Experto #1 en mentalismo: cómo entrenar tu mente para ver lo que otros no ven | Javier Botia

0:00 ¿Puedes pensar un número de dos cifras, por favor? Sí. ¿Qué número has pensado? 38. Si yo aquí tu hubiese anotado el 38, ¿tú qué pensarías? No, no te creo. Se lo enseñamos ya. [risas] Cuando uno llega a una negociación, tiene que tener claro que la negociación solo sucede si se da un condicionante. Y es que el otro no pueda levantarse de la mesa. Si yo voy a tu despacho, estamos mal. Así que elige el territorio. En primer lugar, te voy a sentar o te voy a colocar a mi derecha porque una negociación la gana. Please World Champion Mentalist Javier Bia. y experto en el dominio de la mente humana. Ha perfeccionado durante décadas técnicas de control mental en los escenarios más exigentes del mundo. Javier, bienvenido.

0:45 El principal elemento [música] que nos denota si alguien miente o dice la verdad o que nos transmite información son los ojos. El movimiento de las cejas que da mucha información. Cuando saludes a alguien, levanta las cejas. Es muy diferente a que yo te salude. Hola. Ahí no hay nada. Hola. Claro, ahí hay algo. Es la técnica de Benjamin Franklin, ¿no? Esa técnica para caerle bien a esta persona a quien el día de hoy quizás no le caes también. La memoria es muy peligrosa porque puede también condicionarte. ¿De qué manera tú puedes hacer que elementos [música] entren en tu memoria, manejarla a tu voluntad y no se cargue de información negativa que vaya a ser un ancla? Voy a hacer un ejercicio de memoria muy potente. Buenísimo. Voy a pedirte que me digas objetos. Ya

1:32 está memorizado. Es cierto. Te voy a contar una cosa que te va a explotar la cabeza. Esto no lo he contado en ningún podcast. Amigos, esto es el foro de crecimiento, un programa donde estamos convencidos de que los dos factores que más influyen en nuestra felicidad es qué tanto estoy creciendo, pero también qué tanto estoy contribuyendo. [música] Por eso, hoy en día, nuestra misión personal es ayudarte a ti y a millones de personas a que podamos crecer más para que juntos podamos contribuir [música] más, que entendamos que mientras más somos, más podemos dar. Así que si todo esto te interesa, es importantísimo que te suscribas [música] para que la misma plataforma te avise cuando estamos lanzando un nuevo episodio. Eso pasa los lunes y los

2:17 miércoles a las 7 de la mañana en [música] punto. Así que sin más que decir, espero que disfrutes esta gran sesión que preparamos para ti, [música] especialmente diseñada para que crezcas y así juntos podamos contribuir más. Muchísimas gracias, Pablo, de verdad. Y además, qué importante, ¿no? Estar en un en un lugar como un for de crecimiento, porque al fin y al cabo, ¿qué es lo que todos queremos? Crecer. Claro, o sea, porque nosotros cuando no venimos así al mundo, digamos que somos pequeñitos, ¿no? Y y la la misma biología nos nos empuja a crecer,

3:04 pero no podemos quedarnos en lo físico. Hay que crecer en todas las dimensiones que tiene el ser humano, ¿no? Un animal pues puede crecer en tamaño, puede crecer en territorio si quieres, ¿no? Con su manada ir tratando de localizar, pero un ser humano tiene algo más ambicioso por delante. Yo yo creo que lo vamos a abordar. Totalmente, Javier, me gustaría iniciar por algo. Cuando uno habla de un médico, sabe lo que hace. Uno habla de un abogado, entiende lo que hace. Pero cuando uno habla de un mentalista, creo que a veces no queda tan claro. Entonces, ¿qué es el mentalismo? Bueno, antes de con de confesarte cómo funciona el mentalismo, porque vamos a confesar muchas cosas, os lo digo en serio, no sé si me habéis visto en algún podcast, pero lo que vamos a hacer aquí hoy no lo hemos hecho en ningún otro. Eh, tengo hacia el final un regalo para todos los que se queden. Eh, lo que tú

3:49 has dicho es cierto, casi nadie sabe lo que hace un mentalista, pero puntúo. Tampoco tenemos muy claro qué hace un abogado, eh, [risas] por lo menos el nuestro, ¿verdad? Porque es un poco es como que dices, le tengo que pagar antes y y luego tengo que rogarle que se mueva, ¿no? Es un poco complicado, desafortunadamente. Vale, pues mira, un mentalista es eh un tipo de de profesión que pivota sobre tres grandes pilares. El primero de ellos es el espectáculo. Por supuesto, yo domino el ilusionismo y algunas de las cosas que realizo, un tercio de ellas, eh, pues no son reales y no por eso son menos mágicas ni menos importantes, ¿verdad? Porque si no tendrías que dejar a tu pareja o no la has visto alguna vez sin maquillaje. [risas] Buena parte de lo que tú has comprado en tu pareja no es real.

4:35 Es una ilusión. Sí. Incluso si tú tienes algún producto, porque aquí estamos hablando con puro empresario, con puro emprendedor, ¿no? Seguro que si ellos le quitan todo el marketing que trae su producto, abren la bolsa y sacan el la verdad lo que ellos están vendiendo, se va a dar cuenta que, bueno, los vendedores de patatas fritas venden un 90% aire, ¿sabes? Son más bien vendedores de gas natural porque [risas] es la mayor parte de su envase. Entonces, si yo tengo una parte que es ilusionismo, ¿de acuerdo? Y eso es bueno y eso está bien, pero hay dos partes que son las que nos interesan y las que aquí hoy vamos a tratar que forman parte del mentalismo. Una es la ciencia, todo lo que tiene que ver. que te veo ya motivado, emocionado. Sí, porque es que aquí además México es un lugar fantástico para esto porque hay

5:20 un montón de profesionales del coach, profesionales de la motivación, de técnicas, de crecimiento, vosotros mismos sois unos profesionales de esto y y esto está bien. Esto está bien. Nosotros manejamos eh hipnosis, telepatía, control mental, eh [resoplido] programación neurolingüística, eh técnicas, eh podíamos decir de manipulación. ¿Nos atrevemos? Sí, nos atrevemos de manipulación. Hacemos todo este tipo de cuestiones, pero además tenemos una segunda parte que tiene que ver con la espiritualidad, eh, tiene que ver con aquello intangible, aquello que forma parte de la condición humana y que tenemos muy olvidados porque parece que la ciencia lo eclipsa todo, pero yo creo que no hay que desdeñar y en la empresa no hay que desdeñar porque un empresario sin intuición es importantísimo. Es como un jardín sin flores o las

6:07 lentejas sin chorizo, o sea, le falta algo a la receta, ¿no? Entonces, esa parte espiritual, yo creo que cada vez se está valorando más. E hasta hace poco era impensable que un empresario pensase en la salud mental o emocional de sus empleados. Era como, ¿qué más me da? ¿No? Y luego empezaron las grandes empresas, las startups, a poner una zona para que hagan escalada, les hagan masajes y mesa de ping pong. Claro, dice, "Pero todo esto forma parte de tu trabajo." Sí, porque la dimensión personal del trabajador repercute en la productividad de tu empresa y eso es muy interesante. Así que bueno, también tocamos eso. Este es un mentalista, quizás una explicación un poquito larga, pero pero bastante

6:53 gráfica. Espectacular, amigos. tres ramas principales ilusionismo también ciencia, que es el segundo pilar, todo el tema de hipnosis, lenguaje corporal, programación neurolingüística y tercero, una rama espiritual. Javier, un poco la misión el día de hoy, la meta que tenemos es el dominio de tu mente, el conocer tu mente, conocer tu subconsciente, pero también la mente del vendedor, del comprador. Es un poquito a lo que queremos llegar. Y para iniciar me gustaría preguntarte, ¿en qué aspectos de la vida el día de hoy puedo aplicar el mentalismo? Bueno, tú el mentalismo lo estás aplicando constantemente porque si el mentalismo es una combinación de estas tres cuestiones, es decir, una parte de artificio, de espectáculo, todos la tenemos desde el momento en el que tú te levantas por la mañana y te pones un traje que no es con el que tú irías todo el día si no fuera porque te obligan las circunstancias, tú estás ya participando

7:39 de este artificio, ¿no? Eh, y es está bien, tiene que ser así. Tú tienes una segunda parte que es la científica. Yo entiendo que tú no tomas decisiones empresariales sin consultar el Excel, sin saber qué es lo que te dice la mercadotecnia, ¿no? Todo eso es parte de la de la ciencia, ¿no? Y luego tienes la dimensión espiritual porque tú sabes, yo sé, vosotros lo sabéis, que cuando realizáis una venta, no es vuestro producto, no es el marketing, ahí lo que sucede es la emoción. El comprador no compra un producto, compra una emoción. Y ahí está la parte espiritual. Eso es lo interesante. Y y hoy si vamos a hablar de mentalismo. Creo que tengo una pregunta que es importante en todo lo que vamos a hacer el día de hoy, ¿vas a estar hablando con

8:25 mi consciente o vas a estar más hablando como mentalista con una parte subconsciente mía? Lo hacemos todo el tiempo. Quiero decir, no no hay una división real, aunque nosotros la ponemos, no es que haya una un punto en el que tú digas, "Hasta aquí el consciente, hasta aquí el subconsciente." Sí que tienen de alguna forma divididas las funciones, pero tú eres ambos. Eres una suma de los dos. Hay gente que digamos que pilota más su subconsciente. Son gente pues un poquito más emocionales, gente un poquito más, podríamos decir vícerales, ¿no? Esa esa gente que explota fácil, esa gente que se emociona con facilidad y luego hay gente que tiene el consciente como muy desarrollado, ¿no? Que que de alguna forma se se reprime mucho, controla mucho, calcula mucho y yo creo que en el equilibrio está el punto. Yo voy a hablar con los dos. De hecho, yo vengo hablando con tu subconsciente. Sí, hace

9:10 un rato que estoy hablando con tu subconsciente. Yo sé que piensas que no, pero la gente ha venido aquí a ver. Sí. ¿No [risas] queréis ya que entremos en por favor? Estamos ansiosos. Mira, he traído un dado. Okay. Yo he traído un dado porque el dado es la representación de la suerte. Sí. Del azar. Gran parte de lo que nosotros hacemos lo gobernamos con voluntad, pero hay una parte que escapa nuestro control y ese es el dado. De hecho, Einstein tenía una frase que era Dios no juega los dados con el universo cuando quiso refutar la mecánica cuántica porque la odiaba, lo sabes ¿no? Einstein, ese peinado de es de tirarse del pelo porque no le no le casaba aquello. Sí, que la historia no lo cuenta. Einstein antes de que empezara la cuántica, antes de que se cruzara con

9:56 Borg, con con toda esta gente, ¿no? Antes de que se cruzara con ellos, él iba muy peinado, pero fue ese día y se volvió loco y y es así. El azar forma parte también del negocio. Podemos controlarlo ¿no? Pero podemos preverlo, ¿okay? O por lo menos prever cuál va a ser nuestra reacción. Estoicismo en estado puro. No puedo controlar lo que me pase, pero sí puedo controlar cómo reacciono o cómo me afecta aquello que me sucede. Buenísimo. Tu empresa puede ir muy mal, puedes tener un desastre en ventas, puede que tu producto, no sé, no pase una regulación o tenga un escándalo. Eso puede pasar. Lo puedes controlar, no puedes, pero sí puedes controlar cómo te afecta. Y ahí es donde está el trabajo. Te doy un dado. Tú no puedes

10:42 controlarlo. Okay. Sí. Tú puedes elegir una cara. Libra albedrío. En realidad no. Okay. [risas] Si tú lanzaras el dado sería suerte porque yo no puedo controlar lo que va a salir. Pero si tú eliges una cara del dado, yo de alguna manera podría habértelo programado porque son opciones limitadas y yo no voy a mirar y tú lo vas a colocar ahí. Yo no miro, ¿de acuerdo? Quiero que mires las caras y que colocas aquella que quieras encima de la mesa y lo cierres. Quiero que te definas bien por ella. Vale, lo único que te voy a pedir cuando lo hayas hecho es que no pongas el cuatro, que lo pone todo el mundo, [carraspeo] ¿eh? Poré, ¿qué has hecho? [risas] No, verás, el cuatro lo pone todo el mundo. Y me gustaría que fueras un poco más original y que rompas la estadística. Okay. [risas] Podemos hacerlo de nuevo, por favor. Vale. Y en esta vez quiero que seas

11:29 yo, seas tú y no y no alguien que ha sido manejado. Okay. [risas] Lo miro, ¿de acuerdo? Elige lo que quieras y lo dejas ahí. Le puedo girar ya. Sí. [suspiro][jadeo] En estos momentos, Pablo, acabas de aplicar una máxima de la empresa. ¿Sabes cuál es? No. ¿Cuál? Conseguir rentabilizar al máximo tus opciones. ¿Qué es lo máximo que puede hacer un dado? Un seis. ¿Qué habrá hecho alguien que cree en el crecimiento? [risas] Cuéntame. Un seis. Claro, no tiene pérdida contigo. Es bastante [risas] fácil. No bueno pero bueno, esto digamos que sería algo muy básico, muy sencillo, pero muchas personas dirán, "Javier, me gustaría que

12:15 subieras la apesta." Pensamos fuertes. Vamos a subirla. Okay. Pero, ¿por qué vamos a elegir un número entre seis y podemos elegir uno entre 100? Bueno, ahío en realidad ya te he manipulado un poco. Okay. ¿Sabes qué número ha pasado por tu cabeza en el dado y has decidido no ponerlo? El dos. El dos ha pasado por ahí. ¿Por qué no lo decidiste poner? Algo cambió. Ahí está la frontera. Okay. El dos lo quería tu subconscientem. El seis lo he forzado poniéndote al consciente a trabajar en tu contra. Yo sé que no lo crees, pero ¿puedes pensar un número de dos cifras, por favor? Sí, sí. No quiero que lo vea nadie. No, no, yo te lo enseño. Quiero jugármela primero. No, no lo muestres todavía. Eh,

13:01 ¿quieres ese que no sea el 69? Que lo ha pensado buena parte de la audiencia. [risas] Somos animales, eh, tenemos pasiones y está bien. Alguno no lo ha pillado esto. Tomo nota. ¿Qué número has pensado? 38. Si yo aquí te hubiese anotado el 38, ¿tú qué pensarías? No, no te creo. Sería difícil. Sí, sería difícil. Si os lo enseñamos ya. [risas] Claro, no era el número que tú hubieras elegido, ¿no? Y lo sabes. Sí. ¿Y por qué no haces lo que quieres? No sé. [risas] Porque estás siendo mediatizado. ¿Qué número hubieras tú elegido? 42.

13:47 Fue el primero que se me vino. Tiene más sentido porque el 42 suma seism y el 38 no suma seis, pero ha sido ahí. No somos libres en nuestras decisiones, pero no somos libres de ninguna manera. Y esto sí es importante. Cuando tú tomas una decisión, tú lo que estás haciendo, porque el libre albedrío no existe, estás ponderando una serie de factores condicionantes que empezaron en el momento en el que viste la primera luz. tú ya fuiste condicionado, tus padres te dieron valores, te dijeron esa carrera o aquella, pero quizás tu padre fue médico y tú también vas a acabar siendo médico, porque quizás eh también la sociedad te marcó

14:34 qué era lo mejor para ti, porque imagínate que a ti lo que de verdad te llama la atención y lo que de verdad te gusta es fabricar, no sé, ganchitos de cortinas y tú dices, "¿Qué es eso de los ganchitos que sujetan las cortinas?" Pues tú sabes cuántas ventanas hay en el mundo? Muchísimas. Tú sabes cuántas cortinas hacen falta y todas llevan ganchitos. Pues tú no lo viste, pero otro lo vio. Sí. Y ese condicionamiento es lo que te lleva al éxito o te lleva al fracaso. Pero estamos siendo condicionados todo el tiempo y yo intento condicionarte a ti y hoy voy a hacerlo varias veces y hoy voy a hacerlo con vosotros también, pero además os voy a enseñar una técnica al final de el podcast que os va a servir para poder ser vosotros los que elijáis qué queréis exactamente o sobre todo cuando tenéis un problema que no se magnifique. Lo vamos a ver hoy. Creo,

15:20 Javier, que me quedó clarísimo que gran parte de lo que haces no es hablar con el consciente, sino estar en esa comunicación constante con el subconsciente. Y por eso se me hace importante iniciar definiendo de la manera más simple qué es el subconsciente. [resoplido] El subconsciente es aquello que forma parte de la conciencia. Cuidado, no confundir con el inconsciente. El inconsciente no forma parte de la conciencia, es inconsciente. Es aquello que sucede sin que haya ningún tipo de decisión, porque la conciencia es decisión. ¿Okay? La conciencia es decisión. Cuando tú tomas conciencia, tú tomas de alguna manera e eh realidad con la existencia de lo que te lo que hay alrededor. La conciencia es conocerte a ti mismo, saber de ti. Eh, eso es conciencia. Cuando tú tomas una decisión sobre un problema, es que tú lo conoces

16:06 y esa decisión es una decisión consciente. Si la decisión la realizas sin tener conocimiento del problema, es una decisión inconsciente. Lo has hecho por hacerlo y suele salir mal. Sí. Vale, pues existen dos tipos de conciencia. Una es el consciente, que es aquella que funciona con una parte muy concreta de tu cerebro, y la otra es el subconsciente que funciona con la otra. El subconsciente funciona desde la amígdala, desde el hipotálamo, desde la parte más profunda de tu cerebro. Tu cerebro es como una cebolla, eh, que va sumando capas y que nos hace llorar, evidentemente [risas] llorar, reír, amar, es quien maneja todas las emociones. La primera capa, la primigenia, es la que compartimos con el resto de animales, porque el cerebro surge en el

16:51 momento en el que nosotros necesitamos interpretar el entorno para tomar conciencia. Claro, una planta no tiene cerebro, no va a ningún lado, entonces, ¿para qué quiere interpretar el entorno? No tiene lógica. Mm. ¿Quién necesita un cerebro? ¿Quién tiene un lugar a donde ir? Necesita saber que no va contra un muro o a un precipicio. Entonces, necesita interpretar el entorno para tomar una decisión que es consciencia. Ahí está la falta de conciencia de la planta y la conciencia tuya. Claro, así de básico. Entonces, al principio tú solamente tienes impulsos muy básicos y es lo que se llama cerebro reptiliano. Esa parte la compartimos con las serpientes, con los cocodrilos y con cualquier tipo de animal. Incluso los insectos tienen cerebro reptiliano y

17:36 es un cerebro muy básico que sirve para dar respuesta frente a cualquier tipo de estímulo. Poco más. No le pidas a una serpiente cariño, [risas] por favor. Claro, hay gente que que la tiene como mascota. Vale, está bien que sepas que no es recíproco, ¿vale? Es como echa GPT, no te quiere, [risas] solo quiere a Sammat, ¿sabes? Y Grock solo quiere a Elon Musk. Sí, tiene un amor incondicional y es mutuo. Sí, sí. Y es mutuo. Además, eso es una relación endogámica, ¿sabes? porque es un reflejo de sí mismo. Pero bueno, eh, el cerebro reptiliano es el que maneja todas las emociones y ahí está el subconsciente. El subconsciente yo lo ejemplifico con un gigante, ¿vale? Un gigante al que yo le puse nombre. Me gusta llamarle Gamenón,

18:21 ¿okay? Porque es un nombre de alguien grande, ¿no? Sí. Te imagínate si le llamamos Pepe, ¿no? No. No. Lalo, Pablo, bonito, mucho, pero no es para un gigante. No, Pablo es para un apóstol. Exacto. Alguien que te viene a transmitir un mensaje más un apóstol arrepentido. [risas] O sea, la historia de Pablo eh, especial. Eh, tú eras el escéptico que creyó. Tú vas a terminar de aquí haciendo honor a tu nombre. Puede ser, te lo garantizo. [risas] Bien. Yo le he puesto a Gamenón y este gigante realiza todo tipo de reacciones químicas, cientos de miles de reacciones químicas, está muy ocupado en algo demasiado importante como para tener que estar presente en en las decisiones sociales. Él está pendiente de sobrevivir. Es su único trabajo, reproducirse, comer, manejar tu sistema inmunitario,

19:09 las cuestiones funcionales y en caso de emergencia tomar el control. El ahora de repente viene un temblor, esperemos que no salimos ordenadamente o no. O sea, no todo creo que no. Lo intentaremos, pero lo intentaremos. Sí, pero nuestro subconsciente tomará el control y salemos uno por encima del otro y hace falta. Sí sí sí. Porque no es racional, quiere sobrevivir. Y luego está el subconsciente, solo está el consciente, perdón. El consciente es un enanito que se llama Tito. [risas] Le podemos por otro nombre si quieres. Lalo ¿sabes? Está bien. Es nombre de inanito. Tito, Tito, ¿sabes? Es una cosa sencilla. Tito se cree que manda. Yo estoy hablando ahora con Tito, sobre todo, pero el que observa es Agamenón. Agamenón observa si yo de repente ahora

19:55 mismo hiciera un gesto muy raro y sacara un cuchillo, tú saltarías hacia atrás. Pero esa orden no la habría podido dar Tito porque no le daría tiempo. Agamenón es más rápido, piensa más, controla más, es más poderoso. Al ver el gesto de peligro salta. Yo estoy negociando contigo. Tito está en las palabras, cuánto me vas a dar, qué voy a hacer, pero Gamenón está en el lenguaje corporal y dice, "Este quiere engañarme." Exacto. Y no sabe por qué, ¿no? El que no sabe por qué es Tito, porque él solo maneja el lenguaje. Pero Gameno lo tiene claro. Él sí domina el lenguaje corporal y igual que él lo ve todo, tampoco sabe callar. Por eso los jugadores de póker llevan gafas de sol.

20:41 Porque tú transmites y yo sé, por ejemplo, cuando hablo contigo, este asentimiento de tu cabeza lo hace Gamenón, no le hace Tito, porque intenta decirme sí, pero mueve con la cabeza no, hazlo. Sí, cuesta eh mucho. Ah, [suspiro] porque ese esa parte tu cuerpo la maneja el gigante. El lenguaje no verbal lo maneja el gigante. Entonces, Tito se cree que manda y te lleva por aquí, por allí, toma decisiones y lleva al gigante con un lazo, con una con una cuerda, ¿no? Una cuerda muy fina. A esa le vamos a llamar voluntad. Mm. Hay gente que que tiene mucha disciplina. Esa cuerda la cambió por una cadena, pero las cadenas tienen un inconveniente, son resistentes, pero pesan. Entonces, como toda disciplina termina de alguna manera reprimiendo

21:27 y cuando se rompe no se recompone. Hay que buscar esa comunión, ese equilibrio entre la parte racional y la parte irracional, entre nuestra conciencia y nuestro subconsciente. Porque si no lo hacemos así, terminaremos haciéndole caso, por ejemplo, al enanito y dirá, "Este negocio me interesa porque voy a ganar mucho dinero." Pero si al gigante no le gusta, si tu subconsciente no le hace feliz, te lo hará saberm y él solo habla el lenguaje químico y te lo hará con cortisol, quitándote de la dopamina, provocándote depresión ansiedad amor, también odio. El amor es ciego, lo maneja él. Así funciona el consciente y el subconsciente. Y cuando entendemos esto, entendemos a mediar. Hay que tener

22:14 un control. ¿Puedo hacerte una demostración de control? Okay. Sí, sí. Esto es algo bastante agresivo, ¿eh? No importa. Vale. Nuestro subconsciente maneja el cuerpo y maneja las cosas que tú no puedes manejar de forma consciente. Por ejemplo, el latío del corazón, la respiración, el pestañeo. Por eso cuando alguien te miente, pestañea mucho, se pone muy nervioso. De hecho, tenemos la frase de miénteme, ¿vale? Okay. O dime la verdad, pero mírame a los ojos. ¿Por qué decimos eso? Claro, algo en el subconsciente sabe detectarlo. El subconsciente quiere verte a los ojos porque sabe que ahí se va a dar cuenta si mientes o no. Y tiene experiencia. Claro, él conoce, sobre todo si eres un policía o eres un juez o alguien que se dedica a eso, ¿no? Si no tienes

23:01 experiencia es más difícil. eh los las personas que se dedican a la introspección, a tratar de conectar con el subconsciente, a hablarle de forma consciente, pues uno imaginaría un monje budista subido, un dala y lama así en en eterna concentración, ¿no? Esta gente llega a dominar eh la respiración primer es un curso de respiración consciente que es el primer paso hac ir dominando todo tu cuerpo. Esto termina en cuestiones como llegar a dominar tu sistema inmunitario, es decir, poder mejorar alguna parte de tu cuerpo de salud. Si te falta una pierna, no te va a crecer, pero una actitud positiva, sabes que frente a una enfermedad dolorosa y dura ayuda.

23:46 Claro. Y por eso hay voluntarios que hacen de payaso en los hospitales porque hacen que Agamenón ponga de su parte. Bueno, yo voy a intentar ahora hacer un experimento en el que voy a intentar controlar el latido de mi corazón. Digo intentar, puede que no lo consiga. Y ahora vamos a apelar a tu credibilidad como comunicador. Okay. Yo creo que tu comunidad saben y somos honestos aquí. O sea, que no vas a dar un golazo, no vas a estar compinchado conmigo. Eh, yo no sé si sabes tomar el pulso. Podrías podrías tomarme el pulso. Voy a hacer una cosa. Me subo bien esto para que vean que no hay. Vamos a ver si funciona. ¿De acuerdo? Quizás hay algunas personas que me dicen, "Oye, ¿por qué no utilizas un

24:32 un tensiómetro, un aparato de estos que mide el pulso? Eh, porque ese aparato podría estar trucadom Pero aquí no hay nada. ¿Puedes tomarme el pulso, por favor? Mira, no se toma nunca con el dedo gordo. Esto lo digo también en casa porque el dedo gordo tiene su propio pulso. ¿Lo sientes? A ver si estoy muerto, ¿eh? Está ahí está. Prefiero que con la otra mano lo marques para que la gente en casa pueda verlo. Vale, va marcando muy bien. Marca la realidad. Voy a intentar poco a poco concentrarme. Estoy ralentizando. Lo voy a llegar a detener. Vale, unos segundos. Avisa cuando sea.

25:21 No lo siento. Vuelvo vuelvo vuelvo vuelvo vuelvo. Está ahí. Sí, ya regresado. Está ahí. Okay. Lo he parado solo unos segundos. No hay trampa posible. Eh, el control de tu cuerpo. ¿Por qué tanto empresario quiere controlar su empresa y no se controla a sí mismo? No sabe reprimir la ira, no sabe controlar la euforia. Tú puedes controlar a todos tus empleados y no controlarte a ti. No controlas nada. Hay que hacer ese trabajo desde el principio y eso lo hace uno. No tienes que ir a otro. Podrías ir a un psicólogo o alguien, pero yo tengo una visión muy especial de los

26:07 psicólogos. Hablamos de ello. Sí. [risas] No quieroarte por otro lado. Mira, eh, yo quiero que imagines que tu mente es una habitación donde tú vas a vivir toda tu vida. Esa habitación eh, tiene una cama, un escritorio donde haces tus cosas y hay una ventana. [resoplido] Algunos tienen buenas vistas, son felices, la tienen ordenada y están a gusto. De hecho, no saldría nunca de esa habitación porque son felices en su interior, tienen una paz mental. Pero hay otros que que tienen vicios y fuman dentro de la habitación. El ambiente es enrarecido, por eso los vicios son tan malos. O bajan la ventana

26:55 a la persiana, la cierran y no entra el viento. Está viciado el aire porque se escuchan a sí mismos en su cámara de eco [grito ahogado] o tien la luz apagada. Es un lugar oscuro, sombrío. Esa es su cabeza. Algunos la tienen tan desordenada y tan sucia que no son capaces de vivir en ella. Y esa gente tiene depresión. Entonces, ¿qué hacen? Pues intentan ordenar, entiendo, ¿no? Mm. Pero no saben cómo hacerlo porque intentan abrir la ventana y la ventana se abre para fuera, pero ellos intentan abrir para dentro y no pueden y si intentan, no sé, subir la persiana, ¿no? Y y y no saben dónde está el quieren hacer la cama y ponen primero la la manta, la cobija y luego la sábana arriba.

27:41 Les pica y no están bien. Entonces llaman a un psicólogo y el psicólogo es alguien que viene a ordenarte la cabeza. Y aquí está el gran error. La gente se cree que cuando viene el psicólogo, pues has contratado una mucama que va a entrar. Sí, sí. Te va te va a barrer, te va a hacer la cama, te va a abrir la ventana y te va a hacer. Pues te tengo una mala noticia, amigo. Psicólogo se va a parar en mitad de la pieza y la habitación, se va a parar y te va a decir, "Eh, mira, abre eso, ordena aquí, limpia allí. Esos calzoncillos los metes en el cajón, pero me los pliegas primero. Limpias tú. Ese señor le estás pagando para que te diga lo que tienes que hacer. Yo sé que la imagen es muy dura y por eso no funcionan muchas terapias, pero tú

28:27 imagínate que llamas a alguien para que te limpie la habitación y se para al medio y te ordena y tienes que limpiar tú y encima te quiere cobrar y te agarra una recherchera. Dice, "¿Cómo que me vas a cobrar si no has limpiado tú nada? No hiciste la cama, no recogiste nada, no abriste las ventanas." No, no es que lo tienes que hacer tú y tú te sientas ahí a contarle tu vida, a mostrarle tu habitación, que eso es contar tu vida, ¿eh? Cuando te dicen, "Háblame de tu infancia". Le muestras la habitación. Mira, aquí en este cajón tengo mis juguetes aquí. Vale, están desordenados. ¿Quieres ordenarlo? No, no, yo te los enseño. Ah, muy bien. Vas a perder muchas horas de terapia. Cuando quieras te pones a ordenar. Javier, todo este tipo de técnicas de ralentización de pulso no solamente son

29:12 buenas para la longevidad. O sea, hoy en día está comprobado que el una de las mayores métricas de buena longevidad es que tantas pulsaciones tengo. Pero, ¿qué tanto este tipo de dinámicas pueden apoyarme, por ejemplo, como empresario en temas de concentración? Yo creo que lo importante no es tanto controlar el pulso, que sí, evidentemente, y tiene que ver con el entrenamiento al fin y al cabo, o sea, cuando uno va al gimnasio, no solamente entrena los músculos, sí, va disminuyendo el pulso, ¿sí? porque empieza a tener una mayor resistencia y también uno tiene que ir eh bajando el metabolismo. Eh, un metabolismo eficaz no es un metabolismo acelerado. Por eso el ayuno el ayuno intermitente es tan positivo. Comer menos es más. Tampoco llegar a pasar hambre, pero no llegar a saciarte es buenísimo, porque

29:58 el cuerpo tiende a darte la alarma de que estás lleno, que estás saciado cuando ya es tarde, porque tarda un ratom el estómago cuando ya dije estoy lleno decide avisar, pero ha pasado un tiempo y ya cayó algo más. Entonces, es mejor igual comer más pausado, todo este tipo de cuestiones. Esto ayuda y tiene que ver con el autocontrol de uno, pero sobre todo desde el punto de vista empresarial hay algo que es extremadamente importante. Nosotros eh somos el único animal que tiende a proyectar, o sea, a anticiparse. Sí. Vale. ¿En qué sentido? Vamos a imaginar un perro encuentra comida. ¿Qué hace? Se la come. ¿Mañana habrá? No lo sé. le importa poco.

30:44 Algún animal guarda, pero guarda para una temporada porque ya tiene la experiencia en el instinto de que va a haber un invierno. Pero el ser humano hace otra cosa. El ser humano, y ahí está el neocórtex, la parte del consciente, tiende a proyectar, a anticiparse y dice, "Si yo hago A, ¿qué pasará? ¿Pasa B, C o D?" y entonces va preparando estrategias para las distintas opciones, se encuentra preparado. Este tipo de anticipación es muy buena, es muy positiva, pero es una trampa mortal. Tengo una muy mala noticia. El 95% de los problemas que tú tienes no han sucedido nunca y nunca van a suceder.

31:31 Están en tu cabeza. Estás pensando, fulano me va para hacer esto, el otro voy a tener este problema, mi mujer me va a dejar con aquel, con lo otro, tal y no está pasando nada de eso. Pero para tu mente, el subconsciente, porque esto lo hace el consciente, el consciente es el que proyecta, está ahí. Sí. El subconsciente, eh, para él no él no tiene noción de lo que hay fuera porque digamos que que le da igual, él no interpreta, interpreta al otro. Este recibe la información, pero él no interpreta, interpreta al otro. Entonces, para lo que estás tú pensando está pasando. O sea, tú estás viviendo ese problema que te has planteado. Tienes que empezar a hacer lo que se llama mindful foodless, que es decir concentrarte, vivir el hoy, el presente.

32:16 Vive ahora esto, por supuesto, mira hacia delante, pero no emplees, digamos, que que tu tiempo en catastrofismos todo el tiempo. Y lo mismo sucede con el espejo retrovisor. No podemos vivir en el pasado. Y esta es una cosa que hacemos mucho, que se llama rumia, que es, por ejemplo, tú imagínate que estás con un cliente, ¿vale? Este cliente pues te hace una cosa y te has sacado algo que tú no querías y tú no le has contestado de la forma adecuada y te vas a casa y vas pensando, "Le tenía que haber dicho esto." Es que porque vuelves a recrear en tu cabeza aquella situación en la que tú ahora por fin le dices, "Oye, mira, no, hasta aquí." Y le respondes como hubieras querido responderle, "Pero, pero no va a pasar. ya pasó, ya fue. Y cada vez que tú lo haces, estás recreando esa situación una

33:01 y otra vez, estás consumiendo energía, no estás siendo eficiente y sobre todo, mientras piensas en el pasado y proyectas el futuro, estás dejando de atender el presente. Y un poco la meta del día de hoy, justamente en este entender tu mente, entender el comprador, hay varios pilares que vamos a atacar, ¿no? de memoria subconsciente, que ya lo hablamos este concentración todo esto, negociación, tenemos temas espectaculares, amigos, de cómo romper barreras ante los clientes, pero me gustaría iniciar con algo que ya tocaste un poquito y es la intuición. Y creo que antes de entrar en el tema me gustaría explicar, porque mucha gente no tenemos la claridad total de qué es la intuición. La intuición es un superpoder [risas] que lo tenemos de de fábrica. Unos los

33:46 tienen más que otros, pero tiene que ver justamente con esto que te he dicho de proyectar, pero con una gran base en el pasado. ¿Qué quiere decir? Que tú ahora mismo ya sabes si este podcast va a ser un éxito o no. Definitivamente lo sabes. ¿Y por qué lo sabes? Porque sí, claro, porque tú ya has tenido podcast que han sido un éxito y tú ya sabes qué has sentido en él, qué comunión había, cómo te sentías con el invitado, el tema, cómo fluía. Vale, tú tienes una experiencia y esto que acabas de demostrar es intuición. Si tú, por ejemplo, has realizado un montón de ventas y llega un cliente, imagínate que le quiero vender un inmueble y vienen varios clientes y yo tengo la intuición de quién va a comprar. Vinieron varios, pero yo ya tengo la intuición. Es brujería. Estoy adivinando. No, es

34:33 que yo tengo la experiencia y simplemente por sus gestos, por su forma de hablar, por su yo ya sé que este está mareándome y no va a comprar y me está pidiendo precios y no va a comprar. Y este otro que igual está callado y no dice nada, yo ya le he visto en la mirada a esa luz y yo ya sé que él es el que va a comprar. Eso es intuición. Pero cuidado, no hay que confundir con el prejuicio y con el palpito. Está corazonada. Aquí le llamáis corazonada, pero fíjate que corazonada y pálpito están relacionado porque el corazón palpita. Exacto. Es la misma palabra. Eh, en España le decimos pálpito, aquí se llama corazonada. Es la misma palabra, ¿vale? Eh, una corazonada es cuando tú dices, "Ah, este va a comprar, pero tú no tienes ninguna experiencia en ventas." Si tu primera

35:19 venta. Claro. Entonces, eh, ¿en qué te basas? ¿De dónde vino la intuición? De la nada. Pues eso es lo mismo que apuesta al 12. No tengo ni idea de qué va a salir. Lanzo el dado a ver qué qué número voy a tener la suerte de que hoy salga. Entonces, por eso es muy importante diferenciarlo. Y el prejuicio es aquel en el que, mira, yo tengo un caso de prejuicio muy curioso. Es que yo yo tengo un un ático que que vale una fortuna. Sí, esto es así, eh, o sea, un ático en Valencia espectacular y me costó regalado. No voy a contar el sistema. Hubo un error ahí y yo lo aproveché. Me costó nada, o sea, lo compré por nada, por monedas. Y fue porque la la persona que estaba vendiendo, que era una chica que era una vendedora que tenían puesta allí, yo ese día llegué muy mal vestido,

36:04 pero yo trabajaba en la televisión. Entonces yo salía de mi casa, iba al canal, iba en mi coche, yo tenía un deportivo muy bonito desde un escapotable y tal, eh, que el coche ya te daba a entender que que había había algo detrás. O sea, yo era una persona, bueno, que tenía capacidad financiera, eh, pero como en la tele a mí me vestían, me peinaban y me maquillaban, pues yo, ¿para qué me iba a arreglar si yo iba a llegar allí y me iban a poner de bonito una legión de profesionales? Entonces yo me levantaba y me ponía cualquier cosa, ni me peinaba, llevaba igual el pantalón sucio y me ponía cualquier cosa porque no me ponía traje, no iba de cualquier manera. Cogía el coche, me iba al canal y me ponían un traje hermoso, me peinaban, me arreglaban, todo bien. Entonces, yendo de camino, me encontré en la mitad la

36:49 casa que yo quería comprar. Dije, "Vaya, me gustó esa casa." Y aparqué en la cera de enfrente. Nadie vio mi coche y yo llegué como un por diosero. Y esa persona tuvo el prejuicio. A propósito, ¿o no? No, iba para la tele y que yo no me había podido arreglar. Yo no yo no tenía esa y al llegar allí aquella persona me vio y le dije, "¿Cuánto cuesta aquí una propiedad?" Y su respuesta fue, "Es muy caro." Es muy caro. Con respecto a qué? Caro para ti, caro para mí. Entonces, claro, tuvo ese prejuicio y ese prejuicio le llevó a que cometí un error y yo me hice con la mejor propiedad porque no podía pensar que yo fuera el

37:35 que la compraría. Wow. Entonces, cuidado con el prejuicio. Te puede llevar, no, no voy a contratar a este que es muy joven, igual eso, no tiene experiencia, quizás tiene el conocimiento. Mucho cuidado, diferenciar intuición, prejuicio y corazonada, ¿no? Y también hay que tener cuidado con la corazonada. O sea, la decisión la estoy tomando por intuición porque tengo experiencia porque siento a la corazonada no le apuestes nunca. La corazonada apuesta será si quieres jugar, pero estás jugando, ¿eh? Estás jugando ahora. Mismo sabemos nosotros que comprar Bitcoin es bueno. ¿Por qué lo sabemos? Porque hay experiencia. Cómpralo en el 2008. Ahí era corazonada. Sí. Nadie tenía la intuición. No existía.

38:21 Que les fue bien, pero fue suerte. Fue suerte. Que también existe en el negocio de la suerte. Existe. Pero aprende a diferenciarlas. Y es muy fácil cuando te encuentres frente a una decisión. Párate un momento y di, "¿Tengo algún tipo de experiencia en esto que estoy decidiendo?" Si la tienes, adelante. Si no la tienes, desconfía. Ese es el consejo. Y me gustaría, Javier, entrar en este segundo pilar del mentalismo de la ciencia, específicamente al lenguaje corporal, ¿no? Alguien que es empresario, alguien que está vendiendo, tiene que estar muy consciente primero del suyo, pero me gustaría ser primero con el lenguaje corporal del otro. ¿Qué señales puedo percibir que me están que mi subconsciente quizás hoy ya está detectando y yo no soy consciente de eso? ¿Qué a qué debo estar alerta? ¿Para qué debo estar pendiente? Bien. Eh, el

39:08 subconsciente está atento a todo y cuando tú ya tienes ese olfato, en realidad lo que tienes es un subconsciente entrenado y que te lo dice, te avisa, te dice, eh, cuidado, no te lo dice con lenguaje, pero tú tienes una sensación interna que te lo va dando. Entonces, uno tiene que confiar en ese subconsciente, pero tiene que entrenarlo. Tiene que entrenarlo. Tiene que dejarle tomar decisiones y tiene también que darle la posibilidad de comunicártelo. Yo tengo un sistema para hacerlo. Yo utilizo el péndulo. Okay. Es muy loco, ¿eh? Porque es un puntito que antes estaba buscando, estoy mirándome en los bolsillos todo el rato, no sé si te has fijado. Digo, me lo he dejado, me lo he dejado, pero no, me he dado cuenta que lo tengo aquí. El péndulo para mí es maravilloso el péndulo. Yo te he hablado de que el subconsciente maneja el cuerpo, ¿verdad? Sí. Bien, pues si yo hago así,

39:54 no apoyo y dejo de esta manera al péndulo, el movimiento del péndulo por micromovimientos lo puede manejar mi subconsciente y lo hago sin darme cuenta, por eso es subconsciente. Por lo tanto, las respuestas que yo obtenga no vienen de un plano astral, no las está fabricando un ángel. Es mi subconsciente a quien yo le acabo de dar una herramienta de comunicación. No tienes que confiar 100%. Y cuidado con lo que preguntas, porque si preguntas el futuro, si tú no lo sabes, la respuesta va a ser lo que tú crees que va a pasar desde tu subconsciente, pero no va a ser lo que va a pasar. Y hay gente que sí, mira, aquí dice, "Va a sucederme tal." Y entonces le contesta. Entonces, bueno, esto hay que calibrarlo, ¿vale? Para saber cómo funciona. Mira, hemos dicho

40:40 que le vamos a hacer un regalo a tu audiencia ¿no? Sí. Vamos a dejaros un enlace con un curso gratuito de un vídeo gratuito donde vais a aprender a usar el péndulo de una que de cierta forma el péndulo puede ser como un manual de instrucciones, ¿no? Inclusive es lo que te permite conocerte a ti mismo. Imagínate que yo quiero tomar una decisión y yo quiero decir, por ejemplo, este negocio que voy a emprender me está haciendo feliz. Porque yo desde mi consciente siento que sí, pero el péndulo girará en un sentido o en otro dándome la respuesta que mi subconsciente considera. ¿Podemos hacer una prueba contigo ahora? Mira, voy a intentar saberlo. Voy a irme al extremo, ¿vale? Yo soy un experto de esto, no lo intentéis en casa que os vais a hacer daño, ¿vale? [risas] Yo soy un experto de esto. Voy a utilizar, a ver, un momentito. Creo que

41:26 las tengo aquí. Mira, tengo aquí esto, sobre y tengo aquí, mira, he traído tarjetas postales, ¿ves? son de distintos lugares. Roma, algunas están al revés, Venecia, Río de Janeiro, Londres, Atenas, Sevilla, Tokio, Nueva York. Bueno, no sé, está en alguno de ellas. Bueno, supongo que sí que algú habrás viajado. Son distintas tarjetas, ya no se llevan, ¿eh? Son tarjetas postales. ¿Por qué utilizo tarjetas postales? Me da igual. Es simplemente opciones, opciones en cartón, fáciles. Y he traído un sobre. Te voy a pedir que tú te marches allá donde yo no pueda verte, [risas] o sea, por ejemplo, allí atrás, pero también quiero que no te vayas de cámara, es decir, quiero que todos vean

42:13 que no hay nadie viendo, supervisando un monitor, claro, lo que tú eliges. Y quiero que tú la elección que hagas la metras dentro de este sobre y las demás para que no haya trampa posible las dejes allí boca abajo. Porque si hubiera alguien ahí, además dentro de tu plano de visión tienen que estar para que nadie vea que entra alguien, mira a ver cuántas hay, ve la que falta, me hace una seña detrás de cámara. Vale, está bien, eso me lo va a decir mi subconsciente, ¿okay? No te preocupes. Así que por favor márchese. Llévate el sobre. Vale, vamos a ver qué trata. Voy a intentar. Me ves bien aquí. Eh, o le digo a la cámara que tengo. Vale, esto aquí, esto aquí. Okay, vamos a usar esto. Bien,

43:00 cuando tú termines, por favor. Ha realizado la elección. Listo. Vale, siéntate encima. Okay. No quiero que haya forma de que yo pueda saberlo [resoplido] en estas condiciones. ¿Tú crees que es posible que yo pueda saber? Definitivamente sí. No, no tengo dudas. Pero es una corazonada, ¿no? Es intuición. Es intuición porque has visto muchos. No, no, no. Y hoy mismo ya llevamos llevamos dos que sí. Claro, claro. En otros también. Mira, yo en realidad no lo sé. No tengo cómo saberlo. No tengo cómo saberlo porque

43:46 están allí. Yo no he tocado nada. Tú te has sentado encima, ni siquiera se puede ver el Pero yo tengo mi herramienta y yo confío tanto en mi subconsciente que te voy a pedir que tú me respondas y puedes mentirme o puedes decirme la verdad. Y yo dejaré que mi subconsciente me ayude con esto. En primer lugar, tengo que calibrarlo. Primero, nunca apoyo el codo para que sea libre el movimiento. Y le digo, "¿Cuál es mi si?" Y está girando en círculos, marcándome que el sí es en esa dirección. Ahora le digo, "¿Cuál es mi no?" Y le dejo que lo haga. Yo no lo tengo que mover.

44:32 Yo no lo estoy moviendo, pero sí lo hago a nivel subconsciente. Y ahora lo que voy a hacer es permitir que mi subconsciente vea tus microgestos y conteste por ti. Y yo te pregunto, ¿has estado en ese lugar? Sí. Y me dice que sí. ¿Has estado ahora en serio? Sí. Sí. Sí, sí. He estado. Me está diciendo que sí. Sí. Por lo tanto, has dicho la verdad. Yo no lo estoy moviendo. Es mi subconsciente el que dice, "Sí, sí, es correcto lo que está diciendo. ¿Te gusta ese sitio?" No, eso es falso. [risas] Es absolutamente falso lo estás viendo. No, no es que yo lo estoy viendo aquí también, pero es que además es que te

45:18 encanta ese sitio, te encanta. Fíjate cómo ha sido que la risa última no la has podido reprimir y esa risa ha salido desde tu subconsciente. Mucho cuidado con eso, que a veces alguien te dice algo y tú eres impulsivo a hacer fa. Una disculpa. ¿Sabes? Sí, sí, sí. Aprender a dominar eso, no exteriorizarlo, puede darte una una ventaja en los negocios. Vamos allá. ¿Puedes pregunto está en Europa? No. Okay. Has dicho la verdad. No está en Europa. Por lo tanto, ya puedo desechar Sevilla, Madrid, Roma. Tengo muchas ya.

46:03 Me están quedando pocas. Me quedan a ver en América cuántas tengo. Tengo Río de Janeiro, tengo Nueva York, tengo tengo México. A ver, e puedes decir que la tuya es Río de Janeiro y luego dices la mía es Nueva York y la mía es Ciudad de México. ¿Me puedes decir las tres? La mía es Río de Janeiro. Despacio. A ver. Okay. La mía es Río de Janeiro. Eso es que no. Okay. La mía es Nueva York. No hace falta que sigas. La tuya es Nueva York. Sí, por favor.

46:49 Es correcto. Qué herramienta tan poderosa. Qué herramienta tan poderosa que podéis aprender a usar. Y además os digo, quizás nos dé la decisión adecuada, porque al fin y al cabo te estás preguntando a ti y tú quizás no tienes la información, pero te va a permitir leer a los demás y sobre todo te va a permitir ser feliz porque tú igual estás con una pareja que no quieras y la estás soportando, lo estás estirando más de lo que debería y créeme, aunque sea traumático pasar por eso, quizás luego seas muy feliz, quizás tu negocio no te gusta, quizás estás estudiando algo que no quieres porque tus tus padres lo quisieron porque la sociedad te dijo, "Esto es lo mejor para ti." Ya te he dicho, somos programados desde pequeños. Entonces, ¿cómo no vas a

47:34 escuchar a tu subconsciente? Eso sí, no hay que hacerle caso 100%. Vale, si tu consciente te dice, "A mí me gustaría estar todo el día tumbado, comiendo nachos, mirando Netflix." Eh, escúchame, el tu subconsciente es muy cómodo, hay que hay que acicatarle de alguna manera, darle con un palo para que para que salga, ¿no? Pero trata de llegar a un acuerdo, busca ese punto de equilibrio. Espectacular, Javier, en toda esta línea de lenguaje corporal me gustaría llevar el mentalismo a herramientas que yo puedo tener de forma práctica. Por ejemplo, estamos en una junta, ¿cómo puedo a través de mi lenguaje corporal crear aliados? ¿Cómo puedo yo validar tu argumento invalidarlo [carraspeo] levantarme, bajarte a ti de un pedestal? ¿Cómo logro eso? En primer lugar, eh vamos a suponer que estamos en una negociación,

48:20 ¿vale? Cuando uno llega a una negociación, tiene que tener claro que la negociación solo sucede si se da un condicionante. Y es que el otro no pueda levantarse de la mesa, porque una negociación la gana el que se puede levantar de la mesa. Okay. Siempre nos podemos tú y yo hablar de algo que, por ejemplo, yo eh quiero venderte mi espectáculo porque voy a venir aquí a México de gira y yo te lo quiero vender y tú puedes comprarlo o no. En real, yo necesito venderte mi espectáculo, pero tú puedes comprarlo o no. ¿Quién se puede levantar de la mesa? Yo. La anunciación ya la he perdido. O sea, que cuidado cuánto aprieto. Lo mismo al revés. Si ambos se pueden levantar de la mesa, esa negociación o

49:08 es una ganga para ambos o no va a funcionar. No puedes apretar. Extremos. Pero si ninguno se puede levantar de la mesa, se cierra. Se va a cerrar el trato. Seguro ahí te puedes poner bravo. Pero eso, tenlo en cuenta. ¿Quién se puede levantar de la mesa? Teniendo eso claro, podemos empezar a negociar. Vamos. Vale. Muy bien. Lo primero que vamos a hacer es muy importante dominar el terrismo. Nosotros somos animales eh territoriales. Por eso en tu despacho tú te sientas apoyado a tu escritorio también. Cuando viene alguien, tú vas delante y te sientas en tu escritorio, ahí no pone el culo cualquiera. Y la silla a veces suele ser más grande. Sí, la s más grande, más alta, el otro está más abajo. Es más, a veces hay dos más separadas en un lado. La tuya está

49:55 aquí, tú gobiernas. Entonces, ¿qué importancia tiene el territorio, la territorialidad? Fíjate cómo estoy ocupando la mesa, estoy marcando mi territorio, este es mi sitio. ¿Qué diferente sería si yo negociara así? muy diferentes. Yo no tengo aquí terreno. Esta es tu casa. Si yo voy a tu despacho, estamos mal. Así que elige el territorio. Si yo creo que yo puedo levantarme de la mesa, vas a venir a mi casa, vas a venir a mi oficina a negociar, porque si yo tengo más posibilidad de levantarme que tú, puede que no tanta, pero sí más que tú. Un poquito. Igual ninguno quiere levantarse, ¿vale? Porque una cosa es lo que quieras y otra lo que puedas. Yo estoy hablando de que puedes, pero igual no te conviene, te

50:41 conviene quedarte. Entonces, ¿hasta qué punto el otro está más interesado? Pues entonces vas a venir a mi casa, no voy a ir a negociar yo a la tuya. Y ahí yo voy a realizar, te voy a hacer sentir cómodo, por supuesto. ¿Qué quieres tomar? Siéntate, ponte bien. En primer lugar, te voy a sentar o te voy a colocar a mi derecha, ¿vale? ¿Por qué? En caso de que tú y yo peleemos, yo te puedo dar y tú no tienes con la izquierda forma de aunque sea zurdo, ¿vale? Es una cuestión psicológica y tú dirás, "Hombre, no nos vamos a pegar dialécticamente, sí." Y resulta que tu subconsciente no diferencia mucho. Claro, para él esto es una pelea y yo estoy en desventaja. Claro. En esta situación, por ejemplo, ahora mismo esta entrevista es demasiado amable. Sí. Yo aquí gobierno más que tú,

51:26 tu posición, la mía y tú estás a mi derecha más en este caso, ¿no? Si nos ponemos así, tú tendrías la un poquito la de ganar, pero estamos muy bien nivelados. Esto es muy amable. Y la gente me dirá, "No te creo que esto de la derecha a la izquierda." Okay, miren cualquier L night, el que quieran. Ven a cualquier programa de televisión. Devil Etterman Jaileno, ¿a dónde sienta sus invitados? A la derecha. Y él está en el escritorio por superior. Ellos más sentado, un sillón expuestos, no tienen nada delante. Yo tengo parapetado. Autoridad total. La taza con mi nombre, mi retrato [risas] territorio. ¿Quién es aquí el macho alfa? Sí sí. ¿Quién es el dueño del territorio? Le falta mear por el escenario. [risas] Sí. Yo voy a leer. Se levanta y empieza ahí a orinar en su zona y este es mi No,

52:11 no, te digo una cosa, el olor sí es importante, ¿eh? [risas] No, no, no. Cuidado con esto. Si tú tienes un perfume particular, tenlo en tu despacho. El mismo que usas tú. Esto es un consejo que yo le doy a muchos empresarios, porque hay empresarios que tienen un ambientador de pino en su despacho y luego ellos usan una colonia. No, no, no. La misma colonia que tú tienes, el mismo perfume que tú utilizas es el que tiene que haber en tu despacho, en tu sala de juntas. Es más, en la sala de junta donde viene la directiva, el ambientador va a tener tu olor. Tienen que saber que están en tu territorio. Qué mensaje tan fuerte. están en tu territorio. Vale, una vez dicho estos, ellos a tu derecha, fíjate, esto lo de la derecha es muy importante. Tú sabes que las escaleras de caracol de los de las de los torreones, de los castillos, suben siempre en la misma dirección para

52:57 que el que viene por abajo tenga que atacar con la izquierda y el que viene desde arriba tiene todo el espacio con la derecha para golpearte. O sea, es que hasta ese punto está puesto. Y fíjate cómo es que el que el que al que tú le das el mando lo quieres tener controlado, ¿verdad? Tu vicepresidente lo quieres bajo tu control o no? Sí. Sí. No. Perfecto. Jesucristo se sienta a la derecha del Padre. El Padre controla. Hasta Dios gobierna sobre sí mismo. Wow. Es muy importante. Esa es la posición. Ahora, bueno, vamos a negociar, ¿vale? Venga, discutamos. Okay. Eh, ocupo mi territorio. Aquí huele a mí. Estás en mi casa, has venido. Cuando yo te dé mi argumento, yo voy a bajar la cabeza.

53:43 impones, sí, échas hacia delante. Estoy dándote. Además, mis posiciones irán avanzando a medida que yo voy hablando. Si yo comienzo aquí, no puedo estar muy recostado, a no ser que quiera rechazar tu oferta. Entonces, me echo hacia atrás para rechazar. Sí, me echo ligeramente hacia atrás. Tú dices, "Eh, digo, eso es algo que no podemos asumir. Me echo hacia atrás." Vale, el lenguaje corporal está implícito. Si yo digo, "Mira, eso es algo que no podemos asumir, te lo estoy poniendo fácil." Mm. Tú me haces una oferta, me dices 100. Yo te digo, mira, 100 es muy poco. Lo estoy haciendo mal. Sí, estoy echándome hacia adelante. Yo te digo, 100 es muy poco. Y fíjate, mi lenguaje es abierto, pero estoy dispuesto a negociar. Ahora, si no quiero negociar es, mira, 100 es muy poco. Aquí no hay negociación, aquí se ha terminado. ¿Vale? Entonces, hacia atrás

54:28 o hacia delante implicará. Ahora llega el momento en el que tú hablas. Tú vas a darme tu argumento y yo levantaré mi barbilla. No me importa lo que sea tu argumento, voy a levantar mi bardilla porque queda bloqueado. Presto atención. Puedo echarme hacia adelante si quiero la atención. Puedo echarme hacia atrás si quiero rechazarlo más todavía. Tú vas a la barbella arriba. Yo hago así, me echo hacia atrás. No me interesa en absoluto tu oferta. ¿Cómo recibe Donald Trump a la prensa? Mm. Y lo hace notorio. Levanta la barbilla. A ver, hable usted la CNN. Dime. Sí, perfecto. Vale, muy bien. Cuéntame lo que quieras. estás bloqueado. Vale, esto serían las cuestiones en lenguaje corporal mínimo,

55:13 mínimo. Pero es importante ver que que bueno que aquí hay mucho más que tiene que ver también con la palabra y el argumento. Hay palabras que no hay que utilizar porque no olvides que hay una conexión muy grande entre consciente y subconsciente, pero aquí hay una dialéctica y un discurso del consciente. Entonces, hay palabras que no hay que utilizar. Por ejemplo, cuando tú hablas de algo, siempre es importante que coloques figuras de autoridad. Si yo, por ejemplo, te digo, mira, yo opino que estaría mejor este precio. Yo opino es es muy poco, eh, una opinión no vale nada, nada. Si yo quiero poner un buen precio, yo digo, a mi juicio, el precio sería, a mi juicio significa que lo he valorado, lo he pensado, lo he juzgado y está sentenciado. Lo decir, a mi juicio creo que deberíamos hacer esto. Es una cosa y

56:00 otra cosa es yo pienso qué. Es muy distinta. Fíjate con una pequeña palabra cómo ha cambiado, ¿no? Hay un montón de cuestiones que, bueno, podemos profundizar en ellas, pero claro, sería una masterclass, estaríamos aquí horas y yo creo que la gente quiere ver algo también de mentalismo ahora. Okay. Así que vale, lanza el dado con tu mente ahora. ¿Qué número ha salido? Tres. Perfecto. Creo que puedo hacerlo. [risas] Mira, este es mi libro Inteligencia Natural. Es un bestseller. Ahora mismo en México, está super ventas, está top número uno. Es eh ha sido el libro más vendido en habla hispana durante varios meses. Wow. En todo el mundo, eh, se vende Argentina, Colombia, tal. Ahora creo que está después ya de varios meses en aquí

56:46 en México estaba el puesto número seis esta semana, pero eso fluctúa cada 2 horas. Cada dos horas sube y baja, ¿no? O sea, que igual ahora estoy el dos, estoy el uno, estoy el 10, estaré por ahí. Eh, es un libro en el que hablo justamente, yo me me he interesado mucho por la inteligencia artificial, eh, porque soy un estudioso de lo que es el comportamiento humano y la inteligencia es el rasgo característico del ser humano. De hecho, tengo una teoría, dime que luego te la cuente, sobre la risa. Entonces, aquí lo que tengo es el logo de chap, pero hecho con cerebro. [risas] Está hecho con mentes, ¿lo ves? Sí, porque es inteligencia natural. Wow. Que es la inteligencia más poderosa y no la sabemos utilizar. nos vamos al HGPT como diciendo, "Bueno, esto nos va a resolver todo." No, amigos, no. Esta de aquí no depende del Wi-Fi, no

57:34 tiene suscripción, [risas] la traie y es mucho más poderosa porque la inteligencia artificial calcula muy bien, digamos que procesa mucha cantidad de información mejor que tú, pero no tiene pensamiento lateral. El pensamiento lateral es cuando tú ves algo más que lo convencional. Por ejemplo, 1 + 1, dos, con pensamiento lateral, 1 + 1, eso no lo ve. Compensamiento emocional, inteligencia emocional, 1 +s un amor. Wow, no lo puede ver tampoco. Y la gran característica de todo esto, hablo en el libro y te enseño mis técnicas, ¿vale? Podéis conseguirlo en Amazon, podéis encontrarlo en cualquier librería, en

58:20 Péndulo, en Gandhi, está en todas partes y en ferreterías. Porque es una herramienta. No [risas] no, no está en ferreterías, pero me ha servido para contarte algo. El sentido del humor. Sí, CH GPT no tiene sentido del humor porque el sentido del humor, pídele que te haga un chiste, son muy malos o como mucho, te replicará un chiste que exista ya, pero no va a ser capaz de crearlo. Y yo acabo de crear un chiste. Deenten ferreterías porque es una herramienta. El sentido del humor es inherente al ser humano, a nuestra inteligencia y no otra. Ningún animal puede reír. La hena no ríe. Hilara hace un ruido parecido a la risa, que es hilarante, pero no se está riendo. Cuéntale un

59:06 chiste a tu perro o a tu gato. De hecho, nunca los verás una carcajada acercada. [risas] No pueden estar felices, contentos, pero nunca reírse. Reírse es característico de la inteligencia. Quédate con aquella persona que se ría. Si tú con tu pareja te ríes, eso es mejor que el sexo, porque es compartir la mente, va más allá del cuerpo. La mente comparte solamente el sentido del humor. Fíjate cómo sería la imagen de una persona tonta. No he pillado el chiste. Los tontos no pillan los chistes. La típica imagen de la persona tonta en la reunión cuentan un chiste y se ríe. No entendí [risas]

59:52 ¿verdad? Porque reírse es un ejercicio de inteligencia. Hay un Me voy a reír más ahorita en el podcast, ¿eh? Sí, sí. Tú te ríes mucho. ¿Y sabes por qué lo sé? Porque cuando tú realizas mucho algún tipo de de mueca o de forma, se va plasmando en tu mente. Las monjas tienen cara de monja. Sí, es así. Y la gente enfadada tiene el el aquí el ceño funcido y la gente que va pidiendo por la calle se le queda cara de pena y luego hablas con ellos, no están pidiendo y siguen teniendo cara de pena y tú empiezas a tener marcas en distintos lugares que con el tiempo se te centuarán y eso será bueno porque la otra persona que esté delante habrá visto que tú ríes mucho y habrá entendido su subconsciente que

1:00:37 está frente a alguien inteligente. Es plasticidad facial, ¿correcto? que va unida a la neuroplasticidad, que es la plasticidad de tu mente. Y todo esto venía a que yo quería que cogieras el libro y que buscaras una palabra, la que yo quiera con total libertad. Voy a buscar nuevamente. Aquí hay 250 páginas. Tengo que conseguir esto. Por ejemplo, mucha gente me dice, "Oye, Javier, ¿por qué por qué siempre estás mirando tu bolsa?" La voy a mostrar, ¿vale? Porque nunca la muestro. Tengo, tengo libros, tengo, mira, tengo cosas, tengo unas bolas, un tal, ¿vale? Tengo y tengo lo que estoy buscando, que es estoy. Por primera vez en todos los podcast es la primera vez que muestro mi bolsa. No la he mostrado nunca y es que hay mucha gente que dice, "Tiene algo ahí escondido." [risas] Dios, "Es una bolsa." Ya está. Tengo que

1:01:24 llevar las cosas en algún lado. No voy a tener la mesa. Mira lo que he sacado. Qué Lo voy a dejar por aquí. Lo meto aquí nuevamente en la bolsa, ¿eh? Ah, tienes ya la Ya la tengo. Okay, okay, okay, okay. ¿Quieres cambiarla? No, ¿te gusta esa? ¿La primera o la segunda que has visto? No, la primera. La otra era muy corta, ¿no? Sí, la has cambiado. Okay. Cierra el libro. No importa, me da igual. Te te lo voy a regalar. ¿Sabes que he traído el libro para que lo tengas? ¿Podrías decirme, por favor, la primera letra? Pero de verdad, no me mientas. Dímela. P. Asím. Mm. Okay. Ahora dime una letra que no es, o sea, una primera letra que no sería como la que empieza. ¿Cuál sería? F. F. ¿Te has dado cuenta la diferencia de tu lenguaje corporal? Sí. Entre P y F. [risas]

1:02:12 F es whatever. Como hací aquí. Y P, no hay duda. Tu lenguaje corporal me está diciendo cosas detrás de la P. Puede ir una consonante o una vocal. Ahora puedes mentirme. Okay. ¿Qué ha una consonante o una vocal? Vocal. Y eso es cierto. Okay, vamos allá. En estos momentos acaba de cerrarse. [risas] Esto es No me vas a sacar nada. Eh, negación muy importante. Todos los eh gestos que tengan le llaman clusters dentro del lenguaje corporal. son indicios, ¿no? Si si alguien hace esto significa negación, distancia, es lo que

1:02:58 estás haciendo ahora. Tu subconsciente ha dicho, "No, no, no, no me vas a sacar." Vale, ese gesto lo ha marcado tu subconsciente. En el caso de que hiciera mucho frío, si tú haces así, no significa negación, significa que tienes frío. Así que mucho cuidado a la hora. Claro, hay que meter un contexto siempre, contexto y luego nada es definitorio del todo, pero puede ser una a, puede ser una e, puede ser una i. una o una u. Ve diciéndome, ¿puedes mentir o decirme la verdad? ¿Cuál es la segunda? Sí, es una o. Eso es absolutamente falso. ¿Y sabes por qué es falso? Porque yo sé muy bien que es una e. Y sabes por qué sé que es una e? Porque cuando estaba diciendo las letras, cuando pasé por la e, hiciste

1:03:44 así con los ojos y luego te relajaste porque todas las demás te daban lo mismo. [risas] Así que tu letra es la E detrás de la P. ¿Es correcto? Sí. Okay, vamos. Fantástico. Esto es otro nivel. Eh, quiero que me digas tres o cuatro palabras que empiecen por P, que hay muchas y entre ellas tienes que colarme la tuya, ¿okay? Y yo tengo que ser capaz de saber cuándo me la has colado. Pero tú tienes ahora una misión. Tu misión es conseguir que yo no la descubra. Tienes que disfrazarla como que es una más o quizás tienes que concentrarte en poner aquella que tú quieres colarme. Antes que nada, quiero que veas en primer lugar, tus ojos se han entornado, están prestando atención, dices que sí, pero tus manos han demostrado nerviosismo, no saben qué hacer, pero saben que tienen que entrar

1:04:30 a la acción. Su conciencia simplemente las calienta, quiere mantenerse en guardia. Uno se siente desnudo aquí. Sí. Tendrás que poner a tu podcast el click para mayores de 18. [risas] Okay, tengo una P y una E. Mándame las que quieran y yo quiero que vosotros en casa también juguéis. A ver si adivináis cuál es su palabra entre todas las que me va a dar. ¿Me puedes dar cuatro, cinco, tres, dos? Me da igual. Dame las que quieras. Cuando quieras. Adelante. Pelota, pésame, pesadilla. Pentágono. Pens en cuatro. Suficiente. Wow.

1:05:15 La verdad es que hemos cometido un error

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