0:02 Eccoci qua, siamo live in una cosa praticamente mai successa. Siamo andati live qualche secondo prima dell'inizio, così avevo il tempo di vedere se tutto va bene, se tutto si sente. Vedo già 50 persone connesse, quindi direi che tutto va bene e si sente, però per favore fatemi sapere nei commenti se mi vedete, se mi sentite bene, se preferite che metta le cuffie perché non si sente bene o qualsiasi altra cosa. Intanto ci tengo, intanto che aspetto che qualcuno mi faccia sapere che non sto parlando completamente da solo, ci tengo a ringraziare le persone che sono collegate in questo momento alle 9:00 di sera per questa live che per me è sempre fantastico. Eccolo qua Flavio, grazie mille, tutto ok? Dice grazie mille Flavio di esserti collegato e aver commentato per primo un minuto prima che partisse. Ecco che arrivano tutti
0:48 quanti. Si sente? Si sente audio, video? Ok? Si sente? Si vede bene? Dice Mauro, Patrizio Gianluca. Eh, tutto bene Lorenzo. Buonasera. Tutto ok? Grazie mille ragazzi e ragazze. Ciao, si sente? Ciao a tutti, Enrica, grazie mille Enrica di esservi collegati qua qualche minuto addirittura prima che stavate aspettando e per me non è assolutamente scontato, saluto anche Claudia che siate qua collegati e insomma mi teniate eh compagnia in questa serata non troppo lunga per fortuna insieme, lo dico per fortuna per voi perché spero che a un certo punto anche voi vorrete riposarvi. Non ero sicuro infatti di fare questa live alle 21:00. A un certo punto ho detto ma perché l'ho fatta alle 21:00? potevo farla alle 14:00 o altro, però ormai l'avevo prenotata, si erano registrate
1:33 centinaia di persone, quindi ho detto perché doverla cambiare? Michele dice "Ciao Luca". Eh, Carlo dice "Ciao Luca, buona serata a tutti". Grazie mille Mattia. Fateci sapere intanto da dove siete collegati, da che città siete collegati, che intanto che aspettiamo che qualcuno si colleghi, che vedo già che stanno arrivando molte più persone, però bisogna sempre aspettare un secondo. Dicono meglio le 21:00, eh, dicono meglio alle 21: ah, tante persone dicono meglio alle 21:00, fantastico, sono sempre cose che si imparano. Fate sapere da dove siete e leggo Udine, Venezia Monza Roma eh Savona Monza ancora no, è sempre la persona prima. Vercelli, Verona, Catania, Civitanova Marche. Grazie mille. Sempre Cape Town, qua sono le 22, fantastico. Uno pensa che sia
2:20 dall'altra parte del mondo e lo è verticalmente, ma in realtà su fuso orario, quindi cioè non fuso orario più un quindi sì. Milano San Siro, siamo più o meno vicini. Fabrizio Ortizano, Oristano scusami Firenze Milano. Milano. Ah, un po' di milanesi. Sapete che o milanesi o persone che vivono a Milano, che non è una cosa scontata che un sacco di volte leggi sempre da tutte le parti, tranne che Milano. Evidentemente a Milano c'è sempre qualcosa da fare alla sera e poche persone si collegano. Venezia, Vienna, Rimini Cagliari Savona Potenza Calabria. Buonasera da Amendolara, Alto Ionio, Calabria. Fantastico. Lecce, Napoli Rimini ciao da Venezia. Insomma, ragazzi, vedo che siamo un po' da tutte le parti, vedo già che abbiamo già superato le 100
3:05 persone collegate. Io stavo facendo un po' aspettando un qualche minuto prima che si collegassero tutti quanti perché poi partiamo con la presentazione Learn 2026, come vedete che non sarà una presentazione, non lo so, a un certo punto ogni tanto leggo quello che scrivo come titoli e mi dico "Cavolo, ma del 2026, ragazzi, ci sarà molto meno hype, molta più tranquillità perché secondo me la la grande sfortuna dei social è che ci insegnano per avere una voce molto molto spesso devi devi urlare che quando spesso che molto spesso non è realmente così soprattutto con le persone che volevamo avere qua stasera, cioè gli utentilarn da molto spesso dalla prima ora o comunque affezionati che ce ne sono tantissimi
3:51 come siete voi da Napoli, Torino, Modena, Londra, da tutte le parti d'Italia ed Europa e del mondo in questo momento. E E quindi io nella sessione di oggi in realtà vi voglio raccontare un po' quello che con il team ci siamo già raccontati, quello che vogliamo un po' fare. Ci saranno tantissime persone che poi guarderanno questa registrazione e quindi la faccio anche per loro direttamente e vi voglio raccontare un po' la direzione che prendiamo, che non è assolutamente un cambio di rotta, non è assolutamente grossi cambiamenti. La maggior parte di voi, sono dentro Telegram, se ci sono dentro tutto, vedono già quello che stiamo facendo e la direzione che stiamo andando, però al tempo stesso ci sono tanti persone su Telegram, tante persone collegate a quest'ora che non si sono perse quasi neanche un tassello ed è più facile per
4:36 loro unire tutti i puntini e invece secondo me oggi ed è uno dei punti che fra poco toccheremo, la grande sfida di tutti i brand al mondo, di tutti i professionisti e professioniste che ci sono, è è proprio quello di ehm riuscire a parlare senza, cioè perché diamo sempre per scontato molte volte anche quando mandiamo unemail che le persone hanno già letto leemail prima, quando fortunatamente non tutti leggono l'email prima, ma c'è una cioè è proprio tutto frastagliato, è tutto sparso e e come diceva adesso, senza tirar fuori Steve Jobs, che penso che sia la frase come diceva Steve Jobs, la cosa più cliché che si possa mai dire, ma come diceva Steve Jobs già all'epoca c'è una carenza di attenzione
5:23 incredibile e oggi è 100 1000.000 volte di più questa carenza di attenzione. E quindi lui diceva qual è la soluzione quando c'è una carenza d'attenzione? È sapere molto bene noi prima di tutto chi siamo e che cosa vogliamo comunicare. E deve essere molto spesso una sola cosa, che cosa vogliamo comunicare e ripetere quella cosa tantissime tantissime volte. Questa live di oggi è è un po' un sommare tutte le micro novità che abbiamo lanciato in queste ultime settimane che stiamo annunciando in unico evento, perché in questo modo tu puoi ripetere quello che si dice stacking. Molto spesso si fa col prezzo, nel nostro caso non c'entra niente il prezzo, però mettere insieme un po'
6:08 tutte le novità per far capire un po' il il filo conduttore di quello che stiamo facendo, di dove stiamo andando. E e Barbara in questo caso dice "Faccio fatica ad orientarmi proprio perché non riesco a entrarci spesso" e immagino Barbara che ogni volta che ci entra trova praticamente tutto diverso nella piattaforma e si dice, "Aspetta, devo riorientarmi ancora, devo ricapire, devo riimparare che cosa è la piattaforma." Quando invece un prodotto tecnologico come come Leor, come qualsiasi prodotto tecnologico, non ti dovrebbe richiedere lo sforzo di imparare, ma dovrebbe semplicemente farsi usare in maniera facile. Ed è esattamente uno dei punti di quest'anno che adesso vedremo mentre vi racconto un po' tutto quanto che che dobbiamo fare perché si pensa sempre che si deve guardare un po' le
6:54 cose sempre in termini assoluti, cioè tutto deve essere sempre semplice, ma è un po' come Iago che è uno scultore di di marmo, lui non ha non parte dalla statua già fatta, parte dal blocco di marmo e poi va a semplificare. Ecco, ogni nuova statua lui deve ripartire da un nuovo blocco di marmo e riscolpirla piano piano. Ecco, il business molto spesso o un prodotto tecnologico è così, devi aggiungere per poi togliere. E noi in questo ultimo anno 2025, che adesso lo vedremo, abbiamo aggiunto un sacco di cose che adesso piano piano andiamo a togliere. Ma ora vi ho già rubato 7 minuti del vostro tempo. Ci sono quasi sono oltre 157 persone collegate in questo momento, ma ce ne sono tante altre non su YouTube e negli altri
7:40 canali, quindi io vedo solo quelli su YouTube. Siamo già in abbastanza. Direi che possiamo partire. Che cosa vediamo adesso? Adesso nel vediamo un po' la direzione di Learn 2026. partendo dal 2025, vedendo da che cosa abbiamo fatto e in che direzione stiamo andando, vi farò vedere dentro la piattaforma alcune cose che abbiamo creato recentemente e poi vi lascerò tutto lo spazio per le domande. Andrò un po' più veloce proprio perché la parte delle domande, secondo me, rispondere a potenziali dubbi che avete è la parte che a me personalmente interessa di più. Quindi, se va tutto bene, voi scrivete pure nei commenti, ogni tanto vengo a vedervi e poi alla fine o durante rispondo a tutto quello che mi potete chiedere. Per chi non mi conoscesse, la vedo veramente difficile se siete qui. Sono Luca Mastella, sono il founder e CEO di Learn e da quando è
8:26 nato Learn e Learn è cresciuto tantissimo e grazie tantissimo alle persone che hanno contribuito sia dentro al team che fuori dal team, cioè voi tutti utenti della della community learn, per cui vi ringrazio come sempre. Ma allora nel 2025, cioè passati 5 anni da quando è nato, ha fatto dei grossi cambiamenti che sembrano praticamente venuti fuori dal dal nulla, ma erano mesi che stavamo lavorando su un sacco di cose. Infatti il 2025, se dovessi dire tra tutti gli anni che noi abbiamo avuto, il quinto anno 2025 è stato l'anno della sperimentazione, perché abbiamo sperimentato veramente veramente tante cose, ma in mezzo alla sperimentazione il core della piattaforma video corsi template tutto quello che abbiamo è rimasto. ed è
9:11 rimasto perché lo vedo i numeri, siamo cresciuti tantissimo, non tanto non soltanto negli utenti e adesso lo vediamo, ma soprattutto nel tempo che le persone hanno speso con noi. Abbiamo raggiunto il record annuale di 16 milioni di minuti di formazione, 22.000 certificazioni. Le certificazioni sono cresciute tantissimo, più 48% e ci investiremo tanto anche quest'anno. Il team è cresciuto, abbiamo inserito tante figure chiave del team che hanno fatto crescere l'intero progetto. C'è stata una crescita enorme in generale dei contenuti su Learn. Veramente abbiamo fatto un grandissimo lavoro. Parto, ragazzi, dalle cose positive, poi arrivo anche alle cose meno positive perché sapete che sono super trasparente su quello che è andato bene e quello che poteva essere fatto meglio. Si una crescita enorme dei contenuti sui Learn,
9:57 cioè abbiamo lavorato tantissimo sul formato dei contenuti per stare al passo con l'enorme cambiamento che è arrivato in termine di velocità con cui i contenuti non sono più aggiornati in alcuni ambiti, esempio advertisement, esempio AI. E per rispondere a tutto questo, abbiamo testato tanti nuovi formati come i webinar live che poi sono stati trasformati dopo essere andati in onda, vengono trasformati in corsi, vengono post prodotti. Tutte queste cose, ragazzi, richiedono un lavoro molto ma molto maggiore rispetto semplicemente fare il webinar e buttarlo sulla piattaforma, ma c'è sempre una ragione per cui lo facciamo. Non ci divertiamo a lavorare di più e cerchiamo sempre di fare le cose più qualitative possibili per voi in base ai vostri feedback e tanto altro. Abbiamo fatto oltre 40 eventi solo nel 2025, eh,
10:44 questi numeri sono solo nel 2025, oltre 40 eventi in tutta Italia, tra cui offline, che non è è il 4uneso evento che ha avuto oltre 1700 persone solo con offline. Nei 40 hanno avuto altre migliaia e migliaia di persone che sono che hanno partecipato qui offline che vi ringraziamo per chi ha partecipato. Abbiamo una media in questo momento di 4.6 6 su 5 su Trust Pilot con 490 recensioni, una nuova comunicazione social e crescita organica, fra poco ve ne parlo anche. E all'inizio inizio del 2025, fine 2024 abbiamo fatto un po' l'inizio dell'evoluzione con AI che adesso vi racconterò che non non andrà a intaccare effettivamente il core della piattaforma, ma lo potenzierà.
11:29 Eh, abbiamo raggiunto 286.000 utenti totali, 30.000 utenti pro e 800 aziende che formano il loro team all'interno di Learn e raggiunto un po' gli obiettivi che c'eravamo dati in parte del 2025. Fino qua sembra tutte rose fiori, giusto? E chiaramente non è non è mai così perché io personalmente ho percepito, come abbiamo avuto in diverse occasioni, non soltanto in 2.0, ma proprio in generale, troppa fretta nelle decisioni, cioè molte decisioni state prese forse con troppa fretta. Se devo guardare le cose dall'alto so già che in realtà è stato positivo nel lungo periodo quello, ma nel breve periodo, mentre eravamo dentro a prendere le decisioni, tornassi indietro, avremmo preso le decisioni in maniera differente. Questo poco ma assicuro.
12:14 Troppi lanci. Noi nel 2025 abbiamo fatto tre 2/3 macrci, cioè abbiamo avuto l'inizio il lancio di Plus offline il lancio di Leon 2.0, zero. Poi ci sono tutti i micrci di di The Black Friday eccetera, ma quelli non li conto, proprio lancio di prodotto, troppi troppi troppi cambiamenti grossi all'interno della piattaforma che eh possono aver chiaramente ehm scombussolato alcuni degli utenti più affezionati che erano abituati ad avere un learn che cambiava molto lentamente anche a livello di prodotto, che si pensa sempre che sia un bene, che se tu puoi andare veloce vai veloce. È vero, ma al tempo stesso magari non devi mostrarlo a tutti i tuoi utenti, è per quello che si fa test e tante altre cose. Abbiamo avuto un grandissimo focus sulle feature e meno sul beneficio che
13:01 quelle feature portavano e questo è una delle lezioni più grandi di prodotto che si possono insegnare, ovvero che non è non conta la feature che tu crei, ma effettivamente che cosa porta all'utente quella feature? Questo ci ha portato fino al 2026, quindi 2025 se devo guardarmi indietro oggi e non è facile perché mi sento ancora un po' scombussolato dal 2025 è un anno che è equivalso a 5 anni potenzialmente perché veramente fare un evento nazionale come offline, fare il lancio di tantissimi prodotti in mezzo alle alla rivoluzione un po' che sta avvenendo in questo momento con la e tutto il resto è stato un anno bello intenso, quello poco e Ma sicuro. Questo però ci porta a al prossimo anno
13:48 che secondo me è veramente sarà un anno bellissimo. Lo lo percepisco proprio perché sarà un anno dove noi possiamo fermarci finalmente e capitalizzare su quello che ha funzionato di quello che abbiamo creato. Questo è una schermata. Fra poco vi faccio, fra poco entro nella piattaforma proprio i nostri dati perché noi non abbiamo segreti in questo senso. Vi faccio vedere dei dati. Questo è uno dei dati che mi piace di più. Questi sono le keyword che sono state cercate all'interno della barra di ricerca di learn sulla piattaforma nel 2025, negli ultimi 12 mesi, come come si vede qui. E vediamo che CH Chat GPT è stato cercato 14.000 volte, Ads 13.000, Instagram quasi 10.000 E lì possiamo vedere tantissimo. Questi non corrispondono per forza ai corsi più seguiti, ma ti dà già un'idea
14:35 dell'interesse che possono avere i nostri utenti su determinati argomenti. Questo è quello che noi abbiamo visto fino a circa m prima di inserire in ogni caso Lei e ci dà delle informazioni su cosa le persone vogliono imparare, ma non ci dà delle informazioni che sono altrettanto importanti che noi cercavamo di prendere con sondaggio e con tanto altro su cosa le persone vogliono fare, che sembra simile, ma c'è una differenza enorme perché la formazione è un mezzo per fare qualcosa. quasi nessuno, o almeno non i nostri utenti, entrano su Learn per imparare e basta e vogliono sempre imparare per ottenere determinati risultati. Vorrei imparare a lanciare un business sull'artigianato come B2C e
15:20 marketplace e avrei bisogno di validare l'idea e studiare bene il posizionamento. Questo che è quello che oggi le persone, una persona ha scritto nella barra delle AI è completamente diverso da quello che avrebbe scritto dentro la barra di ricerca. Dentro la barra di ricerca. cosa avrebbe scritto? Probabilmente lanciare un business o validare idea o posizionamento, ma questo non ci avrebbe mai detto che si parlava di artigianato B2C marketplace e di cosa veramente voleva fare con quelle informazioni. Questo è un altro messaggio. Come posso integrare le AI, l'intelligenza artificiale nella gestione dei materiali edili per ridurre gli sprechi e migliorare l'efficienza? Voi immaginatevi un utente che nella
16:06 barra di ricerca se avesse scritto questo cosa avrebbe mai trovato dentro Learn? Niente, perché non possiamo creare contenuti dell'intelligenza artificiale per ridurre gli sprechi, migliorare l'efficienzamento, eccetera eccetera. Creare un sito da zero senza competenze qua ci fa capire il livello dell'utente, cosa devo fare, quali software devo usare, cioè capite che questo ci racconta tantissimo dei nostri utenti e voi pensate che noi con Learn possiamo oggi leggere migliaia e migliaia e migliaia di richieste come questa. Io negli ultimi tre mesi che ho letto tantissimo di tutto questo, non mi sono mai sentito così consapevole di chi fossero le persone dentro la piattaforma Learn o almeno le persone che in questo momento
16:51 usavano lei dentro Learn come oggi. Oggi io proprio mi sento di capire profondamente le persone. Poi lo stiamo capendo con le user interview e le stiamo facendo tantissime. Una persona del team è entrata solo per fare user interview. Non so se le avete fatte voi le user interviews con Michele, ma stiamo facendo veramente decine ogni singola settimana e mese e stiamo facendo sondaggi, sondaggi su Telegram, sondaggi di vario tipo. E quando andiamo agli eventi incontriamo queste persone che ci raccontano questo. Quando si dice parla con i tuoi utenti, questo è parlare con i tuoi utenti all'ennesima potenza. non è garanzia di successo, ma è molto molto molto probabile che parlandoci difficilmente sbaglierai perché almeno stai parlando con loro. Ed è veramente fondamentale questo e questo
17:37 tutto questa consapevolezza di chi sono i nostri utenti sempre di più ci ha portato un po' a definire i nostri obiettivi del 2026. Questi non sono obiettivi, ma sono parole. Tutto gli obiettivi non si possono effettivamente inserire se non si parte dalle parole. Ma ogni volta che tu devi raccontare qualcosa, spiegare qualcosa agli altri, al team, a chiunque, devi semplificare al massimo. E in questo caso la prima parola è semplificazione. Come dicevo prima, abbiamo costruito il marmo, ora dobbiamo semplificare, dobbiamo scalpellare via, scalpellare, bella come parola, quello che effettivamente non viene usato, quello che non serve, quello che non porta chiarezza. Chiarezza è la seconda parola importante. Chiarezza. chiarezza nella comunicazione, chiarezza nel prodotto, chiarezza nelle feature, chiarezza in tutto quello che facciamo come
18:22 rimuovendo, esattamente come semplificando. Terzo, impatto. Tutte queste due cose, soprattutto semplificazione e chiarezza, devono portare impatto. Se non portano un impatto che è misurato in tanti modi diversi, fra poco vi faccio vedere che cosa vuol dire. Vuol dire che non stiamo raggiungendo i nostri potenziali obiettivi che fra poco vi faccio vedere. Ciao Luca, Carriera Accelerator, uno dei corsi su Learn, mi ha cambiato la vita. Mi sono sparato il corso i primi giorni di un colloquio importante. Quel colloquio era l'ultimo tentativo per trovare un lavoro in Svizzera prima prima di dover tornare in Italia. Carriera Accelerator ha salvato il mio visto svizzero, la mia relazione svizzera, il mio portafoglio. Ci tenevo a dirtelo. Grazie. Questo è un messaggio che ci è arrivato eh in realtà anni fa, ma la ragazza che mi ha scritto questo messaggio mi ha riscritto oggi
19:08 per dirmi un'altra cosa molto positiva e mi ha un po' ricordato questo messaggio e questo è un esempio dell'impatto che sfortunatamente noi giorno non possiamo sempre misurare perché è un impatto che avviene fuori dalla piattaforma. noi possiamo avere degli elementi che ci fanno capire che stiamo andando in quella direzione perché questa ragazza se non avesse seguito Carrier Accelerator, in questo caso questo corso, non avrebbe effettivamente ottenuto questo che mi ha scritto, che mi ha scritto lei. Eh, quindi per noi è molto spesso difficile, abbiamo un impatto di cui non siamo consapevoli molto spesso e e non è misurabile come le vendite su Shopify o come qualcos'altro per noi. Quindi questo rende molto spesso difficile, soprattutto perché ancora una volta questa ragazza è entrata non tanto per imparare, ma per ottenere un obiettivo
19:54 specifico. Soo obiettivo che vogliono ottenere queste persone che non si potevano capire qui quando magari quella ragazza avrebbe cercato carriera. Carriera non potevi sapere che voleva farlo in Svizzera, che voleva aveva un colloquio, eccetera eccetera. E questo per noi è l'ascolto di cui stiamo parlando. I nostri focus di questo anno sono in generale imparare, fare e crescere. Non sono veramente focus perché ancora una volta voglio dire poco, ma è le tre aree su cui ci concentreremo per avere un impatto sulle persone ogni volta semplificando, chiarendo e cercando di spingere l'impatto che vogliamo avere. E se dovessimo individuare una cosa in comune che accomuna tutto questo è probabilmente il punto intermedio, perché se tu impari ma non metti in
20:40 pratica è difficile che tu possa crescere. fare nel digitale è un po' la cosa che a noi in questi anni con Learn, Le learn che è sempre parlato di formazione che poi è principalmente digitale, ma abbiamo un sacco di altri temi che sono fuori dal digitale, ma i nostri utenti che non sono quelli che vengono soltanto per apprendere, abbiamo pochi potenzialmente studenti universitari, per dire, che si vogliono solo formare. Noi abbiamo un sacco di volte, la maggior parte professionisti, dipendenti imprenditori consulenti freelancer, persone che devono fare tutto il giorno e noi non potremmo pensare di fermarci all'insegnare, non mi piace come parola, ma alla formazione. Il fare nel digitale è dove noi ci stiamo concentrando da sempre con i nostri contenuti pratici, con la scelta del professionista. Se volessimo solo insegnare, probabilmente sceglieremo docenti, sceglieremo
21:26 professori o professoressi, chiaramente. Noi invece scegliamo professionisti che devono insegnarti a fare, non semplicemente a imparare. Noi già adesso abbiamo una valanga di cose, probabilmente quello che dicevo prima, quando dicevo che abbiamo troppa roba include anche i nostri contenuti perché ormai da in 5 anni ne abbiamo creati tanti, poi ora li stiamo aggiornando tantissimi, però abbiamo oltre 50 percorsi che sono composti da 32 ore, 56 ore. 38 ore, sto leggendo solo i primi. Abbiamo centinaia di corsi eh sulla piattaforma, abbiamo ora veramente centinaia di template, che sono un'altra cosa importantissima. Abbiamo tutta l'area partner con sconti di brand e tanto altro e poi abbiamo Expert con ormai quasi un centinaio di professionisti che ti supportano nelle loro nelle sessioni. Tutto questo sono
22:14 tasselli. Tasselli oltre 10.000 lezioni, ore 10.000 ore, passa passa sparpagliati. che sono chiaramente raggruppati in percorsi, in corsi, in lezioni, possono essere cercati, trovati, ma più materiale hai un po' l'effetto Netflix che quando se spegnete qua e andate su Netflix passerete molto spesso un sacco di tempo a cercare cosa volete vedere senza trovarlo molto spesso. Learn piano piano è diventato quello. È passato quando abbiamo las all'inizio del 2020 da sei corsi in piattaforma dove avevi sei corsi o guardavi quelli o non guardavi niente su Learn. Adesso ha troppi corsi. troppi corsi che devono essere chiaramente ordinati e ci siamo posti la domanda cosa serve per fare per davvero formazione, risorse, esempi
22:59 pratici ce li abbiamo, supporto diretto, AI più personalizzazione, consulenza con expert e supporto diretto del nostro team, ma anche la parte di motivazione. Mi piace sempre raccontare la parte di Duolinguo che Duolinguo in realtà non ha veramente un business sulle lingue, sull'impare le lingue, perché Duolinguo è nato in un periodo in cui era già pieno di corsi di formazione sulle lingue, era pieno di scuole che insegnavano le lingue. Loro hanno lavorato su che cosa? la motivazione perché sapevano che la grande sfida quando devi imparare qualcosa è essere motivato. Da noi la grande sfida non è essere solo motivato, ma è farti ottenere risultati perché una volta che li ottieni è molto molto probabile che tu continui e continui per molto tempo. Ed è così che abbiamo incominciato questo lavoro nel fare nel digitale, piano piano lo stiamo testando nella
23:45 comunicazione e in tantissime altre aree. Cioè, sembra un caso, ma questi contenuti che sono andati veramente molto molto bene hanno anche quello scopo di parlare del fare. fare quando tu fai in una stanza buia di sera, come sono io in questo momento alle alle 9:00 passa dentro al mio studio a fare questa live e come siete voi ad guardare in questo momento questa live, come stava facendo in questo caso qua cantanti, attori, ma chiunque, professionisti nel fare e questi contenuti vogliono proprio parlare a quello, ma dall'altro lato ci siamo incominciati a chiedere, ok, abbiamo tantissimi tantissimi ehm percorsi Come facciamo a semplificare, a rendere più chiaro? Ci siamo detti, ma se noi
24:31 togliessimo, potessimo togliere tutti i nostri percorsi e averne uno solo o due o tre, quali sarebbero quei corsi, quei quei percorsi composti da tanti nostri corsi e ore, ore e ore di lezione che sarebbero l'equivalente di un master per cui le persone pagano fuori o €20.000? Ragazzi, è un'esagerazione, ma per arrivare a capire veramente che valore tu puoi generare con questo devi esagerare e poi tornare indietro. Questo, tra l'altro, è una degli esercizi che fa il founder di Airbnb con il suo team che era molto interessante, ne parlo in qualche corso su Learn. E da quasi siamo detti ok, se dovessimo togliere tutti i nostri percorsi e tenerne solo tre, probabilmente i macro argomenti sarebbero marketing, business e AI. Possiamo anche togliere II. Marketing e business in questo momento sono i due più potenti. Nel marketing
25:17 c'è tantissima roba, dal personal brand al chiaramente al marketing per un'azienda, al marketing per noi come freelancer consulenti, al marketing per quando dobbiamo trovare lavoro e il business, chiaramente lanciare un business come prima. tantissimi tantissimi obiettivi che si possono avere e su questi percorsi noi vogliamo terremo i nostri percorsi chiaramente, ma ripartiremo da qui per dire, aspetta un attimo prima di quando creiamo un nuovo corso, come possiamo pensarla in ottica di tasselli, cosa mancano i nostri percorsi oggi per essere incredibili? E da questa domanda abbiamo trovato che ci manca, per esempio, un corso di business strategy che probabilmente è il punto di partenza per tantissime persone che vogliono creare o far crescere un business, business economics e financial strategy. Una delle cose più incredibili, cioè io con Learn ci spatto la testa continuamente,
26:05 non so perché non abbiamo un corso su Learn che parla esattamente di quello. Career Strategy, sì, c'era un corso di carriera, ma fatto da qualcuno che fa carriera effettivamente può avere un grande impatto sulle persone. Sviluppo team e delle gare, marketing strategy, prompt engineering, sono degli esempi che se dovessimo inserire dentro a questi percorsi per renderli ancora più qualitativi, sarebbe sicuramente qualcosa che possiamo lavorarci, quindi lavorare più in ottica proprio di quei tasselli veramente grandi, veramente importanti, che non per forza cambiano costantemente nel tempo, ma che hanno un vero impatto sulla vita e sulla carriera delle persone, che per noi è molto importante. Abbiamo fatto per esempio con laable una grandissima partnership. Questo è andato molto molto bene come corso. Continueremo e questa è un'altra cosa che faremo nel 2026 a creare corsi
26:53 con professionisti esteri chiaramente fortissimi, che tanto poi porteremo sulla piattaforma di Learn tradotti. Se avete visto questo corso, la voce è completamente tradotta con la stessa voce di Elena Verna in questo caso qua o di Lazar in italiano. Quindi non vogliamo usare in questo caso qua lei per tradurre i nostri contenuti dall'italiano e inglese per andare a portarli fuori dall'Italia, ma vogliamo portare grandi professionisti e professioniste in Italia che molto spesso non si trovano, almeno in maniera accessibile come su Learn questi contenuti e la Naverna bisogna pagare migliaia e migliaia di euro per avere un suo corso. In questo caso noi non abbiamo un corso completo di Lena Verna, siamo partiti con un webinar. Ma perché tutto questo è importante? Poi chiaramente andremo negli altri macrercorsi che vogliamo andare a fare come prodotto, design e tantissimo
27:39 altro, ma è importante perché se l'arner riesce a creare quella versione orizzontale estremamente forte, come se avessimo un master in ognuno di questi elementi veramente forte e profondo in e-commerce, in AI, in email, in funnel, in social, in growth, siamo in grado veramente di avere quei tasselli che ci permette poi di far crescere le verticali sopra. E adesso vi voglio proprio dire questa parte. Perché se io leggo in questo momento, scusatemi, mi fermo un attimo e leggo se qualcuno ha scritto eh qualcosa perché secondo me è importante. Ehm la data di creazione per potersi orientare sull'evoluzione. Assolutamente perfetto Carlo, scrivimi pure e appena eh appena mi finisco questa parte qua, vengo a rispondere alle vostre domande.
28:25 Quando io vedo questo, vorrei imparare a lanciare un mio business sull'artigianato, come B2C, Marketplace, il grande problema è che sì, tu puoi cercarlo su Learn, ma non ti parlerà mai dell'artigianato. Noi non possiamo metterci a creare corsi sull'artigianato, sulla moda, su l'edilizia e su queste cose, perché semplicemente parlerebbero a troppe poche persone, dovremmo creare troppe corsi che poi dovremmo tenere aggiornati ed è praticamente impossibile farlo. E su questo noi abbiamo lavorato tutto il tempo ed è quello che avete visto anche con l'arn 2.0, la direzione che stiamo facendo, non su snaturare Learn, perché Learn è rimasto uguale a prima e stiamo continuando a spingere tantissimo sulla creazione di corsi fortissimi, come vi ho appena detto, ma sul layer sopra, questo layer che noi abbiamo un po'
29:11 chiamato formazione AI Native è questo nuovo tipo di formazione che vuole potenziare la formazione che già esiste, che parte da che cosa? parte proprio da quei contenuti che abbiamo tutti il giorno su Learn come asset proprietari verificati, cioè tutte le lezioni, tutti i template, tutti i percorsi, tutti i corsi, tutto quello che sono i nostri tasselli, unito alla generazione istantanea, unito alla personalizzazione, unito alla memoria, unito alla condivisione. E fra poco vi faccio vedere esattamente questo. Qua ho messo degli screenshot, ma secondo me ha molto molto più senso che io entri all'interno della piattaforma e vi faccio vedere un attimo che cosa intendo con tutto questo, perché secondo me è la parte effettivamente che molte persone
29:58 Arrivo molte persone ci chiedono costantemente ed è dove. Aspettate che devo prima fare una magia, che è quello che si deve fare con Streamyard. Eccolo qui. Vediamo se si vede. Sì, direi che funziona. Questo lo posso chiudere. Io adesso devo ingrandire e ci sono. Eccoci qua. Allora, dicevo, ehm, quando parliamo di formazione I native, eh che che è secondo me una delle prossime novità che noi faremo, che si vorrà un po' un po' di anni, secondo me, per arrivare veramente al suo potenziale, ma non tanto da parte nostra, ma da parte proprio del mercato, è questo che noi abbiamo creato. Allora, la prima cosa di
30:44 tutti, quando entriamo all'interno della piattaforma, la prima cosa che noi abbiamo imparato è che non possiamo forzare una tecnologia negli utenti se non se gli utenti non vanno già non la trovano utile mentre la usano. Quindi creare delle feature come questo, questo è potentissimo, ma è una cosa che sappiamo che è secondaria rispetto al supportarli mentre stanno usando la piattaforma. Ed è per quello che nel momento in cui l'utente è all'interno della piattaforma, abbiamo inserito un sacco di piccole feature che sono estremamente utili. Per esempio, se io dovessi andare nel nuovo corso eh di Marta e entrassi all'interno di direttamente della piattaforma, una delle primissime cose che noi abbiamo creato è proprio il nuovo Leorn Ai che ti supporta direttamente all'interno della lezione, così come tu ci entri. E
31:31 questo, chiaramente, come potete vedere, la piattaforma è rimasta esattamente com'era prima dal punto di vista di corsi, di tutto quanto. Tu quindi puoi passare direttamente, prendere le note, vedere, scusatemi, ho cliccato male, vedere i transcript lezione, poter arrivare al punto in generale che volete, passare da un modulo all'altro. Io, per esempio, posso andare qua in questa lezione qua direttamente, ma poi la grandissima grandissima cosa è che tu direttamente qui puoi fare domande come per esempio fammi un riassunto della lezione e lei immediatamente ti riassume la lezione e spiegandoti tutto quello che ti deve spiegare all'interno della lezione. Lui legge direttamente il transcript e ti può fare la risposta. Ma poi un'altra cosa interessantissima è il fatto che lui ogni volta ti può scrivere e per esempio io invece di personale
32:17 invece di questo posso dirgli fammi un esempio pratico, una strategia per me. Se io dico crea una versione scritta della lezione applicata a me, al mio business, perfetto, lui immediatamente lo applica a me, e lo applica learn. Lui come fa a sapere chi sono io, chi è Learn e chi è tutto questo? Vedete, lui sta creando adesso un contenuto, sta continuando a scrivere, lui lo sa perché qua dentro, nel contesto di memoria AI, io ho inserito chi sono io e che cosa sto facendo in questo momento oltre il mio ruolo, oltre il fatto che sono un imprenditore, far crescere la mia azienda e i miei interesse. Quando prima parlavo che oltre la personalizzazione di questo tipo c'è la memoria, una delle cose su cui stiamo lavorando in questa settimana e che dovremmo rilasciare la settimana prossima è il fatto che ogni singola volta voi fate una richiesta con
33:02 le YI, come dicevo prima, per esempio, voglio lanciare il mio business in edilizia, quello che lui fa è capire esattamente come c'ha GPT, la domanda che viene fatta, chi siete voi e aggiornare in automatico il contesto della memoria che voi potete in qualsiasi momento cancellare, modificare o altro aggiornare in modo che ogni volta che voi interagirete direttamente col contenuto, lui sa sempre chi siete e può sempre personalizzare il contenuto in base a quello che sa di voi. Questo è un elemento importantissimo che vi permette di avere delle risposte sempre più adeguate impostare lo spazio di learning GPT per il benchmark competitor. Lui per esempio qua m'ha spiegato esattamente quello che devo fare con Learn e se io voglio un approfondimento, lui mi ha creato una lezione personalizzata esattamente per questo. Io adesso ho cliccato, lui mi va a generare un report
33:50 con quella lezione approfondita all'interno di learn. Questo è un esempio di quello che dicevo prima. Mentre io sono all'interno di Learn, lui va effettivamente a ehm personalizzare tutto questo. Poi, per esempio, esco un secondo, questo è è un esempio dentro Learn, ma qua avevo fatto un esempio. Corso per lanciare un ristorante a Milano e farlo crescere usando marketing e social con budget mensile inferiore a €600. Io questo me lo tolgo un secondo. Qua noi vediamo che è un widget che noi abbiamo creato che è estremamente interessante perché tu hai LeN AI, hai la possibilità di generare un percorso, cioè che è un insieme di corsi già presenti su Learn, esattamente come questi. Se uno vuole un percorso standard come questi, con tutti i corsi ordinati, può direttamente venire qua nella schermata
34:35 per corsi e li trova tutti quelli creati. Ma se uno vuole andare qui e generare un percorso specifico per un obiettivo che magari non trova, può direttamente usare questa funzione. Ma se, per esempio, un utente dice "No, io non voglio un percorso molto lungo, ma voglio un corso super approfondito e super specifico, un corso come questi, ma specifico di tutto quello che io effettivamente sono per le mie competenze, per tutto quanto." Prima era impensabile poter creare quello, ora con questa funzione possiamo creare questo. e fra pochissimo vi faccio vedere un esempio di questo. C'è l'agente analisi, ovvero io gli posso inserire il link di un mio sito, di qualsiasi cosa, per esempio di questo articolo di blog di Talli e lui mi può creare una lezione o un'analisi direttamente su quello. Mi
35:20 può fare un'analisi copy, mi può fare un'analisi SEO e gli posso mettere dentro Learn e dirgli analizzalo e dammi suggerimenti, insegnami come migliorare il copy direttamente su quel contenuto link. Io gli posso mettere dentro un video YouTube, un link substac e un'altra cosa e lui me lo genera e fra poco vi faccio vedere o mi può creare un documento. Il fra tutti lei è lo smistatore. Io posso per esempio inserire qua corso per lanciare un ristorante a Milano e farlo crescere usando marketing social un budget di €600. Io invio e lui in automatico va a dire bene, per un obiettivo così specifico e strutturato ha senso creare un corso personalizzato dedicato solo al caso di ristorante a Milano. Crescita con marketing e social di budget di minore di €600. Lui qui mi ha detto esattamente quello che
36:06 includerà all'interno del corso. Scelta zone, concept, posizionamento del ristorante con esempi a Milano, analisi, concorrenza locale, bla bla bla e io basta che clicchi questo link e lui mi genera quel corso. Qual è l'esempio di quel corso? Andiamo a vedere. Se io vado su Learn AI, posso vedere tutto quello che ho generato ultimamente. Io qua l'avevo già generato, giusto per farvi vedere un esempio. Lui mi ha generato il corso su lanciare e far crescere un ristorante a Milano con marketing e social. mi ha creato tutti i moduli, definire il concept, la proposta di valore del ristorante, creare e ottimizzare i profili social del ristorante, pianificare una strategia di contenuto mensile per i social, lanciare una campagna di marketing locale con budget limitato, analizzare i feedback e ottimizzare le strategie di marketing. Ognuno di questi moduli ha un mix di lezioni. Intro, qui win, teoria, teoria,
36:54 caso studio, checklist e asset, template, asset, esercizio che ha lo scopo di essere il migliore in assoluto per quello che tu devi fare e raggiungere questo obiettivo. Qual è la cosa, secondo me, più bella? Che tutti questi contenuti che vengono generati sono generati principalmente partendo dai nostri asset di learn. Quindi, se io vado qui, lui qua ha creato, ma appare in 30 minuti cinque ristoranti concorrenti a Milano e mi ha spiegato effettivamente come fare. Step 1, step 2, usa Google Maps, cerca ristorante, cucina, format, zona, scorri la mappa e seleziona. Cioè, vedete, sono step specifici e ti dice, bene, suggerimento, se vuoi una struttura più pulita, puoi eh ricalcare nel tuo foglio le logiche del template analisi competitor di Marketing Espresso. lui ha applicato
37:41 l'analisi di Marketing Espresso, che è uno dei nostri template, direttamente qua. Tu puoi prendere questo, cliccare e tu puoi direttamente applicare quello che lui ti sta dicendo qua step al template di marketing espresso, per esempio uno in particolare, e ti continua a dare tutti gli step perché tu possa ottenere questo risultato. E la cosa più interessante è che tu puoi andare qui e dire, aspetta un attimo, eh, non ho capito, me lo spieghi? semplice. E lui adesso andrà a leggere tutto questo contenuto e incominciare a farmi degli esempi che può fare. Eh, potresti semplificare quale argomento parte della lezione vuoi che ti spieghi e io qua posso andare direttamente a dirgli quell'esempio particolare o un altro, ma
38:27 lui può farmi gli esempi e ogni volta che io interagirò con la sua memoria questa memoria verrà aggiornata e verrà passata alla lezione successiva. Questo vuol dire che io quando aprirò la prossima lezione, lui per esempio qua, definire buyer personas e bisogno di un ristorante locale a Milano, ha sia creato la descrizione, ha scelto la lezione, per questo definiamo il cliente buyer persona eh nel corso preso local marketing, costruire una strategia di marketing locale. Vedete, lui ha preso questa lezione di 13 minuti, ma la cosa più interessante è che ha creato questi blocchi sotto, strategia, applicazione e tutta questa lezione qui, tutta questa spiegazione che adesso vediamo qua è esattamente ha letto il transcrip questa lezione e mi ha spiegato in maniera
39:13 scritta come applicare questa lezione al mio caso specifico. Vedete? concept del locale, menù e fasce di prezzo, orari e servizi del pranzo e delivery, comunicazione, tutte queste cose non sono qua dentro, ma vengono spiegate direttamente qua dentro. Poi qua sotto, oltre a mettere tutti i link possibili per applicare tutto questo, ci va a mettere risorse di approfondimento, se vogliamo capire ancora meglio questa parte e per ogni singola lezione un esercizio pratico che noi possiamo mettere in pratica per effettivamente raggiungere questo obiettivo. Se vado indietro posso per esempio cliccare qui, scrivere il documento finale di conti delle proposte di valore. Anche qua mi ha dato un esercizio per mettere in pratica tutto questo in maniera facile e veloce. Questo è un esempio della
39:58 modalità corso che lui ti genera completamente da zero. Se io avessi voluto fare la modalità percorso e magari per esempio scrivere percorso per diventare esperto in ads da zero, lui non avrebbe creato qualcosa da zero, ma avrebbe preso i corsi di learn e me li ha messi in ordine perché io parto da zero. Se gli avessi detto che sono già esperto, me ne avrebbe messi completamente altri. E vedete, ancora una volta parto da quello che ho e lo riordino nel modo migliore. Un'altra cosa che vi voglio far vedere è tutta la parte di analisi, link e documenti. Il concetto qual è? Noi abbiamo bisogno, come learn, di creare quegli asset che cambino il meno possibile perché sopra di questi con il layer di personalizzazione possiamo veramente raggiungere il 90% degli obiettivi, ma sappiamo che non è sempre possibile
40:45 farlo per tutti. Per esempio, io ho trovato una lezione l'altro giorno, una lezione, un video YouTube che mi interessava molto, parlava di lanciare SAS che non possono fallire, un playbook di 10 step di un professionista americano. Bene, questo era una cosa iper specifica che cambia molto velocemente. L'ho preso, l'ho messo il link direttamente qua dentro e lui mi ha creato una lezione direttamente da quello lì. Questo è un contenuto su YouTube che magari non tutti di noi capiamo, comprendiamo, eccetera eccetera e io senza ancora seguirlo lui mi ha creato una spiegazione di che cosa imparerò da questo contenuto e tutti gli step per mettere per sia imparare che mettere in pratica direttamente quel contenuto. L'idea centrale di Mike, non inventare niente di nuovo, ma migliorare ciò che
41:32 già funziona, punti chiave, contenuti di learn usati per applicare quello step e ogni singolo step viene direttamente spiegato e applicato. Io posso sia usarlo in questa modalità oppure posso prendere direttamente questo video, metterlo direttamente, devo tornare indietro, scusate, metterlo direttamente nella modalità corso o nella modalità percorso e dirgli da questo contenuto creami un corso, creami un percorso, creami un'analisi, creami un documento, creami quello che vuoi che miiuti in quello che devo raggiungere. Questo è un altro esempio del potenziale smisurato, secondo me, del concetto di formazione native, perché ci permette a noi di focalizzarci su quel 2080 che veramente non lo trovi molto spesso su internet e
42:19 invece lasciare che l'internet entri all'interno di Learn con questi contenuti nel momento in cui vogliamo fare un'analisi, nel momento in cui vogliamo fare un sacco di cose. Per esempio, un'altra cosa che molto spesso ci veniva richiesta è dire Learn e non so da dove ripartire. Noi chiaramente abbiamo i nostri contenuti continui i tuoi corsi e qua hai tutti i corsi che stavi seguendo, ma per esempio abbiamo inserito qui i suggerimenti ai fammi un ripasso, consigliami dei corsi, consigliami lezioni template, cosa può fare learn AI, come può essere il mio utile learn. Se io clicco, fammi un ripasso, lui, vedete, legge l'ultima lezione che ho seguito e fammi un ripasso più link da dove sono arrivato. Lui ora va a leggere il transcript dell'ultima lezione che stavo seguendo, mi crea un ripasso, l'ho chiamato
43:04 ripasso, ma vuol dire un riassunto di quello di dove ero arrivato e poi, eccolo qua, mi sta creando un riassunto dell'ultima lezione che ho seguito, in questo caso qua, struttura di post LinkedIn. E una volta finito mi dice bene, clicca qua e ritorna alla tua ultima lezione che stavi seguendo e io mi trovo qua e posso continuare la lezione tenendo la mia chat qui e quindi io gli posso fare altre domande oppure mi o altre cose direttamente su questa su questo contenuto che era l'ultimo che stavo seguendo poco fa all'interno del corso. Questi sono tutti dei piccoli esempi di cose che stiamo facendo che secondo noi andranno in una direzione potentissima. Finisco perché nel fare c'è molto di più di questo. Per esempio, noi adesso che abbiamo introdotto, come
43:50 voi sapete benissimo, Copilot, Learn Copilot, che è l'estensione che ti permette di portarti learn, questa knowledge based di learn, ovunque tu stia lavorando. Io, per esempio, qua oggi ho trovato questo video di Luca Ferrari che volevo seguire, ma ho sempre poco tempo. Io direttamente, mentre ero qua, con un click, ho messo riassunto di 10 punti principali e lui mi ha dato i punti principali direttamente di questo contenuto perché può leggere il transcript e quindi vedete mi fa risparmiare tempo non soltanto dentro learn, ma anche fuori. Io posso andare qui dentro, per esempio, in questo articolo di talli, ho queste proposte che mi cambiano in base al contenuto. Posso mettere analisi approfondita, cliccare e lui, prima ancora che io legga tutto questo contenuto mi va direttamente a fare una microanalisi e
44:37 mi dice bene, ti sto creando una lezione approfondita all'interno di learn che io ora posso cliccare e lui mi va a generare all'interno di Learn una stessa una stessa lezione molto simile a quella che vi ho fatto vedere prima del video YouTube. Ma io gli avrei potuto fare altre domande invece di questo. gli potevo dire, "No, spiegami solo quello che posso applicare per me". E lui adesso, invece di crearmi una lezione, che intanto mi sta creando qua in background, va direttamente a spiegarmi tutte queste. Rafforza la tua gross strategy, approfondisci il concetto di crescita sostenibile e mi dà anche dei link di learn dove approfondire questi contenuti da questo contenuto. Posso usare questo su LinkedIn per
45:23 leggere i post, riassumerli, tradurli dall'italiano all'inglese, scrivermi commenti. Posso usare tutto questo. Questo, per esempio, sono le metriche di learn e io potrei dire analisi eh tre bullet su cosa significano i dati, trend principale, azione da intraprendere. Lui legge questa pagina e va a spiegarmi utilizzo del valore. 85 utenti hanno fatto questo. Oggi mi spiega, mi dà prima una spiegazione base e poi mi dice puoi approfondire questo con analisi di esempio con monitoraggio analisi e io gli posso continuare a fare domande e interrogarlo su questo. Cioè, vedete, mi permette di risparmiare un sacco di tempo dovunque io sia mentre sto lavorando, che è un elemento secondo me super importante. Questi è un po' il concetto non soltanto di imparare, ma anche di fare e di
46:09 crescere che noi vogliamo trasportare sempre con la knowledge based di learn ovunque un professionista stia lavorando, che secondo noi è un concetto estremamente importante. Ora tolgo un secondo questa questa parte e vengo un attimo a rispondere ai vostri dubbi, alle vostre domande, a qualsiasi cosa voi vogliate perché chiaramente vi ho fatto vedere un sacco di cose e posso capire che siano tante cose, ma il concetto è sempre non tutti voi dov dovrete usare tutto quanto quello che abbiamo creato. Il concetto è sempre che alcuni utenti continueranno a usare Learn esattamente com'era prima e noi lo sappiamo benissimo e inseriremo un sacco di cose che aiuteranno anche quegli utenti oltre i contenuti a migliorare sempre. Come abbiamo scritto su Telegram poco fa, stiamo creando una nuova pagina
46:55 Discovery, stiamo migliorando la ricerca, stiamo creando un sacco di feature che aiuterebbero un sacco tutto quello che stiamo facendo, però il concetto è che stiamo lavorando veramente tanto per non fermarci semplicemente all'imparare, ma rendere facile laazione immediata, che è quello per cui tutti quanti tendenzialmente siamo qua. Ora leggo un secondo le vostre domande, se ne avete, che come dicevo sarà un anno in cui andremo a semplificare tantissimo anche in base soprattutto in base ai vostri feedback che secondo noi è qualcosa di super importante come sempre. Allora, ehm, domanda. Ogni tanto sarebbe bello avere degli incontri di solo domande e risposte con gli insegnanti, anche molto distanza dalla data della creazione del corso. Claudia, hai completamente ragione ed è una cosa che
47:40 eh abbiamo già pianificato in questo momento. Abbiamo un sacco di webinar, ma questa modalità non l'abbiamo inserita ultimamente, ma è una cosa che ricominceremo a fare. Per esempio, anche io è una cosa che ho proposto perché secondo me se il fare nel digitale ehm è il nostro obiettivo avere questo tipo di sessione Q&A anche con me, per esempio, che vi posso dare dei consigli dal mio punto di vista su alcune cose o con altri professionisti è assolutamente una cosa molto molto importante. Il grande tema, l'abbiamo già testate queste cose. A volte per gli utenti è più facile chiedere a un AI la spiegazione perché è in quel momento piuttosto che aspettare una settimana che ci sia la sessione perché sappiamo che oggi collegarsi in diretta come state facendo voi non sempre è facile per gli utenti. Ehm, domanda di Matteo. Come mai non
48:28 permettete di usare abbonamenti mensili e perché state aumentando i prezzi? L'obiettivo sarà sempre di più alzare il prezzo? Matteo, grazie mille per la domanda. Allora, noi siamo partiti con un abbonamento mensile e la ragione per cui l'abbiamo tolto è molto semplice. È la ragione per cui la maggior parte di volte tu non ti puoi abbonare in palestra, o almeno a Milano, è impossibile abbinarsi abbonarsi in palestra con l'abbonamento mensile. La ragione è che se tu andassi in palestra con l'abbonamento mensile, quasi sempre all'inizio non ci vai, ci vai poco, non vedi i risultati e quello che succede è che molli. Quando abbiamo fatto dei test e abbiamo messo a confronto l'abbonamento mensile con l'abbonamento trimestrale o con l'abbonamento annuale, quello che succedeva è che era gli utenti avevano molto più tempo per usare Learn come dovrebbe essere usato, ovvero creare un'abitudine di formazione e non
49:15 entrare, seguirmi, il corso che volevo seguirmi e ciao a tutti. Il problema della formazione è proprio questo. Ci sono tantissime piattaforme che ti fanno fare solo l'abbonamento annuale, noi permettiamo anche il trimestrale, ma perché vogliamo fare in modo che il prezzo deve supportare il modello e non il contrario. Quindi abbiamo inserito di recente l'abbonamento in modalità rateizzato con CLARNA che permette anche per chi vorrebbe fare l'annuale, quindi con un piccolo sconto di averlo anche rateizzato che è una cosa che ci avevano chiesto tantissimi e ora oltre il 20% di chi compra l'earn sta usando questa modalità o il 15% non mi ricordo. Però il concetto è che stiamo andando in quella direzione, no? Il nostro obiettivo non è aumentare i prezzi. Questa è stata una piccola cosa che abbiamo fatto di recente perché abbiamo unificato ehm multipli ed era anche un
50:02 nostro obiettivo molto importante quello di aggiungere cose e abbiamo aggiunto lei che ha un costo. Ogni singola volta che voi usate le AI per noi ha un costo che ci assorbiamo super volentieri perché il nostro obiettivo non è marginare sulle AI, ma pensavamo e crediamo che poter usare la piattaforma e tutto quanto in questa modalità sia molto più qualitativo e per questo abbiamo fatto questo eh nuovo piano di Pro 2.0. Ma non abbiamo nessun aumento in servo, non abbiamo nessun lancio di nuovo piano, non abbiamo niente di tutto questo, però grazie mille per la domanda. E Viviana, grande riflessione, Luca, sarebbe perfetto perché nel marketing in Italia si sta frammentando eccessivamente. Riprendere in mano i pilastri significa potenziare le informazioni. Assolutamente, crediamo che sia molto molto importante. Ehm non
50:49 so se si può sapere chiede Paolo, che LM gira nelle richieste II. Assolutamente Paolo, si può sapere. Usiamo eh Flow Wise come tool, che è un tool che ti permette praticamente di connettere multipli LM al tuo alle tue feature. In questo caso noi per la maggior parte usiamo Open AI. Il modello, se chiedevi la versione in particolare usiamo, dipende perché per alcune richieste molto che c'è bisogno che siano molto veloci, molto semplici, usiamo il 4 mini. Per la maggior parte però di richieste usiamo il 5.1 che è il modello più costoso in assoluto, il 5.1 e basta. Sì, non c'è il 5.1 mini. È il modello più costoso, ma è un modello velocissimo, potentissimo e che risponde veramente bene. Infatti, quando prima,
51:35 non so se hai visto, io facevo delle richieste, c'è a un certo punto che dice smistatore perché capisce che modello usare, se il 4 o mini perché la richiesta è debole, cioè è semplice, o il 5.1 perché invece è molto molto importante. In altri casi dove c'è bisogno di una scrittura o altro possiamo usare sia Gemini che Crode. Comunque usiamo sempre questi modelli, non usciremo mai da questi modelli, non andremo su ehm Mi sto confondendo con il modello deepsic, non usiamo modelli che non sono GDPR compliant, usiamo quasi sempre Open AI o Cloud Gemini. Comunque eh bisogna inserirlo ad ogni corso il nostro ruolo chi siamo per l'arnai. Bisogna inserirlo ad ogni corso. No, no, assolutamente. Eh, Anto, una volta che
52:20 l'hai inserito una volta rimane sempre inserito. Ti metto dopo la il link dove tu puoi inserirlo, ma se vai direttamente nelle tue preferenze hai tutte le informazioni, sono le stesse informazioni che tu metti nell'onboarding e rimane sempre così. Offline 2026 quando si fa? È un'ottima domanda. In questo momento non abbiamo una data, ci stiamo concentrando tanto sul prodotto e su tutti gli altri eventi, quindi non abbiamo in questo momento una data, però è già una cosa molto molto positiva che ce lo chiedi. Sarebbe interessante quando ti crea un percorso personalizzato poter andare a modificare cambiando, ad esempio, un corso con un altro senza dover creare allorno un percorso exnovo. Sono siamo d'accordissimo, infatti ci sono due modi per farlo. La prima è usare direttamente l'earn AI dove lui ti dice già che corsi
53:07 ci metterà dentro. E tu puoi dirglio, togli questo e metti quell'altro. Oppure direttamente quando sei all'interno della pagina del percorso con le Yai di fianco, tu gli puoi dire "Rifammi un nuovo percorso togliendo questo o togliendo quello, lui te lo ricrea davvero." Lo so, è una modalità che vogliamo creare, però è assolutamente qualcosa che che vorremmo fare su tutti i browser, no? Il browser per ora su cui stiamo testando ehm e non stiamo testando Copilot è Chrome e funziona anche su un altro paio di browser di quelli che si basano su Chrome. Non mi ricordo quali sono, poi te lo te lo spieghiamo, però intanto questa qua è la funzione principale che abbiamo. Opinione non richiesta dice di Gaetano. No, sono tutte opinioni richieste. Non mi convince se
53:54 sinceramente la questione che analizzate, guardate le richieste che scriviamo dall'AI. Questo per tutela della privacy proprietà intellettuale. Gaetano, sono d'accordissimo. All'interno di Learn AI non c'è nessuna parte del nostro team che ha tutto firmato dei contratti per fare quella cosa specifica e quindi non c'è quasi mai. Noi non andiamo mai a leggere le informazioni specifiche, leggiamo soltanto il macro perché infatti ogni volta che viene fatta una richiesta AI più specifica su quello vengono completamente nonate le informazioni. Noi, per esempio, non abbiamo mai il tuo nome e cognome e la tua email da cui viene fatta quella richiesta. abbiamo soltanto un ID generale che non è riconducibile all'utente specifico, quindi noi non sappiamo che sei tu che stai facendo questa richiesta, ma sappiamo soltanto che c'è una richiesta
54:39 di questo tipo che tra l'altro è anonimizzata, cioè se tu inserisci delle mail all'interno della nostra AI vengono automaticamente rimosse, noi non le vediamo e non le non arrivano neanche a Open AI o a qualsiasi altro LLM che usiamo. mira tutto spiegato quando abbiamo fatto il lancio di copilot, ma abbiamo fatto varie misure di sicurezza proprio per questo, perché non volevamo né noi leggere i tuoi dati né dare i tuoi dati a qualcun altro. Tutte le mail vengono anonimizzate, vari numeri vengono anomizzati e tanto altro. Quindi viene fatto con questa funzione. Eh, fammi leggere. A questo punto la domanda è: dove si colloca l'app learning in questo percorso di integrazione AI che coinvolge esclusivamente la versione web della piattaforma? Francesco, ottima domanda. In questo momento ci stiamo
55:25 focalizzando su prima validare effettivamente bene tutto l'uso delle AI. In questo momento l'appar rimarrà prettamente per la formazione, formazione non AI native, quindi non è possibile fare quello in particolare. Se tu vuoi usare le Yi dal tuo telefono, quello che io ho fatto è stato salvare direttamente ehm all'interno della home del mio cellulare la modalità AI, cioè la da da Safari tu puoi salvare quella pagina specifica e ci diventa praticamente come un app in Home e dove tu ci puoi cliccare e io ogni volta che voglio, per esempio, mettere un link di un video YouTube o di altro lo inserisco e vedo direttamente eh tutto quanto, cioè direttamente funziona. Chiaramente non lo posso seguire dall'app Learn, lo
56:10 seguo da web mobile dal mio cellulare e poi lo ritrovo all'interno della mia piattaforma. Detto questo, nel momento in cui abbiamo validato la formazione A Native, la inseriremo all'interno dell'app. Questo è quello che vogliamo fare, ma sicuramente non vogliamo appesantirla ora per poi andare a ehm eh andare a incasinare tutto quanto e rallentare ancora di più l'app. Eh no, è il 52 che è più costoso. Matteo, il 5.2 non è disponibile come modello ehm non è non è disponibile come modello all'interno della delle PI di ehm delle pubbliche, cioè tu non puoi collegarti alle PI del 5.2, ma solo del 5.1 in questo momento. Eh, sarebbe interessante un corso di
56:56 trade marketing per il settore FMG, aziende di beni di largo consumo. sarebbe molto interessante che tu provi a fare questa stessa domanda all'interno del nostro generatore di corso e vedere che cosa ti cosa ti esce come risultato, perché abbiamo provato, ecco, io una cosa che non vi ho detto è che tantissimi corsi io li genero direttamente da zero con ehm la modalità corso di Leorn AI e vengono delle cose incredibili perché si collega al web, legge tutta la documentazione dei vari tool. Per esempio, l'altro giorno ho creato un corso per imparare a usare Cursor da zero ed era fatto veramente bene e Cursor e noi non abbiamo nessun corso su Cursor, quindi il tema chiaramente è più in modalità scritta, ma lui vi può inserire anche dei video YouTube e delle altre cose. Provatelo perché secondo me è veramente veramente
57:42 interessante. Eh Laura dice: "Grazie, sono felicissima di essere parte di questa evoluzione". Laura, grazie a te. noi siamo ancora più felici eh su questa parte e chiede possiamo chiedere anche strategie e percorsi specifici per i clienti che seguiamo? Assolutamente, è proprio questo il punto. Puoi assolutamente chiedere tutte queste strategie. Lui va a effettivamente leggere il sito web del tuo cliente, eccetera eccetera e generare un contenuto specificatamente per loro o per loro, per loro, per loro. Avete capito il concetto? Eh, grazie mille. Eh, ciao, scusa, sono nuovo in questa piattaforma. Mi sono chiesta come posso fare richiesta affinché un mio corso venga proposto con questa piattaforma. Mi occupo di team building. Fantastico. Mara, per fare richiesta c'è
58:29 il c'è un link per i partner all'interno del footer del nostro sito dove puoi candidarti direttamente. Noi la riceviamo e ti facciamo sapere. Grazie mille. Intanto, ehm, Matteo, se vuoi ti faccio vedere, se vuoi ti faccio vedere, ma su Flow Wise almeno non c'è. Guarda, ti faccio vedere così. Non non c'avrei ragione, Matteo, di dirti una fesseria. Andiamo direttamente qua su Flowwise. Ti apro un qualsiasi nostro tool, per esempio quello di Copilot. Vediamo se si vede. Sì, perfetto. Guarda qui. Se io vado all'interno di Copilot, questo è lo smistatore che vi dicevo in precedenza, Copilot con la versione più semplice, il 5.1. Al potrebbe essere cambiato nel giro di
59:16 24 ore? Non credo. Eccoci qua. Qua io posso scegliere tra tutti i modelli e come vedi il 5.1 è l'ultimo. Non è stato reso disponibile almeno su Flowwise, magari lo usi per altre cose. Fantastico. Il 5.1 comunque fa esattamente quello che dobbiamo che ci serve a noi. Quindi, detto questo, usiamo il 5.1. Non penso che cambi niente, eh né a me, né a te né a me, però era per farti capire che non stiamo badando a spese su quello, stiamo usando il modello più forte in assoluto. Ehm se chiedo eh esempio aiutami a creare delle campagne per rafforzare il brand del locale, inserendo il nome del locale può generare qualcosa? Assolutamente sì, devi semplicemente inserire dove può leggere effettivamente ehm questi le
1:00:03 informazioni del locale, quindi gli dovresti mettere o il link di Google Maps o io ti consiglio il link del sito di quel locale specifico. Se lo inserisci lui legge il sito e ti dice esattamente che informazioni ha trovato e come può farlo. Quindi assolutamente può aiutarti anche in questo. È possibile prevedere la registrazione di
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