Milyarder Olmak Sandığınız Gibi Değil.

0:00 Bu gördüğünüz küçük kareyi 1 dolar farz edersek yanındaki bu dikdörtgen 100 dolar olurdu. Onun 10 katı olan bu dikdörtgen ise 1.000 dolar. Bu devasa blok ise 1 milyon doları temsil ederdi. Peki 1 milyar dolar nasıl görünürdü? Hazır olun. Çünkü ölçek artık gözle takip edilemeyecek kadar büyüyor. İşte 1 milyar dediğimiz şey bu kadar uçsuz bucaksız bir miktar. Daha iyi anlamanız için size şöyle bir örnek vereceğim. Saniyede 1 dolar saysdız 1 milyon dolara ulaşmanız yaklaşık 11 gün sürerdi. Ama 1 milyara ulaşmak için yine hazır olun. Yemeden, içmeden, ara vermeden tam 31 yıl boyunca para saymanız gerekirdi.

0:47 Peki o zaman soru şu: Bu kadar akıl almaz bir miktara nasıl sahip bulunur? Nasıl 1 milyar dolar servete sahip olabiliriz? Basit bir soru gibi duruyor ama cevabı hiç de basit değil. Dünyada bugün yaklaşık 3.000 tane milyarder var. Yani dünya nüfusunun %0,4'ü yani istatistiksel olarak yok denecek kadar azı milyarder. 1 milyarder olmak demek insanlığın görünmez sınıfına girmek demek. Yani milyarder olacaksanız sizin de bu görünmez sınıfa girmeniz gerekiyor. Ama bu görünmez sınıfa girmenin öyle çok da fazla bir yolu yok. Bazıları der ki yatırım yap uzun vadede büyür. Evet yatırım ile milyarder olanlar var. Mesela Waren Buffet.

1:34 Yatırım ile şu anda yaklaşık 150 milyar dolar servete sahip. Ama gerçekçi olalım Waren Buffet yatırım yapmaya başladığında 11 yaşındaydı. Yani yatırım ile milyarder olmak mümkün ama ya %20'lik getiriyile 50 yıl sabredeceksiniz ya da Bitcoin gibi dev trendleri erkenden yakalayacaktınız. Ama veriler net. Şu anda ortalama bir yatırımcı yıllık sadece %8 ila 10 getir elde ediyor. Bu hızla 1 milyar dolar servet için ömrünüz yetmez. Bu iş tamamen zaman artı şans artı zeka üçgeni. Peki gayrimenkul? Evet. Bazıları buradan yükseldi ama gayrimenkul büyümesi çok yavaştır. Milyarder seviyesine çıkabilenlerin oranı ise %5'ten daha az. Peki finans dünyası, Hge

2:22 fonları, traderlar. Burada gerçekten milyar dolarlar var ama dünyada sadece 300 civarı Hedge fone milyarderi bulunuyor. Bunlar aslında zenginlerin kullandığı özel yatırım kulüpleri gibi. Yani herkes burada milyarder olamaz. Zaten milyon dolarlarınız yoksa kapıdan bile baktırmazlar. Sonuç olarak bu yolda pek açık değil. Peki ya bir ürünün patentini alsak ya da yeni bir ürün icat etsek? Bu da çok nadir. Çoğu milyarder mucit değil. Bir şeyi tasarlayıp milyarder olmak. Bunu başaranların sayısı iki elin parmaklarını geçmiyor. Aklınıza gelen ilk örnek belki de mirastı ama bunu direkt eliyorum. Çünkü ben dahil bu videoyu izleyen hiçbirimize babamızdan 1 milyar dolar gelmeyecek.

3:10 Peki geriye ne kalıyor? Dünyadaki milyarderlerin %70'inden fazlasının çıktığı yol şirket kurmak. Sıfırdan bir problemi çözen, insanların hayatına değer katan bir yapı inşa etmek. Geri kalan tüm yollar uzun, karışık, kapalı hatta bazen imkansız. Ama şirket kurma yolu hem en mantıklı olanı hem de en çok insanın milyarder seviyesine çıktığı tek yol. Gel gelelim asıl soruya. Bugün sokakta yürüyen herhangi biri sıfırdan bir şirket kurup onu milyar dolar seviyesine taşıyabilir mi? Bunun cevabını almak için rakamlara bir bakmak lazım. Dünya genelinde şirketlerin neredeyse yarısı daha ilk 5 yılında iflas ediyor. Ayakta kalan şirketlerin

3:55 çok azı 1 milyon dolar seviyesine çıkabiliyor. Zaten küçük işletmelerin çoğu küçük problemleri çözmek için kuruluyor. Bir kafe, bir market, küçük bir ajans ya da bir butik gibi iyi para kazandırabilirler. Hatta doğru adımlar izlenirse zengin bir olabilirsiniz. Ama milyar dolar seviyesine çıkar mı? Kesinlikle [müzik] hayır. Çünkü milyar dolarlık şirketler tesadüfen oluşmaz. Sorun şurada. Birçok girişimci daha en başında milyar dolarlık bir şirket kurmayı hedeflemez. Hedef küçük olunca ortaya çıkan şey de küçük kalır. Ama işin gerçek tarafı şu. Bugün dünyada milyarder olanların büyük bir kısmı yani %70'ten fazlası şirket kurarak bu seviyeye çıktı. Yani yol zor evet ama

4:41 imkansız değil. Ve o yolu incelediğimizde aslında hep aynı rotayla karşılaşıyoruz. Ne var bu rotada? Bir şirketi milyar dolar seviyesine çıkarmak için aşmamız gereken sekiz zorluk var. Bu videoda bunları adım adım konuşacağız. Hadi o zaman bu zorlu rotaya derinlemesine dalalım. Birinci zorluk: Milyar dolarlık bir sorun bulmak. Milyar dolarlık bir şirket kurmanın ilk zorluğu milyar dolarlık bir sorun bulmaktır. Mesela Netflix DVD çilesini bitirdim. Amazon perakendeyi hızlandırdı. Shopify küçük işletmelerin online mağaza açma sıkıntısını çözdüm. PayPal online ödemeleri basitleştirdim. Nvidia yapay zeka için işlem gücü

5:27 yetersizken işlem gücü açlığını bitirdi. SpaceX uzaya çıkmayı ucuzlattı. Hepsi aynı şeyi yaptı. dev bir problemi hedef aldılar. Çünkü büyük bir problemi çözdüğünüzde açığa çıkan değerden payınızı direkt alırsınız. Bu yüzden küçük sorunların peşinde koşmayın. Büyük düşünün. Size milyarlar kazandıracak bir sorun bulun ve ona bir çözüm üretin. İkinci zorluk: kategori tanımlayıcı bir ürün yaratmak. Büyük bir sorunu görmek aslında işin yarısı, onu doğru ürüne dönüştürmek ise devamı. Milyar dolarlık şirketlerin ortak noktası şu: Var olanı biraz geliştirmekle uğraşmazlar. Tamamen yeni bir standart oluştururlar. Mesela elektrikli arabalar 50 yıldır varlar ama

6:14 Tesla'dan önce kimse onları sürmek istemiyordu. Tesla elektrikli arabaları sıkıcı bir oyuncaktan hız ve tasarım harikasına dönüştürerek kendi kategorisini yarattı. iPhone telefon pazarını büyütmekle kalmadı. Akıllı telefon diye yeni bir dünyayı başlattı ve Chat GPT yapay zekayı mühendislerin elinden alıp milyarlarca insanın cebine taşıyarak bambaşka bir devrim yaptı. Kısacası milyar dolarlık seviyeye çıkmak istiyorsanız biraz daha iyi olan bir şey yapamazsınız. Yeni standartı siz belirlemelisiniz. Üçüncü zorluk bir dağıtım sistemi kurmak. Harika bir ürününüz olabilir ama kimseye ulaşmıyorsa değeri sıfırdır. Çoğu şirket bu adımdan sonra batıyor.

7:00 Milyarlık bir şirketin diğerlerinden farkı sadece ürün değil. O ürünü dünyaya ulaştırabilecek bir dağıtıma kurmalarıdır. Buna en güzel örnek kesinlikle Amazon'dur. Bir perakendeci gibi görünse de aslında dünyanın en gelişmiş dağıtım anını inşa etti. Aynı şekilde TikTok aslında içerik üretmiyor. Sadece içerikleri doğru kişilere dağıtan bir algoritma sistemi kurdu. Airbnb'in oteli yok ama dünyadaki evleri bir tuşla erişilebilir yapan bir dağıtım modeli var. Kısacası dağıtım sisteminiz yoksa ürününüz sadece bir prototip olarak kalır. Milyar dolarlık şirketler üründen önce dağıtımın nasıl olacağını düşünmüşlerdir. 4.üncü zorluk güçlü bir şirket kültürü.

7:47 Eğer ki buraya kadar olan adımları tamamlayıp şirketinizi kurduysanız bir noktadan sonra şunu anlayacaksınız. Her yerde olamazsınız. Hatta her kararı siz veremezsiniz. Milyar dolarlık bir şirket kurucu olmadığında bile doğru kararları veren bir kültür inşa etmelidir. Bunun en iyi örneği Google. Çalışanlarına sadece bedava yemek vermiyor. Onlara risk alma özgürlüğü veriyor. Google bu sayede büyüdü. Gmail ve Google Maps gibi ürünlerin ortaya çıkması tamamen bu sayede oldu. Benzer şekilde Netflix yüksek performans, yüksek özgürlük kültürüyle çalışanlarına Cio mantığıyla düşünmeyi öğretir. Güçlü bir kültür insanları hizaya sokmaz. herkesi aynı yöne hızla iten görünmez bir motor oluşturur ve milyar dolarlık şirketler o

8:34 motoru kurmayı başarıp sonra dünyanın geri kalanını peşlerinden sürükler. 5şinci zorluk otomatik mükemmellik. Eğer ki bir şirketiniz var ve büyüyorsa sorunlar da sizinle beraber büyür. Bir tane geciken kargo bir anda 1000 tane olur. Minik bir hata milyonlarca insanı etkileyen bir krize dönüşür. Bu yüzden büyük şirketlerin en kritik adımı işi şansa bırakmayı bırakıp işleyişi kusursuzlaştırmasıdır. Japon şirketlerinin dünya devi olmasının sebebi de buydu. küçük detayları bile ciddiye alarak onları mükemmelleştirdiler. Sony'den Toyota'ya kadar hepsi kaliteyi bir alışkanlığa, bir refleks haline getirdi. Gerçek mesele şu: Küçük şeyleri savruk yapan

9:20 şirket büyük şeyleri asla yönetemez ve milyar dolarlık seviyeye çıkanlar mükemmelliği bir kere değil, her gün her işlemde zorlayan şirketlerdir. 6. zorluk: Kopyalanamaz bir avantaj. Ne kadar iyi çalışırsanız çalışın sizin gibi çalışan başkaları da olacak. Herkes hızlı, herkes verimli, herkes akıllı olacak. Yani iyi olmak artık yeterli olmayacaktır. Bu sadece içeriye giriş biletiydi. Asıl mesele şu: Sizin yaptığınızı başkası yapamasın. İşte bu yüzden 6C zorluk kopyalanamaz bir avantaj yaratmaktır. Apple bunu ekosistemle yaptı. Bir iPhone alıyorsunuz, sonra AirPods, sonra Mac. Fark etmiyorsunuz ama artık iPhone evrenindesiniz. Başka bir markaya geçmek

10:07 size pahalıya mal olur. Amazon bunu dağıtım ağıyla yaptı. Milyarlarca dolarlık depolar, kamyonetler, şoförler bunu biri taklit edemez. Etse de batar. Google'ın avantajı veri ve kültürdür. Mesela siz her arama yaptığınızda Google sizden veri alır. Günde milyonlarca kişi arama yaptığında Google bu verileri alarak bizim ne sevdiğimizi, neye tıkladığımızı öğreniyor. Sonuç olarak kimse dünyayı Google'dan daha iyi tanımıyor. Sony yıllarca mükemmel kaliteyle ayakta kaldı. Pepsi ve Coca-Cola'nın avantajı dağıtım ve markaydı. Her bakkalda aynı tat, aynı his. Buradaki asıl mesele şu: Bir müşteri kazandığınızda müşteri sizde kalmalı. Eğer sizden ayrılmak rahatsız edici, zor ya da pahalıysa gerçekten

10:54 kopyalanamaz bir avantajınız var demektir. Bu olmadan milyar dolarlık şirkete dönüşemezsiniz. 7. zorluk: İkonik marka. Bir noktadan sonra ürününüz değil markanız kazanır. Çünkü özellikler kopyalanır, fiyatlar kırılır, teknoloji yakalanır. Ama marka duygusu taklit edilemez. Coca-Cola aslında şekerli su satar ama mutluluk satması onu zirvede tutar. Nike kıyafet satar ama aslında başarma hissi satar. Volvo güvenlik satar. Red Bull enerji içeceği satar ama insanlar adrenalin hikayesine para verir. İkonik markalar sadece ürün değil büyük bir anlam satarlar. İnsanlar ise sadece ürünü değil o anlamı satın alırlar. Ve işte bu

11:39 yüzden milyar dolarlık şirketler sadece ürün üretmez. Bir kimlik üretirler. 8. ve sonuncu zorluk batmayacak kadar büyük olmak. Bu aşamadan sonra mesele artık sadece para değildir. Mesele vazgeçilmez olmaktır. Bazı şirketler öyle bir noktaya gelir ki onlar durursa dünyada durur. Apple buna örnektir. Mesela iPhone artık sadece bir telefon değil. İnsanların iletişim kurduğu, çalıştığı, ödediği, hayatını sakladığı sistemdir. Microsoft keza öyle. yazılımlarını denklemden çıkarırsak şirketler, devletler altyapı çöker. En büyük güç ise aslında görünmez olanlardır. Viza ve Mastercard bir gün yok olursa dünya ticareti anında

12:26 kilitlenir. Dev bankalar batmak üzere olduğunda devletlerin onları kurtarması bu yüzden sistem onlar olmadan devam edemez. Gerçek anlamda batmayacak kadar büyük olmak insanların hayatına öyle derin yerleşmektir ki dünya siz olmadan işlemeyi unutur. İşte milyar dolarlık bir şirket istiyorsanız şirketiniz batmayacak kadar büyük olmalı. İşte böyle. Buraya kadar geldiyseniz bir şeyi fark etmişsinizdir. 1 milyar dolara ulaşmak hiç de kolay değil. Ve anlattığım bu yol aslında bunun en kolay yoluydu. Bir şirketi milyar dolarlık seviyeye taşımak şans işi değil, [müzik] kader işi değil, mucize hiç değil. Bu yol 8iz parçalık bir makine. Her parça

13:13 doğru çalıştığında ortaya dünyanın en büyük şirketleri çıkıyor. Ve o şirketleri kuranlar, milyarderler sizlerden bizlerden öyle çok da zeki değillerdi. Onlar sadece büyük bir hayale, büyük bir adımla başladılar. Bir problem gördüler, bir çözüm denediler. Ürün yaptılar. Mükemmel değildi ama denediler. Bir şekilde dağıtım buldular, kültür kurdular, marka yarattılar ve bir noktada dünya bu şirketler olmadan çalışamamaya başladı. İşte milyar dolarlık şirket böyle bir şeydir. Bu seviyeye çıkanlar sadece bir şirket kurmaz. Yeni bir dünya yaratırlar. Bugün sokakta yürüyen biri ya da şu an bu videoyu izleyen biri bu sekiz adımı doğru uygularsa o görünmez sınıfa girer mi? Garantisini veremem. Gerçekten bir

13:59 gün milyarder olur muyuz? Bunu da bilemem ama bildiğim bir şey var. Bütün bu dev şirketler, bütün bu kurucular hepsi aynı yerden başladı. Sıfırdan. [müzik]