0:00 За моей спиной полная схема, как стать миллионером с нуля. И в этом видео я проведу вас по всем трём уровням. Первый - основы богатства. Второй - конкретные бизнес-инструменты. И третий, как стать богатым навсегда. И начнём мы с вопроса: а кто такой миллионер? Миллионер - это человек, у которого есть миллион рублей. Да нет, это слишком просто. Тогда почти все были бы миллионерами. Вообще, по-хорошему, миллионером считается человек, у которого есть миллион долларов. Но мы не в США, так что давайте будем немного мягче в оценке и будем считать миллионером человека, у которого каждый месяц доход 1 млн руб., и выше. Так, стоп. А при чём тут я? Какое я имею право об этом говорить? А такое, что я сделал свой первый миллион руб. за 1 месяц, когда мне было 19 лет.
0:47 Тогда я развивал школу по веб-дизайну, мы сайтики делали, и за месяц пришло 400 клиентов по 5.000 руб. Да, как так дёшево это тогда стоило. И выручка составила 2 млн руб., из которых мои были половина, ну, то бишь лям. И с того момента я заработал миллион рублей ещё несколько раз. Ну, точнее 500. 500 раз. Это подтверждает мой личный кабинет на Gitкурс, а также выписка с ИП за 2023, двадцать и 2025 год. Каждый год мне на счёт поступало больше 200 млн руб. Все налоги, конечно, заплачены. В общем, я действительно заработал 1 млн руб. больше 500 раз и знаю, как сделать это вам как минимум один раз. Для этого вам нужно пройти все три уровня и все 16 шагов на этой карте. Погнали. Начнём с первого уровня. Основы богатства. И наш
1:34 первый шаг на пути к миллиону - это понимание концепции, активы и навыки. Она мне очень сильно помогла, когда я в 17 лет приехал в Москву, поселился в хостеле ЮМЮМ. У меня было 25.000 руб. в кармане, и я хотел как-то начать в Москве зарабатывать. При этом у меня не было капитала для открытия бизнеса. У меня не было связей. Я в Москве не был ни с кем знаком. У меня не было никаких товаров. оборудования, помещения, команды, блога. В общем, у меня не было никаких активов. И тогда, слава богу, я услышал эту гениальную концепцию активов и навыков. Её суть в том, что есть люди, у которых есть активы. Ну, например, свой ресторан или своя мебельная фабрика или какое-то помещение, в котором можно что-то открыть или своя команда, с которой можно что-то открыть, или капитал, на который можно что-то открыть, или какой-нибудь госконтракт. В
2:19 общем, всё, что стоит денег - это активы. А есть люди, у которых нет активов, но есть навыки. Навык, например, настраивать рекламу и приводить клиентов, навык создавать сайты, навык настраивать CRM-систему, навык писать регламенты, навык выстраивать отдел продаж, навык создавать залетающий контент. И суть этой концепции в том, что если у тебя нет никаких активов, то самый быстрый способ для тебя стать богатым с нуля - это прокачать свои навыки и объединиться с человеком, у которого есть активы. К примеру, я тогда в 17 лет осваивал навыки настройки рекламы в Яндексе и в Гугле, и также создания простых одностраничных сайтов. По итогу я стал интернат-маркетологом, который может в любой бизнес приводить клиентов. Но у меня-то своего бизнеса не было, и себе мне было как бы некуда приводить клиентам. Поэтому первые 400.000 руб. за
3:05 месяц в жизни я заработал так. Я работал с рестораном Луккафе на Арбате на Большой Никитской, и мы там продвигали корпоративы свадьбы и дни рождения. Это был премиальный ресторан в центре Москвы. Я там Егора Крида видел один раз. И за одну свадьбу или корпоратив гости могли оставить миллион руб. И мы с моим другом для этого ресторана сделали сайт, настроили рекламу в Яндексе и Гугле. По этой рекламе в ресторан пришло несколько заказов, которые оплатили, и за декабрь ресторан заработал 4.600.000 руб. на проведении банкетов, которые пришли как заказы с нашего сайта. И владелец ресторана тогда заплатил мне 400.000 руб. Это было невероятное чувство. Я таких денег до этого в жизни не держал. И самое ключевое, что нужно понять в этой истории, что самому мне бы эти деньги было бы заработать гораздо сложнее, даже если бы я всю эту рекламу
3:50 включил бы на себя, потому что у меня не было никаких особых активов. Но я объединился с человеком, у которого был офигенный дорогой актив, а конкретно ресторан в центре города. И мои навыки в связке с этим активом позволили сгенерировать много денег, из которых мне дали кусочек. Поэтому вывод: если ты хочешь стать богатым с нуля и у тебя нет активов, освой один востребованный навык. Что это могут быть за навыки? Их много разных, например, нейросети, копирайтинг видеосъёмка настройка рекламы, настройка сер, монтаж, веб-дизайн переговоры IT-разработка создание приложений. И эти навыки вам уже позволят объединяться с какими-то бизнесами или людьми, у которых есть активы. И это уже хорошо. Но нам ещё помимо всего нужны не просто навыки, а навыки, которые в дальнейшем могут помочь вам создать свой собственный
4:36 бизнес. И вот топ-три направления навыков, в которых я бы прокачивался, если бы у меня были амбиции когда-то иметь свой большой бизнес и зарабатывать миллионы. Первое направление - это уметь привлекать клиентов. Я бы изучал, как делать классный залетающий контент, который приносит клиентов, как вообще работает маркетинг и как настраивать рекламу. Второе направление, навыки, в котором я бы изучал - это как делать продажи. Всё про переговоры, скрипты, серm убеждения, психологию, построение отдела продаж. И третий навык, который я бы изучал - это всё, что касается организации команды и управления. Это найм финансы делегирование контроль построение системы. Вот эти навыки станут первым ключом к вашим будущим миллионам, даже если сейчас у вас нет никаких активов. Идём дальше. Второй шаг - это выбрать фокус. Смотрите, вокруг
5:21 всегда есть и будет много возможностей. Кто-то поднялся быстро на крипте, кто-то открыл свой магазин на Wildberс и там заработал первый миллион, кто-то запустил онлайн-бизнес, кто-то открыл кофейню, кто-то пошёл в консалтинг, кто-то зарабатывает на недвижимости, кто-то блогингом занялся, а там выстроил и много зарабатывает. И мы живём в эпоху, когда все эти возможности и вся эта информация атакуют нас с разных сторон каждый день. И у многих людей возникает вполне логичная мысль: чем больше я попробую этого всего, тем выше вероятность, что хоть где-то у меня получится. Я тоже так думал в начале и пытался тестировать максимальное количество разных ниш. Заказывал умные часы из Китая, их продавал, пытался торговать шубами в Москве. Один раз мы с другом даже живую обезьяну продали. Велосипедами на литых дисках я торговал.
6:07 Мне до сих пор иногда звонки с объявлений на Авито с семилетней давности приходят. Люди хотят купить велосипеды. Также, работая маркетологом, я разные бизнесы продвигал и с некоторыми в партнёрство заходил, что я буду получать процент от продаж, и понял, что всё работает ровно наоборот. Чем большим количеством вещей ты занимаешься, тем меньше вероятность, что хотя бы одно из них получится. Дело в том, что у всех нас, людей ограниченное количество времени, сил и внимания. К примеру, вот столько внимания, времени и силы у вас есть на какой-то период времени. Ну, допустим, на год. И когда вы эти силы разливаете во много разных направлений, то ни в одном из направлений не будет достаточно для получения результата. И единственный
6:53 путь реально чего-то добиться в чём-то, это направить всё своё время, фокус и силы в одно это направление, до тех пор, пока ваш стаканчик не наполнится и вы не получите ожидаемый результат. И тут самая опасная мысль, что я смогу делать и то, и другое. У меня хватит внимания и сил. Расскажу вам реальный пример из своей жизни. Долгое время я продюсировал запуски курсов у разных блогеров. К примеру, летал в Казахстан к Арману Юсупову, помогал ему запустить курс по SMM, отвечал за контент, организацию продажи и брал свой процент от общих продаж. В общем, работал продюсером запусков у разных блогеров, параллельно пытался развивать свой блог. Я оказался в такой точке, что у меня и продюсерские запуски особо сильно не росли, потому
7:39 что не хватало на них времени и внимания, и свой блог я никак не мог развить, потому что слишком много занимался продюсерскими запусками. В итоге я погнался за двумя зайцами и не мог поймать ни одного из них. И отказаться от чего-то из этого было очень трудно, потому что развивать свой блог и свои проекты - это вообще было моё основное направление и видение, кем я хочу быть. А делать продюсерские запуски просто очень выгодно, потому что я на это не тратил своих денег. Я продавал не свой продукт. Я это никак не упоминал в блоге, и по сути для меня это были просто бесплатные деньги, которые я мог зарабатывать на чужих блогах просто с помощью своих знаний. И отказаться от того-либо от другого было очень сложно. В итоге в один момент я принял твёрдое решение, что я отказываюсь от всех продюсерских проектов, несмотря на то, что они были очень выгодные, и полностью фокусирую все свои силы и внимания на своём блоге. В общем, я все силы,
8:26 внимание и время перелил в один стаканчик. И за тот год мой блог вырос на 300.000 подписчиков. И я впервые в жизни за год сделал больше 200 млн выручки. И считаю, что это решение, каким бы оно ни было сложным в моменте, было по факту для меня очень выгодным. И, кстати, это касается не только бизнесарешений, но и всей остальной жизни. Большинство людей не могут добиться целей не потому, что они глупы, не потому, что им не хватает таланта или стартового капитала или каких-то знаний. Даже не потому, что они мало стараются и мало работают. Большинство людей не могут добиться результатов из-за того, что в их жизни слишком много отвлекающих факторов. Вот женщина развивает бизнес, но параллельно она ещё домохозяйка, готовит и убирает. Параллельно у неё двое детей, которых надо возить в садик,
9:12 одного в школу и на тренировке. А ещё они её целый день дёргают. Ещё помимо своего основного бизнеса она пытается развивать блог. Ещё они с мужем делают ремонт. И ещё она смотрит сериал свой любимый. По итогу её силы и внимание разливаются в разные направления, и на главное уже не остаётся ни времени, ни сил. Поэтому решение на этом этапе: убери всё из своей жизни, кроме важного. Сфокусируй все свои силы, всё время и всю энергию в одной нише, в одном направлении. И тогда у тебя хватит сил для того, чтобы наполнить стаканчик до конца и получить свой результат. И особенно втройне это важно на этапе раннего становления. Итак, продолжим путь. Третьим шагом нужно понять
9:57 концепцию неосведомлённого оптимизма. Концепция неосведомлённый оптимизм. Её суть в том, что когда человек начинает заниматься каким-то делом, он проходит через следующие стадии. Первая стадия - это несведомлённый оптимизм. Когда ты только начал, получаешь первые результаты, первые победы, и тебе кажется, что всё будет классно, гладко и легко. Ты выучил первые 10 слов на английском языке и чувствуешь: "Вау, да, это не так сложно, как я думал". Ты сделал свою первую пробежку. и чувствуешь себя просто роки. Думаешь: "Ну, всё, отлично, теперь буду так каждый день бегать". Ты только начал делать первые шаги в своём деле, ты вдохновлён, и тебе кажется, что всё очень легко. Можете заметить, что люди, которые сидят в кафешках и обсуждают идею бизнеса, которую они вот-вот начнут, они всегда очень счастливые, потому что они они пока не знают о всех
10:44 проблемах, которые их ждут, и они находятся на вот этой стадии неосведомлённого оптимизма. Потом человек какое-то время работает, сталкивается с реальностью и переходит на второй этап - это осведомлённый пессимизм. Оказывается, что в том деле, которое ты решил делать, на самом деле не всё так гладко. Оказывается, что есть конкуренты. Оказывается, что продукт должен быть качественней. Оказывается, что нужно работать очень много каждый день. Оказывается, что нужно ещё много чего знать. Оказывается, что нужно ещё сделать вот это, вот это, вот это, вот это, вот это, вот это, и потом, может быть, что-то получится. А ещё ты сталкиваешься с первыми неудачами. Вот ещё неделю назад тебе казалось, у тебя гениальная идея, как развить блок, но вот ты выложил первые три релса, и все три не зашли. И на этой стадии у человека начинается осведомлённый
11:29 пессимизм, когда он уже понимает, какое количество сложностей и проблем на этом пути, и ему от этого грустно. Дальше человек доходит до третьего этапа, точка дна, когда у него уже много раз не получилось, когда прогресс точно не такой быстрый, как он ожидал, когда проблем сильно больше, чем он думал, когда он теперь уже вообще не уверен, получится у него по итогу или нет, человек опускает руки. И многие люди именно на этом моменте бросают чем-то заниматься и переходят в новую сферу. Но самые главные два этапа как раз идут после точки дна. Если человек смог прожить точку дна и не бросить то, чем он занимается, продолжил пытаться решать все эти трудности и проблемы, то спустя какое-то время он сталкивается с опытом, что у него раз получилось решить одну из проблем, раз уже какой-то рилс залетел,
12:16 раз понял, что это вот да сложность, но он теперь знает, что с ней делать, и у человека появляется осведомлённый оптимизм, когда он понимает, что в его деле много подводных камней, много проблем и много трудностей, но также он знает, что он способен их решить, знает, как их решать, и чувствует, что он готов это делать и что у него получится, если он это сделает. И если человек прошёл точку дна и дошёл до вот этого четвёртого этапа, то можно сказать, что он уже победил, потому что при таком подходе рано или поздно у него будет всё лучше и лучше получаться то, что он делает, и рано или поздно он дойдёт до пятой стадии - это достижение того, что он хотел. Но проблема многих людей в том, что они идут в какое-то новое направление. Например, о, я буду заниматься контентом и релсами. Вижу, что Миша на этом очень много
13:01 зарабатывает, что его ученики на этом много зарабатывают. Вот сотни примеров, как у людей получилось, значит, у меня получится. Ничего в этом сложного нет. Погнали дальше. Человек сталкивается с проблемами, что на самом деле это всё не так просто, что нужно много чего знать, делать, уметь практиковаться. Дальше доходит до точки дна, когда у него там тричетыре пять раз подряд не получилось, и он думает: "Ладно, фиг с этими ресами, с контентом. Вон есть маркетплейсы". Есть знакомый, который заработал на этом миллион руб. Он говорит, что у него тоже есть знакомые, которые на этом заработали. По-моему, это гораздо легче, чем делать контент. Погнали открывать магазин. И тоже первую неделюдве человек вдохновлённый открывает всё просто. И теперь наконец-то жизнь налаживается. Но там его ждут уже свои проблемы, что товар там некачественный, не вовремя приехал, что клиентов меньше, чем он ожидал, что нужен рекламный бюджет, что у него его нет и ещё десяток других
13:48 проблем. И человек думает: "Да я просто не ту нишу выбрал, пойду в крипту". В крипте, говорят, вообще легко можно подняться. и тоже на эйфории начинает этим заниматься и через 2 недели всаживает весь свой депозит и уходит в минуса и вообще завязывает с идеей заниматься чем-то связанным заработком. И людям всегда кажется, что в другой нише трава зеленее. Но на самом деле она как раз-таки и зеленее, потому что там ещё больше навоза, там ещё больше разных проблем и трудностей. И про это есть одна история забавная. В 2017 году я проходил один бизнес-курс, и в этом курсе на первой неделе было задание тестировать разные ниши. Тестирование в себя включало, что ты делаешь простой одностраничный сайт, размещаешь рекламу, получаешь пять первых заказов и смотришь вообще, как тебе эта ниша. Или там делаешь страничку, размещаешь там объявления на Авито, получаешь заказы,
14:34 ну и вот типа получаешь первых клиентов. И вот все, у кого не было своего бизнеса, получали задание идти тестировать ниши. И был у нас один парень Артём, который за поток курса протестировал 30 ниш. То есть он сделал 30 разных сайтов по разным направлениям, выложил рекламу там по 5.000 руб. на каждое направление в Яндексе выложил объявление на доске объявлений. И знаете, какой был его вывод по итогу тестирования тридцати ниш? То, что ни одна из этих ниш не работает. Я ещё так тогда в это поверил. Я прямо сфоткал эти ниши и запомнил себе, что вот этими нишами заниматься не нужно, потому что они не работают. Он проверил. При том, что ниши там были обычные какой-нибудь там ремонт, кухни, шиномонтаж, услуги клининга, оклейка авто. Ну, в общем, рабочие, по идее, ниши, но я их сфоткал
15:20 как нерабочие, потому что он их проверил. Но на самом деле сейчас я уже, конечно, понимаю, что дело было не в самих нишах, а в его поверхностном подходе. И суть в том, что работают все ниши, если в них работаешь ты. Есть миллиардные компании и в стройке, и в ремонте, и в оклейке авто, и в шиномонтажке, и в ресторанах. Во всех нишах есть примеры многомиллиардных компаний. То есть дело не в самих нишах и их нечего тестировать. Поэтому, когда ты начинаешь своё дело и доходишь до точки осведомлённого пессимизма, потом ты доходишь до точки дна, когда уже хочется опустить руки, пойми, что это не сигнал бросить. Это, наоборот, сигнал, что ты уже близко. И главное- продолжать и не переключаться на новое. Это твой финальный босс, которого нужно пройти перед тем, как жизнь начнёт награждать
16:06 результатами. Переходим к четвёртому шагу. Нам нужен фундамент. Смотрите, если бы у меня была задача за 10 секунд из вот этих кубиков построить максимально высокую пирамидку, то я бы делал, наверное, как-то так. Вот так. Башню построили быстро. Она получилась высокая, но не очень стойкая. И если бы мне на эту же задачу дали неделю и сказали построить самую высокую башню из кубиков, которую я могу, то я бы строил её по-другому. Я бы делал вот такой вот фундамент. И потом на фундамент я бы уже накладывал следующие этажи. Я бы сделал фундамент очень большой. Я заложил бы кубиками всю комнату и смог бы построить башню высотой, ну, метров в 10,
16:52 наверное. И тут основной посыл в том, что в бизнесе и в заработке это работает так же. Самый быстрый и лёгкий путь, который даст вам 50-100.000 - это не тот путь, который сработает для выхода на миллион руб. И большинство людей этого не понимает и строят свою башенку вертикально без фундамента. Быстро набирают много клиентов, продают, зарабатывают деньги, не думая о качестве продукта, который они продают. А потом в один день удивляются, что их башенка падает. И когда ты начинаешь новое дело и свой бизнес или осваиваешь какой-то навык, первое время сделай упор на фундамент. Вот на примере с блогом есть человек, который ведёт блог, ну вот каждый день там что-то рекламирует, продаёт. рекламирует, продаёт, ему
17:38 быстро нужны деньги. И по сути он строит свою башенку вот так вот вертикально. И это тупиковый подход. Он уже всех сдолбал рекламой, и у него блок полудохлый. И гораздо лучше будет решение на год сфокусироваться чисто на фундаменте. Набирать подписчиков, сделать так, чтобы твой контент был для них ценным, чтобы они были тебе благодарны и как-то доверяли, чтобы твой аккаунт рос, чтобы ты проводил прямые эфиры, где прогревал людей, чтобы ты общался с людьми в директе, чтобы ты создал классный продукт, улучшал его, сделал классные кейсы. И когда у тебя выстроится фундамент из большого блога, доверия аудитории, классного продукта, то ты с первого запуска заработаешь в 10, а может и в 50 раз больше, чем тот человек, который просто каждый день пытался продавать, потому что у него не
18:24 было фундамента на нужную высоту, а у тебя он будет. В общем, определи, какой фундамент нужен для реализации твоей цели. Если ты только начинаешь, выдели максимум времени и внимания на то, чтобы этот фундамент был прочным, большим и ты мог построить на нём буржхалиф. И переходим к финальному шагу на первом уровне. Это эмоциональный драйвер. Ну или простыми словами, хотелка. Чаще всего прорыв - это не вопрос знаний, а вопрос энергии. Я вижу много людей, которые мало работают, ленятся, быстро выгорают, не видят смысла в том, что они делают, не пробуют чего-то нового и даже не пытаются вырасти. И проблема тут в том, что наша глубокая древняя кора мозга не знает,
19:10 что такое деньги, и деньги нашему мозгу не нужны. Наш древний мозг знает, что такое тигр или угроза жизни. И вот на это он готов выделять энергию. Поэтому, кстати, многие люди могут эффективно работать только, когда окажутся в какой-то полнейшей жопе, которая реально будет угрожать их жизни. Тогда их мозг включается, он такой: "О, вот это я знаю". И выделяет им энергию. Наш мозг понимает, что такое вкусная еда, удовлетворение базовых потребностей. Наш мозг знает, что такое красивая женщина или красивый мужчина. Но что такое деньги и зачем они ему, на глубинном уровне мозг не знает, сколько бы мы это сами себе не объясняли. И наш мозг эволюционно так развился, что он всегда за отсутствие изменений и за сохранение энергии. Если можно идти и можно сидеть,
19:55 лучше сидеть. Если можно сидеть и лежать, лучше лежать, потому что так меньше энергии тратится. И ситуация выглядит так. Я говорю: "Мозг, дай мне энергии, мне нужно сделать лям". Он говорит: "Тебе нужно, ты делай, мне это не нужно, я энергии тебе не дам". И решение тут в том, чтобы найти для себя эмоциональные хотелки и стимулировать наш древний мозг понятными ему вещами. К примеру, когда я учился в десятом классе и заработал первые 50.000 руб. в жизни, продавая умные китайские часы онлайн, я думал, как потратить эти деньги. Можно было их реинвестировать в бизнес, можно было купить какое-то обучение хорошее, умное или куда-нибудь ещё их вложить под проценты. Но я был школьником, и я хотел купить себе iPhone. Я пошёл и на эти деньги купил себе iPhone 7 Plus, красный. И я был единственным человеком
20:42 в школе с красным седьмым айфоном. Я пришёл, я вот так вот его показал, говорю: "Смотрите, что я купил на свои деньги". Все подходили, смотрели, восхищались, говорили: "Блин, Миша, ты красавчик". И по внутренним ощущениям я испытал такой уровень успеха и счастья, который, мне кажется, до сих пор не могу достичь. И да, с одной стороны, это была тупая инвестиция, и было 10 способов, как более грамотно вложить эти деньги. Но с другой стороны, это была и самая лучшая инвестиция, потому что в тот момент я прожил этот опыт, который перевернул многое внутри меня, зарядил мотивацией ещё на многие годы вперёд. И в тот день я внутренне стал предпринимателем. А в 23 года я себе на день рождения купил Ferrari F8. Чтобы вы понимали, насколько тупая была эта
21:28 покупка. Я не умел водить к тому моменту, и у меня не было прав. И с момента, как я её купил, я ещё полгода ждал, пока научусь ездить и только потом на ней ездил. Но это была моя мечта детства. То, что каким-то образом было понятно моему внутреннему мозгу и на что он хотел выделять энергию. Это дало мне столько радости, энергии, что буквально за 3 месяца после покупки Ferrari я придумал запустить премиальную группу для блогеров и экспертов по 1,5 млн руб. В неё пришло 40 человек, и я купил эту Ferrari в два раза за 3 месяца. И вот для вас крутое задание. Попробуйте выписать 50 100 вещей, целей, хотелок, которые вас вдохновляют. У меня, к примеру, дома целая отдельная карта с такими вещами висит. Вы можете написать туда какой-то опыт, который хотели бы прожить, например, проехаться на Формуле- 1, отправиться в путешествие с
22:15 друзьями, испытать невесомость, провести ночь в отеле за миллион, улететь в случайную страну без подготовки, побывать на концерте Эминема, полетать частным джетом, собрать турнир в FIFА. Это могут быть какие-то цели по путешествиям, например, побывать на острове Пасхи, полетать на вертолёте над Нью-Йорком, пройтись по замёрзшему Байкалу, побывать на сафари в Кении, покупаться с акулами на Бале. Это могут быть какие-то покупки, например, купить машину, купить дом, подарить маме что-то, подарить жене, кольцо, купить себе часы крутые, купить себе какую-то классную брендовую одежду. Главное, чтобы вы почувствовали прямо в своём теле внутренний отклик, что о, вот ради этого идёт энергия, вот ради этого я готов поработать. И первые заработанные деньги со своего дела потратьте максимально тупо, чтобы вот просто
23:02 побыть счастливым, кайфануть и зафиксировать этот опыт у себя в голове. Это потом окупится многократно. Кстати, если вам откликаются эти шаги и вы планируете их делать, то я приглашаю вас в свой клуб Кэшю. Туда я выложил свой курс формула контента, где я рассказываю, как с нуля развить блог, делать классный контент, получать клиентов и делать продажи онлайн. Также там реалити по ресам, где я показал, как за месяц набираю 40.000 подписчиков на ReS. Также там чаты по городам, уже 29 городов, и один раз в месяц проходят живые встречи по городам. На этих встречах участники делятся по десяткам, дальше работают вместе, разбирают друг друга и поддерживают. И ещё есть эфиры со мной и с кураторами. И по сути это оптимальная среда, в которой есть необходимая информация, чтобы вы осваивали востребованные навыки. Есть классное окружение, которое вас будет поддерживать и помогать. Есть разборы от
23:48 меня. И всё это за 2.900 руб. в месяц. В клубе уже 4.700 участников. И если ты хочешь присоединиться, то мы открываем вход один раз в месяц. Ближайшее окно 11 декабря. Жми на ссылку под этим видео, чтобы получить подробности. И добро пожаловать. А мы продолжаем видео. И мы переходим ко второму уровню. Конкретные бизнес-инструменты. И первое, что нам нужно сделать тут - это выбрать правильный рынок. Профессор по экономике спрашивает студентов: "Если вы открываете ларёк с хот-догами и можете выбрать лишь одно конкурентное преимущество, что вы выберете?" И студенты начинают ему накидывать, что: "Я бы выбрал, что мои сосиски самые вкусные". Другой говорит: "Я бы выбрал, чтобы они делались быстрее всего". Третий говорит: "А у нас будет самый приветливый персонал". Четвёртый говорит: "А у нас они будут самые
24:33 дешёвые". Пятый говорит: "У нас будет самая эстетичная и креативная концепция, чтобы наш ларёк привлекал внимание". Профессор их выслушал и говорит: "Если вы выбираете лишь одно конкурентное преимущество для ларька с хот-догами, то правильный ответ - это наличие голодной толпы. И правда, если твой ларёк с хот-догами стоит возле стадиона, где только что прошёл футбольный матч на 40.000 человек и они выходят голодные, то даже если твои сосиски очень дорогие, невкусные, а продавец неприветливый, всё равно их все купят, потому что есть голодная толпа. И самый первый фактор твоего успеха в бизнесе - это строить бизнес там, где есть голодная толпа. То есть строить бизнес на правильном рынке. О'кей? А что это за правильный рынок и как его оценить? Есть четыре критерия
25:20 правильного рынка. Первое, люди испытывают сильную боль. Они отчаянно ищут решение. К примеру, когда у человека болит зуб - это сильная боль. Когда человек сидит дома голодный и хочет поесть - это сильная боль. Когда мужчина бедный и хочет зарабатывать - это сильная боль. Когда женщина поправилась и хочет похудеть - это сильная боль. Когда женщина хочет выглядеть привлекательнее и купить себе лучше одежду или косметику - это сльная боль. А когда, к примеру, человек хочет лучше научиться играть в шахматы, при этом не будучи профессиональным шахматистом, или, к примеру, хочет купить себе подставку под стакан, это не сильная боль, потому что, ну, особо ничего не изменится. Буду я чуть лучше в шахматы играть, чуть хуже или чашка вот так вот будет стоять, это не такая уж сильная боль. Второй фактор рынка: у людей есть деньги, и они готовы их
26:06 платить за этот продукт. К примеру, если вы делаете продукт по профессиональной ориентации, кем тебе стать по жизни, то вы будете его рекламировать на аудиторию безработных людей, логично, а у этих людей нет денег. Соответственно, вам будет тяжело это продавать. Третий фактор: клиентов много, и их легко найти. Если мы берём какой-нибудь марафон по похудению и его аудитории - это женщины 30-40 лет, то это очень широкая аудитория, её очень легко найти, потому что, ну, они сидят практически везде. Ты покупаешь рекламу в Телеграме, ты попал в свою аудиторию. Покупаешь рекламу во ВКонтакте, ты попал в эту аудиторию. Ты делаешь релсы, продвигаешься в Инсте, ты попал в свою аудиторию. Короче, куда не закинь удочку своей рекламы, практически везде там сидит твоя целевая аудитория. И другой пример, у тебя продукт чисто для свадебных организаторов. Да, их тоже
26:54 есть какое-то количество. Я думаю, это десятки тысяч людей, но это всё равно не так много. Плюс их тяжело найти. Ну, наверное, есть одна-две группы, где сидят свадебные организаторы, но многие из них не сидят ни в каких группах. Плюс как-то настроить на них рекламу или, не знаю, как-то на них старгетироваться будет тяжело. Или найти блогера, которого смотрят все свадебные организаторы, ну, тоже будет тяжело. Соответственно, если в вашей нише потенциальных клиентов много, миллионы в идеале их легко находить через рекламу и контент, то вам будет гораздо легче. И четвёртый фактор, то, что рынок растёт. К примеру, если вы сейчас решили заниматься газетным бизнесом или продавать спиннеры, вам будет тяжело в этом, потому что это с каждым годом всё менее актуально. А если вы занимаетесь,
27:39 например, нейросетями, то ближайшие несколько лет с каждым годом будет всё больше и больше потенциальных клиентов у вас. Итого, перед тем, как заниматься чем-то или строить своё дело, убедитесь, что в этой нише люди испытывают сильную боль. Им очень нужно решить то, что вы предлагаете. Второе, у людей есть деньги за это, и они готовы за это платить. Третье, таких клиентов много, сотни тысяч, в идеале миллионы, и понятно, как до них дотягиваться, через какие каналы? Там через соцсети, контент или через рекламу. И четвёртое - этот рынок как минимум не падает сейчас. Если вы будете работать в таком рынке, это уже сильно поднимет вероятность вашего успеха. Также есть три вечные золотые ниши- это деньги, отношения и здоровье. Хорошо продаются все продукты, связанные с
28:25 деньгами, когда человек начинает зарабатывать больше с помощью вашего продукта или экономит деньги, или сохраняет деньги, или приумножает деньги с помощью вашего продукта. Дальше. Здоровье. Когда человек решает какую-то свою проблему со здоровьем или становится красивее, здоровее, лучше себя чувствовать благодаря вашему продукту. и отношения, когда ваш продукт помогает человеку наладить его отношения с близким человеком или найти такого близкого человека или наладить отношения с самим собой. Вот вся психология идёт в эту категорию. Если ваш бизнес попадает в какую-то из этих трёх категорий, тоже гораздо больше вероятность, что у вас получится хорошо заработать. Выбор рынка - это, на самом деле, очень важный вопрос, потому что одни и те же усилия в разных нишах приводят к разному
29:10 результату. К примеру, я 3 года работал интернет-маркетологом, и я не скажу, что я филонил. Я рано просыпался, я много работал, я искал клиентов. Я учился, развивался, проходил курсы, старался делать работу всё лучше и лучше, старался клиентов находить всё больше и больше и делать так, чтобы им нравилось. И у меня часто не было выходных, и я вкладывал всего себя в это. При этом сама ниша, сама модель агентства по интернет-маркетингу дала мне такой результат, что я получал там 300 в лучшие месяцы 400.000. А когда эти же силы я направил в развитие своего блога и запуск онлайн-школы по веб-дизайну, я уже через год сделал запуск самостоятельный на 20 млн руб. Притом я не скажу, что я стал сильно умнее к тому моменту, что-то понял, изменился как
29:57 человек или гораздо больше работал. Просто одни и те же усилия в разных нишах дают разный результат. Поэтому перед тем, как начинать, убедитесь, что вы работаете в правильном рынке и в правильной нише. И на этот счёт вот вам классный лайфхак. Есть такая нейросеть Perplexity. Она похожа на чат GPT, но она лучше проводит исследования и лучше работает с информацией в интернете. И если я хочу заняться какой-то нишей, я могу просто попросить Perплекти провести исследование и дать мне данные об этом рынке, об этой нише. К примеру, вот так. Я хочу создать агентство по нейросетям, где мы будем разным бизнесам помогать делать контент с помощью нейросетей. Оцени, насколько это перспективный рынок, насколько есть боль у
30:42 предпринимателей, насколько у них есть деньги, и они готовы за это платить, какой объём рынка, сколько потенциальных клиентов и насколько их легко будет найти, какая вообще перспектива рынка, по-твоему? Дальше Perplexity какое-то время думает, собирает информацию и выдаёт мне результаты исследований. Идём дальше. Следующая фундаментальная вещь, которую нужно понять на пути к миллиону - это декомпозиция. Декомпозиция - это сколько, по сколько нам нужно продать для того, чтобы заработать определённую сумму денег. К примеру, 1 млн руб. - это 10 продаж по 100.000 руб. Но и не только. Ещё это одна продажа за миллион руб. или две продажи по 500.000 руб. или три продажи по 300, 5 по 200, 10 по 100, 20 по 50, 50 по 20, 100 по 10.000 или 200 продаж по 5.000 руб. И если спросить
31:28 человека, не связанного с бизнесом, что нужно сделать, чтобы заработать миллион руб., Он будет говорить, что нужно придумать классную идею, нужно сделать что-то ценное или тебе должно повести или нужно иметь связи или нужно вложить деньги. В общем, он будет думать о чём угодно, кроме цифр. А опытный предприниматель первым делом пойдёт считать, сколько по сколько нужно продать в этой нише для того, чтобы получить свой миллион. И очень важным решением, от которого будет зависеть ваш дальнейший путь, будет решение, какая ваша декомпозиция, сколько по сколько вы будете продавать. И многие люди, особенно новички, выбирают продавать что-то дешёвое. много раз из логики, что ну я только начинаю, буду продавать что-то дешёвое, какие-нибудь футболки, жвачки, потому что это легче продать. Но на самом деле в этом есть большой риск, потому что есть только одна ситуация, в которой можно продавать дёшево и при
32:14 этом зарабатывать много денег. Это когда ты продаёшь дёшево, но без личного вовлечения, с повторными продажами каждый месяц на многомиллионный рынок тысячам покупателей с копеечной рекламой. То есть ты их умеешь получать очень дёшево. И если нет хотя бы какого-то из этих пунктов, то бизнес-модель рушится. Если, например, всё отлично, но требуется твоё личное вовлечение, допустим, ты репетитор и твой час стоит 3 или 5.000 руб., тогда всё упирается в то, что в дне ты можешь, ну, не больше 15 часов, да, быть репетитором. Соответственно, вот уже твой лимит по доходу, и много ты сильно зарабатывать не будешь. Дальше, к примеру, всё отлично, но ты не умеешь привлекать тысячи клиентов. Ну тогда тоже бизнес-модель с нижческим чеком не срастётся без 1.000 клиентов. А умеешь
33:00 ли ты на старте привлекать тысячи клиентов? Ну или, к примеру, ты их умеешь привлекать, но задорого. Тогда экономика не бьётся. В общем, бизнес с низким чеком - это очень тяжело. И на этот счёт есть очень классная фраза: "Пока ты бедный, продавай богатым до тех пор, пока не станешь настолько богатым, чтобы продавать бедным". Это фраза о том, что с низким чеком в основном зарабатывают огромные корпорации, которые вложили в это существенный капитал. К примеру, Netflix действительно зарабатывает очень много с низким чеком, но у них вложены десятки миллионов долларов в то, чтобы отснять эти фильмы, которые ты можешь смотреть там за 20 долларов в месяц. А потом на это предложение они привлекают десятки миллионов клиентов, и тогда их экономика бьётся. Но если у тебя нет таких вложений, у тебя это так работать не будет. Или, к примеру, Coca-Cola. Ты
33:46 действительно в любой части мира, кроме России теперь, можешь купить Кока-колу по низкой цене. И это, ну, достаточно качественный напиток под свою цену. Но для того, чтобы у тебя была такая возможность, это тоже миллионы, миллионы долларов инвестиций в производство, в рекламу по всему миру, и они могут себе это позволить. Но можешь ли ты это себе позволить? И если ты не можешь себе это позволить, ты только начинаешь, то для тебя оптимальная декомпозиция для выхода на миллион будет следующая. Это 20 продаж по 50.000, 10 продаж по 100.000, 5 продаж по 200.000 или три продажи по 300.000 руб. Это то, как на практике быстрее всего и легче всего людям удаётся сделать свой первый миллион. Поэтому задание: прямо сейчас сядь и напиши свою декомпозицию на миллион. Сколько ты планируешь продаж и сколько
34:33 денег с каждой продажи. Отлично, цифры посчитали. Теперь нам нужно понять, что мы будем продавать. Поэтому наш следующий шаг - это офер. Офер в переводе с английского - это предложение. То, что вы предлагаете клиенту в момент, когда просите его заплатить денег. И мир бизнеса устроен так, что вам платят деньги тогда, когда то, что вы предлагаете, имеют большую ценность в глазах клиента, чем та сумма, которую вы просите. И проблема в том, что у большинства людей одинаковые оферы. Они звучат так: "Ты заплати мне денег, я выполню работу. Возможно, это даст результат, а возможно, нет". Если вы когда-нибудь пытались нанять дизайнера видеографа маркетолога я думаю, вы понимаете, о чём я говорю. И когда у людей одинаковый офер, остаётся конкурировать только по цене. Вот человек снимает релсы по 4.000 руб. за
35:19 штуку. Я также снимаю релсы. Офер у меня такой же, как у него. Буду снимать за 3.500 руб. за штуку. А третий человек смотрит на вас и думает: "Сделаю всё так же, но буду снимать за 3.000 руб. за штуку". И когда одинаковые оферы, по факту остаётся конкурировать только ценой. Но это путь на дно, потому что все участники этой гонки по итогу меньше зарабатывают, а кто-то вообще уже работает в конце за себестоимость и остаётся без прибыли. И наша задача сделать так, чтобы твоё предложение выглядело настолько несопоставимо круче конкурентов, что вас нельзя было бы даже сравнивать по цене. Давайте для примера сравним эти четыре офера. Первое: снимаюсы 3.000 руб. за штуку. Ну, в целом, нормальное предложение, адекватная цена, всё как у всех. Дальше можно немного улучшить это предложение и сказать: "Я проработаю стратегию, сделаю
36:05 30 под ключ за 100.000 руб. Тут уже появляется некий итог работы, что будет 30 лсов, что будет некая стратегия. И это как-то уже более комплексно выглядит, хотя, ну, по сути, всё то же самое. Давайте ещё улучшим это предложение. Проработаю стратегию, сделаю 30s бесплатно, возьму по 30 руб. с каждого приведённого подписчика. Это уже совсем другое предложение, потому что в первом случае человек продавал просто своё время, да, 3.000 руб. за один real. Сейчас человек уже продаёт конкретный результат, что он приведёт нам каких-то подписчиков, и только в случае, когда они придут, мы заплатим по 30 руб. Уже хорошо. Но можно ещё улучшить этот офер, например, так. Я сделаю релсы, воронки, сам буду продавать и возьму 40% от продаж из релсов в первый месяц, а потом 15% от
36:51 продаж в месяц за поддержание. И этот офер ещё сильнее, потому что он подразумевает, что человек придёт и выстроит нам что-то такое, что будет генерировать нам деньги, и только с этого он потом возьмёт процент. Соответственно, он намеревается довести это до результата. И я тоже, как заказчик, ничем не рискую. Я заплачу только в случае, если он мне принесёт много новых денег. Процесс во всех четырёх случаях может быть одинаковый. Человек одинаково будет приходить с камерой одинаково снимать релсы. Но первый офер, он сырой, пресный, как у всех, с ним будет очень тяжело зарабатывать и продавать себя. А четвёртый офер настолько крутой, что он просто внерыночный. От него глупо отказаться. Когда вы продаёте его, у вас, считай, нет конкурентов. Мало кто так делает. И вы можете делать то, что вы делаете, продавать то, что вы продаёте, не менять продукт, но упаковать его в более выгодный офер для
37:38 человека и получить совершенно другие результаты от продаж. И чтобы это сделать, есть формула ценности офера от Алекса Хармоси. Ценность равно размер изменений, умноженный на вероятность, поделённый на время плюс усилия. Давайте разберём каждый из элементов этого уравнения. Что такое размер изменений? Это то, насколько изменится жизнь человека после того, как он купил ваш продукт. Если ты продаёшь просто 10 роусов, это не стоит дорого. Если ты продаёшь человеку, что его аккаунт вырастет на 20.000 подписчиков, и он получит 10 клиентов с чеком по 150.000 руб., то это уже известность. Деньги - это гораздо большее изменение в жизни человека. Соответственно, свой офер нужно формировать так, чтобы размер изменений выглядел большим. Дальше. Вероятность достижения. Точно ли
38:23 получится или нет. К примеру, если ты мне платишь просто 3.000 руб. за релсы, я тебе их сделаю. Дальше непонятно, пойдёт, не пойдёт. В любом случае я деньги заберу. И другой офер, когда давай мы тебе сделаем, и только когда получится, ты заплатишь. Тут вероятность стопроцентная, что получится, и только тогда я заплачу. То есть 100% получится. Соответственно, от этого офера глупо отказываться. Или можно наоборот сказать, что мы даём стопроцентную гарантию. Если не получается там то-то, то, мы вернём деньги. Или хотя бы как минимум мы даём частичную гарантию. Если не получается, то мы возвращаем вот такую вот часть. Это тоже прокачает ваш офер. Дальше. Время. Человек хочет получить результат, затрачивая минимальное время. Одно предложение, что мы полгода будем разрабатывать стратегию, тестировать рекламные подачи, через полгода выйдем, возможно, на
39:10 какой-то стабильный поток клиентов. А другое предложение, что уже на этой неделе ты получишь первого клиента слсоoft. И последний элемент - это усилия. Человек хочет получить результат, прикладывая минимальное количество усилий. Вот смотрите, пробежки по парку бесплатные. Липосакция стоит очень дорого. При этом многие люди не бегают, а идут на липосакцию и отдают за это свои деньги. Почему? Потому что это экономит время. Не нужно бегать полгода. Это быстро и сразу. А второе, то, что тебе не надо ничего особенно для этого делать. Если бы была таблетка, которую ты просто ешь и дальше ты за неделю худеешь, у тебя появляется идеальный пресс, такая таблетка легко продавалась бы и за 10.000 долларов. Поэтому сделайте в своём офере так, чтобы от вашего клиента требовалось как можно меньше усилий. в нашем примере с
39:55 релсами, что все сценарии я сам распишу, что все съёмки организую, монтируем сами, воронки сам подключу, тебе вот буквально только на съёмки приходить и потом деньги на счёт получать и всё. И в идеале ваше предложение, ваш офер упаковать таким образом, чтобы вы обещали большие изменения, конкретные в жизни человека с максимальной вероятностью, в идеале со стопроцентной, быстро и без лишних затрат усилий. Если вы прокачаете своё предложение по вот этой формуле ценности, вы сможете продавать дороже то, что вы делаете, и вас меньше будут сравнивать с конкурентами, потому что то, что вы будете предлагать, оно будет выглядеть иначе, несравнимо. Докрутите свой офер по этой формуле. О'кей? Идём дальше. После того, как вы расписали своё предложение, нужно найти людей, кто его
40:41 купит, то есть найти клиента. Есть четыре ступени поиска клиентов. Первые две для новичков, у которых нет рекламного бюджета, нет блога, нет много времени и нужно быстро сделать первые продажи. Третья чуть более продвинутая и уже даёт возможность получать сотни и тысячи клиентов. И четвёртая, самая сложная, она требует вложений, но даёт практически бесконечный поток клиента. Итак, давайте разбираться. Первая ступень - это тёплые контакты. Дело в том, что у вас уже есть потенциальные клиенты, это ваши знакомые и друзья. Вам нужно взять свою контактную книжку, всех знакомых в Инстаграме, в Телеграме, в Ватсаппе, во ВКонтакте, во всех групповых чатах собрать и дальше каждому из них лично написать сообщение о том, что вы
41:27 продаёте. Например, это сообщение может выглядеть так: "Дядя Валера, добрый день. Это Миша, сын Славы, Тимочка. Пишу вам с идеей. У вас же магазин рыболовный, а в интернете я вас не нашёл". При этом, по статистике Врдсата, в нашем городе 15.000 человек в месяц вбивают в Яндексе купить удочку. Я могу сделать так, чтобы всем им сразу показывался сайт вашего магазина. Это как тысячи новых посетителей магазина, только онлайн. Для этого нужно сделать сайт и настроить рекламу. Я умею делать это хорошо. Вот такие сайты я уже делал. Также у меня есть вот такой вот там диплом, готов бесплатно всё разработать, и когда уже начнёт работать, договоримся о цене. Вам интересно такое? И те, кому интересно, ответят вам: "Да, давай встретимся, можем поработать". А кому не интересно, вы можете их спросить: "Слушай, а есть ли у тебя знакомые, которым я мог бы написать? Я готов даже бесплатно для начала поработать, потому
42:12 что сейчас собираю отзывы на свой продукт. Может быть, у тебя есть знакомые, кому я могу бесплатно помочь. Вот такая формулировка: бесплатно помочь. Она хорошо звучит, и вам человек может дать контакты, кому потенциально интересна ваша услуга. Вторая ступенечка - это холодные контакты. Всем знакомым вы написали, и этот список спустя какое-то время закончится. Теперь вам нужно писать по людям, которые потенциально ваши клиенты, но они вас не знают. Что вам нужно сделать? Вам нужно сесть и составить большой список своих потенциальных клиентов. Где их искать? Через инсту, через ВКонтакте, YouTube каналы, TikTok, группы в Telegram, сообщества, ХТunter, курсы. Допустим, теперь я пишу не дяди Валерия, а я вбиваю в Яндекска-картах все рыболовные магазины рядом с моим городом или в Инсте пишу рыболовные магазины или в
42:59 Яндексе пишу и смотрю все сайты там рыболовных магазинов и уже дальше нахожу их контакты и в холодную тоже пишу им сообщение. Вот пример адекватного холодного сообщения. Миша, привет. У тебя в Ютубе есть одна проблема. Я давно слежу за каналом и очень его люблю. Но у тебя обложки не туберские. Если их сделать более кликабельные, у тебя будет в два раза больше просмотров. Вот я для примера переделал три последние обложки. Как тебе? Давай закинем их в обтестирование. Я уверен, что мои лучше цифры покажут. Хочу, чтобы твой канал больше людей видели. Вот если мне такое присылают, даже если я не знаю этого человека, но он скинул нормальные хорошие примеры обложек, я ему потенциально отвечу и скажу: "Да, давай твои протестируем". Также сервисы для онлайнприёма оплат на меня таким образом выходили. И дальше я их тоже коннектил со своим директором, и с кем-то из них
43:45 мы начинали работать. И меня как клиента просто заполучили через холодную рассылку. Третья ступень поиска клиентов - это контент. Ты выбираешь площадку, где ты его ведёшь, ну, например, Иста, и дальше выкладываешь релсы по своей теме в такой пропорции: четыре полезных релса, один продающий. Четыре полезных, один продающий. Если ты действительно качественно делаешь контент и твоим потенциальным клиентам ценно то, что ты рассказываешь, они на тебя подписываются, начинают доверять и дальше потихоньку покупают то, что ты продаёшь. И четвёртая ступень - это платная реклама. Ты выбираешь свой канал трафика, их много- это ВКонтакте, Telegram YouTube блогеры Google Яндекс, доски объявлений, маркетплейсы, журналы, выставки, биржи фриланса. Дальше ты на выбранные каналы выбираешь рекламный бюджет и запускаешь рекламу. И
44:30 дальше следишь, чтобы затраты на привлечение одного клиента не превышали его LTV. Ну, простыми словами, сколько всего денег он приносит, чтобы заполучить клиента было дешевле, чем та сумма, которую он платит. Я рекомендую вам проходить эти ступенечки по очереди, начать с самого простого, со знакомых и тёплых контактов. И по моему опыту, если качественно пройтись по всем контактам знакомым с примерно таким сообщением, как я показал, первые две-три продажи уже можно сделать таким образом. Дальше пять-7 продаж можно сделать из холодных контактов. дальше уже потихоньку переходить на контент. И когда у вас уже будут регулярные ежемесячные продажи, уже какие-то деньги свободные у вас будут появляться, то их реинвестируете в рекламу. А если вы хотите подробно знать, как действовать на каждой из ступеней, чтобы уже в этом месяце получить много клиентов на то, что вы
45:15 продаёте, я сделал целый большой отдельный мастер-класс, где подробно разбираю с примерами, что и как делать на каждой из ступеней. Вот где-то тут или тут я оставлю ссылку на этот мастер-класс. Посмотрите, там вот в течение часа суперподробно разбираю, как находить клиентов. Отдельное видео только про это. Если у вас сейчас главный вопрос, где найти клиентов, искренне рекомендую его посмотреть. Идём дальше. Наш десятый шаг - это концепция четырёх единичек. Концепция четырёх единичек. Её суть в том, что пока ты не сделаешь хотя бы 1 млн долларов, ты должен работать с одним сегментом целевой аудитории, с одной конкретной болью, с одним конкретным продуктом и на один канал трафик. И каждый раз, когда
46:00 ты будешь что-то усложнять в этой схеме, это будет в два раза тебя тормозить и отбрасывать от твоей цели. То есть, к примеру, если ты вместо одного продукта создаёшь ещё один, тебе будет сложнее. Если вместо одного канала трафика, который ты проверил, у тебя работает и ты в него топишь, ты добавляешь ещё один, тебе будет сложнее. В общем, первый миллион долларов делается на один сегмент C, на одну боль, на один продукт и на один канал трафика. Давайте конкретно на примере разберём, как это может выглядеть. Допустим, ты запускаешь курс по фитнесу, и твоя целевая аудитория - это все люди, которые хотят лучше выглядеть. Но в этой аудитории есть разные сегменты. Есть такой сегмент, как качки. Это мужики, которые хотят накачаться до 150 кг. И для них идеальный продукт или идеальный курс - это такой, чтобы его вёл тоже бородатый,
46:48 очень накачанный бодибилдер, чтобы там было мужское комьюнити, дерзкий дизайн и тренировки были жёсткими. Есть другой сегмент аудитории, например, мамочки после родов. Им вообще нельзя жёстко тренироваться. У них должна быть своя программа тренировок. Они хотят быть в комьюнити с другими мамочками. Они хотят, чтобы их тренер или спикер курса тоже была мать троих детей, которая похудела после всех родов, пришла в идеальную форму. И чтобы дизайн там был мягкий и чтобы царила атмосфера поддержки и любви к себе. А есть такой сегмент аудитории, например, как старики, которые занимаются фитнесом для здоровья. Им вообще нужен отдельный продукт, который вёл бы врач, составлял программу тренировок, исходя из их болезней, чтобы там было комьюнити людей с подобными проблемами. И всё, что
47:35 делают качки, и всё, что делают мамочки, для них не актуально. И когда вы пытаетесь продвигаться сразу на все сегменты и делать просто некий курс по фитнесу, который якобы для всех, на самом деле вы не подходите ни для кого из этих сегментов. Качки думают, что этот курс будет слишком пресный и они на нём не накачаются достаточно сильно. Мамочки будут думать, что этот курс для них слишком сложный, а старики будут думать, что он для них вообще неподходящий. Поэтому вам нужно выбрать один сегмент. Например, мамочке 30-40 лет. Дальше нужно определить одну ключевую боль этого сегмента. Конкретно, допустим, похудение. Вот. То есть мы работаем именно на похудение. У кого-то, конечно, запрос накачаться, у кого-то запрос массу набрать, но вот мы работаем с похудением. Позиционирование нашего продукта - это похудение. Дальше один продукт. Наш продукт - это, допустим,
48:21 марафон за 10.000 руб. Всё, мы не делаем больше личных консультаций, мы не делаем гайда, мы не пишем книгу, мы не делаем курс. Вот мы конкретно проводим марафон, мы специализируемся на этом. И у нас есть один канал трафика. Допустим, у нас скачают релсы. И вот пока мы в продажах не сделаем хотя бы 1 млн долларов, мы делаем релсы для мамочек, которые хотят худеть, и предлагаем им марафон за 10.000 руб. И всё. И больше ничего не усложняем. Это самый быстрый путь для того, чтобы сделать крутой результат. когда уже сделаем миллион долларов, когда у нас уже будет команда, деньги на тест разных гипотезов новых каналов, тогда уже будем этим всем играть, создавать новые продукты, продуктовые линейки. А вот до первого миллиона идём по вот этим четырём единичкам: один сегмент, одна боль, один продукт и один канал трафик. И мы переходим к финальному шагу на этом уровне. Фокус на
49:09 действиях. Во всей литературе про успех и саморазвитие очень популярно ставить цели, и люди регулярно их ставят. Правда, потом они не знают, что с ними делать. Они пишут цель, например, набрать 5.000 подписчиков, каждое утро подходят на холодильнике, её видят и думают: "Так, ну надо набирать". Но непонятно, что именно для этого делать. И кого-то это мотивирует, но для большинства это даже имеет обратный эффект, когда ты видишь, что у тебя есть какая-то большая задача, которую тебе не вполне понятно, как выполнить. При этом ты вроде как к ней сейчас не особо быстро приближаешься, и многих людей это просто демотивирует. Я рекомендую при постановке целей фокус с результатов переместить на действия. То есть, например, у меня цель не набрать 5.000 подписчиков, у меня цель выложить 20
49:54 крутых релсов. Я не знаю точно, дадут они 5.000 или нет. Ну, скорее всего, если я действительно хорошо их сделаю, они дадут. Но если нет, тоже ничего страшного. Могут они дать 4.000. Я не расстроюсь. Моя задача просто выложить 20 хороших релсов. Или, допустим, человек пишет цель найти пять клиентов. Но что это значит? Что ты будешь делать в связи с этим? Я бы эту цель переписал так: сделать 500 сообщений, в которых я напишу людям индивидуально, качественно и предложу то, чем я занимаюсь. И я в последнее время не ставлю себе целей по количеству подписчиков, по доходу. Конечно, у меня есть желание, сколько я хотел бы набрать за этот год, сколько я хотел бы заработать, но ежедневно фокусируюсь я на тех действиях, которые я конкретно сегодня могу сделать. И в моём кабинете стоит вот такая прекрасная доска, где написано количество
50:40 YouTube-роликов, которые я должен снять, рилсов, дней, когда я должен выйти в сторис, тренировки и другие важные действия в моей жизни. И я каждый день, когда выкладываю новый или выкладываю ролик на YouTube или выхожу в стоories, я просто ставлю галочки. И моя задача - поставить все галочки, потому что я знаю, что если я старательно сделаю столько релсов, столько ютубов, столько раз выйду в сторис, ну не может быть такого, что это не сработает. И в любом случае всё, что я могу делать, так это вот эти действия. И зачем тогда тратить силы на лишнее размышление? И лучше сфокусироваться на том, что я непосредственно сегодня могу делать. Поэтому подумайте о своей цели и переведите её из области результатов в область действий. Подумай, что конкретно нужно теперь каждый день делать с этим. Составь себе доску или лист галочек, где
51:27 ты бы отмечал каждый раз, когда ты это делаешь, и попробуй прожить так полгода. И это приблизит тебя к цели гораздо сильнее, чем что-либо другое. Когда я задумываюсь, как я стал миллионером или как стали миллионерами мои знакомые, я понимаю, что нет какого-то главного волшебного действия. Но есть бизнес-параметры, такие как офер, рынок, способ привлечения клиентов, трафик, конверсия и многие другие. И по сути единственный способ стать миллионером - это плавно улучшаться по всем этим параметрам до тех пор, пока твой миллион не станет неизбежным. Потому что, когда ты работаешь в хорошей нише, с хорошим продуктом, у тебя классно прописан офер, у тебя выбраны правильные способы поиска клиентов, ты их выполняешь активно, у тебя много трафика, у тебя хорошие конверсии на каждом этапе, у тебя хороший средний чек, ты много получаешь с каждого клиента, они потом к тебе ещё
52:13 возвращаются, то очень сложно в такой комбинации не стать богатым. И месяц назад я запустил клуб Кэшю, где участники как раз прокачиваются по всем этим бизнес-параметрам: контент, маркетинг продажи мышление управление, финансы, окружение. И, конечно, я не знаю, как лично тебе сделать миллион. Путь к миллиону у каждого свой. Но кэшю - это такая идеальная теплица, в которой у тебя есть необходимая информация, окружение, поддержка, контакты и взгляд со стороны. Такое идеальное место для роста, где тепло и есть все необходимые удобрения. И моя большая идея этого клуба в том, что в нём за 2.900 руб. в месяц вы можете получать то, чего бы вы не нашли на других курсах, за сотни тысяч рублей. та информация, то окружение, те инструменты, те схемы, те разборы, те спикеры, которых не купить и за большие деньги. Если вы сейчас хотите
52:59 становиться более грамотным в контенте, в маркетинге, продажах и в принципе планируете расти в доходе, то я вас очень сильно приглашаю в кэшю. Участники пишут, что в этом клубе больше ценностей, чем на платных курсах, которые они проходили за сотни тысяч рублей. Вход открывается один раз в месяц. Ближайшее к этому видео окно продаж 11 декабря. Посмотреть все подробности и присоединиться вы можете по ссылке под этим видео. О'кей, идём дальше. Первых двух уровней вам уже хватит для того, чтобы сделать свои первые результаты. Но как сделать так, чтобы эти результаты были с вами надолго? Я знаю многих людей, чей успех был вспышкой. Они нащупали какую-то тему, схемку, быстро заработали денег и потом также быстро всё потеряли. Мы такого не хотим. Мы хотим, чтобы наш заработок был не вспышкой, а чёткой
53:47 системой. повторяемое из года в год, которую вы делаете и масштабируетесь и становитесь богатым навсегда. И наш первый шаг на этапе масштабирования - это, как ни странно, мышление. Есть поговорка: "Терпение и труд всё перетруд". Но это не так, потому что миллион людей во всём мире терпеливо трудятся по 30 лет, при этом обогащая лишь своего босса. Учителя, металлурги, шахтёры, строители, пожарные. по всему миру. Нельзя сказать, что они меньше работают и легче живут, чем Илон Маск или Джефф Безс. А значит, количество часов работы не равно количеству денег, которые вы получаете. И когда речь идёт о богатстве, есть два определяющих слоя:
54:32 внешний и внутренний. Внешний слой - это инструменты. Как раз в каком рынке вы работаете, какой у вас офер, какой способ привлечения клиентов, ваши конкретные техники маркетинга и продаж. бухгалтерия упаковка воронки метрики трафик, прогревы. Вот такое всё инструментальное и техническое. И для многих людей ключевая зона роста именно на этом уровне, когда у человека есть энергия, но непонятно, что именно делать. Вот, допустим, ты хочешь стать миллионером, ты готов завтра проснуться в 7:00 утра и целый день с утра до вечера работать. У тебя нет лени, нет апатии, нет размышлений, а нужно мне это или не нужно, тебе точно нужно, и ты готов делать всё, что необходимо. Просто ты не знаешь, что именно необходимо. у тебя нет чёткого плана действий, либо у тебя вообще нет деятельности, которая конвертируется в доход, либо та
55:19 деятельность, которой ты занимаешься, не приносит доход в нужном размере. В общем, у тебя нет конкретных рычагов, за которые дёргать для того, чтобы становиться богаче. Вот если у тебя так, тебе нужно заниматься внешним слоем. Вот ещё тест. Как проверить, что внешний слой - это твоя история? Кивай, если да. Первое: я не до конца влияю на свой доход. Второе, я не знаю, как получить столько клиентов, сколько мне нужно. Третье, у меня нет одного ключевого действия, которое нужно повторять, чтобы расти. Четвёртое, у меня нет чёткого плана выхода на 300- 500.000 миллион и так дальше. Пятое, моё занятие имеет чёткий потолок дохода, например, зарплата. Шестое. Я не знаю, что такое конверсия CTR CPC CRM LEDдмагнит PLF, воронка, метрика. Я вообще не знаю, что это такое. Седьмое. У меня нет ниши и продукта. Восьмое- ощущаю потерянность. Если эти проблемы про тебя, то тебе стоит заниматься как
56:06 раз-таки внешним инструментальным слоем. Но есть ещё внутренний слой. Это психология, установки, картина мира, опыт, блоки и травмы. Как понять, что это твоя зона роста? Вот так. У тебя есть примерное видение, что нужно сделать. Ты понимаешь, как это сделать, даже пробуешь это делать, но оно почему-то не получается. Это попробовал, не идёт. Это попробовал, не идёт. Причём у остальных это идёт, у них работает, а ты делаешь то же самое. У тебя почему-то не работает. И есть ощущение, что с тобой что-то не так. И по каким-то не до конца понятным причинам дела как-то не доделываются, а какие-то не начинаются, а какие-то доделываются, но не получаются так хорошо, как нужно, а какие-то по странным причинам срываются. И вот вроде бы на инструментальном
56:51 уровне понятно, что делать. 1 2три, но почему-то не идёт. Если ещё конкретнее, то вот список симптомов. Кивай головой, если у тебя такое есть. Первое: много учишься, но не получается это внедрить. Второе, всё срывается по странным причинам. Третье, планы не доводятся до конца. Четвёртое, вышло не то, что ожидал. Пятое, всё идёт через большое сопротивление. Шестое: не работают инструменты, которые работают у других. Седьмое - застой, давно нет роста. Восьмое - лень и упадок сил. Если вот больше трёх раз кивнул головой, то тебе стоит заниматься своим внутренним слоем: картиной мира, психологией, мышлением. И тут самое важное понять, что если у тебя есть затыки на внутреннем слое, то инструменты внешнего слоя будут работать у тебя плохо. К примеру, если родители тебя гнобили в детстве и ты не
57:37 чувствуешь права проявляться и говорить, не чувствуешь себя интересным так, чтобы люди тебя слушали, то даже когда ты получаешь хорошие и действующие техники по ведению рилсов и развитию блога, у тебя они будут работать сильно хуже, чем у другого человека без этой травмы. Или, к примеру, если ты считаешь, что деньги - это корень всех проблем, а богачи злые и жадные, то у тебя тоже очень плохо будут идти продажи. И это, на самом деле, очень большая зона. Я назвал два поверхностных примера, но на самом деле там могут быть сотни разных ситуаций и травм, которые каким-то образом влияют на то, как вы развиваетесь, как вы действуете, как вы живёте. И что тут нужно сделать? Во-первых, нужно понять и назвать свою проблему. Например, боюсь делегировать. Вот я почему-то не доверяю людям, а каждый раз, когда доверяю, они
58:23 какую-то херню делают. Я, кажется, не умею делегировать. Это, на самом деле, тоже вопрос к психологии. Второе, там. У меня нет мотивации работать. Вот никак не могу заставить себя работать, да?
…
