0:00 Bagaimana jika saya beri tahu Anda rahasia menghasilkan 10K per bulan secara konsisten di Etsy bukanlah dengan mengejar tren dan lonjakan musiman. Yaitu dengan menciptakan produk dalam ceruk pasar yang dapat laku sepanjang tahun, terlepas dari hari libur mendatang atau penjualan TikTok yang sedang tren. Dan ini disebut ceruk hijau. Dan dalam video hari ini, saya akan berbagi dengan Anda mengapa menurut saya cara terbaik untuk membangun merek yang konsisten dan bertahan lama adalah melalui penciptaan basis ceruk pasar yang selalu relevan, cara mengembangkannya, dan ceruk pasar apa saja yang termasuk dalam kelompok ini. Kita belum bertemu. Nama saya Christina dan saya telah menjual lebih dari 1,5 juta pendapatan di Etsy hanya dengan produk cetak sesuai permintaan saya. Dan apa yang saya pelajari adalah, ya, hari libur dan tren cepat adalah cara hebat untuk mendapatkan lonjakan penjualan, tetapi jika Anda menginginkan toko yang pertumbuhannya konsisten dan bertahan lama
0:47 , Anda perlu menemukan cara untuk melakukan penjualan di ceruk pasar yang selalu hijau. Ceruk pasar yang selalu hijau sangatlah penting karena walaupun benar bahwa banyak orang berhasil meraup untung berlipat ganda dengan menjual produk liburan, pada saat liburan berakhir, penjualan Anda kembali ke nol. Dan saya telah melihat hal ini terjadi pada banyak pelajar yang sedang asyik mengejar liburan. Dan saat itu berhenti, mereka datang kepada saya dan memiliki ide besar tentang seperti apa toko mereka nantinya, hanya agar penjualannya kembali nol setiap harinya. Dan tahukah Anda apa yang sering laku selama musim liburan yang sebenarnya tidak ada hubungannya dengan hari libur sama sekali? Itu adalah hadiah. Dan ceruk hijau adalah apa yang dibeli sebagai hadiah untuk orang-orang. Jadi selama Q4 misalnya, semua orang sibuk membuat
1:33 kaus Natal. Namun tahukah Anda apa yang sebenarnya lebih laku saat Natal? Hadiah. Dan Anda membeli banyak hadiah. Mungkin seseorang akan membeli satu kaus Natal untuk dirinya sendiri, tetapi mereka membelikan 10 orang di Etsy hadiah-hadiah khusus yang selalu relevan dan bernilai tinggi. Seringkali barang-barang ini terjual jauh lebih banyak daripada hari libur. Dan mereka juga mengalami pasang surut mengikuti musim penjualan karena ada bulan-bulan di mana orang berbelanja di Etsy atau berbelanja secara umum. Tetapi itu tidak berarti bahwa setelah musim itu berakhir, penjualan Anda akan kembali ke nol. Faktanya, karena Anda menghasilkan banyak penjualan selama Q4, produk tersebut sekarang mendapat peringkat lebih tinggi dalam penelusuran pada bulan Januari, Februari. Jadi Anda berada di atas semua pesaing dan sekarang Anda dapat terus berjualan
2:18 bahkan selama bulan-bulan yang lebih sepi. Ya, sekali lagi, penjualan mereka mungkin turun, tetapi penjualan mereka tidak akan pernah kembali ke angka nol. Dibandingkan jika Anda hanya membuat produk liburan, dan ya, musimnya sudah berakhir, tetapi Anda berpikir, "Oke, baiklah, Natal tahun depan , kaus Natal ini akan laku juga." Sayangnya, bukan karena Anda baru saja kehilangan riwayat selama 8 bulan. Etsy tidak akan memberi Anda peringkat setinggi itu. Anda tidak akan mengalahkan pesaing yang baru saja mulai merilis kaus Natal lainnya . Anda kembali ke nol karena Etsy tidak memiliki data berbulan-bulan yang mendukungnya karena belum terjual selama berbulan-bulan. Jadi, ya, Anda mungkin mendapatkan lebih banyak penjualan lagi dari produk itu tahun depan, tetapi itu tidak menjamin bahwa Anda akan tetap mendapat peringkat lebih tinggi di atas pesaing yang juga baru saja mulai merilis produk Q4 mereka. Namun ceruk pasar saya yang selalu hijau, karena terjual sepanjang tahun, mereka masih memiliki
3:04 data. Mereka masih terus menanjak dalam pencarian. Jadi, bahkan untuk Q4 berikutnya, mereka masih berperingkat tinggi karena mereka telah memperoleh data dari 12 bulan terakhir. Jadi, sekarang Anda tahu mengapa saya bersemangat membangun ceruk pasar yang selalu hijau . Namun apa saja lima kategori teratas dari ceruk pasar hijau yang sebaiknya Anda ikuti? Yang pertama, hobi dan minat. Ini adalah salah satu ceruk pembelian yang paling populer untuk hadiah. Ayah saya suka bersepeda. Dia punya banyak sekali hadiah bersepeda. Semua orang mengenalnya karena kecintaannya pada bersepeda. Jadi, secara otomatis itulah yang terlintas di pikiran mereka saat hendak mencari sesuatu untuk dibelikan hadiah. Pikirkan membaca, berkebun, merajut, memasak, apa pun yang menjadi hobi Anda atau mungkin Anda mengenal seseorang yang sangat menggemarinya. Kemungkinannya ada banyak orang lain yang memiliki
3:50 minat yang sama. Saran singkat, humor sangat cocok dengan hobi dan minat ini. Jadi cobalah untuk menjadi py, cobalah untuk menjadi lucu, pikirkan beberapa pepatah yang akan membuat seseorang tertawa dan cobalah untuk mencantumkannya pada suatu produk. Nomor dua, ceruk yang berfokus pada karier. Orang-orang bangga dengan apa yang mereka lakukan. Inilah sebabnya mengapa kaos pengajaran laku keras. Kemeja menyusui sangat cocok dipakai. Namun itu bukan satu-satunya bidang karier yang populer . Ada banyak sekali di luar sana. Dan ini juga merupakan tempat yang bagus untuk membeli hadiah. Dan Anda bisa menjadi sangat spesifik dengan ini. Ada satu toko milik salah satu muridku yang aku kunjungi dan aku sama sekali tidak tahu apa arti desain-desainnya karena semuanya adalah lelucon dalam untuk karier ini yang sebenarnya belum pernah kudengar. Jadi, jika Anda bisa mulai membuat kaus atau produk seperti
4:37 mug yang bercerita tentang karier seseorang dan semacam memasukkan lelucon internal, Anda akan memiliki keunggulan karena orang lain di bidang tersebut akan sangat sangat memahaminya. Mereka mungkin ingin mengenakannya saat bekerja agar terlihat lucu. Jadi, mencoba memikirkan lelucon internal yang mungkin dipahami seseorang akan sangat membantu Anda menonjol saat mencoba membuat produk yang berfokus pada karier. Yang berikutnya yang saya lihat di seluruh Etsy adalah identitas pribadi. Ini adalah kemeja ibu, kemeja ayah, kemeja nenek, kemeja ibu anjing . Apa pun yang berkaitan dengan identitas pribadi seseorang yang ingin mereka umumkan ke seluruh dunia atau sesuatu yang mudah dijadikan hadiah. Kaos ibu, ya, mungkin sangat cocok untuk Hari Ibu, tetapi kaos ini juga bisa menjadi hadiah yang bagus sepanjang tahun untuk
5:24 ibumu. Mungkin ini hari ulang tahunnya. Mungkin karena tidak terikat dengan satu hari libur seperti Hari Ibu, tetapi ini masih bisa diberikan sebagai hadiah setiap hari dalam sebulan. Ini tidak harus sesederhana sekedar kemeja ibu. Namun Anda benar-benar dapat mengkhususkannya untuk berbicara pada tipe ibu tertentu. Saya pernah melihat hal-hal seperti ibu yang baik mengatakan kata-kata buruk, ibu kembar, jangan gunakan kata-kata ibu anak laki-laki. Merek dagang itu, orang itu keluar untuk semua orang yang menggunakan ibu anak laki-laki. Jadi berhati-hatilah dengan yang itu dan periksa merek dagang Anda. tetapi ada juga hal-hal lain yang berbeda yang mungkin berbicara tentang bagaimana seseorang berperan sebagai ibu atau tipe ayah tertentu, tetapi sebenarnya hanya berbicara tentang siapa mereka dan identitas mereka. Kiat. Kalau Anda bisa membuat seseorang benar-benar merasakan apa yang Anda kenakan di baju Anda, katakanlah sesuatu seperti, "Ya ampun, baju ini benar-benar menggambarkan saya." Kalau begitu, Anda
6:11 punya pemenang. Hal-hal seperti ini , klub ibu-ibu yang asyik. Kita punya yang satu ini, klub ibu anjing yang antisosial. Kami punya yang berbeda seperti klub ibu keren. Anda bisa sangat spesifik dengan ibu anjing dan ibu manusia. Apa pun yang mungkin menjadikannya lebih spesifik. Jadi ketika pembeli tertentu menemukannya, mereka berkata, "Ya, kemeja ini 100% milik saya." Yang akan sangat meningkatkan peluang mereka membeli produk Anda dibandingkan produk orang lain. Niche hijau berikutnya yang saya lihat berjalan sangat baik, dan yang sangat saya sukai, adalah milestone. Dan ya, ini terkait dengan suatu acara, tetapi acara ini dapat berlangsung pada hari yang berbeda untuk setiap orang. Mungkin seseorang baru saja melahirkan anak pertamanya. Mungkin seseorang sedang memperingati ulang tahun pertama bayinya. Mungkin seseorang baru saja menerbitkan buku pertamanya. Mungkin seseorang
6:57 merayakan pesta lajangnya atau ulang tahun bertema dino. Ini tidak berarti bahwa ini adalah waktu tertentu dalam setahun. Mereka dapat berjualan sepanjang tahun karena sekali lagi, mereka tidak terikat dengan hari libur. Ya, memang benar, bagi orang tersebut, saya rasa, itu adalah hari libur, tetapi tidak berarti bahwa semua penjualan Anda akan melonjak dan kemudian menjadi stagnan karena mungkin bulan berikutnya ada orang lain yang melakukan hal yang sama. Mungkin seseorang baru saja lulus, mungkin mereka menjadi dokter, mungkin mereka mendapatkan pekerjaan pertamanya, mungkin mereka pensiun. Saya benar-benar melihat mug pensiun laku keras di Etsy akhir-akhir ini. Orang-orang membeli hadiah untuk orang-orang ini selama acara-acara ini. Dan tidak seperti Q4, biasanya jika Anda membeli hadiah untuk seseorang saat kelulusan, biasanya bertema kelulusan. Jika Anda membelikan mereka hadiah untuk masa pensiun, belilah yang bertemakan pensiun. Dan itu merupakan cara yang hebat untuk merayakan suatu
7:43 peristiwa, namun juga menyimpan kenangan tentang peristiwa itu setelahnya. Dan khususnya untuk ceruk ini , saya melihat hampir semua buku terlaris memiliki beberapa tingkat personalisasi. Sekali lagi, mereka memperingati suatu peristiwa. Jadi, mereka biasanya ingin mengingat tanggalnya, nama mereka, mungkin program apa yang mereka luluskan, tanggal berapa mereka pensiun, mungkin itu hadiah dari rekan kerja mereka, jadi mungkin nama rekan kerja mereka ada di sana. Mungkin mereka ingin mengingat tanggal ketika mereka menjadi dokter. Jadi, mungkin Anda bisa memiliki EST dan mencantumkan tanggalnya. Salah satu yang sering saya lakukan untuk hal-hal seperti ini adalah dengan mencatat EST dan biasanya tahun terjadinya peristiwa tersebut. Namun jika itu sesuatu seperti ulang tahun pertama bayi, Anda ingin menambahkan sedikit lebih spesifik pada personalisasi dan mendapatkan tanggal pastinya. Namun, hal itu dapat
8:29 sangat bervariasi, lagi-lagi tergantung pada ceruk apa yang sebenarnya Anda lakukan di sini. Dan yang terakhir adalah penyebab dan keyakinan. Ini semua tentang nilai-nilai atau keyakinan pribadi seseorang , hal-hal yang sangat mereka sukai, dan mereka ingin mendukung sisi atau tujuan apa pun yang mereka dukung melalui produk-produk yang dapat mereka kenakan atau bawa-bawa. Jadi, kita sering melihat hal ini muncul dalam politik di Etsy. Orang-orang ingin menunjukkan atau mengenakan kaus yang menunjukkan sisi dan keyakinan mereka . Dan ini mungkin juga memiliki tren. Mungkin kita sudah mendekati pemilu atau kita sedang berada di saat orang-orang lebih terbuka untuk berbicara tentang politik. Baiklah, kita akan melihat lebih banyak pembelian di sana. Namun sering kali, hal-hal ini bukan sesuatu yang akan punah begitu saja . Orang-orang membeli ini
9:14 sepanjang tahun untuk dikenakan. Namun politik bukanlah satu-satunya bidang yang termasuk dalam kategori ini. Mungkin Anda memiliki hal-hal seperti hak-hak binatang, mungkin kesadaran kanker, berbagai jenis keyakinan lain, atau hal-hal yang ingin Anda dukung yang mungkin juga dilakukan orang lain . Dan Anda hanya ingin mengenakan produk yang menunjukkan dukungan Anda terhadap keyakinan tertentu, sisi tertentu. Dan ini sangat populer karena tidak dilihat hanya sebagai produk, tetapi lebih dilihat sebagai pernyataan. Mungkin Anda ingin melindungi kehidupan laut. Mungkin Anda seorang vegan. Mungkin Anda seorang pekemah dan ingin mengadvokasikan larangan membuang sampah sembarangan. Keyakinan yang berbeda. Anda bisa bersikap politis sesuai keinginan Anda, dan tidak politis sesuai keinginan Anda. Cukup sampaikan pernyataan yang sesuai dengan Anda dan sampaikan dengan penuh pertimbangan dan baik, kawan. Dan selain memilih
10:00 ceruk pasar yang selalu hijau, pastikan juga Anda menempatkannya pada produk yang selalu hijau juga. Printify adalah pemasok cetak sesuai permintaan saya karena mereka memiliki begitu banyak produk yang berbeda. Beberapa di antaranya adalah barang musiman seperti hiasan misalnya, tetapi ada banyak sekali produk yang dapat saya jual sepanjang tahun . Kaos dan kaus. Anda mungkin mengira kaus hanya dijual di musim dingin, tetapi saya sebenarnya menjualnya sepanjang tahun. Benda-benda seperti mug juga laku keras . Jadi, jika kita mencari mug di sini, saya biasanya melihat mug beraksen ini laku keras. Kami baru-baru ini memiliki mesin pembuat tumbler yang juga sangat bagus. Dan ini akan terjual sepanjang tahun karena, hei, orang perlu minum air. Kami juga punya tas jinjing yang dapat terjual sepanjang tahun, dan dapat terjual dengan sangat baik sebagai hadiah. Jadi, pikirkan saja hal-hal yang
10:46 dapat dijadikan hadiah dan tidak terikat dengan hari libur. Benda-benda seperti hiasan, misalnya, jika Anda hanya sedang membangun sebuah kerajaan dan hiasan, benda-benda tersebut akan sangat berguna saat Natal. Namun jika Anda ingin memastikan bahwa Anda masih melakukan penjualan setelah Natal dan memasuki musim panas, lebih baik juga memiliki basis produk abadi yang memberi Anda pendapatan yang lebih konsisten dan stabil. Dan itulah yang saya rekomendasikan bahkan ketika menyangkut ceruk pasar juga. Ini tidak berarti Anda tidak dapat mengikuti tren dan tidak dapat berlibur. Namun menurut saya, penting untuk membangun basis ceruk pasar yang selalu hijau terlebih dahulu, baru kemudian Anda dapat membangun produk liburan di atasnya untuk menambah pendapatan sehingga Anda juga dapat memanfaatkan musim liburan, tetapi Anda tidak akan layu dan
11:33 putus asa setelahnya. Q4 akan segera tiba dan saya punya banyak sekali rekomendasi selain dari niche yang selalu relevan ini dan saya akan menautkan video itu berikutnya tentang bagaimana Anda harus mulai mempersiapkan diri untuk Q4 karena Q4 akan segera tiba. Terima kasih teman-teman dan sampai jumpa lagi
