0:00 Мне потребовалось 14 дней, чтобы создать codeguide.dev, и за 90 дней мы выросли с 0 до 42 тыс. в месяц. Это CJ, давний участник Starter Story. А несколько недель назад он прислал мне личное сообщение, которое меня просто потрясло. Всего за 49 дней он поднял доход своего приложения с 0 до 17 000 долларов в месяц, не потратив ни единого доллара на маркетинг. Но что еще более безумно, он даже не создал продукт, пока не убедился, что он прошел проверку. Поэтому я не создал никакого продукта. У меня ничего не было. Я только что увидел, как может выглядеть продукт на целевой странице, и люди подписывались слева и справа. И вот в этот момент я решил: хорошо, теперь мне нужно взять это и создать полноценный инструмент, который решит эту
0:45 проблему. Теперь я знаю, о чем ты думаешь. У него, вероятно, огромная аудитория. Но на самом деле это неправда. Все началось, когда CJ решил создать 12 стартапов за 12 месяцев, что в конечном итоге привело его к идее, которая навсегда изменила его жизнь. Я пригласил CJ на канал, чтобы рассказать его историю, и он поделился всем, включая полный анализ твита, который разрушил его стартап, как он получил тысячи регистраций до того, как написал хоть какой-то код, и неожиданную маркетинговую стратегию, которая увеличила его бизнес до более чем 500 000 ARR. Если вы создаете искусственный интеллект, вам обязательно нужно это посмотреть, потому что это то, что на самом деле работает прямо сейчас. Итак, давайте приступим. Меня зовут Пэт Уоллс, и это стартовая
1:31 история. Хорошо, CJ, спасибо, что пришли. Кто вы и какова ваша история? Итак, меня зовут Саджила Мазафир, и люди на X знают меня под именем CJZ. Я основатель Code Guide, стартапа в области ИИ, который помогает разработчикам ИИ писать подробную документацию для моделей кодирования ИИ. Итак, мы запустились 24 декабря, и всего за последние 3 месяца мы увеличили количество MRR кода до 42 тыс. с сообществом из более чем 4800 разработчиков ИИ, и мы планируем превысить отметку около 90 тыс. в этом месяце. От 0 до 42 000 MR всего за пару месяцев — это почти неслыханно. Расскажите мне, какую основную проблему решает ваш продукт и что способствовало его столь быстрому росту? Таким образом, по сути, руководство по кодированию решает основную проблему в кодировании ИИ, заключающуюся в том, что
2:17 модели кодирования ИИ еще не готовы. У них галлюцинации, они предполагают вещи. Поэтому я просто попытался решить одну проблему — галлюцинации ИИ — путем создания базы знаний вокруг идеи пользователя. Наши основные пользователи — это в основном новички в разработке Sammy, и они могут прикрепить эту базу знаний к этим инструментам кодирования ИИ . Так что можно сказать, что Code Guide — это просто мост между двумя сторонами, и именно поэтому он так быстро растёт, ведь я не изобретаю заново свою собственную аудиторию. Я просто использую аудиторию инструментов кодирования ИИ, и мы просто улучшаем рабочий процесс кодирования ИИ. Я имею в виду, что рост просто потрясающий, и я думаю, что в этом что-то есть. Возможности создания приложений на основе ИИ и его компонентов. Почему сейчас программирование ИИ представляет такую большую перспективу? Итак, английский
3:04 сейчас является самым популярным языком программирования, а до 2024 года это было невозможно. Но теперь, если вы знаете английский, вы буквально можете писать код с помощью ИИ. ИИ пишет 25% кода Google. Cursor AI — это ведущий инструмент программирования ИИ, одна из самых быстрорастущих компаний на данный момент. Поэтому, если вы узнаете, как работает ИИ, как управлять ИИ, вы сможете прямо сейчас создать по-настоящему прибыльное приложение, которое можно будет развернуть в Интернете и зарабатывать на нем деньги. И люди это делают. Вам не нужно изучать код. Вам просто нужно научиться общаться с этим ИИ, и ИИ сможет выполнять код и создавать для вас приложения. Я думаю, что то, что вы создали, просто потрясающе, и я знаю, что вы некоторое время были участником Starter Story . Мне бы хотелось, чтобы вы вкратце рассказали свою предысторию и то, как вы пришли в онлайн-строительство. Я переехал в Канаду в 2018 году и
3:51 впервые работал с 9 до 5, и это был для меня ужасный опыт. Я знала, что не смогу работать с 9 до 5. Поэтому я вернулся к чертежной доске и придерживался своих основ, а именно: просто строить что-то, просто что-то делать. И я создал множество агентств, создал множество программных продуктов, продуктов SAS, и так далее. А потом, в 2022 году, я написал много твитов о подсказках ИИ и понял, что кодирование ИИ на самом деле стремительно развивается на бэкэнде, а люди этого не замечают. Поэтому я хотел заставить себя действительно освоить это ремесло, разрабатывать и программировать с помощью инструментов ИИ по 10–12 часов в день. И я только что публично объявил, что буду заниматься 12 стартапами. И в итоге я создал 11 собственных продуктов. К сожалению, 10 из них
4:38 рухнули. Они не показали хороших результатов, но один из них рос очень быстро — это руководство по коду. И в конце концов, знаете, это был просто мгновенный успех после всех этих семи лет. И вот почему я так взволнован. Я работаю по 9–10 часов каждый день, чтобы сделать этот продукт лучше, чтобы сделать его лучшим продуктом для программистов ИИ. Итак, вы создали кучу всего, но давайте поговорим о том, как вы нашли идею, которая действительно изменила вашу жизнь, верно? Как вы на самом деле пришли к этой идее? Я просто пытался решить свою собственную проблему с помощью руководства по коду. На самом деле, как я уже сказал, я руководил агентством MVP, и для каждого проекта мне приходилось общаться с чатом GPT в течение 9–10 часов, чтобы создать всю эту техническую документацию и создать базу знаний, которую я мог бы прикрепить к этим инструментам кодирования ИИ. Итак, я превратил
5:26 свои подсказки в последовательность с помощью make.com и буквально сэкономил семь часов из тех девяти, и это было для меня волшебно. А затем я создал целевую страницу примерно за 30 минут с помощью Bolt, и в течение 2 недель мы получили 1800 регистраций в списках веса. Хороший. Замечательно. Мне бы очень хотелось услышать немного больше о вашем процессе проверки идеи. Как вы узнали, что руководство по коду было проверено? Да. Итак, Twitter на самом деле является отличной платформой для запуска продуктов. Все, что вам нужно сделать, это просто поделиться своим экраном, создать простую демонстрацию записи экрана и просто опубликовать ее, и такой контент обычно становится вирусным. Итак, в этом твите я просто говорю о том, какой для меня идеальный рабочий процесс курсора. Я только что
6:12 написал об этом в Твиттере и был просто поражен тем, сколько людей на самом деле страдают от проблемы галлюцинаций из-за ИИ. А потом я просто превратил это в целевую страницу всего за 20 минут. Максимальное использование Bolt и фактической проверки для меня было тогда, когда люди начинали регистрироваться. Таким образом, за две недели я получил более 1800 писем со списком своего веса . Для меня это был первый этап подтверждения того, что люди действительно хотят получить это решение. А потом я просто поговорил со всеми пользователями бета-версии. Я пытался написать им личное сообщение. все, кто комментировал меня, просто спрашивали их, используют ли они какой-то другой поток для удаления или исправления галлюцинаций ИИ, и никто на самом деле не взялся за дело лучше, чем то, что пытались сделать мы. Итак, это был
6:58 второй этап проверки, и вот тогда я решил: «Хорошо, теперь мне нужно взять это и, знаете ли, приложить все усилия и создать настоящий инструмент, который решит эту проблему». Я хочу немного сменить тему и вернуться к строительству. Мне интересно узнать, как вы на самом деле это построили. Итак, можете ли вы пошагово рассказать о том, как вы прошли путь от идеи до фактического запуска приложения? Конечно. Поэтому, когда я написал это в Твиттере и мы получили около 400 ретвитов и около 300 подписок, для меня это было совсем другое чувство, и я понял, что, ну ладно, я что-то задумал. Поэтому я просто сидел следующие 10–12 часов, документируя, какой пользовательский интерфейс может быть лучшим и как я могу перевести это на стадию производства, а затем
7:44 потратил еще 3 дня только на разработку надлежащего интерфейса, чтобы я мог его визуализировать. Как только я это сделал, я понял, что не смогу сделать это сам, потому что мне нужно быстро запустить его . Поэтому я просто связался со своим другом и сказал, что позабочусь о внешнем интерфейсе и маркетинговой стороне. Можете ли вы заняться бэкендом и просто обслуживанием клиентов? Он был очень воодушевлен этой идеей, потому что мы все эти месяцы писали код с использованием искусственного интеллекта. Так что теперь он занимается задней частью, хотя мы всего лишь команда из двух человек, а я занимаюсь передней частью. Таким образом, нам потребовалось всего две недели, чтобы, по сути, из простого пользовательского интерфейса превратиться в полноценное адаптивное веб- приложение, запущенное для наших пользователей, и в первый же день запуска у нас было 100 пользователей. Это было 24 декабря 2024 года. Мне очень
8:32 нравится история Си Джея, потому что она доказывает, что иногда важно просто оказаться в нужном месте в нужное время. Вам придется попробовать многое, но когда вы наконец найдете то, что работает, вы будете готовы. И я действительно считаю, что сейчас сфера ИИ развивается. Послушайте, эти инструменты кодирования ИИ мощные, но они пока еще не волшебство. Это еще очень ранний этап, и пространство может показаться непосильным, если у вас нет правильной системы или структуры, которой можно следовать. Итак, позвольте мне бесстыдно заявить, что мы уже некоторое время работаем над чем-то. Это называется Starter Story Build, наша платформа для изучения всех инструментов ИИ в Vibe Coding. Наша флагманская программа — это акселератор приложений ИИ, где примерно за две недели, не имея навыков программирования, вы придумаете, создадите и запустите реальное производственное приложение, используя все инструменты ИИ.
9:18 Как и CJ, мы уже некоторое время незаметно управляем этой программой. И каждый день я поражаюсь тому, что там строят, и тому, как быстро все движется. Но это гораздо больше, чем то, что вы можете получить на курсе, потому что вы получаете реальное приложение, полностью созданное с использованием искусственного интеллекта, а также навыки, которые могут изменить вашу жизнь. Вы не только научитесь использовать эти инструменты и создавать то, что раньше считали невозможным, но и получите структуру, ответственность и подтолкнете вас к реальным действиям, выполнению задач и выпуску готовой продукции. А что еще лучше, так это то, что у нас есть часы работы с экспертами по кодированию ИИ, которые помогут вам, если вы застрянете, и целая группа других людей, которые будут работать вместе с вами. Итак, если вам интересно создать приложение, подобное CJ, и вы хотите окружить себя другими разработчиками в области ИИ, перейдите по первой ссылке в
10:05 описании, чтобы узнать, подойдет ли вам ускоритель приложений ИИ. Но сейчас мы держим его небольшим, потому что сосредоточены на качестве. Поэтому, пожалуйста, обязательно перейдите по первой ссылке и введите свой адрес электронной почты, если вы хотите сохранить свое место. Теперь вернемся к CJ. Хорошо, вы его запустили. Подобная ветка твитов взорвалась. Давайте углубимся в маркетинг. Что с тех пор способствовало вашему продвижению и развитию SAS? Если бы мне пришлось все повторить, я бы использовал эту схему, которая основана на подходе, соответствующем целевой аудитории. Вам нужно поговорить с пользователями. В чем основная проблема и как ее можно решить? Я бы буквально продвигал контент в течение следующих 14 дней, разогревал свою аудиторию, а затем оттуда выбирал бы их основные болевые точки и для этих болевых точек что является главной проблемой, а затем просто
10:51 создавал бы продукт, который решал бы только одну проблему, а затем продвигал бы этот продукт для этой основной группы, которая дала мне моих первых пользователей, и, по их собственным словам, я бы просто удвоил объем контента, который работает, и я бы нашел больше людей, которые нравятся основной аудитории, и именно так вы можете расти, и я придумал этот термин, который называется обучающий маркетинг. И каждый день я просто пишу руководство в виде темы или длинного твита. А я пишу четыре темы в неделю и три длинных поста. Я просто выбираю одну тему, пишу черновик, а на следующий день просто редактирую этот черновик с ясным умом. Затем я разрабатываю проекты с помощью Canva и Figma. Итак, в этом уроке та же самая схема. В начале вы фактически говорите о проблеме, а
11:37 затем показываете им точный план идеального решения, а затем размещаете свой SAS между частью решения. Такой тип контента на самом деле работает очень хорошо, потому что это контент, который можно добавить в закладки, и контент, которым можно поделиться. Если ваш контент добавлен в закладки, алгоритм на вашей стороне, и людям это нравится, и вы создаете доверие и авторитет, поэтому сейчас у меня очень низкий процент обращений, и мы растем огромными темпами. Отлично. Вы публикуете посты в Twitter, привлекаете много внимания, но как на самом деле конвертировать их в пользователей, а затем в платежеспособных клиентов? Конечно. Моя воронка очень проста. Вы просто пишете контент каждый день и направляете эту аудиторию или трафик на свою целевую страницу со списком веса, и вы собираете эти электронные письма,
12:22 потому что из этих писем вы получите своих первых 100 клиентов, поскольку они уже знают, что это та проблема, которую они хотят решить, и они доверяют вам, и именно поэтому они дали вам свой адрес электронной почты. Прохладный. Хорошо. Можете ли вы объяснить вашу бизнес-модель и ценообразование? Конечно. Итак, наша бизнес- модель довольно проста. Мы не проводим никаких испытаний, поскольку используем самые современные модели ИИ, а модели ИИ сейчас недешевы. Поэтому мы используем сочетание моделей для создания хорошо структурированной документации. Пользователи буквально могут перейти на нашу целевую страницу. Они могут оформить ежемесячную подписку, которая сейчас стоит 29 долларов, а через 6 месяцев будет стоить 39–49 долларов . А еще мы предлагаем большую скидку в 40%
13:08 на годовую подписку, которая также дает различные привилегии, например, у нас есть официальное партнерство с cursor AI, vinsurf, bolt loable и всеми ведущими инструментами для кодирования EI. Прохладный. Хорошо. Расскажите мне об инструментах, языках и всем том, что вы используете для создания и ведения этого бизнеса. Поэтому для руководства по кодированию я использую те тексты, которые в основном поддерживаются моделями кодирования ИИ. Итак, для фронтенда мы используем Nex.js, а для облака мы используем его для проектирования компонентов пользовательского интерфейса, которые используют модель 3.7, и это стоит 20 долларов. Для курсора это, по сути, наша основная IDE, где мы кодируем все наши вещи, которые стоят нам 20 долларов. Windsurf — еще одна ИИ-среда разработки, использование которой стоит 15 долларов в месяц.
13:54 Superbase — это весь наш бэкэнд на основе postgrql superbase, то есть 25 долларов в месяц, и эта сумма покрывает всю нашу базу данных и хранилище. Верселл — это место, где мы развертываем все наши приложения. Итак, 48 долларов в месяц. По сути, Hatchner — это наш сервер облачного хранения данных. Это стоит нам 25 долларов. Самый большой счет — за OpenAI API — 2800 долларов. Затем мы также используем Cloud API, и это стоит нам более 300 долларов. API Gemini Flash сейчас бесплатен. Clerk Dev предназначен для аутентификации пользователей. Это очень хороший инструмент. Затем мы используем ConvertKit для отправки писем нашим пользователям. это стоило нам 45 долларов в месяц. Итак, в целом расходы составляют около 3500 долларов в месяц. И, очевидно, мы пока не занимаемся платным маркетингом. Мы делаем все органично,
14:40 от привлечения пользователей до их превращения в платных пользователей. Все органическое. Весь мой трафик идет из X. Вот почему маржа выше. Давайте перейдем к немного личным вещам. Итак, вы живете в Ванкувере, вы упомянули об этом, и теперь у вас есть успешный стартап. Расскажите мне, как проходит день из жизни CJ. Конечно. Ну, я просыпаюсь очень рано, где-то в 5 утра, принимаю душ, иду молиться и начинаю двухчасовую сессию углубленной работы, как и вы. Хм, затем я просто иду гулять и начинаю вторую сессию, которая включает в себя исследования, кодирование, написание контента. Затем я отвечаю на звонки по вопросам нетворкинга днем, а вечером слушаю любимый подкаст, читаю книгу в течение 10 минут, а затем составляю расписание на
15:27 следующий день. Итак, все очень просто, никаких замысловатых процедур, но я придерживаюсь этой процедуры уже целый год. Мне кажется классным то, что мы сейчас разговариваем именно потому, что вы отправили мне сообщение в сообществе Starter Story. Вы уже некоторое время являетесь участником Starter Story, и когда я увидел ваше сообщение, я был просто поражен тем, что вы создали. Но мне бы очень хотелось услышать о вашем опыте присоединения к Starter Story и о том, как это помогло вам достичь того уровня, на котором сейчас находится ваш успешный стартап. Конечно. Хм, и я не рекламирую Starter Story. На самом деле я извлек большую пользу из начальной истории. Есть много ценных тематических исследований, которые я использовал, чтобы узнать много нового о маркетинге, например, как этот парень на самом деле придумал эту идею, каков был его подход и как он в итоге получил платящих пользователей. Итак, я
16:14 прочитал там более 100 с лишним примеров из практики. Так что для меня лично начальная история — это огромный актив, а потом, когда я дошел до чего-то, вы были первым парнем, к которому я обратился в Slack, и который сказал, что вот что я создал, вот что мы пытаемся сделать, просто попросили у вас разных предложений или советов, и вот мы здесь. Круто, чувак, это потрясающе. Ну, на самом деле, последний вопрос, который я хочу вам задать, заключается в том, что ИИ сейчас действительно подавляет. Знаете, все так быстро меняется. Вам удалось найти способ воплотить это в жизнь, и вы уже думаете о следующем шаге. Какой совет вы бы дали тому, кто смотрит это и хочет заняться ИИ, а также создавать и реализовывать идеи в безумном мире ИИ? Конечно. Я думаю, что мы живем в лучшее время для создания
17:01 программного обеспечения или любого другого продукта в Интернете. Все, что вам нужно сделать, это просто настроить ИИ на себя. Первым шагом может стать просто заход в чат GPT и общение с этим ИИ, и вы поймете, насколько эта штука удивительна. Следующим шагом может стать буквально разговор с помощью voicetooice, просто мозговой штурм, просто улучшение навыков с помощью этого, чтобы вы поняли, что это не пузырь, это не тенденция, это на самом деле нечто гораздо большее, и с этого момента вы можете просто начать кодировать. Английский сейчас является самым популярным языком программирования. Поэтому все, что вам нужно сделать, — это использовать ИИ для исследования рынка, затем написать код, затем написать контент, а затем распространить продукт. Таким образом, каждая вещь или каждый кусочек пазла находится именно там, где
17:47 вам нужно. Все, что вам нужно сделать, это создать свой собственный холст. Все в порядке. Что ж, это лучший совет, который я слышал за весь месяц. Спасибо, что пришли, CJ. Было так здорово вас видеть и радоваться вашему присутствию. Спасибо, Пэт. Спасибо, что пригласили меня. Мне очень понравилась беседа. Поэтому я хочу поблагодарить CJ за то, что он пришел. И когда я смотрю на его историю, мне хочется сказать, что у Си Джея была какая-то формула успеха, но я не думаю, что это так. Он только начал, отправил кучу вещей, и в процессе этого ему в голову пришла идея, которая изменила его жизнь. Я вижу, как много людей ждут, ждут подходящего момента, чтобы начать, и сидят в стороне. А потом я вижу других, которые только начинают, экспериментируют с этими инструментами и отправляют что-то каждую неделю. Если бы вы начали сегодня, представьте, где бы вы были через 2 недели. Самое безумное в этих инструментах искусственного интеллекта то, что
18:34 по сути вы можете создать все, что захотите, не будучи инженером и не умея программировать. Да, еще рано и не все идеально, но ранняя пташка получает удачу. Итак, если вы серьезно настроены что-то построить, просто нажмите на первую ссылку в описании и давайте строить. Хорошо, увидимся в следующем выпуске. Мир.
