Resumen Breve
El video explora las dos formas principales de motivación identificadas por la ciencia: el modo promoción, impulsado por el deseo de ganar y avanzar, y el modo prevención, motivado por la necesidad de proteger lo que ya se ha logrado. Se destaca la importancia de adaptar el estilo de motivación al individuo, ilustrado con el ejemplo de un tenista y su entrenador, mostrando cómo el entendimiento de estas diferencias puede mejorar significativamente el rendimiento y la cohesión del equipo.
- Existen dos tipos de motivación: promoción (ganar) y prevención (no perder).
- Es crucial adaptar el estilo de motivación al individuo para mejorar el rendimiento.
- El lenguaje utilizado en la motivación impacta directamente en la respuesta del individuo.
Dos Formas de Motivación Según la Ciencia
La ciencia identifica dos formas de motivación: una impulsada por el deseo de ganar y avanzar (modo promoción) y otra por la necesidad de no perder lo que ya se tiene (modo prevención). El modo promoción se manifiesta en un deseo instintivo de superar los límites y lograr más, mientras que el modo prevención se centra en proteger los logros y evitar retrocesos. Todos los seres humanos poseen ambas áreas en el cerebro, pero algunas personas tienden a usar más una que otra.
Caso de Estudio: Guido Pella y su Entrenador
Se presenta el caso de Guido Pella, un tenista argentino, cuyo lenguaje y actitud reflejaban una motivación basada en no perder. Su entrenador, Gustavo Marcacho, tenía un enfoque de promoción, buscando constantemente mejorar y ganar. Esta diferencia generaba fricción en su relación. Al analizar sus modos de motivación, se descubrió que Guido era predominantemente prevención y Gustavo promoción.
Adaptación del Entrenador al Estilo del Jugador
Para mejorar la relación y el rendimiento, el entrenador tuvo que adaptar su estilo de motivación al de Guido. Al hacerlo, Guido mejoró significativamente su ranking, llegando al puesto 30 del mundo, y contribuyó a que Argentina ganara la Copa Davis por primera vez. Guido atribuyó su mejora no a cambios en su técnica, sino a un cambio en su mentalidad.
Aplicación en Equipos y Liderazgo
En equipos, los líderes a menudo tienen una forma de motivarse que no coincide con la de sus compañeros. Un coach mental trabaja para entender los estilos de los jugadores y del cuerpo técnico, buscando conciliar el discurso y la forma de motivarlos para que todos avancen hacia el mismo objetivo. Conocer estas diferencias permite a los miembros del equipo entenderse mejor y optimizar su rendimiento.
Ejemplo Práctico: Pateando un Penal
Se ejemplifica cómo el lenguaje utilizado al motivar puede influir en el rendimiento. En un equipo de fútbol de segunda división de Alemania, se observó que un jugador se sentía más motivado al recibir instrucciones de "asegurar el tiro al medio" (prevención) en lugar de "meterla en el ángulo" (promoción). Este cambio en la forma de hablar impactó positivamente en su motivación y desempeño.
