0:00 Привет На связи снова ксана сергеенкова и это продолжение серии видео о том что же ждёт рынок онлайна в 2025 году как подготовиться к этим изменениям которые уже произошли и сегодня мы поговорим о новой системе привлечения клиентов который нет аналогов сейчас на российском рынке и как вы можете внедрить её в свои проекты прямо сейчас на самом деле сегодня рынок завален буквально громкими обещаниями кажется что из каждого утюга кричат про уникальную модель продаж секретную стратегию американский подход но стоит копнуть немножечко глубже и оказывается что за яркой упаковкой скрываются давно всем известные методы которые либо не работают либо требуют огромных вложений либо колоссальных усилий Если вы устали от хаоса в работе постоянного поиска клиентов и чувства что тратите больше чем зарабатываете вы не одиноки многим экспертам и
0:45 предпринимателям на самом деле знакомо это состояние особенно по итогам 2024 года каждая попытка внедрить что-то новое превращается в бесконечный процесс в ведение блога прогревы эфиры марафоны которые вроде бы должны работать но не работают самое главное той стабильности которую вы от них ждёте почему это происходит я рассказала в предыдущем видео поэтому Посмотрите его Если ещё не смотрели А сегодня мы поговорим о том как же это исправить я вас прекрасно понимаю Потому что сама прошла через это Но на самом деле есть система которая действительно отличается от того что делают все остальные Эта система не требует каких-то титанический сверху сили не перегружает вас задачами и не повторяет старые схемы от которых тошнит не только вас но и ваших потенциальных клиентов то о чём я расскажу вам в этом видео действительно отличается от всего того что вы пробовали раньше это не
1:31 очередная американская модель не очередной секрет от наставника Наставников который будет замаскирован под уникальное решение А моя система Как бы ни было грустно это признавать результат опыта не всегда самого Приятного тестирования и реальной работы с клиентами Она проста в исполнении она очень сильно экономит время и позволяет вам сосредоточиться на самом главном на работе с клиентами потому что Как я и говорила в предыдущем видео ваша основная задача - помогать людям Я думаю большинство из вас хотелось бы именно этого не заниматься бесконечными прогрева и созданием сложных каких-то Воронок Давайте сразу расставим все точки нады в конце этого видео вы не увидите призыва купить очередной Курск за 70.000 руб со скидкой 90% я здесь Для того чтобы дать вам реальное решение которое вы сможете применить в своём проекте Почему Эта система о которой я
2:16 хочу вам рассказать лучшее что я встречала за 17 лет работу маркетологом во-первых она действительно очень сильно экономит время вам не придётся писать десятки постов вам не придётся снимать ежедневные видео достаточно всего одного текста и одного видео в неделю даже снимать видео в принципе без лица если вам это не нравится и даже эти микроуровне же это привлекательность для аудитории в отличие от манипулятивных методов которые процветали в последние годы на рынке этот метод создаёт естественное доверие и интерес А это критически важно особенно в следующем году при этом Вам необходимо устраивать бесконечные прогревы вам не нужно продавать в лоб вам не нужно ни в коем случае навязываться Кроме того Эта система даёт прогнозируемые результаты рост подписчиков рост количества заявок и как следствие дохода и естественно все мы стремимся именно к этому и конечно же
3:04 эта система очень гибко относится к расходам Вы можете работать с минимальным рекламным бюджетом В некоторых случаях вообще без бюджета и система всё равно останется эффективной Эта система работает даже без блога без большого количества подписчиков без навыков сложных продаж А эта система показывает классные результаты за последние 3 месяца именно эта бизнес-модель принесла мне более 2 млн руб а я естественно как только получила результат в своём проекте попробовала внедрять это и у других своих клиентов и результат одного из моих клиентов - Это 30 заявок всего за 2 недели после запуска системы Кроме того несомненный плюс этой системы в том что нет никакого надо Я думаю вы Тоже устали вымачивать из себя контент который на самом деле не нужен ни Вам ни вашим подписчикам я веду блог только тогда когда мне хочется делиться чем-то чем-то душевным как правило например тем что мне подарили какой-то подарок или я выложила там
3:49 вишлист к примеру потому что блог у нас отныне не привязан к продажам даже с минимумом подписчиков Эта система работает у меня аудитория очень маленькая 800 подписчиков было а а на в моём Telegram канале сейчас их и того меньше потому что не все привыкли к тому что там нет полезной пользы там нет экспертной экспертизы там только то чем я действительно хочу делиться на моём YouTube канале 215 подписчиков было на момент использования этого метода но я думаю сейчас число сильно не изменилось Кроме того эти продажи максимально простые не нужно осваивать какие-то сложные скрипты а нет сложных продающих консультаций нет Долгих уговоров нет марафонов нет эфиров Если вы этого сами не хотите клиенты сами проявляют инициативу и оплачивают ваши услуги Я считаю что это лучший вариант Особенно для тех кто как и я ненавидит продавать но любят когда у них покупают Эта система идеально адаптируется практически к любой ситуации не требует быть блогером или мастером продаж в этом
4:36 её главный несомненный плюс конечно же вы можете быть блогером если вам это нравится если вам это не нравится Вы можете блогером не быть Эта система работает даже если вы не умеете продавать не хотите этим заниматься Мне кажется я убедила вас досмотреть это видео до конца Потому что здесь я буду давать реальные практические рекомендации как эту систему выстроить в своём проекте Давайте поделюсь небольшой предыстории как вообще я нашла способ превратить Хаос в систему которая работает Даже сейчас я была там где вы возможно находитесь сейчас у меня мало подписчиков реклама просто сливает бюджет вести блог по расписанию нет Ни сил ни желания и мне хотелось сфокусироваться на работе с клиентами я действительно Практик который работает руками во многих крупных проектах У меня нет времени постоянно быть на связи в блоге А естественно у меня нет дикого желания вести какие-то прогревы которые знают Уже даже мастера маникюры не хочу никого обидеть просто потому что все уже понимают прекрасно что такое прогрев
5:22 когда он начинается И к чему это всё ведёт Честно сказать вообще Несмотря на то что я маркетолог Несмотря на то что я всю жизнь работаю в маркетинге в продажах Я ненавижу продажи всей душой но при этом я очень люблю когда у меня покупают А я в поисках работающего метода потому что рынок очень сильно изменился Я перепробовала всё что советовали наши крупные топовые эксперты я покупала курсы я ходила к наставникам которые обещали стабильный поток заявок стабильный поток клиентов Они кричали про уникальные американские системы Почему меня это привлекало потому что в Америке рынок онлайн маркетинга развит намного больше чем у нас потому что они начали заниматься этим сильно раньше и в принципе я ориентируюсь в основном на запад от маркетологов а но на самом деле Когда я приходила к этим экспертам которые обещали очередную американскую модель которую не знает никто на рынке всё сводилось к ному и тому же либо это были зашкварные Воронки
6:08 которые копируют все друг у друга модель сй GL и так далее и тому подобное либо же контент прогрев и дорогая реклама Я спала курсы один за другим один раз по граблям прошлась и остановилась Это не про меня я лелея надежду что всё-таки мне получится удастся у меня найти какую-то систему которая меня полностью устроит Но на самом деле ничего не срабатывало Мне казалось что это всё работает у всех Вот кроме Я девушка Упорная поэтому естественно я не останавливалась вкладывал новые деньги в рекламу но рекламный бюджет заканчивался так же быстро как моя Энергия и уверенность в себе при этом мой блог Ну не то чтобы рос наоборот многие отписывайтесь необходимости Ну потому что надо создавать генерировать контент и я его создавала и генерироваться именно вот с этим ощущением надо как будто на меня надавила гигантская бетонная плита и я
6:53 пытаюсь под ней как-то выжить были моменты когда я серьёз задумывалась о том чтобы уйти из маркетинга потому что то что было раньше системным прогнозируемым прибыльным превратилось в полный хаос и для меня в НМ место больше не нашлось потому что Инга Я не хотела давать завышенные Обещание Я не хотела блогером становиться не хотела ну и собственно Куда же мне такой умный податься но в один прекрасный день мой хороший друг прислал мне ссылку на зарубежный курс и сказал посмотри такого у нас ещ вообще никто не делает я сначала не восприняла это даже всерьёз потому что я Милн раз виде эния что такого не дела сводилось к тому что уже неработает Да но сейчас оно перестало работать я столько раз уже слышала про новые подходы новые модели что любые обещания казались мне просто маркетинговыми уловкам очередными но Прочитав описание программы изучив результаты я
7:40 призадумалась потому что это очень сильно походило на то что нужно мне не нужно вести блог не нужны большие рекламные бюджеты и всё основано на доверии на взаимном уважении прямо вот то что доктор прописал этот курс стоил 900.000 руб это была вся моя текущая Задачка больше денег у меня не оставалось я решила всё-таки рискнуть А почему Потому что методика о которой рассказывала в этом курсе приносила своим создателям сотни миллионов долларов в год я подумала что Ну наверное для меня какой-то маленький кусочек на этом празднике жизни миллиона долларовом всё-таки найдётся В итоге я пошла на этот курс изучила его вдоль и поперёк с моим знанием английского это было не просто сложно а очень сложно перефразируя классиков но всё-таки я справилась и всё бы ничего но был один нюанс вся основа этого метода - это реклама в грамме А у нас насколько вы знаете рекламировать ничего нельзя
8:25 грамме нельзя У нас её просто нет И вот именно в это я решила попробовать объединить эту систему с моей методикой таймлайна которую я уже успешно использую и в своём проекте и в клиентских проектах знаете что произошло результат оказался Даже лучше чем я могла себе представить всего за месяц я забила все места в персональную работу причём это было без огромного рекламного бюджета без многотысячное аудитории я привлекла на самом деле что-то немногим более 200 или 100 новых подписчиков на тубе и в свою подписную базу при этом люди приходили сами я их туда не заманила не обещала им лит магниты за подписку они это делали по доброй воли при этом у меня не было прогревом не было навязчивых продаж в принципе в блоге даже никто и не видел что я что-то продаю и Эта система на самом деле изменила всё потому что она работает для тех кто как и я устал от хаоса от огромных вложений своих денег и
9:11 сил и постоянного чувства выгорания собственно Именно поэтому я и готова поделиться этой системой с вами из чего же Она состоит я буду раскрывать вам Её Шаг за шагом Чтобы не случилось перегруз информации Вы точно досмотрели видео до конца знаете ли алгоритмы туба любят когда люди досматривают видео первый шаг с которого мы начинаем знакомство с нашим клиентом - это тест тест как ключ к привлечению внимания и формированию доверия когда дело касается первого контакта с аудиторией важно сразу выделиться и пробить так называемую баннерную сли слепоту и недоверие к инфлюенсерами о которым я говорила в прошлом видео А это та самая ситуация когда люди игнорируют всё что похоже на рекламу экспертов и очередную продажу и тут на сцену выходит тест Почему именно тест в отличие от статьи или от видео которые обычно рекомендуют использовать в качестве лит магнита и которые отлично работали Вот ещё Буквально полгода назад тест не требует от человека долгого вовлечения все знают что сейчас у нас
9:58 клиповое мышление это бич нашего общества и когда человеку нужно прочитать очень длинную статью или посмотреть серию видео у нас внимание распыляется и человек в итоге даже не доходит до конца нашего контента который должен привести к продажам когда мы используем тест мы получаем лёгкий и интерактивный формат который обещает что-то личное и ценное для человека например узнать о себе что-то новое увидеть какую-то скрытую проблему или же получить какую-то индивидуальную расшифровку статья или видео конечно тоже могут быть полезны но чаще всего они воспринимаются людьми как односторонняя подача информации тест же напротив даёт ощущение диалога он сразу включает чека в процес общения с вами он отвечает на вопросы он задумывается А значит уже взаимодействует с вами как с экспертом тесты Я рекомендую делать именно в Telegram Почему Потому что Telegram - это идеальная платформа для такого инструмента во-первых в телеге мы можем сделать чатбот тест Будет
10:43 запускаться мгновенно без необходимости скачивать дополнительные предложения вводить свою почту номер телефона переходить на какие-то другие ресурсы Кроме того в Telegram очень сильно чувство личного пространства пока ещ воспринимается людьми как место для общения а не для продажи и рекламного давления это снимает тот барьер недоверия который возник между нами и нашими клиентами Ну и естественно автоматизация чат-боты всё это замечательно высвобождает время мы можем Всё настроить чтобы всё происходило без вашего участия зачем вообще нужен тест тест - не развлекательный инструмент в нашем случае я знаю что многие там используют квизы чтобы собрать информацию о пользователях А многие используют как бы тест но как бы это кзд у нас немножечко всё будет по-другому этот тест создан Для конкретных целей во-первых это формирование доверия когда человек видит что его здесь действительно понимают А это ломает тот самый барьер между нами человек начинает
11:29 воспринимать вас как эксперта который не просто хочет что-то продать что-то втюхать а действительно может помочь Кроме того тест разрабатывается таким образом чтобы человек осознал проблему многие люди Даже не до конца понимают В чём именно их сложность тест помогает это выявить Взглянуть на свою ситуацию под другим углом вопросы теста должны быть устроены таким образом чтобы человек сам пришёл к осознанию что что-то в его жизни явно идёт не так и ему нужна помощь с этим и конечно же с помощью теста мы демонстрируем самое главное То что мы понимаем нашу аудиторию каждый вопрос каждая формулировка в этом тесте должны показывать что Вы точно понимаете ситуацию вашего потенциального клиента и тогда участник который проходит тест Он чувствует что Вы говорите на одном языке и разбираетесь в том что его волнует вспомните в прошлом видео я говорила чего люди хотят и этим тестом мы можем им это дать качественный тест
12:14 естественно становится точкой входа в вашу систему выделяет вас среди других экспертов вместо банальных заголовков вроде узнаете секрет успеха вы предлагаете что-то индивидуальное что сразу включает человека в процесс К тому же тест позволяет отсеять случайных людей если участник проходит тест значит он уже вовлечённость должен выполнять сразу три ключевые задачи во-первых привлекать внимание во-вторых формировать доверие и в-третьих подготавливать аудиторию к нашему следующему шагу шаг второй - это качественная расшифровка результатов после прохождения теста у нас наступает Момент истины либо же вы закрепляет его навсегда в типичных цена
13:00 Но запу те большинство экспертов здесь совершат ключевую главную ошибку превращают расшифровку результата в инструмент давления и прода вы набрали столько-то баллов вы хотите узнать больше тогда запишитесь на консультацию Или купите продукт что происходит Дальше в этот момент Давайте встанем на место нашего потенциального клиента человек просто закрывает бот теряет интерес и вы получаете не клиента а очередное разочарование и уверенность в том что ничего вообще не работает с ми та польное качественная расшифровка результатов - это не способ заманить человека сразу в воронку в продажу продать ему помните Да мы не заставляем людей покупать это возможность показать клиенту что вы его понимаете и дать конкретные инструменты для первых шагов к решению его проблем человек получает не сухие цифры результатов не шаблонный
13:45 ответ а реальное объяснение что значит его результат например ваш результат показывает что вы регулярно сталкиваетесь с такой-то проблемой это может проявляться в конкретном примере Да жизни клиента здесь понадобится ваше знание вашей целевой аудитории Кроме того это ре вме абстракт Советов на Милн человек получает конкретны шага которые он может выполнить прямо сес для того чтобы уть сво ситуацию здесь можно использовать следующую конструкцию пересмотреть какой-то Аспект сделать какое-то простое действие начать внедрять какой-то инструмент или практику эти рекомендация работает как минимо вашего подхода подтверждая что вы не просто понимаете клиента но и можете предложить ему реальное решение почему это работает его не предлагаете кроме пользы человек
14:30 убеждается что вы его понимаете расшифровка показывает что вы действительно вник в его ситуацию Человек видит ваш профессионализм чёткие и простые рекомендации которые сразу находят отклик внутри него говорят о вашем уровне экспертизы особенно если вы умеете объяснить сложные вещи простым языком И конечно же человек начинает доверять вам ещё больше в эпоху навязчивых продаж и манипуляций искренний подход выделяет вас из столпы вместо того чтобы давить вместо того чтобы манипулировать вместо того чтобы заставлять вы помогаете это меняет всё человек остаётся вовлечённых он открыт к общению и готов двигаться с вами дальше этот метод работает на долгосрочные отношения которые начинаются С искренней помощи а не с попытки продать любой ценой И это именно то что убеждает вашего потенциального клиента пройти С вами до конца третий шаг нашей системы - это серия полезных статей после
15:16 качественной расшифровки результата наступает этап который закрепляет доверие и углубляет взаимодействие с нашим потенциальным клиентом в течение ближайших тёх дней он получает серию из трёх полезных статей И это не просто контент Для галочки каждая статья служит конкретной цели и работает на формирование устойчивого интереса к Вам как эксперту к вашему продукту и конечно же доверия зачем это нужно во-первых 3 дня - Это оптимальный срок для того чтобы поддерживать внимание человека не перегружая его какой-то информации во-вторых это усиливает Доверие каждая статья получа показывает что вы действительно заинтересованы в том чтобы помочь человеку даже без прямой выгоды для себя и это подкупает мы можем с помощью этой серии статей показать глубину вашей экспертизы Человек видит что вы не онива одной узенькой Темой одним коротеньки видео леме комплексно Ну и конечно же здесь у нас формируется
16:02 привычка к вашему контенту читая ваши статьи 3 дня подряд человек привыкает к вашему стилю подач к вашим рекомендациям и начинает воспринимать вас как надёжного эксперта с которым он хочет продолжить общение это как на свидании Когда вы общаетесь с интересным человеком и вам не хочется чтобы он уходил что у нас происходит за эти 3 дня человек укрепляется в мысли о том что вы понимаете его лучше чем он сам себя понимает он начинает ассоциировать вас с решением его проблемы у него формируется желание двигаться с вами дальше Даже если он изначально Не планировала ничего покупать четвёртый шаг приглашения на бесплатную консультацию как правило мы используем именно это потому что воронка это систему она заточена в основном под продаж персональной работы но по такому же принципу Вы можете продавать и мини продукт будет одинаково эффективно мы проверили а шаг четвёртый - Это приглашение как правило на бесплатную консультацию или в мини продукт поговорим о том именно о приглашении на
16:47 бесплатную консультацию потому что это самая простая эффективная модель продаж на этом этапе мы выходим на прямое взаимодействие с человеком но делаем Это совершенно иначе чем большинство Мы не зовём на консультацию просто поговорить или искусственно создать какое-то ощущение необходимости покупки консультация в нашем случае становится полноценным продуктом с конкретной ценностью и с конкретными результатами почему это важно во-первых конечно же Мы выполняем фильтрацию аудитории мы не разбрасывая своим временем его у нас всё-таки ограниченное количество поэтому мы обязательно в нашем приглашении на консультации фильтруем аудиторию Наша задача привлечь только тех кто реально заинтересован в результате и готов рассматривать вас как проводника к этому результату А во-вторых мы поддерживаем подход честности и прозрачности мы сразу предупреждаем что на консультации будет предложение продукта и обозначаем стоимость таким образом вы снимаете напряжение и недоверие У вашего потенциального клиента Никто не
17:33 чувствует себя обманутым в такой ситуации все уже готовы к тому что последует после консультации будет происходить и процесс продажи становится максимально комфортным как для вас так и для вашего клиента Ну и конечно же мы фокусируется на результате наши консультация строится таким образом чтобы человек получил конкретный Инсайт осознал свою проблему ещё глубже погрузился в неё увидел пути её решения или получил конкретное микрорешения в рамках этой консультации это уже приносит человеку пользу в не зависимости от того покупает он или нет и сохраняет отношение уже сформировалось какие результаты такого подхода Да количество заявок может снизиться но зато вы работаете действительно действительно целевой аудитории где покупает каждый второй вы уважаете своё время и время ваших потенциальных клиентов и тратите его только на тех кто действительно готов к изменениям ваша прозрачность и открытость снимают внутреннее напряжение
18:18 у потенциального клиента и Даже те кто у вас не купил уходят с ощущением польз как я уже горих сам принимает решение о покупке в видя вашу компетентность и пользу от взаимодействия с вами и пятый шаг нашей системы - это привлечение аудитории в воронку финальный этап естественно это привлечение аудитории но не просто привлечение Да а такой процесс который освобождает вас от постоянного стресса от необходимости угождать алгоритмам самый эффективный метод который я нашла это система талай Она позволяет построить вашу работу так чтобы вы больше не зависели от охватов от алгоритмов или необходимости постоянно подогревать аудиторию Раньше я пыталась использовать кучу разных методов разных способов и в итоге пришла к методу тайла него суть на самом деле проста вы строите контент вокруг своих ключевых тем тех тем в которых вы действительно профессионал это снимает ваше внутреннее
19:05 напряжение и ваши страхи что вы недостаточно компетентны что вы можете чего-то не знать не успевать Вы уверены в себе когда вещает темы и вы передаёте эту уверенность своей аудитории контента нужно совсем немного раз в неделю вы пишите статью с этим может помочь даже нейросеть но помним что использовать её нужно с умом и на основание этой статьи Вы записываете видео или скринкаст если вам не хочется показывать своё лицо можно просто включить презентацию и на фоне об вещает на фоне этой презентации далее контент который вы создали размещается на площадках с органическим охватом например YouTube ВКонтакте Zen rube эти платформы уже собирают вашу аудиторию и соответственно вы больше не тратите сил на выжимание из себя ежедневного контента для блога который должен прогревать теперь блог Если вы решаете его вести становится пространством Где вы можете делиться чем угодно без давления и страха что Это как-то свежи ваши продажи система
19:51 таймлайна избавляет вас от хаоса и даёт структуру Кроме того Вы создаёте контент один раз а дальше он начинает работать на вас и чем больше контента вы создаёте тем лучше работает эта система в результате Вы действительно становитесь свободными такой подход позволяет не только привлекать аудиторию но и строить доверия спокойно без манипуляций ваш контент становится мостом который соединяет вас с вашей целевой аудиторией и делает самое главное этот процесс лёгким и естественным Если вы попробуете внедрить эту систему в свой проект вы увидите что она убирает хаос и приносит ясность и порядок вы больше не чувствуете себя загнанный в уло Теперь у вас есть чёткий план каждый шаг продуман и проверен Вы точно знаете что делаете Зачем И какой ожидать результат у вас уходит страх что вы недостаточно компетентны вместо необходимости быть экспертом во всём Вы концентрируется только на том в чём вы действительно сильны и это работает аудитория начинает доверять Вам потому что видит и
20:37 чувствует вашу уверенность вы освобождаете время для себя Эта система действительно очень простая и на её настройку внедрения уходит минимум сил времени и энергии у Вас остаётся время для отдыха для семьи для того что вам интересно блог перестаёт на вас давить теперь это не обязательства а пространство Где вы можете делиться тем что вам по-настоящему интересно вы избавляетесь от этого гнетущее ощущения что блог - это ваша работа вы уже не продаёте в привычном понимании вместо того чтобы уговаривать и убеждать вы просто демонстрирует что вы можете им помочь и это создаёт настоящий отклик особенно сейчас люди приходят сами потому что видят что вы подходите именно им самое главное что стало для меня важным В этой системе появляется чувство Свободы свобода от постоянной гонки от страха не успеть от навязанных каких-то правил вы строите работу на своих условиях Это не просто воронка это
21:24 способ работать легко с удовольствием и при этом достигать результата система меняет не только вашу воронку или ваш подход к продажам она меняет вас и сейчас бы я наверное должна была предложить вам тот самый Курси с очень большой скидкой но я вам уже сказала что делать этого я не буду Почему я расскажу в следующем видео Ну пока подписывайтесь на канал подписывайтесь на мою рассылку Изучите полезные ссылки которые я разместила в описании До новых встреч и пока-пока
