Краткое содержание
В этом выпуске Александр Соколовский беседует с Александром Машрабовым, серийным предпринимателем в области искусственного интеллекта. Они обсуждают путь Александра от участия в международных олимпиадах по программированию до создания и продажи AI Factory компании Snapchat, а также его текущий стартап Hixfield AI. В ходе беседы затрагиваются темы:
- Раннее увлечение ИИ и опыт работы в Яндексе.
- Факторы успеха AI Factory и сделка со Snapchat.
- Роль Виктора Шабурова в AI Factory.
- Конкуренция на рынке ИИ и стратегии Hixfield AI.
- Взаимодействие ИИ и человека в будущем.
- Важность семьи и поддержки в карьере.
Александр Машрабов
Александр Машрабов — двукратный финалист ICPC, создатель AI Factory, проданной Snapchat за 166 миллионов долларов, и основатель Hixfield AI, первого казахстанского единорога, занимающегося генерацией видео. Компания входит в топ-25 стартапов мира по версии Google и оценивается более чем в 1 миллиард долларов.
Что будет в выпуске?
Александр Соколовский и Александр Машрабов планируют обсудить карьерный путь гостя, начиная с его увлечения олимпиадами по программированию и работы в Яндексе, заканчивая созданием и продажей успешных AI-стартапов. Они также затронут вопросы конкуренции на рынке искусственного интеллекта, видение будущего этой индустрии и личные факторы успеха Александра Машрабова.
Он знал про ИИ еще в 2014 году
Александр Соколовский выражает восхищение достижениями Александра Машрабова и отмечает, что Hixfield AI быстро стала одним из лидеров в индустрии. Александр Машрабов рассказывает о своем опыте участия в олимпиадах по программированию с 10 лет и о том, как в 2014 году он пришел к выводу, что будущее за большими данными. Он устроился в Яндекс, который был лидером в этой сфере, и начал экспериментировать с нейросетями.
Увлечение олимпиадами
Александр Машрабов рассказывает, что его увлечение олимпиадами по программированию началось в 10 лет благодаря влиянию родителей-профессоров. Он учился в физико-математическом лицее, который входил в тройку лучших в России по программированию. Участие в олимпиадах было способом попасть в "большую технологическую гонку".
Будущее за большими данными и роль Яндекса
Александр Машрабов рассказывает, что в 2014 году он понял, что будущее за большими данными, и Яндекс был мировым лидером в этой сфере. Ему повезло, что его руководители в Яндексе понимали важность нейросетей, и он стал одним из первых, кто начал ими заниматься. Однако из-за перетурбаций и недостаточных инвестиций в нейросети он решил создавать свои стартапы.
Один из первых в Мире, кто начал заниматься ИИ
Александр Машрабов рассказывает, что после школы он был восьмым в России по программированию, что было недостаточно для поступления в MIT или Стэнфорд на полную стипендию. Поэтому он выбрал Физтех, который казался лучшей возможностью в России. В Физтехе Яндекс начал активно привлекать талантливых студентов, и Александр попал в группу, занимавшуюся нейронными сетями.
С чего все началось?
Александр Машрабов рассказывает, что до прихода в Яндекс он вообще не понимал, что такое нейронные сети. Там его научили и начали давать задачи. Группа была очень талантливая, и они добились результатов по переводу с английского на русский язык, сопоставимых с результатами Google. Однако руководство Яндекса решило отложить развитие этого направления, и группа распалась.
Как появилась идея идти в ИИ задолго до бума?
Александр Машрабов рассказывает, что его впечатлило быстрое внедрение систем распознавания лиц в банках и аэропортах. Он также помнит, как вышел iPhone 6S, и маленькие нейросети на нем работали быстрее, чем на его ноутбуке. Тогда он понял, что нейросетки будут на телефонах, и что в этой сфере можно сделать что-то массовое, как Uber.
Уверенность в трендах будущего?
Александр Машрабов признается, что всю жизнь задает себе вопрос, какие технологии будут наиболее impactful, и где лучше всего участвовать в их развитии. Он отмечает, что в Яндексе работа над нейросетями шла вопреки обстоятельствам, но его руководители были очень талантливыми инженерами. Группа из 20 человек определила будущее искусственного интеллекта в диапазоне 2016-2022 годов, занимаясь переводом, распознаванием и синтезом голоса.
Мы перешли в эпоху, когда все решает энергия?
Александр Машрабов выражает опасения, что экономика переходит в эпоху, когда все определяется количеством энергии, необходимой для развития AI, оборонной и пищевой промышленности. Китай лидирует в производстве электроэнергии, и это может дать ему преимущество. Он считает, что после 2030 года развитие алгоритмов замедлится и будет ограничено энергетикой.
Как Яндекс это допустил ….
Александр Машрабов считает, что Яндекс не смог организационно перестроиться и упустил возможность обогнать Google в сфере ИИ. Трагическая смерть Ильи Сегаловича и смена поколений руководителей негативно повлияли на компанию. Многие инновации Яндекса драйвились лично Аркадием Воложем, но это не касалось катинж-технологий, где исследователи уходили в Google и другие компании, предлагавшие больше ресурсов.
Мы создали самые популярные маски в Snapchat
Александр Машрабов рассказывает, что AI Factory создала фреймворк для запуска нейросетей на телефонах, который использовался для создания популярных масок в Snapchat. TikTok пошел другим путем, запуская большие модели на кластерах GPU. AI Factory оказалась в нужное время в нужном месте, пока модели были маленькими и любая команда могла сделать подобный фреймворк.
Партнеры со студенчества
Александр Машрабов рассказывает о своем партнере по AI Factory, с которым учился в школе. Тот занимался разработкой мобильных приложений и имел успешное приложение для прослушивания музыки. Вместе они создали команду из 10-12 человек и делали мобильные приложения.
Ключевое знакомство для карьеры
Александр Машрабов рассказывает о знакомстве с Виктором Шабуровым, которое стало ключевым для его карьеры. Виктор четко понимал коммерческую составляющую и не стремился строить компанию для IPO или deep tech. Его задачей было капитализировать тренд и продать компанию. Виктор отличался высокой степенью фокуса и мог сделать все для достижения цели.
Они не верили в нашу идею
Александр Машрабов рассказывает, что AI Factory строилась под продажу, а не для конечного пользователя. Виктор Шабуров умел продавать технологические концепции и управлять ожиданиями. Snapchat купил AI Factory, чтобы не допустить ее ухода к конкурентам, хотя и не верил в продуктовый вижн компании.
Ключевой фактор успеха
Александр Машрабов подчеркивает, что Виктор Шабуров умел доводить свою идею до конца и не делал ничего на заказ. Он лично тестировал продукт на тинейджерах и получал честный фидбэк. Виктор инвестировал в AI Factory около 6 миллионов долларов, что было сложно собрать на постсоветском пространстве.
Что дал мне опыт работы в Snapchat и США?
Александр Машрабов рассказывает, что после продажи AI Factory он остался в Snapchat и возглавлял направление генеративного AI. Он переехал в Калифорнию, чтобы быть в центре принятия решений и работать с лучшими разработчиками. Snapchat дал ему возможность стать менеджером и поработать с лучшими executive-коучами.
Почему компании теряют лидерские позиции?
Александр Машрабов считает, что Snapchat быстро рос во время ковида, но не имел четкого понимания, где находится компания. Было сделано много инвестиций в направления, которые не приносили прибыли, например, очки дополненной реальности. Snapchat упустил момент, когда TikTok обошел его по аудитории и эффективности для рекламодателей.
Во что превратился Snapchat?
Александр Машрабов считает, что Snapchat не ответил на вопрос, кто управляет компанией и на чем она зарабатывает. У компании не было четкого понимания юнит-экономики и контроля над прибыльностью. Snapchat должен был либо инвестировать в performance-рекламу и работать с крупным бизнесом, либо развивать подписки и эксклюзивный контент.
Самое худшее для целеустремленного человека
Александр Машрабов рассказывает, что самое худшее для него — работать в компании без четкого вектора. В 2023 году он понял, что Snapchat не сможет успешно запустить большие модели AI в консюмерском масштабе, и решил создать свой стартап, ориентированный на профессионалов видео.
Быть частью корпорации или создать свой стартап?
Александр Машрабов рассказывает, что получал предложения от крупных компаний на высокие зарплаты, но решил создать свой стартап, потому что верит в технологическую волну AI. Он считает, что инновации лучше всего двигать в качестве лидера, а не в составе корпорации.
Стартапы сдаются из-за гигантов
Александр Машрабов считает, что сейчас идет "дикий запад" в сфере AI, и у стартапов есть больше шансов на успех, чем у гигантов. Он отмечает, что Hixfield AI прибыльный и может фокусироваться на профессиональных пользователях. Победителем станет компания, которая сможет создать продукт будущего для создания видео, в отличие от Adobe с его сложным софтом.
Невероятные стартапы и предложения на миллионы долларов
Александр Машрабов рассказывает о своем опыте собеседований с крупными компаниями, которые не имели четкого плана капитализации на волне AI. Он считает, что для успеха нужно либо быть лучшим фандрайзером, либо строить бизнес. Он также упоминает об успешных инвестициях в Anthropic и Scale AI, основанных на вере в их основателей и четком понимании бизнес-модели.
Почему корпорации не поглощает все технологичные продукты
Александр Машрабов объясняет, что американские компании, такие как Google, имеют преимущество на рынке моделей AI. Он также отмечает, что победитель в нише Hixfield AI будет похож на Canva или Figma, которые задизраптили бизнес Adobe. Компании, которые быстро итерируют и получают фидбэк от пользователей, имеют больше шансов на успех.
Люди не понимают, что на ИИ можно тратить меньше
Александр Машрабов подчеркивает, что Hixfield AI итерирует 300 раз в год и имеет сильную команду AI. Он считает, что компания сможет создать продукт будущего для создания видео и обойти Adobe. Он также отмечает, что важно донести до пользователей, что с помощью Hixfield AI можно делать коммерческие проекты.
Почему нас не сожрут гиганты индустрии?
Александр Машрабов считает, что Hixfield AI не сожрут гиганты, потому что компания быстро развивается, имеет сильную команду AI и уже является лидером в своей нише. Он также отмечает, что гиганты не готовы использовать модели конкурентов и не хотят строить продукт по-настоящему.
Adobe потерял миллиарды из-за ИИ
Александр Машрабов отмечает, что Adobe потерял миллиарды долларов из-за ИИ, потому что не смог адаптироваться к новым технологиям. Он считает, что криейторы, создающие коммерческие видео с помощью AI, больше не пользуются Photoshop. Hixfield AI стремится разобраться в том, как выглядит продукт будущего, и итерирует каждый день.
Задача собрать инвесторов из первой десятки
Александр Машрабов рассказывает о привлечении инвестиций в Hixfield AI. Он отмечает, что важно собрать лучших венчурных капиталистов, потому что многие из них инвестируют только в лидеров категории. Он также упоминает о планах привлечения инвестиций от DST Global Юрия Мильнера.
Как делается тестирование гипотез?
Александр Машрабов рассказывает, что Hixfield AI потратил много денег на разработку мобильных приложений, но не получил ретеншена. Тогда компания переключилась на веб-платформу и сразу добилась успеха. Он отмечает, что важно анализировать успешные венчурные компании и деконструировать их бизнес-модели.
Что мешает выделиться на рынке?
Александр Машрабов рассказывает, что было сложно убедить инвесторов в том, что Hixfield AI сможет выделиться на рынке с большим количеством конкурентов. Он отмечает, что важно понимать, какие ниши не интересны гигантам, и искать возможности там.
Как найти уникальную нишу и своего партнера?
Александр Машрабов считает, что нужно думать о том, какие "руины" останутся после прохождения "поезда" AI, и искать растущие тренды в этих побочных эффектах. Он отмечает, что ниша mental health не интересна гигантам, и там можно построить большой бизнес. Он также рассказывает о поиске партнера с топовыми знаниями в сфере AI.
Как находят и хантят уникальных людей?
Александр Машрабов рассказывает, что нашел своего партнера Ерзата с помощью Коли Давыдова. Он отмечает, что важно разбираться в технологиях и искать людей, которые пишут статьи и выкладывают код на GitHub. Он также упоминает о Махи, который присоединился к Hixfield AI в качестве партнера и отвечает за investor relationship и стратегию.
Судьбоносные встречи с Илоном Маском
Александр Машрабов рассказывает о встречах с Илоном Маском и отмечает его способность создавать ощущение, что он услышал тебя на эмоциональном и интеллектуальном уровне. Он также отмечает, что Маск и Дженсен Хуанг умеют быть собранными, несмотря на большое количество дел.
Как связаны порно и искусственный интеллект?
Александр Машрабов рассуждает о том, что Илону Маску интересна индустрия adult-контента, но важно понимать, как зарабатывать деньги в этой сфере. Он отмечает, что важно иметь четкое понимание бизнес-модели и go-to-market. Он также считает, что Илон и Сэм Альтман обманывают всех, говоря, что им нужно собрать всех пользователей мира для построения AI.
Люди неверно понимают ИИ
Александр Машрабов считает, что Сэм Альтман и Илон Маск обманывают всех, говоря, что им нужно собрать всех пользователей мира для построения AI. Он отмечает, что для построения AI нужно создать environment, в котором AI будет самоулучшаться. Он также считает, что Anthropic никого не обманывает, потому что они хотят достичь AGI с помощью кодинга.
Как будет выглядит взаимодействие ИИ и человека через 5 лет?
Александр Машрабов считает, что через 5 лет будут вымыты начальные роли на рынке труда, и люди должны будут владеть современными инструментами и технологиями. Он также отмечает, что многие компании должны будут интегрировать Generative AI, и появятся новые компании, которые будут Generative AI-native.
Когда мы увидим новый мир?
Александр Машрабов считает, что полностью новый мир с роботами и ассистентами появится через 15 лет. Он отмечает, что его дети будут на пике коммерческого adoption этих технологий.
Семья и поддержка
Александр Машрабов рассказывает о поддержке семьи в его карьере. Он отмечает, что родители помогали ему на фандрайзингах, а жена берет на себя много обязанностей. Он также говорит о важности сильной поддержки семьи для иммигрантов.
Блиц-опрос
В блиц-опросе Александр Машрабов называет Майкла Спейсера из Accel Partners предпринимателем, которого хотел бы видеть своим адвайзером. Он также делится советом от инвестора — держать четкий KPI-фокус вокруг трех метрик. Книгами, которые повлияли на его жизнь, он называет "The Hard Thing About Hard Things" Бена Хоровица, книги Чарльза Фергюсона и Фрэнка Слутмана. Себе восемнадцатилетнему он советует выходить из зоны комфорта и инвестировать в софт-скиллы.
