0:00 У вас возникла идея приложения, и вы провели исследование ключевых слов. Вы ведь провели исследование ключевых слов, верно? Но прежде чем вы потратите месяцы на его создание, позвольте мне спросить вас: готов ли кто-нибудь вообще платить за это приложение? Исследование ключевых слов — отличный способ определить спрос, но если никто не платит, стоит ли вообще его создавать? Вы можете сделать то, что сделал я, и потратить годы своей жизни на тестирование случайных идей приложений и надеяться, что одна из них окажется удачной, или же вы можете поступить разумно и выяснить, какие из них действительно принесут прибыль. В этом видео я покажу вам, как шпионить за своими конкурентами. Узнайте, сколько именно зарабатывают их приложения, сколько людей их скачивают и готова ли их целевая аудитория вообще платить. В любом случае, я собираюсь разбить это видео на три
0:45 части. шпионя за конкурентами, оценивая объем продаж в магазине приложений и анализируя целевую демографическую группу, чтобы выяснить, разорены ли они. Давайте погрузимся в это. Сначала мы пойдем на хитрость и посмотрим на приложение конкурента, чтобы узнать, какой доход оно на самом деле приносит. Проверьте этот ярлык. Он показывает, какой доход получил ваш конкурент в прошлом месяце, и полезен для оценки того, сколько денег может принести приложение в этой нише . В отчете будут указаны приложения, сгенерировавшие более 5000 долларов за последний месяц. Просто выполните поиск по интересующим вас ключевым словам и посмотрите на приложения с самым высоким рейтингом. Посмотрите, какой доход приносят эти приложения. А если все приложения приносят менее
1:31 5000 долларов, то это верный признак того, что ниша, вероятно, не столь прибыльна, как вы надеетесь. Джейк Мур, генеральный директор Superw Wall, поделился этим сочетанием клавиш в прошлом году, и оно стало моим любимым инструментом для быстрого определения количества загрузок и дохода любого приложения в App Store. Откройте ссылку в Safari и нажмите «Добавить ярлык», после чего на вашем листе «Поделиться» будет создан ярлык статистики приложения . Затем он подключается к API Sensor Tower и возвращает количество загрузок и общий доход, полученный за последний месяц. Но насколько это точно? Этот инструмент сообщает, что мое приложение iMike Bluetooth speaker было загружено менее 5000 раз за последний месяц. Фактическое число — 6830.
2:16 А это приложение, которое заработало более 47 000 долларов в прошлом месяце, по имеющимся данным, принесло всего 20 000 долларов. Думаю, достаточно близко . Я имею в виду, что это довольно точно. Не идеально, но довольно хорошо. Кажется, разница составляет около 30–50%. Это неплохо для приблизительной оценки, но я бы не стал использовать этот инструмент в целях комплексной проверки. В таком случае просто обратитесь к источнику и получите точные цифры. Не полагайтесь только на исследование ключевых слов. Статистика порой может быть ошибочной. Инструмент, который я использую для исследования ключевых слов, — Astro. Нет, это не спонсор моего канала, и я не получаю откат за частое упоминание о нем. Это просто действительно хороший продукт, созданный независимым разработчиком, и он выполняет свою задачу . Вы видели мои предыдущие видео, поэтому
3:03 знаете, как я ищу ключевые слова с высокой популярностью, более 40, и низкой конкуренцией, менее 60. Но это еще не все. Затем я проверяю приложения, которые уже ранжируются по этому ключевому слову, и анализирую, сколько из них имеют точное соответствие ключевому слову. Затем я обращаю пристальное внимание на ключевые слова с точным соответствием, находящиеся в самом верху рейтинга, и смотрю на количество отзывов. Вот ключевое слово, на которое я ориентируюсь: научиться играть на фортепиано. Самый высокий результат имеет более 700 000 отзывов, а следующий — 57 000 отзывов. Это говорит мне о том, что ключевое слово действительно очень популярно. Но стоит отметить, что количество отзывов не обязательно напрямую связано с количеством загрузок. Здесь есть еще куча других
3:48 факторов, которые имеют значение. Например, предлагает ли приложение пользователю оставить отзыв? О, смотрите, мой рейтинг 24 и он растёт. Однако сами по себе обзоры не раскрывают всей истории. Насколько нам известно, загрузки поступают из внешних источников, таких как Tik Tok, а не из органических ключевых слов из магазина приложений. Но это хороший показатель, позволяющий оценить, сколько людей на самом деле взаимодействуют с приложением. Далее мы хотим задать сложный вопрос. Неужели целевая аудитория этого приложения слишком бедна, чтобы платить за подписку? Вы провели исследование ключевых слов. Вы проверили количество отзывов, и все показатели показывают, что это приложение будет скачиваться. Люди будут ею пользоваться, но потом вы ее выпускаете, и никто не
4:33 переходит с пробной версии на платную подписку. Что происходит? Возможно, ваша целевая аудитория разорена. Я усвоил этот урок довольно рано, когда был на мели. Один из методов, который я использовал для погашения своих долгов, назывался методом снежного кома. Вы составляете список своих долгов и сортируете их от наименьшего к наибольшему. Затем вы начинаете активно выплачивать сначала мелкие долги, а затем переходите к более крупным. Это дало мне импульс, а также довольно быстро сократило количество коллекторов. И мне захотелось превратить эту идею и этот процесс в приложение. И ключевое слово выглядит многообещающим. Популярность Debt Snowball составляет 16, а сложность — 50. Но я почти уверен, что несколько лет назад, когда я ее рассматривал, сложность была намного ниже. Но я
5:20 понял, что причина, по которой я изначально хотел создать это приложение, заключалась в том, что у меня не было денег, чтобы заплатить за уже существующее. Поэтому я собирался сделать свой собственный. Ага. Хорошо. Так что это своего рода отражение демографического состояния сознания. Поэтому я отказался от этого. И это подчеркивает важность критической оценки вашего целевого рынка. Они студенты? Это дети, которым нужны родители, чтобы совершить покупку? У них есть долги? Есть ли у них на самом деле необходимые деньги, чтобы оплатить еженедельную подписку? А если нет, вы получите кучу однозвездочных отзывов с жалобами на то, что за приложение действительно придется платить. Итак, подведем итоги: изучите своих конкурентов и посмотрите, какой доход они на самом деле генерируют. Обратите внимание не только на
6:06 популярность ключевого слова, но и на объемы поиска, уделяя особое внимание количеству отзывов. И наконец, задайте себе сложный вопрос: есть ли у моей целевой аудитории вообще деньги? Если я пропустил какие-то еще шаги, дайте мне знать в комментариях ниже и расскажите, что сработало для вас.
