セールスライティングの誤解をプロのセールスライターが解説します

0:00 [音楽] お乳は女性に響く見せ方をお伝えしており ますプリンセスマーケティングの他にもと いうことです今日はですね8 sales line インクの5階ですね売れる文章 というまあもう何か誤解されてるなぁと 思いますのでプロのセールスライターが 解説しますという企画でございますでよく 誤解されているのはですね例えば成立 ライティングっていうと騙して売るん でしょ煽ってるんでしょ持ってるん でしょうって詐欺なんじゃないですか みたいなのが一つですしもう一つですね なんか売れない物でも売れるようにするん でしょうみたいな話ですしもしくはなんか 表面的にここの文章をこういうふうに何か こういい感じの文章にしたら売れるように なるんでしょうみたいなところですねなの でその3つの誤解を順番に違いますよと

0:45 いう解説をしたいと思いますまあ一つ目 ですねひとつ目はですね黙ってだがまして うる煽って売る持って売るをしうるみたい な感じの事を言われる訳ですけどこんな話 ではございませんという話ですね あのーセーラティングって言うとなんか セールし売りつける技術なんじゃないです かっていう風に思われますしできるだけね なんか無いものをあるかのごとく見せて ですねなんか持って煽ってるんじゃない ですかみたいなことを まあイメージ悪いっていうことがよくあり ますでそのイメージの悪さのどこから来 てるかっていうと多分あのまあ何年か前に 流行った何年でも10年がですかねあの 情報商材系と言われてるやつですねで最近 はあんまり見なくなったのかなと思います

1:31 けど例えばクリックするだけで打ったら みたいなやつとかですねもうしかもっうか 前の黒バックで炎を背負っているような あの人がなんかこう喋ってる奴とかですね もう誰でもなんかすぐに何かこう 何所もなくパパっていきますよねみんな 精巧さになりませんかみたいなやつがあっ たらですねあれ実際の半ば詐欺みたいな 感じですねそんなわけないじゃんみたいな のが浸透したのかもしれない視野あれが セールスライティングだと思われている方 がいらっしゃいますけれども まあ得るための文章ってそういう話じゃ ないですよねそもそもの話っていう話です ねウルって言うとなんかイメージ悪い方 いらっしゃいますけど提案するというふう に行こうってまあ置き換えていただくと 商品やサービスの本当の魅力が知ったりお 客さんに付いた埋まることができたらお客 さんが自然に欲しくなるよねっていう感じ

2:18 それだけの話ですよねお客さんと マッチングの問題なので別に欲しくない人 に売りつけようとするとそれこそ煽って 持って詐欺で売らなきゃいけないですけど 惜しい人に届けたいわけです読めず欲しく ない人に買って方c なんてよ誰も持って ないですねで本当に良い商品やサービスを 作ってるからこれ本当に心から欲しいと 思っていただいてる方に届けたい 統計るとしたらあの自分とこの商品や サービスの魅力が100% なーこー生きる各地100%伝わるような 形にできればいいよねっ100%で伝える 技術がセールスライティングですよ で 120%って詐欺なんですよ で80%が60%でもったいないわけです ねなので100%で伝えましょうっていう ことを言ってるだけっていう風に考えて

3:04 いただければなと思います よくセミナーとかでお聞きするんです けれどもあの今農場対戦今の皆さん方の正 尚ページなりブログななんか sns 形 を見たときにあなたの商品やサービスの 魅力が何パーセントを伝わっていますかお 客様に何パーセント本当の魅力が伝わって ますかみたいなことをお聞きすることが あるんですねでちょっと考えていただき たいんですけどいま何パーセント伝わって いると思いますか でそれを聞くとですね皆さん大抵すごい機 謙虚な数字を言われます880%ぐらい から暖かですね60%から20%くらい かなって中には言われる方がいらっしゃい ます中田100%っていうのはですねまぁ 国民性もあるのかもしれないですけど言わ れないですしやっぱり伝え切れてるなーっ

3:50 て思うからは少ないわけですよだったら それじゃあちゃんと100%にしたら もっと売れると思いませんか確かに偉大な 感じですよねなんかちゃんと伝わってない から届いてないから売れてないだけで 会おう青の必要はどこにもないっていう ことでデイこれ100よりもちょっと 少なめくらいの方がいいんですよ期待値の 調整みたいなところがありますのでさて 120ありますっていうふうに約束してお 客さん買って実物は100しかないわけ ですから20分中へ来たはずで見てになり ますねそれでがっかりして次続かないもう 1回だけで朝議員あったみたいな風に思わ れるよりもですね 199%くらいで伝えておいてなんか いっぱい線とか思っててよかったって思わ れる方がまあまだいいとはいえまぁまだ いいのでその絶対煽らないでいただきたい んです出て守らないでいただきたいですね

4:37 いっても100%までしか伝わらない伝え ないということをしないとあのちゃんとお 客さんといい関係性が築けないのであの しっかりスタイルっていうことがなんか 煽りにつながるとは思わないでいただき たいんです 100%で伝えようと思ってもいいですね なかなか伝わればいいですねやっぱりね あのお客様の向けてできるが結構一番魅力 が引き託すように100%伝えられるよう にて皆さん一生懸命工夫するけどそれでも やっぱ100%に届きにくいちゃんと 伝わってるっていうところまではいかない というのが現実だと思いますのでその煽っ たり守ったりするって言うんじゃなくて ちゃんと伝えようっていうところをやるの がセールスサイディングだという風に考え ていきたくとちょっと誤解が解けたかと 思いますしちょっときらスクに駅もっと なんかを楽しく a sales line

5:23 得るための文章って考えていただけるん じゃないかなぁと思いますお客さんが もっと受け取りやすい形するっていうこと ですね客さんに伝わるようにするそれが まあ降りてから見たら売るんですけどお客 さんたちが楽しく開門できるようにするお 客さんたちハッピーな気持ちになれるよう にそういう素晴らしい商品やサービスを 当家るっていうさんにそれだけのことだと いうことですねなので煽ってるんじゃない ですよというのが1本目でした2個目です けど3個目はですね売れないものを売る ような売れるようにする魔法の技術だ みたいなことを思われてることがあるん ですけどそんなわけないじゃないですか っていうのがアップまあ2つ目ですね あの もともと売れているものをもっと売れる ようにするときに役に立つのがセールス ライティングだったりマーケティングだっ

6:09 たりしますもともと誰もお客さんが以来 売れてもいないっていう商品を売れるよう にするっていう方法案内んですねなので あのああーーあマイですね企業所する瞬間 とかですね 商品やサービスを開発する瞬間とかよりも えっまぁ実際に出来上がっていてで モニターをとってでもいいですからお客 さんの声が実際日ケルトでどういう反応か がわかるという状態で実際に評価されて いるいい本だって分かってるこういうお客 さんに響くってところがわかってるって 言うところからをそこにもっと伝わるよう にする方法っていうのが雪斎ていいんです よなので誰に売るかもなんかどうやってる かもよくわかんないってまったくわから ないという状態でお役に立てるものでは 全くありませんもうそこを期待されても

6:56 01を期待されてもそこはセールス itil の領域外なんですなので01の ライティングやいますよっていうせる際た がもしいたらその人は若干も栗です結果が 出せるライティングにこだわってないと いうことで書きゃいいだろうという感じだ と思います本当に成果が出るライティング をしようと思ったんですねお客さんゼロで 想像で書くということは恐ろしくてでき ないはずですしそしちゃダメだと思います 職業倫理としてでコートあるべきですし こういうふうにあの最初にお客さんをまず モニターで撮ってくださいっていうのが 正しいセールスレターの姿だと私は思って ますやってお客さんまあ売りたいんですよ ね売れるようにしたいのに8本当に売れる ようにするためのアドバイスをしないって いうのはちょっと怠慢ですよね分かってる 曲なのであの01じゃない

7:41 01はできないっていうのはあの結構私 あのお断りすることがありますけれども まずまあここいっすっていうねまずお客 さんとってください here 中とかで もよくやってると思いますけれどもお客 さんがモニターさんが取れてからそこから のさらに展開していくという時に役立つ 技術ですのでえっと1を100にするって いうところでお役に立ってる技術で度 売れる来物を売れるようにするというわけ じゃないですしまったくスタートアップの 状態ですね01-ところがてあのお手伝い できるというよりは1から100のところ ですねで大きく羽ばたく時にステージ アップのタイミングで役に立つ技術だと いうことを覚えていただければなと思い ますそしてそういうタイミングでですね ライターに依頼されると良い結果が出るん

8:26 じゃないかなというふうに思っております 3つ目ですけど3つ目はですね表面的な 文章ですじゃないっていうことですねで 表面的な文章ずつがないっていうことは 例えば作文教室みたいな話ではないって いう話ですね文章の書き方自体が8売れる 文章の家を作るっていうことじゃないん ですよ文章書くっていうのはですねほんと に最後の一割とかなんですねによりとか 言ってる人もいますけど何チャー8割何な のかっていうとリサーチだったりするん ですねということはセールスライターって 名前だったとしてもですね書いてる時間も ほぼないということですおまけみたいな 感じですなのでその構成を考えたりですか あの材料を仕入れたりしてるときのほうが 圧倒的に時間長いんですよでもあの一般の 人はですね最後の書いてるその私にいって いうところ1割と5%くらいかなと思っ

9:12 てるそこのところだけを見てライティング の技術をあの学べばうまくいくんじゃない かと思ってますけど表面的なものを書く っていうところが重要なんじゃないその 手前のあの何を書くかっていうところを 決めるところが重要なわけで ここを学ぶことがないままこのテクニック だけ導入がなるかってならないんですよな 方でテクニック以前のこっちの8割距離の ところをしっかりやっていただいたらなん なら文章術なんて全然なくても植えます 文章下手でも売れます なんか小学生回転の部署でも売れます心が 動けばいいんですから何を伝えればお客 さんの心が動くかっていうのが分かって いればいいのでなぁか皆さんが思っている 割合が全然違いますよって話ですよね表面 的な文章ずつだと思っておられたらそれは

10:00 違います むしろ心を扱うようなジャンルですねお客 さんの感情をどういう風にまあ言い方悪い ですけど誘導するのかどういうふうに持っ ていくのかっていうところが音質的な話 ですので是非そこの勘違いを磨いて いただいてですね8表面的な文章術って いうところをなんか極めようという話じゃ なくて何を家のうちのお客さんはどういう 人たちなのかその人たちに何を伝えれば 一番響くのかっていうところを探すって いうことですね考えるんじゃないんです 探しに行くんです材料が必要なんですよっ ていうところをまあそれはね1個目の ポイントに住むもつながりますよね01で はその材料がないから書けないということ ですので館あのそのあたりの誤解を解いて いただいてぜひ正しくセールス ライティングって胡散臭くないので8認識

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