil puissant. Également du point de vue de l'image de marque. Nous avons donc utilisé la course de 90 jours comme une campagne pour impliquer les gens de l'extérieur, comme un outil de recrutement. En fait, si vous commencez maintenant, vous
1:00:32 obtenez un Kickstarter pour les 90 jours à venir et vous apprendrez beaucoup plus que si vous commenciez à n'importe quel autre moment de l'année. Et je me souviens des 90 premiers jours que nous avons passé. Ils avaient cette saveur, ce caractère. Nous l'avons appelé le plan B. Et si ça marche, C était juste après le Covid. Il y avait beaucoup de guerres dans le monde. De nos jours, vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas avoir de plan B. Nous leur avons donc proposé un plan B. Le succès était tel qui nous a permis de développer un storytelling que nous avons appelé plan A pour l'année suivante parce qu'il fonctionne. C'est ainsi que nous avons commencé à recruter directement des personnes à temps plein. Nous leur avons montré.
1:01:19 Nous leur avons montré. C'est une vraie profession. C'est une opportunité d'apprendre avec nous. Nous vous montrons comment ça marche et c'est ce que nous allons faire avec vous en accélérer. Le dernier que nous avons fait, nous l'avons appelé mission possible et non mission impossible mais mission possible. Parce que lorsque vous entendez les chiffres que nous faisons, quand vous entendez aussi le délai très court dans lequel nous opérons, pour beaucoup de gens à l'extérieur, cela semble impossible, n'est-ce pas ? Nous avons donc utilisé course de 90 jours comme outil de recrutement pour montrer aux gens ce qu'il est possible de faire dans le marketing de réseau. Si vous suivez nos conseils, si vous suivez le manuel que nous avons développé, que
1:02:06 nous distribuons aux gens avant de lancer une campagne de 90 jours, et je l'annonce déjà, alors peut-être que vous voulez courir avec nous dans votre entreprise. La prochaine course, elle s'intitulera la liberté. Comment quitter son travail en 90 jours ? Parce que nous voulons amener les gens à atteindre un niveau de revenu qui leur permet de quitter leur emploi au bout de 90 jours. Nous calculons donc tout pour que les gens commencent. Et quand j'ai dit le matin, nous leur donnons de la clarté dès le début. Nous leur montrons, vous voulez la voix facile, la voix moyenne ou la voix difficile. Parce que si vous choisissez la voix difficile, vous pouvez éventuellement gagner six chiffres à la fin de la course de 90 jours. Il s'engage alors à le faire. Nous aimons aussi faire ceci de petits
1:02:51 contrats. Il signent. Nous les mettons de côté dans un groupe de discussion spécial où nous travaillons avec eux. Et c'est aussi pour moi personnellement un outil à déléguer au leader de mon équipe. Parce qu'au début quand je dis nous, c'est comme le leadership de notre communauté. Nous faisions tout pour tout le monde mais comme ça on devient le grand papa de tout le monde et personne n'apprend comme il faut. Et il pense toujours ouais il va le faire. Mais maintenant, j'ai commencé à déléguer à tous les enal qui ont atteint ce niveau et nous leur donnons les outils essentiellement, mais ils doivent gérer la course de 90 jours pour leur équipe. Ils doivent travailler avec leurs leaders pour faire des appels blitz quotidiens et tout ce qui est nécessaire. Pour nous, c'est un outil très efficace.
1:03:38 Nous, c'est aussi une grande évolution pour voir ce qui s'est passé au cours des 5 dernières années parce que pour la prochaine édition, nous prévoyons également des événements en personne avec 2 à 3000 personnes dans trois ou quatre langues différentes et de retransmettre en direct à tout le monde, tous ceux qui seront invités à ce coup d'envoi parce qu'il s'agit d'une énorme opportunité de présentation. Et l'année dernière, 13000 personnes ont assisté à ces retransmissions en direct. Cette année, je peux dire que notre objectif est d'avoir entre 20 et 25000. Donc la dernière course de 90 jours que vous avez faite. Qu'avez-vous commencé au début ? Combien de personnes étaient impliquées ? Et qu'avez-vous obtenu à la fin ? Oui, c'est vrai. J'ai une organisation assez importante.
1:04:26 J'ai 177000 distributeurs. Dans le cadre de ce projet, nous avons recruté entre 12 et 15000 nouveaux distributeurs chaque mois dans les plus de plus de plus de 90 jours. Au total, vous avez donc recruté entre 30 et 45000 personnes. 45000 recrues sur une période de 90 jours. Voici le point comme quoi ce que j'ai fait avec Sandro, j'ai décomposé exactement. Comment faites-vous ? Comment le nommez-vous ? Comment y inscrire les gens ? Comment former les gens pour les préparer ? Comment les soutenir pendant la durée du projet ? Je reste en contact avec eux.
1:05:11 Comment les reconnaissez-vous à la fin de la formation ? Que faites-vous lorsque c'est terminé ? Pour vous assurer que le volume et la productivité ne chute pas brutalement, vous devez leur donner le projet suivant. Mais ce n'est pas une autre course de 90 jours tout de suite. Ils doivent se reposer un peu. Vous devez soutenir toutes les personnes que vous venez d'engager et vous devez les intégrer et faire tout ce genre de choses. Mais le point que je voulais que vous entendiez dans tous ces différents exemples, qu'est-ce que c'est ? C'est juste un outil pour amener les gens à faire plus
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