0:00 大ボリュームということでこの動画始まっ て以来の大ボリューム必須だと思います けどね今の時代はここは意外とアバス集客 方法だったりしますね本気で集客する時は これやりますけどね時は令和ビジネス戦国 時代ビジネスの常識をバッサバッサ叩き マーケティング侍の非常識なビジネス僕 ちゃおマーケティング侍のりです大変だり 先生どうやったら集客したらいいん でしょうかと集客について結構悩んでる方 って多いですよね実際集客方法って色々 あるんですけど集客がそもそもどんな手法 があるかわかんないとか何から始めたら いいかわかんないっていう風に悩んでる方 って結構多いと思うんですよでそんなわけ でえ今回はですね初心者の方のための集客 方法について解説していきたいと思います
0:45 結構実際集客方法ってかなりあってですね 本当はこれ集客方法7000円とかでね よくあるようなものを作ってきたかったん ですが気づいたら70戦超えていたって いうそんなに集客方法あるんだってことで 集客をこれから始める方もすでにやられ てる方もこんな方法があるんだっていう 参考になると思うので見ていただければと 思いますそれじゃ早速やっていき [音楽] ましょうまずですけどそもそもですねなぜ 集客ができないかというこっからやって いきたいと思いますなかなかやっぱり ほとんどの人たちは集客ができないんです けど集客ができない理由っていうものを 分かっていないですねまず1つ目なんです けどpmfが合っていないとpmfって そもそも何ですかって話をするとこれ プロダクトマーケットキットって言って
1:32 簡単に言えば今自分たちが商品を出してる この商品っていうものが世の中に受け入れ られていないお客様が欲しいと思っていな いってことなんですねそもそもお客様が 欲しいと思ってないんだから商品売れない よねみたい話になってきますじゃあその 原因って何なんですかて話をすると リサーチをしていないとそもそもこのリ サーチって商品を売る時にあるいは何か イベントとかでもそうですけどお客様を 集客するっていう考えの時に必ずレベル やらなければいけないんですよじゃあこの リサーチて何やるんですですかて言うと まず1つがトレンドがあるかどうかま トレンドドっていうのはそもそも今みんな が知ってるとか流行になっているとか すごい分かりやすいとこで言うと一時期 タピオカ屋っていうのがすごい流行ったと 思うんですねタピオカ屋ってあの時は誰が やってもものすごくお客さんが来ていた みたいな形でブームになってるかどうかな
2:18 んですただこのブームっていうものが いわゆるですね一家性のブームではなくて できれば長期的なブームであることが 望ましい長期的なブームって何って話を すると昔から今もずっと続いてるような ものがいいんですねま売れてるようなもの 分かりやすく言うと10年前見ていただき たいんですよ10年前から今までずっと 続いてるトレンドドって何かって言うと 例えば語学A会話とかね昔から続いてる じゃないですか他にもですね考えていっ たらじゃ10年間ずっとあるものって 例えば飲食店とかねアパレルであったりと かそういった昔からあるよね今も廃されて ないよねっていうものは長期的なロング トレンドになっているもっと言うと全く 欲しがっている人がいないとか誰もそれ 興味を持っていますっていうのはリスクが 高いってことなんですね誰かしらすでにお 客さんがいる誰かしらそれ欲しいと言っ
3:05 てる人がいるっていうのであればま市場 あるでしょうって考え方で初心者はいいの かなと思いますで次に重要なのがお客様が いると買ってる人いるよねってなった時に そもそも同業者のライバルがどれだけいる かってことはポイントになってくるんです ね当然なんですけども同業者のライバルが 少なければ少ないほど勝てる確率は高まり ますと考えていただければ分かりますけど まずイメージとして言うと村で考えて 欲しいんですよ100人の村にあなたが ですねパン屋さんを作りましたそのパン屋 さんが30店舗あったらどうでしょうかと 100人しかいない村で30店舗もあっ たらもう儲からんやろうとまこれ分かり ますよねていう風にライバルがどのくらい いるのかってのは見た方がいいという風に なりますまタピオカの例で言うと分かり やすいんですけどタピオカがブームになっ てみんな真似してタピオカをいっぱい作っ てしまっていた結局ライバル増えたし
3:51 ブームも過ぎて次々と苦しくなってた みたいな感じですかねま少ない方がいいで すって考えてください最後にですね悩みが 問題があるかということになります もちろんお客様がいるというこのトレン ドっていうものも大切なんですけども根本 的な話をするとお客様の悩みや問題を解決 するっていうことが大切なんですねでなる とそもそも皆さんが提供しているあなたが 提供してる商品とかサービスっていうもの がそもそも悩んでる人がいるのかどうかと この悩みがですねポイントになってくるの がこれが他の人がまだ打ち出していない 悩みだったらば売れる可能性が高い集客 できる可能性が高いと言ってしまうとです ね実は悩んでたんだけどまだ誰も言って ないよなっていうコンテンツがあるば売れ ますみんなが言ってるっていうのは なかなかねもうすでにライバルがいる可能 性もあるのでまここに繋がってきますけど
4:36 も実はこの悩みってまだ解決する商品が ないよなってなってきた方がま高いと反応 はそう考えていただければ分かるのかなと 思いますね例えばですけどハンバーガー すごく好きなんだけどもでも俺は安い牛肉 じゃなくて高級な牛肉がもう和牛が黒毛 和牛食べたいんだみたいな実はそういう ことでね密か悩んでる人っているんですよ どうせハバ食いたいんだったらば美味しい ものを食べたいと高くてもいいみたいな そういったことをね考えてる人向きに じゃあ高級ハンバーガー店を作ってみると かそうするとあ実はそれ思ってたんだよね 僕もみたいな人たちがえやってくるってい 感じです悩みは問題があるかどうか続いて お客様の気持ちを理解するこれも結構大切 ですねよく言われてますで自分自身もまず
5:21 お客様の気持ちっていうものを理解しよう と思うんですけどもお客様の気持ちを理解 するっていのは1番どうしたらいいかって 話をするとこれすっごい重要なんですけど も自分がお客様になることなんですよ ダイエット系の商品を作りたいと思うん だったらまず自分自身も試してみるそれが トレーニングであれサプリメントであれ まず自分自身が試してみて自分が欲しいか どうかってことがま1番重要になるんです ねなので先ほど言ったように自分が最初の お客様になっているとこれがまず1番最初 でしょうねお客様の気持ちを理解するって 意味で言うとだけどもそれでも合ってるか どうかわかんないとこれ本当にいいのかな と欲しいのって自分だけじゃないのかなと 思った時に最後に周りの人に一応確認して みましょうってのが初心者にはいいんじゃ ないかなっていう風には思いますもちろん ですねこれをプロの人に聞くとかそういっ
6:06 た専門のリサーチ会社にね頼むとかって こともあるんですけど今回のこの動画では あくまで初心者を対象としてますから初心 者の方だったらばまず周りの人に聞いて みるとかまそれとなく欲しがってそうな人 たちに実際聞いてみるダイエットだったら ダイエットを今従ってる人にこれって欲し いって聞いてみるってのがまず分かり やすいのかなと思いますそうすると プロダクトマーケットヒットつまりえ自分 の商品がちゃんとに合ってるかどうかって いうことが分かりますのでここがまず1番 最初のベースこれが分かってくるとさっき のお客様の気持ちを理解するって話でも あったんですけども結局売れる商品だっ たり集客ができる商品っていうものはお客 様の気持ちが分かっている同時にお客様の この問題を理解してることになるんですね お客様の気持ちっていうのは今お客様の 悩みが分かってることですてなった時に
6:52 みんなですねお客様の問題が分からないっ て言うんですよ何悩んでるか分からないと これはですね結構簡単な方法がありまして そもそもビジネスとは問題解決あるとだ けど問題って言われてもよく分かりません とその代わりじゃあどうするのって言と 問題の代わりに他の言葉使ってみましょう ということでえ皆さんにやっていただき たいのがですねこういった言葉になります まず1つ目がお客様の悩みって何だろう 続いてお客様の痛みって何だろうお客様の 苦しみって何だろうお客様の悲しみって何 だろうそしてお客様が夜眠れないような ことって何なんだろう問題の代わりに違っ た言葉を使ってあげることによって出 やすくなるんですねこれらをまずやって いただきたいプロセスとしては100個は 書いてもらいたいんですよ練習としてお客 様の悩みとかそんな100個も出せねえよ とかね思ってる方いらっしゃると思うん ですけど練習って今も踏まえてお客様の悩
7:39 みて何だろうお客様が今苦しんでることっ て何なんだろうそれらを100個ずつ書い ていただければまずここからが1番下の ステップでしょうね書けなくてもいいん ですもう同じような言葉がね繋がっても いいんです同じようなことをいっぱい書き ましたとかでも全然いいんですけども アウトプットしてみるってのが1番最初の ステップとしてはいいんじゃないのかなっ て思います大体じゃあリサーチも終わり ましたとお客様の気持ちも理解して問題も 分かってきましたとだけどもそれでも売れ ない人っているんですねなぜかというと コンセプトが悪いからそもそもコンセプ トって何なのって話が出てきますので コンセプトとは一体何かって言うと概念 観念とか構想って見上がりますこの商品 っていうのはまるまるですって一言で 言えるものって何なんですかっていう簡単 に言うとパッケージだと思ってください いやうちはコーヒー屋ですとコーヒーって 言ってもいっぱいあるじゃん他との違いっ
8:24 て一体何なんですかうちはものすごく他 よりも苦い日本で1番苦いコーヒー屋です みたいなんでもいいんですけども重要なの が差別化をしなきゃいけないんですよ さっきの100人の村の話はないですけど 100人の村で似たような店舗があったら みんな行かないでしょと迷っちゃうとなの でうちは違うんだよって話になるんです けども差別化をするためにはつまり違いを 作るためにはどうしたらいいんですすかっ ていうことを説明していきますそれがです ねまず1番最初専門型コンテンツ専門型 コンテンツって何かと言うとそもそも何で も屋さんは最も何でもないっていう発想が あるんですねどういうことかと言うとうち はパン屋ですといやパンやっていっぱい あるじゃんでもうちはアンパン専門店です うちはカレーパン専門店です専門型にした 瞬間に何が起きるかと言うと一気に
9:10 ライバルがいなくなるんですいろんなパン あるけどうちはアンパンだけは負けてい ないとうちはカレーパンだけは負けてい ないとやっぱ専門型の方が人は選びやすい ですただ専門型コンテンツにすると言って もどうやって専門型コンテンツするかと いうとこちらで言う人で分けるジャンルで 分ける地域で分けるって3つがあるんです ね要は何で専門にするか例えば人で言うん だったらばターゲット絞ります自分は30 代後半の女性しかもOLにターゲット 当てるとか自分は常に激womの甘い 食べ物しか食べたくないっていう女性 しかも20代前半の女性でもう甘いもの ばかりでコンビニとかを点々としてるよう な人しかもうやっていかないとか何でも いいんですけど人で分けるっていうのがま 分かりやすいテーマだったりしますねもう 1個がジャンルで分けるとジャンルで分け るっていうのは例えばですけども筋トレで
9:57 考えましょうかここでいうジャンルって いうのは例えばお腹痩せ専門とかね筋肉を ね増強しようとかダイエットとかあるけど うちはとにかくお腹を痩せるということ だけに特化したみたいな人じゃないですよ ねお腹というパーツですよね例えば イタリアンだとするとパスタ専門店とかね パスタの中でもカルボナーラ専門店とか もう分かりやすくそこまで絞っちゃうん ですね絞れば絞るほどライバルが減ってき て今この情報肩の時代だとこの絞った コンテンツの方が売れやすくな るってことは覚えておいてもいいんじゃ ないかなってに思いますそして最後に専門 型コテって言うと地域で分けていくと地域 っていうのはま簡単に言うとですね東京都 の世田谷役のこの下北沢ではナンバーワン であるみたいな形でとにかくこの一定の 地区では1番だと例えば香川県って分かり やすく言うさきうどんなんですようどんと
10:44 言ったら香川県みたいなのがあるじゃない ですかという風にその地区自分の住んで いる町でもいいんですけどもその狭い範囲 であれば1番になれるとここまでの話で 聞いていただいて分かると思うんですが人 で分けるジャンルで分ける地域で分ける この全てに共通してるのが結局専門型に 特化することによってナンバーワンを取り に行くことなんですねライバルがいなく なることに必然的にナンバーワンになって いくここがやっぱポイントになってくるか という風に思います続いて差別化をするに はどうしたらいいのか専門型にして ナンバーワンにやっていきましょうとそれ 以外に差別化をする方法として ベネフィットの提案で書いていくと そもそもベネフィットの提案って一体何な んですかとまベネフィットって言葉がまた 専門用語でねなかなか分からないっていう 話になるんですが簡単に言うと商品や サービスを手に入れることによって受け られる恩恵だと思って欲しいんですよまま
11:31 が手に入るっていうのがベネフィットなん ですねメリットとねちょっと言葉って近い んですけども実際にそれによってどう 変わるのかとかね何かが手に入るとか メリットっていうのはもう極端な話をする と機能性ですよねまこんな風にプラスに なりますとかこういうのがいいですと良い 点なんですよメリットってのは例えばこの ダイエットのトレーニングを受けたら痩せ るっていうのはこれベネフィットですねも 極端な話をするとま痩せるってのは ベネフィットメリットってのは先生が かっこいいですかっこいいトレーナーが 教えてくれますこれまメリットなんですよ でもかっこいいトレーナーのね先生が教え てくれるからと言って痩せないかもしれ ないし痩せるかもしれないしわかんない ですよねだからメリットだけを言っても いやうちはねもうすごくかっこいい先生が いて20代の筋肉マッチョの人が教えて
12:16 くれるんだよとそういうメリットの話をし たとしてもお客さんは響かないですまメ リットって理解はできるけどあんま響いて なくて結局そのかっこいい先生に教わって 私どうなるの例えばそのかっこいい先生と 付き合ってる人が多いんだよっての言うと ある意味それベネフィットになりますし このかっこいい先生に教わることによって 実際に痩せるんだったらまベネフィットに なりますよっていうベネフィットとメリッ トってのは明確に違うよってことは理解し ていただいてもいいのかなって思います とにかくここでは皆さんの提供する商品を 手に入れることによって何が手に入るのか だけをちゃんと明確にしておくことですね これが明確になってないでメリットばかり 言ってる人が非常に多いと何が手に入るの かっていうことを必ず皆さんの中で作って おいてくださいそして最後に差別化する ためには圧倒的な独自の売売強みを作ら なければいけないとこの独自のね売りとか
13:02 強みって言われてもいまいちちょっとピン と来ないよという方結構いらっしゃるん ですけどもこれはちょっとベネフィットに 近いところでお客様がそれを得られたら 興奮するというかそれってもう抵抗でき ないよねみたいなどんな値段で設定されて もそれって抵抗できないっていういわゆる 抵抗できないオハなんですねじゃあ例えば 有名なもので言うとドミノピザっていう ものがありますねこれはUSPっていう 専門用語があるんですけども独自の売 りっていうですねものを作ったドミノピザ どういう売りを作ったかと言と30分以内 でもしあなたの家に熱々のねピザが届か なかったら全額いりませんとすごいですよ ねめちゃくちゃ強い提案ですよねこの辺り はですね独自の売り強みって卓越した戦略 とかUSPとかいろんな言葉があるんです けどもお客様目線でそれを断れないともう
13:50 提供されたら断る理由が一切見つからな いっていう抵抗できないオハって何なん だろう抵抗できないぐらいすごい提案って 一体何なんだろうってことで考えて いただいたらいいと思いますこれもやっぱ 機能性とかねこの商品の素晴らしさとかっ て話じゃないんですよお客様がそれ言われ たら絶対抵抗できないっていうものって いうのを考えていただいたらいいのかなと 思いますねこの辺りはですねまた専門的な 話がいっぱい出てきますので違うパートの 動画とかでまた解説していきたいと思い ますで今日は初心者のためなのでまずは 抵抗できないようなすごい強烈なキャッチ コピーて何なんだろうとか最初はなんと なくでいいですこれ結構掘り下げてくと なかなか難しいのでこれって自分だったら 断れないよなって思うものこれだけでいい ですよ自分がもしそれ言われたら絶対断ら
14:36 ないって思うものって何なんだろうって いう考え方でいいんじゃないかなと思い ますねということでなぜ集客できない かっていうのでまそもそも市場っていう ものが分かってないよねとかお客様の問題 分かってないよねとかコンセプトが悪いよ ねって話をしたんですがさらにもう今回 1番皆さんに言いたいことってのはこれな んですよ集客チャネルが少ないという話に なりますそもそも集客チャネルとは一体何 なののかっていう話をすると簡単に言えば 集客の施策なんですね集客の方法とも言い ますけどよくあるのが僕集客しますえどう やって集客するんですかXでつぶやきます とかInstagramでやりますあと YouTubeですかね以上ですみたいな 結構そういう方いらっしゃるんですよ地方 でビジネスをやってる方とかだと新聞で チラシを巻いてみるとかダイレクトメール を送ってみるとかそれぐらいしか知りませ
15:21 んとかあと紹介でうちは成り立ってるので 紹介しか集客方法知りませんっていう風に 集客の方法自体が少ないとなるともうそれ だけで集客に困ってしまうと例えば紹介で 成り立ってるとするじゃないですかそれ こそコロナの時にあったんですけどコロナ の時って紹介に成り立っていたビジネス モデルってのきなみ潰れてったんですよね 特にその店舗型ビジネスっていうのはなぜ かと言うとやっぱりこの紹介に成り立っ てるのでコロナの時期ってみんな紹介し たくないんですよもうそれどころじゃない そうすると一気に集客が減ってきてそして 今までのリピーターさんも減ってきててか そもそも来ないじゃあ新規集客はいや今 まで紹介でししかやったことがないから どうしたらいいんだって言って潰れたお店 も結構あったんじゃないかなので今日本当 にここからがメインになってくるんです けども集客方法について理解するっていう
16:08 ことは皆さんのビジネスを加速することで もあるっていうのは考えていただきたい なって思い [音楽] ますただですね今日この後いっぱい言うん ですけども実はですね自分も最初からでき てたわけじゃないんですよもう皆さんと 同じですはっきり言ってこういった動画を もう見ても理解全部できてないです自分も そうでだから何回も見直しをしてましたし その時ねいろんなマーケティングとかの話 とか勉強も言ったんですけどもまずはです ね最初はやりやすいところかや るっていうことをやってたんですねもう 全部理解しなくてもいいですよもう1個 ずつやっていくでそのうち1個の勉強して アウトプットって繰り返していくんです 例えばチラシの集客方法があったとしたら そのチラシの集客方法をテストしてみて 実際お客様が来る来ないっていうものを 確かめていくそれでうまくいったらそれ もう1回やっていくうまくいかなかったら
16:54 なんでたんだろうと思ってもう1回勉強に やり直しこういった勉強インプットと アウトプットを繰り返していくことによっ て結果的にはできるようになってきました 少しずつですねやりやすいところから始め てくださいよと今日いろんな集客方法を 教えていくんですけどもそれらを全部や るってことは考えないで ください簡単なところからやってください その上でまず集客ってのは3つの支度が あるんですよもうこの3つです今日これ からいろんなこと教えていきますが3つの ことが理解できていれば集客ってのはでき ます要約しましたまず1つまた出てきまし た集客チャネルを増やすと集客方法を とにかく増やしてください集客できない人 ってのは1個2個の手法だけでもう限られ てますたまにいるんですけど僕は友達に インフルエンサーがいますと インフルエンサーがいるので インフルエンサーの方と一緒にやることに
17:40 よってものすごく集客できるんですとその 話を聞いた時ね思うわけですよその集客 できるインフルエンサーがもしこけたら どうなんのとかその人が集客できると言っ て失敗することインフルエンサーとかよく あるんでそうするとその瞬間にビジネスが 崩壊しちゃうんですね怖くないですか じゃあ集客の方法って何個もあった方がね 安全じゃないっていうつまり安全安定的に 売上を伸ばしてくんだったらそもそも集客 の方を増やしましょうもうこれやっぱ基本 の気ですねなのでとにかくいろんな方法を 知ってくださいこれがまず言いたいこと 反応率を高めるが続いてになります反応率 を高めるっていうのは簡単に言うとお客 さん来るけど商品買っていかなかったら 意味ないですよね普通にお店に来ても何も 商品買わないとかホームページに来ても 何にもアクションしてくれなかったって なるとそれ微妙なんで結局反応率を高める にどうしたらいいんですすかて言とまず
18:25 コンセプトコンセプトの話は先ほどしまし たがまやっぱりこのコンセプトが悪いって いう差別化の部分先ほど差別化をするに はっていうところで専門型ベネフィットの 提案圧倒的な売りっていものがありました けども改めてここのコンセプトっての考え なければいけないよねとそして ブランディングやPR差別家っていう意味 でも近いんですけどもやっぱりテレビに 特集されたとかあるいは有名な人が呟いて くれたとかブランディングができてくると 他の人たちよりも圧倒的に申し込み率が 上がっていくってことはありますこの ブランディングのパートについてはですね またこのブランディングのことだけですね 解説してる動画がありますのでよかったら そちらの方も見ててくださいそして ライティングですまライティングっていう のはですねお客様を誘導するための 言葉遣いだと考えてくださいメッセージっ ていうやつですねこのメッセージも反応を 高めるための法則ってのがありますこれら 3つなんだったらこの下のお客様の声まで
19:12 それぞれのパートで説明してる動画があり ますのでよかったらそちらの方を見て いただければと思いますでお客様の補足と して言うと申し込みをした人がこの商品 いいよねこのサービスいいよねっていう風 に今の時代ってのはこのレビューとか 口コミとかお客様の評判っていうものが いわゆる申し込み率に関わってくる反応率 っていうのはその申し込み率だと考えて もらったらいいと思いますホームページに 来たりお店に来た人が実際何人申し込みを していくのかっていうことをまこれが反応 率と言いますんでやっぱり他の人がねいい よっていうものは皆さん同じように商品を 買ってくれる可能性が高くなるということ でお客様のこやって大切しなきゃいけない よねとレビューっていうものは重要しし なきゃいけないよねという話ですそして 最後にトラヒックを増すってのはなんか ちょっと1に似てるなって感じもするん ですけども1が集客方法の数ですね いろんな集客方法知っておいた方がいいよ
19:57 ねとトラフックってののは簡単に言うと皆 さんのお店に訪れる皆さんのホームページ の訪れる数です例えばいろんな集客方法を 試してやっていくと結果的に来客数も増え ますしうまくいけば1個の集客方法でも このトラフィック増えたりとかねホーム ページに訪れる数ってのは増えていきます ので結果として集客ができますそのために 集客の方法はいっぱい作った方が安定する よねっていう考え方なんでこの1と3番は 実は結構2はイコールであるってことを 考えてくださいじゃあ分かりやすいとこで 言うとトラフィックを増やすためにどうし てるのってま世の中の例えばSNSやっ てる方々ってのは結局フォロワーを増加さ せようとしますフォロワーが増えたりとか YouTubeチャンネルが増えてったら いいんじゃないかじゃなんで YouTubeチャンネルを増やそうとし てるのは結局のところフォロワーが増え てけばトラフィックが増えるからなんです ねアクセス数が増えるからフォロワー合戦
20:42 を始めているという感じです残念ながら このマーケティング侍のチャンネルでは かなりマニアックな話をしていたりとかし ますからおそらくフォロワー増加はあまり しないかなま増加しないと思ってるんです ねこのチャンネルはねかなりマアクなので 一部のこのチャンネルを見てる方は結構 真剣にこの動画を見てる真面目の方だと 思いますが世の中の一般の人たってのは YouTubeを結構楽な状態で見てます のでフォロワー買ってみる言うとこの チャンネルはですね残念ながらおそらく 弱小のかなり底辺チャンネルになるんじゃ ないかなとは思っていますが私の場合は ちょっとどちらかというとこの2番を高め てるというか反応率をとめるこれも覚えて もらいたいんですけどもお客様が集まる ホームページやランディングページお店に お客様がたくさん集まればもちろん売上は 上がりますが同時にやっぱこっちも重要な んですね反応率を高めていくためにはどう すればいいかっていうねさ先ほどこの4つ
21:28 書きましたけどもこれ以外にもお客様を 絞るという方法がありますこれ結構ね重要 なんですよ来てもらうお客様を絞っていく と当然ながら反応は高まっていくんですね まこれもちょっと1つ覚えてもらったら いいのかなと思いますねま私がやってる 方法としてはお客様を絞るパターンが結構 多いのでロは増加というかはお客様絞って 反応率をとにかく高めるとまここは掛け算 だと覚えてもらえればいいと思います2と 3に関しては結果最終的に集客ができて くるチャネルを増やす反応率を高める トラフィックを増やすとただですね ちょっとここ重要になってくるんですけど もなんやかんやでトラヒックを増やして いくためにSNSはやった方がいいと自分 は考えてますよフォロワーを増加させ るっていう方法がこういうお客様を絞って いく方法かによってちょっとやり方変わっ てくんですが一応理由としてはメディア 資産という考え方になるんですよ投稿数が 増えてくれば基本的には増加する傾向に
22:15 なりますもちろん書く内容とか投稿する 内容にもよるんですよスピードは変わって きますが誰がやっても投稿数が増えれば 基本的には上がっていきます昔からやっ てる人の方がやっぱ有利ですしコツコツ 積み重なってる人の方が有利です例えば YouTubeなんかでも長年やっぱやっ てる人っていうのは登録者数も増えていっ て再生数も上がってる人が多いように基本 的には投稿数が上がれば増えるのであれば これはメディア資産と言っても過言では ないとまとめます集客3つの施策として とにかく集客の数増やせましょうと反応率 を高めましょう自分のホームページをお店 にたくさんお客様を呼ぶことを考えていき ましょうということを話をしてきましたで もですねやっぱりこういうこと言ったとし てもなかなかですね初心者の方とかって 根本的に集客についてマインドセットが 足りない部分があります3つのマインド セットがあるんですね
23:02 こちらについて説明していきますけどまず 初心者の方にありがちなのがコストって いうものを理解していない集客っていう ものは基本的にコストがかかるものと無料 でできるものに分かれますでもどんなもの があるのかなと結構理解しなかったりする んですよそこでまずメリットデメリットに ついて話をしていきますねお金をかけない でやる集客方法メリットはもうシンプル ですお金かからないデメリットがあるん ですよ時間かかりますここをどう考えるか なんですよ有料は逆ですメリットすぐ結果 が出るんですねデメリットはお金がかかる となので有料と無料の違いっていうのは ここです時間です流先性的にはどうなん ですかって言われると個人的にお金かけた 方がいいと思いますはっきり言って早い です例えばSNSにしてもお金をかけて プロにやってもらうとやっぱスピードがね すぐ結果が出るってことにもなってきます し広告なんかを使うとやっぱすぐ反応が
23:47 出るので集客っていうのはスポーツの世界 と同じだと思ってるんですよ例えば野球で 言うんだったらばホームラン打つんだっ たら素ぶりしなきゃいけないじゃないです か飛んできた球をひたすら打った方がいい ですよ打つ練習した方がいいですよねて いう風に集客ってとにかく練習練習なん ですよね例えば広告使ったとしましょう そうすると10万円使ってお客さんが何人 来たっていうデータ取れます10万円使っ て1人しか来ないかもしれないし10万円 使って100人来るかもしれないわかん ないですでも結果は出るじゃないですか その結果を元に何が正しいのかな何が 間違えてたのかなっていうことを学ぶと いう意味ではこれってすりに似てませんか ボールが飛んできて振ったけど当たら なかった当たったけど飛ばなかったなんで なんだろうってのを1個1個考えてそして 改善していくことによって結果が出るので まやっぱりある程度お金をかけた方が早く
24:33 練習になるのかなと思ってますいっぱい かけろって意味じゃないんですよ小額でも いいんですよだけどかけた方が早いって いうのはま私は考えるにそっちの方がいい と思いますねそして自分の初期のマインド セットとしてオーガニック戦略なのかノン オーガニック戦略なのかっていうことは 考えた方がいいんじゃないかなって思い ますこれ何なのっていう質問をよくされる んですけどもオーガニックっていうのは 全部内政化自分たちで全部やってしまうと でノーオーガニックってのは他の人たちと 一緒に協力していくという戦略になります 例えばお客様を集めるのに基本的にはです ね煮込み格リストっていうもの集めたり するんですねメールアドレス集めたりとか LINEを集めたりとかサンプリングを 配ったりとか体験に来てもらったりとか 頑張ってお客様を何かしら集めるじゃない ですかでもそれをやってくと結構大変なの ですでにリストを持ってるところと手を 組めたら早くないとかねすでにもうやっ
25:18 てるところと一緒にやると楽じゃないって いう風になるべく自分1人で自分の会社 だけでとかっていう考えじゃなくもう すでにうまくいってるととろと力を借り ましょうっていうのがノンオーガニック 戦略っていう考え方になりますこれもです ねこのチャンネルの別なところで結構 詳しく解説してたりしますのでよかったら 他の動画を見てください今日はそれよりも 集客方法73戦っていうことですけども それらをですねやる前に皆さんこれ ポイントがあるんですねまずここですはい マインドセットの3つ目になります簡単な ところからやってくださいもうこれもう 日頃から言いますとにかくですねいきなり ホーム欄狙わないと簡単なところこれやり やすいところからやってくださいとそして ですねバーとあるんですけどもはいこちら メモ必須ですとかこ笑いりにもたくさん 集客方法ってありますから知らなかった ことも出てくるんじゃないのかなってのは ありますなのでまずはこのメモていうもの
26:04 をしていただいてそっから見ていただいた 方がいいのかなていうことでメモの準備を していきましょうそれができたら画面 切り替えてドドンとねやっていきたいと 思い ますはいそれではお待たせしましたここ からが今回のこの動画のメインになります てことでついに来ましたけれどもまず1番 最初ですねそれはSNSですSSNSも メインSNSとサブSNSという2つが ありますこれ私が買っていってるだけなん ですけどまずメインSNSってのはま 大きく分けてInstagramそして YouTubexqTwitterですね Facebooktiktokのこの5つ に分かれるのかなってのがあります いわゆるメインSNSというのは パフォーマンスがすごく強いSNSなん ですねこれ本当はですねスカでLINEと
26:49 かも入れようとしたんですけどそうすると 結構量が増えるのとLINEも実は プラットフォームとして使えるのでSNS としてもただちょっと初心者の方に関して 言うとそこよりもはどちらかというとこの 辺りインスタYouTubeX Facebooktiktokありがいい のかなと思いますそれぞれ特徴があるんで その特徴だけ説明させてもらうと Instagramは基本的にライト層が 多いですまやっぱ女性層がま使ってる方 非常に多いですねただZ世代とかも含めて 連絡交換とかもInstagramでやっ てる方もいるので女性に限らず見てる方が 増えているのかなていうのがありますこの Instagramに対して YouTubeっていうのはですね はっきり言ってLINEの次に使ってる人 多いんですね正直この2のYouTube は他の媒体と比べても圧倒的にシェアを今 奪ってます日本でつまりYouTubeは
27:34 ほとんどの人が見てるよという状態なん ですねかつ教育することとしては YouTubeはかなり最適になってくる ので動画とかをちゃんと最後までね見る方 も結構いらっしゃいますんで非常に エンゲージメントが作りやすいっていう 意味ではYouTubeが今最適なのかな て思っておりますでXFacebook まず共通の特徴としてはこれ文字媒体です ね文字メディアって言いますけども つぶやきをすることによって Facebookも書くことによってまお 客様とのエンゲージメントが高まってくる よとでFacebookはですねまご存知 かもしれませんが基本的に村です友達の 繋がり繋がりで出会っていくので簡単に 言うとすごい濃い特定の層の人たちだけに アプローチするんだったら Facebookも未だに有効ではあると いう風な考えてます時代的にはやっぱXと かTwitterをしっかりと更新してる 人の方が反応が高いイメージですね tiktokは動画媒体ですこの
28:20 YouTubeと似てますが違いとしては 本当に1番最初にリーチをかけるって意味 では結構広がりやすいんですよねたことが あるとか実際このtiktokから集客 できたりリストが取れるってこともあり得 たりするので悪くはないんじゃないのかな とは思いますこれ正直何のビジネスをやっ てるかによって順位が変わってくるんです よねじゃ例えば店舗をやってるっていう人 たちに対して言うと1番力を入れるべきな のはInstagramって話になってき ますし無形のコンサルティングとかそう いった無形コンテンツとかやってる方だっ たらYouTubeが1番いいよねって話 になってきますしケースバイケースで 変わってくるというのは覚えておいて くださいただ満面なく自分が使うんだっ たらこの上位123は3つとも走らして ことが多いのかなっていう感覚ですね4と 5は追加でやるってイメージですねこの
29:07 メインSNSに対してサブSNSってのが あるんですよピンタレストリンクトイン スレクラブハウスとサブSNSの定義って いうものはあまり注目されていない使っ てる人がそんなにいないだけどもなんです よねこれ使ってる人がいないいっていう ことはその代わりコアなファンが熱心に 使っていたりとかするので意外と穴場なん じゃないですかっていうので実は私は結構 使ってます例えばですねスレッズとか クラブハウスっていうものに関しては正直 どっちもワコンだてね騒がれてるわけです よ逆に言えばライバルがいなくなった状態 ってことを言えますのでライバルがいなく なった状態でスタートするって意味で言う んだったらば勝てる確率が高くなってくる とスタートアップとかまだビジネスを始め たばかりの人ってのはこの辺りのライバル がいないところでまず小さくスタートして コアなファンをつむっていうのは結構
29:53 狙い目だと思ってるんですね絶対やって くださいではなくま実際のところ私の場合 はメインSNSを中心にやってサブSNS は余力があればやるという感じにはなって おりますが効果的ちゃ効果的なのでやって いきますねリンクドインなんか分かり やすくビジネス系の人たちが多いので2B のね人とかを狙ってくんだったらば1 テストでやってもいいのかなって感じがし ますで後でも出ますけど意外と ピンタレストこれ穴場かなと最近思ってい て特にこの動画を撮ってる今の時点では ピンタレストは結構穴場かなという風には 思ってますねInstagramに ちょっと近いんですけど広告も反応が意外 とあるというかえるのでみんな狙ってない このピンタレストは意外と発掘したら 勝てるのかなと個人的には思ってます意外 とサブSNSって見逃せないんですよね みんな見逃しがちなんですけどはいま一応
30:38 覚えておいてくださいまメインとサブが あってできるだけ使った方がいいよ初心者 の方はメインから使ってった方がいい でしょうとただライバルだらけなのでそう いうのがちょっと苦手だとか小さなところ でトップを取ってくんだったらばサブ SNSライバルがいなくなった今こそ 戦えるよねっていうところです龍が注目し てるのはこれですねピンタレスト続いて 勉強会とかセミナーを使った集客方法これ も非常におすすめというかまずどの企業も 中小企業も大企業もそれこそ スタートアップを入れた方がいいなと思う のがこの勉強法とかセミナーを使った集客 方法ですねまずそもそも勉強とかセミ ナーってすごく効果的なんですよ何が効果 的かって言うと制約率が高い先ほどの話 ちょっと戻りますけどそもそもこの反応率 を高めるっていうところがあったじゃない ですか集客の3つの施策で反応率を高め るっていう時に結局この反応率を高める上
31:25 で大切になってくるのがお客様にどう 伝えるか別の言葉で言うと教育なんですね どういう風に自分たちのやってるサービス を理解してもらったりとかいう意味で言う と勉強会とかセミナーとか説明会を開くの はやっぱり効果的であると非常に便利です なので全ての企業がまずこの手法に関して は取り入れた方がいいのかなっていうには 思っておりますいろんな方法あるんですが 主催するのと他者イベントに登壇するのっ ていう2つの点について説明していきたい なってに思いますま主催は書いて字の通り 自分たち主催をするという方法です もちろん主催したからといってすぐに集客 できるってわけではないので今回ここで 言ってる73の手法を組み合わせて集客し ていきます例えばセミナーだったら セミナーポータルサイトというものがあっ てそこに投稿していくとそこからお客様が 集まってきたりしますしかも利用は無料 ですであったりとか先ほど言ったSNSを
32:12 使って集客をしていきましょうなんかも できますので自分自身が集客をしてそこの イベントセミナー勉強会に人を集め るっていう方法ですねそもそもそれをやる 理由としては先ほど言ったうに制約率を 上げるためお客様に自分たちの商品とか サービスのことを理解しやすくするため あとやっぱり直接営業マが営業するよりも 集まりやすいてがありますね例えばうちの 商品の説明を聞きに来てくださいという よりかは1回勉強会という手で1度集めた 方がそもそも集まるよっっていう意味で 主催ってのはメリットが多いんじゃないの かなと思いますもう1個が他者イベントに 登壇っっていうことでこれもよくやるん ですけども既にセミナーとかを開催して いるとかイベントを開催してるっていう ところに対して一緒にやらないかっておハ をかけたりあるいはお金を払うことによっ て差し込みをしてもらえるってこともでき ますこれセミナーの登壇って意外とお金を 払えば登壇できたりするのでその辺りは
32:58 ですね問い合わせをしてみたりとかするの がいいんじゃないのかなと思いますすごく よくあるあの話で言うと展示会イベント なんかよくありますよね展示会イベントは 大体同時平行でセミナーなんかも開かれて いてそのセミナーは登壇費用を払えば出さ せてもらったりとかすることも結構あるの でその辺りから問い合わせしてみるのは いいんじゃないのかなという風に思います 続いてですけども自社リストの活用ですね これもですね自社リストって活用するのが 当たり前なのかなと思ってたんですけども 何人かコンサルティングをしていたりとか アドバイスをしてると意外とジシリストを 活用できてない企業が多かったと個人の方 とかでも意外と多かったとそもそもなんで なのかなって考えたらジシリストっていう ものが整理されていないってのが原因だっ たんですよこれ結構ポイントで整理されて ないからそもそも活用もクソもないって いう人は多かったじゃあ自社リストって何
33:44 があるのって言うとこんなものがあります よと電話番号とDMを送るための住所です ねメールアドレスがあってLINEがあり ますよま大まかに言うとこの4つだという 風に思ってくださいじゃ活用って何するん ですかっていう話になるんですけどもまず この人たちに対して真っ先にやるのはです ね2つのことをやりますちょっとここには 書いてないんですがどんなことをやるのか というとまず1つ目やることとしては 掘り起こしです掘り起こししっっていうの は過去に自分たちの商品を買ってくれた人 たちに対して再度連絡をしてまた自分たち の商品っていうものを買ってもらう アプローチをするとまず商品を買わなく なる理由があるんですねいろんな理由が あるんですけども皆さんはその商品を買わ なくなる理由って何だと思いますこれを見 てる皆さんに聞きたいんですけども ほとんどの人たっていうのは多分自分たち の商品を気に入らなくてとか飽きてしまっ
34:29 て買わなくなるという風に思ってると思う んですよただ実態としてはそうではなくて 商品を買わなくなった理由の大半っていう のは忘れてしまうんですねちょっと考えて 欲しいんですよ今まで過去に買った商品と かでも良かった商品ってあったはずです 例えばラーメン屋にしましょうか 美味しかった昔ねラーメン屋があったとで も最近行かなくなったなとなんでか別に 嫌いになったわけじゃないでも忘れて しまってるっていうケース結構多いんです ね何が言いたいかもう簡単です忘れてる からアプローチをしてもう1回来てもらえ とただそれだけなんですよこの辺りの話も ですですねアプローチ方法とかどうすん のってことはまた別の動画で詳しく解説し てますので探してみてみてください 掘り起こしが大切ってことですねでもう1 個はですねこの自社リストに対してもう1 個の方法は新規の商品の案内ですやっぱり ですねこのお客様たちに対してその人に 新しい商品の案内を出すってのは基本に なりますまずやっぱり自分たちの貯めて
35:15 いる自社リストこれ購入者リストかもしれ ませんし購入前の煮込み格リストかもしれ ませんけどもまずここの掘り起こしと新規 商品のアプローチっていうものは マーケティングとしては徹底してやって いただい方がいいのかなってには思います 基本の木ですねこちらはそして続いてなん ですけども交流会食事会ということになり ますねこれらもよく聞く話ではあるんです けどもこれもまた主催する側とイベントに 参加するという2つあります主催はすごく イメージつきやすいと思うんですけども 交流会とか即事会を主催してそこでお客様 を集めていくという方法なんですねただ この主催をする時もまたポイントがいくつ かありまして具体的に言うとですねこれも 他の動画で言ってるんですけどもここだけ の解説もしてるんですよこの交流会とか 食事会何やるべきみたいなしてるんですが やっぱ目的を明確にするのが1番いいと 思いますそもそもこの食事会っていうもの
36:02 が商品を売るためのものなのかそもそも 商品のPRこんなのを次出していく知って くださいってお知らせをするためのものな のかそれとも参加者同士の交流をさせたり エンゲージメントを高めるものなのかに よってやることが変わってきますのでこれ はまた別の動画で詳しく解説しております とにかく動画で言いたいこととしては目的 を正確に出せと何のためにそれをやるん だってことだけは明確に出した方がいいの かなと何も考えずにとにかく人を集めま すっていうだけだともったいないのかなっ てに思いますただですね実際自分が教え てるような人達ていうのは主催をする側 よりもどちらかとイベントに参加する側の 方がえ多いですしえイベントに参加する方 が簡単なのでちょっとこっちの解説をして いきたいと思いますイベントに参加をする と言ってもいろんな参加の仕方があるん ですねパッと書きましけども商工会議書で あったりとか各種イベントポータルサイト
36:48 もありますし紹介製サロン紹介性サイトと か実際口コミだけで集まってるようなオン ラインサロンなんかもありますからま いろんなイベントがありますこれは本当に 目的に合わせて選んでいくのがいいのかな と思いますけどもこれも同じでイベントに ただ参加をしてそこでですね名刺を どんどんどんどん配っていくっていうこと は基本的にあまり芳ばしくないというか私 はあんまりお勧めしてないですねなんで 参加するのっていう話をすると参加した時 に特にこのイベントとか交流会で重要なの はキーマンと仲良くなるあるいはその参加 者たちと繋がりを持つっていうことを徹底 する方がいいのかなと思いますこれもまた 別の動画で言ってますがそれこそですけど よくあるケースとして人を作りに行くって いう考え方をしてる方もいらっしゃるん ですねただ人脈を作りに行くっていう考え 方は実は結構非常に苦痛に考えてる人が
37:34 多いですしそこを求めてない人もいます もちろん手法として人脈っていうのを武器 にしてやっていく人ってのはいるんです けども大抵の人ってのは結構苦痛だと思う んですよそんなことよりもそもそも交流会 とか食事会とかでイベントに参加してそこ からお客様とかクライアントとか パートナーが増えていくっていう方は共通 してるのが1個あるんですこの1個だけ 覚えておいてください主催側もイベントに 参加する側も成功するパターンで共通し てること1個ありますそれ何かと言うと とにかく繋がりを持つです交流して人脈を 増やすんじゃなくてお客様と繋がって 楽しむそれをやっぱ人イコールお金って 考えてる人はあんまり向いてないのかなと 思いますまた人のね紹介がどんどん広がっ てリファラルですけども人の紹介が紹介を 生んで結果的に皆さんねいい関係値ができ ていくので繋がりを大切にできるって方 だったら向いてるかなっていうのは思い
38:20 ますね自分はちなみに交流会とか食事会は ほぼ行かないですね正直疲れちゃうのと 誘われることも結構多いんですけども そんなことをするぐらいだったらば帰って ゲームでもしたいというですね引きこもり がちなので基本的に交流会とか食事会は 断ってるような状況が多いですで続いて JVですJVっていうのはジョイント ベンチャーの略で簡単に言うと一緒にやっ ていくとま一緒にビジネスをやっていくっ ていうのが前提で作られておりますなん ですがこのJVもそもそもどこで見つける のっていう話もそうですしどんな人と一緒 にやってけばいいのって話が出てくると 思うんですねそこでまずどんな人と一緒に やってったらいいののかっていうことを 解説していきたいと思いますが基本的には こんな感じです相手にリストがある要は もうリストを持っていてお客さんを集客 できるともしくは相手にブランディングが あるで相手に良質なコンテンツがあるでえ
39:08 最後にリソースの交換お互い持ってるもの を補える関係であるとこのどれかが混ざっ てればどれかがあればいいんじゃないかと 思います逆もしかりで自分の方もリストが あるのかブランディングがあるのかいい コンテンツを持ってるのかもしくはお互い 補ないる関係なのかっていうことは知った 方がいいんじゃないのかなとは思いますね まずこの4つがどれか1個はないとJVを したとしてもなかなかうまくいかないと いうかこうも嫌がるでしょうと基本的には ジブの関係でやった方がJVってうまく いきますからどこで見つけるのって話も出 てくるんですけどもこれ普段からギブギブ の関係で相手にこのようなリストがある人 を探してるとかブランドがある人 コンテンツがある人で自分自身が何を持っ てるかってことを理解していれば正直 いろんな場面で見つかると思うんですよ セミナー交流会もそうですし人からの紹介 もそうですし飲みの席でもそうですけども
39:53 すぐ出会えるんじゃないかと思いますなの でまず皆さんに言いたいことは当然相手と JVする時はこの4つの視点っていうのが 重要になるんですけども同時にあなた自体 が何を持ってるのかいいコンテンツがあり ますいいリストがありますブランドがあり ますってことを1個は必ず持っておいた 状態でギブする精神で話をした方がいいの かなと思います何もないですっていう状態 だっったらばJVはちょっと厳しいのか なっていう風には思いますね何もない状態 でJVするってなってくるとはっきり言っ て人間性であったりとかキャラクターが いいとかなのでもう特別にただでやったげ みたいな形の関係になるのかなとに思い ますね確かにキャラクターがいい人って 結構JVしやすいんですよね傾向的に キャラ勝ちしてる人ってのはこの4つが なくても有利なのかなとは思います続いて なんですがJVと似てるようなところで
40:40 言うと相互紹介これはよくある話ですが昔 だったらばメールマガジンの読者を増やす ためにお互いでメールマガジンを紹介し ましょうとか今だったらYouTubeの コラボレーションとかもうそうですしイン スタコラボライブとか総互紹介とやっぱ パフォーマンスが高いので皆さんやり たがるただですねちょっとポイントとして この相互紹介やる場合はやっぱり大切に なってくるのがシナジーなんですねこれ めちゃくちゃ重要なんですけども相互紹介 においてはこれシナジーが重要だシナ ジーっていうのはじゃ何なんですすかって 話をするとお互いちゃんと意味があるもう ちょっと言うとお互いのお客さんが被っ てるというかそれこそですけども ダイエット商品を売ってますっていう人と 痩せるためのトレーニングをやってますと いう人だとこれシナジーがありますよね トレーナーとサプリメントを売っているお 互いお客さんは被ってそうじゃないですか こういうのはシナジーがあるですけども
41:27 全然関係のない虫の卵を解剖するみたいな ことばかり取ってるチャンネルがあったと してそんな虫の卵を解剖するようなことを やってるチャンネルと税理士の人がやっ てるチャンネルがコラボレーションしても 何のシナジーもないわけですよ下手したら お互いマイナスになったりするのでそう いうのは相性が悪いですよねとかやらない 方がいいですよねってなります基本的には ちゃんとお互いのお客さんがかぶってたり お互いのお客様が喜ぶような人と コラボレーションするのが気温になって くるのかなていうところですねシナジーっ ていうのはちゃんとお客様のことを考えて お客様がメリッがあると思った時にやるの が1番分かりやすい指標なのかなと思い ますんで参考にしてください続いてです けども友人とか知人への連絡ですねまこれ もまたやりますね最初のうち結構本当に 商品をどこに売ったらいいのか分からない みたいな感じになってきますと友人とか 知人への連絡っていうのからスタートし
42:13 てくとすっごい当たり前のこと書いてるん ですけども意外とこの辺を躊躇しがちな方 って結構いらっしゃるので友人自陣への 連絡って私もやっぱやりますけど本当に いいコンテンツかサービスができたなと 思った時はまず先に知人とか友人に連絡を しますでこの時にやっぱ普段からこの友人 知人への連絡ができるようにリストアップ は大切なのかなと思いますがリストアップ と書くといや友人とか知人を金の種にする のかよっていう方いるんですけどそうじゃ なくてやっぱ連絡先が分からなくなるん ですよ例えばビジネス上で出会った名刺ね 皆さん名刺の管理ってどうされてます かって話なんですよで自分の場合はです けどこの名刺の管理とかって言うと特徴を 書くことが結構多くて名刺の管理にしても 出会った人もそうなんですがやっぱ いろんな人と出会ってくとやっぱその人の ことが分からなくなってくるんですよね
43:00 これはよくあると思いますなのでやっぱ人 って重要なのが相手がどんな人でどんな 性格で何してる人で何が提供できる人で 自分にとってどんなプラスがあってこの人 に何が与えられるのかっていうやっぱ人間 関係で考えていくってのがやっぱ重要に なるんですよねやっぱ友人知人への連絡を する時にリストアップしてそれぞれの特徴 とかを書いていてこの人だったら喜んで くれるんじゃないのかなとか例えば今回の このモデルってのは相手にとってプラスに なるんじゃないのかなってこと考えた上で 連絡をするのでま闇雲に商品を売 るっていうことだけが目的ではないむしろ こっちのが正しいのかなっていう風に思っ てますもちろん最初の頃はそんなこと言っ てる暇はないともうしのごの言わずる みんなに連絡をしていくんだっていう方も いらっしゃいますしまそれもいし方ないと 思うんですけども最終的にはやっぱり相手 が喜ぶようなコンテンツとかサービスとか
43:45 を提供するっていうマインドセットの方が ビジネスとしてはお互いプラスになってく し中長期で見てもプラスになるのかなって いうのは思っておりますというわけで リストアップは普段からしておきましょう と特徴なんかも書いておきましってのお 勧めします続いて21番スポンサーになる ですねスポンサーって聞くと結構お金 かかりそうな話だし結構難しいよっって いう方いらっしゃるんですけどもそうじゃ なくてですね小さなところで結構 スポンサーできるんですよスポンサーで 検索するだ中小企業スポンサーとか いろんなワードで検索すると出てきますが 正直5万円ぐらいでもスポンサー慣れたり します3万円とかでも慣れますで スポンサーをやる目的っていうのは基本的 には認知とブランドなんですねこれ分かり やすい認知とブランドみんなにその スポンサーをやってること名前を知って もらうっていうのとスポンサーになった こと自体をホームページに掲載することに よって結果的に何が起きるかって言うと
44:30 そんなところをスポンサーしてるんだって 特にまだ小さなね個人の方とかまだ スタートしたばかりの商品スタートアップ とかだとそんなところもスポンサーやっ てるんだってことで認知度が高まってく るっていうことになりますこれがある程度 予算ができて大手とかになってくると 横並びとかも考えてくんですけどこれをね 見てる皆さんこれ初心者用なので初心者の 方は認知とブランドドっていうことでいい と思いますであんまり大きなお金をかけ なくていいと思いますねスポンサーも色々 あるんですけどちょっと例を出すと自分が 手掛けてる中でヘッドスパイアさんがある んですねヘッドスパイアさんの認知を 増やしたいなてのあっていろんな雑誌とか テレビでも特集させたいなってのがあった ので前にやったことで言うとタレントブー スっていうものを買ったんですよもう ブースもスポンサー枠としてタレントブー スっていうのは簡単に言うとですねこの時 関西コレクションっていうま結構大きな ファッションイベントだったんですけども
45:16 裏方のいわゆる一般のお客さんが目につか ないような場所があるんですタレントさん が通ったりマネージャーさんとかが通る ような裏方の道にこっそり出せるブースが あるんですそこに実は出展させていただい てそこでいろんなタレントさんとか インフルエンサーさんであったりとか マネージャーさんの方とか仲良くなっ たっていうのはあります目的としてはそう いったタレントとかインフルエンサーさん そしてマネージャーさんの仲良くなること によってそれ以降他の有名なタレントさん を紹介してくれたりとかあ私テレビ局と 繋がってるやつ紹介してくれたりとかって いういい繋がりができたんですねなので そういう意味で言うと業界に認知された 業界にいいブランディングができたという ことで結果的にですねそのタレントブース を買った時はそこから繋がりができまして 最終的にテレビにテレビって言っても かなり有名なキ局で何度も放送現在され
46:02 てるという状況になってますのでかなり 良かったなとパフォーマンスとしては プラスになったかなと個人的には思って おります続いてなんですけども展示会です ねこれもいろんな展示会があるんです けれども正直展示会で検索するとかなりの 数が乗ってると思いますがここでちょっと 重要なってくるのが展示会でも2C向けと 2B向けがあるんですねでさらにも ちょっと言うと展示会でもものすごく効果 が高いなと思ってるのはいわゆるセミナー と連動型の展示会の方が反応が上がったり しますねこれ応覚えといてもいいのかなと 思いますけども基本そもそも展示会の目的 ってほとんどが2Bで業者同士の コミュニケーション取りましょうとか業者 同士で一緒に連携を取ってやっていき ましょうってまJV先とか取引先を
46:47 見つけるために使ってる方多いんですけど も商品を販売したいとかっていうことで 考えてくんだったらばセミナー連動型の方 が効果が高いのかなとこれは結構試して みるしかないっていうところですね1つの 集客方法として考えていてもいいのかなて に思いますどんどんやっていきます続いで ニュースレターですねニュースレッターは 先ほどのこちらのですね掘り起こし自社 リストの活用に非常に近いところではある んですがニュースレッターって元々何 かって話をするとお客様との エンゲージメントを高めるためにあるん ですよエンゲージメントを高めるって簡単 言うと過去のお客様に対して自分自身が今 何をやってるかってのを知らせるっていう 感じですかねニュースレターのやり型に 関してはベッドこんなことをやった方が 反応が取れるっていうのはですねまた動画 でやってきたいと思いますが自分の顧客に
47:33 対して今自分が何の活動をやっているの かっていうことを知らしためのものだって いう風に考えてください何度も言うように お客様ってすごく皆さんのことが好きだと しても商品サービスが良かったとしても 忘れちゃうんですね忘れてしまったら本末 転倒でしょっていうことでニュースレー ターってのは未だに効果的であるという 感じですねこれまたちょっと別のところで 動画になっておりますで テレマーケティング営業代行この辺一気に 行きますけどもテレマーケティングはもう 電話のマーケティングですね近いところで ここに書いてないんですけどホームDM っていうのもあるんですよこれの入れてく と集客方法73戦で終わらないんですけど 説明をさせていただくとテレマーケティン グってのはもう電話の営業ですねもちろん この電話の営業ってことだけを言ったとし ても新規の営業だけを指すんじゃないん ですねこれもうやっぱり皆さん気づいて
48:18 ないのがやっぱ既存のお客様に対してこの テレマーケティング電話での マーケティングを仕掛けることによって そもそもこう入率も上がるっていうのは これはほとんどの企業でもう既に実践され てる方法なんですよじゃ例えば サプリメントを買いますま通販会社で サプリメントを売っていてサプリメントを 買ってもらいますと1000個ぐらい売れ ましたとでもその1000個のお客様に 対してテレマーケティングに電話をして もしよかったら1個じゃなくて家族の分も 買ってみませんかっていうにおはをすると 家族とか知人とかの分まで買ってってくれ たりとかすることかなりたあるんですね これ正直言うとそうするとなんか1000 個しか売れてなかったのが電話を1本 かけることで平均的に23000個売れ るってこともありますし結局その新規も 既存もどっちも使えるんで特にウェブ マーケティングしか知らない人ってのは テレマーケティング電話での マーケティングはもう入れた方がいいです
49:04 とかも必須だと思いますけどね今の時代は これ無形コンテンツでも有コンテンツでも 関係なくテレマーケティングは有効だなの で使っていきましょうとでホDMっていう のは副物みたいなもので新規の営業で電話 してきますってなるとこのホDMってのは 問い合わせのホームですね相手の 問い合わせホームに対して連絡をしてい くっていうやり方ですねこれもちょっと似 てるんですけども最近だとホームDMの 代行会社なんかがあったりとかしてそう いったところを使っていくと反応が取れ たりとかする場合もあります比較的結構 反応は取れるんですけど1つ方法として 覚えといてもいいのかなとで営業代行は もう営業代行会社を使ってしまうっていう ところでこれもまちまちなんですけども 実際紹介でいい営業代行会社を紹介して くれたりとかもしますし愛蜜っていう サイトがあるんですけど営業代行会社を
49:50 比較してまず連絡してみるとかっていう ところからスタートするのもいいのかなと 思いますね新機会宅でガンガンやってくる 営業会社ま基本使う方法としてやぱ テレマーケティングとかねアウトバウンド でなんだったらもう体当たりでどんどん 電話でね訪問販売とかするようなところも ありますし過去に持っていた人脈とかを 使ってその過去のリストに当たっていくっ て営業代行会社もありますんで正直営業 代行会社の種類とかやってることによって 使えるパターン変わってきちゃうんですよ ねでこれはもう正直比較するしかないなの で先ほどの愛蜜さんなんかを使って いろんな営業代行会社さんとかを比較して どんな営業方法があるんですかっていう ことをやってもらうとま新規開拓に営業 代行会社は結構使えるんですけどね意外と 使ってるところが少ないのかなって感じは します特にスタートアップとかで営業弱
50:36 いっていうところはまずこの営業代行会社 を比較するっていうところですねポイント だけ言うと比較が重要とでそれぞれ手法が 違うとていうところは認識しておいた方が いいのかなと思いますね続いてなんです けど顧問やコンサルタントの活用営業代行 でも過去に持ってるリストを使ってる ところそういう営業代行会社は強いって いう話したんですが同じように顧問とか コンサルタントっていうものはまさにそう いった過去の人脈を活用できるっていう ところ言うとすごく強みですと有名な ところで言うとコモンバンクさんとか コモンメカさんなんかがありますこれも 調べていただければすぐ出てきますね他に もあるんですよ色々顧問系はあるんですが やっぱり培ってる人脈っていうものが存在 するんですねそういったところをつなげて いただくっていうのがまかなり パフォーマンスが高いのかなと思います あと続きまして新聞社の公演申請という
51:24 ところでこれも別の動画で解説をしたん ですけども新聞社ってこの公園申請が できるんですそもそも公演申請って何って いう話をするとそもそも新聞社の目的って のは世の中に広く正しい情報を知れ渡 るっていう理念があるんですよなので 例えば皆さんがやってることが世の中を 良くするようなこと世の中を良くする活動 だという風なのであればそれらをですね 告知してくれるというか協力してくれるん ですね新聞社公演申請とかで検索して いただけると申請方法とかも出てきますの で1つの方法としては是非チェックして いただいてもいいんじゃないかなっていう 風には思います続いてですオンドメディア ブログこの辺りは王道っちゃ王道になって きますがオンドメディアとかブログって いうものは基本的には昔からあるんですが まオンドメディアっていうのは分かり
52:10 やすく言うとSEO対策された記事サイト という風に考えてもらってもいいと思い ますただ実際今かなり難しくなってきてる んで基本的にオンドメディアっていうもの はほぼ外注化するしかないのが現状なのか なというところですねまブログはまブログ ですでどちらに関しても今回のこの動画で 1番最初の方にも言いましたがメディアっ て資産なんですねずっと積み重なっていく ことによって結果が出るので個人的には どちらもやっておいてもいいのかなという ところです続きまして出版になります出版 と言ってもですね実はですね別れてんです 出版っていうのはまず1つ集客って観点 から考えると金ドル出版っていうものが あります金ドル出版ってのはAmazon で本を出してそこからリストを集めてい くって方法ですねでもう1個の方法は業
52:55 出版っていうものがありますね商業出版 ってのは本屋さんとか流通させてからそこ からお客さんがその本を見てホームページ とかに問い合わせをしてくると最近の傾向 で言うんだったらば例えばその本屋さんに 並んでる商業出版ま本でも端末とか見て みるとQRコードが載ってるっていう ケース結構あると思うんですよまよかっ たらですね私が出したYouTube大善 っていう本とかありますんでそちらの方見 ていただければと思うんですけどもそう すると端末の方にQRがあってQRに何が あるかというとLINE登録があったりし ますねという風に本が売れればそっから LINE登録する方が増えていくので1つ の方法としてはこの商業出版っていうのは ありだと思いますただ出版ってさらに 細かく言うと他にも慈悲出版とかカスタム 出版っていうのがありましてこちらは一体 何かと言とま本屋に並ばないお金払ってね 本作るんですけども本屋に並ばないって いうねそれが慈悲出版とかいう形になっ
53:42 てきますちょっとカスタム出版に関しては 割愛しますけども似たような感じです本で お金を出して流通はするけどちょっと あんま流通はね薄いとかねいうので基本的 に集客ってこと考えるんだったらここで 言いたいのは出版をした方がいいっていう ことだだけは伝えさせていただきますここ 深掘りするとね本は本でいろんな戦略ある んですよキンドル出版もデメリット メリットがありますしえ商業出版も デメリットねメリット両方ありますんで ここに関しては深掘りする場合は是非 コメント欄いただければこの出版の マーケティングとかどうやってリスト集め ていくのとかどれぐらいパフォーマンスが 出るのっていうところは解説していきたい のかなっていう風に思いますんで是非 コメントの方ください続いて音声メディア ですねま先ほどブログとかって話があり ましたけどもブログはいわゆる文字 メディアなんですよそれに対して音声 メディアってのは簡単に言ばラジオです昔 からあるものだとポッドキャストっていう ものがありますし最近だとですねやっぱ
54:28 ボイシさんがすごい強いかなって思います ねボイシを使ったことない方は使って いただきたいなと思うんですけどもかなり やっぱ見ている人たちの質が高いというか ボイシのま特徴っていうのは基本的に やっぱ耳から聞くタイプの人が非常によく 使ってるので何かをしながら聞いてったり とかあるいはそこでマインドセットとかを 聞くことによって自分をコブするというか 基本的考え方とかマインドセット系が多い んじゃないのかなっていうの思い YouTubeとかって今私がやってる みたいにノーハウ系を出すっていうことと かも結構受けるんですけどどっちかって いうとボイシはマインドセットとか考え方 に分けて使ってるっていう人が多いのか なっていう印象ですねちなみにこういった SNSをもし全部使っていくと例えば FacebookとかXとか instagramとかBoyとかもう
55:15 YouTubeとかいっぱいやって同時に 使ってく場合同じ内容を投稿した方がいい んですかて言うと結論から言うと同じ投稿 でもいいとは思ってますただそれぞれの 媒体によって特徴は変えてった方がいいん ですね例えばYouTubeはノーハウ系 を出していくとだけどボイシーっていうの はマインドセット系を出していくみたいに 一応それぞれのやってるSNS上とか媒体 ごとに出すものを変えてった方が見ている ユーザーとかフォロワーさんってのは回遊 していきますので反応が高まりはしていき ますどこまでやるかって話ですね集客の 施策ってもうめちゃくちゃ色々あるしどれ か1つ強化するだけでも反応は高まるので どこまで時間をかけるかによって パフォーマンスは変わってきますでそう いうどこまでやるかって話なんですけども 比較的丸投げとかでやりやすいってことを 考えてくんだったらSEO対策ですねこれ はもう検索エンジン対策などに昔からあり
56:01 ます続いてmeo対策これも同じです meo対策っていうのは例えば検索すると お店がですねGoogle上でマップが出 てきたりとかそういったものになってき ますこの辺りは正直業者に投げるのが基本 かなというところで自分が何かをやると いうよりかは業者と連携をしていきながら やっていくのが簡単かなと思いますmeo 対策なんかは正直業者使わなくても自分 たちでもできるぐらい難しことはないん ですけどもどちらも最初わかんない方は 業者に頼んでそれこそですけどもSEO 対策とかmeo対策とか比較とか先ほど 出した愛蜜さんとかを使っていくとこの辺 はいろんな業者さんが出るのでいいのかな というところですで続いて業者に頼むって いう考え方でも使えるのがインバウンド 対策外国人対策これですね使える業界使え ない業界に分かれてくるのかなと思います
56:48 が特に店舗さんなんかで飲食店なんかやっ てる方はやっぱインバウンド対策してる とこすごい強いなと思ってるんですよ私も ですねC社屋さんをやってますから今日本 人のお客さんがすごい大半なんですが結構 戦略変えてインバウンド対策をしたら やっぱ外国人のお客さんが増えてきまして 正直集客はかなりできてるっていう状態 だったりします1店舗でこの動画を撮っ てる段階で言うと1か月間で3600人 前後ですかね多い時は3800人もう ちょっと頑張れば4000人ぐらい1ヶ月 で1店舗の水タバコ屋さんで人が集まる ぐらいには今なってきてるんですけどその 一躍になってるのがやっぱこのイン バウンド外国人だったりするんですねどう いう風にやるのかと言とインバウンド対策 に関してはじゃ例えばもう分かりやすい とこでトリップアドバイザーですねこれは
57:35 聞いたことあるかもしれませんがやっぱ 海外の人ってトリップアドバイザー結構 使うので特に店舗をやってる方なんかだと トリップアドバイザーを使って口コミ レビューを書いてもらうとちなみに トリップアドバイザーをもし使う場合は ですね基本的に口コミレビュー星5以上の 評価が100以上になると結構集客が 上がるんですよこの1個の目安として星5 以上のレビュが100以上ってのがま1つ の目安なのかなと思います飲食店の方だと もうトリップアドバイザーも必須ぐらいの 感じでやった方がいいとは思いますけどね もし仕掛けるんだったらばここは自分なら 絶対仕掛けますねトリップアドバイザーは 続いて旅行ガイドとの提携っていうことで これもどうやったらできるんですすかって いう話ですがまこれ外国のね旅行ガイドの 定型なんですがよくやる手法としてはイン バウンドに強い会社さんにも連絡しますね 旅行ガイドと提携できますかとかあるいは
58:20 旅行会社とかに現地の旅行会談に掲載し たいんだけど人脈はありかとかあとはです ねちょっと離れ技としてやるとこの辺の 旅行系の仕事をやってた方々専門で スポットのコンサルタントとして頼むって のはありますねスポットコンサルトかで 有名なのがまビザスクってのがそれこそ1 時間2万5000円とか3万円ぐらい専門 の方にアプローチができる質問できると こういったピンポイントの コンサルティングサービスはスカイカッテ がいいのでこういったどうやったら掲載 できるのか分からないとかなってくると ビザスクさんとかでいるような過去大手の 旅行代理店で働いてますしたとかいう方に 連絡をしてもしくはインバウンドに強い ようなコンサルタントにつげてそこから 連携を取るってのは基本の気になるとは 思いますね続いてですねインフルエンサー
59:05 との連携これも同じですね海外の旅行 ガイドに載せると同時に海外で活躍をし てるインフルエンサーの方々に連携を取っ ていくっていうのをまた同じような パターンでやっていきますね先ほどと同ま ビスクを使っていくと同じですねパターン としてはスポットコンサルティング サービスを使っていくとうまくいくのか なっていうのは思います今イングレスその 定型とか連携って話が出てきましたけども 当然これは国内でも言えることによって 続いて出てくるのがインフルエンサー器用 になりますねこれもですねもうマイクロ インフルエンサーとかナノ インフルエンサーとかメガ インフルエンサーとか色々いるんですけど も1つの施策としてインフルエンサーを使 うっていうのは覚えておいてくださいで この時ちょ覚えなきゃいけないのが インフルエンサーだけで勝負してくっての は基本的に結構危険なんですね仮にすごい 有名なインフルエンサーがいて インフルエンサーを使ってバズッていき
59:51 ますそんな話よく聞くんですけども正直 ですねそういうことよりも大切な点として はあくまでインフルエンサー被爆剤として 使うっていう方が正しいんですよ商品とか サービス自体を最初に着火させるために イングレスを使うって意味で言うと 使い勝手がいいんですがじゃあそもそも その商品サービスのコンセプトが悪いとか ちゃんとした仕掛け方とかキャンペーンと かブランディングとかその辺がしっかり 作り込みされてないとイングレンサを起用 してもなかなかヒットしないしその インフルエンサーとのシナジーが悪かった 場合下手するとその商品のブランディング がマイナスこともあるんですね分かり やすく言うと炎上系のインフルエンサーが いたとしてもし皆さんが出そうとしてるの は結構綺麗目路線の商品を作ってるんだと するじゃないですかでも炎上系の インフルエンサーを使うことによってその 商品サービスのイメージも悪くな るってことは起きますので
1:00:38 インフルエンサーを使うこと必ずそれが いいことだとは限らないって覚えといて 欲しいんですよねこの辺のじゃ実際どう いう風にインフルエンサーを使っていくの かってインフルエンサーを起用する マーケティングとかま興味ある方は コメントしていただければここについても ゴリゴリ解説はしていきます続いで口コミ 対策今ちょっと炎上とかの話も出てきまし たけどもやっぱり今の時代ってのは レビューをすごく見る時代ですこの動画で も最初の頃にねお客様の声が大切だって話 があったと思いますがやっぱ口コみって いうのは対策をするべき時代だと思って ますのでこの口コミ対策ってのはして くださいとりわけやった方がいい口コミ 対策としてま全ての企業がやった方がいい のはGoogleレビューでしょうね Googleレビューは必須かなと思い ますもちろんこれが飲食店とかやってた 食べログとかの評価になったりしますし 例えば何かねえ生体員とかやってる美容室 とかやってるんだったらホットペッパー
1:01:24 ビューティととかのレビューなんかもそう でけども基本的にはこういったレビュー 対策っていうのは今の時代はやっておいた 方がいいだろうという感じです話がですね 飛ぶんですけどこの口コミ対策の1つとし てサジェスト対策ってのがあるんですよ サジェスト対策ってのは虫メガネ対策と 言いますけども例えばYahooとか Googleで検索すると口コミとか評価 とか連動して検索出てくるの分かりますま この術対策っていうのは検索して関連する ワードとかが出てくるんですけどやっぱ 評判とか口みとかこのサジェスト対策次第 ではもう収穫にも影響が出てきますね一 時期やった実例とかで言うと新宿ヘッド スパで検索した時にえ自分が手掛けてるお 店が1番上位に来るように設定したんです よねまこの辺はサジェスト対策の業者って
1:02:10 結構ありますからそういった会社さんとか を使いながら対応していくのがいいんじゃ ないかなと思いますもちろんねこのササト もね業者のレベル感もあるんですけどま 初心者の方はあまりそこまで深く考えずに まず業者にいくつかて比較するのでいいと 思いますけどねちょっと話戻りますけども ここまでの話は結局口コミの対策であると 今Googleレビューとかサジェスト なんかのレビューなんかも含めて対策をし ていく時代なんですよってことは理解した 方がいいと思います続いて調査市無料本を 配ると今のね時代またこの照査値無料本が 来てるんですよねまずこの小作値とか無料 本を配るとは一体何なのかて話をすると 先ほどのですねこの出版の考え方の延長に あるんですよそもそもなんで出版した方が いいのかって言うと本って買ってくれる人 って読むんですねま当たり前ですけど本は
1:02:57 やっぱ買ったら読むじゃないですか読むと いうことは教育されるので結果的にその 商品の購入率が上がる傾向にあります じゃあその本を読む人いっぱい増やせば いいじゃんてなるんだけどもやっぱりお金 をかけてまで買うっていう人はあんまり今 の時代なかなか本も読まない時代ですから 少ないとそこで出てきてるのがやっぱこの 小冊誌とか無料本を配るんですよ昔だと この小冊誌を配る人結構いました100 ページぐらいの調査値を作って配ってい くっていう傾向が強かったんですけど最近 はこの無料なんですね小作誌よりも ちゃんとですねしっかりとした本を作って それを無料で配布すると中にはですねその 本自体をAmazonとかで1500円で 実際販売してそれを1500円の方無料と して展示会とかあるいはWeb上とかで配 るって人も結構見かけますでこれが反応 高いんですよね今の時代っていうのは
1:03:43 ブックローンチとかカスタムローンチとか 色々言いますけどもこの辺の無料本を配 るってマーケティングは今めちゃくちゃ はまってるのかなと最近の実例で言うと ある投資スクールのリスト集めようと思っ ていてそこは最終的に投資クールを売りた いって話だったので2週間で2万リスト ぐらいまLINEのリストメールアドレス 電話番号住所全部集まるんですよこの無料 本によってものすごいパフォーマンス強い ですねめちゃくちゃ一気に集客ができる やり方なのでこれは使ってもありなのかな とは思いますただこれも解説していくと ですね切りがないので興味がある人は コメントくださいこういう方法があるんだ ということにメモしていただけるのが今回 のこの動画の目的ですここまで色々話しし てますけどもこの動画の目的って何なのか というと1個1個の手法を完全に理解する とかどうでもいいんですよどうでもいいっ て言ったらですけども1個1個の手法を
1:04:29 完全に理解するというかこんな手法がある んだってことでこれを見てる皆さんのその 選択肢に入れることが大切なんですよねだ から自分たちが今やってる集客でこれやっ てなかったなっていうものが興味が分けば ご自身で調べることもできるし マーケティング侍でこの集客の方法につい て解説して欲しいとかをコメント いただければそこについて解説することも できますのでこんな方法あるんだという ですねあくまで1つの選択肢を増やすて 意味合いでえ今回撮ってますからこの1個 1個さらにもっと詳しく解説してく れってことであればですねそれぞれの動画 を撮ってきますんで是非コメントの方 ください続いていきますま今無料版すごい パフォーマンスが高い話はしたんですけど も次はですねやっぱリファラルですね紹介 であるとこれも1つのやっぱ方法でしょう ね紹介っていう今のお客様から次のお客様 が紹介されていくっていう同線を作って いくとこれもどうやって作っていくのって
1:05:15 話が出てくるんですよね紹介ってこれもね いろんな方法があるんですけどまず1つ この動画で言えることとしてはリファラル 紹介を増やすためにまず皆さんやって いただきたいのは紹介を促すという時間を 作ることなんですねなんか今めちゃ 当たり前のこと言ったやんて思ったでしょ これが良くなくて例えば店舗さんとかでも ね紹介チケットを配ったりするんですよお 友達を連れてきて欲しいとか割引き券とか 渡したりするんですけどそれはあんま反応 が取れない実際やってみると分かるんです けど紹介チケットを渡したとしても紹介し てくれないんですねそれよりも重要なるの が紹介して欲しいとという時間を作ること なんですよもうこれ1分とかでいいです1 分間ぐらいこのチケットでそのお友達に 配って欲しいんだけどけどいう時に多分私 だったらですねやることとしてはそのお客 様に対して紹介できる人がいるかを聞き
1:06:00 ますねまず時間を作ってここです紹介 できる人をイメージさせるとそれ友達でも いいしお母さんでもいいし家族でもいいん すよいいんだけどもまずやっぱりその紹介 するかしないかってのはその人がこの人 紹介したいと紹介したい人がいるイメージ ができてるから紹介率あがるんですよねだ からただ単純にチケットを配ってこれを 紹介してくださいって言ってもねもう みんなね紹介してくんないで1分でも時間 作って紹介できそうな人っていますって 質問をしてくださいこれシンプルに質問を していただければ考えるんでお客さんての は友達で1人好きそうな人いるなあ今回の このマエちょっと紹介したい人いるなって 言われたら紹介チケットを渡すって方が やっぱ紹介率は上がりますそれ以外にも 細かいのはあるのでこれもまた聞きたい方 是非コメントの方してください今日は簡単
1:06:46 にここでは言っておきます続いてメディア 出演ですねメディア出演もいっぱいあり ますねメディアに出ることによって何が 変わるかてとまブランディングと 問い合わせと制約率であと単純に集客数が 上がっていきますもちろんこれもそれぞれ に対してこのテレビはテレビでキ曲とか 地上波とかねBSとか色々あるんですけど もそれぞれに対して実際どういう戦略を 練っていくかてことを考えなければいけ ないんですが基本的にメディア出演をし たいんだったらば原則はプレスリリースで あるとでプレスリリースって言葉をこの 動画で今初めて聞いたって方はですね是非 ともプレスリリースのやり方とかをですね 検索してくださいもういろんなところで プレスリリースのやり方ってのは掲載され ていますし今後ねこちらも興味があれば このプレスリリースだけの動画どうやって やっていくのかっていうのは公開していき ます分からない方のために説明しておくと プレスリリースってのは簡単に言えば メディアに対して今自分たちが何をやっ
1:07:33 てるのかっていうのをお知らせするという 風に思ってくださいプレスリース代行とか で調べれば結構出てきますじゃあですね 次々行きたいと思いますけどまだ47なん でねまちょうど中盤が過ぎたあたりで多分 ねこれを聞いてる皆さんもこんなにあった んやと思ったと思いますまた何度も言う ようにですねここで1個1個のやり方を 全部説明していくってことは基本的にはし ないですやり方として覚え覚えてください という感じですこんなあるよと続いて ポータルサイト行きましょうかポータル サイトってなんぜやっていう方は駅天さん なんかで検索するとすぐ分かると思います 調べてください駅店とかまず1つが地域 密着型ポータルといって地ごとでの無料の 投稿できるサービスというかものがあり ます駅点などは有名ですねなので最初 ビジネスやってお客さんが全然集まらな いって方はそういう地域密着型ポータルと かを探してみるってのが分かりやすいとで 逆に無形系の人とかコンサルタントとか
1:08:21 無形商品と言われてるものはイベントとか ミポータルっていうものに掲載していくっ てのは反応が取れたりしますのでこの辺り 使っていきましょうこれ以外にもポータル サイトって結構ありますのでここだけでは ないんですがこの動画永遠に終わらなく なってくるので今回はこの2種類を 取り上げさせていただきましたという感じ です続いて看板ですね看板もねもうこれ 戦略結構あるんですよ特に店舗型の人は 影響出るんじゃないかなて思いますけど これはローサイドなのかそうじゃないのか によっても変わってきますがやっぱ実際 看板影響出るんですよね店舗は特に今 SNSの時代だとかWebの時代だとかっ て言われてますがこの看板をないがしろに するっていうのはリアル店舗やってる方 なんかだとそこはもう理解してると思い ますがやっぱ看板が全てです展示会とかで もブースファザードドって言ってブースで 集客したいんだったらやっぱ看板が重要
1:09:07 だって言われますんで今意外と馬鹿にでき ないというかSNSで集約全部しますって いうそのSNSとかウブマーケッターほど 看板をないがしろにするんですけど私が見 てる限看板の影響はかなり大きいと思って ますまこの看板ってのはめっちゃ考えます ねSNSに対してのコストパフォーマンス もあっ的に高いですし店舗ビジネスをやる んだったら看板はもう最重要ポイントで 考えていくのでま今更ながら言うことじゃ ないですけども考えてくださいっていう ところです続いてなんですが次は広告に なってきますというか見たら分かるんです けどもここ50番看板で最後の73番が差 対策ってことはこの広告だけで23項目あ るっていうことなんですね結構ボリューム があるんですよで逆に言えばですねその 広告ってビジネスにおいてはかなり重要と いうかむしろ自分が今教えてる人たっての
1:09:55 は1番最初にやるべきことが広告だって 言ってるんですねそれは理由としてはです ね今日最初の頃にも言いましたけども広告 を使ってお金をかけた方がまずお客様が リアルにすぐ来るんですよでそれが良かっ たか悪かったかその広告がいいか悪かった かすぐ分かるので野球で言うと素ぶりと 一緒であると実際バッティングしてみ ましょうということでいい練習になるので 早く経営の感度というかマーケティングの 感度が上がっていくま身についていくと いうことでまず広告はですねもう初心者で もやってほしい逆に広告使わないで収穫を するともちろんできるんですけども難易度 がどんどんどんどん上がっていくのと なかなかセンスが身につかないっていう 意味で考えても広告はまず皆さんね打って いただきたいなって思いますでなった時で も広告って考え方3つあるんですよweb とリアルと発掘っていう3つの考え方が
1:10:42 ありますのでそれぞれ説明していきたいと 思いますまずWEBからいきましょうか Webだけでバーンとあるんでねここでは ですねこんな広告があるよっていうこと だけちょっと理解してもらうために結構 活躍してきながらいきますねまず分かり やすつとことメルマガ広告まメルマガ外 工学っていうのはメールマガジンっていう ものにそこにですね単純にお知らせをして もらうっていう広告になってきます メルマガを発行してる発行者さんに自分の 商品を紹介してもらうっていう風に考えて くださいまこれ昔からある手法だったりし ますね続いてFacebook広告 リスティング広告YouTube広告この 辺りはですねもう最近の広告会社広告代理 店が主に扱ってる広告って Facebookリスティング YouTube広告あと Instagram広告この辺もそうです ねこの辺りはもう代理点に頼むってのが 気温になりますもちろんですね
1:11:28 Facebook広告とかYouTube 広告とかを自社で回すとかっていう考え方 も全然ありですよありですしそういった Facebook広告塾なんかもあります メタ広告使ってくみたいなはあるんです けどただやっぱり基本は代理点に任して いくのがいいのかなっていうのは思って おりますも個人的にそっちの方が パフォーマンスが高いと思ってますまこの 広告会社の選び方とか実際どこ頼めばいい んだったらコメントいただければですねま それについても動画撮ってできますしあと この動画の概要欄にですね私のLINEが ありますのでLINEの方に登録して いただければですねまそちらの方でも案内 は出していきますこんな広告代店がいい よっていう情報であったりとか勉強会 なんかもやってますんでそこでは結構 YouTubeでは言えない話を出して ます結構ねYouTubeで言えない話 多いんですよ具体的な会社名とか出したい んですけどもさすがにそれはっていうのも
1:12:14 あるのでまそういうのは全部LINEの方 で公開していこうかなっていう風に思って ますからまよかったら概要欄のLINEの 方登録しておいてくださいじゃあちょっと ブログランキング行きますまこれは外注 使えばよねって話なんですがまブログ ランキングね意外と知られてないんです けどブログランキングって昔からありまし てまいわゆるブログの中で人気のブログは 何だみたいな人気ブログランキングっての があるんですけどここにも広告出せるん ですよねでブログランキング見てる方は 結構熱心にブログを読んでる方が多くて 意外と反応悪くないですね未だにあんま 反応悪くないので1つ使ってみるのもあり なのかなと思っておりますでLINEの 広告まこれも同じですねLINEの広告と して種類がありますよとでブログ広告これ も同じですこういったものがそもそも広告 で打てるんだってことを知らない方の方が いらっしゃいますんでまこの辺りはま代理 店にお願いをしてやってみるのがいいとま
1:12:59 X広告もAmazon広告も同じですねま Amazon広告なんかももう正直 Amazon広告は今普通に皆さん打たれ てきてますので打つ下がいるってことは 反応があるっていう認識になってますねま 打ってきますで1点ちょっと補足として ここではInstagram広告について だけ言いますねもちろんこれ全部外注 できるというか代理店がいて頼めばいいん ですけども最近試してみた反応高くて穴場 になってるのがInstagram広告の フォロワー増加広告ってやつですね フォロワーを増加させるまいわゆる アカウント育成広告ってやつでアカウント 育成しながら商品を売るっていうパターン なんですけどもそれがめちゃくちゃ反応が 今取れてるっていう状態なのでまピンと来 た方はやっていただければいいっていうの と全然ピンともうんともスンとも分からな いって方はですね是非この辺の解説をって コメントいただければそこに対してやり
1:13:46 ます広告の専門用語で言うとロアスって いう言葉があるんですよまかけた広告費用 に対してどれくらい売上げ上がるのかって いうので言うとInstagramの フォロワー増加モデルってのは今ロアスて 大体1000から2000%ぐらい出てる のでめちゃくちゃパフォーマンスが高いの かなと思いますからま他の広告も パフォーマンスは出てるんですけどもイン スタに関してのこのフォロワー増加の広告 に関しちょっと今異常なぐらい出てるので 今は使った方がいいとで広告って波がある んですよこれもちょどっかで広告論につい ては語ろうと思ってるんですけども使って 反応が上がる時期と反応が上がらない時期 とかあと予算の分け方っていうのがあるん でこれを見てる今日初心者はもう覚えて 欲しいのは代理店に頼むっていうだけ覚え てもらえればいいです中級車とかになって くると予算の振り分けとか実際この広告 って波があるんだよってことを理解してい
1:14:32 くっていうまそこについてのまた動画は ですねどっか撮っていこうと思いますで他 にもですね穴場になってるピンタレスト 広告ですねこれも穴場でしょうねえ正直 言うとここには載ってないですけど tiktok広告なんかも穴場ですまそう いうの言い出すとねこれも73じゃ効か ないんですけどどんどん増えていきます 広告は探せば無限というかめちゃくちゃ出 てくるんでこれ以外にもtiktokが 加わるしねなんで書いてなかったんだろう と多分この時はtiktokのことが頭 なかったんでしょうねtiktok広告も 1つですし代理店を使っていくのが分かり やすいと思いますでそれ以外にもアフリ エータを使うっていうのも主軸ですねこれ も昔からある手法なんですが意外とね みんなアフリエートってイメージが悪い から最近使いたがらないんですよ実際 アフィリエイターの問題もあると思うん ですけどただ正直ですけど
1:15:17 アフィリエイター強いすけどねどの ビジネスモデルでしても基本的に アフリエイトを使うってのも大手ASと 自社asって2つあるんですね自分たちで 運用するか大手のね例えばA発タに任して いくとかその大手に任せるっていうケース と自社でやるっていう場合2つあるんです けど基本的にはまビジネスやってる方は 大手に任した方がいいんじゃないかなと 思います最初はですねで慣れてきたりとか リストが集められるって方は自社運用って のが何やかやで未だに効くんですよねただ まあトータルビジネスで考えるとテSPが いいのかなっていうのは個人的に思ってい てスケールをね年少で5億10億と上げて いくんだったらこのアフィリエイトっての は1つの仕法としては全然ありですかね 悪くないっていう感じですまかなりWeb だけでもこう種類があるんですけども正直 これ以外にもあげろって言われたら今ね
1:16:03 tiktokは乗ってなかったじゃん みたいな話ではっきり言って結構出てき ますがま今回はこの辺りにしましょうかね もっともっと掘り下げてくれっていえば1 個1個掘り下げられるし手法もたくさん あるんでまず今日の皆さんは再々なんです けどもこういったやり方があるんだそして それはプロの人たちに任した方が楽なんだ よぐらいの認識は持っておいてもいいと 思いますこれをねいっぱい言ってますけど 1個1個極めていくって結構重たいです からね実際うまくいってる社長さんとかだ と極めていくというよりかはもうやっぱ プロと連携していきながらやっていくって ことの方が多いので個人的にはもう任せ ちゃいますけどね逆にだ私自身もできたと しても任せちゃいます例えばXの広告 できるんですよできるんですけどもう めんどくさいからやってもらいたいお金 払ってもいいからってい感覚にはもう正直 なってますね大切なのは投資金額に対して
1:16:49 のリターンなんですよパフォーマンスなん ですよこのお金を削ってね自分が動けば いいやって考え方もあるかもしんないです けどもかけた金額以上にリターンがあって それが自分の時間がかからないって言ん だったらば他人に頼みたいですよねプロに 頼んだ方が確率高いし正直この広告を含め てビジネスってのは私の中ではもう確率論 だと思ってるところありますもちろんね 確率だけが全てじゃないですよないです けども特にこういった広告周 りっていうのはもう統計額であって確率論 なのでま正直誰がやってもある程度同じ パターンで同じように結果が出ていくもん だと思ってるんですね多少クリエイティブ なところてんですけどもとはいえある程度 反応が同じように取れるっていうことを 素人がやろうとプロがやろうとつまり経営 者が素人であろうとプロであろうと関係 ないんですよ運用している人がプロであれ ば同じような結果が出るよねっていうこと
1:17:35 なだけなのでここはちょっと理解して もらいたいこの辺りでスピード変わって くると思いますけどね運営者をプロ入れる と外注にするってので結構スピードが 変わってくるんじゃないかなていうところ ですじゃあ続いてリアル行きましょうかま ここまでがWebの話なんですけども ウェブの話はちんぷカンプンだよと龍先生 俺はもうリアルが好きなんだとま別に リアルだけで言ってもいいですよま正直 ウブの方がパフォーマンスは高いんですが リアルもやっぱなきしもあらずということ でリアルだけでもこのようにたくさんの 集客方法があるんですよリアルと言ったら 大抵の人がとりあえずチラシを巻こうと かって話になってくるんですけどチラシ 以外にも例えば先に行っちゃいますと faxDMなんかもあれば有名なとこだ サイネージがあって交通広告電車広告とか ね電車の中で見かけたりしますよね電車の 釣り革のところにも広告乗ってたりします からリアル広告と言ってもま結構いろんな 広告がありますまず1つ言えることとして はリアル広告ってのは基本値段が高いです
1:18:22 傾向的にうと特にサイネージなんか値段が 高い割に実際効果どうなのっていうところ もま言われたりとかして最近使ってる人が 大手以外はま減ってきてるとか中小企業 あんま入れないですね中小企業が入れ られるのは基本的にこのチラシとかバッ DMとかサンプリングとか道風広告になっ てきますちなみに道風広告って聞きなれ ない方もいらっしゃると思いますのでここ 解説させてもらうとチラシにすごい近いん ですよちょっと違うのが例えばですけど 簡単に言うとですね資料請求に近いという か例えば放士みたいながあると思うんです ね例えば学校で言いましょうか学校に開放 士を配ってるとその開放士を配るついでに 皆さんのチラシを入れますという風に既に 配っている反則物の中に皆さんのチラシを 入れるってことである意味これもチラシと
1:19:07 同じ扱いになるんですけどもすでにま見て いるお客さんがいるからしっかりチラシを 読んでくれるって意味で言うと反応が高い まこれが道風広告ですねま配布物とか反則 物の中に入れるっていう意味なのでまこれ は反応が高いです私も結構お勧めはして おりますまそれ以外にもメディアですね 先ほどメディアの話が出ましたけどもま メディアに対してもう実際お金払って広告 乗せるって方法もあります雑誌とか新聞と かねそういったものはできたりしますし サンプリング路上集客ですこれちょっと ここだけ解説するとまたね深くなるんです けど路上で商品とか配っていきながら めちゃくちゃリストを集める方法があるん ですね皆さんが多分サンプリングっていう と1番分かりやすいのがティッシュ配り じゃないですかティッシュ配りって配っ てる人をね見てねあれ誰が申し込むの みたいなね反応率が0.1とか0.5とか
1:19:53 言われますけどもこれねめちゃくちゃ高い 反応率取る方法があって簡単に言うとです ね配った人数の半分がその場でLINE 登録してくれるとこれ前テストでですね やってた人たちのデータとかを集めてえ 実際自分たちもテストしてるんですけども 2週間で8000リストぐらい集まるん ですねLINEがまなかなか パフォーマンスが強いとま高いですね使う のはま自分のスタッフでもいいですし自分 でやってもいいですしまあるいは短期 バイトの人とかを使ったりとかするんです よねこれ結構使い勝手のいいやり方なん ですサンプリングま一応事前許可は必要に なってくるんですけども路上から実は 見込み株リストが集められ るっていうことは盲点で意外とみんなやっ てないとでうまくやれば別に煮込み客じゃ なくてそのままお店に来てもらったりする こともできるので店舗型モデルでも使える し通販とか無形コンテンツとかWebで
1:20:39 商品販売してる人にも使えるっていうので ここは意外とアナバ集客方法だったりし ますね本気で集客する時はこれやります けどねま以前も2500人ぐらいの経営者 向けのイベントを開催した時にどうやって 集めるって言って正直路上からから確か 500人近く集めたと思うんですよ結構 集めましたけどね路上からまそんなことも やりましたで実際可能ですよというところ でただやっぱり初心者の方はですねま リアルもいいんですけども効果測定がし やすいやっぱWEBからやった方が個人的 におすすめですね自分としてはWebから 展開する方がおすめっちゃおすすめなので 是非ちょっとWEBからチャレンジしてみ てください広告に関しての話で最後になり ますけども発掘がめちゃくちゃ重要なん ですよ発掘って何ですすかて話をすると まずですね発掘っていうのはここに書い てること以外にもあるよと無限にあるって
1:21:25 話をしたと思いますけども広告って本当に あるんですね無限は言いすぎにしても無数 にあります例えばメディアレーダーという サイトがありますけどメディアレーダーと かを検索していただけるとそこでですね 8000大体ぐらいまつまり8000種類 の広告があると今回73000ってやっ てるけどもう細かいのまでちゃうとじゃ 8000種類になるじゃんみたいな集客し た8000円とか多分皆さん多分この動画 永遠に8000種類だったらもう見ないと 思うんすよねもう多分24時間かかったも 終わらないと思うんですよ73000とか でこんだけ時間かかってるんで8000と か言ったら多分寝おちしちゃうんじゃない ですか皆さんもなのでまそういった新しい メディアとか新しい媒体広告とかってのは 日頃から皆発掘していきましょうという ことでメディアレーダーっていうものを 使ってください使い方簡単でメディア レーダーを開いて検索できるんですよ 例えば富裕層向けに商売してるんだったら
1:22:12 富裕層というものを入力していただくとか あるいはですね美容に興味がある人だっ たら美容っていうキーワードを入れて もらうとかするとそれに興味が持った人 たちの広告が出てきますんで非常にこれは 使い勝手がいいので私もよく使ってます メディアレーダーですねで72番直接 問い合わせということでまメディア レーダーでも出てこないようなサイトって のもあるんですね直接問い合わせこれは もう1番下手したら美味しい媒体になっ たりします例えばネットサーフィンとかし てて何でもいいんですけどじゃあ例行き ましょうか故郷納税ってあるじゃないです か毎年故郷納税とかのサイトって今結構 増えてますよね有名なとこだとフルサト チョイスさんとかもそうですしまそういっ たサイトが増えてますと私が考えるのに 故郷納税をする人達ていうのは結構意識が 高くてそれなりの高所得者が多いのかなっ
1:22:58 ていう風に推測されるんですねまちょっと これはちょっと推測の意を出てないんです けどもてなってきた時に故郷納税のことが まとまってるサイトにもし広告を載せる ことができればそこからのお客さんでいい お客さんが集まるんじゃないのかなって いう風にこれも推測されるんですよその時 に広告枠とかが一切募集されてないま大体 ねやっぱ普通に考えると広告枠なんて作っ てるところの方がま珍しいは言いすぎです けどやっぱ広告についてはさこまでピンと 来てませんってオーナーさんも結構 いらっしゃったりします元々そうやって 広告型モデルじゃないところも結構あっ たりてますするんでじゃあどうなってくる とそういうところに対して直接問い合わせ して広告の掲載とかってできないでしょう かとそういった枠を売っていただくことは できないでしょうかっていうに問い合わせ をするっていうのがまこれ本当01の発掘 ですねメディアレーダーとかではなくまだ
1:23:44 誰も注目していないゼロからの発掘って いうものをやっていくというところでこれ がですねできるとまだ見ぬ誰も知らない 本当に美味しい媒体美味しいメディア 美味しい広告が手に入るのでまこれはです ね定期的にやるのがいいんじゃないのか なっていうに個人的に思っております 掘り起こしというか新しいものを見つけ るってことですね宝さじでしょうねこれは ねで73はさっき言った通りサジェスト 対策っていうことでま検索した時の対策を していきましょうということ [音楽] ですK73個話をしましたここまで聞いて いた皆様もお疲れ様でしたとで私もですね そろそろ声れるんじゃかなと思いながら ぶっ続けでずっとこれ話してますから結構 話となって感じがありますこれ本当は15 分ぐらいで終わらしたかったんですけど やっぱ無理ですねもう長くなっちゃいまし
1:24:30 た気づいたらこんな時間だっていうことで 多分皆さんもねこの動画を見終わる頃には もう日がくれたことでしょうということで 結構長い動画になったんですけども最後に ですねメッセージだけ皆さんにお伝えし たいと思いますま簡単ですできるとこから やってくださいとこんなたくさんあった けども極論最終的73じゃなくて8000 まで増えるっていうねもう意味不明なこと になります増やそうと思えばどんどん どんどん広告対策が増えてきますなので できるところからやってってください そして難しく考えないことですね簡単な ところからやってくださいでテスト 繰り返し当たり前ですけども一発でうまく いく人ってのはいないですいないのでま やって改善していくとただ自分1人でやっ てくってのは結構辛いと思いますからプロ と一緒にやっていくとまそもそもそれを 代理店とか任せられる人と一緒にやって くってのがいいんじゃないのかなとでもプ ロってどうやって見極めていくのみたいな
1:25:17 ことはですね今だとま便利なことにですね 愛蜜さんとかその比較サイトっていうもの も出てきますし自分だったらアミスとり ますねそれぞれもし広告代店頼むって言っ ても1発で決めたりは多分しないです34 社とか5社とか問い合わせをしてまその中 でも行けそうだなっていうところと頼むと 思いますで最後は当たり前ですけども行動 するとま当たり前なんですけどもやっぱ 行動しなければ集客ってできませんから まず小さなところできるところからでも いいのでミニマムアクションでもいいので 始めてくださいということで今回はですね 大ボリュームということでこの動画始まっ て以来の大ボリューム初心者のためのえ 集客方法73戦ということで解説させて いただきました下手したらYouTube の動画ではなくて1本のセミナーみたいに なってしまいましたけどもま何かしら ヒントになることはあったんじゃない でしょうかということでこの動画はこれで
1:26:03 終わりたいと思いますもしこの動画が 良かったと思う方はですねチャンネル登録 と高評価のよろしくお願いします先ほども 言いましたけどもここで出てきたいろんな 手法全部細かく解説できませんし実際の 具体的な会社名とかいうことはま正直です ねこのYouTubeとのは難しかったり しますそういった内緒話に関してはですね LINEの方概要欄でありますからそこに 登録してくれた方にですねまいろんな情報 を提供していこうと思いますのでえ皆さん もそちらの方チェックしてLINEの方 是非登録してくださいということで次回の 動画でまたお会いしましょうまた ね マーケティングその名もマーケティング 侍マママーケティング
1:26:51 侍 マクまけま
