【Think Smart①】成功を妨げる思い込み

簡単な要約

この動画は、成功を妨げる要因について、スイスのビジネスマン、ロルフ・ドベリ氏の著書「シンク・スマート」を例に挙げながら解説しています。ドベリ氏は、成功とは何かではなく、何が成功を妨げるのかを考えることが重要だと主張しています。動画では、成功を妨げる要因として、協力を得る方法、理由を説明する方法、選択肢の与え方について詳しく解説されています。

  • 成功を妨げる要因を理解することで、より効果的に成功に近づけることができる。
  • 協力を得るには、お金よりも理由を示すことが重要。
  • 理由を説明する際には、統計よりも物語を用いる方が効果的。
  • 選択肢を多く与えることは、決断疲れを引き起こし、かえって選択を難しくする可能性がある。

協力を得る方法

この章では、協力を得る方法について解説されています。多くの人が誤解しているのは、お金をあげれば人は動くということですが、実際にはそうではありません。人は理由によって動くものであり、その理由が明確であればあるほど、人は納得しやすいのです。

例えば、通行止めになっている道路で、工事中であるという理由が示されれば、人は納得しやすいですが、理由が不明な場合は、納得しにくいでしょう。また、急いでいる人に、理由を説明するだけでも、協力してもらえることがあります。

重要なのは、お金をあげるよりも、経営理念を示すことや、理由を明確に伝えることです。

理由を説明する方法

この章では、理由を説明する方法について解説されています。多くの人が陥りがちなのは、資料や統計データを見せるだけという方法です。しかし、実際には、統計データよりも物語の方が、人の心を動かす力があります。

例えば、寄付を募る際に、経済的な貧困や死亡者数の統計データを見せるよりも、貧困に苦しむ子供の写真を見せる方が、人の心を打つでしょう。

戦争の悲惨さを伝える際にも、犠牲者数のグラフよりも、戦争中の体験を描いた小説の方が、人の心に深く響くでしょう。

選択肢の与え方

この章では、選択肢の与え方について解説されています。多くの人が陥りがちなのは、選択肢を多く与えれば、顧客は満足するだろうと考えてしまうことです。しかし、実際には、選択肢が多すぎると、顧客は決断疲れを起こし、かえって選択を難しく感じてしまう可能性があります。

例えば、レストランで、メニューが多すぎて、何を選んでいいのか分からなくなってしまう経験をしたことがある人もいるのではないでしょうか。

選択肢を多く与える場合は、顧客の決断疲れを考慮し、標準案を設けるなど、顧客が選択しやすいように工夫することが重要です。

成功を妨げる要因

この章では、成功を妨げる要因について解説されています。ドベリ氏は、成功とは何かではなく、何が成功を妨げるのかを考えることが重要だと主張しています。

動画では、成功を妨げる要因として、協力を得る方法、理由を説明する方法、選択肢の与え方について詳しく解説されています。

  • 協力を得るには、お金よりも理由を示すことが重要。
  • 理由を説明する際には、統計よりも物語を用いる方が効果的。
  • 選択肢を多く与えることは、決断疲れを引き起こし、かえって選択を難しくする可能性がある。

これらの要因を理解することで、より効果的に成功に近づけることができるでしょう。

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