0:00 То, что я сейчас вижу с клиентами, а у 30-40% есть сопротивление, да? То есть, грубо говоря, первый шаг: мы купили курс, мы действительно получили такой дофаминовый всплеск, что сейчас что-то изменится, я изменю, мне помогут и так далее. И нашей энергии иногда хватает вот только на этот шаг. И это о'кей. Здесь уже задача там и наша с нашей стороны вам помочь, и задача вас ваша хотя бы это отследить, да? Ну, то есть, Ларис, вот я прямо, ну, можем на ты с тобой, да, конечно, конечно. >> Вот. А чтобы прямо было и другим тоже полезно посмотреть, и тебе самой в это прямо погрузиться, и на будущее, когда такие ситуации будут в жизни, ты не будешь теряться, а ты уже будешь понимать, а что со мной сейчас происходит, и у тебя уже будет сформирована нейронная связка, а как из этого выходить, потому что жизнь длинная, да, и в любом случае, если вот этот паттерн есть замирание, да, потому
0:46 что что у тебя сейчас происходит - это замирание, соответственно, он есть, он сшит, и он, возможно, будет догонять, когда ты пойдёшь уже на какой-то следующий уровень. И вот наша задача будет сегодня мм погрузить тебя в это состояние, чтобы ты поняла, что да, есть такой момент, вот так я адаптируюсь к стрессу, да, вот так я решаю ситуацию, есть паттерн замирания, но тем не менее, а мы сегодня вошьём опыт, да, когда ты из него выйдешь, и этот опыт в следующем тебе поможет на этом строить свою опору, да, что уже была такая ситуация, когда я разморозилась. О'кей? >> Угу. Вот, потому что, напомню, сейчас тоже для всех, у нас есть три состояния: бей, беги, замри, да? И каждый из вас, у каждого из вас тоже это состояние активируется. И вот, соответственно, надо понять, а, у кого какое состояние и как вам из этого состояния э потом уже
1:33 выходить. А потому что кто-то идёт в агрессию, кто-то идёт в бесконечные действия, а действия не согласованы по какой-то определённой там бизнес-модели, и человек выгорает, да? Ну, то есть он делает, делает действия, действия к результату не ведут, и он понимает, что вообще какая-то фигня. Вот у меня сейчас была консультация с клиентком, с клиентом, а, и она говорит, что она 3 месяца вот прямо делала, делала, делала, у неё не получилось, то есть у неё реакция не замирать, у неё реакция именно действовать, но она надействовала так, что она выгорела и у неё сейчас застание преддепрессии. То есть ваша задача - не доводить себя до истощения. Потому что когда мы уходим в истощение, либо -э мы варимся в той ситуации жизненной, которая нас не устраивает, но мы ничего с ней не делаем, соответственно, нас поглощает, и она нас обезоруживает, и она нас, эта ситуация жизненная, скажем так, погружать в такое
2:19 состояние выученной беспомощности, которое, а, через неронку просто завладевает всей нашей жизнью. И мы думаем, живя той жизнью, которая нас не устраивает, что это норма. И вот чем дольше мы живём такой жизнью, которая нас не устраивает, тем сложнее нам выходить из этого состояния. Поэтому задача каждого это замечать, что на, знаете, вот чекать реальность, а меня сейчас насколько устраивает моя жизнь, да? Берём десятибалльную систему, очень просто, там 100%, кому как удобно, и вот просыпаемся. У меня была клиентка, которая прямо каждый день это делала состояние, потому что были очень сильные дефициты. Сначала она делала каждый день, потом раз в неделю, потом уже там раз в месяц, грубо говоря, а сверяется со своей целью. Поэтому, если вы чувствуете, что у вас прямо вот сильные дефициты, вы утром можете начинать с того, что вы берёте десятибалльную систему и смотрите, насколько сейчас
3:05 меня устраивает, э, моя жизнь, да, можно там вчерашний день не устроила, о'кей, что из вчерашних действий, которые я делала, меня э совсем вот прямо вытащило всю мою энергию. И берёте прямо прописываете все эти действия. И сегодня новый день, как вот новая жизнь, новая страница. А что сегодня я могу сделать так, чтобы не повторить как минимум вчерашний день, да? То есть, Ларис, наша задача с тобой двигаться по чуть-чуть. Никто сейчас не ждёт, что ты сейчас будешь идти там в какие-то мегацели или ещё что-то. Вот прямо давай анализировать один день. Ээ сделала выписку, там сделала пять пунктов. Ага. Насколько меня каждый пункт дестабилизировал. Ты смотришь и понимаешь, насколько я могу этот пункт сразу убрать из своей жизни. Есть пункты, которые пока на данный момент мы не можем убрать. И мы их тоже помечаем. Это о'кей. Я к этому пока о'кей. Но
3:50 когда мы это принимаем, да, то есть мы от этого не отворачиваемся, мы не делаем так, ой, меня здесь такого нет, оно есть. Оно есть, и мы должны это принять. И можно себе проговорить такую фразу: "Я с этим обязательно что-то сделаю". И это будет давать организму, психике, знаешь, такой вот когда человек тонет, а ему дают тростинку. И у человека ещё больше желания доплыть до этой лодки с тростинкой, потому что помощь показалась. А вот когда помощи нет, не хочется и спасаться. О'кей. Поэтому ты всегда можешь говорить: "О'кей, я вижу эти два пункта, три, которые сейчас существуют в моей жизни. Я обещаю, что я обязательно с этим что-то делаю". И я уже через это упражнение, вот уже сейчас с этим что-то делаю. И берёшь и убираешь те пункты, которые можно убрать. Ну, например, какую-то мелкую работу, да, там вот как ты говоришь, студию разбирать, ещё что-то. А на кого я могу
4:36 это скинуть, да? Вот прямо когда ты начнёшь думать в эту сторону, не не в сторону, что ты с этим соглашаешься. С двумя пунктами ты согласилась, о'кей, но есть, например, три пункта, с которыми ты можешь не согласиться, и ты уже их можешь поменять. И вот эти три пункта, которые ты поменяешь, тебе дадут энергию выдерживать два, на которые ты пока влиять не можешь. Но в долгосрочной перспективе ты на них сможешь повлиять. В краткосрочной день-два неделя не можешь, но в долгосрочной можешь, и они будут тебя за это вести, вот за эту энергию. Вот здесь понятно? >> А можно я можно вопрос задаю? >> Конечно, конечно. >> А смотри, вот ты говоришь, что мм поводу уборки, допустим, вот самое, что меня выжимает - это уборка. То есть я с утра просыпаюсь, и я убираю вещи, стирка ребёнка отвести, потом мне нужно всё убрать, разобрать, всё, у меня сил нет. Я это делегировать не могу. То есть ко
5:22 мне два раза в месяц приходит им работница, она, конечно, там убирается, полностью делает, но у меня вот именно вот эта уборка, стирка, оно меня, ну, то есть вот я не могу понять, как я это могу делегировать. >> А в чём проблема, если у тебя два раза в месяц приходит женщина, чтобы она приходила чаще? Мм, чаще всё равно всё равно, если она будет приходить чаще, ну, так как у меня маленький ребёнок и получается мы живём втроём, то оно как-то всё грязнится. То есть это домработница должна жить, получается, со мной, >> чтобы постоянно. >> Ну вот. А давай так, давай вот прямо по чуть-чуть опять же. А если она сейчас приходит два раза в месяц, правильно? >> Угу.
6:07 >> Два раза в месяц. О'кей. А если она будет сейчас приходить пять раз в месяц, что? Извините, >> пять раз в месяц, ну, это дорого для меня финансово. >> Угу. Хорошо. Есть какая? >> Ну, не то, что дорого, но некомфортно. >> Хорошо. А если она разгрузит тебя и через будет приходить, ты будешь ей платить эти деньги, а какое количество энергии у тебя высвободится, за счёт которого ты можешь зарабатывать деньги? Потому что твой час работы явно стоит дороже, чем стоимость частницы. >> Мм, я об этом не думаю. Вот, понимаешь, что ты делаешь? Ты выравниваешь свою энергию, то есть ты становишься дом работницы, грубо говоря, дом работницу стоит там, я не знаю, 100 долларов в час. Ну, образ там 50 долларов. 150. Вот 150. Сколько у тебя часто стоит? >> Не в час. Не в час. Она за уборку берёт 150 долларов. >> За уборку 150 за целый день. Что даёт
6:52 тебе чистая квартира? Вот за 150, допустим, если она раз в неделю будет приходить? >> Ой, я я обожаю, когда она приходит. Я просто радуюсь. >> У тебя повышается энергия, правильно? >> У меня сразу настроение поднимается, когда она >> Класс. Все, что-то хочется делать, правильно, для себя и для клиентов, потому что если у нас нет, сначала мы спасаем себя, потом мы спасаем клиентов, да? Это по долгу службы мы предоставляем услугу. О'кей. Вот давай сейчас вместе с тобой проживём вот этот день. Смотри, с утра как её зовут? >> Алина. >> Алина, ска. Вот смотри, Алина приходит. Что ты сразу начинаешь делать? Всё, Алина пришла. >> Ну, во-первых, когда Алина приходит, перед этим я где-то час, наверное, подготавливаю для неё квартиру, чтобы она убралась. >> Для чего ты это делаешь? Ну, потому что она не сможет нормально убраться. У меня вот завалы, так как у меня сейчас студия дома, ну, очень
7:38 большой завал. То есть она она просто не будет у меня убираться. Мне нужно разобрать мои рабочие вещи, разобрать там вещи ребёнка и уже подготовить для неё помещение, чтобы она убрала. >> Угу. А как ты можешь оптимизировать этот процесс, чтобы Алина всё это убирала? У вас какая-то договорённость с ней была? Почему ты думаешь оназировать? Вот я для этого как раз и сняла студию, делаю ремонт. Когда я перевезу все свои рабочие вещи туда, это будет намного проще. То есть такого завала не будет. >> О'кей. Хорошо. Когда это будет? >> Это будет где-то через месяц. >> О'кей. Сейчас что ты можешь уже не доубирать, чтобы сбагрить это на Алёну? >> Я уже даже думала об этом. Я думала, что заплатить может быть ей на 50 долларов больше. Ну >> подожди, платить. Подожди, платить. Вот пока не платить, попробуй проведи эксперимент. Прямо скажи, Алён. Там вот вещи, вот это сюда, вот это сюда. Просто
8:23 разберите, потом начните убираться. Если такой вариант, >> мне неудобно. Что ты чувствуешь при этом? >> То, что я на неё очень много зваливаю. >> То есть получается, ты сама себе делаешь работу из-за своих чувств, додумываясь за другим человеком, правильно? >> Ну я просто понимаю, что это, ну, большой очень объём работы, что она не обязана делать такой объём работы. То есть у меня в моей квартире, а, получается и студийные вещи, и вещи ребёнка, и мои, и мужа. Ну, то есть это как-то очень много. >> Хорошо. 20 долларов, если ты её доплатишь, это нормально будет? Я думаю, что с ней можно поговорить. Ну, может быть, она будет брать не 150, 180. >> Насколько тебе легче будет, если она будет час экономить? У тебя 30 долларов в час встаёт за >> Мне будет стыдно, потому что она видит срач. >> Это уже это уже другой момент. У тебя
9:09 есть коуч за 450 долларов за час, а ты за этого не заплатила. А если она будет это делать, тебе как? >> Мне, конечно, будет намного лучше. >> Соответственно, нам надо что? С чем работать? >> С делегированием. с чувством стыда, которое ты испытываешь. Поняла, да? >> То есть смотрите, друзья, вот сейчас для всех вы сами себе накручиваете проблемы и додума. Вот запиши, Ларис, прямо жирным слово додумывание. Это проблема огромных большая проблема людей. Огромных людей. [смех] Это проблема людей, что люди додумывают, что мне то есть, смотрите, вместо того, чтобы сделать действия, вы по этому действию начинаете испытывать различный спектр эмоций. чувство вины и сыты, да, там я плохая девочка, меня отругает, меня обсудят. И именно это не даёт вам
9:55 сделать это действие. А действие, в свою очередь, как мы сейчас, я специально с тобой проанализировала, причину-следственную связь, а это действие, если вы его, то есть, грубо говоря, вот прикинь, отключить у тебя все чувства. Вот ты робот, вот представь, ты робот. Вот я даю такое упражнение клиентам на личной сессии. Вот ты робот, ты ничего не чувствуешь, твоя цель - деньги, грубо говоря, тебя запрограммировали, у тебя программа, тебе приходит Алина, что ты будешь делать? Уходите из дома сразу. Вот. Понимаешь? Понимаешь? >> А я встаю в 7:00 утра, потому что она приходит к 8:00 и мне за этот час нужно собраться, вернее, убрать. Потом она приходит собрать ребёнка уже дальше делать дела. >> Всё, давай так. Давай сейчас с тобой прямо. А Лариса робот. Робот, который надо заработать деньги. Всё, больше ничего. У неё нет никаких чувств. Она умеет только, вот смотри, у тебя есть функция договариваться,
10:41 когда возникает ситуация, а-а и делать действия. У тебя много, вот ты и я робот, у которого вшит много всяких функций, ты много чего знаешь, ты умеешь классно вести переговоры, делать действия там по работе по своей, как фотограф делать. Всё, больше у тебя никаких чувств нет. Как ты проживаешь день? Включила кнопку с утра выкл в клу. Всё, кнопка в кл пошла дальше. [вздыхает] Так, я проснулась. Пришла Алин, убрала. Я в этот момент поехала в свою студию в 9:00 утра где-то в 9. >> Стоп, смотри, Алина тебе подходит и говорит: "Ларис, смотрите, вот здесь надо как бы очень много вещей, вот их надо мне самой разобрать". >> Да, Алин, разбери, пожалуйста, сама,
11:28 если >> класс. Чувства были какие-нибудь? Ну, у меня поднимается, потому что я сразу, знаешь, так, если скажи мне, сколько будет комфортно тебе, какая сумма будет для тебя комфортна, например, делать вот этот объём работы, потому что я не люблю людей использовать, я не люблю как бы на них навешивать безоплатно. То есть у меня сразу поднимается чувство. Я могу с ней договориться, какая сумма ей комфортна. Я робот, я не могу быть роботом. >> Ещё раз. Ты робот. Ты робот. Я подхожу. Вот смотри, у тебя нет чувств. У тебя есть чувства, тебе у тебя день выживания, тебе надо к концу дня заработать. Э, сколько ты можешь заработать теоретически, если бы ты поехала, отключила все эмоции и поехала бы на работу с клиентами за один день? >> Ну, теоретически. Ну, где-то несколько тысяч долларов я могу. >> Ну, не теоретически я так зарабатывал. Ну, три нет, ну, где-то 2 с по могу.
12:16 >> О'кей. Твоя задача 2 с. >> Ну, это это я извиняюсь. >> Угу. >> Извиняюсь, извиняюсь. Но я очень буду сильно уставать. То есть я могу заработать 2.500, но я устану это мне нужно сделать там пять съёмок. >> Хорошо. Это уже следующий этап повышения чека. Давай, э, представь Лариса, которая, а, делает три съёмки за 2.500. Есть такое? Угу. >> Всё о'кей. Ты, Лариса, тебе надо, у тебя программа стоит 2.500 за три съёмки. Тебя включили с утра. Я, Алина, я подхожу, говорю: "Ларис, слушайте, там вещи, вы обычно как-то это подготавливаете, а сейчас не подготовлено". Мне само это сделать или как? Или вы уберёте? >> Да, Лин, сделай сама.
13:03 >> Хорошо, хорошо, Ларис. >> Ну, она мне скажет, это будет доплата. >> Хорошо, Ларис, ну, наверное, надо как-то доплатить, потому что мы обычно по-другому с вами работаем. >> Без проблем. Алин, пожалуйста, скажи, сколько тебе комфортно, и я перешлю тебе. >> Мм, Лариса не безлимитный робот с деньгом с криптова криптообменника. Давай так. Когда ты говоришь человеку: "Я скажите мне вашу сцену". Есть вероятность, что Алина может обалдеть и сказать, не знаю, там 50 долларов. Зачем тебе? >> Я поторвуюсь с ней. >> Да но ты уже дала ей фору, понимаешь, если ты хочешь. Вот давай ещё раз переигрываем. А-а, Ларис, ну, наверное, тогда надо будет как-то доплатить, потому что мы так не работали с вами. >> Оле, 20 долларов будет для тебя комфортно. >> Ещё как сделаем.
13:50 >> 20 долларов для меня комфортно. >> Вот скажи, а, Алин, давайте так. А, да, там действительно лежат вещи. А я сейчас не успеваю. Мне бы не хотелось этим заниматься. Давайте 20 долларов я вам доплачу, и вам, и мне будет комфортно. Как тебе такое? >> Угу. >> То есть ты не с позиции ниже подходишь к персоналу. Давай так. Это персонал. Это персонал. Персоналу нельзя давать возможность диктовать условия. Как только меняет то же самое employers, да, сотрудники энтрпренёры не диктуют правила. Ты стоишь по иерархии выше. Ты диктуешь правила. Если люди не согласны, либо у тебя есть функция у робота Лариса договариваться, если тебя не важны. Вторая функция увольнять. >> Есть
14:36 >> немножко, знаешь, здесь, наверное, а менталитет, если ты заметила, выстроен по-другому. То есть вот здесь сравнивается больше персонал. Допустим, я же тоже как фотограф приезжаю. А >> 100% ты тоже персонажаю кому-то, и я тоже персонал, >> да? И я как коуч. А де услугу я тоже иду как персо Даже не мы, смотри, мы предоставляем услугу- это другое. Персонал - это всё-таки персонал. Мы работаем в услуге, но мы клиенту предоставляем всё равно услугу, понимаешь? >> Угу. >> А она персонал. Именно. Это разные вещи, как, например, твой сотрудник там, я не знаю, твой ассистент. >> Просто я уже привыкла со всеми очень-очень как-то аккуратно и очень уважительно общаться, что с моим вопросом. Мы >> же не говорим, а мы же не говорим про неуважение. Смотри, я я как-то её унизила сейчас, когда скажу, вот вот,
15:23 соответственно, а мы не чмырим людей, мы не указываем их на место. Нет, мы просто говорим мне комфортно. Просто твоя задача учиться говорить от я позиции, потому что по иерархической системе ты всё равно стоишь выше. То есть когда, например, ты работаешь как предоставляя услугу клиент, да, и, ну, как бы услугу, здесь у вас идут партнёрские отношения. Ты можешь сказать клиенту: "Вы знаете, мне сейчас некомфортно, допустим, работает что-то не то, давайте докрутим". Клиент тебе может сказать: "Ларис, мне что-то здесь вот некомфортно". Да у вас идёт какие-то взрослый, взрослый, здесь у вас идёт иерархия. >> Угу. >> Через я сообщение и мне и вам будет. Ты же проговаривашь и вам будет тоже комфортно. То есть, конечно, мы с заботой, потому что ты, она долго на
16:09 тебя работает, естественно, ты не хочешь её терять. Это тоже должно слышаться в голосе, но в голове ты держишь иерархию. >> Угу. >> Вот. А у меня была клиентка тоже из Америки, и мы когда с ней работали в личном коучинге, я когда приехала к ней домой, у неё там дом за 2 млн долларов, чтобы ты понимала, да, в общем, все дела. И у неё няня, которая живёт вместе с ней. И я не могла понять, почему она не это время не может своё нормализовать нормально. И когда я увидела, как няня с ней разговаривает, а няня с ней разговаривает, говорят: "А вы куда поехали?" Я говорю: "А почему ты перед ней отсчитываешься? Это няня. Ты должна ей говорить, во сколько ты приедешь, потому что ей надо будет в это время сменить. Ну, ты меняешь её, ребёнка забираешь". И она с ней общалась просто вот как мама. У неё был перенос на маму. Соответственно, мы это долго тоже переделали, перестраивали. То есть так не должно быть. Вот здесь. О'кей. А
16:55 дальше всё эту проблему решили. Смотри, допустим, и то ты всё равно попробуй, допустим, сказать ей ну о'кей, да, 20 там 30 долларов, да, там ты можешь сказать 20 долларов мне комфортно, оставим десятку, как раз может она скажет 30, правильно? Хотя это час работы. То есть ты можешь прямо проговорить, скажите здесь у вас, наверное, где-то полчаса уйдёт. Давайте вот так. Смотри, ты можешь сказать: "У вас где-то здесь полчаса уйдёт". Ну, потому что у меня так уходит. А давайте я вам 20 долларов сверху доплачу, и мне и вам будет комфортней. О'кей. >> Угу. >> Всё, супер. Мы уже час тебе выделили. То есть у тебя будет полный цикл, когда приходит Алина, ты будешь ощущать, что ты вообще ничего не делаешь. Супер. Что изменится тогда? >> Ну, моё состояние изменится. Я не буду уставшая, я не буду нервная, злая, дёрганная, орать на всех и всех ненавидеть.
17:41 >> За 20 долларов. Да, Ларис. >> Да. можешь пометить там в блокноте себе где-то. >> Я уже думала, кстати, об этом. >> То, что вы все думаете, это хорошо. [смех] >> Я вы не делаете, Ларис, поэтому вам нужны коучи. Я [откашливается] уже на английский перехожу. Просто потом у меня вот действительно возникает это чувство вины, что ну как же так, она придёт и вот я на неё, то есть у меня столько мыслей в голове, что мне правда легче самой сделать это всё и готовить и быть уставшей. Конечно, потому что ты так привыкла, мы меняем твою модель. Вот поэтому как только я начинаю с клиентами разбирать вот такие маленькие прямо маленькие моменты, это же это же ваше время, там час, тут час. Ну у меня в окружении все мои девочки, у которых приходят домработницы, они все
18:28 подготавливают квартиру перед их приходом. >> Да поливать, что там, как говорится, у этих девочек, понимаешь? Это опять же окружение, понимаешь? Ты смотришь на своё окружение. >> Вот сейчас я тебе внедряю новую модель. Я бы в жизни никогда не стала убираться. Тем более, если у меня приходит человек, я могу максимум гости, когда ко мне приходит, я вынуждена там что-то прибрать. Я поэтому гостев не люблю, потому что мне нравится, как у меня всё лежит. Вот. Но если у меня приходит уборщица, я как бы понимаю, что класс, я быстрее свалю из дома, потому что она займётся всеми делами, иначе нахрена мне уборщится? О'кей. >> Ну, кстати, на неё я очень я очень люблю на неё тратить деньги. >> На кого? >> На уборщицу. То есть мне это доставляет удовольствие. >> А, ну потому что я это разгружаю. >> Я люблю ей я неправильно говорю. Я люблю ей платить. Вот прямо я с удовольствием ей плачу, потому что я знаю, что она меня так разгружает.
19:14 >> Ну да, она тебя разгружает. Всё супер, у вас контакт, мы держимся за людей, с которыми у нас контакт. Я тоже за людей, с которыми у меня работают в команде, да. А причём те, кто у меня в команде, я, кстати, их не считаю своими сотрудниками. То есть для меня это там кто-то партнёры, кто-то там даже рилсмейкеры. Это тоже там, ну, как бы сотрудники, но всё равно у меня с ними такие приятельские отношения, потому что мы долго работаем, но иерархия всё равно есть. И последнее слово всегда за мной. Это тоже очень важно. Вот. А-а, о'кей. Всё, мы тебе, э, значит, час времени выделили. Что дальше? >> В 9:00 я еду в офис. >> Так, дальше. >> А, начинаю, проверяю, проверяю, проверяю, начинаю не обзванивать, писать клиентам, делать продажи, потому что это, наверное, это для меня самое сложное тоже делать продажи. Я это терпеть не могу.
19:59 То есть нужно нужно посмотреть, нужно каждому ответить, нужно связаться, нужно напомнить где-то про съёмки, нужно написать моему ретушёру, обработчику, то есть, наверное, сделать такую рутинную работу, которую я не люблю изначально, потому что потом, если >> если я перекладываю на вечер, потом я вообще делать ничего не хочу. >> Либо ещё на утро можно поставить спорт. >> Так, супер. >> Вечером я тоже не могу делать спорт. >> Что тебе даст спорт с утра? энергию, энергию, уважения к себе. Я себя чувствую намного лучше. >> Давай >> ставим с утра спорт. Мы с тобой сейчас рисуем картинку твоего идеального дня. >> Угу.
20:45 >> Вот прямо записывай. А если сейчас ты говоришь напомните о съёмках, то есть я правильно поняла, что у тебя есть рутинная работа, а которая не нужна для не требует твоего вовлечения, потому что продажа требует твоего увеличения, это определённые скилы и общение с клиентами напрямую. А напомнить о съёмках и так далее, то есть соединить твой график, оно особо не требует твоего включения. >> Нет, это я всё делаю. Сейчас я пытаюсь всё это систематизировать, >> чтобы это всё делало автоматически. Я должна делать, я пишу клиентам. >> А почему? Ну почему именно ты пишешь клиентам? >> А потому что я пока ещё Ну у меня нет человека, который это будет делать. И м не знаю, я 3 года я так делаю сама. >> Ты три ты 3 года тоже зарабатывала не ту сумму, которую ты хочешь и ставишь мне
21:30 какое прохождения программы, грубо говоря, пожелания. Надо что-то менять. >> То есть мне надо, ну, сейчас я хочу, чтобы это делал, а как это называется? >> Искусственный. Помощник, да? Искусственный. Ну хорошо. Я ищу человека, который может мне это настроить. >> Мм. А тебе нужен ассистент вообще? >> Живой ассистент мне не нужен, потому что там не такой большой объём работы. >> Не такой большой. Хорошо. А когда ты этого человека найдёшь, который тебе настроит? Ээ >> пока ищу. >> Мм, пока. А как ты его ищешь? >> Через Instagram. >> То есть правильно по >> Я мониторю я мониторю там людей, которые могут настроить мне. У меня была одна девочка, вернее, она есть, она мне настроила некоторые программы. Мне не
22:17 нравится, как она настроила. >> А много у тебя таких моментов, которые тебе надо настраивать и проверять? Ну, вообще настраивать какие-то. Смотри, я я просто к чему, что ты сейчас опять вот смотри, твоё время, час работы, ты считала вот по норме часа, сколько у тебя час стоит? >> В зависимости от съёмки может быть там 300 долларов. >> Давай, ну, давай 300 возьмём. Давай 300. >> Ну, в среднем, да, 300 долларов может быть. >> 300 долларов. Вот давай 300 долларов. Вот ты 300 долларов тратишь на поиски ассистента даже 150 долларов. И ты тратишь свой мыслительный процесс, потому что давай так ты мониторишь, ты всё равно устаёшь. Плюс ты сталкиваешься с тем, что тебе не нравится, как настраили, тебе надо опять заново искать. И вот тебе по 150 капает, капает, капает. Вот твоя энергия. Ты в
23:03 спортзал с утра сходила, а у тебя потом после этого мониторинга энергия падает. А можно взять заплатить один раз девочке какой-нибудь, которая будет на побегушках, грубо говоря, и решать какие-то маленькие задачи. Например, один месяц тебе у тебя есть понимание, что тебе надо сейчас решить какие-то задачи, но заплати ты этой девочке 300 долларов. Сколько там в рублях получается? Там 35.000, да? Ну там поменьше это будет. Ну, допустим, 30.000. Найти девочку один раз какую-то и сказать: "У меня будет несколько поручений в месяц, которые надо делать". А можно сказать, девочке что а например сейчас что например, тебе надо, допустим, заплатишь там за несколько задач 20.000. Если задач будет много, да, платишь потом.
23:52 Вот мы так делали с клиентом. И ты будешь на неё кидать всякую ненужную работу, найти кого-то. А первое время она может писать твоим клиентам, пока ты ищешь человека. И вот тебе опять ещё один 45 минут, час экономии. И это действительно новый уровень, потому что мне прямо некомфортно. То есть я когда об этом думаю, мне некомфортно. >> Ну ты робот Лариса, тебе не может быть некомфортно. Ты это не придумывай мне. [смех] Роботу Лариса как? Включи заново мне робота пожалуйста. Роботу как? >> Роботу очень хорошо. Супер. Всё, мы в Иишку новую программу роботу загрузили, что можно найти один раз человека и всякую фигню на него скидывать. А этот человек пусть сам разбирается. Для девочки из региона 30.000 будут вот
24:38 такой хорошей зарплатой. >> А проблема? А проблема с тем, что у нас, допустим, я же м пишу клиентам через свой мессенджер, а они, например, из России не могут это сделать. >> Почему они из России не могут это сделать? Потому что это идёт всё на мой персональный номер, и очень много клиентов мне звонят, допустим, они либо >> А ты имеешь в виду по клиентам? Я думала по поиску. Нет, по поиску там понятно, по поиску они сами могут писать, а по клиентам ты просто берёшь, подключаешь рабочий аккаунт, и с рабочего аккаунта будет доступ и у тебя, у неё, и всё. >> Угу. Поняла. >> Всё. Сколько мы ещё освободили для робота Ларисы времени? Мы освободили ещё где-то, наверное, пару часов в день. Я пойму, извините.
25:25 Так, получается 3 часа и того, да, Ларис? >> Угу. >> Действительно, что тут не уставать, если такой ерундой заниматься? >> Ну, это минимум, потому что я могу вообще, если у меня, если если у меня выходной, я могу просто вот весь выходной это сидеть делать продажи. Это вот как раз, то есть я проснулась, сначала убрала, потом это, потом то и всё. И в конце уже силго нету совершенно. >> Конечно, как тут 25.000 долларов-то сделать? >> Я делала, ну, 23, ну, потому что ты уставала. У нас же новая задача, правильно? Делая 25, не особо сильно уставая. Вот если ты внедришь вот эти хотя бы ээ три действия, которые мы с тобой сейчас говорили, двад. >> Ну, это очень поможет и очень разгрузит, конечно. >> О'кей. То есть, смотри, у тебя сейчас формируются шаги, как надо делать. То
26:12 есть заметь, мы с тобой даже в психологию там какие-то там сильные не пошли элементарные действия. Вот почему очень важно общаться с людьми, у которых мышление другого формата, да, по данной ситуации. То есть, грубо говоря, я как предприниматель все эти этапы прошла. И погружаясь в твою ситуацию, в которой я была там, не знаю, 5 лет назад, я это щёлкаю как орешки, и мне не надо делать тебе там расстановку какую-то: "Лариса, почему ты это избегаешь этих действий? Ты просто можешь этих действий не знать". Ну, грубо говоря, как если, допустим, я захочу сделать съёмку, я не смогу, тебе надо будет меня научить, потому что я не умею с фотоаппаратом, да, я я реально очень очень плохо снимаю. Вот хуже не найдёшь человека, который делает фотографии. Меня подруги из-за этого очень не любят [смех] просить, чтобы я фотографировала. Вот. То есть мне нужно будет, чтобы ты меня научила, а ты из-за того, что ты профессионал, ты там, не
26:58 знаю, час со мной пообщаешься, и я, наверное, что-то смогу снять, правильно, после мастер-класса от тебя. Поэтому твоя задача тоже понимать, если ты сейчас что-то не справляешься, ты просто можешь найти человека, который тут путь прошёл, и спросить всё. И вот, пожалуйста, у меня просто был страх из-за того, что, ну, как мой бизнес, он по себестоимости не очень дешёвый. И, знаешь, я думала, что вот я сейчас буду платить здесь, здесь у меня и так получается там тысяч пть, наверное, уходит. И из-за этого я не нанимала дополнительно людей, >> да, потому что надо просчитать было правильно, вот как мы с тобой сели сейчас и просчитали, что это небольшие деньги. 20 долларов - это небольшие деньги. >> Ну, это да, конечно, это небольшие деньги. >> Вот ассистент то же самое. Если ты просто, допустим, ой, мне сейчас ассистента надо там за 300-400 долларов нанимать, вроде да, лишняя сумма,
27:44 как-никак это деньги. Но если мы посчитаем в разрезе сохранённого времени, у тебя ценность сразу растёт, понимаешь? То есть у меня сразу идёт додумывание, кто будет за 300 долларов это делать, кому это надо. То есть вот о чём ты говорила, как раз у меня сразу додумывание, что она сделает плохо, она всё равно так не сделает, потому что это моё дело и всё. Я такая: "Ой, лучше сама сделаю". Вот поэтому у тебя есть я, которая этот этап прошла. И я тебе могу рассказать, какие будут эсы и плюсы этой ситуации. С чем ты столкнёшься, потому что если бы ты сама в это пошла, ты бы с первыми столкнулась сложностями, и ты бы такая: "Ой, нет, значит, я что-то не то делаю". А я тебе например, могу сказать, что смотри, я когда нанимала команду, я же для своих клиентов тоже нанимала команду, да, там у нас, ну, другой формат, это были было личное наставничество, но тем не менее я могу тебе дать, тебе придётся это сделать самой, но ты один раз это сделаешь сама, и у тебя это освободит вопрос. Ну, то
28:29 есть, грубо говоря, вот представь, ты же Алину нашла как-то, правильно? Ты же прошла этот этап. И смотри, как Алина тебе сейчас улучшает жизнь. То же самое у тебя будет по твоему личному ассистенту. Причём Алин у меня, получается, берёт больше где-то на там 30 или 40 долларов, чем берут обычные домработницы. >> И она мне нравится, потому что мне нравится энергия, мне нравится вообще она как человек, поэтому я выбираю доплачивать ей побольше. Я бы ещё, может быть, и побольше бы доплатила ей. Ну, потому что она мне >> Не надо спокой. Да, [смех] >> если бы она попросила, я >> подожди, у тебя должна быть бизнес-модель, мало ли кто там чего тебя просит. Иногда я расставалась с людьми, у меня был момент, когда у меня была девочка, и она выросла, и я сказала, что по по моей бизнес-модели я не могу тебе
29:15 платить больше. >> И знаешь, что самое интересное произошло? На её место пришёл такой классный маркетолог, вот просто нереальный. И я понимала, что я просто оттягивала себя, которая очень сильно повлияла на моё чувство прибыль, очень сильно. А я думала, что эта девочка - это просто топ, который может со мной работать. Никогда, смотри, не не додумывай за вселенную Ю, пожалуйста. Вот, допустим, сейчас данный этап там Алина, о'кей, да? Или там сотрудник, который с тобой работает, или там партнёр, который с тобой работает. Это лучшее, что может быть. Но если ты делаешь заявку на новый уровень жизни, будь готов к тому, что и люди пойдут другие, и тебе надо будет от кого-то отказываться. И самое главное, отказываться от идеи, додумывать. Эта идея вообще самая плохая, мы её будем истреблять. Вот. А сейчас у меня основная задача вообще, которую я себе ставила - это вывести тебя вот из-за этой замороженное состояния, чтобы ты
30:00 начала э- потреблять курс, да, который ты купила, потому что курс тебе как раз даст новое мышление. То, что сейчас там я разбираю, понятно, да, там у тебя, ну, будет структура действий, которая в том числе даст тебе время на то, чтобы выполнять курс. То есть, смотри, мы уже освободили время. Ну, ты его освободишь, и у тебя будет 20-30, там 40 минут каждый день, который ты можешь выделять на курс, который тебе даст ещё больше смены мышления, а, соответственно, ещё больше прироста денег. У меня чуть я имею право чуть в обморок не упала, потому что я прописала там столько, что думаю, боже, как мне теперь с этим жить вообще? >> Ты представляешь, во-первых, одно упражнение, насколько сильно может пошатнуть шаблонные граница, а у нас таких там 60. Угу. >> Это раз. И во-вторых, я хочу тебе
30:46 сказать и отметить, это потрясающе. Ты первый человек на курсе, кто привлёк своего психолога для выполнения задания. Это просто вот я тебе аплодирую. То есть ты настолько справилась с ситуацией, ты не смогла сделать упражнение сама и ты запрягла психолога. Это офигенное предпринимательское качество. Просто я буду тебя ставить в пример. Я тебя прямо в пример буду приводить теперь. >> Я просто сказала, что Юля, я не могу, я не знаю, что мне делать. Помоги, пожалуйста. Можно сделать это вместе задание? Да, конечно. Потрясающе. Потряса. >> И так как она меня уже знает, она говорит: "У тебя ты не можешь от чего я имею право, давай сделаем вот сначала от чего, что ты не имеешь права". И я как пошла просто, я не имею права. Я там на два листа, я такая: "Боже". Она говорит: "А теперь пиши вот всё убирай частицу не я имею на это право". >> Класс. Смотри, как ты справилась.
31:33 >> Да, били о правах - это очень мощное упражнение. И почему его важно прописывать самой от руки? Потому что идёт проживание того, что ты пишешь. Да, я могу вот позволить себе новое. Поэтому оно очень терапевтичное и у меня очень многие клиенты от него в восторге. А дальше, соответственно, я надеюсь, да, там ты замотивировалась идти дальше по курсу, и ты будешь видеть ещё больше упражнений. То есть следующий модуль ребёнка, а, там будут как раз именно упражнения, а, больше на восполнение дефицита. То есть ты включаешь прямо делаешь упражнения, ну, просто слушаешь и за счёт определённых слов, погружения в определённое состояние у тебя идёт как работа с психологом на личной сессии. То есть мы поднимаем травму и мы её к концу упражнения закрываем. То есть просто ты слушаешь, и это уже даст тебе энергию. Есть силы, да, как мы договорились, сделаешь упражнение, всё, и у тебя будет вот эта смена а мышления, вот эти все
32:19 темы додумать за других людей. Это же чувство вины. А ты там будет классное упражнение, сейчас не буду забегать вперёд, на модуле ребёнке, нет, на жертве, по-моему, сейчас не помню. В общем, там будет упражнение, где ты будешь отделять чувство вины и распределять её ответственность. Не вины, а ответственность. То есть, грубо говоря, сейчас ты ответственность берёшь на себя и уборщиц, перед уборщицей убираешься, и там перед клиентами, скорее всего, там и ещё что-то, а ты будешь разделять ответственность и не тащить её сама. И вот здесь тоже будет скорее всего у тебя рост в чеке. Потому что когда мы стараемся дать сильно больше пользы клиенту, отработать наши деньги на максимум, а мы притягиваем людей, которым нафиг, >> вот, которым нафиг это не надо. Поэтому я надеюсь, что я тебе продала это упражнение. Вот опять же я скажу, не помню, где оно, на каком модуле, так что ищи. >> Вот как раз сейчас я подошла к этому упражнению. Я чувствую пере как раз вот,
33:04 ээ, а, встрече с тобой я открываю это чувство вины у меня прямо >> подошло, потому что это самая моя больная тема. Меня можно вот чувство вины, чувство стыда, ответственности, всё, меня можно на этом топить и как за крючок держать, потому что, >> конечно, всё супер. Продолжай тогда в том же темпе это упражнение, оно как раз тебе поможет прожить это всё. А модуль ребёнка как раз он будет уже восполнять вот эти дефициты, которые необходимы. Я уверена, что ты через 2-3 недели ты прямо почувствуешь, что тебе полегче станет. Вот с чувством вины оно прямо будет рассасываться. >> Там очень мощные практики и упражнения. Резюме. Вот давай так. Что ещё из дня можем почистить? Ну, почистить мы можем. Это то, что я зависаю в соцсетях. Не знаю, если это
33:51 это >> Конечно, конечно, это надо чистить обязательно. >> Ис как это, знаете, это сейчас тут почистим. А-а, что зависаешь? От каких чувств уходишь? А, >> раньше я читала книги очень много. Сейчас я перестала читать книги, не могу сфокусироваться, и я просто ухожу в скролик ленту. >> Угу. >> Ну, вообще какую-то фигню. Кстати, твои видео очень люблю. Уже все пересмотрела, наверное. >> А, ну ладно, мои видео можно скройлить. Я там, по крайней мере, я это надеюсь, что какая-то польза есть. >> Есть, есть, но мне очень нравится. То есть и потом смотрю там твои посмотрю, другие посмотрю и вот так вот, боже, зависло уже на несколько часов. >> Да, смотри, на самом деле это не очень хорошо. А даже мои видео смотреть много не очень хорошо. Объясню почему. Потому что в видео идут, а, идёт некое ощущение
34:41 ловли инсайтов. Аа, но на самом деле идёт очень сильная загрузка и нагрузка на, э, сенсорику на твою, да, на память, на мозг. И рушится нейронная связь, которая отвечает за длительные процессы. Потому что сесть, почитать книгу - это длительный процесс. Сесть, обзвонить клиентов - это длительный процесс, который требует вовлечения. А что сейчас делает скроллинг? Да, скролинг он сокращает вот эту нейронную связь, которая, допустим, ты можешь сесть за час, не глядя прочитать книгу. Он сокращает её там на 40 минут, потом на и сейчас большинство людей они дольше 3 секу, там, не знаю, 3 минут не могут действия делать. И именно эти люди как раз и не достигают цели в долгосрок, потому что на любую цель нужна нейронная связь и умение действовать в долгосрок. И они тем самым скроли. Вот можно знаешь, вот эти упражнение дам. А может поможет, да, для всех. Прямо чувствую,
35:27 если ты начинаешь больше 10 минут скролить, если это не влияет никак на создание контента. То есть я, например, могу скролить, потому что для меня это насмотренность. И я осознанно захожу, я прямо понимаю, что я скролю, для чего я эту скролю, и я выписываю, анализирую много там. Ну, для меня это работа. А если ты прямо ловишься на мысли, что ты скролишь, ты можешь представлять, знаешь, такой фитиль, который начинает сгорать. И вот чем ты скролишь, тем твоя нейронная фитиль - это нейронная связь. И твоя нейронная связь, она сгорает. И тебе для того, чтобы потом её восстанавливать, надо будет больше читать. Вот курс очень многие. Почему люди покупают обучение и не могут проходить? Нейронная связь, потому что не выстроена на длительное обучение. То есть оплатить мы оплатили, а дальше не идёт. Всё. А помни, что у тебя есть долгосрочная цель. Любая цель, она идёт в долгосрок, разбивается на маленькие цели. Соответственно, тебе очень сильно нужен этот фитиль, поэтому не сжигай его
36:12 через скролинг. То есть ты прямо должна себя ловить на мысли. Вот. Аа всё, что необходимое для того, чтобы получить какие-то инсайты, у тебя есть курс. Чем быстрее ты его пройдёшь, тем больше инсайтов ты получишь. Вот. И, ну, как-то так. Здесь, наверное, всё, что я хотела сказать. Вот. А что ещё? Что ещё ты можешь удалить из своего дня? >> Ну, пока что пока всё, наверное. >> Угу. О'кей. Давай сейчас теперь заново возвращаемся к 7:00 утра. А вот уже Лариса не робот, а просто Лариса, которая, да, живой человек. а-а по этой выстроенной модели, она когда пойдёт, э-э, как у неё будет день, с какими чувствами она может столкнуться, что будет. >> Так я с утра просыпаюсь. Я с утра просыпаюсь, аа собираю ребёнка в садик,
36:58 потому что я это делаю каждый день. >> Угу. >> А значит, мне не надо думать про уборку, мне не надо думать про Алина это всё делает. Я собираю ребёнка в сад к десяти. К 9:00. Он обычно у меня к десяти ходит, но к девяти. А, закидываю ребёнка сад, иду на тренировку, потом, допустим, к один я приезжаю в офис. >> Либо, если у меня нет 12 съёмки, я делаю продажи, наверное. >> Угу. >> Делаю продажи, отвечаю клиентам. И потом, допустим, в 12:00 у меня идёт первая съёмка. У меня обычно три съёмки, у меня 12. Если это беременные, то это 12 и 4 часа. Если это новорождённые, то там чуть побольше времени. Это там может быть две съёмки в день. >> Угу.
37:44 >> Дальше закончила работу, допустим, пускай закончила. Ну, в перерыве я ещё могу пойти купить кофе, перекусить. >> У, >> потом в 5:00 мне нужно будет забрать ребёнка. Либо, если я не могу забрать ребёнка, то муж забирает ребёнка. Прихожу домой часов в 6:00, наверное. >> Так, как ты рассматриваешь такой день? Что ты чувствуешь в конце дня? Отлично. Я могу посмотреть мой любимый сериал. [смех] >> Супер. >> Если ты будешь сейчас неделю жить в таком состоянии, что изменится? >> Моё состояние. >> Каким образом? >> Ну, я не буду уставшая, зла и на всех орать. >> Угу. Как это повлияет на деньги?
38:31 >> Аа на деньги? Ну, когда я в в таком состоянии счастливая, наполненная, то, соответственно, у меня намного больше продаж. Как только я злая, нервная, у меня меньше продаж. Как только я в хорошем состоянии, у меня сразу идут продажи. >> Конечно, люди же тоже не дурачки. Они тоже не хотят соприкасаться с полем человека, котором тревожно, да, тревожный, злой, у них, у своих проблем хватает. А когда люди такие радостные, ресурсные, заряженные, от них хочется взять и хочется подожрать. Это нормально. Угу. >> Ты же, Алиня, почему любишь платить? Ты же тоже у неё за счёт этого энергия. >> Мне нравится её энергетика. Лёгкая очень такая. >> Конечно, конечно, коне. И мы всегда стараемся себя окружать. Либо, например, когда мы перегружены, мы окружаем себя лёгкими людьми, которые вот прямо
39:16 которых мы, знаешь, так не чувствуем, их поле вот мы их не чувствуем, то есть нам нам комфортно. Либо мы хотим подожрать более ресурсных, потому что нам не хватает, мы в дефиците, мы чувствуем, когда ресурсного человека. Почему у женщин очень часто бывает вот это залипание на мужчинах, которые там зарабатывают, которые у которых устроена жизнь? Они то в падл поехали, в теннис поиграли, то на бизнесвстречу или ещё что-то, жизнь кипит, а у неё она не кипит, понимаешь? И девчонкам хочется вот этих ресурсных мужи мужиков себе заполучить. То есть там даже не столько про деньги, сколько про энергию. >> У меня такая реакция на тебя, мне кажется, потому что я когда увидела твои ролики и думаю я всё я последнее время думаю, мне нужен единомышленник, мне нужно в окружении. Вот я бывает зависаю, как ты говоришь, замораживаю себя и всё. И я, знаешь, как будто спряталась и всё. Думаю, вот были бы у меня там в окружении девчонки такие энергичные, у которых я просто смотрю на тебя, и у
40:01 меня есть в поле подруги, которые тоже нонстоп, нон-стоп. Я думаю, как вы так делаете? Меня это просто восхищает. >> Супер. >> Я обожаю таких людей, которые вот просто, знаешь, вот у них какой-то нескончаемый вот этот вот источник энергии, >> да? Потому что ты заметила, что мы опять с тобой при разборе упёрлись в энергию. То есть мы даже не дошли до бизнес-модели. Это будет следующий этап. Я бы к в него не шла раньше, чем через месяц, когда ты закончишь уровень жертвы ребёнка, пройдёшь вот прямо медикола, да, по курсу, вот, и там будет уровень взрослый. Вот как раз на уровне взрослого мы с тобой встретимся, да, у тебя будет второй разбор, и мы как раз сделаем уже на бизнес-модель. То есть представь, ты будешь в ресурсе, он у тебя будет плотный, да, мы сейчас только его начали, а мы расшатываем старые твои столпы, да, на которых строятся старые
40:47 бизнес-модели, старая твоя личность. Вот мы их сейчас шатаем, а благодаря курсу ты будешь выстраивать новую нейронную связь. Через полтора месяца ты окрепнешь и ты уже придёшь. У тебя, во-первых, само мышление, то есть ты уже сама что-то можешь сделать со своим чеком, со своими клиентами, тебе хватит на это ресурса, а мы это уже докрутим на второй сессии через полтора месяца. И вот, соответственно, твой шаг уже будет, э, в увеличение дохода. Вот так это работает. >> Спасибо. >> Спасибо, спасибо, что ты вышла на связь. [смех] >> Спасибо, Анна. Спасибо большое. >> Я очень, я, я правда очень благодарна. У меня тогда до слёз эти голосовые сообщения. Думаю, я уже думала, что всё, я этот кур курс, как все остальные задвину. И тут такая поддержка от тебя. Я вот прямо не знаю, почему нет. Я знаю, почему. Потому что меня такие люди, как
41:34 ты вдохновляют. И и поэтому, наверное, меня это повлияло. >> Да, спасибо. Спасибо. А очень важно взаимоотношения, которые вы строите с клиентами. То есть а я всегда э своих клиентов тоже передаю знания, что работайте вдолгую, потому что кризис не кризис. Если у вас высокий LTV, да, если клиенты возвращаются, вы один раз сделали какую-то услугу, классно, они прекрасно понимают, им не надо будет идти куда-то в новое место, потому что новое - это там непонятно, выстрелят, не выстрелят, да? А если им где-то в одном месте уже один раз помогли, а люди возвращаются, и у меня клиенты, которые приходят, они проходят там первую ступень, да, либо один раз курс проходит, через полгода приходят, они заново его проходят. И они, э, очень многие пишут, что был такой некие опасение, да, что, ну, вроде один раз, второй раз за то же самое платить, но, во-первых, разборы, да, это всегда живой
42:19 формат, а это другое другое поле, другой энергия. Но самое главное, что он говорит, такое ощущение, что это какой-то другой курс. То есть какие-то упражнения, да, мы помним, но они настолько по-другому раскрываются, потому что человек через полгода приходит, он уже в другом формате, и он опять, например, потому что каждый раз, когда мы хотим идти в новое, в новый уровень, мы всё равно будем соприкасаться с нашей травматикой. А у меня упражнения, они просто типовые для работы с травмой. И неважно, там делал, не делал, вот через полгода это ты приходишь, делаешь, всё подругому раскрывается. >> Я уже об этом думала. Я уже думала о том, что я к тебе второй раз, наверное, приду. >> Ну да, не у меня всегда говое в студию. >> Полгода, полгода не раньше. То есть смотри, у меня есть разные форматы, а мы специально это делаем. А просто потом можно будет идти в фокус-группу, где я работаю уже с предпринимателем. У меня есть разные фокус-группы, например, там фокус-группа, где доход, например, 1.000 и 3.000 долларов, да? Это одна
43:06 фокус-группа людей. Другая фокус-группа людей - это доход, а, там, от п от 5.000 долларов, да, и выше. Соответственно, они и друг с другом соприкасаются, мм, форматом, да, там 5-10.000 долларов. То есть, э, либо лично уже там фокус-группу можно будет потом отдельно сделать, например, да, там кто зарабатывает там 20-30.000 долларов. То есть вы друг другу будете полезны, вы будете давать друг другу обратную связь как потенциальные клиенты. Вот у меня есть классное упражнение, которое очень многие любят на фокус-группах, а когда а люди дают как потенциальный клиент обратную связь. То есть ты начинаешь презентовать свои услугу, они докручивают, ты начинаешь работать, взаимодействовать как с клиентом, например, продажу осуществлять, да, и они тебе дают обратную связь. Я бы купила, я бы не купила, а почему? И это очень ценно. То есть помимо того, что я даю какую-то обратную связь, да, как бизнес-коуч предприниматель, ты ещё получаешь опыт других людей, которые
43:52 работают в твоём чеке, а то и выше, да, и которые, ну, тоже могут быть потенциальными клиентами. Поэтому это очень крутой формат. Вот. Ну, сейчас пока тебе за головой курсов хватит. Вот я думаю, что ты свою, ну, я думаю, ты уже видишь, если ты всё это будешь делать, прогресс увидишь очень быстро. >> Спасибо, Ань. >> Спасибо, Лариса. Пока-пока. >> Пока-пока. >> Так, друзья, напишите в чат, кому было аа полезно, то, что для себя понял. Вот, мне кажется, это очень классный был разбор в плане того, что насколько многие, наверное, и вы тоже это делаете, тратят своё время, а, на вот какие-то бесконечные, э, такие моменты, которые, ну, просто ничего не дают, кроме того, как забирают ваши деньги. И на самом деле такой, с одной стороны, можно подумать, примитивный разбор, да, там,
44:39 казалось, разобрать час времени работы человека. А представляете, что за этим стоит? За этим как раз и стоят вот эти, а, моменты, когда человек не выдерживает своих чувств и именно поэтому может не идти в действие. Вот. И это очень здорово. Я уверена, что у каждого из вас тоже есть такие действия, которые вы делаете, а, убегая от каких-то чувств, боясь этих чувств, да, там, особенно в общении с клиентами, потому что клиенты - это такие же, ну, живые люди, у которых также свои, такая же есть своя травма. Они тоже на вас делают многие перенос. Неважно, там психолог, вы коуч, без разницы, мы все соприкасаемся по травмам. И очень часто я вижу ещё какую-то динамику тоже у своих клиентов, а, которые приходят с задачей выйти на новый, более там какой-то высокий уровень. Мм, застревание работы с клиентами на уровне жертвы ребёнок. То есть это не
45:25 платёжеспособная аудитория, это тоже надо понимать. Если вы хотите работать на более высокий чек, вы должны понимать, а насколько люди с этого уровня могут позволить вашу услугу, да, и вам просто надо, ну, как бы, а, понимать да что вам самим надо выйти, да, уровень взрослый творец и, соответственно, клиенты подтянутся. У вас клиенты будут такого же уровня, то есть вам не надо будет ээ выбирать среди всех оставшихся, да? То есть, грубо говоря, если а у меня вот клиентка была тоже, она мне говорила: "Меня так расширило мышление, когда я поняла, что я могу отказаться от там одного сотрудника, который мне сливает все сделки, а я из-за того, что боялась его потерять, я теряла деньги, но боялась потерять сотрудника". А потом, когда мы сделали там определённую технику, да, и она разделилась этим сотрудником, оказалось, оказалось, что а она мм думала, что лучше этого
46:12 сотрудника она не найдёт. А на самом деле, когда она пошла на рынок и начала находить других сотрудников на эту должность, она обалдела, насколько сильно другие сотрудники могут влиять в плюс на её чистую прибыль и что это не так страшно. Просто потому, что не не было этого опыта, друзья. То есть когда опыта нет, соответственно, вам страшно. Так. Мне понравилась идея с роботом Алисой. Беру себе эту практику. Да, это очень классная практика. Мм, её прямо можно брать и делать каждое утро тоже включать робота, называть его своим именем. Да, и если там нет возможности делать терапию. Ну, в идеале, конечно, в терапии с этими чувствами разделяться, да, просто у Ларисы это будет на курсе, она на курсе, соответственно, аа разделяет, будет делать упражнения, которые помогут ей с этими чувствами разделиться. Если у вас пока нет возможности идти в терапию там или ещё что-то, вы можете пробовать эту практику, да, она прямо такая, знаете,
46:59 mustх, если быстро надо привести себя в порядок. Так, дальше читаю комментарии. Сейчас стала видеть, что чувства мешают действовать, а если их отключить, то всё намного эффективнее. На самом деле, это единственная причина, по которой очень многие не действуют. Вот поэтому я привожу такой пример. Если бы вы были роботом, вы бы точно аа сделали действие. Очень полезно, особенно по подтверж поддержку на курсе Анны и после курса ещё долгие годы. Да, Ян, спасибо большое. Яна тоже у меня была два раза. Вот. А-а, и соответственно, это очень приятно, потому что работа над DLTV, она очень важна для каждого клиента, особенно когда для каждого эксперта, вернее, особенно когда кризисные моменты, да, вы всегда можете понимать, что есть, а, база людей, которая вам доверяет, и вы всегда можете им что-то предложить. Так, надо ли что-то менять? И на одном месте 3 года. Это тоже про меня три, эта фраза вернула меня в себя.
47:46 Аа, да. Смотрите, по поводу сейчас у нас Даш к разбору там. Ты как готова? Скажи мне, аа я пока отвечу на вопрос. А очень важно, если вы находитесь, мм, на одном месте длительный период времени, и самое главное, вас что-то не устраивает. То есть, если вас устраивает, вообще вопросов нет, да? То есть, как говорится, работаем. А, Даша, включил тебе микрофон, если что. Вот. А если вас устраивает всё, ну, соответственно, вы делать ничего не будете. То есть у вас не будет ээ Да, заходи. То есть у вас не будет энергии. А энергию можно брать у других людей, безусловно, да, вот как Лариса сейчас чётко сказала, что вот она купила моё время, она купила мою энергию, я свою энергию в неё вливаю, у неё будет результат. Да и по сути, по сути, что делают коучи, да? Почему,
48:32 кстати, многие ходят к психологам, коучам, уник результат? На самом деле, а вопрос-то тоже не в методологии, друзья. Мы же все заряжаемся друг от друга. И если, а, коуч и психолог, которому вы идёте, не ресурсный, он может сколь угодно овладевать там всякими техниками, механиками, но результата не будет. То же самое. Почему там некоторых называют там они инфоцигане, они ничего не знают, а люди заряжаются от них энергией. И вот им на первое время хватает. Поэтому здесь вот, знаете, кто прав, кто виноват, непонятно. Но в идеале мне кажется, это микс, когда вы и техниками владеете, и энергия у вас прокачана, да? То есть, безусловно, я а мне чем мне чем нравлюсь, я хотела сказать, ну да, мне чем нравится мой подход. А действительно редко это можно встретить, и я это очень длительный период в себе взращивала для того, чтобы я могла помогать клиенту на
49:18 трёх разных уровнях. Потому что обычно, когда вы приходите к психологу, психолог занимается вот, ну, только а вот как, например, сейчас начал стал бы работать психолог с Ларисой, да, он бы пошёл бы с ней сопротивление: "А что ты, Лариса, чувствуешь? А давай мы поработаем с этими чувствами". Я работала сейчас как бизнес-коуч, то есть я включила ей инструмент, робот дала, да, потому что у меня есть арсенал этих инструментов и работала как предприниматель и наставник, то есть давала прямые советы. Психолог вам никогда этого не скажет, и он будет длительный период с вами проживать чувства. Это с одной стороны классно, но у Ларисы сейчас, как я вижу, это моё личное мнение, сдвиг именно в бизнес-модели, да, то есть неправильном распределении времени. и психолог из-за того, что у психолога самого, скорее всего, нету э опыта формирования команды и работы с делегированием, он её в жизни никогда в это, ну, возможно, не поведёт, если только это не бизнес-психолог. Особенно, если аа там оборот бизнеса на
50:05 маленьком уровне, у психолога не будет э диапазона мышления, да? То есть Лариса для него будет клиент, который зарабатывает больше и, соответственно, психолог с уровням меньше не сможет дать Ларисе какой-то совет. Ну, психологи в целом совета не дают и коучи тоже не дают советы. Я работаю именно как наставник. Я могу давать прямые советы с учётом своего опыта, и это сокращает время вашей трансформации. Вы не ищете там, здесь у меня психолог, здесь у меня это, здесь у меня это, вы в одном месте, как это режим одного окна Госуслуги и замуж можно выйти, подать заявление в закс и квартиру оформить и всё. Вот я именно хотела, чтобы моя академия строилась на этом а режиме одного окна, чтобы человек не приходил и не думал: "Господи, а мне надо по маркетингу найти, по продажам найти и психолога найти". Нет, у меня в одном месте вы можете найти всё. и психологию. Посмотрим, что мешает вам действительно
50:50 двигаться к целям. Да, и какой-то бессознательный процесс, мы его можем убрать. И по продажам я вам могу, а, дать, э, обратную связь, если вы мне там скрины пришлёте, как вы продаёте, я могу подправить и что не так делается. Могу научить продажам, могу научить, как на камеру себя вести, и как соцсети развивать. Ну, то есть где вы встретите эксперта, мне кажется, это очень мало. Вот. А чтобы а у вас была возможность и то, и то, соответственно, сделать. Поэтому мне кажется, что это прямо очень круто.
