Краткое содержание
В этом выпуске подкаста обсуждается компания Higgsfield, занимающаяся генерацией видео с использованием искусственного интеллекта. Higgsfield быстро растет, демонстрируя впечатляющие финансовые показатели и вирусный маркетинг в социальных сетях. Основатель компании, Ерзат Дулат, рассказывает о технологиях, команде и стратегии развития Higgsfield, а также о своем личном пути в мир AI.
Основные моменты:
- Higgsfield создает AI-тренды в соцсетях, используемые звездами, такими как Уилл Смит и Мадонна.
- Компания демонстрирует быстрый рост, достигая 100 миллионов долларов ARR за 9 месяцев.
- Higgsfield привлекает внимание крупных технологических компаний, таких как Meta, но предпочитает оставаться независимой.
- Команда Higgsfield состоит из талантливых инженеров и креаторов, работающих в Казахстане.
- Ерзат Дулат делится своим опытом изучения AI и рассказывает о планах компании на будущее.
Higgsfield AI — один из самых быстрорастущих стартапов в мире
Введение в компанию Higgsfield, которая занимается генерацией видео с использованием искусственного интеллекта. Отмечается, что тренды в социальных сетях за последние 9 месяцев созданы в Higgsfield, и многие известные артисты, такие как Уилл Смит и Мадонна, используют их. Компания растет очень быстро, минимум на 50% в месяц, а иногда и на 100-150%.
Показываем, на что способен Higgsfield
Демонстрация возможностей Higgsfield в создании видео. Ерзат Дулат объясняет, что Higgsfield предоставляет инструменты для генерации видео с помощью AI, позволяя создавать видео, сидя за компьютером. Это особенно полезно для создания коротких форматов, но также используется для профессиональной рекламы.
Могут ли люди отличить сгенерированное видео от реального?
Обсуждается, что обычный человек не может определить, сгенерирован ли ролик AI, особенно если это VFX с тяжелым постпродакшеном. AI качественно заменяет сложные эффекты, и профессиональные операторы понимают, что сгенерировать видео в Higgsfield дешевле и быстрее, чем строить сложные конструкции для съемок.
Как Higgsfield экономит операторам время и деньги
Higgsfield предлагает подписочную модель с разными планами, начиная с 9 долларов для развлечения и около 100 долларов для профессионального использования. Пользователи тратят токены для генерации видео, как и в LLM.
Пользователи Higgsfield — просьюмеры. Кто это такие?
Подчеркивается, что Higgsfield популярен в соцсетях, и многие пользователи используют его для развлечения. Однако Higgsfield изначально разрабатывался как инструмент для профессионалов (просюмеров). Просюмеры - это люди, которые используют продукт в своей работе, но бизнесы еще не успели его освоить. Около 60% пользователей Higgsfield - просьюмеры, которые рекуррентно приносят доход.
«Все AI-тренды в соцсетях за последние 9 месяцев созданы в Higgsfield»: вы точно видели эти эффекты!
Higgsfield хакнул все AI-тренды в соцсетях за последние 9 месяцев. Компания сама придумывает и распространяет их, и сотни миллионов людей по всему миру этим пользуются. TikTok и Meta пытались повторить успех Higgsfield, но не смогли создать ни одного тренда. AI-тренды используются для хуков в рилсах, чтобы привлечь внимание пользователя в первые 2 секунды.
Реклама
Рекламная пауза.
Рост на 150% в месяц — как стартап взлетел
Higgsfield привлек внимание не только виральностью в TikTok, но и бизнес-показателями. Stripe поздравил компанию с достижением ARR больше 100 миллионов долларов. Компания растет очень быстро, минимум на 50% в месяц, а иногда и на 100-150%. Текущий ARR составляет 200 миллионов долларов в год.
Как союз кинооператоров и ML-инженеров создал единорога
Компания была создана более 2 лет назад, но сам продукт был выпущен в марте текущего года. До этого компания занималась ресерчем, чтобы понять, как технология должна работать и как ее упаковать для конечного потребителя. Для создания профессионального продукта были наняты лучшие режиссеры и операторы, которые вместе с ML-командой создали успешный продукт.
Секрет выживания AI-стартапов
Основной секрет успеха - скорость. В AI все быстро меняется, и сложно удерживать первенство в индустрии. Важно, насколько быстро компания может адаптироваться и выпускать новые продукты.
«Гегемон – слепой»: что может помешать OpenAI «убить» стартап
OpenAI каждым релизом "убивает" сотни стартапов. Однако стартапы, которые быстро растут, побеждают за счет скорости. Они оптимизируют низковисящие фрукты, которые крупные игроки, такие как OpenAI, не замечают. Higgsfield делает то же самое, собирая низковисящие фрукты и быстро внедряя их для просюмеров.
Реклама
Рекламная пауза.
Почему AI-гиганты борются за релиз своих моделей на Higgsfield
В Higgsfield не нужно писать промты. Самым популярным является "click to video", когда видео генерируется по одному клику без промта. Higgsfield проксирует не только свои модели, но и модели китайских компаний, которые обгоняют Google по качеству. Крупные провайдеры моделей, такие как Google и Q, борются за то, чтобы первыми выпустить свои модели на Higgsfield.
Как Higgsfield растет без рекламы
Higgsfield хорошо прокачал каналы дистрибуции, трендясь в Instagram Reels, TikTok и YouTube. У компании есть большая сеть профессиональных креаторов, которые пользуются Higgsfield и снимают туториалы. 60% трафика - это чистая органика, когда люди узнают о Higgsfield от кого-то. Венчурные капиталисты не любят перформанс-маркетинг, поэтому органический трафик важен.
Первый единорог Казахстана. Кто и сколько инвестировал?
Higgsfield привлек три раунда инвестиций. Первые деньги дал казахстанский предприниматель, затем был сид-раунд, и самый крупный раунд был Series A. Компания привлекла больше 50 миллионов долларов в Series A и получила оценку единорога. Общая сумма привлеченных инвестиций составляет 138 миллионов долларов. Компания находится в процессе поднятия Series B.
Не страшно расти такими темпами?
В компании не успевают думать о страхе из-за быстрого роста. У них очень плотный бэклог задач, и все понимают, что можно сделать еще больше. Скорее, есть страх потерять скорость, чем переоценить себя.
Почему в Higgsfield шли работать сильнейшие ML-инженеры
Higgsfield имеет репутацию быстрой и экономичной компании с точки зрения компьюта. Компания может быстро переезжать с одного дата-центра в другой. К ним охотно шли сильнейшие ML-инженеры, которые хотели быстро начать тренировки на огромных кластерах.
Почему стартапу было сложно поднимать первый раунд
Было сложно найти первого инвестора, кто поверил в компанию. До этого было сделано около 100 встреч. Компания хотела сразу привлечь тир-1 фонды, потому что для AI-стартапа нужно будет постоянно привлекать инвестиции.
Как команда искала идею на рынке AI
Команда делала один прототип в день, чтобы понять, чем заниматься. Они хотели максимизировать матожидание успеха и найти сферу, в которой они будут лучшими. В итоге они отказались от инфраструктурных историй и игр и решили заниматься видео.
«Я в видео вообще ничего не понимал»: почему Higgsfield сделал ставку на генерацию контента
Алекс уговорил команду заниматься видео, потому что здесь можно с нуля обучить модель и будет ниже конкуренция. Весь контент станет видео, и это бесконечная возможность продавать. В итоге все пиксели будут сгенерированы на видео.
Знаменитая школа, которую окончили Волож, Сегалович и герой выпуска
Ерзат Дулат окончил физико-математический лицей РФМША, который также окончили создатели Яндекса, Волож и Сегалович. Это топовая школа в Казахстане, и многие казахстанские мультимиллионеры и миллиардеры закончили ее.
Фаундер без высшего образования: почему Ерзат не пошел в университет
Ерзат не пошел в университет, потому что интуитивно ему было страшно идти в физику. Он хотел поступить на Физтех, но родители не хотели отпускать его в Россию. В итоге он решил изучать искусственный интеллект самостоятельно.
Как Ерзат начал изучать AI еще в детстве
В детстве Ерзат читал много книг про искусственный интеллект, физику и маркетинг. Он ничего не понимал в них, но просто читал весь день. Когда в школе появилась физика, она у него сразу пошла. Он хорошо знал историю искусственного интеллекта.
Почему начинающим программистам важно вести GitHub
Ерзат начал публиковать различные алгоритмы в Open source на GitHub. Это помогло ему познакомиться с большим количеством людей и получить признание в индустрии. GitHub - это крутая возможность войти в индустрию.
«Я думал, что сам создам AGI в соло»: почему Ерзат не пошел работать в OpenAI
Ерзат думал, что сам создаст AGI в соло. Он был уверен в этом и не хотел идти работать в OpenAI. Он понял, что такое инерционность рынка и что рынок не настолько эффективен.
Чем Ерзат зарабатывал на жизнь до стартапа
Ерзат занимался консалтингом и обучением. Он создавал департаменты машинного обучения в крупных компаниях, таких как банки. Также он работал со стартапами из Америки и Европы.
Как «Яндекс» упустил шанс стать лидером в AI
Яндекс не сделал ставку на нейронные сети и deep learning, хотя талант в Яндексе был на уровне OpenAI и DeepMind. В Москве был Samsung AI центр, куда многие ушли. Ветров возглавлял его, но там был подход байесовские методы.
Почему Higgsfield не продался Meta
Meta пришла с предложением о покупке через два месяца после релиза Higgsfield. Также приходил и I. Компания потратила время на переговоры, но решила продолжить дальше. Сейчас компания понимает, что очень хорошо, что не продалась, потому что виральность контролируемая и ее можно постоянно повторять.
Как AI ускоряет эволюцию культурных трендов
В Higgsfield верят, что эволюция культуры ускоряется за счет AI и рекомендательных систем. Тренды начинают жить днями и неделями. Компания имеет позитивный настрой на культуру человечества, то, что она быстро итерируется, и мы находим классные культурные вещи.
Как Higgsfield создал самую эстетичную AI-модель в мире
Higgsfield создал картиночную модель Soul, которая стала самой эстетичной моделью в мире. Soul знают в Корее, в Японии и в Европе. Сила компании в том, что она понимает последние тренды, и когда выпускает модель, она сразу релевантная.
Почему AI — это продолжение человеческой культуры
Ерзат изучал искусственный интеллект и пришел к философии. Интеллект может быть распределенным за счет языка. Культура и язык не отделимы друг от друга. Крутые дизайнеры знают постмодернизм.
Как креативная команда учит модели «чувствовать» тренды
В Higgsfield сильная креативная команда, которая отвечает за контроль тренировки моделей. Важно, чтобы человек, который настраивает модель, очень круто разбирался в трендах. Нужно строить инженеров со специалистами в модной индустрии.
Мадонна, Уилл Смит, Снуп Догг. Звезды, которые пользуются Higgsfield
Топовые артисты пишут в Instagram и хотят коллаборации. Многие артисты пользуются Higgsfield и генерируют на Higgsfield. Мадонна сделала ремастеринг альбома и сделала релиз ремастеринга с сгенерированным видео.
Как видео в соцсетях стали главным каналом роста для бизнеса
Видео - это основной дистрибушн для большинства B2C бизнесов. Чтобы что-то продать в интернете, нужно использовать рилсы и тиктоки. Рынок рекламы сильно больше рынка Голливуда.
«Старое будет отмирать»: почему Дулат не боится конкуренции с AI-гигантами
Всегда есть риск, что кто-то скопирует модель Higgsfield. Но это сила института стартапов, то, что они растут и становятся гигантами. Важно иметь майндсет, что старое будет отмирать, новые умы будут приходить.
Китайский подход к росту стартапов
Есть американский майндсет, что завтра будет лучше, чем сегодня. Есть китайский майндсет, он про планирование. Китайские компании могут приостановить рост, чтобы операционно перестроиться и дальше расти.
«Я хочу как Стивен Спилберг»: когда мы уже будем смотреть AI-фильмы
В течение года будет полнометражный фильм, сделанный AI, который будет интересно смотреть. Сейчас продукт Higgsfield - это профессионалы, они что-то снимают, какие-то эффекты, это гибридный подход. В итоге обычный человек сможет сказать: "Я хочу там такую-то историю, как если бы ее там Стивен Спилберг снимал".
Higgsfield прибыльные?
У Higgsfield очень большая хорошая гросс-маржа, и компания старается не выходить в прибыль, чтобы реинвестировать. Компания кэш-позитивна. Видео GenI - новый рынок, и люди готовы за него платить больше, чем за LLM-запросы.
Как стартап из Алматы питчили американским инвесторам
Большая часть команды Higgsfield из Казахстана. Последний раунд поднимали с тезисом, что все таланты в Центральной Азии соберут в одно место. В Америке Google и OpenAI пылесосят рынок, и стартапам тяжело нанять кого-то.
Почему в Higgsfield сотрудники перерабатывают
В Higgsfield люди не выходят из офиса, потому что работать над интересными задачами - это большая привилегия. Ребята посвятили жизнь изучению физики, математики, AI, и далее это сразу применить куда-то, чтобы с большим импактом.
У Ерзата 28 часов в сутках. Как так?
Ерзат работает 20 часов в сутки, потом 8 часов спит, потом снова 20 часов работает. Плюс компания часто работает по американскому времени.
Кого берут на работу в Higgsfield, а кого — нет
В Higgsfield очень сильный отбор. В последней воронке хайринга было 150 человек, выпускники топовых университетов. Из них до Ерзата дошел только один, и он его минусанул. Важно, чтобы у человека был гроус-майндсет и хасл-ментальность.
Как Ерзат познакомился с кофаундером
Александр Машбов - человек, который продал компанию Снэпчату. Их свёл Николай Давыдов. Они начали обсуждать, как смотрят на индустрию, куда пойдет будущее. У Алекса очень рациональный подход, а у Ерзата больше креативный.
Как поделены роли и доли в компании
Алекс отвечает за фанрейз и операции в компании. Также он занимается GPU Hling. Ерзат отвечает за resarch, рост компании и BTC направление.
Зачем в стартап взяли «ветерана Кремниевой долины» и почему отказали кофаундеру Twitch
К компании присоединился strategy Officer, Махи до Сильва, ветеран долины. Он покупал еще первой компании Илона Маска. Фаундер Твича предлагал стать кофаундером, но компания побоялась, что у него пропадет интерес.
Почему Ерзат не уехал в Кремниевую долину
До того, как OpenAI сделал прорыв, долина не была местом, где были все топовые ресерчеры. В долине сложно схайрить ресерчеров. У Higgsfield есть доступ к таланту в Казахстане.
Суперинтеллект все-таки появится не скоро? Что говорит Суцкевер
Илья Суцкевер считает, что не будет суперинтеллекта через 2 года. Сейчас будет цикл порядка 10 лет, когда нужно будет новые идеи находить, как дальше скалировать. Нужно остановить взлом бенчмарков и начать думать, как дальше будем реально скалировать искусственный интеллект.
«Занять место под солнцем»: идти в AI еще не поздно?
Сейчас самое время приходить в AI. У людей, которые это понимают, advantage сильный. Важно выложиться на максимум, чтобы занять место под солнцем в этой новой индустрии.
Блиц
- Быстро, дёшево, хорошо - выбрать два: Ерзат выбрал только быстро.
- Какое качество самое важное для стартапера: любознательность и эрудиция.
- Креатив или дисциплина: важно креативно мыслить, но операционно надо быть эффективным и дисциплинированным.
- Технологии или люди: люди.
- Кто самый крутой айтишник или IT-предприниматель в мире: Илон Маск.
- Если бы ты мог сгенерировать видео, которые увидят вообще все в мире, о чём было бы это видео: видео должно показать позитивные стороны, как-то вдохновить людей.
- Какую книгу ты бы посоветовал прочитать каждому: книга Гелмана про комплексные системы.
- Если бы ты мог изменить одну вещь в людях или в мире, то какую: Ерзат оставил бы как есть всё.
